营销系统岗位说明书.docx
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营销系统岗位说明书
营销系统岗位说明书
组别
岗位名称
编制人数
需修改岗位
说明书
新增岗位说明书
管理岗
营销副总
1
√
GPM总监
1
√
营销总监
1
管理副总监
1
项目副总监
1
GPM高级经理
1
GPM经理
1
市场部经理
1
客户部经理
1
物流部副经理
1
项目经理
1
人事行政主管
1
售后服务主管
1
业务岗
销售经理
19
销售主管
2
销售助理
1
市场专员
1
品牌推广专员
1
人事行政专员
1
行政助理
1
物流专员
1
合计
40
2
营销系统岗位编制
营销中心职务说明书
营销副总-职位说明书
职务概况
职位编号
职位名称
定编人数
所属部门
职位等级
直接上级
直接下属
职位概述
主要工作职责
工作权限
工作重点考核项目
工作关系
所受监督
所施监督
内部关系
外部关系
申明：
我已经详细阅知职位说明书并将按职位说明书要求开展工作。
签字/日期：
任
职
资
格
身体状况
年龄
性别
身高
体能
学历要求
专业要求
经验要求
个性素质
必备
工作
技能
计算机
外语
其他
必备资格证
岗位
基本
能力
（A-D）
领导决策能力
社会活动能力
统筹规划能力
人际关系能力
激励授权能力
理解实施能力
组织指挥能力
语言表达能力
开拓创新能力
文字表达能力
分析判断能力
学习成长能力
沟通协调能力
冲突管理能力
所需技能培训
职业发展
可直接晋升的职位
可相互转换的职位
可升迁至此的职位
工作条件
工作强度
工作环境
编写者
审核人
声明：
职位说明书是企业与员工合同的一部分，但是，在职位说明书中并无列举所有与职位相关的职责、任务、工作、技能、资格要求、工作环境等信息。
当实际情况发生变化的时候，管理者有权对职位进行重新定位或者赋予职位其他任务，使得职位说明书能尽可能准确反映目前职位工作的情况。
GPM总监-职位说明书
职务概况
职位编号
职位名称
定编人数
所属部门
职位等级
直接上级
直接下属
职位概述
主要工作职责
工作权限
工作重点考核项目
工作关系
所受监督
所施监督
内部关系
外部关系
申明：
我已经详细阅知职位说明书并将按职位说明书要求开展工作。
签字/日期：
任
职
资
格
身体状况
年龄
性别
身高
体能
学历要求
专业要求
经验要求
个性素质
必备
工作
技能
计算机
外语
其他
必备资格证
岗位
基本
能力
（A-D）
领导决策能力
社会活动能力
统筹规划能力
人际关系能力
激励授权能力
理解实施能力
组织指挥能力
语言表达能力
开拓创新能力
文字表达能力
分析判断能力
学习成长能力
沟通协调能力
冲突管理能力
所需技能培训
职业发展
可直接晋升的职位
可相互转换的职位
可升迁至此的职位
工作条件
工作强度
工作环境
编写者
审核人
声明：
职位说明书是企业与员工合同的一部分，但是，在职位说明书中并无列举所有与职位相关的职责、任务、工作、技能、资格要求、工作环境等信息。
当实际情况发生变化的时候，管理者有权对职位进行重新定位或者赋予职位其他任务，使得职位说明书能尽可能准确反映目前职位工作的情况。
营销总监-职位说明书
职务概况
职位编号
职位名称
营销总监
定编人数
1
所属部门
营销中心
职位等级
直接上级
营销副总
直接下属
销售经理、销售主管、销售助理
职位概述
负责公司整体营销工作。
主要工作职责
1）参与制订公司营销战略。
根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
3）根据市场及同业情况制订公司产品市场价格，经批准后执行。
4）负责重大营销合同的谈判与签订。
5）建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
6）分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
7）完成领导交办的其他工作。
工作权限
1）有对下级员工及业务的管理权。
2）有对中心费用报销的审核批示权。
3）有对所属下级的工作争议的裁决权。
4）有对直接下级奖惩的裁决权。
5）有对所属下级的管理水平、业务水平和业绩考核权。
工作重点考核项目
1）销售计划和销售任务完成率；
2）应收账款回笼率；
3）产品销售市场占有率；
4）产品销售增长率。
工作关系
所受监督
受销售副总的工作监督。
所施监督
对销售相关工作实施监督，发现问题及时处理、指导。
内部关系
与公司经营层及部门领导
外部关系
与国外客户及重要机构等的工作联络
申明：
我已经详细阅知职位说明书并将按职位说明书要求开展工作。
签字/日期：
任
职
资
格
身体状况
年龄
25-40
性别
无特殊要求
身高
无特殊要求
体能
身体健康、精力充沛
学历要求
研究生以上学历
专业要求
市场营销专业或国际贸易等相关专业
经验要求
5年以上企业销售管理工作经验
个性素质
正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力
必备
工作
技能
计算机
熟练操作办公软件
外语
优秀的英语听、说、读、写能力，具备其他外语能力尤佳
其他
对市场营销工作有较深刻认知；有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
必备资格证
受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
岗位
基本
能力
（A-D）
A
领导决策能力
A
社会活动能力
A
统筹规划能力
A
人际关系能力
A
激励授权能力
A
理解实施能力
A
组织指挥能力
A
语言表达能力
A
开拓创新能力
A
文字表达能力
A
分析判断能力
A
学习成长能力
A
沟通协调能力
A
冲突管理能力
所需技能培训
公司企业文化,企业管理,营销策略
职业发展
可直接晋升的职位
总裁
可相互转换的职位
总经理、战略总监等相关经营层
可升迁至此的职位
管理副总监，项目副总监
工作条件
工作强度
比较忙碌、会经常加班、工作压力较大
工作环境
一般在室内工作，环境较好、舒适
编写者
审核人
声明：
职位说明书是企业与员工合同的一部分，但是，在职位说明书中并无列举所有与职位相关的职责、任务、工作、技能、资格要求、工作环境等信息。
当实际情况发生变化的时候，管理者有权对职位进行重新定位或者赋予职位其他任务，使得职位说明书能尽可能准确反映目前职位工作的情况。
管理副总监-职位说明书
职务概况
职位编号
职位名称
管理副总监
定编人数
1
所属部门
营销中心
职位等级
高级管理人员
直接上级
营销副总
直接下属
市场部经理，客服部经理
职位概述
全面协作营销支持相关工作
主要工作职责
1.负责组织建立和维护营销中心相关体系和制度，报销售副总审核；
2.负责营销中心常规事务运行的监督；
3.负责制订营销中心运营维护费用预算；报销售副总审核；
4.管理、指导、协调客户管理服务体系的建立和维护；
5.管理、指导、协调营销中心内部员工的招聘，管理和培训；
6.协助营销总监执行销售人员的考核与激励
7.管理和协调市场部推进品牌推广和促销活动；
8.管理和协调销售调度生产计划和订单落实与发货；
9.配合财务部门跟进回款计划。
10.发展和维护本部门与各部门的联系与关系；
11.完成上级领导交办的其它工作。
工作权限
1）有对下级员工及业务的管理权。
2）有向销售副总的报告权。
3）有对下级岗位调配的建议权。
4）有对下级的工作监督检查权。
5）有对所属下级的工作争议的裁决权。
6）有对直接下级奖惩的建议权。
7）有对所属下级的管理水平、业务水平和业绩考核权。
工作重点考核项目
1）营销中心成本的控制
2）相关制度实施的规范性和有效性。
3）销售工作支持的及时性
4）营销中心员工的积极性
工作关系
所受监督
受销售副总的工作监督。
所施监督
对各个区域销售经理相关工作实施监督，发现问题及时处理和报告。
内部关系
与各部门经理、公司各级人员、各分支机构的工作联系
外部关系
与国外客户等的工作联络
申明：
我已经详细阅知职位说明书并将按职位说明书要求开展工作。
签字/日期：
任
职
资
格
身体条件
年龄
25-40
性别
无特殊要求
身高
无特殊要求
相貌
无特殊要求
体能
身体健康、精力充沛，能承受较大工作压力
学历要求
本科以上学历
专业要求
市场营销专业或国际贸易等相关专业
经验要求
5年以上企业销售管理工作经验
个性素质
正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的执行力和组织管理能力
必备
工作
技能
计算机
熟练操作办公软件
外语
优秀的英语听、说、读、写能力，具备其他外语能力尤佳
其他
对市场营销管理工作有较深刻认知；有极强的组织管理能力；
必备资格证
受过管理体系，市场营销、产品知识、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
岗位
基本
能力
B
领导决策能力
A
社会活动能力
A
统筹规划能力
A
人际关系能力
A
激励授权能力
A
理解实施能力
A
组织指挥能力
A
语言表达能力
A
开拓创新能力
A
文字表达能力
A
分析判断能力
A
学习成长能力
A
沟通协调能力
B
冲突管理能力
所需技能培训
公司企业文化,企业管理,营销策略
职业发展
可直接晋升的职位
营销总监
可相互转换的职位
其他管理相关副总监
可升迁至此的职位
客户服务部经理，市场部经理
工作条件
工作强度
比较忙碌、会经常加班、工作压力较大
工作环境
一般在室内工作，环境较好、舒适
声明：
职位说明书是企业与员工合同的一部分，但是，在职位说明书中并无列举所有与职位相关的职责、任务、工作、技能、资格要求、工作环境等信息。
当实际情况发生变化的时候，管理者有权对职位进行重新定位或者赋予职位其他任务，使得职位说明书能尽可能准确反映目前职位工作的情况。
项目副总监-职位说明书
职务概况
职务名称
项目副总监
所属部门
营销中心
定编人数
1人
直接上级
销售副总
直接下属
项目经理
工作概述
审核管理海外项目，项目合作方的引入，监督项目的实施以及运作，完成公司在对项目实施的目标。
工
作
内
容
和
职
责
1）制定项目合作战略及策略；
2）审核项目所在市场的相关政策信息；
3）审核项目相关所需具备资质和相关方案，评估项目的相关风险；
4）负责商谈项目的各个合作方；
5）审核项目实施过程中所有相关合同的制订或审核。
6）负责寻找项目的合作方以及收购方。
7）负责跟踪项目的回款
8）发展和维护客户关系；
9）发展和维护本部门与各部门的联系与关系；
10）完成上级领导交办的其它工作。
工作权限
1）有权就项目工作向上级提出合理化建议；
2）有权处理上级所委托处理的其它事项;
3）有对下级岗位调配的建议权;
4）有对下级的工作监督检查权;
5）有对直接下级奖惩的建议权;
6）有对所属下级的管理水平、业务水平和业绩考核权。
工作重点考核项目
1）遵守公司制度，无违规违纪现象；
2）项目引入量以及项目合作方的引入量；
3）资金回笼情况；
4）项目风险审核把撑；
工作关系
所受监督
受销售副总的工作监督。
所施监督
对海外项目经理工作监督。
内部关系
与销售部、财务部、公司各级人员、各分支机构的工作联系
外部关系
与客户等的工作联络
申明：
我已经详细阅知职位说明书并将按职位说明书要求开展工作。
签字/日期：
任
职
资
格
身体条件
年龄
28-40
性别
无特殊要求
身高
无特殊要求
相貌
无特殊要求
体能
身体健康、精力充沛，能承受较大工作压力
学历要求
本科以上学历
专业要求
太阳能光电、电气自动化、电气工程、机电一体化、机械或其他相关工程类
经验要求
两年以上太阳能光电系统设计/施工经验，熟悉相关标准
个性素质
1）坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
2）有良好的团队合作精神，有敬业精神；
3）具有独立的分析和解决问题的能力；
4）良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。
必备
工作
技能
计算机
熟练使用各类办公软件操作系统，cad绘图软件，PVsys软件
外语
流利的英语听说读写能力，具备其他外语能力尤佳
其他
能够接受现场施工及承受工作压力，适应长期出差；
必备资格证
英语四级，CAD等相关资格证
岗位
基本
能力
A
领导决策能力
A
社会活动能力
A
统筹规划能力
A
人际关系能力
A
激励授权能力
A
理解实施能力
A
组织指挥能力
A
语言表达能力
A
开拓创新能力
A
文字表达能力
A
分析判断能力
A
学习成长能力
A
沟通协调能力
B
冲突管理能力
所需技能培训
公司企业文化、公司项目合作方式等知识
职业发展
可直接晋升的职位
营销总监
可相互转换的职位
其他管理类副总监
可升迁至此的职位
海外项目经理
工作条件
工作强度
比较忙碌、会经常加班、工作压力较大
工作环境
经常出差，会去工地现场
声明：
职位说明书是企业与员工合同的一部分，但是，在职位说明书中并无列举所有与职位相关的职责、任务、工作、技能、资格要求、工作环境等信息。
当实际情况发生变化的时候，管理者有权对职位进行重新定位或者赋予职位其他任务，使得职位说明书能尽可能准确反映目前职位工作的情况。
GPM（高级）经理-职位说明书
职务概况
职位编号
职位名称
GPM（高级）经理
定编人数
1
所属部门
全球产品技术支持（高级）经理
职位等级
直接上级
GPM总监
直接下属
GPM工程师
职位概述
1.提供售前支持，包括客户拜访、导入、样品准备、客户资质支持，客户厂验、初验、认证厂验。
2.提供售后支持，包括客户拜访来了解问题，准备撰写8D或4D报告，提供客户沟通、解释及客户满意度报告。
3.新产品定义导入，研发新产品的过程中协调各部门。
4.计划贯彻新产品开发时间表。
5.协调市场文档，给销售人员提供新产品研发培训。
主要工作职责
售前、售后支持及新产品介绍
工作权限
客户相关技术支持
工作重点考核项目
1）新客户导入
2）新产品介绍
3）解决客户投诉率
4）客户满意度分数
工作关系
所受监督
GPM总监的业务监督
所施监督
对售前售后相关工作进行监督，发现问题及时沟通协调并汇报
内部关系
与生产、研发等有关部门
外部关系
与外部客户等
申明：
我已经详细阅知职位说明书并将按职位说明书要求开展工作。
签字/日期：
任
职
资
格
身体状况
年龄
28-35
性别
不限
身高
无要求
体能
体力充沛
学历要求
本科及以上学历
专业要求
半导体或电子商务专业背景
经验要求
至少2年工作经验，5年工作经验者优先
个性素质
思维开阔，工作努力，愿意长期出差
必备
工作
技能
计算机
良好的计算机能力
外语
良好的英语书写及沟通能力
其他
拥有工程或技术背景和良好的商务能力
必备资格证
岗位
基本
能力
（A-D）
B
领导决策能力
A
社会活动能力
B
统筹规划能力
A
人际关系能力
B
激励授权能力
A
理解实施能力
A
组织指挥能力
A
语言表达能力
B
开拓创新能力
B
文字表达能力
B
分析判断能力
B
学习成长能力
A
沟通协调能力
B
冲突管理能力
所需技能培训
太阳能电池片、组件培训
职业发展
可直接晋升的职位
GPM总监
可相互转换的职位
可升迁至此的职位
GPM经理
工作条件
工作强度
较高，有时需要出差
工作环境
一般在办公室
编写者
审核人
声明：
职位说明书是企业与员工合同的一部分，但是，在职位说明书中并无列举所有与职位相关的职责、任务、工作、技能、资格要求、工作环境等信息。
当实际情况发生变化的时候，管理者有权对职位进行重新定位或者赋予职位其他任务，使得职位说明书能尽可能准确反映目前职位工作的情况。
GPM经理-职位说明书
职务概况
职位编号
职位名称
GPM经理
定编人数
1
所属部门
全球产品技术支持经理
职位等级
直接上级
GPM总监
直接下属
GPM工程师
职位概述
1.提供售前支持，包括客户拜访、导入、样品准备、客户资质支持，客户厂验、初验、认证厂验。
2.提供售后支持，包括客户拜访来了解问题，准备撰写8D或4D报告，提供客户沟通、解释及客户满意度报告。
3.新产品定义导入，研发新产品的过程中协调各部门。
4.计划贯彻新产品开发时间表。
5.协调市场文档，给销售人员提供新产品研发培训。
主要工作职责
售前、售后支持及新产品介绍
工作权限
客户相关技术支持
工作重点考核项目
1）新客户导入
2）新产品介绍
3）解决客户投诉率
4）客户满意度分数
工作关系
所受监督
GPM总监的业务监督
所施监督
对售前售后相关工作进行监督，发现问题及时沟通协调并汇报
内部关系
与生产、研发等有关部门
外部关系
与外部客户等
申明：
我已经详细阅知职位说明书并将按职位说明书要求开展工作。
签字/日期：
任
职
资
格
身体状况
年龄
28-35
性别
不限
身高
无要求
体能
体力充沛
学历要求
本科及以上学历
专业要求
半导体或电子商务专业背景
经验要求
至少1年工作经验，3年工作经验者优先
个性素质
思维开阔，工作努力，愿意长期出差
必备
工作
技能
计算机
良好的计算机能力
外语
良好的英语书写及沟通能力
其他
拥有工程或技术背景和良好的商务能力
必备资格证
岗位
基本
能力
（A-D）
B
领导决策能力
A
社会活动能力
B
统筹规划能力
A
人际关系能力
B
激励授权能力
A
理解实施能力
A
组织指挥能力
A
语言表达能力
B
开拓创新能力
B
文字表达能力
B
分析判断能力
B
学习成长能力
A
沟通协调能力
B
冲突管理能力
所需技能培训
太阳能电池片、组件培训
职业发展
可直接晋升的职位
GPM高级经理
可相互转换的职位
技术部经理
可升迁至此的职位
售后服务主管
工作条件
工作强度
较高，有时需要出差
工作环境
一般在办公室
编写者
审核人
声明：
职位说明书是企业与员工合同的一部分，但是，在职位说明书中并无列举所有与职位相关的职责、任务、工作、技能、资格要求、工作环境等信息。
当实际情况发生变化的时候，管理者有权对职位进行重新定位或者赋予职位其他任务，使得职位说明书能尽可能准确反映目前职位工作的情况。
市场部经理-职位说明书
职务概况
职位编号
职位名称
市场部经理
定编人数
1人
所属部门
市场部
职位等级
直接上级
管理副总监
直接下属
市场专员，品牌专员
职位概述
规划、组织、协调市场建设、品牌推广工作；规范法务工作；加强综合事务管理等工作。
主要工作职责
1.协助营销副总制订营销战略和策略；
2.组织市场调查、分析及评估活动，向相关部门提供信息；
3.配合公司年度经营计划，拟订市场推广、品牌建设的计划，促进销售及提高公司的知名度；
4.编制营销中心年、季、月度销售费用预算，报营销总监批准后并监督实施；
5.协助营销总监拟定管理制度；
6.协调合同评审工作，规避法律风险；
7.规范中心综合事务管理工作，为营销工作做好服务；
8.协调与相关部门的工作联系；
9.完成领导交办的其他工作。
工作权限
1.有对下级员工及业务的管理权。
2.有向营销总监的报告权。
3.有对下级岗位调配的建议权。
4.对下级的工作有监督检查权。
5.对所属下级的工作的争议有裁决权。
6.对直接下级有奖惩的建议权。
7.对所属下级的管理水平。
业务水平和业绩有考核权。
工作重点考核项目
1.公司品牌推广有效性；
2.市场信息的准确性和及时性；
3.信息收集的全面性；
4.综合事务处理的及时性和有效性。
工作关系
所受监督
受管理副总监的工作监督。
所施监督
对市场专员，品牌专员相关工作实施监督，发现问题及时处理和报告。
内部关系
与营销总监、公司各级人员、各子公司的工作联系。
外部关系
与行业协会、杂志社,会展公司的工作联络。
申明：
我已经详细阅知职位说明书并将按职位说明书要求开展工作。
签字/日期：
任
职
资
格
身体状况
年龄
25-40
性别
无特殊要求
身高
无特殊要求
升级会员 