网络营销与策划试题4.docx

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网络营销与策划试题4

试题四

1、匹配题

a）扩大产品组合策略（C）

b）网站推广（F）

c）竞价推广（B）

d）博客（G）

e）市场领导者（E）

A、指减少企业网络产品组合的宽度或深度,减少产品系列或项目,集中力量经营一个系列的产品或者少

数产品项目提高专业化水平,以求经营较少的产品中获得较多的利润

B、是国内最流行的点击付费广告,他是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务

C、是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度,增加产品系列或项目,扩大经营范围,以满足试产需要

D、是那些为了争取市场领先地位,向竞争者挑战的企业

E、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业

F、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现

打下坚实的基础

G、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页,可供发布个人思想,学术内容,文学创作以及个人

生活记录等信息,其使用者既可以是个人也可以是一个组织

单选题,共十题

2、在淘宝网上,尽管有的商家同类产品定价比其他商家高,但是由于信用较高,客户评价较好,从而销量大增,该商家的定价策略是（）

a）..声誉定价

....

3、（）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员,包括企业的股东,经营者、管理者和企业员工进行的营

销行为

a）..企业内部电子邮件营销

..........

b）企业外部电子邮件营销

c）企业内部邮件列表营销

d）企业外部邮件列表营销

4、开展网络营销目标实现情况的评估,并进行有用信息反馈的环节是（）

A...战略控制与反馈

.......

5、小梅单位不少女同事都购买力某知名品牌的皮包,为了不显得落伍,他也从网上订购了该品牌的一款皮包,这种购买动机是（）

A.、.心理平衡型动机

.......

6、能够作为网络市场交易的客体的是（）

a）企业

b）政府

c）..居民

..

d）消费平

7、传统广告是一种（）手段

A...弱势营销

....

B.强势营销

C.软营销

D.营销控制

8、（）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品

A.期望产品

B.潜在产品

C.形式产品

a

D...核心产品

....

9、“企业可以向客户展示商品和服务信息,而客户也可以通过网络查询相关商品的详细信息”这体现了网络营销的（）特点。

A.跨时空性

B...互动性

...

C.整合性

D.成长性

10、为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。

A.企业LOGO

B.网页布局

C.网站内容

D...网站结构

....

11、（）是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略

A.延伸策略

B...授权策略

....

C.技术创新策略

D.综合在线营销策略

多选题共五题

12、一个完善的网络营销渠道应有的主要功能由（）

A...结算功能

....

B...订货功能

....

C...配送功能

....

D.视频播放功能

13、网络营销市场分析主要有（）

A...行业发展现状

......

B...市场竞争格局

......

C...消费行为现状

......

D...企业产品优缺点分析

.........

14、病毒营销的传播模式有（）

A...意外传播

....

B...被动传播

....

C...积极传播

....

D...主动传播

....

15、下面关于B2B交易模式的特点说法正确的是（）

A.交易过程较为复杂,不仅要考察企业情况,而且要了解产品与服务情况等

B.交易对象主要为消费资料

C...多数采用信用交易

........

D...以大宗交易为主

.......

16、下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（）

A...费用低

...

B...效率高

...

C...互动性强

....

D.容易被外界因素干扰

判断题共15题

b

17、插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo）并注明“惦记我（ClickMe）”字样F

18、在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域限制T

19、C2C交易模式是企业与企业之间的交易模式T

20、在网络环境下,消费者可以直接参与到生产和流通中来,与生产者之间进行沟通F

21、网络消费者需求特征主要表现为没有层次性和差异性F

22、网络调研费用比传统市场调研费用高很多F

23、只有企业自己建立网站平台进行商务活动,才能拥有自己的网络商店F

24、平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务T

25、如果产品的价格标准不统一,客户将会通过互联网认识到这种价格差异T

26、团购网实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略T

27、外部邮件列表营销是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表对外进行营销活动T

28、与网络广告相比,博客文章传播具有更大的自由性T

29、相对于传统市场调研来说,网络市场调研的可信度更高F

30、在购买前消费者就可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售T

31、直复营销理论的关键在于说明网络营销是可测试的,可度量的,可评价的,为科学的营销决策提供了可能F

32案例:

石原农场酸奶公司的博客推广

三年前,石原农场酸奶公司开始加入博客的行列。

石原农场总共经营着五个博客,每个博客各自锁定不同的市场区域。

有的是针对农民及怀念传统牧场模式的人所设计;有的是针对育儿及健康生活主题所打造,因为健康的形象可以吸引忙碌的父母。

健康生活、环境与家庭价值是石原农场锁定的几项主要特色,也是该公司即使面临急速成长依旧坚持引以为傲的特点。

石原农场知道,顾客是在超市的生鲜食品区作出购买酸奶的决定的,而购物者在购买酸奶这类生活饮食物品时通常习惯挑选最便宜的。

但是石原农场相信,只要结合公司的价值观和顾客的价值观就能塑造持久的印象,让顾客觉得多花点钱是完全值得的。

果然,在博客推广坚持一段时间后,公司效益稳步增长。

使用博客推广企业的价值观、文化与重要目标,可以让博客不至于沦为另一种老套的营销手法。

博客可以让你直接把顾客当成重要人物进行对话。

回答问题:

a）简述博客营销的优势。

（9分）

b）在博客营销过程中,如何处理个人观点与企业立场的关系?

（9分）

c）石原农场酸奶公司的博客推广给我们带来的启示?

（12分）

1答:

2答:

虽然网络营销活动是属于企业的,但从事博客写作的却是个人,这就存在如何处理个人观点与企业营销策略之间的协调问题。

如果所有的文章都代表公司的官方观点,类似于企业新闻或者公关文章,那么博客文章显然失去了个性特色,这样也很难获得读者的关注,同时也难免失去了信息传播的意义。

同时还要解决如果博客文章中只是代表个人观点,与公司立场不一致如何制约的问题。

对此,Jupiter研究公司的副总裁盖丁伯格（Gartenberg）建议,企业应该培养一些有思想和表现欲的员工进行写作,文章写完以后首先在企业内部进行传阅测试,然后再发布在一些博客社区中。

同时,盖丁伯格还建议Blogger（撰写Blog的人）不要忘记,他们所写的东西是反映和代表企业,不能泄漏公司机密信息。

但是,企业内部这些比较复杂的信息发布审查程序往往会降低博客写作者的积极性,甚至为尽可能减少麻烦而难以表达真正引起用户关注的信息,从而影响了博客营销的效果。

3答:

启示:

（1）有效提高顾客对公司产品的意识,就需要塑造一个让顾客可以持续和公司对话的空间

（2）不同行业可以根据自己产品区域特性来设置博客的类型,这要看自己的目标定位

（3）为企业设置一个博客,真正的问题在于经过一段时间的体验,博客内容的设置是不是对企业的形象,曙光率,产品,或者对外交流起到强化或者帮助作用

（4）博客营销者应该更专注于自己所属的业界,专注于你的产品,专注于你的产品能够给顾客带来什么价值,引起顾客对你的产品的兴趣。

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