《中级商业》考试试题及答案解析.docx
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《中级商业》考试试题及答案解析
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一、单项选择题（共60题，每题l分。
每题的备选项中，只有l个最符合题意）
1.能创造商品形质效用的物流活动是（ ）。
中华会计网校
A.运输活动
B.包装活动
C.配送活动
D.流通加工活动
参考答案：
D
答案解析：
流通加工的目的是为了克服生产加工与用户对商品使用要求之间的差异，更有效地满足用户需要，进而创造商品的形质效用。
试题点评：
本题考核物流活动的基本功能。
参见教材P5中华会计网校
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P11多选第5题考查过相关知识。
2.商品流通渠道系统中的垂直渠道系统是指由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化原则组成的一个统一联合体。
下列系统形式中，不属于垂直系统形式的是（ ）。
A.公司式系统
B.管理式系统
C.经营式系统中华会计网校
D.合同式系统
参考答案：
C
答案解析：
垂直系统形式包括公司式系统、管理式系统、合同式系统。
试题点评：
本题考核商品流通渠道系统中的垂直渠道系统。
参见教材P11
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P7对此知识点进行了总结。
3.企业为了扩大销售、增加利润，可以通过技术进步、改善管理来降低成本，以比竞争对手更低廉的价格吸引消费者。
企业之间的这种竞争属于（ ）。
中华会计网校
A.异质竞争
B.同质竞争
C.并购竞争
D.服务竞争
参考答案：
B
答案解析：
题干中的内容体现的是同质竞争，同质竞争也称为成本竞争或价格竞争。
试题点评：
本题考核商品流通运行机制中的竞争机制。
参见教材P16
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P9对此知识点进行了总结。
4.以区域内一个较大城市为中心，均匀地向四周辐射，形成若干个辐射作用逐渐减弱的流通圈，这种流通网络结构属于（ ）。
A．多中心平行型结构
B．同心圆外推型结构
C．远程集散型结构
D．远程对流型结构
参考答案：
B中华会计网校
答案解析：
同心圆外推型结构是指以一个较大的城市为中心，均匀地向四周辐射和对流，形成若干个同心圆。
试题点评：
本题考核流通网络结构。
参见教材P25
【提示】网校模拟试题一多选第6题考查过相关知识。
5.关于垄断市场结构特征的正确说法是（ ）。
A.市场竞争主要是非价格竞争
B.市场上的企业是价格接受者
C.市场退出壁垒低
D.市场进入壁垒非常高
参考答案：
D
答案解析：
在垄断市场，市场进入壁垒非常高，主要有资本、技术性、法律壁垒等。
试题点评：
本题考核市场结构类型中的垄断市场。
参见教材P28
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P16对此知识点进行了总结。
6.在采取掠夺性定价策略时，企业发动暂时性降价的目的是（ ）。
A.缩减供给量中华会计网校
B.扩大需求量
C.扩大供给量
D.缩减需求量
参考答案：
A
答案解析：
掠夺性定价的目的是缩减供给量。
试题点评：
本题考核掠夺性定价。
参见教材P35
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P195第9题考查过此内容。
7.勒纳指数是衡量市场绩效的重要指标之一，它度量的是价格与边际成本的偏离率。
勒纳指数越大，表明（ ）。
A.市场的竞争程度越高
B.市场的竞争程度越低
C.价格等于边际成本
D.市场集中度越低
参考答案：
B
答案解析：
从直观的角度观察，勒纳指数越大，市场的竞争程度就越低。
中华会计网校
试题点评：
本题考核勒纳指数。
参见教材P37
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P19对此知识点进行了总结。
8.贝恩指数是著名的产业组织学者贝恩提出的一个指标，他把利润分为会计利润和经济利润两种，由此计算出贝恩指数。
贝恩指数实际上代表的是行业的（ ）。
A.平均利润率
B.成本利润率
C.投资利润率
D.超额利润率
参考答案：
D
答案解析：
贝恩指数实际上代表的是行业的超额利润率。
试题点评：
本题考核贝恩指数。
参见教材P37
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P19【例8】一样。
9.一个规范性的、全面的商品流通企业战略管理过程的实施顺序是（ ）。
A.战略分析→确定企业使命→战略选择及评价→战略实施及控制中华会计网校
B.战略选择及评价→战略分析→确定企业使命→战略实施及控制
C.确定企业使命→战略分析→战略实施及控制→战略选择及评价
D.确定企业使命→战略分析→战略选择及评价→战略实施及控制
参考答案：
D
答案解析：
一个规范性的、全面的商品流通企业战略管理过程大体分解为四个阶段，即确定企业使命→战略分析→战略选择及评价→战略实施及控制。
试题点评：
本题考核商品流通企业的战略管理过程。
参见教材P47
【提示】网校模拟试题一第一个案例第3题考查过相关知识。
2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P27【例3】、P187第83题考查过相关知识。
10.根据描述企业核心竞争力的“树型”理论，如果将企业比作一棵大树，核心竞争力就是这棵树的（ ）。
A.果实
B.叶子
C.树干
D.根系
参考答案：
D
答案解析：
根据“树型”理论，如果将企业比作一棵大树，企业的最终商品是果实，最终服务是叶子，树枝是结合商品和服务的战略业务单位，树干和主枝是核心商品，而为整棵树提供养分、维系生命、稳固树身的根系是核心竞争力。
试题点评：
本题考核核心竞争力分析。
参见教材P55中华会计网校
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P31第2题讲解过此题。
11.商品流通企业通过提供与众不同的商品与服务，依靠商品和服务的特色，使顾客建立品牌偏好与忠诚，由此获得竞争优势。
这种战略是（ ）。
A.前向一体化战略
B.后向一体化战略中华会计网校
C.差别化战略
D.成本领先战略
参考答案：
C
答案解析：
差别化战略指商品流通企业提供与众不同的商品与服务，满足顾客的特殊需求，形成竞争优势的战略。
试题点评：
本题考核差别化战略。
参见教材P59
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P30【例10】考查过相关知识。
12.市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。
在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是（ ）。
中华会计网校
A.电视机
B.黑白电视机
C.彩色电视机
D.74厘米彩色电视机
参考答案：
A
答案解析：
总体商品销售量预测是指对某种商品的预测，如对钢材的销售量的预测、对电视机的销售量预测等。
选项BC属于大类商品销售量预测。
选项D属于单项商品销售量预测。
试题点评：
本题考核综合程度不同的预测。
参见教材P67
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P39【例2】考查过相关知识。
13.对于经营多年、历史统计数据和资料较多的商品，最适合采用的定量预测方法是（ ）。
A.德尔菲法
B.类推法
C.用户调查法
D.移动平均数法中华会计网校
参考答案：
D
答案解析：
选项ABC都属于定性预测方法。
试题点评：
本题考核市场预测的定量方法。
参见教材P74
【提示】网校模拟试题一多选第8题考查过相关知识。
2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P186多选第66题查过相关知识。
14.钢材、铝合金是木材的可替代商品，因此根据钢材、铝合金的销售量，可大体预测木材的需求变化。
这种预测方法是（ ）。
A.相关类推法
B.对比类推法中华会计网校
C.定量预测法
D.用户调查法
参考答案：
A
答案解析：
相关类推法是指利用已知的相关商品的数据和资料，来推断预测商品的未来需求趋势。
试题点评：
本题考核市场预测方法中的类推法。
参见教材P72
【提示】网校模拟试题二单选第14题一样。
15．某商品流通企业某种商品前11个月的实际销售量如下表所示：
时间（月）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
实际销售量（吨）
270
280
300
310
305
330
345
350
364
373
385
取m=4，用一次移动平均数法预测，则第12个月该种商品的销售量为（ ）吨。
中华会计网校
A.350
B.364
C.368
D.385
参考答案：
C
答案解析：
F12=（D8+D9+D10+D11）/4=（350+364+373+385）/4=368吨。
试题点评：
本题考核一次移动平均数法。
参见教材P74
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P42【例9】、P47单选第14题、P183单选第14题一样。
16.某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额（万元）与机械工业产值（亿元）有密切关系。
根据近15年的统计资料，得出回归系数a=3279，b=5.5，预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为（ ）万元。
A.9289中华会计网校
B.14180
C.16816
D.22529
参考答案：
D
答案解析：
根据回归系数a=3279、b=5.5，可列回归方程y=3279+5.5x。
已知预计下一年的机械工业总产值为3500亿元，所以可得下一年的钢材销售额为y=3279+5.5×3500=22529万元。
试题点评：
本题考核一元线性回归分析法。
参见教材P79
【提示】网校模拟试题二单选第16题一样。
2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P43【例13】、P195单选第17题一样。
17.将经营决策分为确定型决策、非确定型决策和风险型决策等。
这种划分是按经营决策的（ ）不同划分的。
A.重要程度
B.产生后果特点
C.管理层次中华会计网校
D.问题是否重复出现
参考答案：
B
答案解析：
按经营决策的产生后果特点不同划分，可分为确定型决策、非确定型决策和风险型决策等。
试题点评：
本题考核商品流通企业经营决策的种类。
参见教材P88
【提示】网校模拟试题二单选第17题一样。
18.某商品流通企业经销某种家用电器，销售单价为3200元／台，单位商品的变动成本为2800元／台，固定成本分摊为l2万元。
该种家用电器的保本销售量为（ ）台。
A.300
B.350
C.400
D.450
参考答案：
A
答案解析：
保本销售量Q0=K/（C2-C1）=120000/（3200-2800）=300台。
试题点评：
本题考核盈亏转折点分析。
参见教材P95
【提示】网校模拟试题一单选第20题、模拟试题二单选第19题考查过此内容。
2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P55【例9】、P196单选第19题考查过此内容。
中华会计网校
19.某商品流通企业经销的某种商品，2010年预计销售量为4000台，经测算的保本销售量为3500台。
该种商品的经营安全率为（ ）。
A.12.5％
B.25％
C.53.3％
D.75％
参考答案：
A
答案解析：
经营安全率η=（Q-Q0）/Q=（4000-3500）/4000=12.5%
试题点评：
本题考核经营安全率。
参见教材P97中华会计网校
【提示】网校模拟试题一单选第20题一样。
2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P56【例10】、P196单选第20题一样。
20.某商品流通企业经销的某种商品，销售价格为3600元/台，单位商品的变动成本为3000元/台，固定成本分摊为100万元，计划期预计销售量为3000台，则该种商品在计划期内的盈利额为（ ）万元。
A.80
B.250
C.800
D.950
参考答案：
A
答案解析：
目标盈利额J=Q（C2-C1）-K=3000×（3600-3000）-1000000=80万元。
试题点评：
本题考核盈利目标分析。
参见教材P96中华会计网校
21.永信公司经营的某种钢材，主要由大合钢铁公司供应。
永信公司认为大合钢铁公司对自己的采购业务很重要，而大合钢铁公司认为永信公司的采购业务对自己无关紧要。
按采购商与供应商互视对方重要性的不同，大合钢铁公司属于永信公司（ ）供应商。
A.伙伴型
B.重点商业型
C.商业型
D.优先型中华会计网校
参考答案：
B
答案解析：
重点商业型的供应商是供应商认为采购商的采购业务对他们来说无关紧要，而采购商认为该供应商对自己的采购业务是很重要的。
试题点评：
本题考核互视对方重要性不同的供应商。
参见教材P112
22.根据供应商生产经营规模和经营品种的不同，可将供应商划分为（ ）。
A.公开竞价型、网络型、供应链管理型的供应商
B.专家级的、行业领袖的、低量无规模的、量小品种多的供应商
C.短期交易型、长期伙伴型、渗透型、联盟型的供应商
D.重点、普通供应商中华会计网校
参考答案：
B
答案解析：
根据供应商生产经营规模和经营品种的不同，可将供应商划分为专家级的、行业领袖的、低量无规模的、量小品种多的供应商。
试题点评：
本题考核生产经营规模和经营品种不同的供应商。
参见教材P114
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P76单选第2题考查过相关知识。
23.商品流通企业在确定长期合作关系供应商的选择标准时，需要考虑总成本的大小，即考虑所购商品进货和使用过程中发生的所有费用。
其中装卸、搬运费用属于总成本中的（ ）。
A.开发成本
B.检验成本
C.运转成本
D.作业成本
参考答案：
D
答案解析：
作业成本包括仓储成本和操作成本，操作成本如装卸、搬运的费用。
试题点评：
本题考核选择供应商时的总成本。
参见教材P117中华会计网校
【提示】网校模拟试题二多选第11题考查过相关知识。
24.某商品流通企业根据本企业的情况，对供应商的选择标准规定了不同的加权分数：
商品质量50分、合同完成率30分、商品价格20分。
2008年甲、乙、丙、丁四个供应商对某种商品的供货统计资料如下表。
用综合评分法选择，最适合的供应商是（ ）。
项目
供应商
收到商品数量
（件）
验收合格商品数量（件）
价格
（元／件）
合同完成率
（％）
甲
5000
4750
300
98
乙
4000
3840
320
100
丙
3000
2910
250
95
丁
2000
1880
240
97
A.甲
B.乙
C.丙
D.丁
参考答案：
C
答案解析：
甲、乙、丙、丁四个供应商的加权综合得分分别是：
甲供应商：
（4750/5000）×50+（240/300）×20+98%×30=92.9
乙供应商：
（3840/4000）×50+（240/320）×20+100%×30=93中华会计网校
丙供应商：
（2910/3000）×50+（240/250）×20+95%×30=96.2
丁供应商：
（1880/2000）×50+（240/240）×20+97%×30=96.1
通过比较四个供应商的加权综合得分，丙供应商得分96.2分为最高，因此，丙供应商最合适。
试题点评：
本题考核加权综合评分法。
参见教材P119
【提示】网校模拟试题二第三个案例题的第2题一样。
2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P70【例9】、P200第92题一样。
25.某商品流通企业在2010年需要购进某种商品1000吨。
现有甲、乙、丙、丁四个供应商都能供货，商品的质量和交付及时两项都能满足该企业的要求。
四个供应商的商品价格、运费和采购费用如下表。
用采购成本比较法选择，最适合的供应商是（ ）。
供应商
商品价格（元／吨）
运费（元／吨）
采购费用（元）
甲
470
13
7000
乙
490
1l
5000
丙
460
12
6000
丁
500
10
4000
A.甲
B.乙
C.丙中华会计网校
D.丁
参考答案：
C
答案解析：
甲、乙、丙、丁四个供应商的采购成本分别是：
甲供应商：
470×1000+13×1000+7000=490000
乙供应商：
490×1000+11×1000+5000=506000
丙供应商：
460×1000+12×1000+6000=478000
丁供应商：
500×1000+10×1000+4000=514000
从四个供应商的采购成本看，丙供应商的最低，所以丙最适合。
试题点评：
本题考核采购成本比较法。
参见教材P119
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P70【例10】一样。
26.某商品流通企业的供应商，2008年按订单确认的交货总批次为50次，按时按量交货的实际批次为48次，则该供应商的准时交货率为（ ）。
A.80％
B.90％
C.96％
D.98％
参考答案：
C中华会计网校
答案解析：
准时交货率=按时按量交货的实际批次/订单确认的交货总批次×100%=48/50×100%=96%。
试题点评：
本题考核供应指标中的准时交货率。
参见教材P122
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P71对此知识点进行了总结。
27.商品从购进到销售出去，不发生亏损的最长库存期限称为（ ）。
A.经济周期
B.商品保本库存期
C.安全间隔期中华会计网校
D.商品保利库存期
参考答案：
B
答案解析：
商品从购进到销售出去，不发生亏损的最长库存期限称为商品保本库存期。
试题点评：
本题考核库存时间合理的控制方法。
参见教材P131
28.JL公司某种零件平均每日销售l20个，如果该种零件的订购点为420个，备运时间为3天，则JL公司该种零件的安全库存量应为（ ）个。
中华会计网校
A.25
B.30
C.50
D.60
参考答案：
D
答案解析：
安全库存量=订购点-平均日需求量×备运时间=420-120×3=60个。
试题点评：
本题考核安全库存量。
参见教材P134
【提示】网校模拟试题二单选第25题考查过此公式。
2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P83【例1】、P88单选第6题考查过此公式。
29.经济订购批量（EOQ）模型的计算公式中，不需要考虑的变量是（ ）。
A.年需求量
B.单位商品的价格
C.每次订购成本
D.可用资金数量
参考答案：
D
答案解析：
经济订购批量计算公式中涉及的变量有每次订购成本、年需求量、单位商品的年持有成本（单位商品的价格×单位商品的年持有成本占商品价值的百分比）。
试题点评：
本题考核经济订购批量。
参见教材P135
【提示】网校模拟试题一单选第29题考查过此公式。
2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P83【例2】、P89单选第7题、P184单选第29题考查过此公式。
中华会计网校
30.一次性订购量系统的关键问题是确定或预测（ ）。
A.提前期
B.订购成本
C.需求量
D.储存成本
参考答案：
C
答案解析：
一次性订购量系统的关键问题是确定或预测需求量。
试题点评：
本题考核一次性订购量系统。
参见教材P138
【提示】网校模拟试题一多选第14题一样。
31.商品流通企业库存管理的目标是“零库存”。
在实际工作中，接近于“零库存”的库存控制策略是（ ）。
A.准时制库存管理
B.固定订购量库存控制
C.固定间隔期库存控制
D.一次性订购量库存控制中华会计网校
参考答案：
A
答案解析：
在实际工作中，接近于“零库存”的库存控制策略是准时制库存管理。
试题点评：
本题考核准时制库存管理。
参见教材P141
32.企业以某种利益或服务为主题，将顾客组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适宜的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的网络营销方式属于（ ）。
中华会计网校
A.网络直销
B.网站促销
C.会员制营销
D.互动式营销
参考答案：
C
答案解析：
会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某种利益或服务为主题，将顾客组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。
试题点评：
本题考核会员制营销。
参见教材P152
33.Google和XX这两种搜索引擎都是通过互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主）建立数据库，然后检索与用户查询条件匹配的相关记录，最后按照一定的顺序将结果反馈给用户。
这两种搜索引擎都属于（ ）。
A.全文搜索引擎
B.目录索引类搜索引擎
C.元搜索引擎
D.集合式搜索引擎
参考答案：
A
答案解析：
Google和XX这两种搜索引擎都属于全文搜索引擎。
试题点评：
本题考核搜索引擎营销。
参见教材P152中华会计网校
34.顾客寿命价值是衡量直复营销活动绩效的指标之一，它的大小取决于顾客（ ）购买该企业商品的总额。
A.一次
B.一个月
C.一年
D.一生
参考答案：
D
答案解析：
顾客寿命价值并不在于他某一次购买商品的数额，而是取决于他一生购买企业商品的总额。
试题点评：
本题考核直复营销的决策过程。
参见教材P160
35.制定绿色营销计划时要考虑内外部各种因素的影响。
下列影响因素中，属于外部影响因素的是（ ）。
A.分销中华会计网校
B.促销
C.竞争者
D.价格
参考答案：
C
答案解析：
选项ABD都属于影响制订绿色营销计划的内部因素。
试题点评：
本题考核制订绿色营销计划的影响因素。
参见教材P163
【提示】2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P101多选第7题一样。
36.在正规连锁中，总部与分店的关系是总部对各分店（ ）。
A.拥有全部的所有权和经营权
B.只拥有所有权
C.只拥有经营权
D.只有经营上的协商和服务关系
参考答案：
A中华会计网校
答案解析：
正规连锁是指总部对各分店拥有完全的所有权和经营权，实施集中领导和统一管理。
试题点评：
本题考核连锁经营的类型。
参见教材P171
【提示】网校模拟试题一单选第36题、多选第15题考查过相关知识。
2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P197单选36题考查过相关知识。
37.根据连锁经营的创业策略，在区域选择中，属于集中管理，在所提供的商品、服务方面各家商店互相补充，并与商圈人口规模和需求相适应的选择区域是（ ）。
A．独立分布的商务区域
B．未经规划的商务区域
C．规划的商务区域
D．中央商务区域
参考答案：
C
答案解析：
规划的商务区域是集中管理的，在所提供的商品、服务方面各家商店互相补充，并与商圈人口规模和需求相适应，是较理想的选择区域。
试题点评：
本题考核连锁经营的区域选择。
参见教材P172
【提示】网校模拟试题一单选第35题、模拟试题二单选第33题考查过相关内容。
2009年梦想成真《应试指南—商业（中级）》P185单选第35题考查过相关内容。
38.将商务代理分为上级代理和次级代理的依据是（ ）。
A.代理商承担的职责不同
B.代理商是否有权处理法律行为
C.代理商代理权限的不同
D.代理商是受委托人委托还是受代理人委托中华会计网校
参考答案：
D
答案解析：
根据代理商是受委托人委托还是受代理人委托划分，商务代理可分为上级代理和次级代理。
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