初级经济师商业备考练习题及答案1含答案.docx
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初级经济师商业备考练习题及答案1含答案
2018年初级经济师商业备考练习题及答案1含答案
单项选择题（共60题，每题1分。
每题的备选答案中，只有一个最符合题意。
）
1.表现为一种使用价值同另一种使用价值相交换的量的关系或比例是（ ）。
A使用价值
B.价值
C.交换价值
D.转移价值
2.流通速度越快，流通时间就会（ ）。
A.缩短
B.延长
C.相对缩短
D.相对延长
3.属于商品流通对社会再生产调节作用表现的是（ ）。
A.保证社会再生产的连续性
B.实现商品的使用价值
C.克服产销脱节的不合理现象
D.实现社会资源合理配置
4.相对于专卖店，专业店的商品结构点是（ ）。
A以著名品牌为主
B专业性与深度性
C以大众品牌为主
D声誉性与优质性
5.用于自动售货机的商品价格一般是（ ）。
A.较低且属于日常用品
B，较低且属于稀少商品
C.较高且属于日常用品
D.没有特别的规定
6.物流企业作为商品流通企业的主要经营活动行为是（ ）。
A.从事消费品购销
B.从事生产资料经营
C.提供物流服务
D.提供运输服务
7.商品流通企业选择每类商品的经营深度的职能是（）。
A.销售组织职能
B.时间转移职能
C.品种组织职能
D.信息交流职能
8.市场的供求变化引起价格变化的机制属于商品流通企业的（ ）。
A.调节机制
B.外动力机制
C.结束机制
D.内动力机制
9.企业员工的工作积极性实现提高，这反映企业文化的方面是（ ）。
A.精神文化
B.行为文化
C.物质文化
D，制度文化
10.企业文化具有发展性，这表明（ ）。
A.企业文化没有稳定特征
B.企业文化只与新的文化融合
C企业文化不形成个别价值标准
D.企业文化需要不断适应环境变化
11.一种商品拥有大量消费者和用户，由少数几家大企业控制了绝大部分的生产量和销售量，剩下的一小部分则由众多小企业去经营，这种市场属于（ ）市场。
A.完全垄断
B.垄断竞争
C.寡头垄断
D.完全竞争
12.某种商品进人市场后，由于其价值量高，经比较高于市场价值，该商品收益水平为（ ）。
A.可能较高
B.应当较高
C.可能较低
D.应当较低
13.在实际和潜在购买者中所占的比重不大，但他所消费的商品数量在商品消费总量中所占的比例却很大，这类使用者属于（ ）。
A.中度使用者
B.大量使用者
C.潜在使用者
D.常规使用者
14.某企业选择体育品牌各种产品用以经营，其目标市场模式为（ ）。
A.密集单一市场
B.产品专业化
C.市场专业化
D.有选择的专业化
15.便利店规模较小，但建立于社区旁且实行全天候经营，而得以快速发展，其市场定位战略是（ ）。
A.服务差别化
B. 人员差别化
C.产品差别化
D.形象差别化
16.如对产品市场占有率、社会商品购买力等进行调查，可使用（ ）调查。
A.预测性
B，描述性
C.因果性
D，探测性
17.市场调查取得的各项资料，应当审核其可比性内容的是（ ）。
A.资料有无遗漏之处.
B.资料是否与目标相关
C.数据的口径是否一致
D.数据的内容是否可靠
18.相对于重点调查，典型调查的不同特点是（ ）。
A.主观性
B.专门性
C.非推断性
D.非全面性
19.采用观察法进行消费行为调查，若要求资料精确度高，可适用的方法是（ ）。
A.控制性观察
B.非控制性观察
C.参与性观察
D.非参与性观察
20.设计调查问卷时，为取得被调查者合作，问卷内容具有可接受性方式错误的是（ ）。
A.调查问题要通俗易懂
B.调查间题应具有引导性
C.调查间题应有合理排序
D.调查问题少用专业性用语
21.根据马斯洛的需求层次论，下列相关表述正确的是（ ）。
A.安全需求是最低层次需求，应首先予以保障
B.社交需求得到完全满足后，才会产生更高的尊重需求
C.自我实现作为主要需求支配时，取得成就是主要追求
D.尊重需求作为主要需求支配时，取得成就是主要追求
22.化解不协调购买行为的决策者，选择商品的品牌是（ ）。
A.作为同质商品较少差异
B.作为同质商品较多差异
C.作为异质商品较少差异
D.作为异质商品较多差异
23.由于期望角色的影响，消费者选择相对应商品需求，的出发点是（）
A.根据自身理解应有的表现行为
B.根据所处社会地位应有的表现行为
C.根据实际现实生活应有的表现行为
D，根据生活经济状况应有的表现行为
24.某零售商一定时期内大量购进甲品牌商品，而只少容量购进价格、质量相近的乙品牌商品，其可能的主要原因是（ ）。
A.甲品牌商品质量更好
B.乙品牌商品采购困难
C.甲品牌商品需求量更大
D.乙品牌商品服务不符合要求
25.某项采购决策中，根据竞争对手的产品情况，决定采购更为先进的换代产品。
该项决策的影响因素主要是（ ）。
A，环境因素
B.组织因素
C.人际因素
D.个人因素
26.某超市根据各分店上报的采购计划实行集中采购，对于各分店来说的不利之处是（ ）。
A.采购成本提高
B.运营积极性降低
C.采购流程不规范
D.仓库储存加大
27.某商场第3季度末编制下一年度采购计划。
某品牌商品需求平均一日为10台，供应商平均供货间隔天数为7夫，保险储备天数为3天。
第3季度末该种商品实际库存量为720台，预计期应交货1500台，预计期销售量为900台。
计划期，该种商品预计库存量为（ ）。
A，1220台
B.1320台
C.1400台
D.1420台
28.定量采购方式下，提出采购的时间是（ ）。
A.由管理部门根据需要确定
B.库存量下降到采购点时
C.库存量达到经济采购批量时
D.库存量低于保险储备量时
29.某商场采用经济采购批量订购某品牌商品。
该商品计划期需采购1000件，单价10元，单位商品平均储存费率16%，一次采购费用为8元。
供应商提出该商品的数量折扣条件是一次采购量≥200件，可享受2%的折扣。
若接受数量折扣，增加的储存费用为（ ）。
A.40元
B.80元
C.160元
D.200元
30准时采购对供应商评估的主要标准是（ ）。
A商品价格较优惠
B商品供应较迅速
C.商品服务较完善
D.商品质量较优越
31.下列商品一般应当存放于气调仓库的是（ ）。
A.化学类商品
B.海鲜类商品
C.钢材类商品
D.蔬菜类商品
32.某公司仓库A3货区有货架6个，每个货架均长6米、宽1.2米、高3米，货架容积充满系数为0.6，上架存放货品的单位质量为200公斤/立方米。
A3货区最多可存放商品质量为（ ）。
A.12960公斤
B.15552公斤
C.25920公斤
D.43200公斤
33.适用于规格、长度一致的钢材货物的数量验收方法是（ ）。
A.分批清点法
B.定额装载法
C.理论换算法
D.衡器称重法
34.仓库通风降湿过程中，若库外温度等于库内空气露点温度时，通风方式是（ ）。
A，以风压通风为主
B.以热压通风为主
C.同时进行热压和风压通风
D.不能进行通风
35.商品生产或商品流通企业为了本企业生产经营的需要而修建的附属仓库，称为（ ）。
A.自用仓库
B.营业仓库
C.专用仓库
D.监管仓库
36.同类的商品在不同时间进行相反方向运输属于（ ）
A.明显对流
B.倒流运输
C.隐蔽对流
D.重复运输
37，承运人运送某项货物预计服务成本为20元，托运人接受的价格为24元。
该项运输服务运价适宜定为（ ）。
A.20元
B.23元
C.25元
D.44元
38.在不同的运输方式中，比较其服务可得性最佳的是（ ）。
A.铁路运输
B.水路运输
C.公路运输
D，航空运输
39.集装箱运输采取“门至场”交接方式的，其中“门”是指（ ）。
A，发货人的起运地
B.发货人的工厂
C.发货人集装箱堆场
D.发货人的集装箱货运站
40.公路运输中，承运人运输需要绕道，确定计费里程的根据是（ ）。
A两站之间最短路线
B两站之间最长路线
C实际行驶运输里程
D两站之间平均路线
41.销售代理商代销委托人某些商品时，对于代销商品价格及交易条件的权利是（ ）。
A.可部分处理
B.可全权处理
C.提供建议
D.接受指示
42.商品进人成长期，为激发顾客对商品的兴趣，适宜采用的广告方式是（ ）。
A.提醒性广告
B.开拓性广告
C.劝告性广告
D.强化性广告
43.某项商品进行销售时，利用另一种无竞争关系的品牌做广告，其运用的销售促进工具是（ ）。
A.连带促销
B.惠顾回报
C.经销奖励
D.商品保证
44.对一般日用消费品进行促销时一般最有效的手段是（ ）
A.销售促进
B，广告
C.人员推销
D.公关宣传
45某企业推出新产品时，为刺激消费者对商品需要，运用广告大力宣传，推动销售，该种促销策略属于（ ）。
A.推式策略
B.集中策略
C.拉式策略
D.竞争策略
46.某商品生产成本为150元企业为推销商品发生的销售费用为30元，发生商业流通费用为i0元。
该商品全部成本构成是（ ）。
A.190元
B.180元
C.160元
D.150元
47.采取商品质量领先目标时，营销过程中应始终贯彻的指导思想是（ ）。
A商品质量领先性
B商品质量最优化
C商品服务最优化
D商品服务完善化
48.某商品单位变动成本为6元，固定成本为3元，单价价为12元，其边际贡献为（ ）。
A.6元
B.9元
C.3元
D.4.5元
49.以竞争为中心的定价方法中，风险最大的是（ ）。
A.拍卖定价法
B.追随领导企业定价法
C.随行就市定价法
D.倾销定价法
50.处于成熟期的商品，适宜采用的定价策略是（ ）。
A.高价策略
B.低价策略
C.竞争价格策略
D.目标利润价格策略
51.某项买卖合同未约定履行地点，经协商不能确定，标的物为一般高商品的，出卖人履行地点应是（ ）。
A.买受人所在地
B.买受人所在地或出卖人所在地
C.可在任何地点履行
D.出卖人所在地
52某商场按合同要求将一批商品运至某公司仓库，该公司验收人员认为商品质量不符合要求，拒绝受领，由于突降大雨，双方未能完全保护好商品，致使部分受潮。
该商品受潮的损失承担方应是（ ）。
A.某商场
B，某公司
C.由商场和公司平均分担
D.由商场和公司按责分担
53.托运人将货物交给承运人运送，在未交付给收货人之前，托运人享有变更合同权利是（ ）。
A.变更目的地
B.中止合同
C.解除合同
D.要求留置货物
54.多式联运单据具有物权凭证作用，单据持有人对货物权利是（ ）。
A.享有收货权
B.享有发货权
C.享有留置权
D.享有所有权
55.存货人交付仓储物后，在保管期限届满前。
存货人（ ）。
A.不得提取仓储物
B.可以提存他储物
C.可以提取仓储物
D.不得转让仓储物
56.从本地购进商品，采用委托付款结算方式，可作商品购进人账的时间是（ ）。
A.办妥委托付款手续及取得供货方发货票时
B.办妥委托付款手续及取得供货方结算凭证时
C.审核进货凭证无误后承付进货款时
D.签发出支票及取得供货方提货单时
57.某运输公司运送一批水泥，收货人由于与发货人发生纠纷拒绝收货。
运输公司将货物送回，发货方也未结算运输费用，运输公司留置了该批水泥。
该运输公司对于销售收人（ ）。
A.按应结算运输费用确认收人
B.按已发生的运输成本确认收人
C.由于价款能否收回不确定不能确认收人
D.由于对商品实施控制不能确认收人
58.某商场3月初期库存商品成本为i2万元，售价总额为14万元;本月购进商品成本为24万元，售价总额为27万元;本月销售收人为14万元。
期末该商场库存商品结存成本为（ ）。
A.205002元
B.201960元
C.251960元
D.255002元
59.某商场期末清查商品，商品账通成本为60万元，经实地盘点，商品实际成本为64万元。
该商品正确的会计处理方法是（ ）。
A.盘盈4万元应增加管理费用
B.盘盈4万元应冲减管理费用
C.盘亏4万元应增加管理费用
D，盘亏4万元应冲减管理费用
60.企业对于售出的商品发生的维修费用期末应计人（ ）。
A.管理费用
B.销售费用
C.营业成本
D.资产减值损失
多项选择题（共20题，每题2分。
每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。
错选和多选，本题均不得分;少选，所选择的每个选项得0.5分。
）
61.某品牌商品市场表现良好，但客户反映不佳，根据上述数据表明的有（ ）。
A.该商品属于市场赢家
B.该商品属于整体赢家
C.该商品是商店夫来发展机会
D.应重视商品潜力开发
E.应评估其资源投人
62.商品流通企业的企业文化特征有（ ）。
A.历史性
B.融合性
C.稳定性
D.目的性
E.发展性
63.目标市场营销是由（ ）等步骤组成的。
A.市场分析
B.选择目标市场
C.市场定位
D.市场细分
E.市场管理
64.市场调查的特点包括（ ）。
A.目的性
B.系统性
C.专门性
D.全过程性
E.客观性
65.按消费者需求的性质分类，消费者需求可以分为（ ）等。
A.经济需求
B.政治需求
C.文化需求
D.社会需求
E.安全需求
66.中间商的购买决策主要包括（ ）。
A供货监督决策
B供货水平决策
C配货决策
D供应商组合决策
E供货条件决策
67.准时采购和传统的采购方法在（ ）等方面有许多的不同。
A.供需关系
B.交货期的管理
C.质量控制
D.供应商的数目
E.技术规范
68.采购单位可事先算出各种折扣的采购临界量，一般采购时使用。
处理方法为（ ）。
A.若Qb B.若Q C.若Qb>Qa，按无折价的全价采购EOQ量
D.若Qb E若Qb>Qa，按无折扣价采购Qb量
69.重力式货架的缺点，主要表现在（ ）等方面。
A投资成本高
B.货架的加工技术要求高
C.密度大
D.耗电大
E.增加装卸搬运设备的投人
70.下列属于引起库存商品变化外因的有（ ）。
A.商品透气性差
B.商品包装不合理
C.商品储存期过长
D.商品可塑性强
E.商品遭挤压
71.运力选择不当是指（ ）等情况。
A.弃水走陆
B.铁路短途运输
C.托运万式不当
D. 隐蔽运输
E. 过远运输
72.“整箱交/拆箱收”，PCL/LCL交接方式下，集装箱的具体交接地点有（ ）等情况。
A.“门到站”
B. 场到站”
C.“站到门”
D.‘站到场”
E.“场至门”
73.入员推销的优势主要体现为（ ）。
A.对推销人员的要求不高
B有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系
C.推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性
D.针对性强，无效劳动较少
E.有利于企业了解市场，提高决策水平
74.企业制定的销售促进方案在选择激励对象时，应该（ ）。
A.尽量让所有人参加
B.尽量鼓励企业忠诚顾客参加
C.尽量控制那些不可能成为长期顾客的人参与
D.限制面不能太宽
E.限制面不能太窄
75.处于投入期，采用高价策略的商品应具备的条件是（ ）。
A.商品不易被仿制
B.需求价格弹性小
C.有大批量生产的需要
D.近期内无类似代用品
E.短期内难以满足市场需求
76，采用调低价格策略的优点是（ ）。
A.增强企业竞争实力
B.扩大市场份额
C.增加利润量
D.容易摆脱困境
E.提高市场占有率
77，仓储合同的主要特征有（ ）。
A.仓储合同为要式合同
B.仓储合同以储存动产为对象
C.仓储合同为格式合同
D.仓储合同是双务有偿合同
E.仓储合同是诺成合同
78.采用成本与可变现净值孰低法对商品进行期末计价时，期末库存商品的价值通常可以采用以下（ ）方法确定。
A.单项比较法
B，分类比较法
C，加权平均法
D移动平均法
E.总额比较法
79.合同订立时，应遵循的原则有（ ）。
A.平等自愿原则
B.公平、诚实信用原则
C.合法原则
D.全面履行原则
E.经济合理原则
80.下列税金应当计人管理费用的有（ ）。
A.房产税
B.车船税
C.资源税
D.土地使用税
E.城市维护建设税
案例分析题（共20题，每题2分。
由单选和多选组成。
错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分）
（一）
从1997年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。
“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品;针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。
此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。
这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。
“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。
两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。
在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。
在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。
该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：
两种品牌的产品普遍定价较高;2元以下的产品很少;2元以上的产品人们问多买的少;6-8元的产品更少有人问津。
该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。
由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略;另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。
通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。
81. “冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是（）
A.回避定位
B.对峙定位
C.重新定位
D.商品定位
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