2007-2008年中国培训市场分析及投资咨询报告Word格式.doc
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二、培训与职业教育的区别
IT培训业（Java、厂商认证、通用型证书、游戏开发）、
语言培训市场（高端英语、少儿英语、日语、韩语、法语、西班牙语）、
其它职业认证及考试培训（银行业资格认证、物流、会计、考研、公务员考试）、
职业技能培训（驾驶、美容美发、烹饪）、
保健类培训（瑜伽、艺术、钢琴、跆拳道）、
其他培训（网络教育、动漫）
培训行业总体发展概述
培训行业的发展背景：
在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。
20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。
特别是近两三年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。
培训行业的特征：
培训行业的竞争态势：
培训行业的需求分析：
培训效果始终是困扰培训行业的一个难题。
大多数跨国公司尤其是世界500强企业培训做得很好，效果也很明显，像IBM、三星、可口可乐、微软、强生等。
可是国内企业的培训效果却总是觉得不理想，培训行业整体受到企业的质疑。
一个根本的原因就是将培训和企业管理相互孤立，这不能简单地认为是企业的管理意识有问题，关键还是要在培训行业自身找问题。
培训不是全部，企业付的培训费，不只是授课费，还包括前期的调研费和后期的辅导监督费。
培训公司应该让企业清楚培训只是经营管理的一种手段而已，怎么验证培训的绩效，怎么去操作和执行，怎么和员工的业绩、考评、奖惩、晋升结合起来，这些都是管理的一部分，可是很多讲师没去强调这一点。
一场培训如果要看到有效的培训效果，在培训的内容上应该有观念、方法、流程三个核心内容；
在培训的管理上应该有培训、执行、辅导和监督四个核心内容，只有将这七方面完美结合起来，培训效果才会大幅度提高，它对企业的价值就会真正体现出来。
培训业发展状况:
中国培训业现阶段发展综合分析:
虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前中国培训市场来看，中、低层次的培训仍然是培训市场的主流。
中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。
每年有将近1000万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训，有将近500万人参加英语培训等。
各式各样的中、低层次培训仍然受到社会广大群众的欢迎，在培训市场上占据着主流地位。
中国培训市场格局状况分析:
一、培训市场的概念
二、培训市场规律
三、培训市场特征
中国培训市场九大现状
培训市场逐步迈向规范
传统行业都会有很清晰的主管部门，但培训市场还没有一个明确的政府管理部门。
虽说这种“无限行为”推动了培训行业表面的繁荣，但也为培训行业持续健康发展埋下了隐患。
很多培训公司各自为政、各立山头，涌出无数个“十大杰出培训师”、“十大优秀培训机构”。
没有被广泛深入认同的“行规”，只能导致培训无序的泛滥，行业标准和行业自律机制根本无从谈起。
国内还没有设立培训行业准入制度，就像当年注册一家广告公司没有太多资金规模限制和一定数量具有广告从业资质人员限制一样，任何人都可以开一家咨询公司做培训业务。
到目前为止，还没有明显针对培训行业的法律法规，没有法律法规大家就不知道操作的底限在哪里。
所以未来的培训行业必须由政府来主导，媒体来监督，企业来参与；
有一个权威的行业组织对外发话，对培训消费者负责，对媒体和政府有交代，对企业的发展起催化剂的作用。
农村教育培训市场蕴藏商机:
培训产业化分析:
对中国培训产业化的思考:
培训产业化问题的对策
中国培训产业化的对策
我们知道，汽车、家电等传统行业的发展历程中都需要有强势资本的介入，网络、IT等新兴行业也离不开资本运作。
强势资本的介入可以快速地催熟一个行业，可以提高行业准入门槛，规范和促进行业的发展。
而很多培训公司都是白手起家的，或者投入很少的资本就可营业。
一般只是十几万的规模，做得比较好的也就两三百万，真正经营在1000万以上规模的公司在全国范围内是少之又少。
培训公司要想大规模的发展，引进人才，研发课题、市场扩张，都需要资本的推动。
如果单纯靠原始资本的积累，则需要一个非常缓慢的过程。
在加入WTO后，国外资本不断涌入市场，我们就将和世界级培训公司在同一平台上竞争。
2003年有家美国投资公司准备在国内推广《情景领导》课程，目标是年营业额2亿元，准备投资1.4亿元，而其中市场调研就预计投入300万。
虽然这个项目由于“非典”曾搁浅，但这确实给培训行业带来一个思考。
如果不断有强势资本进入，那么行业内大部分的培训公司将面临生存危机。
即使有再好的课程、再好的营销，没有资本的推动，培训公司也将被打垮。
上海有一家培训公司，后面有几十亿的资本支撑，2004年下半年至今投入几百万进入培训市场，开展低价优质的培训服务，在半年内就把同行近百家公司打垮，可见资本运作对市场的冲击力。
培训行业存在的问题:
中国培训业经过几十年的发展，已经形成了初步的市场结构，各类培训机构不断增加，培训内容也日臻丰富，但仍存在着许多亟待解决的问题。
中国企业培训目前尚处于启蒙阶段，远未达到成熟阶段，目前正在形成行业，但还未形成产业。
与海外已很成熟的培训产业相比，存在明显差距。
所以，中国的培训业应该充分引起重视，对于培训制度建设中存在的种种问题，政府、企业、培训机构等各方面都应该采取行动，共同造就中国培训市场的良好环境。
中国培训业存在五个问题：
（一）培训机构鱼龙混杂,地域分割较为明显
（二）培训过程缺乏系统性,无法满足实际需求
（三）培训资源紧缺与浪费并存,投入产出不均衡
（四）技工培训市场供不应求,人才断层现象严重
（五）优秀技能人才出国培训制度不完善，培训环境闭塞
中国培训业的十大乱象：
危机一：
人云亦云，培训课程缺乏创新
危机二：
鱼龙混杂，优秀讲师凤毛麟角
危机三：
人才匮乏，从业人员素质普遍不高
危机四：
墨守成规，运作模式单调
危机五：
背信弃义，职业操守欠缺
危机六：
鼠目寸光，没有长远战略
危机八：
监管缺位，“繁荣”背后有隐忧
危机九：
相互孤立，培训与企业管理脱节
危机十：
迷信“西风”，忽视传统管理智慧
中国培训业八大缺陷
解析培训行业的“三乱”
直面中国培训业的危机:
培训行业是一个宣扬、倡导创新最积极的行业，但其本身创新却不尽人意。
培训市场跟风现象极其普遍，课程内容同质化倾向异常严重。
体验式培训好做，就都做拓展训练，绩效管理的课好卖，就都来卖绩效管理课……跟随型的培训公司在市场上比例至少占到80%。
培训公司的主要精力放在炒作、包装讲师方面，讲师也是“思维懒惰”，不愿花更多精力开发新的课程，奉行“拿来主义”，走“模仿”路线：
模仿课程，模仿内容，模仿案例故事，模仿授课技巧……
没有创新就不会有核心竞争力。
由于课程缺乏创新，大家就都挤在价格这条窄路上死拼，为争取可户，甚至不惜互相拆台。
价格占打得轰轰烈烈，好不热闹。
实质上，这种人为制造的繁荣假象，更让人云里雾里，难以看清培训价格的庐山真面目，反过来，降低了培训业在消费者中的信誉和美誉度。
培训行业发展对策
中国培训业的十大发展对策：
一、全球化
二、国际互联网使培训方式发生革命性变化
三、学习的分散化
四、团队学习
五、终生学习
六、培训模式转化
七、培训技术丰富化
八、培训与咨询相结合
九、企业培训自主化和社会化相结合
十、培训趋向规范化和标准化
中国培训业结束“大乱”的对策:
政策法规环境
一、相关产业政策
1、现行产业发展政策框架体系
2、市场准入条件分析
3、政府投资导向分析
4、未来产业政策的走势
二、行业管理体制
1、现行监管体制
2、现行监管体制的改进及不足
3、未来监管体制的走势及对行业发展的影响
加强中国培训业的发展措施：
这两年，培训界有一种“西风渐行”的趋势。
就是西方的思想大量涌入培训界，用西方的标准来评判社会，评判企业，甚至评判自己。
事实上，西方的经营管理和文化理念并没有统一的标准，不断会涌现出新的思想和方法。
如果我们始终跟在后面疲于奔命式的模仿和学习，怎么才会找到适合自己的思想和方法呢？
不可否认，西方在近两百年的发展过程中有很好的理论和经验，对中国有很大的借鉴和促进作用，可是有不少的讲师将中国传统的文化一概否定，抛到一边，而没有从中国五千年的传统文化历史中挖掘思想精髓。
即使是国外的培训界，中国古文化的智慧也倍受重视。
像著名管理学家彼得·
圣吉先生，在研究学习型组织的过程中就花了大量的时间在研究中国的禅学和易经，到现在他还保持每天坐禅两个小时的习惯。
我们不能把本土的文化放弃，不要用西方人的标准来看中国，中国有自己特色的国情。
培训业应走向相互合作
培训业发展趋势分析：
培训行业发展趋势
培训行业是一个非常诱人的行业。
截止2004年底，培训业的产值已达2000亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近1000亿元。
不过，培训行业仍然是一个初级行业。
从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常突出。
以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%，1000万以上的只占2.1%。
而目前全国还没有一家培训公司能达到市场份额的1%。
培训产业发展的前景展望：
按照美国哈拂大学教授约瑟夫奈的观点，一个国家的综合国力，既包括由经济、科技、军事实力等表现出来的“硬实力”，也包括以文化、意识形态吸引力体现出来的“软实力”。
一个国家的倔起，从根本上说，在于它的综合国力的全面提升。
所谓“软实力”是指一国的文化、价值观念、社会制度、发展模式的国际影响力与感召力。
相对于具体的国民生产总值、科研成果及转化率、国防力量等硬实力而言，哲学与社会科学也属于国家“软实力”范畴。
软实力（SoftPower），一个源自上世纪90年代的西方语词，并首次被写入了中国共产党全国党代会报告中。
在十七大报告中，软实力以“提高国家文化软实力”的表述形式出现，与之相关的重要论述还包括“文化越来越成为综合国力竞争的重要因素”、“增强中华文化国际影响力”以及“大力发展文化产业、繁荣文化市场、增强国际竞争力”等。
培训业发展的十大走向：
培训市场的发展趋势:
内地培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，中国每户人家只需每5年有一个人参加一次培训，培训拥有的市场就会和巨大的电视机市场大致相当。
事实上，一个外企中高层，每年一般须接受5至7次培训。
所以，未来中国的培训市场将会远大于电视机市场。
由于市场有这样的需求，相信不远的将来会有大资本介入。
培训业的发展趋向咨询式培训：
企业管理培训市场
管理培训市场发展趋势：
一、培训机构品牌化是必由之路
二、培训模式的创新是未来生存之道
三、培训质量的提高是保持竞争能力的保障
中国管理培训市场十大发展趋势:
中国企业管理培训的未来特征
教练式培训成企业管理培训市场的新潮流：
1.教就是最好的学习
2.没有分享就等于没有学习
3.分享就是最好的学习
4.学习的落实就是教导
5.我们要不断教的就是自己最想学的东西
6.当自己最想学习销售，就去教销售
7.当自己想学习习惯，就去教习惯
8.最有力量的心理活动就是帮助需要的人
9.分享越多，心理越丰满
10.我们在听、我们在学、我们也在教。
管理培训市场发展概况：
最新统计显示：
我国现有注册企业近千万家，高管培训市场前景相当可观。
据估计，中国高层经理培训的市场价值将高达40亿美元。
管理培训区域市场格局分析
管理培训市场六大热点课程
师徒制引入管理培训市场
企业管理培训
中国企业培训发展状况分析:
中国现在的培训行业的现状可以用16个字基本概括：
“市场广阔、发展迅猛、鱼龙混杂、有待提高”。
很多企业一年投入在培训的费用在数千万甚至上亿元，民营企业、外资企业投入培训的费用明显高过国有企业。
企业培训与员工之间的关系：
我们都知道，普通的教育，只能够提供一些基本的专业知识和层次很低的技能。
而面临规模化的企业发展，必须进行多次的技能培训，才能使员工逐步达到企业的不断的发展的要求。
所以，组织为了提高劳动生产率和个人对职业的满足程度，直接有效地为组织生产经营服务，不断采取各种方法，对组织的各类人员进行教育培训投资活动。
企业培训市场将重新调整：
单纯从自然资源、实物资本和劳动力的角度，不能解释生产力提高的全部原因，作为资本和财富的转换形态的人的知识和能力是社会进步的决定性原因。
但是它的取得不是无代价的，它需要通过投资才能形成，组织培训就是这种投资中重要的一种形式。
剖析中国企业培训的“短板”：
破解因责任缺失导致执行力低下的“病症”？
●承担服从之责，解决上级指挥失灵，治疗团队执行之“痹”
●承担教导之责，解决下属能力失衡，治疗团队执行之“难”
●承担合作之责，解决同级合作失效，治疗团队执行之“痒”
●承担自律之责，解决自我约束失控，治疗团队执行之“痛”
企业管理培训的问题及应对策略：
培训内容，必须与组织的事业进步、发展战略和目标相联系，然而有时为了适应组织外部环境的变化，也采用一些应急培训的措施。
所以，作为培训的内容结构，应当把组织长期发展与当前的生产结合起来，共同纳入企业培训内容。
企业高管培训：
培训界有一个耐人寻味的现象：
培训公司在开展现代化的经营管理培训，而自身的经营却非常原始简单；
给别人讲销售，自己的课程销售又不理想；
教别人怎么管理公司，自己的公司都管不好。
90%的培训公司没有战略规划，95%的公司没有系统的营销方式，大多数还停留在推销的方式，没有用营销的方式做市场。
如果按照营销大师科特勒讲的“营销的目的就是使推销成为不必要”，大多数公司事实上是做不到这一点，常用的业务手段还是以做广告、打电话、发传真邮件简单方式为主，比较好一点的公司懂得用说明会的方式去开拓市场。
培训业的赢利模式:
市场主要就是公开课和企业内训两种方式。
而事实上，如果跳出培训行业看，可以实现赢利的模式远不止这两种，可以借鉴娱乐圈的经营方式多方面赢利。
培训可以推出课程，也可以推出书籍、CD、软件等衍生产品，就像好莱坞每推出一部大片，他们的赢利点决不限于票房收入一样。
高管培训市场存在的问题：
我们现在市场上不少培训师都快成为‘赵本山’了。
企业高管培训‘娱乐化’是一剂‘毒药’！
知名讲师授课像说相声，如今不少知名度十分高的培训师，往往并不是水平高，而是讲究语言技巧、表演能力极强。
他们讲课就像在“讲相声”、“说评书”，就差没有成为“赵本山”了。
这些培训师通过一系列商业包装，反而在社会上很有市场。
培训课后只听个热闹，这是透支企业培训市场的短期行为，比如“超女”，确实热闹，也极具可观赏性和参与性，但它只能娱乐一下大众，对我国的音乐进步没有太大贡献，也没有多少生命力，昙花一现。
现在不少企业中高层管理人员听课后反映“听起来热闹，过后什么都没有留下。
快餐培训不如系统学习，目前不少企业在选择中高层管理培训，盲目追随热点课程，急功近利，希望听某某“大师”一两天所谓管理课，吃管理培训“快餐”，不愿意花时间坐到高校主办的培训班（非学历班）里面去系统学习商业知识。
企业E-Learning市场
E-Learning的定义：
ElectronicLearning，中文译作“数字（化）学习”、“电子（化）学习”、“网络（化）学习”等。
不同的译法代表了不同的观点：
一是强调基于因特网的学习；
二是强调电子化；
三是强调在E-Learning中要把数字化内容与网络资源结合起来。
强调的都是数字技术，强调用技术来改造和引导教育。
E-Learning是指主要通过因特网进行的学习与教学活动，它充分利用现代信息技术所提供的、具有全新沟通机制与丰富资源的学习环境，实现一种全新的学习方式
企业E-Learning的优势：
E-Learning是一种新的学习方式，所以在高等教育中会出现一个专门的“网络教育”，“网络教育”的普及，反映了人们将E-Learning视为一种特殊形式教育的普遍期待或心态。
中小企业E-learning培训的必要性及实施问题分析
在线培训（E-Learning）近年来方兴未艾，在美国市场的年增长率几乎保持在80%以上。
有数据显示，这种模式的采用，可为企业节约15%~50%的费用，多则可达70%，同时，可使人们的学习效率提高25%~40%。
E-Learning最基本的方式是网上学习，即企业购买学习卡，用学习卡提供的网上账号和密码，进行在线视频学习和下载课件。
它适合于进行入职培训、报关培训、质量标准培训等“明文规定”式的内容。
企业商学院等在线培训的高端模式，则是由电脑系统建立一个学习管理平台，不仅提供在线学习功能，还对所有学习者、课程和学习效果进行有效的管理。
对培训经理来说，它可以开展培训、评测培训并作出反馈报告，从而管理公司的所有培训体系。
E-Learning成为企业培训的主流方向：
中国的培训需要的是学院派与实战派、国外与国内的有机结合，然而，纵观中国现在过万家的培训机构，仅新东方、慧路培训网等为数极少的机构走在了前沿，多数培训公司由于缺乏实际发现问题和解决问题的能力，而仅仅是囫囵吞枣的采用拿来主义，导致无法针对性的解决学员存在的实际问题。
中国的培训行业，作为一个新兴的朝阳行业尚处于发展的初期，我们需要看清它存在的不足，同时，我们也应该看到，新东方、慧路培训网这样的培训机构，让我们看到了中国培训行业的未来。
E-Learning虽然便捷、高效，但它没有了面对面的交流感，因而只能是传统培训的有效补充，那些富含身体语言、微妙情绪的人际交往（软技能）、管理深造、顾客服务及营销类培训课题，仍需要面对面的传授。
E-Learning适合那些有需求，电脑网络条件成熟的大中型企业，虽然现在的市场接受度不高，但随着企业对培训的重视度提高，将逐渐为企业认可接受，国内一些IT企业、通讯企业、金融企业、会计审计、咨询企业和制造企业，已在开始认识和接受它。
中国培训行业的发展，前程似锦，而又任重道远！
近年来，中国培训业进入了一个快速发展的时期。
根据最新统计，我国居民储蓄已超过20万亿元，其中10%准备用于教育支出。
如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模达3000亿元。
IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为目前培训教育业的支柱。
2006年整个IT教育和培训服务市场销售额超过了60亿元，并仍然保持着年增长率30%以上的发展势头。
当前中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，全国的英语培训机构总数也已达到了5万家之多，预计2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币。
预计在未来五六年中，我国婴幼儿教育市场消费额将达到上千亿的规模。
从企业来看，培训教育业的连锁企业数量稳步增长，目前主要培训教育连锁品牌的店铺增长率约26%。
全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高。
整体来看，海外培训教育连锁品牌在国内的发展较为缓慢。
其中采取合资经营的连锁品牌的发展要快于采取独资经营形式的品牌。
培训市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业。
随着竞争对手的增多，培训市场已经开始步入微利时代。
如何适应培训市场的这个变化，制定培训发展战略，调整培训业务结构，寻求新的培训利润增长点，追求更大的社会经济利益，成为各培训机构不得不思考的问题。
由于作为正规教育补充的培训教育主要是依赖私人投资发展起来的，因而在扩张时普遍遭遇了资金瓶颈。
随着我国市场的逐步放开，大量来自国外的培训机构纷纷进入中国，由于不熟悉中国国情，他们急需寻求当地有影响的服务机构进行合作。
因此国内教育培训服务的产业化和专业化势在必行。
所以企业应该及早抓住机遇，开拓市场，以在逐步完善成熟的中国教育培训市场上赢得一席之地。
本研究咨询报告数据与资料来源于国家统计局、国务院发展研究中心、国家教育部、国家人事部、国家财政部、国家劳动和社会保障部、中国社科院等权威机构以及、高校财经数据库等商用专有数据库，同时也参考了国内外相关报纸杂志的大量基础信息，对我国培训市场的基本概况、发展环境、供求形势、竞争格局及重点企业等进行了分析，在此基础上采用定性、定量的统计分析方法对培训市场的发展前景、投资前景进行了趋势研判。
是各类教育培训企业、科研单位、投资实体等准确了解目前培训市场发展现状，把握企业定位、发展战略以及投资策略等不可多得的决策参考。
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