深圳香蜜湖B号地块土地出让工作总结.docx
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深圳香蜜湖B号地块土地出让工作总结
土地交易顾问服务项目
阶段性总结
土地交易顾问服务项目组
二〇〇一年九月二十五日
土地交易顾问服务项目总结
本次项目服务的任务是,利用我们成熟、科学的市场运作专业经验和技能,协助深圳市土地房产交易中心,建立城市开发用地(主要是尚未开发的待出让土地)与地产开发商之间的市场关系;充分发挥土地交易有形市场的桥梁作用,使土地交易进一步市场化、公开化,最大化实现土地价值;将公开、公平、公正、透明、高效、廉洁之服务宗旨落到实处。
经过近四个月紧张的工作,高效顺利地完成了阶段性土地交易顾问服务任务,并获得土地房产交易中心及规划与国土资源局、盐田国土分局的一致好评。
虽然项目服务的时间不是很长,但所经历的过程和项目内容很丰富,也很有意义。
因此,有必要进行认真的总结,以期促进今后的项目服务。
一、项目介绍
1、项目任务——向房地产市场推介通过土地房产交易中心出让和转让的深
圳市市区城市建设用地
2、委托单位——深圳市土地房产交易中心
3、服务时间——从2001年5月11日开始至2001年8月30日阶段性结束
共112天
4、参与人员——周晓华、袁鸿昌、宋春生、赖琳玲、郭成虎、胡蓓
5、服务方式——咨询、策划和协助、配合
6、服务内容——项目营销策划、市场调研、目标客户筛选、市场推介(包
括制作推介书、制作演示光盘、媒体宣传控制、目标客户
访谈、信息反馈、答疑会策划等)
7、完成项目——A、深圳湾填海五区T205-0063、0064土地出让
B、农科中心B302-0078土地转让
C、大梅沙J402-0066土地出让
D、横岗六约育马城土地出让
E、华侨城南部填海区2.9平方公里居住用地出让市场调研
二、项目总结
1、基本思路
(1)土地交易项目基本思路
1、地块分析
功能指标分析
发展优势机会分析
项目发展定位
2、开发商分析
开发商特征分析
开发商分类筛选
目标客户确定
3、营销推介
制定营销方案、计划
营销执行准备
营销执行
4、实现交易、效果总结
目标客户信息反馈
重点客户跟踪、问题答疑
实现交易、效果评价及总结