江苏大学市场营销公选课论文.doc

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《市场营销公选课》课程作业

姓名：

陈斌江苏大学学号：

3101127099

一、结合你所学专业，请谈谈本专业领域如何体现和运用市场营销学的相关理论思想？

（30分）（要求字数不少于300字）

我是一名电气工程及其自动化的学生，经过对市场营销的初步学习、再结合本专业的特点，本人总结出一下两点：

1.对于我们个人来讲毕业以后，一方面，我们在人才市场上就相当于一件商品，而企业就像一个采购者。

作为采购者定希望自己所买到的商品质量性能越高越好。

同样企业也是这样，他们也希望自己能签到能力强、态度好、人品端正的员工。

这就从侧面告诉我们一个道理：

在校期间我们一定要积极的通过各种途径来锻炼自己的能力，提升自己的人生价值。

这样才能在最后的求职中取得胜利，成功的把自己推销出去。

另一方面，我们同样在选择自己合适的职业，这是一个双向的选择，我们也要这个庞大的市场当中找到自己的位置。

2.如果我们以后从事电气相关的销售行业，我们首先要：

研究市场→细分市场→研究不同种类客户的需求→找好供应商→做好售后服务→把客服的反馈传达给厂商。

还有一个重要工作就是关注竞争对手、做到对自己的市场有的放矢，收放自如。

二、2011年3月，央视315晚会曝光了双汇集团济源公司违反国家规定，大规模地使用添加国家禁止兽药“瘦肉精”的猪肉作原料，以次充好制作双汇牌“火腿肠”等肉制品，而与此形成鲜明对照的是，此前播放的双汇广告中，双汇宣称自己产品经过了“18”道严格检验，产品质量绝对保证安全。

试用市场营销相关理论对此进行深层分析？

（15分）（字数不少200字）

企业伦理道德的缺失、市场机制的缺陷以及政府监管缺失是双汇事件发生的更深层的原因。

1.企业应该树立营销伦理经营的理念。

企业伦理道德缺失。

从表面看，由于市场竞争的激烈化致使企业利润的单一甚至有点过度的追求，降低成本、增加销售额无疑是企业的制胜法宝。

然而其实质却是企业社会责任的缺失。

很多企业认为我们增加利润、增加就业就是一种社会责任，这是非常狭隘的。

，企业要守法经营、合法获利，违背法律法规的获利是灰色甚至黑色的

2.政府应该完善市场监督机制以及相关法律法规市场机制的缺陷。

由于现在的市场是一个买方市场，消费品供大于求的态势十分严重。

各企业为了满足消费者的需求也挖空心思。

在市场竞争的作用下，那些真材实料、原汁原味的食品加工企业反而因为成本上涨、利润微薄而渐渐退出市场。

这时政府应该站出来加强食品安全的监管，保证消费者的合法权益。

三、2011年初，浙江著名民营日化企业纳爱斯公司推出一款新牙膏，其特点是按照男女进行市场细分，并进行大量广告宣传，请你从消费者角度对该公司这一营销策略及其可能性成效进行评价？

（15分）（不少于200字）

爱斯是第一个把牙膏分为男女的厂商。

某种程度上说，这是一种营销创新。

但我不认为这是个有效的差异化营销。

对于成功差异化而言，关键定语必不可少，就是有价值和有意义。

我认为把牙膏分为儿童牙膏和成人牙膏，这猜属于成功的差异化营销，因为儿童和成人的口腔环境不同，儿童对口味也有一定的需求。

但是分成男女牙膏则不然。

如果按照纳爱斯的逻辑，那么以后男人都要吃男人的苹果，女人要吃女人的橙子。

个有效的差异化应尽量满足六个原则：

重要性、独特性、优越性、专利性、盈利性、可承受性。

汇源曾经推出“他”、“她”的饮料，显然旨在让男人喝“他”，女人喝“她”。

不久以后，这个饮料便销声匿迹了。

淡出市场原因很多，重要原因属于缺乏有效的细分市场。

这个例子就是前车之鉴！

四、如果你打算自主创业，拟在江苏大学附近开一个店，请问倾向于什么领域？

试从营销环境分析、目标顾客选择、竞争者分析、市场定位以及具体经营策略因素等对你这个创业项目进行系统的开店策划？

（40分）（要求方案完整，具体可行，字数不少于500字）

纪念diy服饰店

DIY是英文DoItYourself的缩写，又译为自己动手做，本店的服务销售内容是：

由消费者自主构思设计一些图案、有纪念意义的文字、情侣照片、友情照片，然后发给我们，由我们把它印到t恤上再出售给设计者。

营销环境分析：

SWOT法

Strength（优势）：

营销理念创新，比较适合大学生这个年轻的社会群体。

Weak（劣势）：

生产产品周期相对长。

Opportunity（机会）：

大四学生即将毕业，对这种纪念版服饰会有较大需求。

Threaten（威胁）：

投资资金不足，在校时间不长，无法抽出大量时间管理经营。

目标顾客选择

顾客主要以学生为住，其中情侣，大四毕业生为主攻对象

竞争者分析

经调查发现，江大周围还未有这样营销理念的店铺，网上是不少这样的店铺，但是我们是实体店，在与客户交流、对客户设计的指导方面可能有较大的优势

市场定位

1、产品定位：

纪念品服饰，自主设计服饰，艺术服饰，情侣服饰

　　2、企业定位：

即企业形象塑造，要求我们的员工用一定的交流水准和理解能力。

能够很准确的理解消费者的设计意图。

同时愉快的交流为我们店的服务加分在消费者心中留下美好的印象

　　3、竞争定位：

坚持自主、创新这个原则不动摇，这是我们与其他纪念品和服装店的优势所在

4、消费者定位：

江大年轻学生、尤其是情侣、毕业生。

经营策略

1.做广告、传单。

加大一些宣传力度。

2.在情人节、毕业季多做谢促销活动。

3.征求这设计者同意，把好的设计作品展示在店面内供消费者欣赏。

4.定期和学生会文体部搞一些活动，征集一些好的、有创意的作品，由我们赞助制作出来展示，最后把这些作品以奖品的形式送给得奖者。