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创业课题研究

DIY印品时尚部落格创业报告

1.摘要

1.1创业背景

热转印是一项新兴数码影像制作行业，虽由国外传入中国不过10多年的时间，但是，从全国市场来看，我国的热转印拥有完善的基础条件，良好的社会经济环境，广阔的市场空间和完善的工业配套体系。

新疆的热转印发展还处于起步阶段。

乌鲁木齐热转印店店铺相对较少,且热转印店投资少，见效快；而DIY（自己设计）产品又符合时代潮流，抓住了青年对于个性化需求的心理。

这均为热转印店的发展提供了市场机会。

因此，DIY印品时尚部落格应运而生！

1.2市场描述

本项目的热转印店具有“天然的”竞争优势，具体表现为：

（1）行业进入门槛低；

（2）行业竞争压力小。

新市区现仅有两家DIY礼品店，再开一家店，易于吸引顾客，打开消费市场。

如果DIY式的消费模式能被消费者接受，这种消费理念可能拓展到其他领域。

总之，独特的眼光、个性化多样化的产品及较高的性价比，可以为本项目带来差异化竞争优势；

（3）市场上消费者的需求远大于供给。

新市区是乌鲁木齐乃至全疆科技教育的集中地区。

1961年建区，现有人口近60万，区内有中科院新疆分院、新疆社会科学院、新疆财经大学等科研所20余家，大专院校33所。

密集的目标人群为DIY印品店提供了消费群体。

而供给相对不足，使得本市场具有较大的发展前景。

（4）工商管理专业涉猎较广，所学知识有利于我们通过有效手段促进销售，增加利润。

且我们拥有一个团结进取的年轻的团队，具有挖掘有创新有创意策划点子的热情；我们拥有专业且经验丰富的指导老师，具有扎实的理论功底和实践积累。

高昂的士情和激情使得项目实现成为可能。

再者，作为大学生，项目组成员能充分了解现在大学生消费者的需求和消费观念，这是目前的中年竞争对手所无法具备的。

1.4投资与财务

由于是服务性质的组织，需要的硬件设施比较少；其次本公司都是在校大学生，经济负担比较轻；再次本次创业活动，有学院设立的2500元创业资金作为支持，这笔项目资金完全可以使本公司这次创业活动得到有序的开展。

本项目建设期投资总额为31350元，主要用在市场的调研及设备的购置上。

通过为广大的青少年提供热转印艺品获得收益。

年项目全部收入在22000元左右，其中65%用作工作人员的工资，25%用作留存资金，10%用作流动资金，这样即可保证公司正常运作的同时，具有强有力的后续发展力量。

1.5组织与人力资源

2公司描述

2.1公司名称及宗旨

公司名称：

DIY印品时尚部落格

首家店面所在地：

新疆财经大学后门

经营范围：

DIY杯子，T恤，水晶项链等等

经营目标：

是满足青年学生的个性化服务和个性DIY印品的个性需求——“我的印品我的专属”

目标顾客：

追求个性的年轻人

我们的宗旨是：

满足个性化需求，引领个性化潮流

2.2公司的总体战略

DIY实体店立足于个性化市场主要针对独特个性的广大青少年们的需求。

本店创业初期主营业务是变色水杯和T恤。

这是由于运营成本与行业排挤所决定的。

因此我们只是先小做以摸清行业要求与树立品牌口碑，后期，在积累一定的资金和经验后，走多元化路线，届时我们将填补所有空白，可以做任何一种印品以满足更多顾客的需求。

争取在三年内我们就可以成立公司走出财大，大搞连锁店以面向乌市。

利用规模效应可以薄利多销，借机抢占市场。

预计到第六年时开始寻求疆内各地州市的代理商以辐射全疆并以秋风扫落叶之势扫清公司发展前进的障碍。

届时我们将精力主要放在科研与服务上，为的是掌握行业核心技术与树立公司形象，使公司始终立于行业前端。

2.3公司经营战略

由于我们是在财大周边开店，合伙人均为学生，因此资金风险较大，加之我们又是初次创业还存在管理风险的诸多不确定风险。

所以我们决定先进行试营阶段，试营业期间的优惠事项，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。

 借此打开销路，进入顾客视野。

如若成功我们将正式进军印品行业。

初期，公司将目标市场面向新疆财经大学的大学生，争取全部的市场份额及打出自己的品牌；中期，公司将发挥低成本，高效率的策略，从而获得更大的市场份额；后期，以前期的经验和品牌价值以及资金的积累为基础向高端市场和其他地区进军。

3.运营战略

3.1初期战略

本公司创立初期由于经验与初始资金的不足，主营变色水杯和T恤两种产品，主要针对新疆财经大学的青年大学生。

以新颖的经营模式，吸引人的广告宣传，高品质的服务和优惠的价格为亮点努力争取每一个潜在的消费者，在初期打响本店的知名度，为以后的发展打下良好的基础。

具体的表现形式如下：

3.1.1新颖的经营模式

（1）本店给有兴趣的顾客提供一个让客户动手的平台，让客户设计自己需要的图案，在此过程中，本店的worker将于顾客共同完成。

（2）本店将采取会员制，购物满一定金额将获得会员卡一张。

而且会员消费够50元，年末可参加真情回馈活动，可返还5%的消费金额。

（3）本店会在周末开设VIP特别授课班，讲授有关个性化设计内容。

3.1.2吸引人的广告宣传

⑴开业促销。

试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。

⑵我们将目标市场细分成4个不同的主题——爱情、亲情、 友情和心情进行主题宣传。

爱情市场。

主要关注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发。

情侣生意是DIY构成的重要部分。

处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。

因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源

亲情市场。

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。

另外由于现代都市生活遏制了人们的动手的机会，DIY也成了家长提高孩子动手能力的一种手段。

友情市场。

大学要求分班和分宿舍，每一个班级，宿舍的同学都要生活四年的时间。

这四年中所培养的感情是弥足珍贵的，好友生日时送上一个小礼物越来越成为一种时尚。

心情市场。

现在的大学生越来越追求时尚，追求个性。

而热转印产品就满足了这两种要素的要求。

每一顾客都可以在变色水杯和T恤上印上自己喜欢的图案。

3.1.3高品质的服务

本着“服务至上”的服务态度让每一个来到我们时尚部落格的顾客都能感受到热情，信任和享受。

具体要求表现在：

1店面内部布置必须是比较宽广和颜色是温馨的

2必须有让顾客休息的桌椅或沙发，旁边要有读物期刊，当顾客走进本店时要及时送上饮品。

3采取客户关系管理方法，建立客户信息档案，在客户生日时赠送小礼物和在客户积累消费次数达到一定次数时给予优惠等方式来积极争取顾客的满意度。

3.1.4优惠的价格

在价格方面本店将采取差异化战略，我们将推出高，中，低三种价格的产品。

以次满足不同顾客在不同情况下的需求。

初期经营的重点不在利润而在生存，即主要以打响品牌为目的，以较低的收费换取较高的服务为宗旨，为各顾客提供完善的服务，争取在最短时间为自己带来最大的知名度以及好评度。

3.2中期战略

中期，本店的经营水平趋于稳定，在学校附近预期可以获得一定的影响力。

此时本店将扩大经营范围，进军新市区其余各大学校。

同时，吸纳更多的志同道合的专业人员，以便于为客户提供更专业、质量更好的服务。

具体发展思路表现为：

首先，找到离财经大学较近的大专和高中学校，如喀什东路有多所高等院校。

在新疆工业经济学校周边以现有的经营模式建一家分店，以大量发送传单和贴广告的方式打响知名度，同时展开各种优惠体验活动，让更多的工业经济学校的同学了解。

、

然后，若经营良好则沿着喀什东路在高等学校周边持续建立分店。

而为了使本店服务水平更高，本店拟在校园和社会公开招聘，以吸纳一些有知识、有头脑、有责任的优秀人才加入本店的服务团队，以期提高本店服务质量。

最后，在积累了经验和资金后将采取多元化战略，不再局限于变色水杯和T恤这两种产品。

可开发其他产品，如：

床上用品，玩具、背包、墙纸、文具等行业。

以此满足消费者的需求，引领消费者的需求。

总之，中期的战略就是完善本店的管理制度，开发新的产品和扩大经营范围。

目标是占领新市区各大高校热转印产品市场。

3.3长期战略

经过阶段化的运作，本店已具备相对较成熟的服务水平，因此，长期战略目标将从新市区逐步走向乌鲁木齐市，乃至全疆市场。

具体发展思路表现为：

3.3.1提高员工素质。

招聘高等素质人才，并在企业内部进行正规化的培训，以保证公司拥有一个优秀的服务团队。

同时，将市场上有关于热转印产品新的成果和其余公司的发展经验建档，形成公司信息库，并在公司内部实现知识和信息的共享。

3.32.管理规范化。

从外部聘请专业的管理运营人才，完善企业内部的激励机制和管理制度，保证公司内部的财务健康和正常运作，以及公司外部的市场品牌形象。

4.市场分析

4.1市场描述

本项目的热转印店具有“天然的”竞争优势，具体表现为：

（1）行业进入门槛低；适用于现场制作，运用领域十分广泛，且制作成本低廉，利润丰厚，投资小，见效快。

（2）行业竞争压力小。

新市区现仅有两家DIY礼品店，再开一家店，易于吸引顾客，打开消费市场。

如果DIY式的消费模式能被消费者接受，这种消费理念可能拓展到其他领域。

总之，独特的眼光、个性化多样化的产品及较高的性价比，可以为本项目带来差异化竞争优势；

（3）市场上消费者的需求远大于供给。

新市区是乌鲁木齐乃至全疆科技教育的集中地区。

1961年建区，现有人口近60万，区内有中科院新疆分院、新疆社会科学院、新疆财经大学等科研所20余家，大专院校33所。

密集的目标人群为DIY印品店提供了消费群体。

而供给相对不足，使得本市场具有较大的发展前景。

（4）热转印形式多、品种多、是一个跨多种行业的综合市场，将会形成一个巨的产业链带动相关产品的生产，创造良好的社会效益和经济效益，市场潜力巨大。

根据问卷调查可知：

校内大学生对热转印产品认知度，接受能力，以及需求情况进行了透彻的分析。

4.2目标市场

前三年，将新疆财经大学学生作为主要消费人群，提供相对较单一的产品——如变色杯子、T恤等简单手工艺品，目的在于积累资金、减少存货、赢得好口碑，提高企业知名度及树立良好形象；第四年到第六年，通过连锁扩大市场；从第七年开始，考虑跨出乌市面向新疆，如在各地州开设办事处、连锁店。

根据调查问卷显示：

面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间.朋友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互赠礼品。

对礼物的支出数额以及对热转印产品预期价格进行分析

运用领域

需求产品

运用范围

个人群体

个性杯子

赠送亲友，自己使用，生日礼物，纪念礼物；

个性盘子

个性衣服

情侣装，亲自装，个性T恤个性卫衣等；

影像抱枕

个性拼图

所有产品

影楼后期

个性杯子

写真集、婚纱像、儿童像、老人像、集体照片、活动照片、街拍留念、会议照片、影楼赠品等；

个性盘子

个性衣服

影像抱枕

个性拼图

个性胸章

所有产品

广告市场

广告杯

政府政策宣传品、企业活动、企业形象展示、企业广告宣传、企业产品宣传礼品、单位会议留念、单位旅游留念、

广告盘

广告衣服

胸章

广告抱枕

产品广告印刷

其他产品

餐饮行业

广告杯子

企业形象、宣传

广告盘子

广告衣服

胸章

企事单位

广告杯子

政府政策宣传品、企业活动、企业形象展示、企业广告宣传、企业产品宣传礼品、单位会议留念、单位旅游留念、单位礼品赠品等

广告盘子

广告衣服

胸章

广告抱枕

产品印制

产品广告印刷

其他产品

学校、幼儿园

奖品杯

活动纪念品、活动用品、活动奖品、优秀学生奖品、幼儿园师生水杯等

衣服

个性奖品

旅游景点

影像产品

景区景点纪念品、旅游照片纪念品等

回顾上面的内容，我们分析出了热转印产品的特点、热转印产品的适用人群以及热转印产品的使用场合。

最后，就是我们要通过各种的渠道去完成向目标客户传递我们的产品，刺激需求，从而达到销售的目的。

4.3目标群体

我们根据市场调查以及从网络等不同媒介收集到DIY热转印市场发展潜力大，并且对企业，团体组织，以及个人都具有强大的吸引力。

具体包括：

（1）青年学生和30岁以下人群—烤杯、服饰烫画；

（2）结婚人群—烤杯、烤盘；

（3）年轻人家庭—烤盘、烤杯、烫画；

（4）热转印业务最多的地方：

学校附近；景点；影楼；

（5）最挣钱的业务：

团购业务，集体制作业务。

4.4市场机会

新疆的热转印发展还处于起步阶段。

乌鲁木齐热转印店店铺相对较少且小，主要集中在小西门和西虹路，新市区仅铁路局有三家，其他地方则相对空白。

这为项目的实施提供了机会。

热转印店投资少，见效快；而DIY（自己设计）产品符合时代潮流，抓住了青年对于个性化需求的心理。

有数据表明，77%的大学生承认有恋爱经历，每年用于恋爱消费的钱从200-700元不等。

而大学生恋爱支出主要用于吃饭、零食、逛街、泡吧娱乐等方面。

其中，礼品消费是恋爱消费中绝对的“大头”，逢年过节（情人节、圣诞节等）或是俩人过生日及特殊的纪念日，恋人之间必要互送有纪念意义的礼物，此项花费少则几十元，多则数百元，甚至有几千元者，这均为热转印店的发展提供了市场机会。

4.5营销战略与目标

SWOT分析如下：

SWOT分析

优势（STRENGTH）

劣势（WEAKNESS）

1.）市场上消费者的需求远大于供给。

1.经营经验不足，社交资源不足

2.行业进入门槛低；适用于现场制作，运用领域十分广泛。

2.企业和市场规模太小

3.我们团队也是大学生，比较了解自己同学们的消费习惯与个性化追求。

3企业影响力和知名度不高

机会

（OPPORTUNITY）

SO（发挥优势利用机会）

WO（利用机会克服劣势）

1．市场空缺

利用市场空缺的无竞争环境，迅速发展。

利用市场空缺的有利机会，打响企业的影响力，可以做一些广告宣传，提高知名度。

2．潜在客户多

企业目标是满足青年学生的个性化服务和个性DIY印品的个性需求——“我的印品我的专属”。

目标顾客是追求个性的年轻人。

.

将我们个性的照片做成印品，储存起来，恰恰可以满足人们对个性的追求，成为吸引顾客的一种方式。

3．设备成本低，利润丰厚。

只需要另外准备一台普通电脑。

一个操机人员就可以完全独立的进行印刷操作，省人力物力，并且方式简单，立等可取，对操机人员的经验要求低，只要了解简单的图片处理软件就可以了。

以较低的价格吸引顾客，以独特的方式促进营销，使我们公司提高知名度，为将来的发展提供基础。

风险（THREATS）

ST（发挥优势转化风险）

WT（减小劣势回避风险）

1.缺乏经验，工作中容易遇到瓶颈。

去企业打工或实习以获得相关的管理和营销经验；同时，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率

遇到困难积极面对努力寻求好的解决方案，对于能力不足而解决不好的问题，尽量避免再次出现。

2.资金不足营运困难。

不断寻求打开市场的可能途径，努力寻找各种方式的资金赞助与资源辅助，尽自己最大的努力减小资金准备不足的风险，并为创业后期的拓宽领域，打造品牌，进军加盟连锁做准备

严格控制资金预算，用好每一笔资金。

3.团队分歧的风险

管理层次扁平化，加强有效沟通避免团队矛盾

增加餐桌会议，统一团队思想。

。

5.1目标市场战略

我们将目标市场细分成4个不同的主题——爱情、亲情、 友情和心情进行主题宣传。

5.1.1爱情市场 。

主要关注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发。

情侣生意是DIY构成的重要部分。

处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。

因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

5.1.2亲情市场 。

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。

另外由于现代都市生活遏制了人们的动手的机会，DIY也成了家长提高孩子动手能力的一种手段，既增加卖点，也提高经营店的声誉，真正是名利双收。

5.1.3友情市场。

大学要求分班和分宿舍，每一个班级，宿舍的同学都要生活四年的时间。

这四年中所培养的感情是弥足珍贵的，好友生日时送上一个小礼物越来越成为一种时尚。

5.1.4心情市场。

现在的大学生越来越追求时尚，追求个性。

而热转印产品就满足了这两种要素的要求。

每一顾客都可以在变色水杯和T恤上印上自己喜欢的图案。

5.2市场开发战略

①实体店。

目标市场初步建立在财大周边。

伴随着市场规模化发展，通过连锁方式提高市场占有率；

②淘宝网店。

采用网络营销模式扩大销售渠道，以争取更多的潜在顾客

5.3市场拓展

本店创立初期由于经验与初始资金的不足，主营变色水杯和T恤两种产品，主要针对新疆财经大学的青年大学生。

以新颖的经营模式，吸引人的广告宣传，高品质的服务和优惠的价格为亮点努力争取每一个潜在的消费者，在初期打响本店的知名度，为以后的发展打下良好的基础。

中期，本店的经营水平趋于稳定，在学校附近预期可以获得一定的影响力。

此时本店将成立公司并扩大经营范围，进军新市区其余各大学校。

同时，吸纳更多的志同道合的专业人员，以便于为客户提供更专业、质量更好的服务。

经过阶段化的运作，本公司已具备相对较成熟的服务水平，因此，长期战略目标将从新市区逐步走向乌鲁木齐市，乃至全疆市场。

6.财务分析

6.1融资方案

本次创业活动，有学院设立的2500元创业资金作为支持，再加上我们团队四个人每人7200元的投资，共31350元的启动资金完全可以使本团队这次创业活动得到有序的开展。

6.1.1建设期融资

总投资31350元

房租每月1200元，电脑3000元，烫画机1600元,烤杯机550元，

水电费400元每月,屋内装璜3000元

雇员月工资：

每人底薪1200+提成（销售额的4%），预估为2000*2=4000元,

流动资金20000元 其他工具原料4000元 ,

因此，本公司以自行筹措的方法完成启动资金的筹措。

6.1.2运营期融资

运营期相对来说是整个项目里最重要的时期，需要的资金相对较多，这个时候大部分由公司盈利或流动资金支付，不足部分由团队四人分摊。

6.2再投入资金方案

方案一：

向新疆财经大学工商管理学院项目管理委员会申请资金。

方案二：

向父母及同学寻求资金援助或者向银行贷款。

方案三：

“股份制”，团队中的任意成员，或者其他有意支持本公司团队发展的人，可以投入任意数额的资金或者可以估价的固定资产来“入股”，成为“股东”，“股东”每月可以从团队获取净利润中拿取部分红利。

6.3．工资分配

运营前期，团队李金凤，李涛，邹培，刘豪总计四人，如果获得利润，每月则分配一次工资，工资平均分配，如果没有获得利润，则亏损部分均摊。

个人工资=（每月总利润-每月总投入）*A*1/N

A=60%N=团队总人数

剩余部分留存做公司资金积累。

运营中，如果有其他人加入团队则A可按情况增减且每次工资分配时从后加入团队的每个成员的工资中的提取10%平均分配给原始的五名成员。

7.投资分析

7.1投资资金使用预测（3年期）

表7-1投资资金使用预测表（单位：

元）

第1年

第2年

第3年

流动资金

20000

20000

20000

销售收入

730000

830000

930000

-固定成本

79350

79750

80190

折旧

1630

2445

4075

净现金流量

219170

257555

290645

我们首先是店面的建设期，故需购买相应的制造设备进行生产，在此期间我们主要是进入市场，熟悉市场。

表7-2第一年预测投资费用明细表（单位：

元）

建设期明目

元/年

电脑

3000

烫画机

1600

房租

14400

水电费

4800

烤杯机

550

屋内装潢

3000

人工工资

48000

运营期作为整个项目最重要的一个环节，需要进行具体的实施方案，人员的合理搭配，最主要的是能做出让顾客满意的产品，由于固定资产第一年已经购置，因此投资总额定为72500元，下表是我们创业团队在第二年运营过程中所需的所有费用支出。

运营期明目

元/年

房租

14400

水电费

4800

人工工资

52800

信息收集费

500

7.2投资回报分析

随着生活改善及社会进步，很多人喜欢拍照，随时随地的记录，用记录承载那些美好的、轻快的、愉悦的以及珍贵的记忆。

而记忆，就像银河一样，璀璨而迷失，给人的感觉偶尔很真实，偶尔很荒诞。

所以，我们需要将那些专属自己的个性记忆保存，将这些刻录这我们个性的照片做成印品，储存起我们幽默搞怪、温馨幸福的一刻。

另一方面，当人们的物质需求得到满足后，精神需求就显得尤为重要，而我们的工艺品恰恰可以满足人们对艺术的追求，同时可以提升人们的审美观。

地理方面财大坐落在新市区，而新市区拥有高等院校33所，高中数十所，因此有较为集中的消费人群，利于产品推广和销售。

我们的DIY印品价钱适中，完全在青年学生的消费范围之内，而我们的利润率为百分之四十可以保证我们的正常运行所需。

7.3现金流量预测

在项目的前期稳定期，本公司将获得稳定的经济收益，预计年收入在220000元左右。

收入资金除费用外的分配情况如下：

65%用作员工工资，25%作为项目留存,10%作为流动资金。

净现金流即为20%。

表7—4现金流量预测表（单位：

元）

流入

营业收入

220000

流出

投资费用支出

31350

人工费用

143000

合计

174350

现金流合计

45650

8.管理体系

8.1公司愿景

本公司的愿景是：

满足青年学生的个性化服务和个性DIY印品的个性需求——“我的印品我的专属”。

处于创业初期的企业，客户来源与服务的推广尤其重要。

本着精简高效的原则，本公司设计了如下的组织结构如下：

各部门职责：

DIY印品时尚部落格财务部的职责：

1）负责资金筹集；

（2）负责固定资产投资；（3）负责营运资金管理；（4）负责证券投资与管理；（5）负责利润分配；（6）负责财务预测、财务计划与财务分析。

营销部的职责：

（1）完成公司制定的营销指标；

（2）营销策略、计划的拟定、实施和改进；（3）营销经费的预算和控制。

营销管理制度的拟定、实施和改善；（4）负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。

市场分析部的职责：

（1）产品走势分析；

（2）市场竞争环境分析；（3）市场调查和预测；（4）促销成败原因分析。

8.3团队介绍

公司由4人组成，全部来自于工商管理专业，分别是邹培，刘豪，李兆涛，李金凤；均为新疆财经大学工商管理学院在读学生。

其中邹培在专业课的学习中取得优异成绩，并多次获得奖学金；刘豪同学思维缜密，逻辑性强在整个创业项目中发挥重要作用；李兆涛同学积极活跃，语言组织能力强，善于沟通；李金凤同学有较强的组织能力，曾在市场营销大赛中取得第三名成绩。

8.4人力资源开发与管理

人才是任何一个企业最根本，也是最有竞争力的资源。

对于DIY印品时尚部落格来说更是这样的，本公司公司初期是以扁平式管理的方法，负责人是李金凤，由其统一管理其他3人。

在本公司发展到一定规模后，会招收有志之