国际商务类基础课BWord文件下载.docx
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5•商品倾销是指一国出口商品以低于向另一国市场销售的行为。
得分
评卷人
、选择题（每小题3分，共30分。
每小题选项中只有一个答案是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）
税属于
6•俄罗斯的商品出口到越南，从我国境内通过时，我国政府对其征收关税。
这种
（）
10.对内取消相互贸易的一切壁垒和限制，对外有统一关境的区域经济一体化形
式是（）
A.关税同盟B.自由贸易区
C.单一商品的一体化D.特惠关税区
11.在国际交易商品中，运输、保险、金融、旅游、技术劳务的提供与接受等统
称为（）
A.货物贸易B.有形贸易
C.技术贸易D.服务贸易
12.下列哪种关税的税率有时高达100%以上，等于禁止进口（）
A.财政关税B.保护关税C.最惠税D.特惠税
13.下列哪个指标是各国平均社会必要劳动时间生产同一商品产生的平均利润和
成本价格，而且它是世界市场价格的基础（）
A.国际生产价格B.国际价值C.国际市场价格D.国民价值
14.对外贸易管理的主要行政手段包括（）
A.法律法规B.配额管理C.税收D.方针政策
15.下列哪个战略是指一国通过发展本国制成品的生产，代替原来需要从国外进
B.进口替代战略
D.混合型战略
口这些产品的整体安排（）
A.贸易保护战略
C.出口替代战略
三、判断题（每小题2分，共20分。
正确的，在题后括号内打
错误的打妝”）
16.社会生产力的发展和社会关系的扩大，是对外贸易产生的基础。
（）
17.在当代世界市场上，国际贸易商品结构中，机械产品在工业制成品中的比重
在扩大。
18•关税在政府收入中所占的比重，发达国家较低，发展中国家较高。
19.创建是指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业。
20.普惠制的非歧视原则是指发达国家对发展中国家或地区出口的制成品和半制
成品给予普遍的优惠待遇。
21.互惠待遇条款不能单独使用。
22.亚太经济合作组织是世界上第一个发达国家与发展中国家共同建立的一体化
经济贸易集团组织。
23.
资本主义自由竞争时期，整个世界都实行保护贸易政策。
24.—国货币升值，可以起到限制出口和鼓励进口的双重作用。
25.如果计算出来的贸易条件指数大于100,说明该国贸易条件改善了。
26.买方市场
27.最惠国待遇条款
28.出口信贷
29•关税配额
（每小题10分，共30分）
30•简述区域经济一体化对国际经济与贸易的影响。
31.我国为什么要实行市场多元化战略?
32•简述关税的主要种类。
（14分）
33.国际分工的发展受哪些因素的影响和制约？
论述国际分工对国际贸易发展的影响。
市场营销知识（120分）
七、填空题
（每空2分，共20分）
34.市场营销活动的出发点是人类的需要和。
35•从观念到观念，是企业经营观念的一次深刻
变革，是一次根本性的转变。
36.市场营销宏观环境因素包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、
和等。
37.是指消费者只能使用一次或几次就需要更换的产品。
38.市场细分的最终目的是为了选择和确定,制定最佳市场营销策略，达到企业预期的目标。
39.是指产品线中不同规格、型号、尺寸、档次、外观的产品。
40•将商品出售给除最终消费者以外的购买者的销售活动是。
41•补偿贸易的形式包括产品返销、互购、和第三国补偿贸易。
八、选择题（每小题2分，共20分。
每小题选项中只有一个答案
是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）
42.1912年，第一本以《Marketing》命名的教科书问世于下列哪个国家（）
43.
人们对商品的好坏、美丑、善恶的评价，是指人们的（）
44.威胁水平高而机会水平低的业务是
D•销售时间差别定价
46.海尔产品在服务竞争中强调“真诚服务到永远”，这一市场定位策略是（
47.消费者在购买洗衣机时，考虑洗衣机的品牌、包装和款式，这属于产品整体
概念中的
48.在中国，汽车电话属于产品生命周期的
49.产品概念是指在顾客心目中形成一种潜在的产品形象，它能够用文字、图形
和模型等予以清晰表述已经成型的
九、判断题（每小题1分，共10分。
52.以消费者为中心的营销观念包括市场营销观念和社会市场营销观念。
53.对企业来说，构成现实市场的必备要素是人口、成年资格和购买欲望。
54•购买时间、购买数量、购买频率和购买习惯都属于行为因素细分变量。
55.生产彩电、冰箱和音响的企业是竞争者。
56.美容美发和化妆品行业按照年龄细分市场比按照性别细分市场更恰当。
57.企业市场定位的依据是产品差异化。
58•企业如果实行多角化经营，则企业的投资风险就会分散。
59.在产品的成长期，企业的重点是努力提高产品知名度。
60.从市场营销学的角度看，仿制新产品不属于新产品的种类。
61.在营销实践中，营销者常以描述性调研为开端，以确定问题。
62.
62.消费品市场
63.市场定位
64.促销
65.分销渠道
8分）
66.新的技术环境变化对企业市场营销组合策略有何影响？
（
68.市场营销预测的内容包括哪些方面？
（10分）
十二、案例分析题
（每小题15分，共30分）
69.江苏春兰集团的空调产品在国内市场上的占有率达到了40%，在同行各企业
中遥遥领先。
它在处理与其经销商的关系时采用的是一种全新的厂商合作方法一一“受
控代理制”，即代理商要进货，供货员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走物品。
在维系经销商方面，春兰公司不仅为他们提供质量好、价格合理的空调产品，而且专门建立了一支庞大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍，他们24小时全天候服务，顾客在任何地方购买了春兰空调都能就近得到一流的售后服务，这为经销商免除了后顾之忧。
此外，春兰公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的30%，年末还给予奖励。
到目前为止，春兰公司已在全国建立13
个销售分公司，同时还有2000多家经销商与春兰建立了直接代理关系，二级批发，三级批发，加上零售商，销售大军已达10万人。
结合此例谈谈春兰公司成功的因素。
（15分）
70．日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。
当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。
但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。
当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。
但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。
正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，未受到强大的美国企业的反击。
等到羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家反击已为时过晚。
这便是日本电视机企业发展的成功历程。
结合此例谈谈企业进行市场细分的作用及有效市场细分的条件。
（15分）
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