房地产经纪人的基本要求和作用.ppt

房地产经纪人的基本要求和作用.ppt

《房地产经纪人的基本要求和作用.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪人的基本要求和作用.ppt（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

,房地产经纪人的基本要求和作用讲师：

赵亮13910608970,一、房地产中介的市场功能,1节省业主和买家的时间2业主不要花钱登广告：

3中介是以第三者身份。

4买卖双方在直接议价时容易发生争论。

5买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求。

6多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验。

房地产中介的市场功能,7中介接触面广，信息集中，买卖双方汇集在中介公司信息室中。

8维护经济秩序，通过管理中介公司规范二手市场。

9桥梁与润滑剂。

10推动市场。

11调节市场功能：

准确定价，控制开发。

12提高市场合理利用。

二、你为什么要做房地产经纪人,1掌握自己努力过程，拥有很多自我实现的机会。

2每天可以遇到不同的人。

3成长效率最高的行业。

4最适合企图心强，不甘自我埋没的人。

5高的收入，拥有自豪。

三、怎么样的房地产经纪人会被开除,1虚假冷漠。

2反应慢。

3开发不足。

4第一线人员不亲切。

5话说的太满。

6处理事情的能力不足。

7专业包装或形象不够，你的形象如何？

你的包装如何？

四、成功的房地产经纪人,1第一时间看房。

2第一时间委托。

3第一时间成交。

4创同类房的最高价。

5创同类房的最底价。

6能成为客户或业主投资理财的顾问。

7有一般装修、家具布置等房地产相关知识。

8成交后及时收回佣金。

记住十点素质要求：

健康、职业化服饰、礼貌、热情、细心、耐心、应变力强、说服力、进取心、专业知识,五、怎么正确对待客户,1保护自己的客户，不让别人抢走。

2根据客户的心理，选择合适的谈判内容。

3多了解客户的要求和特别需求。

4多介绍客户看不见的优点。

5看得见的缺点也要相应指出，给予客户一种诚实、信任的感觉。

6多谈潜在的价值。

7接侍客户的口诀：

诱之以利、说之以理、动之以情、逼之以力、系之以约。

六、怎么样与客户沟通,

（一）首先与客户签订居间协议需要注意：

自己要熟悉居间协议的每一条条款，并向客户一条条仔细介绍。

六、怎么样与客户沟通,

（二）要努力做到五要素：

1、谁到店里来咨询要卖房、出租房的客人是否是房东本人。

2、哪里房子的具体位置及房东的去向都是需要了解的。

3、何时房东要出租、出售的物业何时能交付下家使用。

怎么样与客户沟通,

（二）要努力做到五要素4、为什么房东为什么要卖（租）房子。

5、怎么样房子的情况怎么样。

祝大家早日开单,