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BBMINI作为YY汽车微轿的新成员，于2012年3月17日在重庆上市，之后的两个月在全国各地纷纷上市。
BBMINI的上市，与之前的BBI、BBLOVE形成“ILoveMINI”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。
BBMINI主要以80、90后，初出大学大概事业方才起步的年轻时尚青年为目标消费者。
为了更合的迎合目标消费者，在车型命名上接纳与经典游戏对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸—暗夜精灵）等汽车颜色专业名词。
BBMINI以“SHOW真的”为诉求，切合年轻人展现自我的需要，并以车型的富厚色彩进行汽车色彩营销，与其他竞争产物形成差别。
下面将通过市场阐发、告白战略、告白战术、告白体现、媒体投放和告白效果预测六大部分详细解说2012年7月-8月YYBBMINI汽车网络营销推广筹谋方案。
一、市场阐发
（一）微型轿车简介
1.界说
微型车即A00级车，轴距一般在2米至2.2米之间（固然也有部分车型较特别在此范畴之外，而它本质又明显应归为微型车行列），发动机排量一般小于1L。
鉴于目前不少都会限制1.0L以下排量车型上牌，故目前微型车行列以根本默认为1.4L排量以下的车型。
默认代价一般在3—5万元左右。
2.微型车的优点
微型车的优点在于外形尺寸较小，适合在拥堵的都会门路中穿梭，并且停车找位也比普通车辆方便。
另外，微型车的代价通常较低，日常养护的用度也不高，油耗也较低，特别适合工薪阶级大概首次购车代步所需。
3.主要权衡指标
一般说来，权衡小排量车先进与否的尺度主要有四个指标：
升功率（即以1升排量为权衡尺度下发动机的最大功率）、都会工况下最低油耗、尾气排放、碰撞宁静性。
（二）市场情况阐发
1.微型轿车的宏观营销情况
经济形势：
据中国汽车产业协会统计，2005年上半年，1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆，占轿车销售总量的58.84%。
为了抢夺市场份额，海内外汽车厂商纷纷改变计谋，开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。
据中国汽车产业协会统计，2011年1—9月，我国乘用车产销双超700万辆，同比增长37.93％和41.90％。
其中，1.5L及以下排量乘用车体现最为精彩，累计销售506.08万辆，占乘用车销售总量的69.89％，市场占有率到达历年最高。
在经济危机的大配景下，汽车行业作为我国振兴十大财产之一，得到政府的支持，才使得在全球汽车萎靡的时候，中国汽车独放异彩。
文化情况：
环保目前正作为一种文化成为共鸣。
2012年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“都会让生活更美好”均体现出环保文化在我国的生长。
同时勉励小排量微型车的生长也是国度建立调和社会和可连续生长、公道引导市民消费的重要途径。
政策支持：
1）在国度发改委等六部分联合发出的《关于勉励生长节能环保型小排量汽车的意见》中，还对节能提出了要求。
体现，“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国度尺度的实施，从源头上控制高油耗汽车的生长，有利于小排量汽车的生长。
2）燃油税革新：
院决定自2011年1月1日起实施制品油税费革新，取消原在制品油价外征收的公路养路费等六项收费，逐步有序取消政府还贷二级公路收费；
同时决定，将价内征收的汽、柴油等消费税单元税额差别水平的提高。
因此，小排量低油耗产物将占据竞争有利位置，从而大大推动小排量车市场的生长。
3）购买税减半：
从2011年1月20日至12月31日对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购买税，购买税减半政策将促进小排量车市场的销售提升。
4）汽车下乡：
国度勉励农民买车，对付农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购买微型客车及摩托车均给于差别水平的补贴。
目前政策主要针对微商，但已有微轿品牌跟进一同下乡，企业将促销转换为补贴的形式进行推广和流传。
可以预见，汽车下乡政策将影响的不但仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道和格式的厘革。
2.微观市场阐发
2008年09月-2011年08月，A级车总销量2,707,498辆，其中主要凭据微轿市场的行业内部的尺度，将微轿分为高中低三个档次，并对个省市的销量进行阐发，得出目前微轿的主要销量在一线和二线都会，但是三线都会的销量正在崛起。
全国微轿销售的前十大省份分别是江苏省、山东省、广东省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、辽宁省、湖南省，见下表。
表1—1微轿分都会级别销量（来源于公司数据）
表1—2微轿销售前十省份1至4线都会销量比重（来源于公司数据）
3.小排量、运动化成大趋势
经过这些年的生长，小排量汽车的技能含量越来越高，低排量并不意味着低配置和低技能，如QQ、YY。
和某些多年稳定的大排量汽车相比，小排量汽车往往更为时尚、实用、方便、经济。
2011年，中国汽车市场的火爆各人有目共睹，进入2012年，各车企鼎力大举推出的新车争抢着上市。
通过对已经上市及即将上市新车的阐发不难发明，甚至在一向竞争最猛烈的中高级车市场，今年的生长趋势是低排量、运动气势派头。
这样的趋势已经非常明显，这从迈腾1.4T车型和改款锐志等几款车型的推出上就能看出。
不久前，迈腾1.4T车型正式上市，该车型搭载了1.4T发动机，虽然排量只有1.4L，属于小排量发动机，但是动力体现却绝不逊色于2.0L自然吸气发动机，实现了B级车中前所未有的低油耗、低排放环保新尺度，为中国消费者提供了低碳出行的新选择。
有业内人士认为，从国度公布的一系列车市振兴筹划来看，政府节能减排的意图非常明显，车企固然不会放过在2012年生长小排量车型的好时机。
二．消费者阐发
（一）消费者特征
微轿主要面向中小都会市场。
微轿目标消费群体主要漫衍在城镇，主要是20～30岁之间的年轻人，学历条理会合在高中/大专学历/大学，他们刚到场事情不久。
小我私家月收入在2000～3000元之间。
他们购买微型轿车除了是因为其代价自制、节能省油外，同时也十分注重微型轿车的时尚、本性化、宁静性和舒适性购买代价心理价位在3—5万元。
（二）消费者态度的转变
在微轿方才出现的时候，成为“低端市场—底价、低配置”的代名词。
随着产物的不停升级，配置、性能和外观的不停改进，精品小车成为主流。
同时，为了满足消费者需求的变革，产物的不停升级。
微轿市场的消费已经产生变革，从原来的为追求底价为主的“老一代”消费群体转为现在的80、90后年轻时尚青年群体。
他们追求本性、张扬青春、追求较高配置和炫酷的外形以及靓丽的色彩。
（三）消费者媒体打仗习惯
网络媒体（49.8％）已经凌驾电台媒体（32.0％）成为汽车用户打仗的第三大媒体。
图2—1媒体打仗习惯比力（来源于公司数据）
有36.5%的车主每天上网时间在1～2小时；
每天上网时间在4个小时以上的有10.4%，上网的主要目的是查询信息、浏览新闻、事情。
都会级别越低，使用网络的车主比例越低。
陪同网络生长生长的一代人已经陆续进入汽车消费市场，这一代消费群体对网络的打仗和依赖水平更高。
观察数据显示，80后车主对付网络媒体的打仗和依赖高于80前车主，需要查找信息时首先选择互联网的80后车主比例为7.47%，高于非80后车主0.68%。
同时，对付电视新闻联播的依赖度80后车主则明显少于非80后。
相对付80前车主，80后对网络告白和杂志告白的打仗率明显提高，特别是网络告白，80后车主打仗率高于80前12.6个百分点。
表2—2告白打仗类型比拟（来源于公司数据）
（四）影响消费者的购买因素
1.外部因素：
消费者购买微轿目的多为都会代步车即上下班、出游使用。
消费者购买微型车除了受产物自身要害因素的影响外，还受到较多外部因素的影响。
通过观察，80%的消费者购买微轿主要会合在汽车品牌专卖店、汽车生意业务市场两个售点；
在展销会/巡展会、汽车展示厅购买微轿的少少。
消费者选择在汽车品牌专卖店购车的原因主要是售点信誉好（61.6%）、售点实力强/值得信赖（41.8%）、种类齐全（39.4%）。
而在汽车生意业务市场购车的主要原因是品牌及种类齐全（69.1%）、代价自制（52.6%）、售点信誉好（32.7%）。
对付消费者来说，影响他们购车的4个主要因素是代价、品牌、配件齐全无赝品和售后办事。
除此之外，政府政策也是重要影响因素，如购买税，汽车下乡政策等。
其他因素包罗：
油价的问题、汽车信贷问题、汽车的保险以及理赔问题等
表2—3购买微型车的影响因素（来源于公司数据）
2.内部因素
微型车的用途主要分别为家庭旅游/日常休闲、上下班等。
随着人们生活水平的不停提高，微轿的产物质量不停提升，不再是劣质的代名词，有越来越多的时尚的年轻人选择本性化微轿。
凭据观察数据，主顾对微轿的下列要害因素均很重视，将每一项因素的总分定在10分，主顾对以下各项要素的重视水平均在7分以上；
他们最重视的微面要害因素是宁静性能、刹车性能、油耗，如随着主顾的多元化、需求的本性化，主顾的文化代价看法、喜好和态度也会影响产物代价的判断。
别的，对外观及其他因素的重视水平相当的高，好比说同类性价比的微轿，炫酷的外形以及色彩是影响购买的最主要因素。
其次内饰也是重要影响因素。
表2—4购买微型车的内部影响因素（来源于公司数据）
表2—5购买微型车产物的其他影响因素（来源于公司数据）
三．产物阐发
（一）BBMINI产物特征阐发
外观：
BBMINI造型时尚、动感，色彩本性、炫丽。
每款车型配色与“新生代”熟知的经典游戏颜色对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸-暗夜精灵）等汽车颜色新名词，更好契合“新生代”人群的本性和需求
内饰：
BBMINI内饰精致、温馨。
水滴形前大灯与前保险杠格栅勾勒出颇具喜感的笑脸，给人的第一印象就是亲切。
发动机罩与上格栅组成类似“雄鹰”形状的隆起，嵌入YY标识，彰显BB家属精致、运动的本性。
大量圆形元素的应用和颇具条理感的细节设计，着力烘托出BBMINI的现代感和时尚气息。
再配上炫彩的车身，BBMINI与同级别车型相比明显提升了一个档次。
发动机：
BBMINI时尚的外形之下跳动着强劲的“芯”。
搭载了曾荣获“2011年度最佳小排量发动机”大奖的C10发动机。
据了解，该发动机是YY汽车与德国FEV公司历时3年联合设计开发的，拥有36项技能专利，并且拥有自主知识产权的1.0L排量四缸发动机，具有“低碳、高效”的卓越优势。
这款中国唯一一款升功率到达51千瓦的1.0L排量四缸发动机，比同排量发动机输出功率提升了30%，可靠性提高了20%。
在包管动力性能的同时，C10发动机在油耗方面也到达了世界领先水平。
来自工信部最新公布的汽车综合工况油耗数据，BBMINI百公里平均油耗仅为5.8L，比同级别车型节油10%。
性能：
BBMINI贴心的设计主要体现在优秀的操控性、宁静性和NVH（降噪、减振与高乘坐舒适性）性能等方面。
BBMINI时尚型即配备了随速电子助力转向系统，包管了用户在低速转向时的轻便和高速行驶中的稳定；
豪华型更是增加了ABS防抱死制动系统、EBD电子制动分派系统和驾驶席宁静气囊等配置，全面包管了驾驶乐趣和驾乘宁静。
值得一提的，BBMINI五星宁静超值车型还配备了副驾驶宁静气囊等宁静保障设备，驾乘宁静性更进一步。
在此底子上，BBMINI接纳了四横梁式顶盖和侧围增强型顶盖框架抗压设计，这也是海内同级别车型中唯一接纳该设计的；
另外，YY汽车在NVH技能方面的突出优势已经通过YY悦翔得到了消费者的认可，这一亮点在BBMINI身上也得到了完美的体现。
（二）竞争产物阐发
1.竞争产物代价阐发
企业名称
品牌
代价（万元）
海马
海马王子
2.98—4.28
长城
精灵
YY
BBMINI
2.99—4.69
奇瑞
QQ3
3.08—5.08
比亚迪
F0
3.69—5.39
昌河铃木
北斗星
3.74—5.89
吉祥
熊猫
3.98—6.18
雪佛兰
乐驰
3.98—5.68
YY铃木
新奥拓
4.49—5.89
表3—1竞争产物代价比力表
可以看出：
BBMINI的订价与海马王子、长城精灵靠近，形成直接竞争，均是接纳低价位计谋。
2.竞争产物根本情况阐发
在我国整个微型车市场，主要是被奇瑞QQ、比亚迪F0、昌河北斗星、雪佛兰乐驰、YYBB、吉祥熊猫、新奥拓、哈飞路宝、瑞麒M1所操控。
由于09年微型轿车的大卖，促使一些企业在2012年进入微车市场分一杯羹。
包罗：
双环的小贵族、海马郑州的青蛙王子、雪佛兰新赛欧。
另有部分企业在技能上升级，推出新产物。
更确切说是升级版，如昌河北斗星e+、熊猫的cross.
表3—2微轿各品牌的市场份额比例图
3.竞争产物营销阐发
1）竞争敌手报纸告白阐发
媒介
告白形式
告白内容
报纸
促销信息
从促销内容来讲，可分为节日促销、政策促销、新品上市促销、运动促销等。
节日促销多以传统节日为主，如春节、五一、十一等。
其中以春节的报纸告白投放频次和力度最大。
上市报纸告白
多为见告性告白。
上市告白会以一到两个主画面，进行连续密集投放，多为全国性的报纸和主要经销地域的主力报纸投放。
画面以当年主推颜色汽车为主，多为画面瓜代式投放。
从内容上看，文案多具有见告性，阐释产物的卖点
2）竞争敌手电视告白阐发
体现形式
电视
吉祥熊猫
呆板人报告宁静碰撞测试
比亚迪F0
使用两条卡通小红鱼
时尚两男两女，红、橙、黄、蓝四款颜色亮丽的新奥拓在路上追逐—路跑
瑞麒M1
接纳彩色斑马寓意M1的色彩富厚以及告白歌曲
3）竞争敌手杂志告白阐发
由于汽车属于理性消费品，消费者会经过再三比力同类产物，才会形成最终购买。
所以汽车杂志告白从内容上讲多是论述汽车的技能，重点展示发动机以及产物的某种特殊的性能，如吉祥熊猫的宣传多为五星级宁静碰撞。
目前流行的是“人车志”类型的杂志告白。
所谓的人车志是指内容报告的是车主与车子的互动，包罗车主的配景介绍、购车历程以及在与车子互动中的小故事。
其中由于小排量汽车的目标消费者主要是年轻时尚的青年，所以主要以恋爱故事吸引消费者眼球，并能唤起年轻人的浪漫情节，营造属于他们的气氛，而不是生硬的介绍产物的配置、性能等。
4）竞争敌手网络告白
小排量汽车的目标消费者的一个特征是，网络打仗度高。
就小排量乘用车来讲，一般利用网络搞网络运动、公布网络告白以及配合线下的运动。
从画面来讲简朴的网络告白在上市时一般直接用报纸告白的几个主画面做成连续播放式的告白；
庞大的专题网络运动，企业会设计专门的网站大概网页等。
主要投放在目标消费者经常打仗的网站，包罗腾讯QQ、XX、搜狐汽车网、凤凰网、易车网、太平汽车网等。
目标计谋
诉求
网络运动
强调宁静性
小车大宁静
吉祥熊猫心动之旅特技全国巡展
酷酷的本性
justforcool
比亚迪F0有点酷视频创意大赛内容：
进入运动网站，上传小我私家自拍的作品，经评选获奖
F0特技巡回演出绕桩挑战赛
爱国版
爱国版Igo
比亚迪时尚爱国版igo运动，内容是到场比亚迪爱国留言运动，赢取精美礼品。
节油
耐用北斗星
时尚节油王
玩转北斗星靓妆王运动：
北斗星超等靓妆大赛、北斗星创意PS、北斗星至炫拍客；
北斗星提倡您心中的北斗星征文运动
高性能
高性能微轿
乐驰乐购运动
哈飞路宝
节油
“15元百里梦想征集路宝节油自驾路书征集大赛”内容是15元百里梦想征集路宝节油自驾路书征集，获奖者得5000元
夏利N5
经典家轿
经典百姓经济型家用轿车
/
重新夺回微轿市场冠军宝座
耀我风范,
闪耀上市
“耀我风范赢新奥拓大奖”，上传最能展示自己豪情、活力、动感、时尚风范的作品，到场作品评选
奇瑞QQ
年轻人的第一辆车
梦晓触手可及
1.QQ家属三大产物QQ3、QQ6、QQme在“挑战吉尼斯”节目中，演出了列队穿桩、漂移等高难度特技项目
2.奇瑞QQ文化节
3.奇瑞QQme提倡“笔意QQ启航你我”征文大赛
QQme提倡“寻ME明女郎”运动
四、营销计谋
（一）企业阐发
2006年YYBB一经上市便创造了光辉的业绩，为YY微型轿车的生长奠基了良好的底子。
YY汽车自2011年广州车展被授予“中国乘用车时尚色彩研发基地”。
目前，BB家属已经形成了“ILOVEMINI”的车系组合，结构海内一二三级市场，可以满足差别消费阶段用户的多元需求。
而在新能源的战略版图上，YYBBMINI纯电动车已经凭借零排放、低能耗和高性能的优势在市场中独树一帜。
作为BB车系的新生主力，BBMINI对付拓展产物线，提升市场销售范围及企业核心竞争力都具有重要的战略意义。
（二）企业目标
从BBMINI上市之后，销量一直快速上升，2012年4月份销量在微轿市场排名第五，与北斗星和乐驰差距不大，但是与排名第一的QQ3和第二的比亚迪FO的差距很大。
所以这次的营销推广目标是逾越乐驰，缩小与比亚迪FO的销量差距，具体目标是月销量8000辆。
2012.4
2012.3
2012.2
2012.1
2011.12
2011.11
2011.10
12426
12339
9339
17561
15874
15241
11456
FO
15242
13905
5712
12204
16321
13476
11434
5611
8128
10405
6999
3045
4135
5411
4101
7223
7498
11322
10052
6035
6148
3318
1051
113
30
3250
4594
2949
4603
3857
3367
2658
奥拓
2966
2600
1691
3211
2393
2045
1912
1731
2366
1537
2269
2701
1939
1428
BB
1368
3920
3993
4631
2003
1958
1885
路宝
1506
1887
1447
2202
2025
1687
1825
表4—12011年10月—2012年4月主要品牌微轿销量
（三）目标市场计谋
凭据上面对企业和竞争敌手的阐发来看，BBMINI接纳低价计谋，目标工具定位于80后、90后为主的“新生代”消费人群。
年龄在20-35岁，年轻、时尚，而又布满活力的“新生代”消费人群。
他们时尚、理智、上进，具有独立的生活理念和行为方法。
“新生代”们努力寻找着事情与生活的突破点，通过不懈努力提升生活品质，并且敢于实验新生事物，在搏斗的历程中体验着生活的乐趣。
企业选择的这部分目标市场，其收入不高，或方才出大学大概事业方才起步，拥有梦想并为之搏斗，会有部分消费者，通过怙恃的收入购买，但是亦或有部分不依靠怙恃，通太过期付款的形式来购买。
（四）产物定位计谋
基于目前市场上的微型轿车定位比力清晰，如熊猫代表宁静、比亚迪F0的COOL、乐驰的高性能、QQ的“第一辆坐骑”、路宝的节油等。
为与同类产物区别开，BBMINI定位于“SHOW真的”。
SHOW真的就是勇于展示自我，切合目标消费的本性心理。
（五）营销筹划
报纸告白：
1.宣传BBMINI的发动机—以“2011年度最佳小排量发动机”为诉求
2.宣传BBMINI的色彩—以SHOWYOUCOLOUR为主题
3.主要是配合线下经销商的促销运动和节日促销
电视告白：
BBMINI选拔大赛告白投放
杂志：
1.内容上主要以软性告白为主，人车志的形式。
接纳周末密集投放，全面造势。
2.杂志硬广要求形式新颖，可以接纳插页形式，将顶部做成BBMINI的车型。
网络运动：
1.SHOWTIME,SHOWYOUCOLOUR
MINI宝物选拔大赛—YYBB
2BBMINI故事征集“因为MINI，遇到你”
3.为我喜欢的世界杯球星P张图
4.植入卡丁车和QQ抢车位游戏
公关：
1.配合相关运动做网络公关软文和报纸软文
2.高考出结果之后，YY
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