业绩：提高执行力的终结目标Word文档格式.doc

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一流的企业，必须有一流的业绩。

没有一流的业绩，就不能算一流的企业。

其次，它是“一流员工”的标准。

一流的员工，必须创造出一流的业绩。

不能创造出一流的业绩，就不能算一流的员工。

再次，它是“一流待遇”的前提。

没有一流的业绩，就不可能有一流的待遇，因为待遇来自业绩。

那么，业绩是什么呢？

说穿了，业绩就是利润。

如果公司没有利润，那么，一切都免谈。

2、业绩的取得需要公司整体的配合

那么，怎样才能取得业绩呢？

需要整体的配合。

企业公司是从事药品的研发、生产、销售商品买卖的。

只有公司的各个组成部分进行有效的工作配合，才能保证从采购商品（药材）到生产成为产品（药品）到市场实现商品买卖的顺利进行，才能使公司取得好的业绩。

首先，销售部、生产部与供应部之间必须搞好工作配合。

因为这三个部门直接保证着公司商品买卖的顺利进行。

其中，供应部负责从供应市场买进合格低价的材料，销售部负责从销售市场卖出产品，而生产部负责将材料以较低的生产成本生产为产品，销售部负责以优价从市场卖出产品。

这三个部门的工作配合，就是要保证公司“供、产、销”各个环节之间的物料平衡。

销售部销售的产品、生产部生产的产品与供应部供应的材料之间要保持一种平衡关系。

这对生产部来说，就是既要避免销售产品的断货，又要避免库存产品的积压。

对供应部来说，就是既要避免供应材料的断货，又要避免库存材料的积压。

而要做到这一点，就要求销售部、生产部与供应部之间必须搞好工作的配合。

生产部必须以销定产，供应部必须以产定供。

因此，要保证公司商品买卖的顺利进行，要保持公司商品流的畅通，销售部、生产部与供应部之间就必须搞好工作配合。

其次，市场部必须与销售部搞好工作配合。

在公司，市场部的职能是搞好市场开发与市场管理，销售部的职能是搞好产品销售与销售管理，而市场与销售本身就是分不开的。

由于其共同目的都是为了搞好公司的产品销售，因此，这两个部门就必须搞好工作配合。

再次，质检部必须与生产部搞好工作配合。

因为质检部要对产品的质量负责，它对产品的质量按照标准实施检测，而质量是生产出来的，控制产品质量的关键部门就是生产部，因此，要控制好产品的质量，这两个部门就必须搞好工作配合。

其工作的配合点包括：

生产领用的材料合不合格（QC人员控制），生产操作过程符不符合规范（QA人员控制），生产的半成品及产成品合不合格（QC人员控制）等。

第四，工程部必须与生产部搞好工作配合。

因为工程部最重要的工作职责就是保证生产设备设施的正常运转。

第五，技术中心必须与销售部、生产部、供应部、质检部搞好工作配合。

因为研发本身不是目的，研发的目的是为了销售，这样，技术中心就必须与销售部搞好工作配合，以保证研发产品的适销对路。

同时，研发的产品要用于销售，就必然遇到产品的生产、材料的采购、质量的检验等问题，这些问题能不能解决，也是技术中心必须考虑的问题，因此，在这些问题上，技术中心就必须和相关部门搞好工作配合。

否则，新产品的研发就没有什么实质意义。

第六，行政部必须与各个部门搞好工作配合。

因为行政部是一个综合部门，既要搞好行政管理维护公司正常的生产经营活动，又要搞好后勤服务，还要搞好人力资源管理等。

而行政管理是对各个部门的工作人员进行管理，后勤服务是对各个部门的工作人员提供服务，人力资源管理的对象也是各个部门的岗位人员。

这样，行政部就必须与各个部门搞好工作配合。

第七，财务部也必须与各个部门搞好工作配合。

财务部负责公司的资金管理，而各个部门都涉及到资金的使用问题。

这样，财务部也必须与各个部门搞好工作配合。

此外，公司业绩的取得，还需要各个部门控制好成本费用。

销售部控制好产品的销售费用；

生产部控制好产品的生产成本；

供应部控制好材料的供应成本；

市场部控制好市场的开发成本；

质检部控制好质量的检验成本；

工程部控制好设备的维护成本；

技术中心控制好产品的研发成本；

行政部控制好管理费用；

财务部控制好财务费用等。

因为“公司利润＝销售收入—成本费用”。

总之，业绩的取得需要整体的配合，并需要各个部门控制好成本费用。

在这个过程中，公司领导干部发挥着指挥协调的作用。

由于领导干部是企业机体最重要的组成部分，因此，业绩的取得，关键在领导干部。

3、在整体配合中提高执行力

提高执行力，就是提高执行命令的能力。

由于业绩的取得需要整体的配合，因此，每一个员工就必须在整体配合中提高执行力。

如果没有整体的配合，那么，仅有个人执行力的提高是不能保证公司业绩目标达成的。

有人说，我很苦，我很累。

但是，如果不能给公司带来业绩，那么，这种苦与累有什么价值？

有人说，我很守纪，我很忠诚。

但是，如果不能给公司带来业绩，那么，这种守纪与忠诚又有什么意义？

公司需要员工的苦与累，需要员工的守纪与忠诚，但是，公司更需要员工的业绩。

没有业绩，员工的工资从哪里来？

没有业绩，公司还怎么能够发展？

因此，业绩是衡量一个企业（部门）或组织的执行力高低的标准，是提高执行力的终结目标。

张康宁

2010-07-14

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