项目策划书范文案例Word文档格式.docx

项目策划书范文案例Word文档格式.docx

《项目策划书范文案例Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目策划书范文案例Word文档格式.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

　　1、发展背景

　　铛铛网：

1999年11月正式开通，成立以来，铛铛网1直保持高速度增长，每一年成长率均超过100%。

2007年图书销售超过6亿元每个月约有2000万人在铛铛网阅读各类信息。

它靠网上销售图书取得良好名誉，逐渐把销售范围扩大到各种大众商品，采取消费者鼠标轻轻1点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在铛铛网上选购自己爱好的商品。

自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

　　针对大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。

该网站提供集网上订餐、网上超市、网上2手书店的服务，早期经营范围只在1个学校，到后来把业务逐渐扩大周边大学校园，采取网上下定单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的平常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

　　综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完善的展现，加上每一个网站的特点服务，吸引阅读者和商家，这样网站经营者得到了丰富的回报。

　　2、本身发展优势

　　随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交换便捷等特点，成为21世纪另外一个市场。

虽然互联网已发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真实的打开。

学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的视察，学生们主要利用网络的方式有：

学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。

　　1）、重视学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

　　不同服务根据学生需求特点采取不同的经营管理模式，如：

2手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻1点便可搜索到，以后进行简单的购物流程便可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气4处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。

这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

　　2）、把网络拉到学生身旁，惠及他们的切身利益，办出我们的特点。

　　现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够完全，例如XX触及到的是信息检索，不能触及到平常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是1部份实体，显得不够完全。

而我们创办的网站由于具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身旁，惠及他们的切身利益，打造我们最具特点的1面。

　　3）、公道构建服务项目，保持生存与发展。

在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的条件条件;

除自由交易平台外，其他6个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，到达团队生存发展的目的。

鉴戒知名网站的服务模式和服务特点，结合校园生活的特点，科学公道的计划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特点的本土化网站。

　　总之，要用合适学生根本利益的服务站稳脚根，而不是用宣扬取得昙花1现。

　　3、履行项目解析及营销战略

　　1、学生自由交易平台我们开辟1个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易阅读到，或被搜索引擎找到。

用这类服务来提高网站的知名度。

　　2、超市在线购物

　　1）、市场分析

　　燕山东大学学学地域广阔，宿舍辨别布广泛，大部份宿舍区距离超市较远，学生购物极为不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好逢迎了学生们的需求。

另外超市之间构成了比较剧烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是剧烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹马，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

　　2）、行销策略

　　把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展现+定单销售战略，超市根据本身情况是不是选择定单服务。

　　为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展现商品。

当1个学生找商品时，或直接打开某1个超市的页面进行选购，或用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息）都罗列出来，以供选择，然后在线下定单，超市看到定单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据本身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

　　3）、财务分析

　　根据我们对西校区利联超市调查：

平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在4个。

　　每个月利润=（每天成交额×

服务提成×

每个月天数+每个月页面展现费）×

合作超市数量

　　4、互联网前景分析

　　互联网创业趋势：

充分利用线上网络和线下实体的优势。

　　现在互联网创业，纯洁线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但这是5年1遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对大多数创业者来讲，可遇而不可求。

如果你也想做互联网创业，无妨斟酌1下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

　　互联网的优势在于前台的信息整合，在于用户之间，用户和网站之间大范围交互的可能性，这个交互可以是即时，也能够是延时的，可以同1空间的，也能够远在异国他乡的。

这就决定互联网可以为线下的商业提供1个很好的营销前台。

把线下的交易，通过互联网的模式显现出来，终究爆发巨大能量。

　　Groupon这样的团购网站就是很好的例子，它通过发布线下商家的折扣信息，通过网络组织1定数量的人群去实现这个折扣价。

这样就为线下的商家和消费者提供了共赢的机会。

而如果不通过网络，这样的1个活动要组织起来，需要耗费不知多少倍的努力。

　　项目策划书范文案例1、公司介绍

　　山西永腾建材股分有限公司，是由中国航天科技团体公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之1，生产基地座落在山西省潞城市，园区1期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现具有各类先进装备80余台（条），年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。

　　公司具有雄厚的人力资源和科研开产生产能力。

公司以产品质量第1、信誉第1诚佩服务于社会大众。

产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。

公司生产装备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。

产品投放市场以来，公司依托雄厚的技术气力、先进的产品设计、优良的产品质量、多元化的品格规格和良好的服务取得了社会良好的赞誉。

　　“至高品质，至诚服务”是公司奉行的主旨，以高出发点、高标准、高质量要求自己，以优良的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的寻求。

　　2、公司现状

　　经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。

截止20XX年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20XX年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。

今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。

　　3、历史沿革

　　公司的前身是长治清华机械厂。

长治清华机械厂是中国航天科技团体大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之1，国家1级计量单位，全国首批520家重合同、取信用单位之1、中国500家最大机械工业企业之1，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，具有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时期认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。

清华机械厂依托雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开辟市场，美满地完成了各项科研任务，遭到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。

永腾建材正是其大力发展的民品之1。

20XX年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股分有限公司。

　　4、资信程度

　　“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相干标准要求。

产品经国家建设部科技增进中心专家评议小组评估，授与“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授与其“建设工程优秀产品”，前后取得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推行转化指南项目。

产品广泛利用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。

　　2、项目分析

　　1、项目基本情况

　　该项目于20XX年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20XX年7月开始建厂，20XX年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。

20XX年9月份清华机械厂撤走股分，永腾全资运营。

目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。

　　2、资金投入

　　两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充活动资金7000万元，其他需求视合作范围与市场需求，加以规范便可。

　　3、市场定位

　　基于“永腾”品牌在业界107年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省特别是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不但是1个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重意味。

目前，“永腾”管业在秉持质量优势的同时，进1步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做1个中端产品，逐渐走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

　　3、市场分析

　　1、公司所处行业格局与趋势

　　公司是1家集生产、销售、研发为1体的大型塑料建材企业。

公司自成立以来1直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度延续加大，国家对环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。

　　1方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，致使我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水搜集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。

另外一方面，由于雨污分流普及率较低，也致使了没必要要的水资源浪费。

　　经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治计划（20XX⑵020年）》、《“1025”全国城镇污水处理及再生利用设施建设计划》，计划到20XX年全面建立地下水环境监管体系，到2020年建成地下水污染防治体系，“1025”期间计划建设15.9万千米污水管网，在完善和新建管网方面总计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万千米。

今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指点意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，兼顾全国地下管线计划建设、管理保护、应急防灾等全进程，综合应用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市展开地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。

从政策计划来看，未来5至10年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、本钱、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。

　　2、房地产市场及建材市场分析

　　管业生产、市场与销售状态与国家房地产市场政策息息相干。

最近几年来，国家1、2线城市房地产市场延续低迷，部份城市房地产市场已趋于饱和或严重饱和。

与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。

另外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入1个快速发展的黄金时期。

　　3、竞争对手分析

　　公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德团体。

日丰、金德、联塑、伟星是4家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。

永腾在长治市场最大的’竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其对抗。

　　4、未来市场预测与影响因素

　　未来市场空间10分巨大，影响市场的因素很多。

从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占3成，工程市场约占1成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占4成，除巩固原本的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。

　　4、管理团队

　　1、人员构成

（1）截止20XX年6月30日，公司员工构成情况以下：

　　专业种别、人数、占比（%）、教育种别、人数、占比（%）

　　管理人员、30、14.56、本科及以上、16、7.77

　　生产人员、118、57.28、大专、43、20.87

　　技术人员、10、4.85、中专及高中、111、53.88

　　销售人员、48、23.3、其他、36、17.48

　　合计206

（2）公司没有需要承当费用的离退休人员。

　　2、组织机构

（1）领导机制

　　公司实行董事长（会）领导下的公司总经理团队负责制。

总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人（5人团队）。

（2）组织机构

　　公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产装备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下展开工作。

　　3、管理规范性

　　公司已组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日益科学化、规范化、正规化。

　　5、合作前景

　　1、永腾与惠丰合作的优势

　　永腾的优势：

（1）管材专家。

清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已成为管材生产制造专家。

（2）市场优势。

在山西省特别是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。

　　（3）品牌优势。

多年打造的品牌知名度及美誉度，具有大量的有品牌虔诚度的终端客户。

　　永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。

　　惠丰的优势：

（1）现成的销售渠道。

（2）资金实力。

　　（3）国有背景。

　　惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。

　　综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好取长补短、优势互补，构成协力。

　　2、合作前景

　　永腾管业与惠丰型材的合作，不但是产业的合作，更是管理、科技与体制的融会。

两强合作，势必有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计3年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出1条国企与民营联手合作、优势互补、共强双赢的新门路。

　　项目策划书范文案例1、建设网站前的市场分析

　　本公司在电子商务市场其实不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争其实不剧烈的情况下占据市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

　　2、市场定位，功能定位

　　前期类型：

C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型2手市场平台。

　　后期类型：

B2C、B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

　　3、发展目标

　　早期：

申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。

联系ISP，申请网络参与，购买服务器等软硬件装备。

　　6个月：

建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有1定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。

依托传统物流网络可以采取合作加盟等方式，可作为1个传统零售商的从属企业。

　　1年：

在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进1步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。

　　吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。

　　实现网站盈利。

　　2年：

到达本地区最大的几个电子商务网站之1，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C3种经营方式为1体，建设独立的物流体系，下降经营本钱。

在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

　　3年：

收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进1步下降产品本钱。

完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

　　3年以后：

视情况再定。

　　4、网站板块及风格

　　网站早期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、2手市场，5大部份。

　　以后逐步增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。

　　风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。

　　产品网页情势采取统1模块，突生产品图片。

　　2手市场平台用统1格式，从产品名到产品备注都统1格式，并采取类似于易趣的信誉制度，鼓励网下同城交易，避免没必要要的纠纷。

　　仓储超市产品价格统1定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。

　　5、网站保护

　　早期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

　　6、网站推行

　　加入大型网站的搜索引擎，如新浪、搜狐、XX、等。

　　早期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买1定限额商品送会员资历的推行优惠活动。

。

　　等网站有了1定点击率以后可以找专门的策划公司来包装。

企赢专注企业网站推行，专业网络营销服务团队。

　　从网页到宣扬进行1次大的改版，打响品牌，进1步开辟市常

　　7、技术方案

　　1、租用虚拟主机

　　2、操作系统：

Window2019/NT