经纪人考试题库.docx
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经纪人考试题库
考试分为选择题个判断题
市场机制的三个要素：
价格机制、竞争机制和供求机制，其中价格机制居于核心地位
文化市场的社会制度属性
1：
我国文化市场是以国办文化主导的文化市场
2：
我国文化市场是政府导向性的有序竞争的市场
3：
文化市场的发展根本目的是满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高标准
舞台的主要结构
主舞台，是剧节目的主要表演区，侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区，也是推拉台左右行程的必要空间，后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊节目的需要提供更大的设计和表演空间
营业性演出意义
营业性演出是指以营利为目的，通过以下方式瘀斑的现场文艺演出活动
1：
售票或者接受赞助
2：
支付演出单位或者个人报酬
3：
以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销
4：
以其他营利方式组织演出的
按艺术品分类演出
按照艺术品不同的演出可分为：
戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类型
居间经纪人，行间经纪人和代理经纪人的含义
1：
居间经纪人，指以自己的名义为他们提供交易信息和条件，以促成他人交易成功的经纪人
2：
行间经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易中出现的法律责任由委托经纪人直接承担
3：
代理经纪人，是受委托人委托，以委托人打的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担
经纪人的权利
1：
在法律法规允许的范围内开展经纪活动，依法设立经纪组织，有权依照法律。
法规及注册登记时核准的经营范围开展经纪活动，任何单位及个人不得非法干涉
2：
依照法律法规及合同约定获得佣金，经纪人完成直接服务后，便有权获得一定的报酬，即佣金，佣金的支付数量和方式，如果国家有规定，按照国家规定的支付标准执行，如果没有规定则按照商业惯例或双方订立的经纪合同收取报酬，报酬可由委托人单独负担，页可由双方共同负担
3：
通过合法途径了解，核实委托方提供的资信材料，当经纪人发现委托人故意隐瞒事实真相或者欺诈行为，或发现委托人不具履约能力时，经纪人有权拒绝或者终止为其提供经纪服务
经纪人的义务
1：
提供客观，公正，准确，高效的服务
2：
将定约机会和交易情况如实，及时报告当事人各方
3：
妥善保管当事人交付的样品，保证金，预付款等财务
4：
按照约定为当事人保守商业秘密
5：
记录经纪业务成交情况，并保存三年以上
6：
收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费
7：
法律，法规的其他行为规定
经纪人不得从事以下行为
1：
超越其核准的经纪业务范围
2：
隐瞒与经纪活动有关的重要事项
3：
签约虚假合同
4：
采取胁迫，欺诈，贿赂和恶意串通等手段，促成交易
5：
伪造和涂改买卖各种商业品交易文件和票凭证
6：
向当事人索取佣金意外的酬劳
7：
参与国家明确规定的魏晋物品，传控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动
8：
兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托，促成交易
9：
法律，法规禁止其他行为
佣金的支付
1：
只有经纪合同中规定的经纪业务的委托方才有支付佣金的义务，为避免在支付的佣金上与委托人发生纠纷，经纪人在签订经纪合同时，应将佣金的数量，支付方式，支付期限及中介不成功时中介费用负担等方面明确写入经纪合同中
2：
佣金的防甩，经纪业务的特点决定经纪人佣金被甩的可能性始终存在的，经纪人可通过预收费用，预收佣金，签订专有经纪权合同，公证或者工商行政管理机关进行合同公证等措施防止过拆桥的结果出现
佣金和回扣信息费
1：
佣金与回扣，佣金在产生的原因，作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同
2：
佣金和信息费，信息费是因提供有价值信息而对信息提供所支付的价款，是信息商品的销售收入，佣金和信息费在性质上是不同的
演出经纪人的概念
指在演出市场上为实现演出产品交易进行中介服务并获取佣金的文化商人
演出经纪活动管理
1:
文化行政部门管理----1、演出经纪机构资格认定2、演出项目审批3、演出活动监督
2：
行业协会对演出经纪人的管理
演出经纪人的自律性组织，--中国演出行业协会
中国演出行业协会的主要作用
1：
积极配合文化主管部门，宣传，贯彻有关演出行业管理的方针，政策，法令，法规
2：
认真开展演出行业调查情况，代表行业向政府提供决策意见，反映行业问题，协调管理方向
3：
广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国内外演出经营管理先进经验，开展演出方面的理论研究，配合有关部门进行业务培训，致力于为建设提供优质信息服务
4：
促进国内，国际演出文化交流，组织业务洽谈，为会员提供优质信息服务
5：
知道，促进，协调各地方演出行业协会的工作
6：
成立演出行业相关的专业委员会，保护会员权益
7：
制定行业规范，并通过评选等活动，树立行业典范
演出经纪谈判过程：
开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段
演出制作团队构成
三个部分组成：
艺术创作组，舞台管理组，舞台技术组，各组之间是分工合作关系
综艺晚会等组合演出的排练，制作
1：
演出排练
节目来自于不同单位甚至不同地域，每个节目排练都是分别进行，最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行，排练时间为1-2天
2：
演出舞台工程
剧场内进行组台演出装台时间为2-3天，在体育场等场所举行的临时搭建舞台的演出，装台要5-7天
巡回演出的推广特点：
利润最大化和非价格竞争对手
舞台工程安全，质量，经费关系（只要涉及安全2字主选）
1：
安全是前提
2：
质量是效果
3:
资金是保障
签订舞台工程合同
落实舞台工程一定要与工程公司签订合同，包括对技术人员的要求，设备的型号，规格，档次，数量，使用时间等基本要求
第四节演出安全管理全部
1、观众进出场秩序的维护
根据观众人数合理安排入场时间，拥挤时应及时安排工作人员维持秩序。
超过核定人数
应拒绝检票并汇报给所在地公安部门。
演出结束通过广播和工作人员合理引导观众退
场
2、观众区域的划分及引导
按照票价合理分配位置，避开视觉障碍区域。
临时性场所演出，观众数量、位置及缓冲
区域由公安部门划分把控，并设有明显标识。
演出场馆内主要通道及观众区域间安排工
作人员引导入场。
3、未按照确定时间开演或因突发事故导致演出中断
如意外延迟开演时间应及时向观众通报以稳情绪，演出过程中意外发生应及时向观众说
明原因，并尽快排除事故恢复演出，如短时内无法排除事故，应通报观众并处理退票事
宜。
4、演出场所外人群聚集，应提前做好预防措施，安排足够保安人员维持场外秩序。
5、临时搭建的看台，必须符合国家相关安全标准，并通过检测，方可使用
6、演出装卸台过程
电力、高空作业等特殊工种须持有专业上岗许可证，工程承接单位须对施工过程进行监
督，并要求施工人员严格遵守安全规定及施工规定。
7、排练及演出中
演出单位须保证舞台设备符合国家有关安全标准，要求演员须先熟悉舞台结构并做好安
全措施，尤其是特技动作或使用特殊器材的演员。
8、进出演出场所
划分专用演职人员通道并禁止观众进入，演员进出场所时间避开观众进出高峰时段
9、演出安全责任险
人身意外伤害险、公众安全责任险、财产综合险、器材运输险、活动意外取消险
演出市场营销的基本概念
从经营者的立场出发，以观众为对象，研究演出经营者如何面对市场，面像观众，以观众需求为中心，通过现代市场运作方式把演出产品这一特殊的艺术呈现给观众或企业客户，在满足观众或企业客户需求时，让演出经营者获得最大利润全过程
演出市场营销应以观众需求为中心
把社会效益与经济效益相结合，根据观众和企业客户的需求和消费能力组织演出产品的生产和经营，只有满足观众和企业客户的需求才能实现利益最大化，才能取得经济收益，因此演出的市场营销要以观众的需求为中心
产品的周期生命
是指在某一产品从市场上出现即发生，发展，成熟，成熟到衰退，退出市场的全过程
演出产品不用周期的主要特点
1：
演出产品的发生期
2：
演出项目的发展期，即发展阶段
3：
演出项目成熟期
4：
衰退时期
原创演出项目不同生命周期的主要策略
1：
在项目发生期做到方向准，信息灵，成本低，动作快
2：
演出项目发展阶段要加大宣传力度，增加演出场次
3：
进入成熟区后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必要时降低出场费，以赢得更多订单
4：
进入衰退时期，不要盲目追加投入，尽快转换市场
引进演出项目的不同生命周期的主要经营策略
1：
引进演出项目，要用专业的眼光判断其所处的生命周期:
2
2：
发展阶段演出项目和新星，可以较低的成本签约，建立长期合作机制
3：
成熟项目，注意控制签约金额，避免争抢造成的价格虚高
4：
衰退时期的的节目和演员可以挖掘新的开发价值
各种档次的票价确定
1：
确定多少种票价，根据演出场所观众人数多少和剧场环境条件而定
2：
每档价票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式
3：
各个票价的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素
4：
最高票价一般代表该演出项目的规格档次和水平
5：
最低票价标志该演出项目门槛的高低和普通观众心里承受能力
6：
平均票价标志该演出项目总体票价的水平高低
演出项目的风险票评估和可行性分析
1：
盈亏临界点和风险系数
总票额×售票率=成本
售票率=成本/总票额×100%
盈亏临界点（风险系数）=单场演出成本/单程总票款×100%
法律法规
121页监督管理
第38条:
承担现场管理检查任务的公安部门和文化主管部门的工作人员进入营业性演出现场，应当出示执勤证件
第39条文化主管部门依法对营业性演出进行监督检查时，应当将监督检查的情况和处理结果给以记录，由检查监督人员签字后归档，公众有权查阅监督检查记录
第40条文化主管部门，公安部门和其他有关部门及工作人员不得向演出举办单位，演出场所经营单位索取门票
127页营业性演出经营主体
第5条演出经纪机构指具备《条例》第六条第二款规定太久，从事下列活动的经营单位
1：
演出组织，制作没营销等经营活动
2：
演出居间，代理，行纪等经纪活动
3：
演员签约，推广，代理等经纪活动
第7条申请设立文艺表演团体，应当像文化主管部门提交一下文化
1：
申请书
2：
名称预先核准通知书，住所和从事的艺术类型
3：
法定代表或者主要负责人的身份证明
4：
演员的艺术表演能力证明
5：
与业务相适应演出器材设备书面声明
第8条申请设计演出经纪机构，应当向文化主管部门提交下列文件
1：
申请书
2：
名额预先核准通知书
3：
法定代表人或主要负责人身份证明
4：
演出经纪人员资格证明
5：
资金证明
131页演出管理
第18条申请举办营业性演出，应当在演出日期3日前将申请材料提交负责审批的文化主管部门
第20条申请举办尹业祥涉外或者涉港澳台演出，除提交本实施细则第十九条规定文件外，演出活动不得举行
1:
资金安排计划书和资金证明
2：
演员有效身份证复印件
3:
2年以上举办营业性演出经历的证明文件
4：
近两年内无违反《条例》规定书面声明
第36条文化主管部门对体现名族特殊和国家水准的演出，应该根据有关贵司给予不足和支持
第40条演出行业协会是远处经营主体和演出从业人员的自律组织
137页营业性演出审批项目工作通知
一、外国文艺表演团体，个人来华在非歌舞娱乐场所进行营业性演出的审批，下放至省级文化主管部门
自受理起，20日内做决定，批准的，发给批准文件，不予批准的，应当当面通知申请人并说明理由
二、已经文化主管部门批准的营业性演出活动，在演出举办单位，参演文艺表演团体及个人，演出内容不变的情况下，自批准演出活动日期6个月内增加演出地的，实行事前备案管理
1234138页
159页文化部关于加强演出市场有个问题管理通知
一、规范音乐节等节庆营业性演出活动的申报与运作
节庆演出应当由符合《营业性演出管理条例》（以下简称《条例》）及《营业性演出管理条例实施细则》（以下简称《实施细则》）规定的演出经营主体举办，政府或者政府部门不得主办或者承办节庆演出，不得直接参与投资节庆演出；节庆演出不得冠以中国、中华、全国、国家、国际等字样；举办节庆演出应当将整体方案报县级以上文化行政部门审核，未经审核的，不得以“节、周、月、季”等名义进行宣传。
214页大型群众活动安全管理条例
第2条 本条例所称大型群众性活动，是指法人或者其他组织面向社会公众举办的每场次预计参加人数达到1000人以上的下列活动：
（一）体育比赛活动;
（二）演唱会、音乐会等文艺演出活动;
（三）展览、展销等活动;
（四）游园、灯会、庙会、花会、焰火晚会等活动;
（五）人才招聘会、现场开奖的彩票销售等活动。
影剧院、音乐厅、公园、娱乐场所等在其日常业务范围内举办的活动，不适用本条例的规定。
第3条 大型群众性活动的安全管理应当遵循安全第一、预防为主的方针，坚持承办者负责、政府监管的原则。
安全责任
第5条 大型群众性活动的承办者（以下简称承办者）对其承办活动的安全负责，承办者的主要负责人为大型群众性活动的安全责任人。
218页法律责任
第22条 在大型群众性活动举办过程中发生公共安全事故，安全责任人不立即启动应急救援预案或者不立即向公安机关报告的，由公安机关对安全责任人和其他直接责任人员处5000元以上5万元以下罚款。
324页演出经纪人员管理办法
第3条本办法所称演出经纪人员，包括在演出经纪机构中从事演出组织、制作、营销，演出居间、代理、行纪，演员签约、推广、代理等活动的从业人员;在县级文化主管部门备案的个体演出经纪人。
第4条设立演出经纪机构，应当符合《条例》规定的条件，有3名以上取得演出经纪资格证书的专职演出经纪人员
演出经纪资格证书
第9条演出经纪资格证书有效期为5年。
有效期满应当到原发证单位办理换证手续。
逾期未办理的，应当注销演出经纪资格证书。
第10条演出经纪人员从业单位发生变更的，演出经纪人员应当到原发证单位办理变更手续。
第11条任何单位和个人不得伪造、变造、出租、出借演出经纪资格证书。
从业规范
第12条演出经纪人员应当遵守以下规定:
（一）根据《条例》、《实施细则》以及相关法规的规定提供演出经纪服务;
（二）演出经纪合同中应当注明负责该项业务演出经纪人员的演出经纪资格证书证号;
（三）保存经纪业务记录;
（四）对所经纪的演出项目进行内容自审，保证演出内容健康合法;
（五）按规定参加演出经纪相关继续教育，提高业务素质和职业道德水平;
（六）法律法规规定的其他行为规则。
第13条演出经纪人员不得有下列行为:
（一）在演出经纪机构中从业的人员以个人名义从事演出经纪活动;
（二）在两家以上（含两家）演出经纪机构从业;
（三）隐瞒与经纪业务有关的重要事项，或者对经纪业务作虚假宣传;
（四）为含有《条例》第二十六条禁止内容的演出提供经纪服务;
（五）法律法规禁止的其他行为。
第14条演出经纪人员在经纪活动中应当保障演员合法权益，规范演员从业行为，协助演员提高业务素质，督促演员遵守职业道德。
第15条文化主管部门颁发、换发演出经纪机构营业性演出许可证时，应当核验并登记演出经纪人员的演出经纪资格证书。
第16条文化主管部门审批营业性演出活动，应当核验负责该项业务演出经纪人员的演出经纪资格证书。
第17条中国演出行业协会应当加强对演出经纪人员的信用管理，对演出经纪人员违反职业道德和行业规范的行为，应当在行业内按规定处理。
演出经纪机构受到行政处罚的，中国演出行业协会应当对负责该项经纪业务的演出经纪人员予以通报批评，情节严重的，中国演出行业协会应当注销其演出经纪资格证书，自注销之日起5年内不得重新申请
330页演出经纪资格证书管理办法
第6条
第7条
第8条
第9条
第13条
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