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财经论文大赛参赛作品

第三届财经论文大赛

参赛作品

姓名：

学校:

淮北师范大学

院系：

经济与管理学院

专业：

08市场营销

学号：

联系电话：

完稿时间：

4月19日

目录:

一、新农村建设中发展连锁零售的必要性

（一）我国连锁化经营发展现状

（二）城市连锁化零售企业已近饱和

（三）农村连锁零售商业发展空间巨大

二、连锁零售企业向农村发展的意义

（一）加快农业发展

（二）促进农村建设

（三）增加农民收入，转移剩余劳动力

三、新农村建设中发展连锁零售的可行性

四、新农村建设中连锁零售业发展策略

（一）发展目标

（二）发展步骤与攻略

（三）经营模式与特色

（四）信息化管理

（五）对潜在问题的应对措施

五、结束语

六、参考文献

新农村建设中连锁零售企业的发展策略

【摘要】

“三农”问题一直是决定我国全面建设小康社会进程和现代化进程的关键性问题。

而构建农村现代商品流通网络是建设社会主义新农村的一项重要内容。

本文从新农村建设中大力发展连锁零售企业的必要性、意义、可行性及发展策略等方面进行了详细阐述。

【关键词】连锁化经营、“万村千乡”市场工程、“统一制”、发展策略

引言：

农村零售业随着社会主义新农村建设的推进不断发展，但仍存在一些不可忽视的问题。

通过提高对发展农村零售业的认识、采取切实可行的方法增加农民收入、制定科学的农村零售业发展规划、创新农村零售业态、规范农村零售市场秩序等措施，对于确保农村零售业持续健康发展，实现建设社会主

义新农村建设的目标具有现实意义

一、新农村建设中发展连锁零售的必要性

（一）我国连锁化经营发展现状

连锁化经营是与传统的单店铺经营相对应的一种经营模式，是由若干家统一形象、统一标志的店铺，在总部的统一管理下，按照统一的经营理念组成网络化的多店铺经营系统，以共同追求规模经济效益的一种组织架构。

连锁化经营自1859年在美国产生以来，现在已有显著的规模优势，今天已成为全球最具竞争力的零售组织形式，倍受欧、美、日等发达国家流通产业的欢迎。

连锁化经营自20世纪90年代引入我国，发展十分迅速。

2005年全国前30家连锁零售企业店铺总数16665个，实现销售额4910.4亿元，分别比2004年同期增长20.7%和30.9%，涌现出一批如国美、百联、大商等知名零售企业，无论是门店数量还是销售规模都有了显著的增长。

但是与国际零售巨头相比，我国连锁零售企业的经济实力仍然不强，有待于进一步提高。

（二）城市连锁化零售企业已近饱和

在国内一、二线城市，零售企业的发展空间有限。

目前世界上最大的五十家跨国商业巨头纷纷进入我国市场，城市市场竞争激烈。

以青岛市为例：

世界零售巨头沃尔玛、家乐福、麦德隆、易初莲花等纷纷在此设立店面，国内零售企业国美、苏宁、大商等也纷纷抢滩登陆。

2005年全市批发零售企业网点总数22.66万个，与2001年相比，四年内猛增了74.5%。

在我国许多城市，商业网点已达到了相当密集的地步，发展空间已接近于饱和。

（三）农村连锁零售商业发展空间巨大

在我国大部分农村，连锁商业几乎是个空白，商品流通和商业模式亟待提高。

我国13亿人口中，农村人口有9亿，占总人口的73%，但农村社会消费零售额只占全国社会消费总额的40%。

另外，近几年农村社会消费品零售总额较城市要快，如图一，因此连锁商业在农村有很大的市场。

为此2005年3月，商务部下发了《关于开展“万村千乡”市场工程试点的通知》，正式启动“万村千乡”市场工程，争取三年内使标准化农家店覆盖全国50%行政村和70%乡镇。

图一：

城乡社会消费品零售总额增长趋势

二、连锁零售企业向农村发展的意义

现阶段我国零售企业发展的基本格局是内部竞争激烈，外部又面临国际连锁的挑战。

因此，我国大型零售企业一方面可以选择与外国竞争，不断巩固和扩大城市市场，另一方面可以率先进军外来者陌生的农村市场，在我国大部分农村地区，连锁零售业刚刚起步，市场潜力巨大，另外连锁零售业向农村发展对于促进“三农”建设具有很大意义，笔者通过分析，主要体现在以下几点：

（一）加快农业发展

增加农民收入，降低农民采购支出，是解决“三农”问题的一条捷径。

连锁零售企业“上山下乡”建立连锁店可以在“工业品下乡、农产品进城”方面发挥会重要作用。

连锁店以集中采购、低成本、规模化的经营模式，减少了流通环节，提高了流通效率，会使大部分流向农村的商品的成本和销售价格大幅度降低。

据调查，传统夫妻店改造为连锁店以后，销售额一般增长2—8倍，物流成本平均下降五到六个百分点。

制约农民增收的关键是农产品卖难问题与价位高低问题，连锁企业可以根据自身经营特点与农村实际，通过收购农副土特产品纳入到超市销售，这样不仅为农副产品打开销路，而且还能建立“基地-加工-销售”的产业链，带动当地相关产业的发展，促进农村经济的发展，增加农民的收入，为从根本上解决三农问题提供一条新的路径。

（二）促进农村建设

改善农村购物环境，提高农村文明程度，促进农村经济建设，可以推动和谐社会建设。

大型连锁企业的进入，首先，有助于杜绝假冒伪劣商品的流入和销售，改善购物环境，规范市场秩序；其次，将先进的经营方式带入农村，有助于推动农村市场的有序竞争，规范当地商业秩序；再次大型连锁企业进入农村，有助于改善村容村貌，带动农村精神文明；最后，大型连锁企业，还可以整合当地中小型企业，完善并优化农村现代商品流通网络体系，促进农村经济发展，密切城乡之间、工农之间的经济联系，促进和谐社会建设。

（三）增加农民收入，转移剩余劳动力

农业增产、农民增收是新农村建设过程中的永恒主题，农业增产、农民增收离不开农村零售业的发展。

农村零售业为农业增产、农民增收提供必要的信息资源和物质条件；发展农村零售业必然发展农家店，可以吸纳很多农民就业，实现一部分农民由农转商，从而缓解农村剩余劳动力严重的就业形势，又使其经商致富；发展农村零售业能够加速城乡一体化和农村城镇化的进程，提高农村城镇化水平，促进农业的现代化，为农业增产农民增收创造条件；发展农村零售业能够带动运输业、制造加工业、包装业等行业的综合发展，不仅解决农副产品深加工和大量农民失业问题，也为他们提供较为可观的收入。

同时，剩余劳动力的转移也使一部分土地资源被转让给其他农民，推进农村有限土地的集约化经营，加速农业产业化进程，从而增加农民的收入。

三、新农村建设中发展连锁零售的可行性

农村乡镇连锁经营的发展得到党和政府的大力支持。

胡锦涛总书记最近在关于建设社会主义新农村专题讲话中指出，要以解决农民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为着力点，促进农村经济建设。

温家宝总理在中央经济会议讲话中指出，继续实施“万村千乡”市场工程，支持城市流通企业经营网络向农村延伸。

据有关统计，目前我国农村人口占全国人口的70%，但县及县以下地区实现的消费品零售总额只占全国的7%，即使加上县城的销售也不到40%。

2006年，我国乡村人口占人口总数的56.1%，但农村社会消费品零售总额只占全社会消费品零售总额的32.5%。

这说明在农村发展连锁零售业有很大的潜在市场，可行性很大，虽然现阶段农村社会消费品零售总额与城市差距很大，但是近几年乡镇社会消费品零售总额增幅很大，四年内增长6.9个百分点，而城市四年只增长了2.8个百分点。

如图二：

2005

2006

2007

2008

2009

城市社会消费品零售总额增幅

11.5%

14.6%

14.7%

13.6%

14.3%

乡镇社会消费品零售总额增幅

7.7%

8.9%

10.6%

12.5%

14.6%

图二：

城乡社会消费品零售总额增幅对比

2005年3月商务部下发了《关于展开“万村千乡”市场工程试点的通知》，正式启动“万村千乡”市场工程。

其目标就是从2005年开始，用三年时间使标注化农家店覆盖全国50%行政村和70%乡镇。

2005年4月商务部、财政部和国家税务总局联合下发《关于开展农产品经营连锁试点的通知》，在发展农产品连锁经营项目上做了具体规定，出台资金支持政策，明确对试点企业中心贷款予以贴息扶持，对在乡村兴建和改造的农家店予以直接补助，每个乡级店补助2000元，每个村级店补助3000元，中西部地区每个农家店分别增加800元，同时国家开发银行专门下发评审指导意见，对商务部推荐的重点企业及项目向各分行下达支持对象，推动“万村千乡”市场工程使用政策性贷款；中国农业银行等金融机构也主动参与进来。

近年来，随着农村经济的发展，党中央各项政策的实施，农村经济取得突破性发展，生活水平显著提高，农民收入显著增加，如图三、图四，购买力有了很大提高。

图三：

城乡居民收入增长趋势

图四：

农民人均纯收入增长趋势

四、新农村建设中连锁零售业发展策略

在农村发展连锁零售业的意义不可小觑，可行性很大，对社会主义新农村的建设具有重要的推动作用，针对目前农村零售业的发展现状，笔者从以下几点分析了新农村建设中连锁零售业的发展策略。

（一）发展目标

以建设社会主义新农村和“万村千乡”市场工程为契机，夫妻店、便利店为依托，以农村集镇为网点，以工业品下乡和农产品进城为主要任务，抢先占领农村市场，建立现代流通连锁网络，实现城市零售企业转型和目标市场区域的重大战略调整，形成城乡一体化经营模式，壮大企业竞争实力，构建产供销相结合的，以经营多元化、连锁网络城乡化、物流配送现代化和服务内容系列化为特征的大型商贸集团。

（二）发展步骤与攻略

按照“小超市、大连锁”的原则，实现由点到线、由线到面、循序渐进、全面开花的布局，在地级市以建立大型购物广场为主体，可采取以下攻略：

攻略一：

“小超市、大连锁”的路子。

先在作为当地政治经济中心、拥有较强集聚功能的乡镇开一个2000平米左右的直营店，树立了一个标杆，作为其它行政村加盟店的模式和标准。

“到了行政村里，则全是50平米左右的加盟店。

这些村级加盟店大多是前店后仓，前面是门店，楼上是住宅，其营业时间可能比城镇店面还要长，早上6点就要开门，晚上营业到11点，店主们一边做着生意还可以一边看看电视。

”以这样灵活而快速的扩张方法，浙江供销超市很快便形成了“聚沙成塔”的规模效应。

这跟沃尔玛初期的发展思路类似。

攻略二：

特许加盟连锁。

通过吸纳加盟连锁店方式推进商品连锁经营。

吸纳传统的“夫妻店”、“家庭店”，按照“五统一”的运行模式，即“统一标识、统一采购、统一配送、统一经营管理、统一营销策划”，改造组建连锁店，实行连锁经营。

攻略三：

调整农家店的商品结构。

与城市超市相比，农村生鲜区要大大减少，增大食品和日用品的比例，7成食品，3成日用品是个合适的结构模式。

而乡镇店的非食品配置比例是51%，远远高于城区店的39%.由于农民本身都种植蔬菜，也养鸡养鸭，因此在农家店里，你看不到在城市超市通常会占据整整一层的生鲜食品区域，取而代之的是日用品、油盐酱醋等小食品的区域。

攻略四：

改变包装规格。

采取小包装或者散装。

“对于农民来说，很多商品都是第一次接触，如果规格很大、价格很高，他们可能接受不了。

”叶耀庭说，农村超市的货架上最好销的是小包装的日用品，还有简单包装的饼干，经济实惠的散装柴米油盐。

攻略五：

充分利用连锁规模优势。

虽然单店较小，但连锁店销售总量大，仍然可以在与供货商的谈判中占据上风，把采购成本降到最低。

叶耀庭深谙此道，他还牵头组织了浙江连锁超市采购联盟，拉拢了37家本土连锁超市，组成一个拥有5000余家连锁门店、年销售额60亿元的庞大采购团，增加与供货商讨价还价的筹码，争取到更低的采购价格。

（三）经营模式

以超市、便利店为主，专业店为辅的经营模式，实行“统一制”,即统一采购、统一质检、统一送货、统一宣传、统一店面、统一培训、统一服务。

做到商品齐全、质优价廉、服务周到。

（四）信息化管理

通过科学规划，建设现代化的物流中心与送货中心，把各个网点连通起来，形成“总部——配货中心——乡村农家店”的信息体系，为提高配送体系的科学化、规范化，可以为每个连锁店配备电话设施，并接入总部，实现信息联网。

提高沟通效率，降低物流成本，提高商品流通的信息化水平。

实行“五网并行”的运营模式，即店铺网、电话网、互联网、人力资源网和收购网。

形成全面系统的经营模式。

（五）对潜在问题的应对措施

（1）降低成本与提高服务的矛盾

为了降低成本有些商家将大型超市设在地下室，消防设备很不健全，存在很大安全隐患，一旦发生火灾事故，人们逃生困难。

农村零售业从业人员多数为当地城镇居民和农民，有些商家招聘的员工过于年轻，企业又很少组织员工培训，他们缺乏经商所必备的文化科学知识和专业技能，对于顾客的心理、顾客的需求、顾客的价值一概不知，习惯于在传统的一手钱一手货的交易行为中，赚取必要的利润，不能为顾客提供满意周到的服务，因此在农村大力发展连锁零售企业的时候要着重注意商场选址问题，经常对员工进行专业培训，使员工做到真正的为农民服务。

（2）现代化服务理念与传统模式的矛盾

现代社会大部分商家只是看到繁荣的商业景象，看到销售额的上升，只把自己当成是产品的提供者，而没想到更多的义务去帮助消费者解决他们在购买商品以后所遇到的更多问题。

因此在农村推广连锁经营店的时候一定要抛弃传统模式的服务理念，为农民打造一种新的消费方式，更好的满足他们的需要。

（3）市场秩序混乱，政府疏于管理

　　农村零售网点缺乏规划，乡镇一级的零售网点普遍存在“小、散、乱、差”现象；商品陈列不规范，商家经营的商品随便堆砌；卫生条件差，即使春节期间，许多商品也是灰尘满面；副食品经营缺乏卫生保障，存在着比较严重的卫生安全问题和产品质量问题。

因此，在农村发展连锁零售的时候，政府必须加强管理与监督，稳定市场秩序，为农民创造一个良好的购物环境，使其放心消费。

五、结束语

新农村建设是国家经济建设的重点项目，而连锁零售业对新农村的建设能起到很大的推动作用，因此连锁零售业向农村进军有强大的发展后盾。

连锁零售业的发展能促进农村经济的发展，给农民带来实惠，增加农民的收入，进而提高农民的生活水平，而农民生活水平的提高反过来又能极大的促进连锁零售业的发展，因此二者的作用是相互的。

我国连锁零售业的发展还处于初级阶段，有待于进一步发展，尤其是农村零售市场目前基本上还处于空白阶段，因此连锁零售业进入农村后，如果采用先进的经营理念，做好服务工作，生命力将会持久不衰，真正的成为老百姓的服务中心，成为社会主义新农村建设的推动者。

参考文献：

【1】王明东.新农村建设中连锁零售企业转型[J].商业时代，2007（26） 

　　【2】单丹，庞毅.中国农村零售业的发展与农村流通体系建设[J].北京工商大学

学报（社会科学版），2007（06） 

　　【3】尹丽艳.中国农村零售业的经营模式探析[J].消费导刊，2007（02） 

【4】宋玉军.试析连锁超市向农村扩张的积极效应[J].商业时代，2006（09）

【5】孙德明.加快发展农村超市[J]商业时代，2004（02）

【6】郭冬乐,宋则.《中国商业理论前沿》[M].社会科学文献出版社，2004

致谢崔木花副教授为鄙人指导！