B卷市场营销学原理期末考试试题.doc

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市场营销学原理期末模拟题（B）

班别学号姓名得分

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1、市场营销的核心是（A）

A、交换活动B、销售活动

C、生产活动D、促销活动

2、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）

A、推销观念B、市场营销观念

C、产品观念D、生产观念

3、某公司自已投资建立了原材料生产基地，这种企业增长方式属于（）

A、前向一体化B、后向一体化

C、水平一体化D、水平多角化

4、最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（）

A、人吊销售B、广告

C、营业推广D、公共关系

5、企业进行市场细分所依据的有效条件是（）

A、可衡量性、殷实性和相对稳定性B、可衡量性和殷实性

C、可衡量性和相对稳定性D、可进入性和殷实性

6、高级音响、录像机等高档消费品的专用性（）

A、很强B、很弱

C、较强D、无专用性

7、消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A、引起需要收集信息评价比较决定购买购后感受

B、引起需要评价比较收集信息决定购买购后感受

C、收集信息评价比较引起需要决定购买购后感受

D、决定购买引起需要评估比较收集信息购后感受

8、促销活动中“推的策略”是企业（）

A、利用广告将产品推向市场B、利用代销、试销将产品推向市场

C、通过推销人员将产品推向市场D、利用优惠价格将产品推向市场

9、细分消费者市场可依据四大类变量，下列不属于人口统计变量的是（）

A、年龄B、职业

C、生活态度D、家庭生命周期

10、营业推广的目标通常是（　）

A、了解市场,促进产品适销对路

B、刺激消费者和经销商大量购买本企业的产品和服务

C、降低成本，提高市场占有率

D、帮助企业与各界公众建立良好关系

11、感受价值定价法的关键是（）

A、正确估计产品的销量B、找到合适的目标市场

C、找到比较准确的感受价值D、准确地计算产品的成本

12、在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫（）

A、功能折扣B、现金折扣

C、数量折扣D、季节折扣

13、根据马斯洛的需要层次理论（）

A、需要的层次越高越不可缺少B、需要的层次越低越重要

C、尊重的需要是最高层次的需要D、层次最高的需要最先需要

14、产业购买者往往这样选反供应商：

你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A、直接购买B、冲动购买

C、往返购买D、互惠购买

15、指出下列哪种市场是不可扩张市场（）

A、儿童玩具市场B、家用电器市场

C、烟草市场D、食盐市场

16、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）

A、连续创新B、非连续创新

C、动态创新D、动态连续创新

17、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）

A、声望定价B、基点定价

C、招徕定价D、需求导向定价

18、体积大的重型产品，一般应采取________销售。

A、短渠道B、长渠道

C、宽渠道D、多渠道

19、某种商品的生产者只有少数，但他们的交易对手需求者却是众多的，这样的市场结构称为（）

A、完全竞争B、完全垄断

C、垄断竞争D、寡头垄断

20、可采用无商标策略的商品是（）

二、多项选择题（每小题2分共10分）

A、方便面B、大米、蔬菜

C、瓶装酱油D、袋装牛奶

21、企业在细分市场的基础上确定其目标市场选择战略，通常的选择有（）

A、差异市场营销B、无差异市场营销

C、大量营销D、集中市场营销

E、密集分销

22、以下属于企业可供选择的包装策略的是（）

A、统一包装B、分类包装

C、复用包装D、等级包装

23、营业推广主要包括（）

A、针对中间商中的推广B、针对消费者的推广

C、针对推销人员的推广D、针对竟争者的推广

E、崇拜性群体

24、以下属于个人具有成员资格并直接受其影响的相关群体的是（）

A、朋友B、邻居

C、家庭D、工会

25、以广告为主的促销组合主要适用于以下情况（）

A、市场广阔，用户分散B、需快速传达产品信息给顾客

C、企业采用直接销售，渠道短D、顾客集中、数量较少的市场

E、价格较高，技术较复杂的市场

三、名词解释（每小题4分，共20分）

26、市场细分

27、绿色营销

28、产品的整体概念

29、市场营销观念

30、差异市场营销

四、简答题（每小题8分，共32分）

31、简述营销环境的特征？

32、简述影响组织购买行为的主要因素？

33、简述品牌策略的主要类型？

34、简述推式促销策略与拉式促销策略的区别

五、论述题（18分，任选一题做）

1、企业设计分销渠道时应考虑哪些因素？

良好的渠道对企业有什么意义？

2、试述产品生命周期各阶段的特征与主要内容

3。

影响定价的外在因素有那些？

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