市场经理目标责任书Word下载.doc
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1、市场经理代表公司在当地相关部门备案、洽谈业务，由市场部直接管理。
2、市场经理的职责：
1）在分配区域内开拓市场，维护所在区域客户，完成公司订立的季度及年目标任务量。
3）项目洽谈前期进行项目备案、项目风险预审及该项目合同价格必须得到公司认可。
4）合同内容及项目报价必须执行报价程序，须报市场部审核、公司领导批准后与客户签订合同。
5）完成分配区域的项目现场勘察工作，收集项目所需资料，项目完成后协助项目负责人进行收款工作。
6）根据市场的实际情况制定具体的市场开拓计划，报总经理后批准后实施。
7）负责区域信息（包括竞争对手信息）的收集，将信息整理、分析并形成报告汇报至市场部。
8）负责与环保局、监测站、安监局等相关部门协调与本公司的相关工作，努力降低项目成本（项目评审费、监测费等）。
9）公司临时指派的其他工作任务。
三、市场经理管理及薪酬、提成政策
1）市场经理的录用条件：
一级市场经理由对公司业务精通，市场专业成熟的，有一定社会资源，手上有渠道和现成项目信息的人员通过公司考察后担任。
一级市场经理须完成年任务量200万。
二级市场经理由从事过市场营销职业，有一定的市场销售经验，经过公司培养，可快速整合手头资源，完成一定销售额的人员经过公司考察后担任。
一级市场经理须完成年任务量100万。
三级市场经理经过公司人事选拔，由适合进行市场营销，并勇于挑战自我、投身市场开拓工作的人员经公司考核通过后担任。
一级市场经理须完成年任务量50万。
2）低一级的市场经理在完成一定的销售业绩，自身的业务能力达到相应水平，经本人申请，考核通过，公司领导批准后可向高一级市场经理晋升。
一、二、三级市场经理：
薪酬、提成及补贴分4个部分：
1、工资：
一级市场经理，基本工资3000元/月，绩效薪资2000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。
绩效薪资按具体考核办法执行。
二级市场经理，基本工资2500元/月，绩效薪资1500元，发放时间执行公司统一工资发放时间。
三级市场经理，基本工资2000元/月，绩效薪资1000元，发放时间执行公司统一工资发放时间。
2、提成：
合同额的15%（含个人所得税4%），项目完成拿到相应批文，收回全款后，一季度一结算。
3、出差补贴：
市场经理到地区市场（距离乌鲁木齐50公里以外可以补贴，50公里以内原则上不在当地住宿，如有特殊情况回不来由公司领导批准）开拓业务，市场经理住宿标准及伙食补贴按公司差旅管理制度执行，住宿不超过150元/天，伙食补贴70元/天，差旅费填写报销单（粘贴车票、住宿发票）报销。
出差回来每周五即时结算。
4、公司市场维护费：
由市场经理根据项目具体情况提前向公司领导书面报告并申请，公司对重大项目可再投入不超过3%的市场维护费、公司领导亲自协调帮助市场经理获取项目。
5、一经被聘任为公司市场经理，需与公司签订劳动合同三年，在此期间离职，公司不再支付其各种薪酬及提成。
四、超额奖励
1、一级市场经理在全年合同额达到200万，二级市场经理在全年合同额达到100万以上这一条件满足的前提下，且当回款率达到一定比例以上，市场经理还可获取超额奖励。
获取超额奖励情况见表2、。
表2一级市场经理完成回款率超额奖励一览表单位：
万元
回款率
70%
75%
80%
85%
90%
超额奖励
2
4
6
8
10
表2二级市场经理完成回款率超额奖励一览表单位：
82.5%
87.5%
1
3
5
4、完成合同额奖励按年发放，回款率超额奖励按年发放，年底统计考核结束后于第二年3月底统一发放。
五、绩效薪资考核办法
市场经理每月考核，由公司市场部依据每周工作总结和日常工作管理打分、与市场部当月完成合同额业绩得分共同组成，考核执行公司财务部考核管理办法，考核结果与绩效工资挂钩。
六、处罚
1、市场经理在工作中须遵守国家法律法规，违反国家法律、法规、公司的各项规章制度，公司给以辞退并保留追究当事人法律责任的权利。
2、出现下列情况之一的，市场经理应予开除，并扣除全部薪资。
1）违反公司规章制度及办事处管理办法，造成工作严重混乱的，损害公司形象的。
2）利用职务便利，向其他公司转卖项目的；
3）弄虚作假、营私舞弊，泄露公司秘密的；
4）不服从公司管理要求的
3、出现下列情况之一的，扣除全部绩效薪资。
1）违反公司市场部管理规范，在工作范围内发生严重失误，未执行公司项目审批程序致使公司利益遭受损失的；
2）总经理对市场经理的当月考核不及格的。
3）六个月以上不能实现市场的突破，不努力、不敬业的。
六、本办法所指提成是指市场经理独自获取的项目
由公司领导主导，市场经理配合的项目，市场经理获取当月经考核后的绩效薪酬。
本办法由新疆天地源环保科技发展有限公司负责解释。
2014年8月15日
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