陶瓷工作计划共5篇Word格式.docx
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几何国际"
应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。
一、几何国际品牌定位任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息。
几何国际将在7月30日以前会同"
阳光陶瓷"
策划部及公司最高管理层，完成几何国际的品牌定位。
二、几何国际的产品定位企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为：
1.形象型瓷砖是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利较高但总销量不大。
2.利润型瓷砖是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点推销的产品。
3.常销型瓷砖是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。
三、产品价格的确定由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比"
微罗生态砖"
的价格稍高一些。
所以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。
第二章几何国际营销团队的结构由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。
所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具体设置需公司最高管理层批准。
几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。
一、机构设置方案一：
1.市场部（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、宣传与制作、促销活动策划等。
销售部专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。
服务中心负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。
行政后勤行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。
2.3.4.方案二、根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。
具体职责与方案一一致。
以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重"
销售"
清"
服务"
的陈旧观念，要充分发挥团队精神。
二、人员配置因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务可由行政助理及营销办主任完成1.2.3.营销总监1名行政助理（秘书）1名销售部12名（初步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）营销办主任1名服务中心及行政后勤4名市场部（由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。
）4.5.6.三、人员工资在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过平均工资的3倍。
我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元月，一是未体现公平原则，二是不能有效的进行渠道管理。
所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。
由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。
四、关于工程部我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销售管理队伍。
第三章销售队伍的组建建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。
一、销售人员的招聘在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作销售人员来源销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。
招聘的途径大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广告主要媒体广告xx日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等招聘期限1周至1月面谈地点场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。
二、销售人员的选择从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20日前完成销售人员的面试及甄择工作。
销售人员的甄选：
要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代表。
几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。
三、销售队伍的培训销售人员的培训时间：
从年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10月20日结束。
销售人员的培训：
训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。
几何国际根据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。
具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容，培训方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法。
第三章销售规划管理
一、销售计划1、销售预测根据策划部对"
的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成"
陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。
在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、经济的变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。
根据可控因素完成产品开发方向的确立及产品定位工作。
可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。
2、销售预算用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。
二、销售区域的管理销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。
1、销售区域的设计建立销售区域有许多好处，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。
为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取得合理的报酬。
2、划分销售区域销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷产品多以地理位置及产品种类划分。
"
陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行销售区域的划分，大致可分为：
以__为主的华北地区以郑州、西安为主的西北地区以广州、深圳为主的珠江三角洲地区以上海为主的华东地区以成、渝为主的西南地区以xx、南京为主的长江流域地区以沈阳为主的东北地区以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。
3、销售区域人员的确定每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确定将依据培训实际情况进行设定。
并对销售区域现状进行分析，设定销售目标。
区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学_掌握情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个案培训第四章几何国际陶瓷的招商时间1、几何国际陶瓷的招商时间几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在年10月中、下旬进行全面的招商工作，在春节前完成招商计划。
2、媒体整合传播时间媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下旬。
第五章销售重心
一、市场方面立足华南、雄踞上海、进军__、辐射全国、决胜工程。
经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。
由于集中了大陆最优秀的人才，4/9陶瓷工作计划最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程。
在这几个区域中，人民的生活水平较高，对各种高档次产品的需求也较为强烈。
1、要让政府及同行点头立足华南阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大xx的发展而发展，要将几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。
立足抚育几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要。
2、得上海者得天下雄踞上海上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。
上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他们大多只知道上海的"
亚细亚"
、"
斯米克"
，杭州的"
诺贝尔"
。
所以真正的中国标准是"
上海标准"
从几何国际的产生，到上海徐家汇的由来，从徐启光与意大利传教士和利玛窦一起翻译篇3：
中学陶瓷实践教学工作计划书（草案）中学陶艺实践教学工作计划书（草案）
一、课程建设内容1、2104年初中部初一年级开设陶艺体验实践教学计划2、近期内共建棠湖中学实践教学配套陶艺工作室计划二、课程开设的必要性陶艺是一种生活化且富有鲜明个性的艺术。
随着新课程的实施，陶艺教学活动在课堂中出现，它在推进学校素质方面有其独特的地位和作用，已越来越受到人们的普遍认识和部门的高度重视。
陶艺教学是发展学生的观察力、想象力的好场所，是进行审美、创新和动手能力的有效途径和方式。
玩泥对孩子来说是最惬意不过的游戏了，陶艺也是对学生进行审美、创新与师生互动协作进取的孩子们好奇心和无目地的探索，把儿童的智能推到了极限。
所以，陶艺课是一门趣味性、创造性、知识性和实践性极强的科目。
1、陶艺创作是主观的、动态的、扩展的、想象的和多向的模式，既有平面的、立体的，又有具象的、抽象的，也有综合的、多元材质合成的，它是集绘画、色彩、雕塑造型于一体的综合艺术，它的特殊性决定了不能用单一的教学方式进行教学。
2、鼓励学生个性发展，发展学生创新思维，提高学生审美能力。
陶艺教学过程的开放包括教学目标的开放、教学形式的开放、教学时空的开放、教学问题的开放、教学评价的开放等。
陶艺是我国素质的重要载体。
陶艺教学是素质的有效载体之一,艺术不但通过其包含的思想内容起着重要的作用，而且能发挥其富于情感性、-1通过多种途径和方法，激发学生进行创新。
4、社校合作、资源互补:
充分利用社会资源为教学服务。
在短期内校方要独立建设一个初级规模的陶艺室是完全可能的，但以及与之相配套的技术力量和专门人才及工作室的教学运行却在短时期难以完成的工作，它是需要从教学到管理，服务到技术，制作到烧成，一套成熟的一条龙教学服务和管理体系，完全符合本校体验类实践教学的基本要求。
三、实践教学课程设计原则：
1、学生快乐原则：
发挥孩子喜欢玩泥的天性，让孩子在学中玩，玩中学根据不同的年级阶段要求分别设置课程教学内容。
2、知识渗透原则：
充分利用陶艺丰厚的资源增添陶艺教学的人文性。
把陶艺文化背景资料融入教学中，把陶艺知识结合孩子喜爱的教学内容中。
3、动手实践原则：
提供泥料和时间，使孩子在接触泥的过程中熟悉泥性。
陶艺课教学以激发孩子的创新精神和培养孩子的动手实践能力为出发点，将陶艺和泥塑结合，淡化陶瓷的专业性。
4、创造审美原则：
引导孩子欣赏和模仿优秀的陶艺作品，并大胆实践创造自己的作品。
5、启发原则：
在制作过程中，体会劳动，珍惜劳动成果。
悟"
为原则，发挥孩子的空间想象和空间制作能力，结合陶艺的诗情画意，提高孩子的文学、书法、美术能力和制作中需用的理性原理及泥性的特殊性格要求，培养孩子的自身修养。
四、课程安排时段根据学校的具体情况，可纳入技能课、美育课或选修课等。
课程安排从学校教学课程的发展前瞻考虑，对目前的学校课程计划应有特色和突破，以体现课程的实践性。
五、课程开设内容以初一第一学期课程为例，共计十七次课程设计六、共建陶艺工作室（实践场地）陶艺室一门集思想性、知识性和艺术性与一体，且更具劳动的实践性和创造性的综合实践课程。
必须通过陶艺的制作体验，才能提高孩子的动手的综合能力，为此在本校园内建设陶艺实践室是必不可少的。
1、陶艺工作室（实践室）采用"
社校合作、强强结合、资源共享、双赢共存"
的建设思路。
把学校的需求在社会资源中去解决，做到双方合作双赢共存。
具体建设投入办法：
校方：
在校园内规划独立的陶艺园地，包括工作室、实践室、作品陈列室及配套工作室的设施设备投资建设。
社方：
负责陶艺制作的专业设备、制作材料、专业教师及相关技术人员，并确保陶艺室的正常运行和日常教学管理。
陶艺实践教室作为校方独立投资所有设备、设施也不是一件大事，只是在运行和专业教学管理上需要更多的、更长久的投入和付出。
也不可避免出现像其他学校一样的半瘫痪状态的6/9陶瓷工作计划陶艺工作室。
由其是陶艺制作的复杂性容易被投资方忽略，如：
制作烧成的专业性，陶瓷材料制作的工艺性，坯体釉色的技术性等多方面。
2、陶艺园地建设可安排在暑期7、8月份。
3、陶艺工作室投资与建设明细（另见付件）七、教师课酬及学生作品成品制作费用1、教师课酬：
150180元/课时，教师交通及餐费：
3050元/课时2、成品制作及烧成费用（以初一第一学期课程为例）篇4：
陶瓷商业计划书商业计划书实例（商业策划书实例）陶瓷在线商业化策划书作者：
吴明网名：
无名风中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。
它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。
历代的经济发展，科学技术的进步，文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。
但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业是少之有少，针对与此，就陶瓷在线的商业化方案阐述如下：
可行性：
1.技术方面：
我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用程序语言数据库动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理；
我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证的稳定性和浏览速度；
2.内容更新方面：
的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足日常更新的需要；
3.服务咨询方面：
24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；
市场潜力：
1.陶瓷企业：
目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：
有68.4%的陶瓷企业建立了自己的，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求；
2.陶瓷艺术家：
我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求；
3.陶瓷爱好者：
拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；
（注：
以上数据部分通过在景德镇地区调查得出）商业计划：
服务项目：
1.企业b2b电子商务2.陶瓷创作家上网3.陶瓷商城4.网络广告创业步骤：
1服务器升级；
2程序完善，并制作b2b陶瓷商务栏目程序、b2c网上商城；
3宣传推广，详见策划-宣传推广4开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务5重点推广广告服务7/9陶瓷工作计划赢利模式：
1.为企业提供b2b电子商务服务，（参考阿里巴巴赢利模式）收费分为600年诚信会员、1000年金牌会员、1800年钻石会员；
（赢利比例为全站的36%）2.为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；
（赢利比例为全站的42%）3.为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；
（赢利比例为全站的12%）4.建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；
（赢利比例为全站的10%）资金规划：
1.资金投入：
先期投入不少于20万，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万；
2.5万用于系统程序完善、服务器升级、；
3.3万用于陶瓷商城开展；
4.5万用于宣传；
5.5万用于日常开支；
6.2万为日常流动资金；
阶段目标：
第一阶段（-年）：
借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线开展电子商务服务；
吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入陶瓷名人版块；
把流量由现在的1200天提高到1万天；
扩大的影响力，做的陶瓷专业；
收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利；
第三阶段：
（-年）网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，全面进入国内陶瓷商务市场；
并在国际开展陶瓷商业服务；
竞争对手：
金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网风险评估：
在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业b2b服务的成功率在76%，陶瓷创作家的成功率在90%。
在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的！
策划：
栏目设置：
1.陶瓷资讯：
陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情2.陶瓷欣赏：
青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他3.陶瓷历史：
新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期4.陶瓷文化：
陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定5.陶瓷制作：
制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例6.陶瓷名人：
历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀8/9陶瓷工作计划7.陶瓷商务：
供求信息、网上商城、8.陶瓷企业：
陶瓷企业上网9.陶瓷论坛：
陶瓷交流场所宣传推广：
口号：
了解，从这里开始"
弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品"
，免费部分：
1.邮件推广：
通过邮件推广，以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的。
进而达到提高流览量和增加我们的客户；
2.论坛宣传：
由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。
通过在网上各大论坛、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们的兴趣，并达到提高流量目的。
进而宣传我们的服务；
3.合作：
继续和国内外大型陶瓷艺术相关建立合作关系，到广告推广登记做显示交换链接，已达到宣传我们目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加人气。
吸引人们来浏览，进而达到增加的知名度；
4.聊天推广：
利用我们现在最流行的聊天软件（像）群发的信息，并发动网友宣传推广我们的和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。
收费部分：
1.网络广告：
通过在浏览量高的艺术、电子商务，做网络广告,宣传我们的，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。
2.搜索引擎：
调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民_惯通过搜索引擎以输入"
关键词"
搜索的方式查询感兴趣的信息。
对于我们来说，登录搜索引擎无疑是宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、XX、网易、中华、等国内外搜索引擎中可以找到我们的，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器；
4.注册推广：
商务
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