横店影视城在黄冈市场营销宣传策划案.docx
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横店影视城在黄冈市场营销宣传策划案
横店影视城黄冈市场2014年广告宣传策划方案
一、黄冈简介
多情大别山，风流看黄冈。
黄冈坐拥鄂东，东联安徽，南通江西，西邻武汉，北接河南，与鄂州、黄石、九江隔江相望，区域位置突出，为历史名城，教育重镇，大别山水之乡，中国将军之地。
黄冈现管辖一区、二市、七县，版图面积1.74万平方公里，总人口740万，其中城区总人口接近40万，市场广阔，消费能力较强。
黄冈作为湖北重要的交通集散地，交通网络发达，出行十分便利，京九铁路，黄黄（黄冈、黄石）高速、武英高速、大广高速、武麻高速等交通干道的贯通，鄂黄大桥、黄州火车站、黄冈高铁站、鄂东机场（规划中）的修建，将黄冈与外界联系的更为紧密。
黄冈的人口优势带动的强大的消费能力，便利的交通网络，催生了一个相对成熟的旅游市场。
多年来，黄冈一直以来就是一个大型的旅游客源地市场，每年出游人数比例都高于湖北省其他的城市。
相对于湖北省其他城市，黄冈市旅游业起步较晚，但是发展迅速，具有极大的潜力！
黄冈大别风韵文化传媒有限公司作为黄冈唯一一家专业的旅游营销宣传的全媒体传媒机构，以专业的眼光，专职旅游宣传推广，以全面的媒介资源，助推旅游品牌提升在黄冈市场的知名度与美誉度。
本公司现独家代理《鄂东晚报》、《三峡商报》、《荆门晚报》、《恩施晚报》旅游专刊和黄冈电视台飞字广告，同时与黄冈户外广告公司有着广泛的合作，能够以优惠的价格在公交车、出租车、户外大牌、户外LED显示屏等媒介上面投放广告。
黄冈大别风韵文化传媒有限公司与黄冈大别风光国际旅行社、黄冈驾道自驾游俱乐部三位一体，以本公司作为旅游宣传端口，大别风光国旅作为黄冈游客接待的重要渠道（目前已在黄冈拥有三家门市）、驾道自驾游俱乐部作为自驾游、自助游等中高端客户旅游制定者，将为旅游景区及企业打造集全方位、一站式的推广营销策划，助推旅游景区在黄冈市场落地，成熟，植入人心！
二、宣传目的
横店影视城作为AAAAA级旅游景区，被誉为“中国好莱坞”，其集影视、美景、历史、文化、游乐、互动等元素于一体的全新旅游模式，体验“穿越时空”的感觉，感受“影视现场”的欢乐氛围，吸引广大游客慕名而来，享誉海内外。
但是，由于黄冈旅游市场起步较晚，同时又被邻近的鄂州、黄石、武汉等地的旅行社瓜分了部分客源，导致黄冈本地旅行社竞争力相对较弱，市场成熟度不够，促使横店影视城在黄冈地区的品牌知名度、市场开发力度相较湖北其他地区不够理想。
随着2013年中国旅游经历了大洗牌的阶段，真正进入到了大旅游时代，这个时代是渠道为王的时代，是宣传带动市场的时代，更是扩张占领市场的时代！
黄冈旅游市场，这块拥有740万人口的“旅游大蛋糕”，发展潜力巨大，是横店影视城不容错过也不会错过的重要客源地之一。
本公司将根据横店影视城的宣传需求，不遗余力的进行有针对性及深入人心的推介宣传，加强横店影视城品牌宣传力度，提升品牌知名度及美誉度，根植人心，引领市场消费，带动旅游客源，致力于打造成为黄冈人民喜爱的热门景区之一！
三、宣传形式
1、纸媒宣传。
首先，我们可以根据节点和季节来策划主题推荐活动，通过纸媒旅游专刊以硬广（景区形象宣传、旅游线路推荐等形式）+软文（阅读性强有感染力的旅游体验式的短文）配合图片做宣传。
本公司计划将横店影视城主要在《鄂东晚报》上面做推广，宣传费用为8000元/版，预计宣传经费5万元。
经过协商，本公司将给予横店影视城以优惠，只要横店影视城在《鄂东晚报》每做到2个整版，便免费赠送1篇宣传软文。
其次，旅行社植入式广告。
通过2到3家旅行社在《鄂东晚报》或黄冈其他报纸上面植入横店影视城线路推荐广告，为黄冈市游客提供较多的选择机会。
预计每家旅行社的线路植入费用为6000元。
2、电视台飞字宣传。
根据横店影视城的宣传规划，本公司可针对性的提供相应的电视台飞字广告。
包含黄州区、蕲春县、武穴市、黄梅县、团风县黄冈5大主要的旅游客源地。
其中黄州区黄冈电视台飞字广告为1000元/次，蕲春、武穴、黄梅、团风4个地级县市电视台飞字广告为350元/次。
每天播放时间分为白天和晚上同步播放，预计播放10至15天。
预计宣传经费为18000元。
本公司作为横店影视城的战略合作伙伴，经过协商，横店影视城在电视台飞字宣传任务完成之后，将免费为横店影视城在上述县市区电视台播放时长10分钟的旅游形象宣传片。
3、活动宣传。
首先，2014年本公司将开展一系列的旅游活动，激发黄冈市民的旅游热情，提升黄冈旅游的热度。
其中在4月份举办的“情定三月三·万人相亲文化节”（活动时长5天）和10月份举办的“黄冈社区旅游文化活动月”（活动时长1个月）（暂定名）为两个大型的互动旅游活动。
这两个活动皆是黄冈市政府部门主办，活动时间长，影响效应大，尤其是对消费能力强的年轻一族和老年一族，是景区直面黄冈游客宣传的一个契机。
横店影视城可以作为这两个活动的协办单位，活动提供宣传平台，涵盖包括《黄冈日报》、《鄂东晚报》、深入社区的宣传展台，户外宣传、移动手机互联网、黄冈电视台等媒体。
其中赞助费用为10万元。
其次，《鄂东晚报》旅游专刊可以根据节点开展一些有针对性的横店影视城旅游活动，比如3月8日针对黄冈地区女性群体可以发起“浪漫横店·美丽女人”特价优惠活动，暑期针对学生群体和自驾游群体发起“穿越横店·我是大明星”的微博互动有奖活动，上传在横店影视城拍摄的图片到官方微博，获得点赞次数最多的便可获得精美的奖品，同时通过《鄂东晚报》展示出来；在10月份针对老年人群体，进行“梦圆横店·中秋优惠季”的优惠促销活动，激发老年人的旅游热情。
（详情请参照“宣传计划”说明）
3、户外宣传。
在横店旅游旺季、重要的活动节点时间，本公司可提供一定的户外广告资源，提升广告宣传效果。
一是可以提供公交车内部的车牌广告，可以植入旅行社线路广告，也可以做景区形象广告。
宣传时间为根据横店影视城的旅游规划而定，宣传经费预计为5000元。
二是可以提供出租车顶LED显示屏飞字广告。
该飞字广告可与电视台同时同步，预计广告宣传费用在5000元。
4、微信、微博、社区论坛、驾道汽车俱乐部QQ群、旅行社QQ群网络全覆盖免费推广。
本公司旗下悠游网、大别风光国旅微信及QQ群（群人数200多，多是黄冈旅游界的同行或资深游客）、驾道汽车俱乐部微信及QQ群（群里人员都是私家车拥有者，有700多人）、夕阳红老年人社区QQ群（群人数300人，大多是离退休老干部）等线上网络宣传渠道届时将为横店影视城提供免费的宣传推广（包含线路、大型活动简要说明、景区图片展示、游客互动等形式）。
四、宣传计划（3月至10月）
3月宣传计划：
（以3.8妇女节为契机开展打开黄冈市场的旅游优惠活动季）
时间
3月4日
3月5日6日7日
3月12日
3月19日
内容
《鄂东晚报》发布“浪漫横店·美丽女人”横店旅游优惠活动硬广
规格：
半版
黄冈电视台发布三天针对“浪漫横店·美丽女人”的飞字，跟进报纸宣传
《鄂东晚报》发布“浪漫横店·芳香之旅”横店旅游优惠活动硬广
规格：
半版
在《鄂东晚报》上面进行旅行社植入式线路广告宣传。
4月宣传计划：
（以“情定三月三·万人相亲旅游节”为活动节点进行宣传）
时间
4月2日
4月9日
4月19日、20日
4月23日、30日
内容
《鄂东晚报》形象广告
规格：
整版
免费在《鄂东晚报》发布活动软文，对3月的活动进行总结
通过“情定三月三·万人相亲节”活动，横店影视城景区可以在活动现场搭建宣传展示进行推广
在《鄂东晚报》上面进行旅行社植入式线路广告宣传。
5月宣传计划：
（以五一劳动节和即将到来的端午节传统节点为宣传节点）
时间
4月30日
5月7日
5月14日
5月28日
内容
《鄂东晚报》形象广告
规格：
半版
《鄂东晚报》母亲节，可以做“梦圆横店·一家当明星”为主题的亲子游优惠宣传
规格：
半版
在《鄂东晚报》上面进行旅行社植入式线路广告宣传。
以“端午节”、“六一儿童节”为活动节点，在《鄂东晚报》延续“亲子游”的优惠措施进行推广
规格：
半版
同时在武穴、黄梅、团风、蕲春、黄州个电视台进行28日、29日、30日的飞字广告。
6月宣传计划：
（以旅行社植入线路广告、软文、户外广告为主，为即将到来的暑期学生市场做好舆论宣传准备）
时间
6月4日
6月11日
6月18日
6月25日至7月25日
内容
免费在《鄂东晚报》发布活动软文，对端午节和六一儿童节月的活动进行总结。
高考毕业季，《鄂东晚报》发布“亲子游”线路推荐活动，将横店影视城植入到旅行社线路中。
与驾道汽车俱乐部合作组织一次自驾亲子活动。
在黄冈公交车上面做一个月的室内车牌广告，广告形式为半个月的形象广告，半个月的旅行社线路植入广告，为暑期活动宣传打下坚实的基础。
7月宣传计划：
（以夏令营和大学生毕业季为主要宣传对象）
时间
7月2日
7月9日
7月16日
7月23日至7月底
内容
在《鄂东晚报》展开一场激发黄冈市民旅游热情的活动。
主题为“穿越横店·谁是大明星”。
活动内容为：
游客在横店影视城拍摄“穿越照片”（影视服装照片），并@横店影视城官方微博，评选出明星照片，颁发纪念奖品。
规格：
半版
大学生毕业季，《鄂东晚报》发布“来一场说走就走的旅行”大学生毕业季组团旅游线路推荐活动，将横店影视城植入到旅行社线路中推广中。
免费在《鄂东晚报》发布活动软文，对“穿越横店·谁是大明星”的活动进行总结。
同时通过悠游网、微信、微博以及网络社区等平台进行宣传。
根据横店影视城的广告宣传规划，为8月旅游旺季到来进行强有力的媒介宣传（包含电视台飞字、旅行社线路植入式广告、公交车车顶LED电子屏飞字、公交车车牌广告等）。
8月宣传计划：
（旅游旺季，加强旅行社线路推广以及自驾游活动线路宣传）
时间
8月6日
8月13日
8月20日
8月27日
内容
《鄂东晚报》形象广告
规格：
半版
在《鄂东晚报》上面进行旅行社植入式线路广告宣传。
在《鄂东晚报》上面进行旅行社植入式线路广告宣传。
在《鄂东晚报》上面进行旅行社植入式线路广告宣传。
9月宣传计划：
（为十一黄金周和中秋节旅游黄金节假日的到来进行宣传准备）
时间
9月3日
9月10日
9月17日
9月24日
内容
针对“中秋节”的传统节假日，在《鄂东晚报》进行旅行社植入式广告，同时开展“梦圆横店·中秋优惠季”的活动，带动整个9月的旅游市场，并与十一黄金周串联一起。
规格：
半版
在《鄂东晚报》上面进行旅行社植入式线路广告宣传。
同时开展“梦圆横店·中秋优惠季”的活动硬广。
规格：
半版
在《鄂东晚报》上面进行旅行社植入式线路广告宣传。
免费在《鄂东晚报》发布活动软文，预热国庆黄金周
根据横店影视城的国庆宣传计划，在《鄂东晚报》进行国庆黄金周的宣传，同时在旅行社植入线路广告、电视台飞字、出租车顶LED飞字等媒介进行跟进。
引导黄冈旅游市场在国庆黄金周的景区选择。
报纸规格：
景区形象广告+国庆黄金周活动广告。
整版
10月宣传计划：
（主要为线路推荐和黄冈社区旅游文化活动月）
时间
10月8日
10月15日
10月22日
10月29日
内容
以重阳节为假日节点，针对老年人市场，《鄂东晚报》进行老年人组团“错峰游”优惠季，将横店影视城植入到旅行社线路广告中
以“黄冈社区旅游文化活动月”为期一个月的社区互动宣传，通过《鄂东晚报》软文宣传、电视台飞字广告、电视台赠送的10分钟旅游形象宣传片推广、社区旅游宣传展台与黄冈市民的互动、公交车车牌广告等形式进行广泛的覆盖，将横店影视城的品牌知名度达到最大化！
以“黄冈社区旅游文化活动月”为契机进行后续的跟进宣传，主要是《鄂东晚报》旅行社植入式广告和秋游自驾游、自助游的宣传推广。
免费在《鄂东晚报》发布活动软文，对横店影视城在黄冈市场全年的营销宣传做一个详细的归纳总结，为2015年的发展打下坚实的基础！
五、结语
新起点，新气象！
进入市场只需跟随，开拓市场才是英雄！
黄冈旅游市场需要横店影视城这具有全国知名度的景区去激发出应有的前景和实力。
专业的人员做专业的事情，相信在本公司全媒体资源鼎力推广之下，黄冈旅游市场必将长期成为横店影视城湖北省主要的客源地之一，为横店影视城创造出巨大的品牌效应和经济效益！
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