营销策划方案流程Word下载.docx
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对市场机会的评价，一般包括以下工作：
评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。
当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。
2、细分市场和选择目标市场
所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。
因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;
分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。
细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。
所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。
这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。
“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。
在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。
由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。
3、市场定位
目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。
市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。
市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。
市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;
产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;
竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。
可以看出，三个概念形异实同。
4、市场营销组合
所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：
它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。
市场营销组合包括：
产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体，具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。
订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。
分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。
促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。
市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。
在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;
只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。
5、市场营销预算。
一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。
企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。
最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
篇二：
展会营销策划方案及流程
展
会
手
册
品牌管理部
提纲
1.关于本手册
2.关于展会
3.参与展会的目的
4.展会的参与
5.展会的筹备工作
6.展会执行
7.展会总结
1关于本手册
展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的
推广中占据重要地位。
为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。
2关于展会
展会
展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。
尤其
是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。
展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一
线的市场信息，检验自己的产品和服务；
同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。
茶叶相关展会
根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农
业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
参与展会之于区域市场部的意义
展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。
3.展会的目的
展会功能
◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台；
◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台；
◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动；
◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台；
参与展会的目的与目标
品牌传播
借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、CI形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象；
现场所有活动均可通过各类媒体进行传播，以此形成立体化的品牌传播声势，强化目标市场对于祥源茶的品牌认知。
上图为2014年广州茶博会现场广告及媒体发稿
上图为2013年深圳茶博会发稿及会刊广告
产品展示与销售
通过展馆的美化装饰及陈列格局的设计，将产品有重点、有层次的进行展示和呈现，
并辅之以必要的烘托点缀，增强产品的表现力和观众对于产品的深度体验感；
展会上不
篇三：
营销策划方案要求
营销策划方案要求
一、营销策划案的基本要求
1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。
2）营销策划案字数要求4000字以上。
3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。
4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。
二、《营销策划案》写作大纲
I.市场分析
1.企业的目标和任务
2.市场现状和策略
3.主要竞争对手及其优劣势
4.营销外部环境分析
1）经济2）法律法规3）成4）竞争5）技术6）社会因素
5.内部环境分析:
1）优势2）劣势3）预期变化
II.营销策略
1.营销目标/预期效果
2.目标市场描述:
1）识别特征2）独特的需求、态度和行为
3.市场定位
4.营销组合描述:
1）产品/服务2）分销3）定价4）促销III.行动策划案
1.制定活动步骤:
1）职能2）具体安排
3）预算
2.评估流程:
1）成功的依据2）收集成功依据的方法
三、《营销策划案》写作大纲内容说明
Ⅰ.市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。
通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2、市场现状与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。
企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3、主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。
有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。
这些因素包括：
经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。
这一总结包括：
分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
Ⅱ.营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1、目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2、目标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。
一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。
产品或服务组合的构成、特性、名称等，如何定价，分销，
促销组合（包括广告广告定位、广告目标、媒体选择策略、广告预算，广告概念、广告主题、广告创意、广告文案、效果测评、公共关系、营业推广或销售促进提案
方案细则、促销主题、促销时机和持续时间、促销对象、促销地点或区域、促销产品、方法、促销媒介、促销霍东阁方式、活动细则说明、广告配合、准备工作等、人员推销、网上推广等，要求促销组合活动系列化、多样化、连续化）以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业
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