淘宝店长工作计划.docx

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淘宝店长工作计划

淘宝店长工作计划

篇一：

淘宝店长日常工作安排

　　《淘宝商城推广以及促销项目》此列表可以作为淘宝商城运营人员的日常工作内容规划指导，也可以作为淘宝穦人员制定淘宝运营专员工作考核项，具体的考核指标可以根据自身团队的特点自行制定。

此外也希望有参加淘宝运营方面职务的朋友作可以好好把握一下这张开表格，面度的时候能说出这上面的所有内容，那个公司不要你，你可以来找我，当然后来具体操作和成果还需要自己具体的实践经验。

简单总结一下，淘宝商城运营要求点：

练好内功的基础上，把握住有利的资源，广固然重要，但精更是一把利剑，卖家云集地带已经不是转化率高的地方，买家越来越成熟理性，你是否应该在有流量的基础上好好研究一下消费者心理学？

淘宝的老板说：

到底是资本家马克思说得很好，酱家的本性就是最大限度的榨取剩余价值，他也不例外，所有要想有钱赚谅要让淘宝也赚点，同时淘宝的所有操作人员都是和我们一样------都是人，所有人情世故该做的还是要做的，不要感觉什么都要靠实力有时候也靠面子和关系。

淘宝商城只是个渠道，你的目的是买东西，可以考虑其它的渠道也去看看！

篇二：

淘宝店铺运营计划

　　运营计划

　　一：

店铺规划

　　1.产品规划

　　产品套餐规划：

制作喜贴，糖盒，喜字的组合套餐

　　产品活动规划：

由于现在客单价太低，上活动比较不合适，所以规划出几个组合产品，如10个糖盒15元，50个糖盒80元等，申报相应的活动，如：

一淘，淘金币

　　产品主推款规划：

店铺有两种推广方式1.店铺各个类目各推一款爆款，如：

　　2.店铺推一款受众度高的宝贝为爆款

　　产品优化：

下面这款是烟雨家的一款优化产品页面要包括：

1.产品广告图（含结婚背景），

　　2.产品尺寸（做产品长高宽尺寸）

　　产品组合销售图（喜盒，请柬，喜字），3.产品组装流程4.产品包装流程

　　产品上新：

专人负责店铺的产品上新和产品优化，以便及时有效的完成工作。

　　2.店铺装修

　　首页装修：

首页装修以婚庆为主要元素

　　活动宣传：

在页面多个区域展现店内活动—给客户一个现在买有优惠的感觉

　　品牌页面：

参考下面链接，但下面链接还有很大的优

　　二：

推广规划

　　1.打造人气宝贝：

以下三款打造人气宝贝

　　为什么打造人气宝贝：

1.人气宝贝不需要很高的销量，但引流效果可以增加淘宝的搜索权重，二个人气宝贝相当于一个小爆款的引流。

　　人气宝贝的标准：

转化率，跳失率，收藏量宝贝评分等四项基本指标一定要大于行业平均水平。

　　2.打造直通车爆款：

在人气宝贝中选出指标高的，众受度高的产品作为直通车打造爆款的

　　对象，做直通车的时要产品的排名要高于行业平均水平的二倍

　　店铺现在这款可以先定为做直通车爆款。

　　3.钻展推广：

分为二步份

　　1.推广品牌页面：

达到店铺品牌展现率，让店铺在淘宝上有一定的知名度

　　2.推广爆款单品：

增加爆款的成功率，及爆款的成长速度

　　3.活动推广：

店铺前期目标是提高店铺的人气

　　1.淘金币：

淘金币算是一种低投入达到增加销量的渠道

　　2.一淘：

无投入，只要规划好申报活动的产品附合活动要求就行

　　3.聚划算：

申报婚庆类目聚划算活动，本店参加特点—竞争力度底

　　三：

季度规划：

1月到3月份规划

　　1.1月份：

主要打造人四款人气宝贝如：

以下四款做人气宝贝

　　预计:

店铺流量提高到600-1000uv平均转化率：

3%平均客单价：

101元

　　1月份日均销量：

1800—3000元月销量：

6万至9万

　　直通车投入：

每天70-100元月投入：

2100元至3000元

　　2.2月份：

主要打造爆款和产品上活动规划

　　1.从1月份人气宝贝中选出一款做爆款

　　2.

　　因在淘宝上搜婚庆用品，按销量排名第一页的成交人数为：

542人。

所以我们的爆款首要目标是：

用最短的时间达到600个成交人数

　　目的：

“婚庆用品”搜索流量大，排到第一页可以有效的提高店铺自然搜索，从而达到提高店铺流量和销量。

　　3.产品活动规划：

从1月份店铺活动款规划中选四款申报：

淘金币，一淘，9.9元包

　　邮等活动。

目的：

增加店铺的流量和产品在淘宝上的爆光率

　　预计：

店铺流量提高到：

1500-XXUV平均转化率：

3%平均客单价：

110元

　　2月份日均销量：

3300—6000元月销量：

10万至18万

　　直通车投入：

每天100-200元月投入：

3000元至6000元

　　3.3月份:

主要维持爆款，和店铺活动策划

　　1.维持的加速2月份的爆款

　　2.店铺活动策划：

店铺策划更多的满就送，和其他小礼品如：

　　满：

300送隐形文胸一个，或送婚房拖鞋二双等等

　　3.店铺规划4月份的聚划算款：

申报淘宝婚庆类目更多的活动，及聚划算活动

　　预计：

店铺流量提高到：

2500-3000UV平均转化率：

3%平均客单价：

120元

　　2月份日均销量：

9000—10800元月销量：

27万至32万

　　直通车投入：

每天300-500元月投入：

9000元至15000元

篇三：

淘宝店铺前期的工作与推广计划

　　店铺前期的工作与推广计划

　　店铺前期:

　　1.找准店铺的定位,针对的哪一个消费群体,男性还是女性,低收入人群还是中高收入人群,店铺的风格是怎么样的,找准自己店铺的销售方式,销售对象,销售渠道,根据自身的实际情况去做自己的店铺的定位分析。

　　2.先从宏观的角度去看市场,看看自身销售的产品的市场反应与热度,通过XX指数,淘宝指数,数据魔方,量子恒道,淘宝top排行榜,分析数据,做出一个初步的产品架构。

然后通过微观的角度,参照同行竞争对手数据，业绩，动态，新品，热销产品,定价策略,促销信息,活动方式等。

　　3.把店铺需要的认证以及消保,信用卡支付等都加入。

　　4.测试款式热度,前期可以通过直通车或者后台数据的跳失率,转化率,收藏数量,点击率等等。

　　通过以上的方法,初步定出自己的

　　引流款;

　　利润款;

　　爆款;

　　5.店铺产品的标题制作,通过表格的形式,找出每个词在淘宝搜索栏在首页所显示的最少成交数量,分别在什么位置,苏最适合的额类目,关联词,词的热度等等,找出与自己店铺以及宝贝合适类目的词。

　　关键词在标题前端

　　核心关键词,品牌词

　　关键词在标题中端

　　次核心词，类目词或属性词

　　主要功能信息

　　关键词在标题末端

　　产品型号,辅助功能,促销词

　　（供参考,可有其他排序方式）

　　6.制作表格,安排好产品的上下架时间,尽量每个时段都安排到,根据后台的数据,热门时间多安排,还要熟知临近下架前半小时权重增大。

　　7.橱墙推荐的选用。

　　8.后台必要工具的购买,数据魔方,赤兔,量子恒道,淘店长,会员关系管理等。

　　9.页面风格的确定以及模板的购买,宝贝详情的排版,促销海报等各种制作。

　　10.热卖,流量,新品等首页位置编辑,宝贝详情页的关联营销海报的制作。

　　11.通过数据的支持以及店铺的实际销售情况,定制一些关联以及搭配套餐。

　　12.店铺的优惠以及促销模式。

包括优惠券,满就送等。

　　13.建立会员制度。

根据不同的购买力度给予不同的会员等级,会员等级越高二次或后续购买可以享受更高的优惠折扣力度等。

　　推广工作（坚持每天至少在5个平台上进行推广工作）:

　　1.站外推广

（1）微博推广

　　新浪,腾讯微博，

（2）博客推广

　　QQ空间，新浪，网易，XX空间丶搜狐空间。

　　（3）论坛贴吧推广

　　一个活跃的平台,针对自己的产品的用户群,去对应的论坛上发信息。

很多论（原文来自：

小草范文网:

淘宝店长工作计划）坛都有专门发广告的与供求信息的版块。

　　（4）问答推广

　　XX知道,soso问答,新浪爱问还有雅虎的,这些都是国内最权威,最活跃的问答网站。

　　（5）XX百科推广

　　XX百科推广相对来说就要难很多,但是它的精确度很高,基本上每个词语都有一个百科的,而且XX的百科权重非常的高。

　　（6）XX经验推广。

　　（7）QQ空间推广。

　　（8）供求信息推广。

　　（9）QQ群推广。

　　（10）邮件群发。

　　（11）微信公共账号推广。

　　2.站内推广

　　免费推广:

（1）淘吧,多发主题帖,顶贴。

（2）淘宝论坛推广,多发帖,顶贴,写好软文,力争精华。

　　（3）淘心得,分享心得,这个跟微博类似,需要多关注,活跃。

　　（4）淘宝帮派,多加入帮派,多发帖,顶贴。

　　（5）淘宝家居,写家装日志。

　　（6）可以通过麦麦与商家联合,形成联合推广。

　　付费推广:

　　根据店铺的前期投入计划以及方案进行合理的付费形式推广,前期需要适当的刷单,针对店铺的重点宝贝进行针对性的刷单,然后部分宝贝刷单到一定的销量的同时,可以申请一些活动,提升宝贝的热度以及销量。

中期可以针对宝贝进行适当的直通车,淘客方面的付费引流推广,增加宝贝的曝光度。

（1）淘宝客,这个是根据成交量来的，可以提高展现量。

1.合理设置佣金2.寻找淘宝客（销量和佣金）3.返利网的运用开通淘客推广维护好自己的淘客

（2）威客推广,需要耗费一定资金。

在威客网上发布任务,提高宝贝的浏览量,收藏,淘江湖分享等等。

威客网,三打哈/猪八戒等。

　　（3）淘宝卖家服务市场,可以有偿发布任务,店铺收藏,关注等等。

　　（4）直通车推广,按点击收费。

选词、出价，建立推广计划把ROI和排位做好

　　（5）钻石展位推广,展示千次收费。

　　（6）定期参加一些站内外的活动,聚划算,9块9包邮,天天特价,淘宝免费试用等。

　　（7）前期的合理刷单,根据店铺流量,转化率等因素。

　　备注:

　　?

限时折扣秒杀活动,这样能给客户一种紧迫感。

　　?

店铺VIP会员优惠及淘宝店铺会员优惠价.

　　?

搭配购买,优惠更多,这样能带动其他产品的购买.

　　?

满就送,送小礼品等,或者满就立减现金。

　　?

包邮,但一定说清楚包邮的重量及地区。

　　?

再搭配上店铺优惠券。

　　注意：

店铺做活动,一定要有一个好的理由（比如：

冲钻丶冲冠丶新店开张丶周年庆丶节日促销等）。

要不然客户每次进来都看见你在大幅度的做活动。

会让客户怀疑你的产品到底值不值这么多钱？

或者质量到底好不好？

是不是真品等？

打折不能打的太低,容易违规,还会使支付宝使用率过低，影响店铺得分的。

同时店铺也要时常上点新品,不要就那些产品,广告也要常换,不要让客户每次都看到那几个图。

当然在换广告的时候不能影响了店铺的主题颜色。