株洲汽车市场竞争分析报告Word文档格式.doc

株洲汽车市场竞争分析报告Word文档格式.doc

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根据株洲市《国民经济与社会发展第十一个五年计划》，2020年城区常住人口由现在的60万达到120万，城区人口总量达200万，届时全市非农人口总量为270万，农业人口360万，据此测算，2020年全市汽车保有量为20万辆（以非农人口的15%，农业人口的5%拥有汽车为测算标准）。

株洲市地方经济的主要支柱产业为机械、服装，目前有规模以上工业企业987家，其中亿元以上企业为182家，企业综合效益指数曾连续7年排在全省第一位。

规模以上服务企业907家，营业利润13.1亿元，上缴税金6.81亿元。

农业产业化龙头企业79家，其中亿元以上企业为23家。

规模以下工业企业和个体工业户、服务业主、农业大户超过40000家。

截止2010年，全市市直处以上单位329个，独立科级单位313个，各区县市有处级以上单位70个，科级单位约870个，中央、省驻常单位170个。

综合以上因素，株洲市已经具备了中、高档汽车消费潜力，预计中、高档汽车保有量将由现在的1.49万辆增加到2.5万辆左右。

目前，株洲汽车市场主要汽车品牌4S店及市场份额列表如下：

品牌

2010年销量

市场份额

4S店家数

上海大众

1780

7%

1

东风本田

340

1%

一汽大众

2220

8%

东风日产

2261

2

上海通用别克

1620

6%

一汽丰田

770

3%

上海通用雪佛兰

791

一汽马自达

564

2%

北京现代

552

广州丰田

312

广州本田

780

东风标致

304

长安福特

276

中国汽车网发布2012年中国轿车品牌市场占有率

2010年市场占有率

2011年上半年市场占有率

自主品牌

30.9%

44.39%

日系车

22.7%

17.83%

德系车

17%

15.97%

美系车

12.97%

11.30%

韩系车

9.6%

7.78%

法系车

3.2%

2.75%

以上我们可以看出，我市汽车品牌的市场占有率接近同期各个品牌在中国市场的市场占有率，但日系车市场占有率稍高，达19%左右。

2010年，斯柯达在广州大区各省的市场占有率为1.22%，在湖南省为1.39%，2011年广州大区SKODA的市场占有率目标为1.35%，在湖南省为1.4%。

据此测算，SKODA在株洲市场的保有量应该在1200台，2011年SKODA的当年销量应该为400台以上。

实际上，交警部门的数据是我市SKODA的保有量为950台左右，2011年4月26日-10月25日（半年）SKODA株洲二网销售为12台。

两者差距悬殊极大，究其原因：

1、SKODA在株洲没有4S店经营；

2、市场调研和市场推广没有形成与其他品牌的竞争，没有发挥SKODA应有的知名度和影响力。

株洲远征斯柯达4S店营运第一年，管理层的市场占有率目标是1.3%，即确保2012年SKODA销量完成300台，力争完成400台，这就要求我们：

1、认清株洲汽车市场形势，把握消费者消费特征；

3、确定SKODA的市场战略，宣传SKODA品牌文化；

3、突出SKODA的优良性能，用SKODA的核心价值引领我市汽车的主流民意；

4、要制定短期和长期相结合的市场计划，参与竞争，抢占市场。

在株洲，我们的竞争对手主要以日系车尤其是东风日产、广汽丰田、广汽本田，其次是美系通用别克，要充分利用大众的品牌影响力，积极争取上汽大众SKODA和广州RBO的市场支持，打赢市场攻坚战，完成2012年销量目标。

2012年9月28日