河北省自考企业战略管理试卷及答案6套.doc
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第20页共20页
《企业战略管理习题一》
一、名词解释：
（每小题4分，共20分）
1、战略控制
2、相对市场占有率
3、进攻型研究与开发战略
4、进入壁垒
5、竞争优势
二、判断正误：
（每小题1分，共7分）
1、20世纪60年代初，美国著名管理学家钱德勒的《竞争战略》一书出版，首开企业战略问题先河。
2、设计学派是以哈佛商学院的波特教授以及其同仁们为代表的。
3、如果一个产业的进入壁垒比较低，对产业的现有企业的威胁就小。
4、价值链分析的重点在于价值活动分析。
5、销售渠道分析包括分析销售渠道结构，销售渠道管理和中间商评价，其中重点是对销售渠道管理进行评价分析。
6、SWOT的是一种最常用的企业内外环境因素综合分析方法。
7、企业愿景是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述。
三、单项选择题：
（每小题1分，共10分）
1、进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为（）
A、稳定的高利润B、稳定的低利润C、高利润高风险D、低利润低风险
2、研究开发战略的选择常常受企业总体战略和（）的影响。
A、公司战略B、投资战略C、职能战略D、经营战略
3、利用短期借款来融通的短期资金是（）。
A、银行信用B、商业信用C、应付费用D、预付贷款
4、在市场占有率—相对市场占有率矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高的时候，它是属于那些企业（）。
A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类
5、在行业吸引力—竞争能力矩阵中，扩张类经营单位所处的象限也称为（）。
A、绿灯区B、黄灯区C、红灯区D、蓝灯区
6、如果企业SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是（）。
A、发展型战略B、先稳定后发展战略C、紧缩战略D、多元化战略
7、动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的（）效果。
A、有形资源B、无形资源C、现有资源D、将来资源
8、企业竞争优势的根基是（）。
A．核心能力B、财务能力C、营销能力D、科技能力
9、战略控制的目的主要是控制（）。
A．战略实施B、战略失效C、战略目标D、战略方案
10、战略与结构关系的基本原则上组织结构要服从于（）。
A、战略目标B、组织目标C、战略创新D、战略控制
四、多项选择题：
（每小题1分，共10分）
1．企业战略要素的协同效应可以表现在哪些方面（）。
A．销售协同效应B．生产协同效应C．投资协同效应D．管理协同效应E．供应协同效应
2．进入壁垒高低的因素主要有（）。
A．规模经济B．产品差异优势C．资本需求D．产品价格高低
E．转换成本
3．核心能力的主要标准有（）。
A．占用性B．耐久性C．转移性D．贡献性E．复制性
4．多元化的战略利益有（）。
A．实现范围经济B．分散经营风险C．增加市场占有率D．增加竞争力量E．降低生产成本
5．战略联盟组建中应注意的问题（）。
A．慎重选择合作伙伴B．建立合理的组织关系C．优势互补D．加强沟通E．风险共担
6．差异化的基本途径有（）。
A．产品B．服务C．人事D．形象E．价格
7．产品组合战略是决定产品组合的（）。
A．产品大类数B．产品项目数C．宽度D．长度E．深度
8．处于不同环境下企业可采用的研究与开发战略有（）。
A．基本型B．渗透型C．开发型D．反应型E．适应性
9．生命周期分析法的战略建议有（）。
A．发展战略B．有重点的发展战略C．成本领先战略D．“夹在中间”战略E．调整战略
10．一般战略变革时机有（）。
A．提前性变革B．反应性变革C．回馈性变革D．危机性变革E．主动性变革
五、简答题：
（每小题8分，共24分）
1、如何理解战略实施的权变与动态性质？
2、外部环境分析主要有几个层面？
3、紧缩型战略有什么利弊？
六、论述题：
（14分）
试述战略选择中常见的几种误区。
七、案例分析（15分）
“菁菁校园”的未来
“菁菁校园”是一所新型的私立学校，专门为大学生、高中生提供暑期另类课程如登山、探险、航海等集体项目的专业培训，以及为在职人员提供团队合作课程培训。
该学校的创办人刘岩是个成功的企业家，他酷爱登山，并坚信这是一项锻炼个人品质，同时学习集体协作精神的完美运动。
在刘岩看来，这个学校是个非赢利性的企业，但是无论如何得自己维持自己的运转。
因为如果没有充裕的资金，学校就不可能发展。
学校开办以来，学生的数目逐年增多。
学校的课程主要分两类，一类是普通课程，一类是特殊课程。
普通课程是学校的起家项目，针对大中学生的集体训练开设。
每年暑假，总是有大批学生报名参加登山、探险等充满新鲜感的这类项目。
虽然这部分的收入占了整个学校全部营业收入的70％，但是这种项目并不赢利。
特殊课程是应一些大公司的要求，专门开办的短期团队合作培训。
这部分课程是最近才设立的，深受各大公司经理们的欢迎，在非正式的反馈中，他们都认为在这些课程里获益很多，他们所属的公司也愿意继续扩大与“菁菁校园”的合作。
同时，这类课程为学校带来丰厚的利润。
但是，在实施特殊课程的时候，刘岩和他的好友们也有疑虑：
这种课程的商业化倾向非常重，如果过分扩张：
可能会破坏“菁菁校园”的形象。
另外，特殊课程的学员多是中高级经理，他们的时间非常紧，因此，如果课程一旦设立下来，就不能改动，因此总是会遇到与普通课程的冲突。
在学校成立初期，刘岩并没有特别关注管理问题，他觉得很简单：
每年暑假开始，学校就招生开课，到暑假结束就关门。
但是随着知名度的提高和注册学生的不断增多，学校变得日益庞大复杂，管理问题和财政状况开始受到关注。
最明显的是学校暑期过于繁忙，设施不足，而淡季则设备人员闲置。
他还发现无法找到足够的技术熟练、经验丰富的从事短期工作的指导老师，但是要常年聘请他们花销实在太大。
与此同时在社会上出现了相似的竞争者，学校面临内外两方面的评估和战略方向的重新确定。
在这种情况下，你认为“菁菁校园”的未来在哪里?
问题：
1、你认为“菁菁校园”的未来应如何定位?
2、“菁菁校园的项目组合如何发展?
3、你认为“菁菁校园”的运营管理应如何改进?
《企业战略管理习题二》
一、名词解释：
（每小题4分，共20分）
1、转向战略
2、企业愿景
3、成本领先战略
4、战略联盟
5、进攻型研究与开发战略
二、判断正误（在正确表述后的括号里划"√"，在错误表述后的括号里划"X"，每小题1分，共9分）
1、产品与市场领域应当依据企业当前的具体产品组合与当前的市场领域来确定。
（）
2、进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。
（）
3、如果一个企业的成长不好，则表明其未来的盈利下降。
（）
4、战略目标的可接受性是指战略目标要为公司的股东所接受。
（）
5、特许经营是指特许方利用自己的品牌、专利或技术，通过签署特许协议，转让特许权，让受让方利用这些无形资产从事生产经营活动的战略联盟形式。
（）
6、新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。
（）
7、市场进入战略，根据不同的情况和条件，可以采取不同的战略方式：
它包括强化营销、一体营销、多元化营销。
（）
8、技术复合是指在不影响原有个别技术特征的前提下，把两种或两种以上的技术结合在一个系统里。
（）
9、有限的战略变化是企业在原有的产品系列基础上向新的市场推出新的产品时只需做出局部的变化。
（）
三、单项选择题：
（每小题1分，共7分）
1.多元化战略是由新产品领域与（）组合而成的一种企业成长战略。
A.现产品B.原市场C.现市场D.新市场
2.竞争对手各种行为取向的最根本动因是（）。
A.自我假设B.现行战略C.未来目标D.潜在能力
3.环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和（）两种。
A．核心能力分析B．SWOT分析C.财务分析D．生命周期分析法
4.战略目标的定量化是使目标具有（）的最有效方法。
A．可接受性B．可实现性C．可检验性D．可挑战性
5.电视机制造企业兼并显像管制造企业，这种一体化类型属于（）。
A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．混合一体化
6.所谓差异化战略，是指为使企业产品与（）有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
A．原产品B．竞争对手产品C.本企业产品D．同行业产品
7.当市场逐渐成熟时，行业未来仍然有发展前途时，可以选择的市场进入战略类型是（）。
A．强化营销B．一体化营销C.多元化经营D．集中性营销
8．如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是（）。
A．发展型战略B．先稳定后发展战略C.紧缩战略D．多元化战略
9．企业战略家应当具备的核心素质是（）。
A．政治素质B．思想素质C．心理素质D．技能素质
四、多项选择题：
（每小题1分，共10分）
1.优秀战略就是适应战略，具体讲就是战略要与（）相适应。
A．竞争对手B．环境C．资源D．文化E.组织
2．决定替代品压力大小的主要因素有（）。
A．替代品的盈利能力B．替代品生产企业经营策略C．替代品质量差异
D．购买者转换成本E.替代品的生产企业的数量
3．营销能力分析的内容主要有：
（）。
A．产品竞争能力B.新产品开发能力C.产品性能分析
D.销售活动能力E．市场决策能力
4．一个好的企业使命应该具备以下几个方面（）。
A．明确企业生存目的B．使本企业区别于其他同类企业
C.作为评价企业现在和未来活动的框架D．清楚明白，易于为整个企业所理解
E.针对核心业务
5．并购后两个企业的协同效应主要体现在（）。
A.生产协同B．经营协同C.财务协同D．人才技术协同E．市场协同
6．成本领先战略有哪些具体类型（）。
A．简化产品B．改进设计C、材料节约
D．降低人工费用E．生产创新
7．短期资金的筹集来源较多，通常有以下方式（）。
A．商业信用B．应收账款C.银行信用D．应付费用E．发行债券
8．生命周期分析法的战略建议有（）。
A．发展战略B．有重点的发展战略C．渗透战略D．调整战略E．退出战略
9．战略实施的模式有（）。
A．指挥型B．变革型C．合作型D.文化型E.增长型
五、简答题：
（每小题8分，共24分）
1、20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片业务，因此相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了lo％，每一次美国企业在价格上进行回应后，日本生产商又降低了lo％。
针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔选择的方案有：
设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商并不感兴趣的市场上去。
最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为个人计算机开发更加强大的微处理器。
根据该材料谈谈你对企业战略的认识。
2、简述转换成本从哪些方面对行业竞争形势产生影响。
3、从2002年5月1日开始，诺基亚将它的移动电话部门按目标市场分拆成了九个自负盈亏的中心，每个中心负责一个特定的市场。
比如占有率已经超过50％的TDMA市场；亟待提高市场份额的CDMA市场；高端GSM手机及其后代产品市场；廉价手机市场；商务应用手机市场等等。
遍布世界各地的20家研发中心将分别给予这九个中心以有力的技术支持。
这个大手术对于员工超过5万人的诺基亚来讲是它开始的又一次冒险。
而实际上，无论是整个业界还是华尔街，似乎还并没有看到行业巨人诺基亚做出如此重大变革的迫切性。
试根据该资料简要说明企业战略控制变革时机的认识。
六、论述题：
（14分）
试述多元化战略应注意的问题。
七、案例分析（15分）
俄亥俄州牛排包装公司
在牛排包装行业中，传统的成本链包括：
在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。
俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。
该公司的人厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。
该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越
了先前的行业领先者。
根据以上案例说明如何实现低成本。
《企业战略管理习题三》
一、名词解释：
（每小题4分，共20分）
1、企业战略
2.SWOT分析法
3.企业使命
4.PEST模型
5.战略控制
二、判断正误：
（每小题1分，共7分）
1．战略管理是一种全面的管理过程。
2．市场开发战略是由新市场领域和现有产品领域结合而成的一种企业成长战略。
3．战略集团是指在企业中同样的战略领域、遵循着相同或类似战略的公司群体。
4．价值链分析的重点在于经营资源活动分析。
5．差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
6．市场细分的实质是需求的细分。
7．顾客价值矩阵由世界著名的战略管理学家福克纳和魁因首先提出。
三、单项选择题：
（每小题1分，共10分）
1.经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是（）。
A.钱德勒B.安索夫C.波特D.安德鲁斯
2.市场渗透战略是由现有产品领域与（）组合而成的一种企业成长战略。
A.新产品B.新市场C.现有市场D.现有产品
3.进入威胁的大小取决于（）。
A.进入者的多少B.退出壁垒的高低C.产业内竞争的程度D.现有企业的反映程度
4.经验认为，速动比率较为合适的比例是（）。
A．1∶1B．2∶1C．1∶2D．1∶3
5.在产品—市场3x3矩阵中，相关产品与相关市场相对应的企业战略类型是（）。
A.市场渗透B.多元化C.全方位创新D.市场创造
6.纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花部供应服装厂，现在纺织印染厂与服装厂联合这属于（）。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.混合一体化
7.企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略是（）。
A．低成本战略B．营销战略C．竞争优势战略D．差异化战略
8．美国P&G公司二战后推出“汰涤”牌洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐”牌洗衣粉，这种品牌战略是（）。
A．多族品牌B．家庭品牌C．个别品牌D．多品牌
9．分散化经营单位最适应的经营战略是（）。
A．差异化战略B．集中化战略C．成本经营战略D．市场渗透战略
10．战略与结构关系的基本原则是（）。
A．组织战略服从于组织结构B．组织结构服从于组织战略C．组织战略与组织结构并列D．产生共同愿景
四、多项选择题：
（每小题1分，共10分）
1．企业战略管理特征有（）。
A．高层次性B．整体性C．竞争性D．动态性E．长远性
2．根据波特教授对竞争对手的分析，对竞争对手的分析有四个方面主要内容即竞争对手的（）。
A．未来的目标B．替代性C．自我假设D．潜在能力E．现行战略
3．市场信号主要有哪几种形式（）。
A．事前预告B．交叉回避C．事后宣告D．销售举措E．竞争者对自己的行动讨论和解决
4．经营资源中的无形资源包括（）。
A．技术资源B．组织资源C．商誉D．人力资源E．财务资源
5．战略目标的特征有（）。
A．可接受性B．可检验性C．可实现性D．可预测性E．可挑战性
6．战略能力分析主要包括以下几个方面（）。
A．财务能力B．营销能力C．组织职能分析D．企业文化业绩与问题E．核心能力分析
7．一体化战略的类型有（）。
A．横向一体化B．纵向一体化C．向前一体化D．向后一体化E．混合一体化
8．衰退产业中的竞争战略主要选择有（）。
A．领先战略B．低成本战略C．观望战略D．抽资转向战略E．快速退出战略
9．投资组合战略的影响因素有（）。
A．盈利与风险B．政府政策C．经营规模D．产业性质E．进入壁垒
10．对核心能力整合的基本方式有（）。
A．技术复合B．技术融合C．技术组合D．技术的功能性组合E．技术整合
五、简答题：
（每小题8分，共24分）
1．20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片市场，因此相对英特尔以及其他芯片市场商的价格降低了10%，每一次美国企业在价格上进行了回应后，日本生产商又降低了10%。
针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔选择的方案有：
设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商并不感兴趣的市场上去。
最终，英特尔决定放弃存储芯片的业务，转而致力于为个人计算机开发更加强大的微处理器。
根据该材料谈谈你对企业战略的认识。
2.市场渗透战略的主要思路有哪些？
3.简述转换成本从哪些方面对行业竞争形势产生影响？
六、论述题：
（14分）
试述战略联盟组建中应注意的问题。
七、案例分析（15分）
“老牌”企业的竞争
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。
然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。
但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。
为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。
一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。
作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。
金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。
覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。
但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。
该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。
销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。
公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。
库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。
他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢?
问题：
1．运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
2．如何评价金杯啤酒的竞争战略?
3．海清啤酒应采用什么样的战略（公司战略、竞争战略、职能战略）?
《企业战略管理习题四》
一、名词解释：
（每小题4分，共20分）
1.战略管理
2.战略联盟
3.价值链
4.战略目标
5.成本领先战略
二、判断正误（在
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