最新定稿商业办公写字楼开发建设工程项目商业计划书.docx
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最新定稿商业办公写字楼开发建设工程项目商业计划书
XX写字楼开发建设项目商业计划书
摘要
2016年9月1日，上海欣欣房地产公司受让取得上海市嘉定区同济新城一块40年使用权的土地，意欲开发写字楼，本可行性研究报告对该项目进行财务和国民经济评价。
项目位于上海市嘉定区同济新城，曹安公路以北、嘉松北路以西、桃浦快速延伸段以南。
自2002年上海汽车城的建造,同济新城凭借良好区位条件和历史、人文、基础设施等优势，吸引了众多的外商投资创业，写字楼市场投资急剧增长。
2016年美国次贷危机致使金融业客户减少，写字楼已经供过于求，预计明后年将延续。
该项目有方便的交通、低开发难度、良好的自然条件和周边环境，毗邻研发区，但是人气不高，市政配套不全，受周边一定负面影响，与附近其他写字楼形成竞争。
该写字楼容积率3.5，建筑面积35000平方米，地下1层，地上6层。
开发总成本11473.99万，项目建设期为1.5年，第一年投入总投资的70%，第二年上半年投入总投资的30%。
银行贷款7224.06万元，抵押贷款期限15年，贷款利率5.40%。
建成后出租，预计85%出租率，租金每日每平方米2元。
内部收益率为11.946%，按10%的目标收益率测算的财务净现值为1000.459万元，动态投资回收期为22.0053年。
项目可行。
一、总论
1.1项目背景
为积极支持上海市城市建设，促进嘉定区的经济发展，上海欣欣房地产开发有限公司通过招标的方式取得嘉定区同济新城的地块。
1.2发展商情况
项目发展商：
上海欣欣房地产开发有限公司
开发资质：
一级
法定代表人：
吴金阳
注册资金：
8000万元（人民币）
地址：
企业类型：
有限责任公司（国内合资）
注册号：
沪房地资（嘉定）第123号
1.3项目评价目的
本报告对上海欣欣房地产开发有限公司写字楼项目的可行性进行评估。
其主要评价目的如下。
1）过投资环境研究分析，确定项目的市场定位。
2）通过市场研究分析，确定项目的市场定位。
3）通过对该项目投资开发总价值、投资成本费用、资金筹划计划、销售收入、经营成本、税金等基础数据的预测和选定，利用利润率、净现值、投资内部收益率、投资回收期等经济指标对项目进行赢利能力分析及评价。
4）通过对项目现金流量、资金来源与运用对项目进行贷款偿还能力分析、评价项目的资金安全度。
5）通过对项目的敏感性分析、盈亏平衡分析、风险分析，对项目进行不确定性分析。
6）为委托方进行项目决策、开发、经营和管理提供参考。
7）为政府进行项目审批提供参考和依据。
1.4项目评价依据
1）中华人民共和国建设部发布《房地产开发项目经济评价方法》
2）定额标准：
《上海市建筑和装饰工程预算定额》（2000）
3）《投资项目可行性研究指南》，北京：
中国电力出版社，2004
4）与项目相关的规划、设计、建设、税收等法律法规
5）中华人民共和国企业法人营业执照（副本）
6）委托方提供的项目开发有关资料
1.5建设可行性概述
本项目符合上海市政府开发嘉定区同济新城的要求，得到了上海市嘉定区政府的支持。
本项目处于距市中心较远的嘉定区，预计租金较低，在当前经济金融环境下，能吸引各地商户进驻，有利于同济新城的长远发展。
另外，项目区位未来发展方向良好，潜力巨大，本项目将拥有良好的发展空间。
本项目有可观的盈利能力，较低的投资风险，具有良好的经济效益。
我们认为，本项目的开发是可行的。
二、项目概况与基地分析
2.1项目获得
本项目由欣欣房地产有限公司于2006年9月1日通过上海AA拍卖有限公司拍得，成交价1.5亿，总价1.8亿。
2006年6月1日上海市规划管理局规定了本项目的规划指标。
2.2项目区位
本项目位于上海市嘉定区同济新城内，同济新城位于曹安公路以北、嘉松北路以西、桃浦快速延伸段以南。
嘉定区位于上海西北部，中心位置在北纬31度23分，东经121度15分。
东与宝山、普陀两区接壤；西与江苏省昆山市毗连；南襟吴淞江（苏州河），与闵行、长宁、青浦三区相望；北依浏河，与江苏省太仓市为邻。
总面积458.8平方公里。
行政区域界线总长167.8461公里。
全境地势平坦，东北略高，西南稍低。
市、区级河道藻浜、练祁塘、娄塘河横卧东西，向东流经宝山区直通长江和黄浦江；盐铁塘、横沥、新槎浦纵贯南北，与吴淞江、浏河相连。
河道总长1800余公里，平均河网密度为每平方公里4公里。
本项目所在的同济新城总投资约100亿，绿化率45%，同济新城按功能分区划分为“四大板块”：
中部板块——“A~H”商贸办公中心，西部板块——综合发展区，东部板块——现代科技研发区，北部板块——生活居住区。
本项目则是位于中部板块的中心地段，具有良好的地理位置。
嘉定镇离上海市中心的人民广场30公里，距虹桥国际机场、上海火车站、张华浜国际集装箱码头均在25公里左右。
2.3交通道路
嘉定区交通便捷。
有铁路沪宁线、沪杭外环线过境。
南翔站是全国铁路特等编组站，也是上海铁路枢纽的心脏，其综合自动化程度为国内一流。
境内公路总长700多公里，密度为每平方公里1.5公里。
主要公路有沪嘉（A12）、沪宁（A11）、嘉金（A5）、郊环（A30）等高速公路，沪宜公路（204国道）、曹安公路（312国道），还有宝嘉公路和外青松公路2条市道等。
沪嘉线、沪钱线、沪唐线、北嘉线、北安线、嘉亭线、嘉杭线、嘉温线等50余条客运线路分别连结上海、周边区县、区内各镇及杭州、温州、苏州诸地。
有航道22条，通航里程212.5公里，其中境内市级航道蕴藻浜长19.4公里。
2.4周边环境
2.4.1绿化环境
嘉定区于2002年11月1日，经市绿化局领导、专家的考核，嘉定区创建上海市园林城区工作通过验收，成为上海市园林城区。
其公共绿地552.1675公顷
总计绿地面积1055.4427公顷
绿地覆盖面积1125.1129公顷
城镇人均公共绿地15.7平方米/人
城镇人均绿地30.1平方米/人
绿地率35.47%
绿化覆盖率37.8%
同济新城的绿化覆盖率也达45%
2.4.2景观环境
本项目景观环境良好，西南方向无其它高层建筑，采光、通风等基本均无受影响，视野开阔。
另外南部毗邻同济公园，举目便可看到品种丰富的植被、大片草坪及水域景观，令人心旷神怡、身心放松。
2.4.3基础设施
详见“五、建设内容与市政配套”。
2.4.4停车场
设有地面与地下停车场，共计车位约100个。
2.4.5餐饮娱乐
本项目于同济新城内的嘉定新天地仅几步之遥，新天地内有众多餐饮选择，但是档次都较低。
新城外也有众多有酒楼、咖啡厅等但数量较少。
城区内
风味小吃
吉祥馄饨、田仓米粉、福建沙县小吃、兰州拉面店、图门烧烤、游子老鸭粉丝汤、
饮品
茶风暴、第五街、缘味站、新一佳
快餐
欧德隆、，米诺多汉堡、真有味
咖啡、西餐
三叶坊、苏卡咖啡店、堡盛西餐
城区外
饭店
新词大酒店：
墨玉路29号
湖南料理：
新源路600号
金湘隆：
新源路602号
面包糕点
闽甜西饼屋、元祖蛋糕、闽香西点面包房
风味小吃
川福火锅、小云南米线店、重庆鸡公堡、兰州拉面、盱眙龙虾家常菜馆
快餐
蒲乐食品、快一点快餐
咖啡西餐
比萨林、迪欧咖啡
2.4.6金融网点
新城内有中国农业银行自助取款设备，周边也有建设银行、中国银行、中国农业银行及上海农村商业银行网点，提供了较为便捷的金融方面服务
2.5规划指标
用地范围：
东至和平路，西至F大厦，北至国豪路，南至步行道
用地面积：
总用地10000平方米
用地性质：
商业、办公用地
容积率：
3.5
三、市场环境分析
3.1宏观层面
3.1.1宏观调控政策自2005年3月26日国务院下发了《关于切实稳定住房价格的通知》（“国八条”）起，政府出台了密集的宏观调控政策，要求加强土地管理，控制土地供应，规范房地产开发和交易秩序，着力解决中低收入家庭的住房问题等。
2006年5月17日，“国六条”出台，更加严格地调控房地产市场，力图调整房地产供需结构，宏观调控趋于紧张。
2007年开始，房地产市场开始步入调整期，房屋销售市场交易量急剧萎缩。
2016年以来，美国次贷危机不断发展，加之我国经济生活中尚未解决的深层次矛盾和问题，经济受到较大影响，房地产市场低迷，财政收入增幅逐步回落。
为此，中央及时调整宏观调控的方向和政策重点。
2016年10月22日，上海市人民政府办公厅结合上海实际转发了市建设交通委、市财政局、市地税局、市住房保障房屋管理局、市规划国土资源局制订的《关于促进本市房地产市场健康发展的若干意见》，对我市房地产业进行宏观调控。
调控政策涉及到房地产税收、房地产金融、城市建设开发、住房改革等多方面。
2016年12月21日，《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》的公告又为房地产市场带来了不同意味的“国十三条”，进一步体现了特殊市场环境下政府“放权”的态度。
至此，“国十三条”将在今后一段时间指导房地产市场及行业的发展。
综上所述，目前的宏观经济政策灵活审慎。
3.1.2产业结构近几年嘉定区国民经济持续较快增长，2007年完成增加值559.9亿元，可比增长15.6%。
财政收入稳步增长。
07年实现财政总收入183.2亿元，比上年增长24.8%。
与此同时，嘉定区经济结构进一步完善，第三产业所占比重不断上升。
2001年第三产业实现增加值58.7亿元，占全区增加值的比重为30.8％。
2007年第三产业实现增加值176.4亿元，对全区经济增长的贡献率为32.7%。
三次产业的比例由2001年的1.9：
67.3：
30.8增长为2007年的0.3:
67.0:
32.7。
嘉定区以树立商业窗口繁荣发达的新形象为动力，不断优化布局和调整业态，完善商业设施，提升商业品位、规模和能级。
3.1.3外资与商业发展2001年，全区完成固定资产投资39.8亿元，其中基础设施投资3.7亿元。
6年之后，嘉定区全年完成全社会固定资产投资总额171.6亿元，其中城市基础设施投资17.8亿元，房地产开发投资78.1亿元。
由图3-2可看出，宏观调控政策取得成效，固定资产投资增速放缓。
从投资主体看，国有经济投资38.5亿元，集体经济投资8.4亿元，外商及港澳台投资24.4亿元，私营企业投资24.5亿元，其他经济投资75.8亿元。
投资主体结构发生进一步优化，吸引越来越多放渠道多主体的投资资金，发展前景良好稳定。
3.1.4房地产供给与需求自2002年上海汽车城建设的全面展开，推动了房产市场的活跃，房地产业市场需求旺盛，开发投资高位运行，开发规模迅速扩张。
全年房地产业完成增加值10.5亿元，比上年增长1.1%。
此后房地产市场发展迅速，规模急速扩大。
2004年嘉定区实现房地产业增加值13.4亿元，比上年增长30.1%，完成房地产开发投资额66.6亿元，比上年增长51.7%。
2005年“国八条”的颁布，使房地产房供需趋于平缓，地产市场保持基本稳定。
2006年完成房地产开发投资76.7亿元，比上年增长7.3%。
2007年，嘉定区房地产市场健康发展。
全年完成房地产开发投资78.1亿元，比上年增长1.9%。
从近年嘉定区商品房供求数据来看，嘉定新城的建设极大的促进了区域楼市体量的扩张。
年成交量从2003年的不足100万平米一举跃升到2004年的近200万平方米，之后持续稳定在该数量级。
区域楼市火热催动房价一路走高，02、03年嘉定区主流房价尚在3000元以下，进入08年已拉升到8000元附近。
数据来源：
中国房地产指数系统
2016年，受上海整体楼市走低影响，嘉定楼市转入低迷调整期。
1月份之后，市场供求双双从2500套/月大幅下挫至1500套/月，季节性市场回暖亦不复存在。
从近几个月的市场走势来看，嘉定楼市以5月份为分水岭，供求基本平衡的状态被打破，6-9月份市场累积销供比仅为0.63，开发商销售压力逐步增大。
数据来源：
中国房地产指数系统
至此可见，2016年金融危机以来，经济环境及政策因素对高档物业成交影响很大。
此外，写字楼市场租赁市场也不乐观。
3.2板块层面
目前已建成并趋于成熟的板块有中部板块（A~H楼）和西部板块（地标综合发展区）。
以上两板块都规划成为同济新城的金融商务中心，在过去的3年中发展态势各不相同。
随着同济新城商业的发展，两个板块的竞争日益激烈。
而一个项目能否成功，与其所在的板块发展情况息息相关。
因此我们选择这两个板块进行重点分析，以更清晰地掌握本项目市场环境。
3.2.1中部板块
1）规划定位中部板块集中了同济新城65%的办公写字楼，在经济发展、新城建设和公共事业发展中处于龙头地位与辐射作用，带动相关区域的发展，已成为同济新城主要商务中心。
2）历史分析中部板块有着得天独厚的地理位置，处于两轴交界处，四通八达，交通便利。
并且与位于城市南部的交通枢纽。
服务半径大，与个区域都有联系又保持相对的独立性，方便居民上下班及外来人
员出行。
由于人流方向的不一致性，避免了人流混杂的问题。
此外，成熟的商业现状为新城居民提供了大量的就业岗位。
临近北部居住生活区，可确保人力资源丰富。
3.2.2西部板块
1）规划定位西部板块有地标性建筑——图书综合大厦，周边有一系列行政管理大楼和市政府副设施，以现代服务业为核心，形成具有独特人文魅力和新城特色、强大的集聚力和持续的创新力的综合发展区，是同济新城的象征。
2）历史分析 西部地区虽没有优越的地理位置，但通过交通道路系统人为的设计，将车行道与人行道分离，更人性化也更趋于便利。
充分利用现有水系积极发展高档商务、休闲、酒店和娱乐城等项目，集中体现传统文化、现代文明、运动休闲和生态魅力。
市政工程建设如火如荼地进行，强调创新性、独特型和辐射性，为新城人口提供全方位的服务。
集中布置行政机关，提高办事人员效率，避免到处奔波。
进一步促进新城经济、社会、环境的科学、和谐发展。
3.2.3板块比较中部板块和西部板块同时被定位同济新城的一级中心，但是两者在过去三年已形成了很大的差异和侧重点不同，可谓各有各的针对性。
然而，两板块都获得了不同程度的成功并在嘉定区同性质板块中保持领先地位。
在未来的发展中，两板块将继续深入规划和建设，使其在新城中的结构更清晰，功能也更明确，将新城的规模推向新的层面。
本项目位于中部板块中，与东部板块研发去接壤。
从地理位置上来，有很大的预留空间，为两板块的共同发展提供机遇。
从经济发展角度看，可带动东部板块的发展，也为使中部板块商务繁荣担负了一定的责任。
3.3项目层面（写字楼市场）
3.3.1供应量自2002年上海汽车城建造以来,同济新城凭着特殊的区位条件和历史、人文、基础设施等方面的诸多优势，吸引了海内外众多的外商前来投资创业，成为广受瞩目的投资沃土。
因此，各项物业投资急剧增长，其中以写字楼市场最为显著。
过去几年，同济新城写字楼市场总体量约三万平方米，其中三分之二位于中部板块，三分之一位于西部板块。
2016年以前，在市场需求影响下，写字楼新建物业量放量增长，大量新增供应量投放市场，地少人多的局限性使其发展空间有限。
幸而有周边区域可供拓展，加之老城区改造空间也不小。
因此，发展前景更为广阔。
2016年美国次贷危机发生后金融业客户减少，写字楼已经供过于求。
预计明后年也是供过于求。
3.3.2需求量2016年以前，写字楼市场强劲，对写字楼的需求丝毫没有减弱。
甲级写字楼供不应求，空置率走低。
2016年后半年，在供给相对大的情况下，需求显得单薄和不足。
受全球金融风暴不断恶化的影响，一直占写字楼租赁市场比较大份额的金融客户，纷纷被迫或主动采取裁员和搁置扩张计划等方式来应对危机，退出甲级市场转租成本相对较低的乙级写字楼，加上企业破产等，使得需求出现大幅的萎缩。
目前虽处于经济低迷期，写字楼的需求量仍将继续增加，而供应量的增长速度相对于市场规模来说是很慢的。
同济新城甲级写字楼租金及入住率表（2016年第一季）
板块
物业名称
最新租金（人民币/平方米/天）
入住率（%）
西部板块
中华大厦
4.3
83%
招商局广场
3.9
84%
中部板块
越洋广场
4.1
82%
兰泰大厦
4.0
84%
众鑫大厦
3.7
86%
企业天地
3.9
86%
同济新城乙级写字楼租金及入住率（2016年第一季）
区域
物业名称
最新租金（人民币/平方米/天）
入住率（%）
西部板块
科技城
2.4
81%
金融广场
2.2
82%
贸易大厦
1.9
83%
中部板块
海森大厦
2.1
84%
三六大厦
1.9
86%
南证大厦
2.0
81%
奥孚力大厦
2.4
84%
近年来，嘉定写字楼市场突破原有的商务区格局，向外围发展。
一些新的商务板块崛起，逐渐成为中高档写字楼租赁、销售市场的中坚力量。
本项目所在区域即是其中之一。
基于嘉定区的开发、来发展动向和各行业对写字楼的需求，在中部板块内投资次项目，是一个不容错过的机遇。
但是需要注意的是，本项目写字楼开发期间正值经济萧条期，建成上市时期市场难以预测，一次将面临一定的资金风险和销售压力，但是通过恰当的定位和营销，可以消除部分风险。
四、项目定位
4.1产品定位
产品定位：
中端，乙级写字楼。
本项目位于上海嘉定区，嘉定区虽然市场潜力大，但现期市场还处于早期发展时期，高端写字楼尚不具备与其造价相应的竞争力。
考虑到当前经济与金融环境，企业处于过冬期，非常注重成本和经营费用的控制，因此呈现迁出城区，选择价廉写字楼办公的态势，兼顾同济新城内其他写字楼都是中端定位以及目前租售情况良好，和我们的客户定位为江浙一带中小企业，本项目定位中端相对合理。
4.2客户定位
结合本项目毗邻大型研发区和项目选址方便的交通特点，客户主要定为江浙沪的研究型企业或对交通要求比较高的制造业企业。
它们在上海设立销售中心，办事处，子公司等。
4.3SWOT分析
4.3.1优势
1）方便的交通规划用地西北面和东北面都有宽敞的公路，方便驾车；西南面有步行道，人车分离，道路利用率高。
规划用地距同济新城唯一交通站点——绿苑路同济大学站有高度可达性。
2）开发难度低规划用地属于一类用地，无动拆迁工作，只需稍加简单的工程准备措施，就可以进行修建。
3）自然条件地块沿河，风景成为突出优势，周围没有很高的建筑，建筑朝向好，从而采光通风好。
4）周边环境离曹安公路距离适中，车流噪音和灰尘影响小。
4.3.2劣势
1）人气由于周边多数地块尚待开发，本地块不如西北面的具有人气，周边距其他办公性建筑较远。
2）居住区的影响本地块与居住区公用北边的国豪路，居住区人/车流量大，影响写字楼里的员工上下班。
居住区早晨比较嘈杂。
3）市政配套地块以及其周边市政设施不完善，待改进。
4.3.3机会
1）东侧研发区东侧规划中的研发区具有相当的规模，对研究性企业来说，紧挨研发区设办事处、子公司，是非常有利的。
2）交通条件的改善多处修建的曹安公路运量下降幅度大，在建的地铁也将于近年通车，完工后，同济新城对外交通条件大为改善，将吸引一批企业。
4.3.4威胁
1）经济金融目前，全球经济下滑，写字楼市场受到影响，价格下跌，空置率升高。
2）安亭安亭的发展建设更容易形成具有吸引力的商业办公区，长期上逐渐体现集中优势，对本项目构成威胁。
3）在建写字楼西北侧在建写字楼与本项目定位相当，周边交通也便利，人车流动干扰相对较小，人气优于本项目。
4.4价格定位
周边写字楼租金周边写字楼分高端、中端、中低端，出租率在85%左右。
通过调查，各选取部分具代表性的写字楼：
实例名称
档次
月租金
面积[平方米]
日租金[元/（平方米·天）]
曹安国际商城
高
4800
61
2.62
永惠大厦
中
9000
200
1.6
v6时代
低
1800
55
1.09
实例名称
详细信息
曹安国际商城
嘉定区曹安路1855号
永惠大厦
黄浦区/永惠大厦/西藏南路765号
v6时代
嘉定区安亭镇新源路155弄
嘉定区楼价走势：
（见三，统计图，P5）
日租金如下：
档次
价格（元/平方米）
高
2.6
中
1.6
低
1.1
考虑近期房地产市场趋势，写字楼的出租率和租金有较大下降的可能。
价格定位照顾本项目档次，交通，容积率等指标，本写字楼定价每平方米2.0元/天。
五、建设内容与市政配套
5.1项目建设内容
5.1.1建筑设计
1）本项目由建筑工程设计综合甲级资质的民营设计事务所上海三益建筑设计事务所，设计风格简约、现代。
2）项目设计符合国家制定的设计规范、规定、规程，同时符合上海市相关的设计规范和规定。
3）本项目选址临近同济公园，专享珍稀生态资源。
建筑设计积极融合人本主义与生态意识，楼体采用简洁的几何形体，以成熟的现代建筑科技为基础，由钢构架及玻璃幕墙组成外立面，满足充足的自然采光与通风，形成晶莹剔透的建筑形象。
彻底告别传统写字楼的亚健康状态，契合当今推崇的生态办公大厦，为员工创造一个安全、舒适、健康的工作环境。
5.1.2建筑结构设计
1）本项目为多层办公建筑，地下1层，地上按6层设计，高20.5米，位于上海市嘉定区曹安公路与绿苑路交汇处。
2）本项目建筑功能定位为乙级写字楼，部分达到5A级写字楼水平。
3）屋面设置室外休闲、绿地。
4）地下空间：
地下一层各种配套设施用房及地下停车场所。
5.1.3暖通设计
1）本项目为乙级写字楼，设备材料应选择价格合理的中档品牌产品。
2）本项目暖通设计保证新风供应和所有房间的通风要求，必要时设立独立的新风供应系统和排风系统。
新风口和排风口的布置要和建筑设计紧密结合。
3）写字楼拟采用双管水系统中央空调，冷源来离心式冷水机组，热源由市政热力管网提供，可分层、分区控制，以减少施工难度和初期投资。
5.1.4给排水
1）给水系统的设计应避免水质由于水箱和管路产生二次污染。
2）排水设计采用合流制排水，生活污水经化粪池处理后再排入城市管网，屋面排水采用内排水方式。
3）热水供应拟采用统一的中央电热水器。
4）净水供应拟采用统一供应的净水装置。
5.1.5强电设计
1）本项目属于多层建筑，根据国家标准属二级负荷，无特殊要求。
2）二路供电电源由供电部门区域变电站以电缆引入，电压为35kV，经楼内电力用户站降压后分配电力。
3）照明方式：
地下室设置应急照明，常用照明，及应急指示灯；楼内用户照明采用普通照明方式；公共部位除设置外，还需设置应急照明及应急指示灯。
消防楼梯处设常用照明和应急照明。
4）建筑物采用TN-S联合接地，接地电阻≤1Ω，且大楼钢结构主筋相互连接成环，外立面金属门、窗均与接地可靠连接；卫生间设置等电位箱。
5）防雷系统：
本项目为三类防雷建筑物，采用装设在建筑物上的避雷带做接闪器，避雷带应沿屋角、屋背、屋檐和檐角等易受雷击的部位敷设，利用结构柱头外侧主钢筋做引下线，
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