文化经纪人考试真题精选.docx
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文化经纪人考试真题精选
2020年文化经纪人考试真题精选
[填空题]
1以《哈利波特》的出版为例，论述出版经纪人的主要工作内容及其成功策略。
参考答案：
（1）作者挖掘和选题开发；
（2）寻找合适的出版商；
（3）充当读者和编辑；
（4）向出版社推销出版项目；
（5）代表作者与出版社签订出版合同，并监督作者创作；
（6）参与图书营销；
（7）主持作品相关权益的转让；
（8）与市场调查公司保持长期的合作。
[填空题]
2如何按经纪活动方式划分文化经纪人种类？
参考答案：
（1）文化居间经纪人。
是以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易，即传统概念上的中间人。
其主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。
（2）文化行纪经纪人。
是指受委托人委托，以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
（3）文化代理经纪人。
是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。
[填空题]
3论述文化经纪人在文化经纪业务中发掘和寻找客户的技巧？
参考答案：
拥有客户是文化经纪活动获得成功的关键。
可从如下途径寻找客户：
（1）通过报刊、杂志、电视、广播、互联网等媒介得到有关客户的信息和资料；
（2）通过老客户的介绍和推荐结识新客户；
（3）通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户；
（4）利用一定手段和形式对自己的文化经纪活动进行宣传；
（5）参加文化交易会、博览会、新闻发布会等活动结识新客户；
（6）加入有关文化交流或协作组织；
（7）参加诸如联谊会、文艺晚会等社交活动，从中结识新客户；
（8）通过服务机构如文化传播公司公司等获得客户信息。
[填空题]
4经纪人缓冲信息不对称的原因有哪些？
参考答案：
信誉；经纪人监督，记录市场行为的作用；社会专业化分工
[填空题]
5如何理解经纪人的含义。
参考答案：
是指那些在市场上促成买卖双方交易，并以此获取佣金的中间人。
经纪人是处于独立的中介地位，本身并不占有商品，而是利用自己的知识资本和活动能力，以及广泛的社会联系、独有的供销渠道，为交易双方穿针引线，撮合成交。
[填空题]
6经纪人的素质有哪些？
参考答案：
法律法规素养，思想意识素养，公关意识素养，良好的心理素质，职业素质
[填空题]
7从事经纪活动需要具备哪些资格。
参考答案：
具有完全民事行为能力；
具有从事经纪活动所需要的知识技能；
有固定的住所；
掌握国家有关的法律、法规和政策；
申请经纪资格之前连续三年以上没有犯罪和经济违法行为。
[填空题]
8经纪人在经纪活动中应当遵守的规则有哪些。
参考答案：
提供客观、准确、高效的服务；
经纪的商品或服务及佣金应明码标价；
将定约机会和交易情况如实、及时报告委托人；
妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；
按照委托人的要求保守商业秘密；
如实记录经纪业务情况，并按有关规定保存原始凭证、业务记录、账簿和经纪合同等资料；
收取佣金和费用应当向当事人开具发票，并依法缴纳税费；
法律法规规定的其他行为规则。
[填空题]
9什么是经纪营销？
怎样树立经纪人的经纪营销观念？
参考答案：
经纪营销是指经纪人、经纪机构在一定的环境和条件下，发挥自身的优势，开辟经纪业务的活动，一定的环境构成经纪人生存、发展的有利和不利条件，既包括机会，也包括威胁与挑战。
[填空题]
10简述无效文化经纪合同的几种情况。
参考答案：
（1）违反法律和行政法规的经纪合同；
（2）采取欺诈、胁迫等手段所签订的经纪合同；
（3）代理人超越代理权限签订的合同或以被代理人的名义同自己或者同自己所代理的其他人签订的合同；
（4）违反国家利益或社会公共利益的合同。
[填空题]
11文化市场是以（）为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域或场所。
参考答案：
商品形式
[填空题]
12经纪合同的终止
参考答案：
指委托人与受托人之间因为某种原因不再需要委托法律关系继续存在时，终止他们之间的委托合同，不再享有合同权利和承担合同义务的行为。
[填空题]
13开业登记制度
参考答案：
指个人或组织在从事工商业经营前依法向工商行政管理机关申请在某行业从事经营活动，办理营业登记手续，工商行政管理机关审查后依法核发营业执照的全过程。
[填空题]
14在市场经济条件下，文化经纪人一般具有（）、（）和代理服务等三个方面的职能。
参考答案：
文化信息服务；中介服务
[填空题]
15文化居间经纪人
参考答案：
是以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易，即传统概念上的中间人，其主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。
[填空题]
16文化行纪经纪人是指（），以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。
参考答案：
受委托人委托
[填空题]
17文化经纪人的职能是什么？
参考答案：
①文化信息服务：
文化信息收集、文化信息处理、文化信息传递
②中介服务
③代理服务
[填空题]
18李小白是（）有限公司的总裁，他成功引入“美女经济”，创造了“新丝路神话”。
参考答案：
新丝路模特经纪
[填空题]
19文化经纪人赢得谈判应掌握的技巧有哪些？
参考答案：
①对谈判成功充满信心
②对谈判中的困难有充分的认识
③排除心理因素的干扰
④对谈判过程进行有效的调节
⑤有效掌握谈判的发展进度
⑥控制好谈判高潮
⑦促成谈判成功的几项关键策略：
时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略、谈判结束后的策略
[填空题]
20（）从其服务对象上进行分类，可以分为运动员经纪人、体育组织经纪人和体育比赛经纪人
参考答案：
体育经纪人
[填空题]
21文化经纪人履行经纪业务的技巧有哪些？
参考答案：
①要保持一个良好的形象
②拥有一个好的理由来落实你的经纪业务
③要有能力说服委托人
④要尽可能多地了解你的委托人，而不是仅仅局限于演出业务范围
⑤保守商业秘密
⑥对文化项目的包装要会用巧劲
⑦要懂一些财税知识
⑧学会与媒体打交道
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[填空题]
22文化经纪人
参考答案：
是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
[填空题]
23与演出场所、经营单位签订经纪合同包含哪些内容？
参考答案：
①经纪人与演出场所管理经营单位的名称、地址、法定代表人；
②演出场所经营单位的权利、义务；
③经纪人的权利、义务；
④演出场所应达到的条件和要求；
⑤演出场所与经营单位所获得报酬说明，包括款额、税收、支付期限、方式等；⑥经纪人的收入、数额、税收、支付期限和支付方式等；
⑦演出风险的分担；
⑧相关违约责任；
⑨合同纠纷的解决。
[填空题]
24模特经纪人
参考答案：
是指负责模特从基础培养到策划包装并推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌发布会并获取佣金的人。
[填空题]
25文化资源
参考答案：
人们从事文化生产、文化活动所必需的可资利用的各种文化生产要素，包括物质文化资源、精神文化资源和文化人才资源三类
[填空题]
26文化消费
参考答案：
是人们为了满足精神生活的需要，采取不同的方式，享受文化消费品和劳务的过程，即是对以一定物质或服务劳动为载体的精神获取行为
[填空题]
27演出
参考答案：
是指演出单位或个人在特定的时间按特定的环境下所举办的文艺表演活动，从性质上，可分为营业性演出和公益性演出两大类。
[填空题]
28简述文化供求矛盾的主要表现。
参考答案：
（1）文化供给与需求的层次性矛盾
（2）文化供给与需求的地域性矛盾
（3）文化供给与需求的价值取向背反性矛盾
[填空题]
29简述文化经纪活动的特点。
参考答案：
（1）文化经纪活动的广泛性；
（2）文化经纪主体只提供服务，不从事直接经营；
（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；
（4）文化经纪活动的报酬是“佣金”；
（5）文化经纪活动通常具有连续性。
[填空题]
30文化消费全球化趋势给中国带来哪些挑战，应采取的文化消费战略是什么？
参考答案：
（1）文化消费全球化趋势的挑战
①对本土文化产业的冲击
②对本国主流价值观的冲击
（2）经济全球化背景下的文化消费战略
①要加强对文化消费者的指导，不断提高其文化消费能力
②建立有利于文化消费的市场拉到机制
③积极开发并适度开放国内文化消费市场，大力拓展国际文化消费市场
[填空题]
31简述文化经纪人在文化经纪业务中发掘和寻找客户的技巧。
参考答案：
（1）通过报刊、杂志、电视、广播、互联网等媒介得到有关客户的信息和资料；
（2）通过老客户的介绍和推荐结识新客户；
（3）通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户；
（4）利用一定手段和形式对自己的文化经纪活动进行宣传；
（5）参加文化交易会。
博览会。
新闻发布会等活动结识新客户；
（6）加入有关文化交流或协作组织；
（7）参加诸如联谊会、文艺晚会等社交回到，从中结识新客户；
（8）通过服务机构如文化传播公司等获得客户信息。
[单项选择题]
32、属于服务形态文化产品的是（）
A.超级女声李宇春在某电视栏目中表演
B.零点咨询公司为星宇服装公司提供的产品推介策划
C.张三向国家版权局申请的专利
D.摄影家任宏上黄山所拍摄的摄影作品
参考答案：
B
[填空题]
33简述模特的分类有哪些？
参考答案：
（1）时装模特：
主要工作是参与时装表演和时装广告（包括平面和动态）的拍摄。
（2）商用模特：
指以广告拍摄为主要业务，以从事其他商业推广工作为主的模特。
（3）内衣模特：
是模特较为特别的类别，由于展示内衣需要模特身体大面积地暴露，因此对模特身材和围度的要求非常苛刻。
（4）试衣模特：
主要与设计师以及服装公司打板房的工艺师一起工作。
试衣模特是以服装的号码为基础的，为工艺师提供一定的参考意见。
（5）“部件”模特：
由于一些产品的拍摄只需要人体某部分肢体作为载体，因此便产生了些向广告商提供“部件”拍摄的模特。
如手模特、腿模特等。
[单项选择题]
34、以下属于文化产业的有（）
A.物资供应和仓储业
B.交通运输业
C.建筑业
D.广播电视
参考答案：
D
[单项选择题]
35、下述关于文化需求描述不正确的是（）
A.需求量随收入上升而递减，随收入下降而递增
B.个人需求是构成市场需求的基础，市场需求是所有个人需求的总和
C.文化需求量随文化产品价格上升而递减，随价格下降而递增
D.文化需求是指有支付能力的需要
参考答案：
A
[填空题]
36简述体育赛事经纪人的工作内容。
参考答案：
（1）科学合理地选择、安排运动员参加比赛，理想的经纪结果是听过代理运动员参赛，既能获得收益，也能保持和提高运动员的竞技能力。
（2）与比赛组织者进行谈判，包括参赛费用、参赛事项的详细安排，出场费及奖金，甚至包括参赛对手的安排等问题。
（3）开发运动员残才的商业机会，包括比赛所使用的运动服。
运动鞋和运动器材的品牌，胸前和背后的广告等。
（4）做好与比赛相关的服务工作，包括参赛相关瘦削的办理，交通食宿的安排，比赛的日程安排等。
（5）及时处理比赛中出现的问题，如服用兴奋剂，伤病复发等。
[多项选择题]
37、文化商品的两重属性是指（）
A.商品属性
B.政治属性
C.意识形态属性
D.提高效率的属性
E.体现公平的属性
参考答案：
A,C
[多项选择题]
38、文化消费的特征有（）
A.消费层次的无极限
B.消费能力的层次性
C.消费主体的差异性
D.消费内容的精神性
E.消费时间的延伸性
参考答案：
B,D,E
[多项选择题]
39、文化资源优化配置的原则主要是（）
A.文化消费环节的资源效能原则
B.文化生产环节的机会成本原则
C.文化分配环节的沉没成本原则
D.文化交换环节的价值不确定原则
E.文化交通环节的价值潜隐性原则
参考答案：
A,B
[填空题]
40文化政策
参考答案：
国家或政党为实现一定历史时期的文化建设路线而制定的行动准则，是国家根据文化经济发展的内在要求促进文化产业与文化事业发展，满足人民精神文化需要而采取得政策措施及手段的总和。
[填空题]
41简述文化产业的运作规律。
参考答案：
（1）商品价值规律。
遵循经济学中供求关系、价格机制与竞争规律。
（2）社会价值规律。
作为社会主流价值体系对文化生产和消费产生经常性的规制和引导作用。
（3）柔性化运作规律。
遵循柔性化生产、个性化服务的规律。
（4）超越性运作规律。
超越时空局限，更大范围内组织文化产品的生产与交换。
[填空题]
42社会主义经济发展和经济基础对社会主义文化生产和建设有什么样的规定？
参考答案：
首先，它规定新型的社会主义文化必须建立在生产资料公有制和市场经济的基础向上，并为之服务；其次，它规定新型的社会主义文化必须把社会效益放在首位，为人的全面自由的发展创造社会精神环境；最后，它规定新型的社会主义文化必须体现生产者与享受者一致的原则。
[填空题]
43预先核准的公司名称保留期为（）个月。
预先核准的公司名称在保留期内，不得用于（），不得（）。
参考答案：
6；从事经营活动；转让
[填空题]
44有限责任公司法定代表人的产生方式应为（）。
参考答案：
选举
[填空题]
45股份有限公司的注册资本最低限额为（）万元人民币。
参考答案：
1000
[填空题]
46经纪人在经纪活动中，应当记录经纪业务成交情况，并保存（）年以上。
参考答案：
3
[填空题]
47合伙人对经纪人事物所的债务承担（）责任。
参考答案：
连带
[填空题]
48代位权的行使范围以债权人的（）为限。
参考答案：
债权
[填空题]
49委托人可以（）受托人处理一项或数项事务，也可以（）受托人处理一切事务。
参考答案：
特别委托；概括委托
[填空题]
50经纪人的概念
参考答案：
经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
[填空题]
51撤消权
参考答案：
是指债权人对于债务人危害债权实现的行为，有请求人民法院撤消该行为的权利。
[填空题]
52行纪合同
参考答案：
行纪合同是行纪人以自己名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。
[填空题]
53《寺院内外》
参考答案：
是中国第一台大型的功夫舞台表演，由中国百强企业中国保利集团和中国著名寺院少林寺联手打造。
[填空题]
54演出经纪人
参考答案：
是在演出市场从事文艺演出活动经纪活动，为表演者与观众提供中介服务，并收取经纪活动服务费而获取利益的。
[填空题]
55文化经纪合同
参考答案：
是指在文化经纪活动过程中，平等主体的自然人、法人、其他组织之间就文化项目交易设立、变更、终止权利义务关系的协议。
[填空题]
56实证分析
参考答案：
旨在判明文化经济及其结构、组织、资源、投资等在一定条件下是如何运行、如何重组的，通常运用统计分析和比较的方法，对对象的运动趋势做出判断和描述，阐明客观对象“是怎样”的命题。
[判断题]
57、信息不对称指交易一方对交易另一方的了解不充分，或是双方拥有的合作相关的信息数量和质量存在差别，双方处于不平等地位。
参考答案：
对
[判断题]
58、市场细分是建立在众多科学理论基础上的，是在对大量市场调研工作实践分析之后所作出的客观、抽象总结，因此能够科学地引导企业未来的目标市场营销工作。
参考答案：
对
[判断题]
59、策划的根本在于从对市场的敏锐嗅觉出发，结合自己的特色和优势，准确定位。
文化经纪人在设计策划方案时，应以科学的策划理论为指导。
经纪人对项目或是创作者、艺人的管理能力也是非常重要的。
参考答案：
对
[判断题]
60、在危机发生后，经纪人不要自已整天拿着高音喇叭叫冤，请权威的第三者在前台说话，使消费者解除对自已的警戒心理，重获他们的信任。
参考答案：
对
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