家电周年庆活动方案文档格式.docx
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活动期间顾客可以凭我公司的dM单页进店领取小礼品一件（饮料或者环保袋）。
流程：
顾客持dM单页进店——到礼品发放处领取小礼品——发放员做好登记——发放礼品。
（二）预存100元当500花。
细则：
1、顾客预存100元，在活动期间可顶500元抵扣卷使用。
2、顾客在使用抵扣卷时，惊爆机、特价机、及部分品牌不参加活动。
3、顾客预存100元后，可领取500元预存卡一张。
4、使用方法：
购物满1000元可以使用100元，满20xx元可以使用200元，以此类推。
最高使用500元。
5、预存卡的使用，必须是同一顾客在活动期间使用，不得与他人合用。
6、顾客预存以后，如果在活动期间没有使用，过期则视为作废，所交预存款不予退还。
7、工作人员要做好预存登记工作，每位顾客的姓名，电话都要有详细的登记，不得遗漏。
顾客在预约点交纳100元现金——预约工作人员填写预约登记——发放预存卡——顾客在活动期间至店内购机——顾客出示预存卡成交——导购员在小票右上角填写预存卡号——至收款台交款——收款员核对小票金额——按照满1000元减100元的方法收取货款——将预存卡与小票一对一装订——顾客交纳实际货款后开据信誉卡。
（注：
在当晚统一造表登记，填写清楚预存卡号、小票号、所购机型、票面金额、实付金额、优惠金额。
）
（三）价格无极限，“降”到您满意
惊爆机型：
32寸LEd液晶1499元（补贴价）,42寸LEd液晶2599元（补贴价），冰箱206L1599元（补贴价），洗衣机元（补贴价），1P冷暖空调1888元。
（以上机型待定）
（四）特价不限量，购物购实惠
1、特价区机型以我公司库存较大以及残损滞销机型为主，目标明确，加大销售力度，争取一次性清库。
2、由厂方现场指导销售，采取销售保点的方法，由厂方在活动后一次性给予销售补差。
3、特价机应该占到现场销售机型的60%
4、对于我公司的清样机，残损机要在活动现场给顾客交代清楚，以免产生售后投诉!
（五）购机有好礼，套购更实惠
1、满888元，即可获得价值80元的苏泊尔炒锅一只。
2、套购满2088元，即可获得价值180元电饭锅一台。
3、套购满4088元，即可获得价值300元的爱仕达3件套一套。
4、套购满8088元，即可获得价值1000元数码相机一台。
5、套购满15888元，即可获得价值2380元32寸液晶电视一台。
操作说明：
1、套购商品，必须是两件以上商品，单件金额满1000元。
2、套购商品，惊爆机型和特价机型以及小家电、数码、手机不参与套购活动。
3、套购商品的销售小票，必须注明“套购“字样，否则无效。
4、套购商品必须统一造表登记，要确认顾客信息无误。
5、套购商品的附加赠品就低不就高（即顾客的消费金额不满最高限额，赠品则选择低一档的赠品;
如：
顾客消费总金额为8699元，赠品则应该选择6888元的赠品。
6、套购商品必须是同一顾客，不可与他人合计累加。
流程：
顾客进店购机——声明套购，（出示预存卡）——选择机型——导购员开据小票（在小票顶部注明套购）——至收款台交付货款——收款员核对小票——收取货款开据信誉卡——至礼品台——发放员登记信息（包括日期、姓名、电话、地址、购买机型、总计金额、礼品名称、顾客签名确认）——导购员填写送货单——送货。
七、活动的实施
（一）活动目标任务及投入资金预估
活动目标销售任务300万（8月8日——8月12日），新亚店180万，金都店120万。
活动预计投入物料、广告、赠品以及各项投入大约——3万元。
（二）实施步骤
1、8月2日，确定活动内容，指定各部门负责人，确定信息发布的方式及喷绘、dM单页的内容和印制工作。
与厂方沟通货源及厂方所能够提供的资源。
2、8月3日，联系临促人员（10人），确定带队负责人。
确定条幅、喷绘、dM单页的交货日期。
联系巡游车辆，录制广播稿。
落实厂方资源及货源情况。
3、8月4日，确定条幅、喷绘、dM单页的到位情况。
落实库存常规机型，滞销机型，残损机型，以及需要清库的单一机型（样机），制定价格体系，落实赠品以及制定巡游车辆出行路线，临促的分工。
八、活动负责人名单
总负责人：
王总
职责分工：
负责活动的监督和实施过程，检查活动实施进度和实施效果。
执行经理：
王海津（经理）
负责监督活动的执行实施情况，礼品的的采购，货源的补充，活动资金的申报与发放，资金的流向与核销以及各部门之间的、协调工作。
店内负责：
李晓峰（新亚店店长）
负责店内信息发布，活动内容的解释，店内海报及价格操控，解决售后与顾客质疑，配合执行经理处理各项活动事务，督促检查活动落实情况和完成效果。
龚国民（新亚店副店长）
负责活动期间店内的美化，商品的上样，协助店长做好活动的组织工作，配合各部门具体执行活动期间的各项工作。
李猛（金都店店长）
同新亚店长职责。
（金都店副店长）
同新亚店副店长职责
活动总协调：
王春辉（行政经理）
职责分工:
组织协调各部门之间的各项工作，调配各项工作所需人员，外围信息发布，预存卡、喷绘、dM单页、KT板、条幅的制作与悬挂发布，临促人员的招聘、巡游车辆的租赁与装饰。
督促活动的推进与落实，组织各部门的碰头会。
财务总协调：
熊会计（财务总监）
整理库存商品的明细表，督促财务人员核对现场产品的价格体系，配合执行经理制定活动期间的价格，制作活动所需的各种登记表格并装订成册，配合执行经理处理活动期间的财务方面各种事物。
20xx家电周年庆活动方案范文2
一、活动思路
5月黄金周过后市场进行了淡季，需要在行内制造话题，进行个体营销。
根据员村店的特点，在6月提出“店庆”话题进行促销，可以引起消费者的关注，同时也可以在淡季的时候给场内的商户带来支持。
另一方面在淡季阶段，更多的商户为了增加销售，会愿意提供更多，更有力度的促销资源进行配合，这样一来，就很容易达到一个双赢的局面。
开展店庆，关键点在于如何让消费者关注，制造声势。
单一促销显然不适合，相反，跟多元化的促销组合拳会使活动具有强有力的吸引力，最能给消费者带来冲击。
二、活动时间
20xx年6月21日—27日
三、活动主题
员村店2周年火爆店庆
四、促销活动说明
活动一、浓情感恩惠倾全城店庆感恩价
活动时间：
6月21日—27日
活动说明：
活动属于普惠性质。
（1）要求招商专柜提供商品的折扣优惠率，折扣统一比其它商场同品牌同型号的商品低5%—10%，价格必须真实，到位，不得故意虚高标价。
（2）活动前，广告上会以“店庆感恩价，承诺价格低于市场价，差价3倍返还”的形式向外公布，同时金海马会向广大消费者承诺“如经查实同品牌同型号价格没有低于5%—10%”，我们将补三倍差额价。
活动二、火爆店庆万人秒杀至“抵”价
6月26日—27日
活动有助于吸引人气。
（1）收集招商专柜有意向提供的各类商品，在活动期间进行秒杀抢购。
（2）秒杀家具：
由商户提供成本价商品，秒杀活动以抽奖的形式进行。
活动流程：
在场内设立若干个“秒杀家具抽奖箱”，有秒杀沙发家具箱、有秒杀大床家具箱、有秒杀衣柜家具箱。
届时，顾客购物后抽奖后，凭礼品票即可参加秒杀，根据自己的需求将票投入相应的秒杀家具箱内。
26日、27日指定某时间，金海马会从中进行抽奖，抽出的幸运儿就有机会以成本价选购秒杀产品。
活动物料：
市场部会特地制作“秒杀活动宣传册子”（类此香江MALL），宣传册内附有秒杀产品的图片，也可以适当加入一些商户的促销内容，广告之类，所有信息由门店进行收集;
同时，由市场部协助筹集6个抽奖箱。
“秒杀活动宣传册子”派发的方式：
方案一，前期派发到附近的主要小区楼盘（由市场部跟楼盘进行协商）;
方案二，前期通过正常的邮寄渠道进行入户投递;
方案三，活动周六日，安排美女进行现场派发。
活动三、店庆购物王再送40寸SONY液晶彩电
6月27日
（1）店庆期间，每天筛选出购物金额最大的前三名顾客参与活动。
统一在27当天，从中选出店庆购物王，金海马再送豪华家电（原则是店庆期间凡在维亚金海马收款台交款最多的顾客，金海马免费赠送40寸SONY液晶彩电一台;
排名第二的顾客，金海马免费赠送格力空调一台;
排名第三的顾客，金海马免费赠送名牌电饭煲一个）
（2）奖品统一在场内三楼进行实物展示（液晶电视上可播放金海马、部分商户的形象广告宣传片）
（3）物料：
现场需要制作KT板，市场部协助
活动四、店庆“狠”有礼来就送环保袋/雨伞
（1）凡在活动期间进入维亚金海马的顾客，凭活动短信，广告单张或宣传单张，即可加送金海马家居或招商品牌环保袋一个/雨伞一把。
（2）物料：
礼品由行政部统一采购，数量为5000。
（3）此活动还涉及一个小环节，“万人祝福金海马”。
届时我们在中庭设立一个背景板，顾客来店后，可以写上对金海马员村店2周年店庆的祝福语，粘贴到该板上，就可获得环保袋一个/雨伞一把，这主要是为了增加现场的店庆气氛。
活动五、购物再送好礼优惠100%
活动有助于提供商户成交率。
（1）凡在活动期间购物的顾客可凭收款台统一加盖公章后的《商品销售单》领取精装礼品一份，保证100%可以得到礼品;
（2）礼品由各专柜提供，要求各招商专柜准备充足的礼品资源;
（3）届时，在店内设立一个抽奖箱，顾客凭统一的《商品销售单》到抽奖箱内抽取礼品票，然后再持该票到对应的专柜里领取礼品;
（4）物料：
市场部制作礼品票，该票共（第一联礼品联，上面附有礼品信息，对应品牌专柜的位置信息;
第二联秒杀联，上面由顾客填写自选秒杀产品，并将此联投入秒杀活动的抽奖箱;
第副联，由顾客保留，秒杀兑奖时出示此联）。
活动六、配套家具全场买就送——商户自己执行
活动有助于提高商户成交率。
凡在活动期间顾客，购物后可选择加一定金额，即可加送配套商品（如：
买沙发3000元+200元送配套茶几）。
本活动要求每个各商户都根据自身情况积极参与，操作过程自我控制。
五、媒体宣传
（1）一期广告报纸支持（计划是25日羊晚或南都）;
（2）短信支持（计划30-50万）;
（3）软文支持（计划1-2篇）;
（4）现场支持
A。
场需要主持人一名（建议男的）26日—27日，主要负责现场抽奖，秒杀活动，购物王活动的组织
B。
现场需要美女一名，主要负责现场派发秒杀活动宣传册子，并协助主持人
C。
现场需要“商场广播录音”，由商场收集各商户专柜的优惠信息，上报市场部协助制作
d。
现场需要若干个护栏，由市场部协助提供
六、商场包装
（1）外墙户外广告换“活动促销广告”;
（2）一楼转二楼的灯箱广告（第一块横版）换“活动促销广告”;
（3）一楼处树立一块背景板（上活动促销内容）;
（4）一楼入口处门头画换上活动促销内容;
（5）外场入口处，第二块广告位（现在上着办公内容）换上活动促销内容;
（6）更换场内的所有吊旗;
（7）店庆期间不做水牌。
七、户外布置
（1）门店负责跟城管沟通
（2）6月20日前更换30面户外刀旗
（3）现场拱门、双腿舞星、灯笼柱（具体视实际情况而定）
河南省企业管理咨询协会爱笑的咖啡评：
毛泽东同志在革命斗争时期曾提出过一个理论：
“对被领导者给予一定的物质福利，至少不损害其利益。
”店庆营销策划方案中，商户制定出具体的营销方案，引导消费者的购买意向。
从某种意义上讲，商户是领导者，消费者是被领导者。
在商品价格上实行一定的优惠，折扣比其他商场同品牌同型号的商品低，给予消费者一定的物质福利，不损害消费者在价格方面的利益。
文章中提到商家在价格方面的措施还包括“补三倍差额价”，这样就相当于给消费者吃了一颗定心丸，布了一个利于商品销售的局，更有利于拉近商家与消费者的距离，距离近了，两者就更容易往同一个目标迈进：
商品高效地从商家转移到消费者手中，造出一个利于商品流转的势。
消费者想多购买价格便宜的商品，而商家想增加商品的销量，如此共赢的模式是值得大家借鉴的。
20xx家电周年庆活动方案范文3
一、活动主题：
汇丰15周年，豪礼低价15天
二、活动目的：
1、回报老顾客，加强汇丰电器品牌在顾客心中的口碑传播，提升汇丰品牌价值;
2、提高销量，扩大汇丰电器的市场占有率;
3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。
三、活动工作内容：
1、活动宣传阶段：
时间为12月4日—12月29日
宣传形式：
（1）dM宣传页
（2）荣成电视台、左飞（3）车体广告（4）条幅海报（5）晚报（6）路演喷绘（7）短信群发（8）店内吊旗（9）出租车广告
2、店内销售活动准备：
（12月?
—?
日）
（1）店内棚顶悬挂店庆宣传吊旗、灯笼。
（2）参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。
参加活动商家展台前张贴本产品活动“手写促销海报”（可以标明原价、现价及赠品明细）。
（3）购物赠品活动赠品准备，需要堆码的提前做好布置，赠品发放流程安排。
（4）相关销售道具准备。
3、演出活动准备（演出活动时间：
12月?
日）：
提前一周联系演艺公司，协调具体活动事宜，活动前一天确认各部门到位。
具体可以有：
（1）舞台、音响、背景及周边促销活动喷绘、海报、易拉宝等。
（2）演艺人员准备工作：
歌手x名、舞蹈x人、主持人、礼仪小姐x人
（3）现场组织活动可以分为三项：
（此类活动可迅速聚集人气，培养销售宣传气氛）A有奖知识问答，提问若干有关汇丰公司的问题，由主持人根据公司要求发放礼品。
B现场答卷抽奖活动，可以准备1000份问卷，问卷内容可有相关活动内容、公司相关讯息及市场调研信息等，可于特定时间组织抽奖（圣诞/元旦等）。
C现场互动，根据演艺节目选定。
活动小礼品（例如：
油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计x份）活动小奖品（例如：
雨伞、淘米器、水具等计?
份）（4）、演艺公司确定节目单四、促销活动内容：
感恩十五载，回报老顾客八店同庆迎圣诞，八大豪礼相送
1、生日当天送蛋糕：
凡阳历12月16日生日者，当日可凭身份证免费领取生日蛋糕一个。
（数量100名，先到先得，赠完为止!
需提前5天预订，预订电话：
7515883）
2、限时（量）抢购：
活动期间，我们会在每天上午9：
00——10:
00推出部分超低价产品限量抢购
蒸锅29元、炒勺39元、开水煲49元、电熨斗59元、电饼铛69元、海尔半自动洗衣机599元、5公斤全自动洗衣机899元、名牌冷柜166L999元、24寸LEd999元、海尔186冰箱1399元、海信iP节能空调补贴后1699元……
3、套购超值赠：
活动期间，当日购三件大家电以上（含三件）礼品免费送（本次活动特价机、工程机除外）
满8999元送套刀+炒勺+高档餐具满10999元送开水煲+套刀+聚宝盆满13999元送电饼铛+刀板组合+七件宝满16999元送电压力锅+套刀+炒勺满19999元送手机+套刀+炒勺+蒸锅
满25999元送微波炉+套刀+七件宝+高档米桶
4、买家电赠移动无线宽带：
汇丰电器携手中国移动公司推出免费入网中国移动宽带的活动，活动期间每天会在当天所有购买电脑的顾客中抽出一名幸运顾客，免费赠送中国移动宽带上网2880小时。
（宽带咨询电话：
5、天天抽大奖，再送元旦抽奖卷：
15万礼品（奖品）现场免费抽（送）。
小点单间满200元以上，大家电单间500元以上即可参加抽奖!
（单件商品限抽一次）
一等奖：
名牌冰箱15台二等奖：
微波炉30台三等奖：
开水煲150台纪念奖：
若干名现场开奖，100%中奖!
6、回馈老客户，先到有好礼：
活动期间，每天凡持本单页和购物发票进店的前100名老顾客，均可免费获得精美礼品一份!
7、买手机送洗衣机，名牌手机99元起：
活动期间凡购买指定机型手机均可获赠洗衣机一台
8、买家电免费测甲醛：
活动期间购买任何一件家电产品，您都有机会免费获得价值200元的室内甲醛含量检测卡一张（数量有限，赠完为止）
五、活动组织机构设置及人员职责（活动期间）：
活动负责人：
职责：
负责活动期间的所有决策及处理突发事情。
重点：
事前工作的布置及监督检查，对突发事件决策的当机立断。
活动组员：
负责活动期间具体工作的实施，及时向负责人反映遇到的问题，协助负责人做好活动前准备工作
监督并协助做好活动各部门的具体工作事宜。
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