工程部业务洽谈流程Word格式文档下载.docx

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7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

1

华北事业部

北京

天津

河北

太原

唐山

内蒙

小计

2

华东事业部

上海

南京

杭州

无锡

徐州

合肥

宁波

3

中南事业部

武汉

长沙

郑州

南昌

襄樊

4

华南事业部

广州

深圳

南宁

海口

福州

厦门

5

西南事业部

成都

重庆

昆明

贵阳

6

西北事业部

西安

兰州

西宁

银川

新疆

7

东北事业部

沈阳

大连

锦州

长春

哈尔滨

8

山东事业部

青岛

济南

济宁

烟台

合计

说明：

1、回款点是指当月回款大于0的商业网点；

达标点是指当月回款额在25万元以上的商业网点。

2、此表既可为回款点统计表，也可为达标点统计表。

即从回款明细中调大于0的回款网点而生成的表格为回款网点统计表；

若从回款明细中调大于等于25万元的回款网点而生成的表格为达标点统计表。

3、要求此程序能达到这样一种效果：

可以任意调每个月的回款网点和达标点，每个月都可与上月同期和去年同期进行对比，与上月同期比增长的比率为环比增长率，与去年同期比增长的比率为环比增长率。

（见月份网络现状分析表）

商流本部月份新市场资源分析表

事业部

中心

专卖店回款计划

回款实际

回款完成充%

专卖店总数

回款专卖店数

专卖店达标数

专卖店利用率%

专卖店达标率%

石家庄

1、当月回款大于等于25万元的专卖店为达标专卖店（A），回款专卖店（B）是指当月有回款的专卖店，不论一、二、三级市场均照此标准执行。

专卖店总数（C）。

专卖店达标率=A/C；

专卖店利用率=B/C。

注：

根据统计范围的不同，计算时，分母C既可充当集团一、二、三级专卖店总和，也可充当一级专卖店总数、二级专卖店总数和三级专卖店总数。

设一级专卖店总数代号为Y，二级专店总数代号为R，三级专卖店总数为S，即：

C=Y+R+S，C=Y，C=R，C=S。

2、要求此程序可从时间、区域和产品三方面任意进行查询：

时间：

年度、月度、日；

区域：

事业部、工贸、区域和一、二、三级市场；

产品：

冰箱、空调、洗衣机等集团内9大类产品。

（其它要求同专卖店回款统计表及网络现状分析表）

专卖店回款明细

年度

月份

区域

专卖店

计划回款

实际回款

级别

明细

冰箱

电工

空调

电子

海梅

波轮

冷柜

热水器

微波炉

级专卖店回款统计单位：

万元

专卖店名称（明细）

彩电

滚筒

1、每个中心可能有多个专卖店，在此不一一列举。

以时间为主线，此表可为日报表、周报表月报表或年报表。

当为日报表时，任意输入某一日期，即可得出某一日的回款报表；

当为周报表时，任意输入某一周的起止日期或任意输入某一时间段，即可得出某一周或某一时间段的回款报表；

当为月报表时，输入某一月的起止日期，即可得出某一月的回款报表，月报表并可显示每天的回款情况，年报表并可显示每月的回款情况。

以区域为主线，此表可任意以事业部、工贸公司或其某一区域、专卖店级别为中心进行数据查询，如输入某一事业部名称，可查询到这一事业部每一天的当日回款额，也可查询一到每一周、每一月或每一年的累计回款额，以及这一事业部中所有中心、所有专卖店及所有产品的当日回款额和累计回款额。

同样，输入每一个中心，也可查询到这一中心每一天、每一周、每一月、每一年的回款额，也可查询到这一中心每一种产品、每一个专卖店的回款额。

同样，以专卖店为中心进行查询也是如此。

以产品为主线，可任意输入某一产品，如冰箱，便可查询到冰箱在每一天的当日和累计回款额，也可查询到这一产品每一周、每一个月和每一年的回款额。

商流本部月份网络现状分析表（单位:

个）

回款点

同比增长%

环比增长%

达标点

备注

本月

去年同期

上月

同比增长率是指本月与去年同期相比增长的比率。

计算公式为：

（本月数-去年同期数）/去年同期数