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B、之前与家长交谈时,自己就已经给家长定位了,感觉他不会成交,也就不会细问很多为什么,对于他的需求也没有把握到位,所有的到访都是有需求的,不要自己否定家长。

就向南妮老师分享的一样,每个顾客都是带着答案而来,要让客户多说,让客户的答案越来越清晰,交流的过程就是让客户不断说YES的过程!

C、每次谈单之前,不要去挑选客户,每个能到访的客户都是准客户,客户要是不需要,根本就不会走进门,所以要真心地对待每一个走进门的客户,你如果想要成交,你就抱着成交的欲望与客户交流,要不断地挖掘需求,要多听,少说,多问,要时刻记得成交率是和你的成交欲望成正比的。

D、把握好成交的时机。

家长认可之后或者有点犹豫之时,一定要把握好度,适当的逼单或者促单,要让客户觉得是他自愿掏钱,不是我们给家长的洗脑。

二、一定要时刻保持一颗学习之心

南妮老师分享的一句话很受用:

8小时之内求生存,8小时之外求发展。

你和同事之间的差异不是在工作的时间内,而在8小时之外,你学习了多少。

你为了什么学习,学习什么,怎么样去学,每个人估计都会有过这样的念头,可是坚持下来的有几个。

之前每周三、五晚上和线上的同学一起学习水彩画,坚持了有一段时间,现在连画笔在哪里都不知道了,每次看到群里的其他人上传画的时候,每次只是感悟人家画的多好,然后自己在一旁羡慕,根本不去动笔,永远都不会完成一幅作品。

我愿意学习水彩画,就一定坚持,每天练习30分钟,坚持下来!

还有工作之外的时间,可以多读些书籍,不要把自己的头颅埋在手机里,我现在是一名咨询小白,想要突破,就得不断学习,可以在家庭教育和心理学上多多下功夫。

老师也推荐了基本好书《陪孩子走过小学六年》、《时间管理》、《幸福的七种颜色》、《搞定》等等,把时间安排好,利用合理的时间给自己充电,要在书籍中解决自己的问题,要认真去学,去记笔记,做记录,同时也要反复练习,把学到的知识进行输出,要实际实践。

三、分享一些老师帮我们解决的一些实际问题

3.1、老带新都有哪些方法

1、针对老师

①、全员销售意识要增强,不是只有前台和学管,老师也要定任务。

培训机构只有市场做不强,只有教学做不大,只有多方面配合,才能做得更好!

②、老师可以开讲公开课的形式,让老师的忠实粉丝家长带动其他家长。

2、针对家长

①、不断地开讲讲座,可以针对家庭教育、教育政策,或者我们学堂的理念等某些方面,培养家长与学校的友好关系,鼓励家长带动其他家长。

②、召开家长会,告知孩子的情况。

③、渲染孩子的教学成果

④、成立本校区的VIP家长,让家长给我们带动学生,针对教育理念强,与学校关系融洽,同时社会能力强的家长可以成为VIP家长。

3、针对学校机制

①、如何是老师,学生,只要A带B,成交后都有100元现金奖励。

②、推出老带新卡,直接把卡发给家长,让家长帮我们推荐,成交之后奖励100元。

③、举办活动的时候,让配合的学生或者家长也参与,也能起到宣传作用,带动家长报名的,也有奖励。

3.2、招生宣传方法

1、线下:

a、地推活动(提前分析信息,一个月针对一个学校突击,可以免费发放一些学习资料)

b、社区活动(在社区里可以举办抽奖,猜字谜,玩游戏的活动,让家长或者学生登记信息)

c、举办读书会或者免费的读书活动,每周二发文章或者听书,要养家长群。

d、转介绍

e、购买信息

f、外宣活动,统一形象,在街上来回走动,先把品牌名称宣传出去;

公交车车体广告;

街口广告;

结合当地的门户网站宣传。

g、和医院、房地产、美容院等机构合作,报名可优惠。

h、来10个家长签单10个家长,确保签单率,比打100个陌生电话效果好。

2、线上:

微信朋友圈;

砍价活动;

家长转发集赞送礼品;

与微商合作

3.3、低价引流客户如何转化

1、要求家长陪读听课,让家长认可老师,对老师信任。

(可以筛选优质教师,或者统一时间)

2、如果没办法参加陪读的家长,在低价课快结束之前一定要邀约一次家长,召开家长会,把学生的情况反馈给家长,为转化提前做铺垫。

3、短课结束后可以为学生设置奖项,全勤奖,进步奖,突出奖等等,激励学生转化率,让学生自己为自己做主,让学生跟家长沟通。

巩义校区xxx

2018年8月31日

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