营销总监目标责任书及职位说明书三篇.docx

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营销总监目标责任书及职位说明书三篇

营销总监目标责任书及职位说明书三篇

篇一：

年度营销总监目标责任书

甲方：

乙方：

为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。

本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

一、目的

在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力；强化管理执行力度和目标实现效率；简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。

二、考核期限：

_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的权利和义务

（一）甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障；

（二）甲方为乙方提供必要的培训和提升机会；

（三）甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见；

（四）甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时

间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。

四、乙方的权利和义务

（一）乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程；

（二）乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德；

（三）乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作；

（四）乙方应在计划年度内完成全部工作指标；

（五）乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：

1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告；

2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告；

3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告；

4、发放要求提供的其它文件和资料；

5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案；

五、工作奖惩

（一）薪资标准：

年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________；（为具体数字）

（二）工作奖励：

1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天；

2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天；

3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家（单方父母、夫妻及子女）5天国内游、额外带薪年假7天；

4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10天。

（三）日常管理依据公司各项管理制度执行；

六、责任考核指标：

（一）营销费用率控制率；

（二）授信货款回收率；

（三）销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）；

（四）年度培训计划完成率；

（五）销售计划达成率；

（六）核心产品销售占比；

（七）产品利润率；

（八）下属无重大违纪行为；

七、各阶段考核指标

（一）基础性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_________________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

（二）挑战性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_____________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

（三）超越性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_________________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

（四）梦想性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内；

2.授信货款回收率达到_______；

3.销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；

4.年度培训计划完成率达到______________；

5.销售计划达成率达到_________________；

6.核心产品销售占比达到___________；

7.产品利润率不低于___________；

8.下属无重大违纪行为；

八、附则

（一）本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力；

（二）本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效；（三）本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

九、其他双方约定事项可另附文本。

甲方：

乙方：

签订日期：

签订日期：

篇二：

20XX年营销总监目标责任书

甲方：

XX公司

乙方：

XXX

为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。

一、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责公司的营销工作，聘任、考核时间为20XX年1月1日至20XX年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。

二、乙方的主要岗位职责

1）营销目标达成：

20XX年度，销售额X以上，其中前端产品销售额X以上，XX产品销销比在X%以上，应收账款X以下；

2）团队建设：

20XX年度，营销团队人数达到X人，培养核心人才X人，人员流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下；

3）营销系统建设：

20XX年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。

三、乙方的薪酬结构及收益说明

1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，固定工资为；绩效工资为；提成为；分红；年终奖金为。

2、收益说明：

1）固定工资：

与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；

2）绩效工资：

与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》；

3）提成：

公司销售额的X%；

4）分红：

为分公司核算利润的X%

5）年终奖金：

为公司利润超额部分的%；

四、乙方全年绩效考核指标与方法

（一）乙方绩效考核表

营销总监考核评分表（年度）

（二）考核成绩与奖金系数对应表

注：

考核奖金总额=考核奖金基数×K；

五、乙方义务

1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；

2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；

3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；

4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

六、电网指标

1、公物私用

2、不按标准用人

3、回扣

4、非公司行为行贿

5、泄露机密

6、公款私用

7、虚报假账

8、旷工

9、煽动虚假消息

10、利用信息获得私人利益

11、销毁证据

12、虚假预算获得物质开支

13、违反品行指标

14、利用职务之便制造假数据获得利益

15、违法

乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。

七、其他

1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；

2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。

3、如岗位变更，工资也随之变化。

4、未尽事宜双方协商确定

甲方：

乙方：

（签字盖章）

签名：

签名（第一负责人）：

年月日年月日

篇三：

营销总监职位说明书

岗位名称

营销总监

岗位编号

所在部门

岗位定员

直接上级

总经理

工资等级

直接下级

销售部、市场部、采供部经理

薪酬类型

岗位等级

岗位分析日期

本职：

负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

协助总经理，参与公司经营管理与决策

工作

任务

协助总经理制定公司发展战略

负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案

参与制定公司年度经营计划和预算方案

参与公司重大财务、人事、业务问题的决策

掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议

职

责

二

职责表述：

领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标

工作

任务

领导制定各销售部、市场部、采供部年度工作计划，并组织实施

领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施

职

责

三

职责表述：

领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合

工作

任务

领导建立市场信息系统

组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施

领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施

职

责

四

职责表述：

领导销售业务工作，完成销售任务

工作

任务

领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商

领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收

领导制定公司销售政策，并监督实施

定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系

职

责

五

职责表述：

组织领导业务合同履行和售后服务工作

工作

任务

领导业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程

领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门

领导售后服务工作，协调售后服务事项

参与协调质量事故解决

职

责

六

职责表述：

领导建立公司产品的供应体系

工作

任务

领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施，

领导重点供应商考察与选择确定供应商

领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况

领导建立供应数据库建设规划，并督促实施

领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理

职

责

七

职责表述：

领导公司招投标业务开展，完成投标业务目标

工作

任务

领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况

职

责

八

职责表述：

组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发

工作

任务

根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究

协助新产品开发过程的试制与小批量生产

参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审

组织推进研发成果的产品化和市场化

职

责

九

职责表述：

参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求

工作任务

协助公司质量管理体系的建立

参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况

组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故

职

责

十

职责表述：

内部组织的建设和管理

工作

任务

负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见

主持销售、市场、采供管理制度的制定，监督检查执行情况

负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议

监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导

职责

十一

职责表述：

完成总经理交办的其他工作任务

权力：

公司重大人事、财务、业务决策建议权

公司发展战略、营销战略建议权

权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权

权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权

代理商、供应商选择的审核权

代理商、供应商政策审核权

新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权

权限内的财务审批权

对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权

对所属下级的工作的监督、检查权

对所属下级的工作争议有裁决权

工作协作关系：

内部协调关系

总经理、下属各部门经理、质检部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、

外部协调关系

相关政府部门、行业协会、代理商、供应商、新闻媒体、广告策划公司等

任职资格：

教育水平

大学本科以上

专业

经济管理学相关专业（工商管理、市场营销、公共关系）大学专科以上学历。

培训经历

受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。

经验

5年以上营销工作经验，3年以上相关岗位管理工作经验

知识

具备市场营销、品牌传播、公共关系、渠道管理、商务谈判、财务管理、人力资源管理、消费心理学、广告学等领域知识。

技能技巧

熟练使用自动化办公软件，掌握基本的英语能力。

个人素质

对市场营销工作有深刻认知，具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。

具备较强的市场分析和判断能力，较强的产品调研、分析与策划能力，较强的组织协调和思考决策能力，较强的商务谈判与营销策划能力，较好的语言表达和文字处理能力。

有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。

其它：

工作时间特征

工作时间不确定，经常需要加班，无明显节假日

备注