广东金融学院课程大纲Global Marketing文档格式.docx

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介绍一整套先进的概念和分析工具（如价值链分析框架、产品贸易周期模型、国际产品生命周期理论、管理导向类别框架、杠杆理论、资源外取理论、全球战略伙伴关系、全球当地化整合原理和国家竞争优势分析框架等）；

启迪和帮助学生在全球营销中把握发展战略，成功创作和实施4P（产品、价格、分销、促销）策略组合的途径；

帮助学生运用英语学习专业知识，提高学生地英语使用能力。

2.教学要求：

①对于教师，具体的要求有：

双语授课，英语授课课时比例大约50%；

使用原版英文教材；

理论讲解与案例讨论相结合；

②对于学生，具体的要求有：

必须先修完“市场营销”；

英语达到4级水平

3.考试方式和成绩计算：

采用全英文考试；

平时成绩占10%，期中占20%，期末占70%。

第一章IntroductiontoGlobalMarketing

学时：

2周，共3学时

教学重点：

全球化和全球本地化的概念、全球营销的管理取向、影响全球一体化和全球营

销的因素。

教学难点：

全球营销的管理取向、影响全球营销的因素。

教学内容：

1.OverviewofMarketing

（1）Competitiveadvantage

（2）Globalization

（3）GlobalIndustries

2.GlobalMarketing:

WhatItIsandWhatItIsn’t

3.TheImportanceofGlobalMarketing

4.ManagementOrientations

（1）EthnocentricOrientation

（2）PolycentricOrientation

（3）Regiocentric

（4）Geocentricorientations

5.ForcesAffectingGlobalIntegrationandGlobalMarketing

（1）DrivingForces

（2）RestrainingForces

6.Outlineofthisbook

本章考点：

1.Whatarethebasicgoalsofmarketing?

Arethesegoalsrelevanttoglobalmarketing?

2.Whatismeanby“globallocalization”?

IsCoca-Colaaglobalproduct?

Explain.

3.Describesomeoftheglobalmarketingstrategiesavailabletocompanies.Giveexamplesofcompaniesthatusethedifferentstrategies.

4.HowdotheglobalmarketingstrategiesofHarley-DavidsonandToyotadiffer?

5.Describethedifferencebetweenethnocentric,polycontric,regiocentric,andgeocentricmanagementorientations.

6.Identifyandbrieflydescribesomeoftheforcesthathaveresultedinincreasedglobalintegrationandthegrowingimportanceofglobalmarketing.

7.Defineleverageandexplainthedifferenttypesofleverageutilizedbycompanieswithglobaloperations.

本章参考文献：

1.WarrenJ.KeeganandBodoB.Schlegelmilch,《GlobalMarketingManagement:

AEuropean

Perspective》,PearsonEducationLimited，2001

2.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆，《国际营销》，中国人民大学出版社，2005

3.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》,机械工业出版社，2005

4.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005

5.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004

6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002

7.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003

第二章TheGlobalEconomicEnvironment

2周，共4学时

国家发展阶段，产品饱和度，经济合作协议

国家发展阶段，国际结算，国际金融

1.TheworldEconomy:

Anoverview

2.Economicsystems

（1）MarketCapitalism

（2）CentrallyPlannedSocialism

（3）CentrallyPlannedCapitalismandMarketSocialism

3.StagesofMarketDevelopment

（1）Low-IncomeCountries

（2）Lower-Middle-IncomeCountries

（3）Upper-Middle-IncomeCountries

（4）MarketingOpportunitiesinLDCsandDevelopingCountries

（5）High-IncomeCountries

（6）TheTriad

（7）MarketingImplicationsofthestagesofDevelopment

4.BanlanceofPayments

5.WorldTradeinMerchandiseandServices

6.OverviewofInternationalFinance

（1）ManagedDirtyFloat

（2）ForeignExchangeMarketDynamics

（3）PurchasingPowerParity

（4）EconomicExposure

（5）ManagingExchangeRateExposure

1.Explainthedifferencebetweenmarketcapitalism,centrallyplannedcapitalism,centrallyplannedsocialism,andmarketsocialism.Giveanexampleofacountrythatillustrateseachtypesofsystem.

2.WhatisaBEM?

IdentifytheBEMsaccordingtotheirrespectivestagesofeconomicdevelopment.

3.Amanufactureofsatellitedishesisassessingtheworldmarketpotentialforhisproducts.Heasksyouifheshouldconsiderdevelopingcountriesaspotentialmarkets.Howwouldyouadvisehim?

4.TurntotheIndexofEconomicFreedom（Table2-1）andidentifywheretheBEMsareranked.Whatdoestheresulttellyouintermsoftherelevanceoftheindextoglobalmarketers?

7.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003年

第三章SocialandCulturalEnvironments

2周，共3学时

高背景文化和低背景文化、马斯洛的需求层次说、霍夫斯泰德德文化类型说以

及自参考标准

霍夫斯泰德文化类型说、自参考标准和文化差异和相似性

1.High-andLow-ContextCultures

2.Hofstede’sCulturalTypology

3.TheSelf-ReferenceCriterionandPerception

4.DiffusionTheory+

（1）TheAdoptionProcess

（2）CharacteristicsofInnovations

（3）AdopterCategories

（4）DiffusionofInnovationsinPacificRimCountries

5.MarketingImplicationsofSocialandCulturalEnvironments

1.Whataresomeoftheelementsthatmakeupculture?

Howdothesefindexpressioninyournativeculture?

2.Whatisthedifferencebetweenalow-contextcultureandahigh-contextculture?

Giveanexampleofacountrythatisanexampleofeachtypeandprovideevidenceforyouranswer.

3.HowcanHofstede’sculturaltypologieshelpWesternmarketersbetterunderstandAsianculture?

4.Explaintheself-referencecriterion.GotothelibraryandfindexamplesofproductfailuresthatmighthavebeenavoidedthroughtheapplicationoftheSRC.

5.CompareandcontrastUSAandJapanintermsoftraditionsandorganizationalbehaviorandnorms.

AEuropeanPerspective》,PearsonEducationLimited，2001

第四章TheLegalandRegulatoryEnvironmentsofGlobalMarketing

普通法和成文法、专利和商标、许可贸易、法庭裁决和仲裁方式、管理环境

专利和商标、许可贸易、各种政府和民间组织

教学内容

1.TheLegalEnvironment

（1）CommonLawVersusCivilLaw

（2）SidesteppingLegalProblems:

ImportantBusinessIssues

（3）ConflictResolution,DisputeSettlement,andLitigation

2.TheRegulatoryEnvironment

（1）RegionalEconomicOrganizations:

TheEuropeanUnionExample

1.Whatissovereignty?

Whatisitanimportantconsiderationinthepoliticalenvironmentofglobalmarketing?

2.Describesomeofthesourcesofpoliticalrisk.Specially,whatformscanpoliticalrisktake?

3.Brieflydescribesomeofthedifferencesbetweenthelegalenvironmentofacountrythatembracescommonlawandonethatobservescivillaw.

4.Globalmarketerscanavoidlegalconflictsbyunderstandingthereasonsconflictsariseinthefirstplace.Identifyanddescribeseverallegalissuesthatrelatetoglobalcommerce.

5.“Seeyouincourt”isonewaytorespondwhenlegalissuesarise.Whatotherapproachesarepossible?

2.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004

5.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年

第五章GlobalInformationSystemsandMarketResearch

市场信息的来源、正式的市场调查研究步骤

市场调查研究步骤，一体化的市场信息收集

1.InformationTechnologyforGlobalMarketing

2.Informationsubjectagendaandenvironmentalscanningmodes

3.Sourcesofmarketinformation

4.Formalmarketresearch

（1）Step1:

IdentifytheInformationRequirement

（2）Step2:

ProblemDefinition---OvercomingtheSRC

（3）Step3:

ChooseUnitofAnalysis

（4）Step4:

ExamineDataAvailability

（5）Step5:

AssessValueofResearch

（6）Step6:

ResearchDesign

（7）Step7:

AnalyzingData

（8）Step8:

PresentingtheFindings

（9）Headquarter’sControlofMarketingResearch

（10）AnIntegratedApproachtoInformationCollection

1.Explaintwoinformationtechnologyputspowerfultoolsinthehandsofglobalmarketers.

2.Whatarethedifferentmodesofinformationacquisition?

Whichisthemostimportantforgatheringstrategicinformation?

3.Outlinethebasicstepsofthemarketresearchprocess.

4.Whatisthedifferencebetweenexisting,latent,andincipientdemand?

Howmightthesedifferencesaffectthedesignofamarketingresearchproject?

5.Describesomeoftheanalyticaltechniquesusedbyglobalmarketers.Whenisitappropriatetouseeachtechnique?

8.王海忠，《全球营销：

规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002

第六章Segmentation,Targeting,andPositioning

全球细分、选择目标市场、全球定位、产品市场决策、高科技和高感性定位

选择目标市场及定位、高科技和高感性定位

1.GlobalMarketSegmentation

（1）DemographicSegmentation

（2）PsychographicSegmentation

（3）BehaviorSegmentation

（4）BenefitSegmentation

（5）EthnicSegmentation

2.AssessingMarketPotentialandChoosingTargetMarketsorSegments

（1）CurrentSegmentSizeandGrowthPotential

（2）PotentialCompetition

（3）FeasibilityandCompatibility

（4）AFrameworkforselectingTargetMarkets

3.Product-MarketDecisions

4.TargetMarketStrategyOptions

（1）StandardizedGlobalMarketing

（2）ConcentratedGlobalMarketing

（3）DifferentiatedGlobalMarketing

5.Positioning

（1）Attributeorbenefit

（2）QualityandPrice

（3）UseorUser

（4）Competitor

（5）Global,Foreign,andLocalConsumerCulturePositioning

1.differentiatethefivebasicsegmentationstrategies.Giveanexampleofacompanythathas