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怎样复制和运作团队

如何复制和运作团队?

团队复制和运作

   一个企业真正的资产是什么?

真正的利润是什么?

   我告诉大家,任何一个企业,除了营销是利润,其余都是成本,不管多么好的企业,不会营销,就不能做好,所以营销成了一门学问。

   近几年,随着人们对营销的重视,诞生了许多营销领域的专家和精英。

我相信,今天在座的90%都是这个领域的姣姣者,而且还有很多是摸爬滚打多年的前辈。

恭喜你们,因为在工业化时代向信息化时代转变的过程中,您是过渡的最成功的人。

历史告诉我们一个现实,营销已经走进多元化时代,电子商务这种经营模式,将在这个时代占有最重要的地位,如果跟不上时代的变迁,我们就将被历史淘汰。

恭喜在座的各位,恭喜你们,因为你选择了营销;因为你选择了电子商务;因为你选择了MDG;因为你选择了mycool。

恭喜你们,因为你将成为这个领域第一批实战派的精英。

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   我今天分享的题目是“MDG的团队运作与复制”刚才算是开场白,下面我们进入主题。

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  不可否认,任何一个营销团队的运作都离不开优秀的、有影响力的领导人带领和推动,优秀的团队领导人是平时维护团队秩序的先锋!

约翰.迈斯威尔的《领导力21法则》

1、锅盖法则:

领导力决定一个人的成效。

领导能力是决定一个人效率水平的锅盖。

2、影响力法则:

影响力是衡量领导力的法则。

3、过程法则:

领导力来自日积月累,而非一日之功。

4、导航法则:

谁都可以掌舵,但惟有领导才能设定航线。

5、哈顿法则:

真正的领袖一开口,人们会洗耳恭听。

6、根基法则:

信任是领导的根基。

7、敬佩法则:

人们会自然跟随比自己强的领袖。

8、直觉法则:

领袖善用领袖的直觉来衡量一切。

9、磁力法则:

物以类聚,人以群分。

10、亲和力法则:

领袖知道得人之前必先得其心。

11、核心圈法则:

领袖的未来取决于核心圈。

12、授权法则:

有安全感的领袖才肯授权与人。

13、增殖法则:

名师出高徒,领袖才能带出领袖。

14、接纳法则:

人们先接纳领袖,然后才接纳他的蓝图。

15、致胜法则:

领袖必须为他的团队找出致胜之路。

16、动能法则:

动能是领袖最好的朋友。

17、优先次序法则:

领袖们必须了解:

忙碌不见得就会有成效。

18、“舍”“得”法则:

领袖必须明白:

向上的路首先是向下的

19、时机法则:

掌握时机和善于策略同样重要。

20、爆炸性倍增法则:

培养跟随者,加法式增长;培养领导着,乘法式增长。

21、传承法则:

领袖的历史地位在于传承。

领导人的七个职责:

   1、造梦和激励大师:

点燃人们心中的梦想之火,憧憬美好的前景,激励他们向目标前进是你义不容辞的责任。

你心中没有梦想之火,怎可点燃人们心中的梦想之火。

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   2、团队中的服务者:

领导人实现他们的责任是通过真诚的服务来完成的。

真正的领导人是团队中的服务者,而不是把队员当成“生财的工具”。

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   3、要做领导者先做跟随者:

你要领导别人,先要被领导;你要复制别人,先要被复制;你要让别人跟随你,你先要当跟随者。

尊敬领导人的意识:

教导团队其他成员开始,你就要定位当领导人,但不要把自己当成管理者。

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   4、领先者:

把一件事、一项工作、一项事业做到“极致”就成功了。

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   5、自律:

严于律己,宽以待人。

自律是人生中最大的战役。

做与众不同的人,但不能做令人侧目的人。

人们不听你怎么说,只看你怎么做。

发挥榜样的力量。

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   6、团队工作者:

传达理念,分配资源,合理授权,然后就不要在领导人面前了;创造文化,然后让更多人传播;表达清楚你的设想,然后让领导人完成它;倾听现场的声音;营造领导人勇于发言的机会,培养更多的领导人和讲师。

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?

  ?

   7、坚持到底、永不言败!

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成功的秘诀

别人不理解的时候坚持;?

一般人绝对做不到!

别人讥讽的时候坚持;?

一般人绝对做不到!

很多人反对的时候坚持;?

一般人绝对做不到!

?

身处逆境的时候坚持;?

别人都放弃的时候坚持;?

绝望的时候坚持;?

实在坚持不住的时候,再咬牙坚持一会儿;?

这些一般人都做不到!

?

天寒地冻的时候坚持;?

孤独无助的时候坚持!

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坚持、坚持、再坚持!

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突然,你会发现:

你成了那个领域的顶尖人物!

你成为了英雄!

你成为了命运的主人!

你成为了“自己都不敢相信”的奇迹!

这就是成功的秘诀!

如何激励团队

   我们这个行业有“黑色100天”的说法。

什么是“黑色100天”?

就是在前三四个月的时间里,因为新人的方法技巧,心态等各方面还不成熟,有的人干着干着就没信心了。

在这个过程中,他要摔很多的跟头。

有的人被摔死,有的人被摔活,这就叫做“新人进,老人出”。

如何让“新人进,老人留”?

有一个很重要的手段就是激励。

激励,是团队领导人必备的能力。

作为一个团队的领导人,如果懂得激励艺术的话,你的团队士气就会上来。

否则,你的团队很快就会垮下去。

   那么,团队什么时候需要激励呢?

   一是,当团队的成员碰到困难和挫折的时候,这个时候就需要激励他们。

我们的工作是一个挑战性很强的工作,很多的业务员在刚开始做的时候,因为他们的意志和心态还没有锻炼地那么坚强,这个时候他的梦想,就可能被困难和挫折打得粉碎。

在这个时候,就需要团队领导去在他跌倒的时候扶他一把,使他们敢于面对困难。

   二是,当团队成员获得进步和成长的时候,要及时给予鼓励,让他们能够感受到成功的喜悦,分享成功的喜悦,从而增强成功的信心,使他们坚信自己一定会成功。

业务员最大的心理障碍都是来自内心,所以要不断地进行激励。

   如何激励?

   第一、不断给别人和自己造梦

什么是梦想?

——梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望。

人,总是生活在希望之中,梦想之中。

如果一个人没有了梦想,那么他的生活就会变得暗淡无光,他活在这个世界就没有了意义。

   我不知道在座的,有没有人到过我家?

我告诉大家,我在我的老家有三处房子,有四个店面,一处房子是在市中心,市政府的对面的三层楼上,还有两处房子在市郊,面积都很大,里面一切现代化的家具电器都有,凡是去过的人都非常地羡慕,都说挺不错的。

   除此之外,我在珠海还有一套更豪华的别墅,别墅是一个独门独院,三层楼房,面积有600多平方米。

下面有两个停车库,一楼是会客厅,二楼是我的卧室,三楼是健身房,楼顶是一个半开放型的舞厅,里面有酒吧,整个别墅装修得非常豪华,金碧辉煌,我花了500多万,房子的后面是一个游泳池,房子四周是花园,里面栽着各种花草和树木,可以说是“冬有青,春有花,秋有果,夏有荫,”打开窗户前面就是大海,可以看到轮船,海鸥,特别是晚上,当海风吹来非常地舒服,恰似一座仙境。

大家如果有机会到珠海来玩,我欢迎大家到我家里来做客。

不过,请大家现在不要去,为什么?

因为这栋别墅还在我的心里,但我相信,五年以后一定会实现。

这是什么?

这就叫梦想。

人,都要有追求。

年轻的人不消说,你们还刚刚踏上社会,今后人生的路还很长,你们肯定对未来有很多的想法;在座的年纪大的人,也要有追求。

你也要考虑你下半辈子,那几十年,怎样才能活得更充实更精彩。

 前两天,我在电视上看到一个《对话》节目,讲得是一对老少夫妻,男的76岁,女的43岁,俩人相差27岁。

他们都爱好音乐,男的作曲,女的唱歌。

他们俩人的结合激发了他们的梦想,他们双双来到北京,想在歌唱事业上做出一点成就,这个男的说:

我老家哈尔滨有房子,不愁吃不愁喝,我都这么大的年纪了,如果我没碰到她的话,我每天可能还是和其他老人一样,在公园里渡过。

同志们可以想一想,他这么大的年纪,都还有梦想,都还来闯北京。

那么,我们在座的,不管是年纪大的,还是年纪轻的,你们有没有梦想?

有没有追求?

你们的梦想是否就泯灭了呢?

   有追求的人都有相似的地方。

他说的这番话打动了我,使我很有感悟。

我在老家应该说也混得不错,无论从政从商,在当地都是一个知名人士,不说我有多少财富,但起码我有四栋房子,而且还有两栋占地面积几百平方的独家独院的小院子。

很多人对我也不理解,说我原来在市政府干得好好的,还下什么海?

你有官不当,有福不享,这么辛苦,干什么?

都四十好几的人了,还这里奔那里奔,天天那么辛苦,还跑到北京来闯天下。

我可以告诉大家,刚来北京的时候,我们住的地方也不是那么好,现在搬到了青年国际公寓,条件稍微好一点,应该说,还是在创业吃苦阶段。

我为什么愿意吃这个苦?

因为我有一种追求!

因为我心中还有梦想!

所以,我才有动力,这就是梦想的力量。

   我不管我的梦能不能实现,但我认为享受这个追求的过程更重要。

每个人的一生都像一本书,如果你每一天的生活都是两点一线,上班下班,或者公园家里,你觉得这样的人生有意思吗?

当你翻开你人生这本书的时候,每一页的内容都相同,你会认为这本书好看吗?

   不要怕你的梦想不会实现,关键是要体验其中的酸甜苦辣,即使没有成功,我也觉得我这本书是精彩的。

我这一生没有白活,我不会后悔。

不然,你的人生就像一杯白开水,清淡无味,这样的人生我觉得没有意思。

   因此,人生一定要有追求,有梦想!

有梦想,就会有动力,有动力,全身就会有使不完的劲,你的生活才会觉得充实。

   满足现状是20世纪留给人们的最大陷阱。

其实每个人内心深处都有梦想,只是因为有的人面对环境和现实消沉了,倒下了。

人面对现实和环境,往往有两种选择:

一是缩小梦想,降低期望值。

有的人,面对现实和环境,喜欢给自己找借口:

我不愁吃不愁穿,要那么辛苦干啥?

他真得没有梦想吗?

我们每个人从心里问问自己:

谁不想拥有豪华的别墅?

高级的轿车?

谁不想出人头地?

只不过是为自己的无能和无耐找个借口罢了,这是一种懦夫的表现。

   还有一种人,为了实现心中的目标和梦想,面对环境和现实,勇于挑战自我,不断地去拼搏进取,越挫越勇,永不服输,不达目的,绝不罢休!

这就是少数成功人的品格。

   所有伟大的成功者,都是梦想的实践者和成就者。

一个人要想成功,就必须建立自己的梦想,一个团队要成功,就要善于给团队成员造梦,使他们和你一样有梦想,并为梦想而不断追求。

如何造梦?

   每个人都有梦想的火焰,团队领导人就是点燃火种的人,我这里讲的造梦,就是要激起他心中的追求。

把他的需求扩大化、现实化,让他觉得在不久的将来,通过努力就能够达到。

   比如,有的人,希望在北京买套房子,你就可以这样问他:

你现在工资是多少?

比如说是3000元,那你想在北京买一套100多平方的房子,在三环周边,至少也要80—90万,你不吃不喝,也要近30年。

但你通过做MDG,可能只要3—5年就可以拥有这样的房子。

然后,你给他介绍普通企业女工仉昊创业6年拥有几套房子和轿车的事实,激发他的梦想,点燃他内心深处成功的欲望。

   第二、活动会议激励

   1、请做得好的业务员上台分享——用榜样的力量激励大家——公司、团队经常采用这种办法,很管用——他这样的人都能成功,我也一定能成功。

   2、评出月名星,公布业绩,开表彰会、各种比赛——给予物质、精神奖励——旅游、送车、、赠房、出国等,公司经常会采用这种办法。

   3、我们小团队怎么搞呢?

比如说:

讲课时发言积极的,可赠送光盘——平时经常表扬,适当的时候,可以带大家去旅游、喝茶、唱歌等。

   第三,自我激励

   上面两种方法一般都是外因激励,这种激励的效果是短暂的。

在事业的追求过程中,时常会碰到各种各样的困难和挫折,这个时候,别人就不一定能对你进行激励了,这个时候,你就要学会一套自我激励的办法。

如何自我激励?

在这里教给大家三种方法

1、我是最棒的!

   大家知不知道,我们天生就是冠军。

因为在母体里的时候,人是一个受精卵,也就是说,你只有几十亿分之一的出生希望,当发令枪一响的时候,你在人生的起跑线上第一个冲出跑道,你战胜了所有的对手,第一个到达了终点,你是不是第一名?

你是不是冠军?

如果不是的话,今天坐在这里的就不是你了,也许就是你的兄弟姐妹了。

所以,你应该找回这种自信。

   人在这个世界上之所以能占统治地位,是因为我们有一个无比神奇的大脑,如果我们要制造一部像人脑一样的机器的话,需要上千万个电子元件,所用的导线可以绕地球几圈,面积有几个足球场那么大。

我们每个人都有一部这样的神奇大脑,而且我们的大脑和爱恩斯坦的脑袋没有区别,只是每个人开发利用的程度不同而已。

   当你了解到了这些信息以后,你完全有理由自信,别人能干的,我也一定能干。

我现在没有成功,只是一时还没有找到方法。

   2、用动作创造情绪。

   我的老师安东尼罗宾是许多国家元首的激励老师,他说过一句话:

用动作创造情绪。

情绪从哪里来?

一定是从动作来的。

那我上场之前,大家注意了没有我带大家疯狂鼓掌?

这是为什么?

就是通过鼓掌来调动大家的情绪,提高大家的兴奋度。

   人在情绪低潮的时候,人也会无精打采,你越是无精打采,有气无力,情绪越低落。

如果你打起精神来,强迫自己做些夸张的动作,情绪就振奋起来。

   过去我在谈业务见重要人物之前,往往会感到紧张,这时我都会利用动作来创造情绪,我会在卫生间里,给自己来几下:

嘿嘿嘿!

使自己兴奋起来,然后,步伐比平时加快一倍,使自己处于一种坑奋的状态,等到了那里,就不会害怕了。

   3、自我暗示

   暗示的力量是巨大的——战俘营

   潜意识表意识能量比平时我们要对自己积极的暗示,什么是积极的暗示?

就是把有利于自己发展的肯定句念给自己听。

也就是念给自己的潜意识听,大家相信不相信潜意识?

相信。

表意识跟潜意识的面积比是1:

9,能量比是1:

3万。

   潜意识有两个显著的特征:

一个特征是不相信否定词,它只相信肯定句。

第二个特征是,靠重复,不断地输入。

   下面,我教大家几句积极的话语,希望大家经常暗示自己:

   我越来越健康。

   我越来越富有。

   我越来越快乐。

   我越来越美丽。

   我越来越棒。

   我的朋友越来越多。

   我的财富像浪潮般向我涌来。

   客户都向我购买。

   我是销售冠军。

   太棒了!

所有的奇迹都发生在我的身上。

   在你默念的时候,你一定要相信自己。

   有些人对我说:

张老师,你教我的这套方法不管用。

我说:

你是怎么做的。

他说:

我是这样,早上起来:

我越来越健康……(边说头边摇)不会吧?

我越来越富有,不可能吧?

我越来越快乐,不会吧?

各位,你一定要100%地相信它。

   有的朋友说,你的这套方法管用吗?

我告诉你,如果你觉得不管用的话,我下面再来告诉你一套管用的办法:

你早上起来说:

我越来越倒霉,YES!

我越来越糟糕,YES!

我越来越混蛋,YES!

世界上的人越来越恨我,YES!

怎么样?

这套办法非常管用!

   泰森、阿里,在跟别人打拳的时候,他们上场之前,都会说两句话:

我会像蜜蜂一样地盯死你。

第二句话,我会在第一个回合就把你打倒。

有的学员问我:

阿里为什么要说这两句话?

我告诉他,我也不知道,但我想,总比这样说好:

打死我,打倒我,快把我打垮,我是最没有用的。

   所以,各位,大家一定要相信。

请大家把你的右手拿起来,把你的眼睛闭起来,跟着我说:

我是最棒的一个。

(三遍)太棒了,太棒了,哦——YES!

掌声……

   以上三个自我激励的方法,不光你自己要会,更重要的是教会你团队中的每一个人都要会。

 

李嘉诚在«富与贵的哲学»中说:

要成为一个合格的职业经理或者领导人才要具备七商;

一.心商(是指保持良好心态的能力),

二.德商(指一个人的思想道德修养水平),

三.智商(指一个人的文化水平和知识层次),

四.情商(指一个人认识管理自己情绪和处理人际关系的能力),

五.逆商(指一个人认识及战胜逆境的能力),

六.健商(指一个人对待自身健康的态度及维护健康的能力)。

七.悟商(一个人对新生事物的认识及理解能力),所以成功不是天上掉下来的,是通过努力奋斗运用人生智慧经营而来的。

陈安之《人才法规》与大家分享:

一、世上3%的人有强烈的成功动机:

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二、要成功就要跟成功者在一起:

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三、成功者凡事主动出击:

四、要成功就不要有借口,要借口就难以成功:

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五、要研究成功者的策略和行为习惯:

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六、成功者是比对手多做一下坚持到底的人:

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七、成功者拥有强烈坚定的信念:

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八、成功者“热爱痛苦”:

九、过去不等于未来:

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十、没有失败,只有暂时停止成功:

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十一、我没有得到我要的,就即将得到更好的:

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十二、成功者愿意做一般人不愿意做的事:

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十三、成功者做一般人做不到的事:

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十四、凡事以最短的时间采取最大量的行动:

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十五、成功者累积知识和人脉的质和量:

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十六、任何成功者都靠投资脑袋赚钱:

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十七、成功者拥有一流的态度、技巧和能力:

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十八、成功的态度决定一切:

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十九、技巧和能力决定胜负:

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二十、态度好的人赚钱的机会比较多:

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二十一、顾客买的是服务态度和工作精神:

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二十二、当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住:

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二十三、成功五大步骤:

明确目标、详细计划、立刻行动、修正行动、坚持到底。

目标设定与达成

目标----就是你未来的现实成功的定义是:

达成预期目标。

成功的核心问题也许可以简化为两大问题:

如何订立一个好目标?

如何高效达成该目标?

目标的威力:

哈佛大学

目标----就是你未来的现实

成功的定义是:

达成预期目标。

成功的核心问题也许可以简化为两大问题:

如何订立一个好目标?

如何高效达成该目标?

目标的威力:

哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。

对象是一群智力`学历`环境等条件都差不多的年轻人,调查结果发现:

27%的人,没有目标;

60%的人,目标模糊;

10%的人,有清晰但比较短期的目标;

3%的人,有清晰且长期的目标。

25年的跟踪研究结果,

他们的生活状况及分布现象十分有意思:

■占3%的,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。

他们几乎都成了顶尖成功人士。

■占10%的,有清晰短期目标者,大都生活在社会的中上层。

如医生、工程师等等。

■占60%的,模糊目标者,几乎都有生活在社会的中下层面。

■剩下27%的,是那些25年来都没有目标的人群,他们几乎都生活在社会的最底层。

所以,目标的威力就是:

①.给人的行为设定明确的方向,使人充分了解自己每一个行为的目的。

②.使自己知道什么是最重要的事情,有助于合理安排时间。

③.迫使自己未雨绸缪,把握今天。

④.使人能清晰地评估每一个行为的进展,正面检讨每一个行为的效率。

⑤.使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。

⑥.使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、热情与动力。

“为何”比“如何”更重要

一般情况下,人们都在研究“如何”达成该目标。

比如说:

如何挣到大钱。

可是,一段时间后当遇到瓶颈时,他会自我宽慰:

何必把自己弄得那么辛苦,要那么多钱干吗?

一开始,他就不知道自己“为何”要挣大钱,

一旦遇到困难,他就会选择放弃。

人不会持续不断地

做自己都不知道为什么要做的事情。

针对你的目标务必列出“为何”要实现它的十条以上的

理由或好处,而且“好处越多越好,越清楚越好。

什么才是一个有效的目标

先弄清梦想与目标的差别:

梦想可以非常的概括、形象;而目标则必须具体、可以量化。

目标是有数学概念的;

不能量化的目标,其实不能算是一个目标,

充其量不过是一个想法。

目标就是量化的梦想。

一个有效的目标,必须符合“SMART原则”,即以下五个条件:

   ①Specific——具体的

   ②Measurable——可以量化的

   ③Achievable——能够实现的

   ④Result-oriented——注重结果的

   ⑤Time-limited——有时间限制的

将上述五条再作简化,有效目标的核心条件有两个:

第一,量化;

第二,时间限制。

“量化”是指:

1、数字具体化。

2、形态指标化。

如:

目标是想买一辆汽车,则应补充描述什么、什么型号、价格多少的汽车。

“时间限制”是指:

任何目标都必须限定什么时候完成,可具体到某年某月,甚至是某日某时某分。

任何目标,无法量化及不设定时限都是无效的目标。

因为它是模糊目标,就像打靶时,若靶子都看不清,你命中的概率会是多少?

——命中是偶然的,打不中是必然的。

你的十大目标:

     ——住上大房子

     ——拥有一辆汽车

     ——成为有钱人

     ——有一个幸福的家庭

     ——让孩子有出息

     ——争取明年有较大的改善%

     ——天天快乐

     ——拥有一个美好的明天

     ——30岁之前结婚

     ——学好英语

     ——让公司跃上新台阶

     ——能平平安安过一生

     ——让孩子有出息

     ——……

以上所谓的目标,是几乎天天都能听到的大众“口头禅”。

其共同特征:

模糊、没有量化,让人不知到底该如何操作。

这些都是好的想法,但不是目标。

你的目标是什么?

有哪些?

你能否写下10个你的量化目标?

   1》——量化描述——

   2》——量化描述——

   3》——量化描述——

   4》——量化描述——

          ……

   10》——量化描述——

人的生活是有重心的

金钱,名利、信仰、事业、家庭、朋友、健康、享乐、学习、安全,自由,自我.

      生活重心,决定你的思维模式。

      生活重心,决定你的价值观取向。

      生活重心,决定你人生的发展与未来。

      生活重心,是你一切力量的源泉。

你的生活重心是什么?

平衡而和谐的人生

    有些目标可能是我们要用毕生精力去追求的,比如说:

身体、家庭、心灵;而有些目标在人生不同时期会有不同的侧重,比如学生时侧重学习,年轻时侧重事业与金钱等。

    给自己的每一个生活角色,赋予生活的目标,给自己生活“转盘”的每一个方向,赋予生活的目标。

请准备一些卡片,将它们全部写下来。

你的人生将从此精彩!

怎样避免订立目标时陷入误区:

人们在订立目标时最常见的有四大误区

误区之一:

将没有量化、没有时限的“想法”当成是目标。

误区之二:

将目标建立在现实可能性上,而不是建立在自己的憧憬上。

误区之三:

依据现有的信息确立目标:

而不先确立目标,然后再寻找帮助目标达成的信息。

误区之四:

根据自己现有的能力确立目标;而不是先确立目标,然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。

直接判断法:

针对你的每一个目标,以下四个问题请自问自答:

     ①为何要达成这个目标?

 

     ②意愿有多强烈?

     ③达不成怎样?

     ④愿意付出什么样的代价?

如果第一个问题的答案是有十条以上理由;

如果第二个问题的答案是:

100%;

如果第三个问题的答案是:

不成功便成仁;

如果第四个问题的答案是:

不惜一切代价。

表明该目标一定会达成

■一个母亲可能对自己家旁边的火车叫充耳不闻,晚上照睡不误;但是自己婴儿很小的哭声,都会让好立即醒来。

不是婴儿的哭声比火车的叫声还要大,而是母亲的大脑中的网状系统在起作用。

她的潜意识中认为火车的叫声不重要;而婴儿的哭声很重要。

婴儿的哭声即使再小,都可以自动通过她的网状系统而让她立即醒过来。

■许多人一辈子无数次跳槽,却仍然找不到如意的工作;

■许多人一辈子都在忙碌却没有任何成就;

■许多人到处都在找挣钱的生意,却总挣不到大钱。

现在你知道原因了吗?

怎样快速达成目标

人人都想成功,而且人人都想快速成功。

快速成功的含义,不是省略过程,而是在同样的时间里,他行动的量比别人大

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