微博营销策划方案.docx

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微博营销策划方案

微博营销策划方案

＞方案一：

微博营销策划方案

内容简介：

企业微博营销活动策划方案哪里有？

随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。

如何更好地开发微博这块"新大陆"，以助力企业实现品牌和形象的传播?

最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化?

以上问题，都是一个网小编为您分享的是

完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。

以下，世界工厂业内人＞总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。

一直以来，有关如何博有奖活动是很多营些关键营销节点需要

做好微博营销，众多商销人的重要营销选择。

把控?

都值得和各位一起

家和从业者也都在实践中不断地摸索。

微那么，活动在实践中如何良好操作?

又有哪探讨一下。

、微博营销进行活

动策划的主要目的

在中国这样的特定社会环境下，

"扎堆""围观"是客观实际，所以微博在没有进入更高

阶段的营销进化之前

活动依然是现在微博营销的一个利器

如果对企业微博来说

内容建设是留人，那么活动策划就是拉人

么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

，企业做微博活动要牌。

特别是在企业微

、微博营销活动策

划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣

这里的重点在于：

方法一：

有奖转发

方法二：

有奖征集。

有奖竞猜是揭晓谜底价格等方式。

这种活动转发的效果上有很

或答案，最后抽奖。

这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自好的表现。

方法四：

有奖调查。

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。

可以

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。

另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

五、活动策划需要避免的几个误区

对官方微博活动策划感兴趣的人，肯定都是对微博营销有一定程度了解，所以一些小

白性的内容我就不写了。

直接上干货，谈谈决定微博活动成败的四个因素

1、规则简单

80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定要把参加微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。

活动规则简单才能吸引更

2、激发欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。

个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。

所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。

Iphone4作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲劳，所以我们一定要想到其他方式去吸引

用户

最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品；二是一般消费者所承受不起的奢侈品。

纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度

3、传播渠道

博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。

4、二次传播

多的话，会导致普通用户遭受@骚扰，对品牌留下不好的印象。

由于普通用户微博上熟人很少，所以@

好友的数量应该1个或者2个最好

方案二：

微博营销策划方案

、公司定位（树立公司微博形象）

、微博界面

三、关注的对象

业需要品牌的建立和宣传，而微博大量的。

通过对微博用户的宣传，达到良好的宣传播可以达到一传十，十传百的效果。

所的进行下去。

方案三：

微博营销策划方案

微博账号的设置

1微博名字个人微博为"品牌+个人名字"

2微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。

透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。

3介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址

4标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容

5

微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明

微博内容的发布

例举一些可以发布的内容:

1介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展

2介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的。

3在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。

4对公司形象有帮助的正面信息。

如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事件等。

5总经理发话。

总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。

6借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的意见领袖。

借助第三方声音中具有影响力的人，影响更多的受众。

7讲述企业销售案例客户的使用感受和心得，建议等正面信息，都可以采用到微博上讲述。

但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显。

8发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识，不说外行话。

让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和力，值得信赖!

9发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带娱乐性质的产品促销信息。

10加入到社会热点话题的讨论，予以评价。

（评价应是褒义，正确的，大众可以接受的）

要了解微博的短处微博信息过于简单，且容易沉底。

弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。

它们可以更系统，透明，详细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。

此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。

如问答平台，视频网站，SNS社区，淘江湖等。

以扩大企业在整个互联网内的知名度和影响力同时还要注意微博的发布时间和频率。

一天当中一般7-9点，12点-14点，18点-

21点为黄金时段。

一天内微博发布数宜10--15条为宜

寻找目标客户

1．利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框，标签，关注话题上搜索相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，品牌的关键词，属性意见领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。

在搜索以后，就会出现讨论者，他们很有可能就是你关注的客户。

2．通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联，地区关联，性别关联，都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件。

3．微博上的投票功能例如通过有奖活动，巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题，然后用投票功能进行客户分类。

4．利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论，从参与者中发现潜在客户。

如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参与的人会很广泛，也容易分类。

5．利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来

6．赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉丝的方法。

7．策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，需要不断创造有创意的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参与。

这需要团队的力量，通过头脑风暴才能不断产生。

8．选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人，辅以奖励。

9．在各种社会化媒体上点亮官方微博。

将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的DM，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方认识你，并且顺着链接找到企业微博。

10．现在微博平台上，已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具，如搜索，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，收藏，标签，话题等，还有海量的应用工具，熟悉这些工具，有助于发现受众。

将客户组织起来

微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:

一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友，愿意为品牌做推广的。

通过微博发现并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。

我们还必须考虑如何将他们组织起来。

①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。

在微博上，如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时，要马上加关注，让对方成为好友。

并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。

①要及时感谢那些一直关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论给予肯定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，鼓励他们的这种行为。

尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可。

往往这样一个小小的举动激发出来的口碑常常会让人大吃一

惊，被尊重是激发粉丝热情的重要条件

③参与到讨论中去。

参与到对话中，展示你在这个领域的专业知识和评论，做一个积极的贡献者。

谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。

切忌发布直白的广告。

③及时解决问题，让客户满意。

在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见，

的各种问题，消除他们的疑虑与不满，这为大多数在网络上有抱怨的客户，他们是的客户在互联网上不断谈论你的产品或服无动于衷，从而伤害到企业品牌的铸造。

反而有可能成为正面信息被广泛传播。

③将不同性质的粉丝进行分组管理。

如果不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持交流互动。

我们可以将已购买产品的客户分在客户组里，可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将经常参加企业组织的各种话题活动的粉丝分在活动组里。

分组以后，我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。

比如，对于潜在客户，我们可能需要每天关注他们微博上发布的信息，和他们保持交流互动，关心他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的各种想法和对新产品的需求，鼓励他们反馈到微博上。

④策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热情。

将活跃粉丝组织在一个组里，除平时积极对话和交流外，还需要不断策划各种话题和活动，鼓励和引导他们参与，来激发他们对范特华特品牌更多的热情。

互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值，它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参与品牌建设的感觉。

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