上海自考《市场营销学》同步练习及答案章.doc
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第六章市场竞争战略分析Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
一、单项选择题Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击，但对其它方面却不予理会，则该竞争者属于[B]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式，这种扩大市场需求总量的做法是[D]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.发现新用户 B.开辟新用途 C.提高市场占有率D.增加使用量Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
3.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于[B]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.市场劝说战略 B.市场渗透战略 C.市场开发战略 D.地理扩展战略Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
4.当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。
柯达Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
公司采取的这种防御战略是[C]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.侧翼防御 B.以攻为守 C.反击防御 D.运动防御Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
5.美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是[B]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.25% B.50% C.75% D.100%Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
6.最有效最经济的进攻战略形式是[B]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
7.精心服务于市场懂得某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占领有利的市Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
场地位的企业是[D]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.市场主导者 B.市场跟随者 C.市场进攻者 D.市场补缺者Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
8.在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能效仿主导者的跟随战略是[A]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.紧密跟随 B.距离跟随 C.选择跟随 D.仿制跟随Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
9.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击。
因此同Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
行业的竞争者都避免与之正面直接交锋。
因此保洁公司是[B]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.随机型竞争者B.凶猛型竞争者 C.选择型竞争者D.从容不迫型竞争者Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
10.在相关产品的市场上占有率最高的企业是[A]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.市场主导者B.市场挑战者 C.市场追随者D.市场补缺者Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
二、多项选择题Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.竞争者的主要反应类型有[ACDE]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.从容不迫的竞争者 B.反应迟钝的竞争者 C.选择型竞争者Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
D.凶猛型竞争者 E.随机型竞争者Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取的战略有[BDE]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.击败竞争对手 B.扩大市场需求总量 C.控制竞争对手Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
D.保护市场占有率 E.提高市场占有率Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
3.迂回进攻的具体方法有[ACE]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.产品多角化 B.“声东击西” C.市场多角化Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
D.攻击地方性小企业 E.发展新技术。
新产品。
取代现有产品Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
4.市场跟随者的跟随战略有[BCD]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.主动跟随 B.紧密跟随 C.距离跟随 D.选择跟随 E.仿造名牌Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
5.企业为了及时准确地掌握竞争者的额情报，还需要建立竞争者情报系统，具体步骤是[ABCD]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.建立系统 B.收集数据 C.评价分析 D.传播反映 E.评估Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
三、名词解释Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.市场补缺者：
P135Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.竞争者：
P118Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
3.市场主导者：
P124Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
四、解答题Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.补缺基点的特征：
P135Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.判别竞争者的观念有哪些：
P118Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
第七章目标市场营销Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
一、单项选择题Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（D）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.生活方式 B.家庭规模 C.城市或农村 D.个性Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（A）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.地理细分Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
3.假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲。
甲。
乙。
乙。
甲。
乙等品牌，则这类消费者群Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
属于（B）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.铁杆品牌忠诚者 B.几种品牌忠诚者 C.转移的忠诚者 D.非忠诚者Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
4.消费者市场细分变量中最容易测量的是（B）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.行为变量Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
5.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.统一性市场营销Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
6.如果企业资源雄厚可以考虑实行（B）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.统一性市场营销Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
7.“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足市场需求的Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
市场细分策略（B）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.超市场细分 B.反市场细分 C.行为细分 D.地理细分Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
二、多项选择题Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.消费者市场的细分变量主要有（BCDE）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.顾客规模 B.地理变量 C.人口变量 D.心理变量 E.行为变量Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.细分市场的有效标志有（ABDE）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.可测量性 B.可进入性 C.可选择性 D.可盈利性 E.可区分性Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
3.下列属于产业市场特有的细分变量的是（AC）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.顾客规模 B.地理变量 C.最终用户 D.心理变量 E.行为变量Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
4.市场定位的主要思维方式和常用方法有（ABDE）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.初次定位 B.重新定位 C.最终定位 D.对峙定位 E.避强定位Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
三、名词解释Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.大量市场营销：
P138Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.目标市场营销：
P139Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
3.市场定位：
是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品。
品牌或企业在目标顾客心目中Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
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4.目标市场：
P148Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
四、简答题Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.选择目标市场需考虑的因素有哪些？
P150Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.市场定位的方法有哪些？
P153Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
3.市场细分的方法有哪些？
P140Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
第八章产品策略Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
一、单项选择题Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.产品说明书、保证、安装等属于（C）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.核心产品 B.潜在产品 C.延伸产品 D.期望产品Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.消费者能够识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
多花时间和精力去购买的消费品属于（C）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.便利品 B.耐用品 C.特殊品 D.选购品Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
3.一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（D）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.便利品 B.特殊品 C.选购品 D.非渴望物品Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
4.产品类别中具有密切关系的一组产品称之为（C）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.产品集 B.产品类别 C.产品大类 D.产品类型Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
5.农产品、自然产品等原料属于（A）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.完全进入产品的产业用品 B.部分进入产品的产业用品Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
C.不进入产品的产业用品 D.特殊的产业用品Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（B）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.品牌名称 B.品牌标志 C.商标 D.品牌资产Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
7.企业将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（B）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.企业品牌 B.自有品牌 C.全国性品牌 D.生产者品牌Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
8.美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
新产品。
该公司采取的策略是（C）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.品牌统分策略 B.品牌使用者策略 C.品牌扩展策略 D.品牌重新定位策略Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
9.包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用途使用的包装策略是（B）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.相关包装策略 B.复用包装策略 C.差异包装策略 D.相似包装策略Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
10.在产品介绍期，潜在竞争激烈的情况下，适宜采用（C）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
二、多项选择题Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.形式产品的特征有（ABCDE）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.品质 B.式样 C.特征 D.商标 E.包装Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.下列属于不进入产品的产业用品是（CE）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.材料 B.土地 C.维护物品 D.办公设备 E.企业咨询服务Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
3.品牌最持久的涵义是其（ADE）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.个性 B.利益 C.属性 D.价值 E.文化Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
4.构筑品牌资产的主要元素有（ABDE）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.品牌忠诚 B.品牌知名度 C.品牌标志 D.感知品质 E.品牌联想Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
5.成长期营销策略有（ABCE）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.改善产品品质 B.寻找新的子市场 C.改变广告宣传的重点Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
D.缓慢渗透策略 E.降价策略Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
6.对衰退期的产品可采取哪些策略（ACDE）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.继续策略 B.收割策略 C.集中策略 D.收缩策略 E.放弃策略Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
7.产品生命周期的成长期的特征有（AC）Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降 B.竞争者最多，市场竞争最为激烈Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
C.市场细分化，竞争者不断跟入 D.市场容量达到最大，企业收益最高Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
E.产品价格大幅度下降Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
三、名词解释Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.核心产品：
核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上来说，每一种产品实质Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
上都是为解决某个问题而提供的服务。
Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.产品组合：
是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
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3.产品延伸：
P162Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
4.品牌资产：
是指品牌的名字与象征相联系的资产（或负债）的集合，它能够使通过产品或服务所Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
提供给（用户）的价值增大（或减少）。
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5.新产品采用过程：
是指消费者个人由接受新产品到重复购买的各个心理阶段。
即认识阶段、说服Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
四、简答题Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.根据消费者购买习惯，产品可分为哪几类？
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2.简述产品延伸的利弊。
P163Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
3.简述建立自己的品牌和商标的好处：
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4.在品牌战中，中间商有什么优势：
P170Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
第九章定价策略Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
一、单项选择题Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
1.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的[B]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.市场需求 B.成本费用 C.市场占有率 D.竞争产品价格Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
2.因价格与收入等因素而引起的相应的变动率叫做[A]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.需求弹性 B.需求的收入弹性 C.需求的价格弹性 D.需求的交叉弹性Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
3.市场上有许多卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，有些是质量。
花色。
式样和服务的差Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
异的叫[B]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争 D.纯粹垄断Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
4.在分销渠道中的批发商和零售商都喜欢采用的定价法是[C]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.认知价值定价法B.成本加成定价 C.反向定价 D.投标定价Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
5.低挡产品。
低档服装的需求收入弹性[C]Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
A.较大 B.较小 C.是负值 D.为零Qv7上海自考本科招生学校-全日制考试报名-新江进修学院【官方网站】
6.在[B]条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
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A.完全竞争 B.不完全竞争 C.纯粹垄断 D.政府垄断Qv7上海自考本科招生学校-全日制考
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