影楼最新活动方案.docx

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影楼最新活动方案

影楼最新活动方案

篇一：

小影楼新开张活动策划方案

小影楼新开张活动策划方案

影楼规模不大，新开业，或者可以叫工作室，主要业务是婚纱照和艺术照，现在想先吸引点人气和增加知名度。

网络发布时适当删减了部分方案和一些调查数据。

欢迎各位高手批评与指导。

QQ:

3949481

一：

制作宣传照片和海报作为展示，这是必须的，婚纱照主题一定要浪漫唯美，全家福照一定要温馨，或者多做几款主题作为主打，最好能经常更新。

制作个人的个性写真业务。

制作年长客户的主题（很多年长的夫妻以前很少机会照婚纱照，甚至没照过，在几十年后的纪念日，子女们也会很乐意帮助他们实现）。

广告语：

记录珍贵时刻的专家。

——XX

二：

印制传单或宣传册，内容尽量和公司海报相配合。

根据网络调查统计（233人的统计），普通大街上发的传单，看一眼就扔的占了64%（原因是毫无吸引力或者对内容不感兴趣），立即扔的占28%，认真看的占8%。

还有一种是夹在报纸上送到信箱里的传单，随便看一眼的占71%，认真看的占5%，看都不看的占24%。

如果是宣传册的话，被扔几率会大大减少，但成本会高点，宣传册可分多部分设计，①：

主题②：

婚纱和服饰③：

化妆团队介绍④：

摄像团队介绍，必须着重突出化妆和摄像团队的专业性。

⑤：

必须附带优惠折扣政策。

三：

找相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品，例如:

婚纱系列的备忘本或者笔记本，上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。

或者做成纸巾到街上派发（如夏天的话，纸巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明天送其他。

哪怕是送同一个人，也值得，因为印象会更加深刻。

四：

找一些制作Q版泥头公仔（市价：

200-500不等）和能把照片印刷到T恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保证利润的前提下，能送就送吧，毕竟不是靠这些赚钱，只能作为吸引人的部分。

或者每天头1名客户，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其他也可以，如果单独接到这些订单的话，可以适当赚点。

五：

与婚礼策划公司等谈合作，客户互相介绍。

婚姻登记处那边就先不要去了，估计轮不到我们。

六：

注册个微博，通过客户的同意，把他们的照片上传，把所有的客户都加上，积极引导客户的留言，一传十十传百。

有条件的话最好弄个网。

也可以举行照片选美比赛，例如这个月最温馨的全家福，最唯美浪漫的结婚照。

七：

团购，现在的影楼团购，都在打低价吸引顾客，而且服务也相对较差，虽然能短时间内吸引到不少客户，聚集不少资金，但客户太多，一时间也消化不了，可能会引起退钱的现象，影响了自己的名声。

如果非要做团购，首先，要定出低价的，中等的，高级的服务。

一定要分时间段推出，也一定要限量，低价的，限量30位（根据影楼大小和人手，保证不影响上门客户的情况而定），中等的，原价打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高级的，打8折，再送泥公仔，T恤，抱枕，仅限量5位。

八：

拍摄场地的选择，尽量去谈一些特别，又能独有的地方，做独家。

这个比较难实现，尽力就好，前期先不用着急开发，以后做大了再努力争取。

九：

婚纱照套餐可以适当加入双方父母一起照的部分。

增进大家的交流，感觉到更贴心的服务。

十：

每位帮衬过的客户都能申请做会员，办张会员卡，方便资料统计和发送公司最新资料和举办的活动，会员如果介绍朋友过来，直接返还现金卷等。

十一：

多出来的，没晒出来的照片，直接送给客户。

千万别收费了。

十二：

可以考虑业务多元化，婚纱出租、化妆和摄影出租等业务。

还可以把客户从化妆到出外拍照的整个过程，全程影视拍摄，制作成dVd。

另外，制作商业产品的拍摄这些，个人认为先别接，因为主打是婚纱照和艺术照，专功应该会显得专业点，但也并不是叫你别接，这个留给老板自己决定吧。

业务多元化的关键是要人员安排到位。

十三：

送货服务。

市区内相片免费送货，郊区或者远的地区，适当收取30-50元服务费，或者可以自己来取。

十四：

活动策划。

①：

在节假日期间，很多婚纱影楼都会集中在一起搞展销，如果条件允许，我们也不例外，但一定要与其他影楼形成差异，一般的展台主要是以婚纱相片或者模特现场展示为主，照片必须有，模特展示也必须有，但可以在现场找情侣观众，即场化妆，试穿婚纱，亲身体验做模特的感觉。

也可以再化妆师身上大作文章，组建一个专业的化妆团体（一个好的化妆团队，是婚纱照很主要的部分，女的都爱美），现场为模特做化妆，边做边解说，越专业越好，因为观众要的是互动与参与，一般的相片和模特展示，哪里都能看到。

②：

把广告印在本子上派送，例如说，寻找新人，为我们的服务试作体验。

可以吸引很多的情侣，免费帮他们化妆，每对新人照5-10张照片，放到微博或者公司网站上搞选举，第一名的，免费照一套价值5000元的婚纱照，第2名，3000，第3名的1000，其他有参与活动的人，都可以挑选一张自己喜欢的相片免费晒出来，如需加框另作收费。

③：

抽奖。

现场报名满多少钱可以参加抽奖活动，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次。

十五：

化妆品上面，个人建议提供出3种选择，①：

可以自带②：

本店购买全新产品③：

公用产品。

千万别强制建议人家买你的化妆品，尽量由客人自己选择，甚至可以主动建议客户自带。

哪怕是帮客户列出需要什么化妆品，让她自己去买。

十六：

每个客户都和摄影师、化妆师照个合照，印出来送给客户一张，照片上把摄影师、化妆师名字必须写出。

十七：

店里多放点杂志，或者放2台电脑提供客户等的时候能上上网，播放点电影，因为新娘化妆比较久，新郎会很无聊。

只要拍摄时间是一整天的，就大方点提供早点和快餐吧。

十八：

必须做客户回访，对我们的服务提出建议。

先别以一些大型的出名的影楼为主要对手，还敌不过他们，最好不要做那些动辄几万十几万的超级豪华套餐，现阶段的话，去到几千元的套餐足矣。

篇二：

影楼活动方案

影楼活动方案

>方案一：

影楼>活动方案

一前言

结婚是人一生中的大事。

在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。

结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。

可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。

这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二市场状况分析

1．全情市场状况：

根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。

但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。

整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：

主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：

新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

a．优势：

具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B．劣势：

门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

c．威胁：

主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

d．机会：

推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：

略

6．以往促销活动分析：

例如：

2000千禧纪念套：

对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。

而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1.全情市场状况：

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认

可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在”五一黄金周”期间的结婚。

根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。

但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。

这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：

主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：

五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

SwoT分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销>计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。

这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

方案二：

影楼活动方案

一、活动背景

唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆，占地20000多平方米，展出近8万多展品和藏品，分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等8个展示厅。

从开馆至今有四年的历史，在我市的影响力已传遍全城。

为能让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化”唯我唯美”的人，亲临现场，唯美博物馆与美容院联手打造一次”'砖'住文化空间与人”的主题活动。

二、活动目的

1.美容院答谢ViP客户，为ViP客户提供一次免费参观与专业拍摄的机会

2.达到互惠互利的作用

3.借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。

三、活动主题

“'砖'住文化空间与人”

四、活动形式

1.凭赠券免费参观和拍摄

2.赠送小礼物

篇三：

影楼促销活动策划方案

“十二周年大回馈—新老客户皆有

礼”活动计划

市场背景

全情市场状况：

婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。

根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家（天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人），这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

消费者分析：

十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质。

（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。

）

优势分析：

1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。

2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。

3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。

我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）

2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。

（抓住客人心理）

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

促销目标：

老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：

通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。

同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。

新婚纱照顾客开发：

以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。

艺术照顾客开发：

以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。

（9月到学校布置外展）

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

20XX．08．25--09．15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。

在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。

简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。

同时发送“ViP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。

目标范围：

双流县

范围计划：

在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。

活动主题：

十二周年大回馈

活动业务：

婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。

活动方式：

设置“时尚”写真套系、制作“ViP卡”。

以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。

操作办法：

推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。

活动内容：

（另附）

价位：

2XXX---4XXX

婚纱套系主推四个价位

价位根:

2XX－1XXX元之间。

艺术照套系内容主推

每位顾客在订单后，自动成为本影楼的ViP客户，客服人员做好ViP客户资料的登记。

礼品设置：

4XXX以上套系送电瓶车（外景欢乐谷）

艺术照全套系送红酒伞

老顾客办理ViP卡送红酒伞

宣传单：

印制全新婚纱折页和艺术照套系。

（另行设计）

广告词：

“十二周年大回馈—新老客户皆有礼”

（*）联合活动场所：

好又多前广场（暂定）

好又多二楼出口（暂定）

促销传播策略：

1）广告表现策略：

促销活动报纸宣传。

前台门市可以自由组合

2）媒体运用策略：

报纸：

选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。

见报时间9月1日至10月初。

促销预算：

1）宣传单：

铜版纸印刷1000

2）报纸广告：

500

4））吊牌:

200

3）场地租赁：

900---1700

5）ViP卡：

350（已经支付）

6）促销人员费用：

无（店内员工）

7）不可预计费用：

因时事变动，另计。

共计：

约2600---3400元

促销所需工具：

18寸相册

16寸相册

12寸相册

10寸相册

40寸纳米版画

36寸纳米版画

30寸纳米版画

24寸

纳米版画

10寸版画

7寸版画

银色之恋

宣传单

收据

企划书

另：

礼品批发单价（略有变动）

电动车580-600

酸奶机100-120拖把80-100红酒伞10-13