美国可口可乐广告策划书1.docx
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美国可口可乐广告策划书1
摘要
可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造一个有一个的传奇。
可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。
根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。
消费者对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入市场，为了可口可乐的销售日益趋好。
为了更好的做好销售工作，就必须做好调查，做好广告策划方案。
本方案主要阐述了可口可乐的广告策划方案的撰写，过程和一些细节，让可口走的更远，了解饮料市场的机会。
前言1
1公司简介2
2环境分析4
2.1宏观环境分析4
2.1.1人口4
2.1.2经济4
2.2微观环境分析4
2.2.1竞争者4
2.2.2技术环境5
2.2.3消费者5
2.3产品分析5
2.3.1产品种类与简介5
2.3.2产品形象5
2.4可口可乐的SWOT分析6
2.4.1优势6
2.4.2劣势6
2.4.3机遇7
2.4.4威胁7
2.5媒体分析7
3广告策略9
3.1产品定位9
3.2广告目标9
3.2.1市场目标9
3.2.2传播目标9
3.3广告定位10
3.3.1可口可乐广告本土化策略10
3.3.2偶像代言10
3.4媒体策略10
3.4.1媒体分析10
3.4.2媒体的选择11
4具体方案13
4.1实施时间13
4.2实施阶段13
4.3广告介绍13
4.3.1画面一13
4.3.2画面二13
4.3.3画面三14
5经费预算15
5.1广告费用15
5.2其他费用15
16
前言
可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。
我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。
作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！
一．可口可乐公司简介
乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
Coca-Cola广告遍天下。
该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。
1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。
在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。
在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司--可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
可口可乐早在1927年就在中国建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981年起先后在、、、西安、、、等地建立合资瓶装企业，并于1988年在建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。
一次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一模一样，医生稀里糊涂地照做了。
第二天，他带着一帮子人来到这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。
医生很奇怪，便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？
人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。
医生一头雾水：
“没有生病，为何天天买药？
难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？
”于是，他大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医生，仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。
1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。
那天，他正在搅拌作好了的各年代的可口可乐饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了碳酸水（打水）（二氧化碳+水）这回味道更好了，合伙人罗宾逊（FlankM.Lobinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然后在两个词中间加一横，于是CoCa-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。
配方秘密可口可乐原作为药物出售（当时不少美国民众相信碳酸饮料有助健康）当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方”可口可乐，从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界，并且从1894年起，以瓶装出售。
1903年，由于政府禁止使用可卡因作为饮料添加剂，所以可口可乐的成分中不再有可卡因，可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方，至今,可口可乐虽然有了不少竞争对手，但依然是世界上最畅销的碳酸饮料。
可口可乐公司（Coca-ColaCompany）成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括MinuteMaid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧（Sprite）则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克（Barq）的rootbeer（沙士），水果国度（Fruitopia）以及大浪（Surge）。
1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、11.5％和12.3％。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。
软饮料产品占公司总利润的88％。
可口可乐美国公司（CoCa-ColaUSA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等
2、面临竞争企业
1、目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。
而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.
2、饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是可口可乐要争取的广大消费群体。
3、同时，娃哈哈集团是目前中国最大的食品、饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
其各类产品同样深受广大消费者的喜爱。
三、阻碍分析
（一）百事可乐市场分析
（1）公司背景
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。
业务围遍及世界上近200个国家，雇有员工185,000人。
公司2007年销售额超过390亿美元。
为全球第四大食品和饮料公司。
公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。
百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司。
在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。
（2）市场状况
百事在欧美等全球最大的休闲食品市场上占据着相当的份额，其休闲食品的年销售额达120多亿美元。
在超市的10个休闲品牌中，有9个是百事的品牌。
百事公司2001年度营销业收入和利润分别达到270亿美元，名列《财富》杂志最新公布的500强第63位，以其66美元的身价，在“全球最有价值的品牌”中排名第35位。
（3）市场需求分析
1.饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。
在消费者市场占有很大的比重。
2.百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。
其中百事可乐的主要消费群体是年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。
3.人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事帝国的根本。
因此在饮料的选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料等。
4.休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%。
百事公司旗下的产品—百事可乐、激浪、乐事薯片、立体脆、桂格麦片等年售额均超过十亿美元。
在饮料领域，碳酸饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸饮料的利润。
5.在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比，百事的成长速度是同行业的近四倍。
虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大。
6.消费群体
（1）该饮料消费群体主要有三种：
学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~30”岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
（2）购买因素在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。
所以，品牌是关键。
（3）饮用场合从高到低依次排列为：
看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。
（4）产品分析
1.产品特点：
百事可乐是典型的碳酸饮料，其主要特点是在饮料中加入CO2，根据国家饮料分类标准，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是含有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成的碳酸饮料，使人喝起来非常爽口。
2.品牌竞争：
无论是瓶装还是灌装的饮料都有很大的竞争力。
其中可口可乐、百事可乐的知名度最高，销售量也大，它的销售点主要集中在各大商场，进货和销售渠道正轨，消费者的依赖性较大，这与两者投入的广告费和强有力的媒介宣传有重大的关系。
3.产品包装：
百事可乐的包装设计不但赋予产品的品牌涵，更是其企业文化积累的一种反映，新生代的企业精神已渗透世界各地、每当百事可乐的包装出现时，人们总会感受到百事公司朝气蓬勃的文化精髓。
4.竞争优势：
虽然百事可乐比可口可乐问世晚12年，但是在当时他们的机遇很好，从而使百事可乐有更进一步的发展。
年轻人正在成长，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。
（5）广告策略
名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
（6）未来发展状况
在碳酸饮料市场，百事将继续保持创新领先；在除果汁以外的其他非碳酸饮料市场，百事今年将会有大的动作。
由于中国地的运动型饮料市场目前还不够成熟，百事将会选择更合适的时机进入。
（2）哇哈哈市场分析
（1）公司背景
娃哈哈集团创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
（2）市场状况
哇哈哈茶饮料市场浅析从2000年起，娃哈哈开始研发茶饮料。
在技术方案上，娃哈哈从原料开始，力争在每一个生产环节上都尽力保持茶饮料作为茶的风味。
娃哈哈一开始便采用纯净水为提取水，从真正的有机茶中最大限度地4提取茶汤原液中的干物质、茶多酚和咖啡因等物质，确保茶叶中有效成分不被流失，在此基础上，尽可能提高浓汤的澄清度，保持成品茶饮料的茶口味和色泽不变。
同时，娃哈哈从国外引进世界一流的全自动茶饮料生产流水线，确保娃哈哈有机茶饮料的高起点和高品质。
2005年，娃哈哈开辟了健康新概念，以新的口味、新的瓶型重点推出娃哈哈健康花草茶和娃哈哈龙井茶庄龙井茶。
娃哈哈期望在享誉全球的龙井名茶的带动下，娃哈哈即开型茶饮料可以实现比肩康师傅茶饮料的目标，在国茶饮料市场上开拓出与娃哈哈饮料行业龙头相称的地位。
在过去短短几年时间，娃哈哈先后在全国29个省市的生产分公司投产茶饮料生产线近26条，并且这些生产线都已通过HACCP认证。
但是，截止2008年，国茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
而且目前大量外来茶饮料进入中国市场，以及国原有的各个茶饮料品牌发展趋势都相当不错，这对娃哈哈来说都是一个很大的挑战。
经过市场调研，我们发现、哇哈哈茶饮料在全国市场的销售并不是特别理想，通过市场调查走访，我们发现一种很奇怪的现象，商家一般把哇哈哈茶饮料类的产品摆在相对不显眼的位置，顾客一般情况下是不会选择哇哈哈茶饮料，而是更加倾向于康师傅、统一其他品牌的茶饮料产品。
总的来说，哇哈哈茶饮料产品还有很大的发展空间。
（3）市场需求分析
1、近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
因为茶饮料具有“三低”的特点:
低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。
另外,茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长，能抑制细胞衰老，使人延年益寿。
饮茶能维持血因此茶饮料液的正常酸碱平衡，防暑降温，解酒护肝。
茶能消除疲劳，促进新代，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。
饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力，并且有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。
中国是茶的故乡，从炎帝神农氏发现茶开始，到今天已经有几千年的历史。
茶的最初功用是其药用价值；大约到西周初期，茶叶发展为茶食，即"生煮羹饭"；茶过后也成为祭品，之后才发展成为饮料。
唐朝开始，饮茶之风盛行。
自此，茶发展成为几千来最为普遍、最为中国人自豪的一种饮料。
2、发展状况分析中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
（4）产品分析
产品优势
机遇茶叶、咖啡、可可并称世界三大无酒精饮料。
科学研究表明，茶叶富含人体有益的氨基酸、维生素和微量元素，对于保健防老、治病解乏、保健美容、降压抗癌等具有其他饮料无可比拟的优越性；而可可会增肥甚至可能引起某些儿童疾病；咖啡因对人体也有副作用。
现在美国咖啡消费量只有1957年的65％。
与其相反，茶叶消费量近年来显著增长；1960年美国人人均每年消费茶叶0.31公斤，现在人均每年茶叶消费量增加到1公斤左右。
产品劣势
1、国市场不稳，外商威胁大AC尼尔森市场研究公司的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300％，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品。
巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆的局面。
在资企业中，除乐百氏、汇源、健力宝外，娃哈哈集团势头最为强劲。
境外资本中，日本茶文化背景的产品势头最猛。
除了已经盘踞多年的“三得利”之外，日本啤酒牌“麒麟”的“朝日”也进入中国茶饮料市场。
2、我国茶饮料整体技术水平不高我国茶饮料生产设备主要采用常规饮料设备，与先进国家相比存在较大差距，特别是茶汁提取、灭菌和无菌灌装等设备差距更大。
在工艺技术方面，解决茶汁浑浊、沉淀和保持风味品质等关键技术并未完全过关，与日本等茶饮料加工技术水平较高的国家相比，还存在不小的差距。
（5）广告策略
之所以说娃哈哈"非常系列茶饮料"的这则名人广告是一则成功的广告，就在于它所选用的名人，更是抓住了新生代的追星与舆论心理。
娃哈哈茶饮料广告代言人选用的是目标消费群体普遍喜欢的一对侠士情侣装束的年轻代言人杰和娜，实现了吸引目标受众的信息传递效应，使广告形象锁定目标，深入人心，引发认同和关注。
娃哈哈龙井绿茶、冰红茶的推出更凸显新口味与新理念的改变。
在选择品牌代言人时，必须全面考虑品牌的目标群体，然后选择该目标群体所青睐和欣佩的知名人事，只有这样，才能是品牌代言广告达到事半功倍的传播效应，实现最大的感召效果。
（6）未来发展状况
如今茶饮料市场的发展势头迅猛，而有些消费者也逐渐将目光从碳酸饮料市场转向越发受欢迎的茶饮料市场。
因而，茶饮料市场将会跻身软饮料市场的前列。
（4）可口可乐公司市场分析
（1）主要产品
可口可乐香草可口可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬达美汁源果粒橙保锐得醒目天与地矿物质水酷儿水森活纯净水冰露纯净水雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊
产品名称：
可口可乐产品类型：
汽水[可口可乐]诞生于1886年，是全球排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。
如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一部分。
产品名称：
健怡可口可乐产品类型：
汽水[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。
经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。
柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。
产品名称：
雪碧产品类型：
汽水[雪碧]诞生于1961年，1984年正式进入中国。
作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，[雪碧]畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。
消费者对于[雪碧]的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于[雪碧]自由率真的品牌态度。
产品名称：
醒目产品类型：
汽水[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典。
[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉搏把潜能激发出来。
[醒目]让你突破常规，带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。
产品名称：
芬达产品类型：
汽水 [芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于“Fantasy”一字，取其”开怀，有趣”的含义。
2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。
[芬达]橙汁碳酸饮料，带给你不一样的校园生活，在里边你可以无时无刻发现惊喜，你更可以自己创造出乎意料之外的快乐，及欢乐发带给你的朋友。
[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味，把你从每日规的生活中解脱出来，令你的开心脉搏加快。
来好好享受一下不一样的开心滋味吧!
产品名称：
美汁源产品类型：
果汁饮料[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。
目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料：
“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”。
三款饮料都含有特加柔取的果肉，果香浓郁，口感醇厚。
“果粒橙”含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水果纤维,带给你由而外的健康，让你嘴巴喜欢，身体喜欢。
“美丽果”是西柚香橙混合果汁，还含真正蜂蜜和玫瑰味，有助于皮肤的健康美丽。
产品名称：
健康工房产品类型：
本草饮料[健康工房]，一种全新的本草饮料,由可口可乐公司和致力本草推广的[健康工房]专家携手打造，精选自然界果·花·叶·根，结合中华本草智慧，加以先进的现代技术，萃取源自自然的草本成分，制造出甘甜好喝的全新本草饮料。
产品名称：
酷儿产品类型：
果汁饮料于2001年上市的[酷儿]是中国市场上
第一个面向儿童的果汁饮料。
它不仅口感好喝，还富含维生素和钙，帮助儿童健
康成长。
除了产品本身外，率真可爱的Qoo卡通形象也让小朋友和妈妈们喜爱不已。
几年来，[酷儿]已经成为中国最受孩子们喜爱的饮料品牌之一。
产品名称：
雀巢冰爽茶产品类型：
茶饮料产品信息：
雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。
清新好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！
产品名称：
茶研工坊产品类型：
茶饮料产品信息：
精选绿茶和多种草本精华调配而成的[茶研工房]，不仅仅是绿茶，它还能帮助养颜、清火等，并有4大品种供不同需求的消费者选用。
产品名称：
水森活产品类型：
纯净饮用水产品信息：
2001年8月上市的[水森活]是一款纯净饮用水。
它有从350毫升到18.9升不等的8种包装。
现有口味：
无调味的纯净水
产品名称：
天与地产品类型：
矿物质水于1996年上市的[天与地]瓶装水是添加纳、钾、镁等多种矿物质的矿泉水。
它有从550毫升到18.9升不等的5种包装。
现有口味：
无调味的纯净水
（2）产品定位
商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
（没有特别重视其老牌、名牌因素）消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。
餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
（3）市场分析
区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。
如营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。
确定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
（4）市场细分
潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。
划分责任区可口可乐公司的销售区域限定在少，公司将省沿潍坊与交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以、两下营业所为中心向周围幅射；每一销售区又分为12个销售片，设立办事
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