房地产销售方案模板六篇.docx
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房地产销售方案模板六篇
房地产销售方案篇1一、商圈派单适用项目：
中高端、中端及中端以下工作周期选择：
基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：
根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：
项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：
广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训，培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：
工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：
中高端、中端及中端以下工作周期选择：
蓄客期和强销期拓客人员选择：
以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：
项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途工作目的：
向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点
2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等
3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式
4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：
无招式特点：
1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：
中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：
主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：
以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：
项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：
扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分
2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点
4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护
5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：
每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：
1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；
2、信息在相对的区域内做到全面接触；
3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破适用项目：
高端、中高端、中端工作时间选择：
蓄客期和强销期。
工作人员选择：
精英销售员。
工作地点选择：
大型展会现场。
工作目的：
通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排：
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位
2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目
3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场
完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准：
无招式特点：
目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易
进行潜在客户和意向客户的挖掘五、油站夹报适用项目：
主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择：
以蓄客期为主拓客人员选择：
前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物
料派送由案场销售人员负责拓客范围选择：
项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：
传递项目信息，捕捉意向客群工作安排：
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行
合作
2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人
员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式
3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充
审核标准：
无招式特点：
1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；
4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；六、商场巡展适用项目：
所有项目类型均可工作周期选择：
蓄客期及强销期拓客人员选择：
以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管拓客范围选择：
项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所工作目的：
广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息工作安排：
1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排
2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开
3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作
4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：
依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：
1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累
2、巡展地点进而时间可灵活控制
3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所七、企业团购适用项目：
中高端、中端及中端以下工作时间选择：
项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：
经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择：
项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的：
通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作安排方式：
1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员
2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
3、分析决定此企业是否适合团购本项目
4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准：
无招式特点：
1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助
2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度八、动迁嫁接适用项目：
普通及中高档住宅项目工作周期选择：
营销全程拓客人员选择：
以市场部人员及销售员为主拓客范围选择：
项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区工作目的：
传递项目信息，锁定拆迁客户工作安排：
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域
2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药
3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机审核标准：
无招式特点：
1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；
2、极易形成口碑传播。
九、商户直销适用项目：
适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目工作周期选择：
蓄客期及强销期拓客人员选择：
以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：
项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的：
广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户工作安排：
1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解
2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员
与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源
3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较
有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户审核标准：
无招式特点：
1、人群划分容易，寻找难度小；
2、信息到达率相对较高；
3、商户联系方式等资料收集相对容易；
4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜适用项目：
高端、中高端、中端及中端以下工作周期选择：
项目营销全程拓客人员选择：
以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定拓客范围选择：
政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单
位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区工作目的：
通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户工作安排：
1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等
2、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度审核标准：
每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结招式特点：
1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度
2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求十一、竞品拦截适用项目：
适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好工作周期选择：
营销全程拓客人员选择：
以销售员为主拓客范围选择：
与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近工作目的：
针对性的截杀项目周边竞品的客户工作安排：
1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品
2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势
3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势
4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解审核标准：
无招式特点：
1、所拦截客户意向性高
2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点十二、商家联动适用项目：
适合所有项目，尤其是高端项目工作周期选择：
营销全程工作人员选择：
以策划为主联动范围选择：
与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：
车友会、教育协会、奢侈品展览会等工作目的：
通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的工作安排：
主要分为两种拓客形式一、召集类活动的资源收集拓客某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。
具体办法：
采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展二、有详细人员资料的团体资料收集拓客各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。
具体办法：
收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。
招式特点：
1、部分目标客户与项目产品的匹配度高；
2、与部分目标客户的沟通见面相对容易；
3、客源资料的收集比较容易；
4、可形成针对性的说辞。
房地产销售方案篇2
一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。
也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于
百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。
但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。
我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。
但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。
对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。
在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。
70%成交率，可增加74组认筹。
加上之前的累计认筹189组。
认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。
这是经过半年时间的准备才达到成绩。
如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。
完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。
公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。
三、目标
1.财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元
2.市场营销目标一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。
小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。
反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。
分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。
四、市场营销策略目标市场：
枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。
产品定位：
低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。
价格：
价格稍高于市场水平。
配销渠道：
1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装销
售物料的设计制作。
2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。
3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。
4、服务：
提供全面的商业物业管理。
广告：
1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。
2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。
五、行动方案1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。
2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。
5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记。
7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记。
9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。
推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。
要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。
房地产销售方案篇3
一.销售节奏销售节奏的制定原则：
推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相关节点只是初稿。
待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
销售节奏安排：
1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出-项目
2.20xx年10月底—20xx年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备
1.户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：
产品稀缺性销讲基本数据：
-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;
涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。
20xx年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：
需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。
20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：
以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出
销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业顾问培训：
2.预售证由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
3.面积测算由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
4.户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户
型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于20xx年1月10号前完成
5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成
6.一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1
月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三.样板区及样板房样板区1.样板区范围：
考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1的临时景观区域。
2.样板区作用：
最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3.样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后样板房
1.样板房选择：
样板楼选定为1楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。
选定1#楼平层、底跃各一套。
2.样板房作用：
考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3.样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。
样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。
样板房的`日常管理工作由营销部-负责，。
四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1.沙盘模型：
-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2.户型模型：
-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3.户型图：
-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五.价格策略均价确定：
包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。
价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。
价格策略包括：
销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。
价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：
营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。
房地产销售方案篇4前言：
营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。
按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。
人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。
在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。
而这个效用的评价标准是一个主观的概念：
同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。
由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。
营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。
二房地产营销策划书-促销：
点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。
一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。
有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。
在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。
做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。
房地产营销策划书-立异：
以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。
尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。
因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。
目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。
在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”，倒也可以在高明独树一帜。
但我们不能满足于此，必须尽快将
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