网上综合商社创业计划书.docx
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网上综合商社创业计划书
网上综合商社创业计划书
1.0业务要点
本电子商务方案旨在树立网上综合商社（亿联mbillion），从事国际贸易，运营钢铁，化工，纺织，机械，电子，IT产品等，逐渐取代传统的综合商社职能。
换言之，以网上虚拟综合商社替代实体综合商社海外办事处。
首先，从综合商社盛行的中韩，中日贸易末尾；再逐渐扩展到中美，中欧，中俄等〔中国——本国〕贸易。
重点先以推介本国商社，工厂及其产品为主，以作为中国参与WTO后，国际企业获取海外市场第一手资料的贸易门户，再进一步开展成为外商与中国企业贸易门户通道。
最后完成全球互动式的贸易门户网站。
2.0公司简介
2.1背景/历史
目前，亿联（mbillion）作为团体站点已于1999年底于上海守旧，并着手创立网上综合商社，现中韩贸易的雏形已基本构成。
概略请访问:
//mbillion/wsss.htm.
创立者背景：
韩国著名综合商社之一的〔株〕晓星〔HYOSUNGCORP〕6年多国际贸易商务主任职业生涯积聚了少量进出口商〔包括工厂〕的第一手资讯，国际国际贸易实务阅历丰厚，传统的离线〔OFFLINE〕买卖流程相当熟习，1999年买卖额达USD3000万。
3.0产品/效劳
亿联（mbillion）的战略目的是成为一个国际贸易的门户网站，兼具进出口商直销的网上平台功用。
Mbillion将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容效劳和商务效劳。
短期目的是以信息中介商的角色用网站替代住华办事处。
3.1商业形式
亿联（mbillion）的商业形式是〝B-B-B〞，其中：
第一个B代表卖方〔如本国工厂或商社〕；第三个B代表买方〔如国际企业或出口商〕；第二个B即代表亿联〔mbillion〕而实践上亿联〔mbillion〕是以信息中介的角色替代传统贸易中间商，详细地就是以网站替代跨国公司庞大的海外办事处职能，从而可以使这些公司节省少量的海外办事处经费的投入，随着影响的日益扩展，也省却了许多市场营销的开支；同时，关于买方来说，那么可以最快的速度获取最新，最具竞争力的报价或资讯。
网站的赢利未来自：
1）订单成交后的佣金支出；
2）广告支出；
3）有偿资讯支出；
4〕会员会费支出。
由于大宗商品的缘故，佣金支出不容小视。
买卖双方经过本站完成无纸化贸易，付款方式采用国际通行的信誉证，不存在网上批发业采用信誉卡招致的平安隐患。
特别说明：
自己在此提出的〝B-B-B〞商业形式，实际依据是来自«网络价值»一书〔McKinsy&Company,Inc.,约翰.哈格尔三世&马克.辛格著〕。
自己以为：
B-C或B-B形式应当更适宜于寡头垄断企业的网络营销，如戴尔〔Dell〕的计算机直销网络，作为消费者C或后一个B，他〔她〕别无选择，只能经过前一个B来购置商品，而此时的网络营销对卖方（第一个B）来说可以以为是充沛应用了网络的优势并浪费了本钱，抵消费者来说也失掉了理想在在的益处。
而关于垄断竞争企业或行业来说，消费者购置商品时自然要货比三家，此时假定卖方〔工厂〕树立自己的直销网上平台，在某种水平上，可以说是方便了消费者或买家，这里有一个误区即买方经过工厂直销取得的应当是最低价，但这仅仅是该行业中假定干家之一的最低本钱价，并不能代表行业的最低价或最合理价！
试想：
假定买方经过每家卖方的直销平台取得报价并自己比拟，这个本钱显然是比拟高的，而且买方还不一定知道全部的卖方，换言之，其破费很大本钱得出的结果仍有缺憾！
而这一缺撼正是〝B-B-B〞形式存在的理由！
〝B-B-B〞形式之中间一个B即是信息中介的角色，她的职能就是为第三个B〔买方〕提供一切卖方〔或绝大少数卖方〕即第一个B的片面资讯〔如价钱，质量，交货期等等〕并经过网站的搜索比拟功用，使买方〔第三个B〕可以马上知道最低报价是哪一家，质量最优是哪一家，最快交期是哪一家……并经过设定权重参数再比拟计算后得出最适宜自己要求的是哪一家的产品或效劳。
同时，卖方〔第一个B〕也可以经过信息中介〔第二个B〕获取目的市场或目的客户的最新需求，并最大限制的面对买方市场。
概括地说：
亿联mbillion将采用的B-B-B形式，使买卖双方都无时机以最低的本钱最快的速度取得满意度最高的产品或效劳，而这一切正是经过第二个B提供的比拟功用得以完成。
其实，这一形式在实体经济中可以清楚的发现，最清楚的就是日韩综合商社的职能。
3.2网站定位
国际贸易的门户，以网上贸易平台取代实体的海外分支机构，并使买卖双方直接见面。
经过mbillion弱小的搜索功用和丰厚的买卖资讯内容，买方可以比拟，选择同一产品多个卖方（工厂）的价钱与效劳并选择适宜自己的最正确价钱功用比产品；而卖方也可以十分方便的找到目的客户，经过mbillion这一信息中介掌握的少量资讯，卖方可以随时了解竞争对手的报价等状况。
当然，这是在充沛尊重与客户隐私权的基础上完成的。
3.3消费者可失掉的益处
由于亿联mbillion的目的是树立一个工厂直销的国际贸易平台，客户获取的报盘将是真实而且充溢竞争力的，买家经过本站全天候透明的报价体系，可以防止过去那种无目的的四处询盘而拿到的报盘却是经过几个中间商之手的状况发作；关于卖家来说也可以掌握各家工厂的供货状况（价钱/数量等）,同时增加海外办事处的设置费用，并省去相当的市场营销费用，却能同许多传统贸易营销方式下基本不能够联络上的潜在客户停止买卖。
从而使买卖双方都能最大限制的降低运作本钱，维持市场的次第，防止信息不对称状况的发作，提高买卖的有效性，时效性。
鉴于亿联mbillion的弱小信息中介功用，加上完善的搜索对比效劳功用，买卖双方获取的都是在对比了足够多的买〔卖〕信息的基础上真实有用信息。
时间快，信息多，决策迷信。
直观的说，就是将传统国际贸易的四处询盘或报盘〔注：
此处的〝四处〞也是相当局限的〕变为由mbillion的弱小搜索对比功用来完成。
由于上下游的信息相当丰厚，买卖双方获取的益处是显而易见的。
4.0市场剖析
4.1规模
以1999年，韩国对华输入为例。
经过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为20亿美金，行业触及汽车，家电，轻工，石化，纺织，机械，电子等，固定客户每个办事处至少100个以上，总的客户数约3000—5000个，经常性联络的客户那么多达30000—50000。
支持一家主要办事处一年营运的费用约600000美金，该办事处的年销售额约在1亿美金。
1999年，中国大陆进出口总额约为USD3600亿，假定其中1%在网上买卖，那么有36亿美金的市场规模。
依据结合国贸易委员会的估量，在不远的未来，经过网上达成的贸易量将占传统渠道的10%。
因此，短期来说〔1年内〕，我们将可以达成2亿美金/年的成交额；中期来看〔3年左右〕，有望达成50-100亿美金买卖的规模。
亿联mbillion电子商务网站的目的并非要发明多少点击数或客流量，而是要经过树立国际贸易门户网站的品牌，树立BTOBTOB的国际贸易新形式，以品牌的知名度来吸引买卖双方，并成为买卖双方国际贸易时的殊途同归。
随着终极目的—全球贸易网的树立，市场规模目前无法估量。
4.2开展
随着中国参与WTO，全球一致市场的格式将逐渐构成，产业分工将重新确立，进出口额将随之大副上升。
这将使越来越多国际企业将产品出口海外市场，同时也肯定有越来越多的海外产品进入中国市场。
这为网站的开展，无疑将带来庞大的推进力。
随着国际企业上网步伐的加快，一个优秀的国际贸易门户网站必将吸引越来越多的客户自动登门造访。
而全球一致市场规模的扩展，将使网上国际贸易的市场份额也越来越大。
4.3消费者概略
我们的目的客户或效劳对象既包括买方，也包括卖方，普及各行各业，对国际贸易都十分熟习。
而在资讯方面，除对少数供货方〔或需求方〕了解外，对整个供货群体或潜在需求群体缺乏全体上的看法，或许说缺乏较片面的看法。
而在买卖方式上，双方都熟习国际贸易的惯例，如L/C支付等。
经过网站的效劳，消弭买卖双方在信息上的不对称性。
4.4市场开拓战略
进入战略：
以网站替代本国商事住华办事处为切入点〔即以出口为进入的终点〕，网站定位为信息中介商，以网站树立的低本钱取代办事处的高设置本钱，以内容的丰厚集中可比性替代传统渠道的分散单一难比拟。
同时，寻求相关国度综合性贸易公司一两家的为协作同伴，以应用其现有资源，浪费开拓本钱。
4.4.1网站促销
经过向目的客户推介网站，不时增强网站的吸引力，并在价钱优势吸引下，促使越来越多的客户不得不从原来的渠道退而经过mbillion停止买卖。
4.4.2广告促销
1.在各专业分类行业杂志上广而告之；
2.传统媒体投放广告；
3.门户网站投放广告。
4.4.3人员促销
经过人员发给目的客户对口的供求信息，而使买卖双方很快发生相互吸引力。
4.4.4售后效劳代理
装备专门人员，协助厂商操持贸易纠纷或质量异议等。
4.4.5结盟
与国外传统综合贸易公司结成联盟以应用其现有资源与优势。
5.0竞争剖析
5.1现有竞争
主要是传统贸易渠道的竞争。
以中韩贸易为例，大局部的买卖都是经过综合贸易商社在停止，各综合商社已构成垄断之局面。
但也有一些OFFER公司还存在并以靠佣金维持，这正是mbillion有理由生活的切入点或依据，并且经过网络也可以整合一大批小的OFFER公司。
5.2替代品/效劳
来自相似的网站和工厂直销，这也是mbillion要急于创立的缘由，在他人思索的时分树立品牌抢先占领市场。
5.3SWOT
强势:
资讯丰厚快捷，价钱透明公正有竞争力，买卖双方直接见面，高效低本钱。
弱势：
初创期尚难与传统商社相抗衡，且从消费厂家拿货〔报价〕方面亦须任务。
时机：
随着企业上网日渐减速，潜在的客户被少量开掘的时机越来越大，越来越容易，越来越快。
要挟剖析：
要挟主要来自传统商社的垄断和抵消费工厂的控制以及工厂自己的直销。
但假定买方有实单，直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。
5.4竞争优势
一个运作高效的网站替代众多的海外办事处，一个报价体系取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显。
5.5进入壁垒
随着贸易自在化，市场全球化，一俟在业界的门户位置失掉确认，其他跟随者那么较难失掉认同，假定与工厂达生临时的代理协议那么后来者难以进入。
6.0业务方案的实施
6.1战略
分三步走：
第一步，从中韩贸易末尾，缘由是本方案的初创人的六年韩国综合商社生涯，十分熟习这一传统的贸易流程并掌握少量第一手资讯；并逐渐扩展到中日贸易，由于日韩两国的经济生长都是树立在综合商社的迅速扩张之上的，而西北亚经济风暴之后，都面临解体之虞或不得不停止重组。
时间为第一年。
第二步，开展到中国与一切其他国度的贸易网站，第二年。
第三步，全球互动式国际贸易网站，即恣意两国之间的贸易，第三年。
6.2联盟
鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力，mbillion电子商务方案一方面将自动与消费厂商联络以取得直接供货/报价权益；另一方面同一两家传统的商社结盟，以应用其现有的关系和渠道及影响力。
6.3实施时间表
6.3.1初创实验期：
中韩/中日贸易网，2000年7月-2001年6月，
方案投资USD1，000，000.00，
人员20人。
6.3.2生临时：
中外贸易网，2001年7月-2002年6月，
方案投资USD5，000，000.00，
人员100人。
6.3.3成熟期：
全球贸易互动网，2002年7月-2003年6月，
方案投资USD10，000，000.00
人员300人。
7.0管理团队
7.1开创人〔CEO〕:
Mbillion，男，32岁，MBA，上海交通大学资料系毕业，曾
为中船总船舶设计所工程师，现为韩国著名商社〔株〕晓星〔HYOSUNGCORP〕上海事务所国际贸易初级商务主任。
六年多的综合商社职业生涯，对传统贸易流程与实务知晓，贸易圈人际关系网络普遍，既熟习国外〔指韩国〕工厂与商社，更熟习国际工厂〔最终用户〕或贸易商，掌握少量第一手资讯。
7.2其他管理者
CIO〔首席信息官〕：
Andersen，男，28岁，MBA，上海南都期货公司，信息部经理。
CTO〔首席技术官〕：
Toney，男，32岁，Honeywell上海公司，网络主管。
CMO（首席市场官）：
Mbillion〔兼〕。
HR（人力资源）：
Andersen〔兼〕。
CFO（财务总监）：
J.Zhen，28岁，MBA，厦门大学经济系毕业，兴业证券公司注册
剖析师。
7.3员工方案
2000
2001
2002
网页制造/编辑
2
5
10
系统维护/软件开发
2
10
15
营销人员
10
60
195
客户支持与效劳
2
10
50
管理人员
4
10
20
其他
——
5
10
7.4人员缺口
以下人员需求补充：
计算机/网络专才；国际贸易专才；行业专才。
8.0资金需求
8.1需求量
明细
2000.7-2001.6
2001.7-2002.6
2002.7-2003.6
办公室
USD300，000.00
USD300，000.00
USD300，000.00
系统设备
——
USD1，000，000.00
USD1，000，000.00
办公用品
USD100，000.00
USD700，000.00
USD1，000，000.00
工资
USD200，000.00
USD1，000，000.00
USD3，000，000.00
广告
USD200，000.00
USD1，000，000.00
USD3，000，000.00
营运费用
USD200，000.00
USD1，000，000.00
USD1，500，000.00
总计
USD1，000，000.00
USD5，000，000.00
USD10，000，000.00
说明：
办公室费用为购置写字楼和装修费用〔思索到目前楼市的低迷〕；
办公用品除日用品外包括电脑等大件。
8.2估值和理由
mbillion的参与战略是2003年以200万股上市，估量市值1亿美金；
种子投资者USD1，000，000.00在2000年进入获50%股份100万股，直2003年退
出时市值USD50，000，000.00，3年增长50倍；
第二批风险投资USD5，000，000.00在2001年进入时获取20%股份40万股，至
2003年参与时市值USD20，000，000.00，增长400%；
第三批风险投资USD10，000，000.00在2002年进入时获取20%股份40万股，一
年后市值USD20，000，000.00，增长一倍。
8.3资金用途
基本用途参见8.1节的表格，除去固定投资与广告费用，每月资金消耗主要在工资和运营费用，参见下表：
2000
2001
2002
每月资金消耗
USD33，000.00
USD166，700.00
USD375，000.00
9.0财务剖析
重要假定：
1.互联网事业继续开展；
2.无严重突发政治事情或战争影响网站树立和开展；
3.微观经济环境无严重突变。
普通假定：
1.所得税率为33%；
2.利率维持目前水平。
9.1估量收益和损失
2000
2001
2002
销售支出
USD100，000.00
USD1，000，000.00
USD10，000，000.00
销售费用/管理费用
USD200，000.00
USD1，000，000.00
USD1，500，000.00
广告费用
USD200，000.00
USD1，000，000.00
USD3，000，000.00
工资费用
USD200，000.00
USD1，000，000.00
USD3，000，000.00
税前利润
〔USD500，000.00〕
〔USD2，000，000.00〕
USD3，000，000.00
所得税
——
——
USD990，000.00
净利润
〔USD500，000.00〕
〔USD2，000，000.00〕
USD2，010，000.00
说明：
销售支出主要来源于佣金支出〔按成交额的千分之五计〕，广告等其他支出暂未记入。
9.2现金活动
2000
2001
2002
营业活动
〔USD500，000.00〕
〔USD2，000，000.00〕
USD2，010，000.00
投资活动
〔USD400，000.00〕
〔USD2，000，000.00〕
〔USD2，300，000.00〕
筹资活动
USD1，000，000.00
USD5，000，000.00
USD10，000，000.00
现金净变化
USD100，000.00
USD1，000，000.00
USD5，690，000.00
期初现金和其等价物
——
USD100，000.00
USD1，100，000.00
期末现金和其等价物
USD100，000.00
USD1，100，000.00
USD6，790，000.00
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