营销总监年会发言稿Word格式文档下载.docx
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但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；
我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结；
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；
在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；
我们的__客户在去年的基础上又增加20%；
而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；
我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；
我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。
如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。
今天的一小步也就是以后的一大步！
在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的________，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。
刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。
谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；
但是我们有没有深思和调查？
目前国内传统的厨房电器知名品牌营销总监的年会发言稿（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；
我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？
给我们的只有深思：
厨卫的品牌还有没有的做？
我们怎么去做？
我在这里想说明几点：
一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！
因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；
其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；
其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？
幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才x总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：
公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：
走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。
当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。
不知道大家留意没有？
现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？
未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！
明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：
燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；
其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；
另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。
简单的说就是三个一工程：
一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！
2022营销总监年会发言稿2
各位同仁，新年好：
感谢大家的掌声。
我祝贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人，我更要祝贺那些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人。
因为你们的进步，才会有__药业的持续快速的发展。
今天我演讲的题目是：
艰苦奋斗，开源节流，超越目标，再创辉煌，为实现三年战略规划而奋斗!
今天是农历新年正月十二，今天也是颁奖庆功的快乐时光，我又重提“艰苦奋斗，开源节流”，可能会让有些人感觉不太适应。
请你们原谅，毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多，我必须要抓紧30分钟的时间，就“艰苦奋斗，开源节流”的主题与你们一起深入沟通。
相信在座的每一位同事都感受到了20__年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。
是的，好像有变化，变化的多，变化的快。
变化的让很多人感觉不爽。
确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。
而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。
我今天的汇报内容分为四部分：
第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;
第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?
第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;
第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。
首先，我要向大家强调的是，艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。
自董事长在20__年11月正式进入sla药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足____万元提高到____亿元，翻了____倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。
数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。
不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。
____亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了__药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。
总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放__，到组建otc队伍、执行psa计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。
“变”促进了__药业（前北大药业）的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;
因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;
因为变革，你们的收入才会不断增加。
我们从变革中成长，为什么还要拒绝变革呢?
只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。
增长的背后，处处充满危机。
我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下：
为什么要艰苦奋斗?
德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话：
为克服困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种需要，持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前，这将会变得令人无法忍受。
排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。
我国第一个进入世界500强的民营企业——华为集团，它的董事长是任正非，他在一次报告中也提到：
“在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90%的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦，耐大劳是人们容易理解的。
但什么人在思想上艰苦奋斗呢?
并不为多数人所理解。
科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人……，他们有些人也许生活比较富裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗。
他们不断地总结经验，不断地向他人学习，无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身，从中找到适合他前进的思想、方法……，从而有所发明、有所创造、有所前进。
”
也就是说，艰苦奋斗是人性的必然。
思想不经磨炼，就容易钝化。
一个思想上的懒汉，真是虚度了这么宝贵的年华，那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。
从工作角度来讲，艰苦奋斗是职业发展的需要，只有持续的学习、提高自己的知识和理智，才能
避免更多的痛苦、才能提高个人的工作智慧。
从企业角度来讲，我们今天提出艰苦奋斗，也是企业目标、外部环境、内部资源共同作用的必然选择。
第一，艰苦奋斗是企业实现上市、____年内翻一番的目标要求。
__药业快速发展，必须要不断引进新品种，提高产销能力。
而这两项需要大量的现金支撑，所以我们需要上市。
董事长提出__药业要在____年内完成上市的战略性目标。
为了完成这个目标，我们必须交出漂亮的经营业绩：
三年内业绩翻一番，也就是在明年，20__年，我们的销售业绩要力争达到____亿，平均增长速度接近____%。
这是一个极具挑战的目标，这个跳跃性目标不再允许我们循规蹈矩，不再允许我们流连在功劳簿上。
第二，放眼外面，激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。
政府采购__免费发放已经满三年了，我们的中标率不到10%，也就是说这三年里，我们的__人群吃的免费__，90%都是其他企业生产的。
在这些目标人群的眼睛里不是__。
给我们带来快速增长的的otc渠道，其他企业已经采用低价首推的方式在侵蚀我们的阵地。
金__并不具备__多年积累的品牌效应，而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。
有人说，今天讲“艰苦奋斗、开源节流”实际上就是居安思危，是一种姿态。
我要问，如果一大群竞争对手就站在你的枕边，你能睡得着吗?
面对外部竞争环境，我们的资源和能力是什么呢?
企业实现增长，无非有三个途径：
一是增加新品;
二是现有产品增加新的渠道;
三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。
三年内，我们增加一个药准字产品的难度很大，也就是说，实现____%的年增长必须要依赖于现有的产品——__31片、__93片，金__、dha、根痛平系列和调经祛斑丸。
多年来，由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目标，将复杂系统的营销问题简单化了，其造成的结果逐渐显露了出来：
首先，资源配置效率不高;
其次，与之对应的是，品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设;
第三，我们的直接客户会逐渐放弃我们，而这种放弃会使__药业的增长更加迟滞，不断的恶性循环。
任何事物都有两面性，我们出现的问题，反而就是我们的发展机会。
毕竟__是积累了近二十年的品牌，当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌，而其品牌价值还有很大的释放空间。
同时我们拥有______多人的营销队伍，很多骨干是__药业多年培养出来的，团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的;
在去年改制完成后，股权清晰，公司治理结构完善使决策更为高效，以董事长为代表的董事会，对于20__年的经营投入决策，不但没有减少一分钱，反而增加了更多更大的营销投入，给予了更多的信任和支持，这是我们的信心之源。
因此，我们在实际工作中，不要骄傲，也不应该妄自菲薄。
在战略层面，我们应该有如履薄冰的紧迫感，在经营层面上更应该保持足够的信心，在理性激情的指引下，我们应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下，以我们的专业的能力，务实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难，解决矛盾，协调好各方面的关系，实现战略目标。
第三、如何理解艰苦奋斗，开源节流?
有人对“艰苦奋斗，开源节流”产生很多误解，我归纳了一下，主要有三个层面：
第一个误解是：
开源与节流是一对矛盾：
开源就不能节流，节流就不能开源;
第二个误解是：
艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子;
第三个误解是艰苦奋斗，开源节流就是只讲奉献，没有回报。
如果说开源和节流是矛盾对立，在实际运营中只能兼顾一方。
这句话需要有一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，所有开源的办法已经达到最优。
实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开源，也要节流。
开源与节流是一种动态的均衡，需要智慧的掌控。
__药业在20__年的开源，并不是寻求贷款，多种投资的开源，而是采用政策创新、模式创新、促销创新、服务创新，达到拓宽渠道广度，加深终端深度，通过多种教育途径提升品牌形象的目的。
而对于节流，要从内部管理做__，在今年采取了六项节流措施：
第一是对费用采用透明化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频度;
第二对于监控成本过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一;
第三，通过渠道管控系统，系统性地防控窜货，使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;
第四是对每项市场投入都要求计划具体性、执行有效性、评估刻薄性;
第五是通过周月报、办事处周月会、大区月
会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理水平，让每一个人真正的动起。
第六是组织结构的变革，通过院外与计生渠道的合并，通过otc与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;
在不额外增加人员编制的前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。
第二个误解是：
艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子。
这种误解是对政策理解不深，不全面。
我们算这样一笔账：
为使连锁店首推我们的产品，我们今年增加了ka合作模式，单此一项的预算就增加了______万元;
不包含嫣然捐赠（______万），市场部用于促销的净投入就达到________万元，其中健康部的宣传净投入______万元，相当于健康部100%完成保底任务而创造的全年净利润;
网络推广分阶段投入的预算要达到________万元。
为实现快速增长，必须要加大市场投入，因此在战略上强调开源，在战术上强调节流，具体地说，就在从管理上要效益，在业务层面上运用智慧，杜绝浪费。
我们要清晰每一个决策目的。
以目标为导向，通过缜密思考识别决定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量，从而才能制定科学的市场投入计划。
在执行中控制好每一个节点，只要费用支出，就要从成本效益角度去评估，使资源的投入效率达到最大化，就是使分子“价值”最大化，分母“资源”投入最小化。
我们应该对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主人翁意识。
当然，公司允许你们在营销运作的尝试中失败。
凡是有益的、创新性尝试，我接受失败，替你们承担责任。
但是我不能容忍同样的失败再次发生，我建议你们对于每项投入都要过过脑子，要有评估、要有分析，至少在晚上睡觉前想一想问题出在哪里?
2022营销总监年会发言稿3
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！
很荣幸，很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；
半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；
二、一年来营销方面的工作总结：
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；
我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的________，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。
刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；
目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：
当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。
其次
升级会员 