得地业网络广告策划书温州得地业小吃好吃的披萨唯得地业首选Word文件下载.docx
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（1）有什么发展历史，不够吸引人9
（2）没有坚实的物资和经济基础9
（3）品牌知名度不高9
（4）市场规模小9
（5）技术存在欠缺9
3、竞争状况：
9
三、产品分析：
（得地业披萨）10
1、劣势:
10
（6）没有什么发展历史，不够吸引人10
（7）没有坚实的物资和经济基础10
（8）品牌知名度不高10
（9）市场规模小10
（10）技术存在欠缺10
2、优势:
3、不利因素:
四、企业营销战略：
（得地业）11
1、产品定位：
11
五、广告策略：
（得地业）12
1、广告目标：
12
2、广告战略：
13
3、广告地区：
4、广告对象：
5、广告投放与实施方略：
六、广告媒介：
14
1、媒介的选择与组合14
2、媒介目标：
15
3、媒介的位置、版面：
4、媒介的频率：
七、广告效果评估（风险评估）：
八、总结：
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概述
现在的商业街上，西餐厅占了很大的一部分，我仔细观察了一下，发现现在的孩子都很喜欢吃披萨，无论是同学聚餐还是家庭聚会，都乐意去披萨店点上一份，我不禁产生了疑问，披萨这种受人欢迎的食品是怎样来的呢，它来源于意大利国家，现在已经传播到各个国家，深受小孩子和年轻人们的喜爱，中国市场庞大的优势，让披萨得到了一定发展，同时也得到了中国人的认可。
针对这个情况我做了一个网络广告策划书，关于披萨的网络广告策划书，策划项目是温州得地业披萨，下面是我的策划方案。
针对中国披萨市场的情况，我做了一个网络市场调查：
（1）您平时一个月的餐饮消费是多少？
（2）您喜欢吃披萨吗？
（3）您是通过什么方式吃到披萨的？
（4）您吃过哪些品牌的披萨？
（5）您认为可以接受的价位？
（6）您选择就餐场所时更注意下列哪一因素？
总结：
平均每个人在餐饮这方面的消费都是在1000元左右
喜欢吃披萨的人在35.56%
一般都是通过披萨专卖店和一些西餐厅吃到披萨的比较多
吃必胜客披萨的人比较多
披萨的价位在10~40元之间的比较合理
顾客在选择就餐的场所一般注意价格、口味、环境、服务态度
在这个西餐行业竞争强烈的环境下，对于一个刚刚出炉的新产品是非常不利的，比如说：
“得地业披萨”，在现在这个市场环境里面依然存在一些问题：
（1）有什么发展历史，不够吸引人
（2）没有坚实的物资和经济基础
（3）品牌知名度不高
（4）市场规模小
（5）技术存在欠缺
是从90年代初期,披萨产业巨头必胜客开始的。
随之而来的是意大利欧爵披萨、卡夫披萨、、哈贝斯披萨等等。
披萨受到了中国80后、90后年轻人的追捧和喜爱。
但是，这个项目在这个时期又表现出了它的一些不足
（1）价位偏高
（2）装修档次偏高
（3）时至今日，中小城市还没有真正的比萨店更不用说县城或者乡镇了。
那里是一个完完全全的空白市场。
（4）披萨的加盟费过高，起点就是几万元的投资，初始创业的人交了加盟费就没有了租店、装修和运转资金的费用了，所以没有几个人加盟得起大众消费得起。
披萨向来都是一种非常受民众欢迎的西餐美食，不过如今披萨已经成为一种大众化的美食，其市场竞争态势也呈现出越来越激烈的状况。
比较有名的，比如说：
必胜客、新奥尔良等等……都是一些在西餐行业里面的巨头，在经济上，技术上，都是无法超越的，品牌知名都高，市场规模大。
所以说，得地业披萨应该根据自己本身的情况做出一些相应的竞争策略措施，面对这样庞大规模的竞争者，我们应该采用“避让式”竞争策略，避开与强大的对手正面冲突，从新定位自己的市场和产品，比如说：
（1）区域性定位自己的市场
（2）价格优惠
（3）做服务
（得地业披萨）
（6）没有什么发展历史，不够吸引人
（7）没有坚实的物资和经济基础
（8）品牌知名度不高
（9）市场规模小
（10）技术存在欠缺
（1）地域环境优势：
地处浙江温州，经济比较发达，人民消费水平比较高
（2）服务优势：
得地业披萨店服务态度好
（3）店内环境优势：
店内装修环境优美，给人一种很舒服的感觉
（1）成本因素：
做披萨比较耗费人力物理，还有店内的装修，都是比较高成本的，所以说在这方面有很多不足
（2）竞争：
在披萨行业里面，必胜客任然是巨头，可以说是现在都无法超越的，按照一般的消费者在选择购买一种产品时，他会选择自己印象比较深刻的产品做为购买的对象，作为一个新出的产品，我觉得很有压力。
（3）产品性能：
披萨周期比较短，不宜长期保存，比如说在送外卖的时候，要是近还行，要是顾客位置偏远的话，就不宜，因为披萨是要趁新鲜出炉的吃，在这一方面是有所不足的。
（得地业）
产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。
（1）目标市场定位：
简单的说，就是企业要明白为谁服务，选择谁作为目标客户，经过网络调查，一般吃披萨的人都是一些年轻和儿童，所以我们的产品定位在年轻人和儿童。
（2）产品的需求定位：
意思就是说企业要明白顾客需要什么，或者说顾客购买该产品时，他对该产品的期望值，如下是我的调查：
（3）总结：
根据以上资料，我得出一个结论：
大多数顾客主要是对披萨的卫生程度有所忌惮，还有就是对披萨店的服务不满和产品新颖程度表示不满意。
所以我们要针对问题解决问题，我们应该针对以上问题，做出相应的措施和解决方法。
首先，我们应该在店内装饰方面下手，只有别具一格的装修风格，才能吸引更多顾客，还有就是曝光披萨制作流程，让顾客吃的安心，吃的放心，坐的舒心，同时多推出一些新产品，吸引更多顾客，做出自己独特风格的产品。
（1）短期目标：
作为一个新产品，我们更应该打开这个市场的销量，也就是所谓的开拓市场范围，让更多人来购买，在短期，通过各种方法把市场打开。
（2）长期目标：
提高品牌知名度，为自己的品牌打开一条属于自己的销路，让该品牌深人人心，所以我们要做的就是大力宣传自己的品牌
广告战略指的是广告发布者在宏观上对广告决策的把握，它是以战略眼光为企业长远利益考虑，为产品开拓市场着想。
研究广告战略的目的是为了提高广告宣传效果，使企业以最低的开支（费用）达到最好的营销目标。
我们的广告是区域化的，主要是在浙江温州这一块进行推广，所以我们现阶段只做温州这一块的，针对的，主要是温州本地人。
由于资金等一系列问题，所以我们只能针对温州本地人。
（1）地域分类：
我们的广告主要针对的是温州所有人
（2）年龄分类：
5~25岁左右，主要针对的是小孩和年轻人
（3）兴趣分类：
主要针对喜欢美食的那些人，还有喜欢吃披萨的人
（1）实施战略通过各大论坛发帖，还有各大搜索引擎问答来宣传自己的产品，这都是一些免费的信息发布平台。
还有适当做一下XX推广，这样更有利于推广的效果。
通过整合营销，来宣传自己的产品。
（2）网络广告实施方案：
1、刚开始为了让更多的人知道得地业披萨，前期，我们可以用CPM的广告形式进行网络推广，CPM是以千次展现来记费，虽然成效不大，效果不佳，但是这种方式可以让更多的网民对得地业品牌产生更深刻的印象，我根据网民的兴趣爱好，把广告投放在相应的网站上让更多的人知道。
2、中期，为了达到一定的经营，我以CPC点击付费的网络广告形式来展现我们的广告，CPC只有当网民点击一次才产生费用，成本相对CPM而言要高些，但是成效是相对的，而且能带动经济效益，针对性比较强，此广告只有对感兴趣的才有效，只有你对它感兴趣才会去点击它。
3、后期，我们可以相应做一些改变，到后期，产品已经开始深入人心，广告开始转型，转为品牌推广，通过网络整合营销进行推广，我们要着手品牌，在各大人流量比较多的网站进行发布文章，做品牌推广，因为西餐行业竞争比较激烈，所以我们要找到得地业披萨自身的优点和与众不同，把它们通过不同的方式放大，展示给目标客户面前，已达到对品牌产生记忆深刻，过目不忘的成效，广告投放平台，例：
新浪微博，博客，天涯论坛，SNS社交网站，以及信息投放平台，像赶集网，58同城类似的网站。
4、因为文字毕竟太苍白了，所以为了，让广告更加生动，可以做视频营销，在视频内容大量宣传得地业的制作流程，还有店内环境，让更多的网民放心、安心、舒心，同样这也是本店的宗旨。
5、这个时候我们可以适当的减少一些计费的网络推广，以CPS网络推广形式，CPS是每次购买形式进行收费，虽然费用比较高，但是成效高，针对性强，实施效率高。
在这个信息技术非常发达的年代，选择广告的形式非常之多，而每个广告形式都有自己不同的优点和缺点，那就要看我们怎么去任用，作为一个网络推手，当然要以最低成本，进行高效率推广，那要怎么去实现这个高效率推广呢，以下是我的推广方案：
1、媒介的选择与组合：
通过调查与研究，我得知一个结论，现阶段，中国的网民已经过亿了，那这么一说，上网的人很多，所以我们选择的网络媒介当然是互联网。
互联网具有传播速度快，信息实效性长，传播范围广等特点。
据调查分析，在网络当中，用的最多的就是XX，那就是现在的人一半都是用XX搜索引擎其次就是360搜索引擎，这么一来，我们首选的就是XX。
除此之外，我们也不能忽略一些人流量比较大的网站，比如像新浪网，还有一些论坛，像天涯论坛。
所以，我的选择是以XX为主，新浪、天涯、网络视频为辅来进行网络推广。
我们的网络广告目标就是让温州所有人都知道有得地业披萨的存在，让它在人们的心目中产生印象，从而达到一个品牌知名效果。
根据网民的阅读网页的习性可知，一般打开一个网页，都是从左上角开始扫描，所以最好的网络广告展现位置是网页的左上角，还有网络广告的版面，这个是最重要的，一个网络广告的版面要想第一时间吸引网民的注意，在网络广告版面的设计上着手，版面的配色很重要。
1、广告投放时间的选择应该与消费者购买行为、购买习惯想匹配。
2、要分析你销售的产品、你现有顾客群体的消费习惯、你目标消费群体的消费习惯，根据这个来考虑广告投放的时段和媒体；
广告投放时段的选取限制了广告投放信息的传播范围（比如说每天下午2点的广播广告，那自然之只有下午两点听广播的人才能收听到这则广告，而且仅限于广播，因为只投放了广播）广告投放决定了广告时间段的选择，我应该选择放学以后，也就是下午四点——晚上7点左右，这段时间孩子有充分的的自由支配时间，能够看电脑等等，能够确保受众接触到广告信息）
3、还有就是逢年过节之前的那段时间里，我们可以大量的投放广告。
（5）媒介的预算分配：
因为XX推广的费用因为形式不同，而收取的广告费用也就大不相同，因为广告形式选择与投放的时间、日期、经济、还有品牌本身的程度，所以我们要针对品牌本身进行选择与分配。
在网络广告投放前期，我们应该大量的宣传得地业品牌，必然费用开支比较大，不过到后期，我们可以节省网络广告费用开支。
因为这个时候品牌到了一个成熟期，所以没必要进行大量的推广。
网络广告评估可以在XX广告效果监测里面进行监控，里面可以查看客户是从什么位置进你的网页的，还有从什么时间进行访问你的广告的，这样就有利于你下一步该怎么做，如果这种方式进行推广无效，我可以进行关闭，这样就不用无谓的发费广告费用。
还有反馈的信息对我们有很大的帮助。
经过一系列的分析和总结，找到了网络广告的意义和出发点，也解决了为什么要投放广告？
投放广告的效果如何？
等等...........一系列问题，通过全面的分析了网络广告的利与弊，还有在什么样的时期，选择什么样的网络广告进行推广最有利，避免了一些不必要的开支，降低了风险。
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