土货认养策划书.docx

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土货认养策划书

土

货

认

养

策

划

书

蒋璞玄

2015.12.25

一、活动目的···························2

二、公司背景···························2

三、市场环境及定位·························2

四、营销现状····························4

五、营销目标····························5

六、具体方案····························6

七、预算······································7

一、活动目的

抓准消费群体（中高端消费者及家长），提升公司知名度，同时加强消费者对生态养殖模式的认知，加深消费者对香嘟嘟生态产品的认可。

二、公司背景

香嘟嘟生态发展有限公司为新成立公司，公司在知名度上与目前市场上其他生态农业公司相比有较大差距，公众知晓程度较低，在前期推广的时候会遇到一定的阻碍；同时，本公司为大学生自主创业成立，自身筹集资金不足，又在融资能力上处于劣势地位；加之专业人才匮乏，此三劣势会限制公司的进一步发展。

同时，我公司确定了“以优质的蛋制品为切入，打造生态循环农产品，建立绿色环保型种养结合”的指导思想和战略地位；在我公司探索发展期（15-18年）的阶段性规划中，又提出了“以生态农庄参观旅游为主要推广销售方式”“以游带销”“培养消费者对生态放养农产品的认知，建立消费者对香嘟嘟生态产品的信任”等方法和目标。

三、市场环境及定位

1产品定位

根据目前市场需求的发展趋势，结合我们现阶段的规模及市场竞争状况，在

公司发展初期，我们整合公司优势资源，主打“三无”高营养土鸡、土鸡蛋

2消费人群定位

综合我们在产品服务上的优势及生态农业的广阔市场前景，并基于生态农业

与现实消费市场的特点，应采用产品专业化的目标市场的范围选择策略，将我们的目标市场在消费者市场与组织市场两大类别下进行细分

●中高层收入人群：

以绿色食品、健康饮食为追求，具有消费生态产品的购买实力与购买欲望；

●中高档酒店：

面向中高端顾客提供优质产品服务，具有生态产品的购买需求；

●大中型企事业单位：

为提高员工福利而发放优质奖品及慰问品，具有生态产品及其加工品的购买潜力；

●家长。

儿童是土鸡蛋的最大食用者。

父母不光要担心孩子的营养，还要注意孩子们的饮食安全。

而并未出现一家土鸡蛋能得到大家的普遍认可。

正因如此，我公司打造了一类专注于儿童健康成长的土鸡蛋品牌。

若我公司知名度得到提升，定能凭此产品一举占领此市场这一份额。

3市场前景预测

根据国家统计局近年来的报告以及我们的分析，随着人民生活水平的提高，

对鸡肉、禽蛋等主要农产品的需求也在快速增长。

对于鸡肉市场，据2013年数据显示，武汉居民人均鸡肉消费量达到10公斤，而对于禽蛋市场，据数据显示，2013年武汉城镇居民禽蛋消费达12千克,。

但近年来频发的食品安全事件也会促使消费者消费需求向生态鸡肉转变，生态鸡肉市场需求会不断上升，所占鸡肉消费量的比例也会进一步上升，市场空间较大。

4竞争对手分析

香嘟嘟的主要竞争对象是各类家庭农场和大型牧畜养殖企业。

●各类家庭农场：

对于我国正不断发展起来的各类生态观光园、家庭农场，香嘟嘟生态发展有

限公司的优劣和对策是：

优势：

大学生自主创业，响应国家号召，能得到政府的大力支持；中国是农

业大国，在农村建立生态农场，前景广阔；专业性强，理念科学先进，依托能源

循环技术，走科学发展路线。

劣势：

知名度不高，资金不足，规模有限

对策：

依托华农先进技术，，打造公司特有产品及种养殖模式，以产品取胜;

前期专一做公司高质量绿色生态农副产品的单品，做小而精的运营模式；利用自

身大学生自主创业身份，吸引媒体关注，整合各方渠道，加大公司宣传力度，提

高公司知名度；采用合作的方式，将产品供应及种养殖技术指导进行合作，将竞

争转为共赢。

●大型牧畜养殖企业：

对于大规模的牲畜养殖企业，香嘟嘟生态发展有限公司的优势和对策是：

优势：

农场生态环保；能源循环利用；产品绿色无公害，提供观光游览附

加服务，实现了产品供应和娱乐服务一体化，综合性强。

劣势：

规模有限，产量较低

对策：

利用自身及华农技术优势达到绿色生态农副产品，做到“无抗生素、

无激素、无药物残留”的标准，以产品质量取胜；“以游带销”，增加客户体验营

销，体验与营销一体化，促进产品销售；

四、营销现状

香嘟嘟自成立近一年以来，在营销方面已取得以下成绩：

●目前已与10家中高端酒店建立合作关系，保持土鸡及土鸡蛋的日常供货；

●目前已与15家企事业单位建立合作关系，主要供应土鸡、土鸡蛋及果蔬采摘旅游；

●目前已拥有100名个人会员，主要供应土鸡及土鸡蛋产品；

●目前已发展10名线上营销代理，已与15家农产品营销平台建立战略合作关系；

●目前已与一家生态农庄建立战略合作关系，主要提供生态种养殖技术及生态农庄的整体规划运营服务；

●目前香嘟嘟已经完成上2500只土鸡的销售量，土鸡蛋销售量达到5万枚。

但目前香嘟嘟在营销上也存在以下问题：

●自身品牌知名度较低，在前期市场推广的过程中存在信任与认可的问题，推广阻力较大；

●前期主要借助其他合作伙伴营销渠道与资源进行销售推广，自身渠道不健全；

●资金不足，在规模拓展与渠道构建方面捉襟见肘，面临着一定的困难。

五、目标

秉着最大限度提高本公司知名度和对土货认知的原则，贯彻公司于探索期（15-18）“以游带销”“培养消费者对生态放养农产品的认知，建立消费者对香嘟嘟生态产品的信任”的发展路线，考虑到本公司于探索期（15-18）生产目标为年产蛋百万枚，且鸡舍有限，故制定如下目标：

2016年共有8个鸡舍（2000*8=16000只鸡）。

一个鸡舍（2000只鸡，其中有100只死亡，5%死亡率）在一个产蛋期（540天，其中有380天产蛋期）内共能产蛋298000枚。

若从2016.1把鸡苗养至2016年底（365天，其中只365-160=205天可产蛋），则年产蛋160763枚（298000*205/380=160763）。

则一只健康的鸡年产蛋160763/1900=84.6枚。

若客户认养的鸡苗死亡，公司还须无偿提供另一只生长状况相似的鸡代替之。

所以，为达到年产蛋百万的目标，至多有12620只鸡苗（16000*5%+1000000/84.6=12620）不参与活动。

则参与此土货认养活动的鸡苗为3380只，相应地，即有338位客户。

至于2017、2018两年，可视2016年活动效果适当增加参与活动的鸡苗数。

六、活动内容

营销宗旨：

好吃、好玩、好教育！

目标人群：

中高端消费者及家长

具体安排：

在春季，由公司提供选择菜单，客户选定并“认养”10只土鸡（可通过鸡脚标实现），再选定4平方米的农地或果树，然后客户将10只土鸡的鸡苗和管理的费用一次性付完。

进入产蛋期之后，公司每周都会将客户认养的土鸡下的蛋和4平米土地的部分产出送到客户手中。

同时，客户随时都可以来到养殖基地参观、游览、带孩子体验喂鸡做农活。

2016.1在建立了合作关系的各大企事业单位、中高端酒店内宣传本活动；

向100名个人会员宣传本活动；

在建立战略合作关系的农产品销售平台宣传本活动；

在微店、天猫、1号店、京东等线上商铺内宣传本活动。

通过未来已经建立合作关系的，中高档社区周边母婴用品店、生鲜店、大中型超市，进行宣传。

通过未来建立合作关系的团购网站进行宣传。

通过未来招募的线上加盟代理进行宣传。

2016.2-4预留的3380只鸡苗应已全部认养完毕。

2016.6开始进入产蛋期

2017.7参与本次土货认养活动的土鸡，其养殖周期结束，全部出栏

注：

●若客户所认养的土鸡出现死亡现象，应及时通知客户重新认养一只生长进度相同的土鸡，不必另付鸡苗及管理费。

●每周，应以生动活泼的形式，以照片或文字的方式，记录一次客户所认养的土鸡和农地（果树）的情况，并附上：

本周送土货的时间或科普、保健类文章，及时传达给客户，以培养客户对本公司的认同感以及对“土货”的概念。

●本次活动的宣传，须建立在本公司建成线上下销售平台、渠道、网络的基础之上，所以这部分成本暂不考虑。

●本活动最终解释权归本公司所有。

七、

预算

实际参与活动的3380只鸡肯定在两个鸡舍。

若不参与活动，则2000只鸡的利润为781800-290840=490960元，则两个鸡舍的鸡利润为981920元。

3380+620=4000只鸡财务成本表

项目

种类

单价（元）

数量

资金（元）

单位名称

直接费用

鸡苗

江汉土鸡

5

4000

3100（3380只被客户代付）

只

鸡粮

2+5.2+11.5+8.4+82.1

4000

67704（3380只被客户代付）

只

医疗防疫费

2

4000

1240（3380只被客户代付）

死亡损失费

5%死亡率

310（被客户代付）

待摊费用

土地租金

2000

40

80000

亩

信息追踪系统

鸡脚标

0.12

4000

74.4（3380只被客户代付）

个

间接费用

固定资产折旧

1302（被客户代付）

累计折耗

养殖器皿

20

30

93（被客户代付）

个

人工成本

养殖人员

200

36

1116（被客户代付）

月

技术人员

200

36

1116（被客户代付）

月

其它费用

维修、维护费

310（被客户代付）

水电费

1395（被客户代付）

合计

157760.4

3380+620=4000只鸡营业收入表

项目

单价（元）

数量

资金（元）

主营业务收入

土鸡蛋

1.6

92380（3380只鸡所产蛋已交给客户）

147808

土鸡

150

3800

570000

其它业务收入

采摘，CSA农庄

40000

合计

757808

利润为600047.6元。

981920-600047.6=381872.4元即为本次活动预算。

关于农地果树的预算，没有找到数据。

本次活动的宣传，须建立在本公司建成线上下销售平台、渠道、网络的基础之上，所以这部分预算暂不考虑。