天下画仓招商手册.docx

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天下画仓招商手册

加盟手册需设定内容

一、投资分析

    中国宏观经济分析

    通过改革开放的深化和市场经济体制的建立与完善，使得中国经济自90年代以来取得了平均9.1%的增长速度，成为全球经济增长速度最快的国家；

    我国经济已经保持了30年的持续增长，2010年GDP有望超过日本，成为世界第二大经济体，进入工业化中期的经济发展阶段；

    2009年人均ＧＤＰ超过２3００美元，中国消费市场将进入快速增长期，今后即使年均增长１０％，到２０２０年消费规模也将超过３０万亿元，中国市场空                      间巨大。

    中国经济自主增长的因素和抗风险的能力明显增强，中国政府运用财政和货币手段进行宏观经济调控的技艺日趋成熟；

    国民经济十一五规划和政府十七大报告相继提出了以下的发展思路：

提高企业综合竞争力，实现经济产业结构调整升级；实现消费结构升级，中国的结构由衣、食向住、行阶段升级，改变中国经济的增长方式，中国经济的价值点由“中国制造”到“中国创造”转变，鼓励创意型产业及文化型产业的发发展；

    中国现在处于城市化率中期发展的阶段：

至2007年中国城市化率达37.3%，未来30～40年内城市化率达到70％左右，形成城市消费需求稳步增长的长期性来源。

    中国城镇人均可支配收入在以每年10%左右的速度不断增长，至2009年已达到15000元左右。

结论：

随着中国经济进入工业化中期的发展阶段，中国经济稳步增长，中国城市化进程的快速推进，人均可支配收入的不断增加，这些保障势必会给画饰行业、品牌与企业的发展带来良好的外部环境。

    画饰产业环境分析

1、画饰产业市场需求及发展

    随着中国经济的不断增长，人们的物质生活水平逐步提高，特别是城市家庭已开始进入小康阶段。

物质需要得到基本满足以后必然会产生对精神需求。

家饰品与其说是一种物质产品，不如说是一种精神产品和文化产品。

家居饰品的时尚款式、个性化、艺术化的创意和丰富的文化内涵将吸引越来越多的购买者，而画饰类产品作为家饰的重要组成部分，其市场需求会进一步扩大，市场规模预计将达到100亿左右；

    居住条件的日益改善使对家饰的需求转化成现实消费成为可能。

根据国家统计局提供的数据，目前我国城市家庭的人均居住面积已经超过20平米。

2010年达到人均30平米，并以每年4%的增长速度递进，预计到2020年将达到人均40平米，这将进一步扩大画饰产品的市场需求；

    家饰行业的兴起与发展与家庭装修理念的历史演变密切相关，人们越来越注重后期配饰，所谓“轻装修，重装饰”；

    随着城市化进程的推进，人们的社交沟通机会与频率都进一步扩大，因此直接带来公共空间与商业空间的迅速发展，使得画饰产品的功能与价值诉求作用越来越强；

2、画饰行业市场现状

    现实的市场容量尚小，但潜在市场容量大，且目前增长速度开始加快；

    消费者对家饰品需求的层次多元化，高中低档并存，大多数消费者对家饰品的需求仍处在中低档阶段，高端产品同样能找到自己的目标消费群体，呈金字塔结构；

    消费者购买画饰品，主要看重产品款式、画面风格、品质与价格，较少关注品牌；

准化，专注打造画饰品牌连锁专卖体系，公司将围绕以品牌为核心，清晰准确地进行品牌定位、科学务实地制定营销计划、合理搭配品牌团队、顺畅管理流程、坚

决有效地执行营销计划，根据品牌综合状况逐渐建立起全方位立体式的品牌管理模式，以保证品牌良性的可持续发展。

品牌在营销建设方面以消费者为核心，紧紧

围绕市场需求、客户需求，通过不断深入市场终端，共同研究市场、加强培训、根植品牌理念与文化、着力品牌推广告等一系列运营手段，积极打造一家家形象统

一、品位出众、专业、高效、服务上乘、品质一流、可持续发展能力强的高素质“天下画仓”专卖店。

    品牌愿景：

倡导具有多元文化内涵，并提供高品质的产品和服务，与供应商和客户的诚信、互赢合作，使“天下画仓”品牌成为消费者最喜爱的画饰品牌，由此获得领先的市场地位，成为业内标杆性领导品牌，使股东和员工财富最大化，贡献于社会繁荣和经济发展。

    品牌使命：

提供时尚、多元化的需求，以创造艺术感与美好生活/公共环境为已任。

    品牌战略目标

    提炼并建设天下画仓品牌的核心竞争力；

    在画饰行业建立以整合上下游产业链、，实现供应商、客户、消费者、企业、员工多方共赢的全新商业模式并进行应用；

    建立并完善天下画仓品牌连锁专卖体系与直营体系，并且单店赢利能力与可持续性发展能力等综合指标强；

    以塑造天下画仓专业、原创、时尚、多元化文化内涵、具有一定艺术感的品牌形象为中心，全方位立体化建设与塑造天下画仓的品牌形象；

    通过3至5年的品牌化运营发展，在中国销售网点达1000家左右，终端年销售额达3亿左右，公司出货额达1亿左右，品牌的市场知名度与美誉度均排首    

位，在中国市场成为画饰行业第一领军品牌。

    品牌定位

原创、时尚、艺术价值感强，具有多元文化内涵、高品质的专业画饰连锁品牌，产品价位定位于中档。

    品牌核心理念提炼

    产品诉求，最大化满足不同消费者对不同风格的个人家庭空间和公共及商业空间的展示与陈列、壁饰配比方面的需要，通过画饰表达自我性格，如个性张扬的消费者喜欢夸张、色彩浓烈、画面非常规的画饰，个性低调沉稳的消费者喜欢静谧、素雅、内敛、色彩自然的画饰，个性理性、强调平衡的消费者喜欢画面干净、精致、色彩协调的画饰，个性完美挑剔的消费者喜欢唯美、品位出众的画饰；因此要求产品大类要齐全，风格要多元，品质要精良，价格需要定位于中档这个层次。

    品牌诉求，产品、服务、品牌形象、品牌推广、品牌管理、店铺运营均符合品牌化运营模式，与当下的主流文化相得益彰，能体现出时尚、流行、高效、务实、负责、精准、共赢的概念。

    精神诉求，品牌的综合因素均能展示与传递出和谐相上、不断创新的社会价值取向，及人们追求原创、时尚、艺术品位、社会认同的精神价值取向，帮助人们在生活环境、社会社交环境中清楚地表达自我生活状态、生活理念、品位追求及对待生活与人生的理解，由于画饰类产品原本不是生活的必须品，是生活的精神品，人们随着社会物质生活的不断提升，必然会向文化精神生活发展，而天下画仓就是要建设符合文化精神消费的品牌。

    品牌标识诠释     “天下画仓”与“ARTDESIGN”组成，中文含义是表达集天下画于一身，融古通今，汇聚中外各类各风格的多元化画饰之大家；英文“ARTDESIGN”含义为艺术设计，表达天下画仓的所有画饰均为原创艺术设计，具有艺术价值感与国际视野；“英文下面加了一条略带弧形的线条”表达锐意进取、创新不断和涵盖天下之意”；“弧线下面中文——画饰连锁品牌”为表达天下画仓是一家专业运营画饰连锁专卖体系的品牌公司。

标志的整体充分展示时尚、流行、原创、大气的品牌形象，充分表达高效、务实、负责、精准、共赢的品牌风格概念。

产品定位及产品结构    主推类产品特色描述/产品图片

    产品市场需求类结构与比重，

    发展类产品    主推类产品    基础类产品

类别描述    该类产品有完整的设计思路与产品风格，属于品牌独立自主开发，具有一定的原创性与创新性，产品风格较窄，但符合市场发展方向，市场需求程度在加大，产品价位属中高端，产品利润空间较大。

    有明确主题概念，拥有系列产品风

格，外型有特色但不出位，是品牌长

期主推类产品，有可持续发展性，其

成本组合合理，分布于产品线中段，

为一二级市场稳定需求的产品；产品

利润贡献及销售增长均不错，市场需

求大，但易于被竞争对手抄袭。

    该类产品为大众流行设计、符合

绝大多数消费者的需求，主要针

对三四级市场和中低消费群，产

品风格全，价格带在产品线中属

中下段，市场竞争激烈，产品利

润贡献度较低，与竞争对手比较

差异化程度小。

结构比例    15%    35%    50%

产品价格    中    中低    低

产品利润    较高    中    中低

    画饰产品与其他壁饰产品/台饰产品结构比例为，90%：

10%`

    画饰类产品风格比重为：

风格:

    新中式风格    简欧式风格    现代简约风格

比重:

    15%    15%    70%

    各大类产品结构比重及价格带

类别    双层版画    精雕版画    皮画    卡纸画    油画    镀银画    电雕画

比重    20%    15%    20%    20%    15%    5%    5%

价格带                            

    画饰产品的主要消费市场：

个人家庭（别墅、排屋、套间、单身公寓等）

公共及商业空间（博物馆、公共图书馆、企事业单位、写字楼、宾馆、茶楼、酒店、公寓、咖啡馆、会所、娱乐休闲总汇等）

    画饰产品的主要消费对象  

个人家庭用户/单位团购类用户。

    目标消费群定位

    25岁—48岁之间（主群体为28岁-45岁），中高收入的都市消费者，以女性为主；

    主要是私营业主、政府公务员、企事业单位管理人员、都市白领、文化创意类工作者、自由职业者；

    他们对生活充满热情，喜爱家居生活，对美学、艺术领域有着激情与不断探索的欲望，对周遭事物感知敏锐，尤其是时尚与流行概念；

 他们敢于拼搏，积极努力面对工作，深谙享受生活之道，对自身要求高，对事物、对人生有自己独特理解与感悟；

    他们重感性认知，兼具理性，无论思考、行为都具较强感染力，相信品位与理性价值观是相辅相成的；

    他们注重自身形象建设，希望通过个人形象的塑造形成他人对他们良好的印象及认知，因此他们对品牌要求更高；

    他们有固定的社交群体，并且能够影响周围的人。

    终端形象定位    统一的店面形象/统一的标识系统/统一的工作制服/时尚的购物环境/完整的产品结构/独特的陈列风格/统一的价格/统一的推广/统一的运营    

管理模板。

用专卖店图片/效果图加实店图纸

    品牌传播理念

    在推广过程中注意统一与系统，以求准确表达与传递品牌的产品形象、品质形象、终端形象、服务形象及企业形象；在推广渠道上需利用传统媒体（主流家居杂志/各类生活类周刊/各类家居电视节目/高速公路广告/楼宇电视广告等）与电子网络媒体（大型门户网站/专业家居类网站/各类搜索引擎/品牌自主网站）相结合的方式；并通过大型造势活动、名人效应、事件营销、展会营销、电视/电影植入营销、开店庆典等手段进行立体化全方位进行品牌推广。

    品牌广告语“天下画仓，画尽天下”，“原创画艺，爱尚空间”演绎与表达品牌大气磅礴且独具个性的原创时尚品位和价值理念，与消费者在理解画与空间、画与生活、艺术与时尚的关系时产生精神共鸣与价值传递。

    目标市场

沿海经济发达地区（主要以珠三角地区、长三角地区、环渤海经济区为主）和内陆较发达省份的一二级市场为主，各省内经济较为突出的三四级市场为辅。

    销售渠道模式

    终端渠道选择

终端渠道    目标群体吻合度    购买时机吻合度    客流量    渠道成本    选择性    便利性    品牌形象    总分    级别

家居/家饰市场    4    4    2    4    4    4    4    26    A级

家具/家居商场    4    4    1    4    2    3    4    23    

商圈中次商业街    3    3    3    3    3    3    3    21    

装饰材料市场    4    3    2    4    2    3    3    21    

居民区商业街    3    2    2    3    1    5    3    19    B级

批发市场    2    2    4    3    2    3    1    17    

购物中心    1    1    4    1    2    3    4    14    C级

繁华商业街    1    1    4    1    2    2    4    15    

根据表格各项内容评分分析，天下画仓的终端渠道首选A级区项内终端渠道，依次是家居/家饰类专业市场、为家具/家居商场、装饰材料市场、商圈中次商业街；当在该地市场进行深度拓展时，可考虑进入B级区项内的终端渠道；C级区项内的终端渠道一般不考虑进入，但是如果品牌在当地市场的网点覆盖全，市场占有率高的状态下，需要进一步塑造强势品牌的形象，可有选择地考虑进入繁华商业街开设品牌旗舰店；或者品牌出于直营布点角度进入某个特定核心城市时，需要进行重点造势的话，可根据特定需求进行调整。

    加盟专卖店盈亏平衡点计算

假设条件：

店铺面积：

60M2

雇员人数：

2人（店主不计算在内）

供货价：

零售价的3折

实际销售价：

一般情况下最低折扣为8.5折

估计投资额：

1、装修费用：

2.4万元

2、首期进货金额：

3万元

3、加盟费：

0.5万元

4、流动资金：

0.5万元  

5、店铺租金：

5万元          

合计：

11.4万元

费用预测：

1、店租：

5万元／年

2、人员工资：

2×800元（底薪）×12=1.92万元＋2％提成

3、水电费：

0.1×12=1.2万元／年

4、工商及税：

2万元／年

1、    运输费用：

1万/年

2、    装修分摊费用：

0.8万/年

3、    其它杂费：

1万元／年

4、    加盟费：

0.5万/年

合计13.42万元（固定费用）＋2％提成（变动）

盈亏平衡点计算：

每年的营业额用X表示，则：

净利润＝毛利－费用＝X（64.7％－2％）－固定费用

净利润＝0即为盈亏平衡点，解得X＝21.4万元／年（586元/天）

即：

每天的营业额是586元时，盈亏平衡。

    加盟专卖店模拟不同销售状态的盈亏情况：

营业额（元/天）    586元    800元    1000元    1500元

日平均销售件数约    2件    2.5件    3件    5件

年进货额约    7.55万    10.3万    13万    19.41万

年营业额    21.4万    29.2万    37万    55万

关于各类宣传资料：

公司定期免费向各专卖店发放《画尚刊》杂志，各类宣传单页，招商加盟手册等；

    各专卖商若新增开专卖店，公司则加大铺货力度及新店开业广告支持力度；

    各专卖商若主动帮助公司推荐客户，凡成功一家，公司则给予0.3万元的奖励，以货品形式发放；

    各专卖商若在市场信息提供、货品开发、专卖店管理等工作方面给公司提供重要参考依据或合理化建议，公司一旦采用，则给予0.3万元的奖励，以货品形式发放；

    年终反利：

专卖商年度内完成公司制定的进货目标，公司则给予3%的年终返利，若进货超目标的50%，公司则给予5%的返利，以货品形式发放；

    公司支持政策

    经营授权:

专卖商可获得天下画仓品牌授权经营，公司提供授权牌/证，专卖商可按公司统一品牌运营思路经营天下画仓专卖店；

    商标使用：

公司授权专卖商合作期内销售天下画仓品牌商标系统产品，公司向提供所需证明文件、注册商标、营业执照、税务登记证、法人代码证、各类质检报告等。

    店铺形象设计/装修：

公司免费给加盟商提供店铺设计全套方案，并派专业人士进行装修指导及保证工程质量，保证天下画仓品牌全国店铺形象的统一。

    店招门头支持：

门头基架由各专卖店自行制作，公司统一免费配发品牌LOGO字；

    品牌推广/广告宣传支持:

1、    公司定期、定额免费向专卖商提供各类平面宣传物料：

《画尚刊》杂志、品牌画册、企业宣传画册、店堂宣传喷绘画、POP海报等、品牌宣传单页等。

2、    公司定期在各类全国性网络媒体投放品牌宣传广告；

3、    公司不定期在国家级各类媒体、省级各类媒体投放各类品牌推广、宣传广告。

4、    公司同意专卖商在所辖市场投放各类广告，投放额度为：

年进货额的5%，广告报销额度为：

公司报销50%，专卖商承担50%，实行先审批、后投放、再报销的原则，以货品形式发放；

5、    公司可免费为专卖商提供各类型广告设计；

6、    公司在成熟条件下会举办画饰行业高峰论坛及画饰产品流行风向标发布会，以增强品牌号召力及提升品牌综合形象；

7、    公司在成熟条件下会制定新的画饰各类产品的执行标准，形成新产品的保护和行业地位的树立；

    市场开发与运营管理:

1、    公司定期派市场拓展专员进行市场考察与调研，针对加盟区域的经济环境、消费能力、消费习惯、商圈界定、店铺选址、商场谈判等提供综合研究、调查和服务，以帮助意向加盟商控制加盟风险度；

2、    针对新店开业，公司则派专员跟踪负责专卖店装修、广告宣传、人员招聘/培训、货品配送、宣传物料准备、开业企划方案制订、开业当日工作等；

3、    公司定期派督导专员深入市场，对专卖店日常运营管理进行定点扶持，针对品牌广告宣传与推广、店铺运营管理、店员管理、工装市场开发等问题进行综合调研，并提出可行性建议与方案，帮助专卖商进行整改与突破。

4、    专卖商在遇到工装及团购业务时，公司派专人提供方案设定、软装设计、货品选择、价格谈判、售后服务等综合支持，以保证专卖商业务接洽的成功；

5、    公司帮助专卖商开展画饰新品推荐会，以拓展工装销售渠道及团购业务；

6、公司有专业软装设计师为零售客户免费根据家居状况提供画饰搭配设计与建议，以增加专卖店增值服务内容项；

    培训:

1、    公司定期派培训专员/督导专员免费为专卖商提供各项培训课程，如：

开店指导、市场营运管理、店铺营运管理、物流管理、货品管理、人员管理、商品陈列、品牌宣传推广等；

2、    公司每年定期举办店长培训会，以增加专卖店运营管理能力；

3、    公司每年不定期邀请区域内的各专卖商及店长到区域内优秀店铺参观学习，并安排区域培训会，以增强店铺管理的实操能力及学习交流的机会；

4、    公司每年定期举办关于投资、品牌规划、企业管理、店铺运营管理等课程的培训，由各类著名专家进行授课；

    网络系统:

1、    公司统一进行电脑网络联网，进行ERP进销存系统管理；

2、    公司免费为专卖商提供ERP进销存系统管理培训；

3、    公司免费为专卖商提供ERP进销存系统运营的维护支持与服务；

    货品管理:

1、    公司定期向专卖商提供最新产品资料与讯息；

2、    公司实行针对性客服管理，每周根据专卖店销售状况向专卖商提供产品分析及产品建议；

3、    公司每年举办新品定货会，供专卖商进行定货及画饰行业发展趋势；

4、    公司免费为专卖商办理货品运输手续，货运费用由专卖商承担；

5、    公司实行全国货品调配制，有效帮助专卖商控制货品库存，保证货品全国性流通；

    促销推广:

1、    公司每年根据新品上市期、各类节假日期、装修高峰期制定品牌统一的全国性促销活动；

2、    公司免费帮助专卖商设定各类促销方案，开展各类促销活动，以求提高店铺营运能力，提升销售业绩；

    启动国际服务概念系统:

VIP客户服务管理系统、终端店铺外延系统、工装团购服务系统、店铺增值服务系统等国际服务概念系统；

四、加盟流程/加盟申请表

                             天下画仓诚征加盟

初步洽谈

填写加盟申请表

通知来人到总部或各分公司考察并面谈合作事宜

达成协议                               未达成协议

公司派人员考核、筛选                           择机另议

合格                               合  格       不合格

市场拓展人员对店铺综合评估

         签订专卖店（专柜）特许加盟合同、交纳相关费用

提供装修设计并协助专卖店（专柜）进行装修

商品部/客户进行配货

           制定推广计划

公司派督导到店铺进行店面管理、陈列、销售、服务等方面的培训

新店开业、跟进终端零售

加盟申请表

一、客户档案

姓  名        性别    □男    □女    年龄    

居住地    

籍  贯        学历    

邮  编        电话        传真    

公司名称    

公司地址    

资金状况    □A.200万以上      □B.150-200万     □C.100-150万

□D.50-100万      □E.30-50万       □F.30万以下

二、加盟详情

申请加盟地区                省              市               区（县）            镇

经济综合情况    当地人口总数：

    万，其中常住人口    万，城镇人口     万，流动人口      万。

城市GDP总量：

                ，人均可支配收入：

当地经济支柱产业：

                  ，                ，                。

当地知名企业：

                  ，产值规模：

                  。

有无意向店铺    □有，面积：

      M2，年租金：

       万元，地段：

□暂时没有，计划落实时间：

                 。

营业方式    □独资      □与人合股（股东      人）  ，计划投资额：

         万元

当地装饰画店竞争情况描述    

三、画饰经验

有无代理品牌    □有，品牌名称：

                         ，代理期限：

□无

经营非品牌

画饰经验