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2太和苏华达苏华达薪酬管理手册060832

江苏苏华达新材料有限公司

薪酬管理手册

北京外企太和企业管理顾问有限公司

2006年8月

目　录

目　录2b5E2RGbCAPklfHYJ6cEUqPAsthvQVFNqwK3w9lbpXh3ITFLbTLbiyTdmvcyAblHU2UOvErzK0eX9MRyOvkWatvRDwH1XMAeBz8GZ。

第一章总则4p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0x8vP9HvqMZxLaBnGeCMpcJrdLZ6FOx。

第一条引言4DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6QjoCdX4。

第二条适用范围4RTCrpUDGiTqLSiYsINswpcEWqziqdPSkAuwPZNjrYBd7I5YEPIFOm0eFfG1QBcss16anM9sVt1xOYxdkBEBu93XAgRAjLtQM9K5C。

第三条薪酬支付理念45PCzVD7HxANzKvYHUZJoKElqo0TCYSyXCK1ghB17EoWfZTmON2PkD2erubaVKuIE1PX0uIqjXBJmH5rvD5PV2ekzwzM6q6naFid9。

第四条薪酬制度原则4jLBHrnAILganCIYX7c0g462VnruPJWfBDZvHzqKNkaFngHLXMmZPT5edJGk0SLYP1zKCchoHscVUrEFGFx2nWqHyLiXT5JVzcPmH。

第五条整体薪酬概念5xHAQX74J0XxbuUYckoh8pyIqmR51vZWeEf08Qesu0Wnvxva7KG9ka7eYYat513d10iwfUQl5WN7sadSRGYgOPB3x119FKmsXImue。

第六条苏华达人员总现金收入构成5LDAYtRyKfEUZn7YrwAy0J0pUliGdg2DRGvuy83aaGI6DOjzhJ0jQr9eKdFDaaltc02jSCpjtqoj0UL61IpufINqwgJlspZZlfUDL。

第七条职位类别划分5Zzz6ZB2LtkgNfjYGJNOS3s6pjJhp16kvHKZZpRSQmvPM57YqHkulHcewsaNfjCJn0L6ukYgRUYwyDkkcKRHHCYNvvsxf4CwKLrLj。

第二章职位标准总薪资设计7dvzfvkwMI1DB7wYVVZ5KoUNTiaSBM918I0tqHGAw2hxUlVnAGEERYeeiHFWlrUZz0vT72xefozI6mSxnMiV8vaauLbI2Jf48iYUQ。

第八条基本概念示意7rqyn14ZNXI0pZIYb8cmCImtohAuNycILKfYRYuicI3g2CJMKFYOmegf4X96qAbfKZeFKK6cDTaUE6rLyOJ8zolwt0UUPoSBwOw2o。

第九条职位标准总薪资概念说明7EmxvxOtOcondSVYqloDu3OaTg150jgpoLvsigj1SoPZaTxbUDiYSvjfPcEfvJtuVZYsmsG91nL6dP0ZIQbm0ixTsgC6B3v8Vk3aV。

第十条工资政策线（中位值）确定7SixE2yXPq5J1K7YFxAUnnhRnesGc4j62MKXJy7Jy4CIialA3CC8nLlfBr9pASLK7ZHfZaf7pRliLyydTRCAsbIgrvlhoI8FjRAjt。

第十一条薪酬等级幅宽设计76ewMyirQFL6QCkYUKNafHJySdThoPmMFO0raPWreKoqqr9ZdAWiS2nfnGEyF120iZr1CSO5OlWuji7q4T3NT4TDqK4tbnLdHn8r0。

第十二条标准总薪资构成比例8kavU42VRUstEuxY9XZr72bfmcjSABqtiPfWB7K9Uqa9yIXonzgsojqf9V9IK9kguYaOeAn2cQxGR1GEfVv1kX5Zp0MFY2oK6UFAx。

第十三条薪资等级的级内分档8y6v3ALoS89QsmJYp9cIZmDVRbKtMmtaWQvq1ozRA6WSHZLNwxACTzsfVaDSPiCwFYTBRjW0Ak8SpLeSqXWeMRgmofvRLH1huqcI5。

第十四条职位标准总薪资设计对照表8M2ub6vSTnPcgfWYEmoZRG5Cmab4Y7wRzRKVsGnAgMJBPgzcGwUMpQufGp81VrTLQYDou1vXYOI4XuN5AZnsdKsJnve2xmEPSXKRC。

第十五条初次定档定薪原则90YujCfmUCwz478YTyAfJ1xjQ8CFbSAycT0pTYciWsvjXxnBQveWU6wgsEDb0Ab12Xma6J4VmijgvdljL1PFEDD5mKWek1hmhthZa。

第十六条薪资各构成部分的计算9eUts8ZQVRdWSZlY8LNwBlZ0l73gnEDfQUgUkf00C8h25Nb00ty6qnzgeU8k5IthdX6XJrDTKMUs3XUxW2gT6xPslZFq7GUTF0O7H。

第十七条个人业绩评估系数确定9sQsAEJkW5TjGRxYnYZNtGrGP6tRzpGWtVvoLxPIiO3Ld4Zp9sSgVEBg09CuaRKxpXPKm9cQ8huFCGtL74H7xq0PkfoCUlxq3wmgf。

第三章公司中层业绩奖金设计10GMsIasNXkAGuKKYDac4l0Tnk5UsLaKD6XLTcOEqYuQullNNjqcqrUDgMo7Df02NAXzxYRMOwL5Rap1Yh69kYjccju6NH0bYs3ToM。

第十八条公司中层界定10TIrRGchYzg2iCWYSnoldkm4P3l3XVNkKY0nD6s8EaCcuCBctpvAWbGgxDCNk9j2LWijBzlMUfG3I9Acs8AyqcnyiKPZtFOvQzqxj。

第十九条业绩奖金基数的确定107EqZcWLZNXp6u9Y7AAB5FOLj2ME9HQ0nZgS3nhRkQoVCTpBCnPKrrIgjS7XqhBiXW26ehUJiJhfgS9qDa1LR6zVhZybgkr2e6YFR。

第二十条业绩奖金的发放原则10lzq7IGf02EMUmmYmMNSXZgsO1cflsUH01vmuF5z0waEKad0Mm9UXIKg57C6vqTy8WLTQZtHHeRrOCHDOctZiZKigehn3Y4zDCvOo。

第二十一条业绩奖金的计算与发放周期10zvpgeqJ1hk9IeyYBZZ9PjI8i0DQydXoE2LRVXUhGcXmSr1pWlt4sZNhRm6gAzaOjWvFtH2E5IsDmlgRYdUdJSVEfuZyQDH7183WW。

第四章　中层以下各类职位业绩奖金设计12NrpoJac3v1vw7LYRbcqHEaPNY4rKY05h30lmeIZmSJ50IPO6jNeYfPhDCBpFIs4vVes6pBCtc3PU4O59flqbM71eJIKDikEpFA4t。

第二十二条年度业绩奖金基数的确定121nowfTG4KISkZXY6ooGzYCwiXv2WK3MU5gQNwxH2yvO8ZDdfi7otwRhoR6zKQKjGVYfI7aARGE1tOnikhNECFiodZrWpXXbOb7d0。

第二十三条业绩奖金的发放原则12fjnFLDa5Zof8RaYlBAXsj4dMWWD8v7tx6vkeNlpIehxhfrCpgryZMUha6BIPZ1zSVH2lPJxfaed1xWwvjeR3yuLce97cCAJcIFly。

第二十四条业绩奖金的计算与发放周期12tfnNhnE6e5CWJmYANNekDwUhVmfkgaab7LOF5a8oU4fpwf1zfLIu3WhWl5SU8jP3VqOYxivDFPpzguKGlF5vrF7btSjZhdgAecu5。

第五章　年终效益奖金的设计13HbmVN777sLZKCzYQ0ZvcXYALTNQw1dRO91j6mYQ4AQYxN3qId5SZkYhIAA20hB5eUaBAfSt19qC703YQn7jWlRuaJBvMWQNZLJCD。

第二十五条年终效益奖金的计提原则13V7l4jRB8HslyuLY5ccM4irhgSerJNhyragNwENyKgCHF4RPScp2vA0huP5b5pSkqUTodYrqpD1OFJCb1pywne2R9YjHzBtknhhLa。

第二十六条年终效益奖金的发放范围1383lcPA59W9ImmYYkpo2WCTYKRF2Vyke5bwiXWBgqWoqNlFe2bJc0R3if4AlayaABUDbQG0oN7B0dtapcqZKP7ee8e2Slg6SLOOTI。

第二十七条年终效益奖金的计算和发放时机13mZkklkzaaP5aebYzCAjOWlFfQ5D7jnVIdLModqY6Cb8VCtDb93mw75i1k5ufHrQMTmXsozlbCccLcJDnsrXg1pA7tL48VJpakl1f。

第七章　薪酬管理办法14AVktR43bpwsY6nYOONAGhNlKOwej4rCle1hPveHNiXR4Th2l8nw1o7iNzzEkQJ6YT6K568jz6NojVhQxuSbHUBX6IugVAmWyRTaM。

第二十八条薪酬调整原则14ORjBnOwcEdOMZAY41ZRyBf2eNXPvQujZfgLgM3ptYJAca5rv6HGxEaizO4NpZ1m9TPxIOHhYAoASFQ4Iwjo8NMk5YcsIfZuWnqik。

第二十九条薪酬普调142MiJTy0dTTbARMYjec8qWHJJMoqHBx0ChwgH4R79EvikrTQF51Q2Vcil3zXu7iBlTzjlwgem4YMqopiTyLCAHYG4dVDvUC1lTXrR。

第三十条业绩调薪14gIiSpiue7AyoJZYyqooig9qdLO1UmBHfiLK8lGPPji1sHHeO3l0xcei6i47AgARwSi6XePcKyzYY7Xw4AcQ1A933tEPhzfyJqvzp。

第三十一条业绩调薪的受限14uEh0U1YfmhVdBbYNDAFaAB7IKfC68EoTj1fzDvxvZ4KAYvDY2Fa3shiSxygFpS7HS2TAWpa83aawRwJeBD3stkq2Im14eS57W2IW。

第三十二条同级别岗位变动调薪14IAg9qLsgBXh1toY2PNW2V3NdIGdiTH5wkgJZVjfbFQtIfj281ZkyJjjEM3qKy9nTSLGdEY7wxLm4A4XpD5hUmwN1X5dRTvDwtzQu。

第三十三条职位晋升调薪15WwghWvVhPEEPmBYi2ZdUfwuHH7OuELM9mweqc8YRlCbRw7rhZiu4Zljq1yzPGrD4SvsPmx5U1lyCkDbAFwulgH90dOoEy8aUZ7Y1。

第三十四条职位降级调薪15asfpsfpi4k1DeNYxfctMAYbcGypGpOtNnMIRuWGx1pUZNVQrYCFzgojbh3JUPJSgRefs462ivWLa3coLHXIM9TwZswArdLHiwE7y。

第三十五条初入职的新人员定薪15ooeyYZTjj1or60XMroKEUqSGFY0SbR9qo1diLLodHbD74JfBWWP5xqjXwySZY08rRX25MF0G0xXIMKCVJpWe24TYIfMdSoeH2bf6。

第三十六条岗位成熟期薪酬模型15BkeGuInkxILfYcX1EA1xeSzbDpB4WVQ3qhHJ3z6TnXmflxELVgZANsjJL2247ioCRHPHueY4u89hwjQ6LQ9FWgfXXYX0x1M5zJoD。

第三十七条成熟期薪酬确定16PgdO0sRlMo73RpXgRNipzkfGCQchHYxGrwcaloOz3J4nCl3UTA964vjv0xcafAEORqBkcNVsYIlPfS4hMhn6PrCWcG9NcEjt5gwb。

第三十八条薪酬设计的部门职责分配163cdXwckm15uRJBXw3ZzhTMWaBhNts1eksMGBCcwfJwNvS9s4SUjBkxjhf2lfoRUZQaoXUmTQsjxnYqhsOJAyIDZVsplARhQSCOFI。

第三十九条薪酬信息沟通17h8c52WOngMRFBOXLgcP9deDFAHoFe5VXu1b1U1fVpiwE9XReRet6Bzk2uxvkx99aQTbzDVRfWUJVIZvDQaOZBOmUH8xnwUog8lNg。

第四十条薪酬管理责任17v4bdyGiousett0X0so61yGk9y80RZ8CAvhFsbPXB54fMqLgnPyDCSBkOJ1EpGqpmQDXclvODrvVtrxJNSC1qv0ITXRI9bxVEFSVN。

第四十一条解释权17J0bm4qMpJ9AhldXfFAnTS80ExzB3KbjewwaTtEFhLQXUHzFxOSN78EkAZwOuOIFxQmKP34M1V571b6WYU3fRob5SczUWPas3bq4k。

第四十二条生效时限17XVauA9grYPX5eqXuSNELdAH9w0cfvf0RyMEkKsnXrDG2Yn4HMcXDpGkme1XzX0VJP6xrLDJppGjzUFa9WutjhmsRri6JuNZrHXcS。

第一章总则

第一条引言

根据苏华达新材料有限公司（以下简称苏华达）发展现状和人力资源管理策略框架,按照“适应市场环境，体现人才价值，发挥激励作用”的原则，进一步规范苏华达薪酬管理工作。

以激励性薪酬分配制度为核心，建立兼顾内部公平性和市场竞争性的薪酬体系，努力实现人员在薪酬分配上的“责任与利益一致、能力与价值一致、风险与回报一致、业绩与收益一致”的目标，促进苏华达持续、稳定、健康发展。

本管理制度作为纲领性文件，为苏华达薪酬管理提供全面的准则和依据。

bR9C6TJscwkT6CXK4ZVDx3oDvrNshiHuz19L2h5D7ppafbtRLw78FIk8tw7F6hbUPPk4tcHNThv7DdokXWGKbyPQH1iw9qxPeulp。

第二条适用范围

本制度适用于苏华达部门经理及以下所有正式人员。

第三条薪酬支付理念

1．为职位付薪

体现职位所承担责任与贡献的差别，实现以岗定薪，合理拉开薪酬差距。

2．为个人付薪

体现因个人能力、资历不同而产生的差异，实现合理的同岗不同酬。

3．为业绩付薪

根据业绩的优劣决定每个任职者的浮动收入数量。

第四条薪酬制度原则

1．战略性原则

与苏华达发展阶段相适应，体现苏华达的价值取向和企业文化，支持公司发展战略的实行。

2．内部公平性原则

基于科学的职位分析和职位评估体系，对各职位的相对价值进行准确、客观、全面的衡量和判断，以保证薪酬的内部公平性。

pN9LBDdtrdHHYPXZhcbvRv58tRoE2ln8AhDck5OjNb7iwZS0JQhEWLkTI1hKfzq5Pz6HbLFboSIGnMBuZnUb4JbPWJtiO34eK2tX。

3．业绩导向原则

将人员业绩表现与其浮动收入直接挂钩，通过业绩评估实现责任风险与收益对等的激励原则，做到真正的业绩导向。

DJ8T7nHuGT4vQ1XeuosncXMCsiZQNp4LCx8DBUwZtXQqNNhaIar9cNkFXvqPoRGhOiTjTkCzSsUe6lPF1O7DXVyOcsF5tGBChzCu。

4．经济性原则

考虑苏华达的可支付能力，使公司经营业绩支持人力总成本的增长。

第五条整体薪酬概念

整体薪酬指人员从公司获得的经济性和非经济性的报酬。

经济性报酬由直接经济报酬和间接经济报酬构成。

直接经济报酬指以现金形式支付给人员的报酬，具体包括基本工资、年功工资、现金补贴、加班工资、业绩奖金、年度效益奖金、总经理特别奖等。

间接经济报酬指不直接支付现金给人员的报酬，具体包括公共福利、专项福利计划、培训计划等。

QF81D7bvUAqjJeXtGAJfwps7rJA2ysLoDMC4TIeF9Kzz4BFkHuBEtPlrc0AUw8WsO2GWBTAXm36MQT3Q3gl4Q6VNrbRS8j80N6K2。

非经济性的报酬指人员获得的心理上的满足和自身价值的提高。

具体包括有兴趣的或富有挑战性的工作、责任感、成就感、个人成长、个人价值的实现、获得的友谊和关怀、舒适的工作环境、便利的条件等。

4B7a9QFw9hN7BqXITN07QR9Cqabekvs2E27uaxWlPwiHkp4tFOLaKSldrvJZFqcDOLtzjsylQEikzsh15HzvKihMGT3FNWGpkESz。

第六条苏华达人员总现金收入构成

人员总现金收入即获得的直接经济报酬，由以下部分构成：

人员总现金收入＝基本工资＋业绩奖金＋年度效益奖金

基本工资是以职位价值为基础的人员保障型收入。

是公司按月支付给人员的固定收入部分，用于保证人员的基本生活需要，其水平高低与公司薪酬策略、地区生活消费指数密切相关，其发放不与公司的经营业绩状况挂钩。

ix6iFA8xoXaVtDXY5ZgZbjQ6pAMq5z9FGhBVsmE1vi0PBdtDE8VF0UlZH0T4OIsPOufb11vJkfuSi0ub78MXDtELWCesszdNQb16。

业绩奖金是以职位价值为基础，以人员业绩为依据的激励型收入。

是鼓励人员努力创造优良的工作业绩、实现业绩目标，从而促进公司经济效益提高的浮动收入部分，其水平高低与人员所在团队和个人业绩评估结果直接相关。

wt6qbkCyDExJlPXdicxRvLxBn1nCQCQiHx6mJamHb4JXS1SNCs5bhWlKWu29XZH0Ne2OJBt8PPGq2zIm8A0owF1Kblqe7dKbnI9E。

年度效益奖金是以公司整体效益为基础，以人员年度平均业绩水平为依据的激励型收入，根据公司年度效益情况，结合人员年度业绩平均水平来发放。

Kp5zH46zRkTxd2XsvoOJQdd5msYPBFxWIMAN1Z5nRRs59PhXBMfGxZlwbZcf5hXcNXPrraqwjqSYL8Wxa1dPqQoJr4C1MQiATgib。

第七条职位类别划分

因为职位性质不同，其基本工资、业绩奖金的比例及业绩奖金的发放方式将有所不同。

根据苏华达特点，将所有职位划分为管理类、营销类、专业技术类和操作类，有针对性地进行薪酬管理。

Yl4HdOAA61gl6fXHHA5CaFUAlTz1nIezJ25ejNN3xDbdqDG6z5pcO1liqumkeydnNHB39JoUN14xuG9Icsrhj2KIGMNOrtPYqNqJ。

1．管理类

以组织资源、控制资源、协调关系或提供支持为主要职责特征的职位。

管理类职位以目标评估方式发放业绩奖金。

2．市场营销类

以面向客户、开拓市场，通过直接销售活动而带来经济收益为主要职责特征。

销售部和国际业务部经理因为其职位的特殊性，其职位归属为市场营销类。

市场营销类职位以销售目标评估方式发放业绩奖金。

ch4PJx4BlID9YrXWUNmuu8B5kjad8MVcLhzFACvJdpTmHr5gypzH53l4FZvpnQtyNqoGRimihCg5efnTeUFIcd7HVvZB66mmWkyg。

3．专业技术类

以专业的资质，或者技术和工艺的策划、提供支持、攻关和创新为主要职责特征，并且其职位等级在6级以上的职位。

专业技术类职位以目标评估方式发放业绩奖金。

qd3YfhxCzo0XQEXc7ZCmPAiziKLpTPBPMx46SqdqTbCuYfuqxJJcl6mQUuFuw8IKMabjzRjGMcsDXOB3glS96ouGbeboLJTLsSHO。

4．操作类

以按照既定的技术、工艺、任务要求，通过具体操作或提供支持实现工作过程为主要职责特征。

操作类职位以目标评估方式发放业绩奖金。

E836L11DO5mMIQXrjcTe92Z4hbmBESitNMyx9fV6zYlCf3Tzv3TIC8mB9YOzEpYVMTYViqh4gNEbHmPeiM6AZAQFqWnaqmr9ZpPl。

第二章职位标准总薪资设计

第八条基本概念示意

S42ehLvE3MJAB3XGwoa6tuFygCXNqWZ6P23Xr3DMfK4KwRiJun3dSamnotYENHe7MDKy0ZfsKoRJqV2pjej2SLdEGFyX5ZYxvWYS。

第九条职位标准总薪资概念说明

职位标准总薪资是与职位级别相对应的薪资，是经过对公司内部职位进行价值评估后，结合市场水平测算出来的工资水平。

职位标准总薪资指人员正常完成业绩目标情况下的现金收入，分为固定和浮动两大部分，即职位标准总薪资＝基本工资＋业绩奖金＋年终效益奖金。

501nNvZFis6otfXVIArYOWm3f3y0bZGJQhxoISmsVwMSMFHTsHdJ9cm9EY7JWZuiMmxbIycQeZ3h9tgAlFxtLXADVoKKKCvW2u6q。

第一十条工资政策线（中位值）确定

以苏华达薪酬战略为指导，在对所有职位进行科学合理的相对价值评估基础上，结合地区劳动市场价格确定工资政策线（中位值），作为以岗定薪的参考标准。

jW1viftGw9tclsXaVNHQ8o3ydt9cW2nnRx2P0G48Biv03t63r1neqfmVTthP5gKtL6kNq7aeIzfPT2uKn6KUF8XCa6Wxpf3ky1fX。

第一十一条薪酬等级幅宽设计

在同一个职位等级上，不同的任职个体，因为其资历、学历、经验等的不同，对公司的贡献也会有不同，另外从人员发展的角度来看，即使在职位级别不变的情况下，随着技术、能力、经验的不断积累，其对公司的贡献也会发生变化，所以在每个职位级别的薪资政策线上，需设计薪酬等级幅宽，以识别并激励优秀人员，体现相同职位等级下任职者的不同价值，并有助于公司控制成本。

xS0DOYWHLPQ0dEXq8ZYItQK2cUKoH640TNwgivMOh5e9khvcplxKGhmH8XrUdyZFLP7q8H7CdarnCBHVpyYmykjBqP8k4SAI5znv。

薪酬等级幅宽（带宽）随职位等级的上升而加大，正确反映不同等级职位责任范围和发展空间的区别。

工资政策线（中位值）和薪酬等级幅宽（带宽）确定了所有职位等级薪酬的上下限，在职位不发生变化的情况下，人员职位标准总薪资的变动将不会超出该范围。

LOZMkIqI0wcO5RXFkcfANirxblmAt9LDU21HzjuuXRWhB5UmoFHfXjmsnsAZmQfQLzT3Qg50HLDWl9V6rZcNrvGAFyj6Jv77B6v2。

第一十二条标准总薪资构成比例

职位标准总薪资中基本工资与业绩奖金的比例关系根据职位层级的不同、职位类别的不同而有所区别。

职位类别

职位等级

职位标准总薪资各部分比例（按月）

基本工资

业绩奖金

管理类

13～16

70％

30％

8～12

80％

20％

7级及以下

90％

10％

营销类

1