商业计划书缩写.doc
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篇一：
商业计划书主要内容（20100713）
商业计划书主要内容
一、项目概述
项目概述是商业计划书中最重要的部分。
项目概述是商业计划书的缩写版，主要包括以下几个方面：
1、概括描述企业的团队是一个“有效的组合”，能够带领企业不断向前发展；
2、清晰地描述企业的商业模式，即企业的产品或服务；
3、明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题，填补了市场的空白；
4、概括（包括具体数字）描述巨大的市场规模和潜在的远景；
5、概括描述企业的竞争优势；
6、概括（包括具体数字和时间）来概述企业如何在最短的时间内让投资人赚钱；
7、概括陈述企业希望融多少钱、主要用来做什么？
用于产品研发，市场拓展，还是人才引进等。
二、基本情况
1、企业的核心团队，包括团队核心成员的构成，行业背景？
技术、市场、管理人员是否配置合理？
是否有经验？
2、各股东的出资额，以及占企业现在的股权比例，包括历史的演变和股权变化。
3、企业的组织构架，企业注册在哪里？
注册在海外还是国内？
有哪些分公司、子公司、关联公司？
投资人的钱从哪里注入的？
公司的架构关系到股东利益是如何体现的，画一张图表来表达清楚。
4、企业是如何运转的，都有那些部门？
企业的总经理，销售副总、技术总监们是否分工明确？
还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监，集大权于一身的独裁领导？
也要能提供出一张详细的图表。
5、目前企业的投资额，企业的注册资金是一个方面，是否还有其它资金投入，资金都投到什么地方了？
6、里程碑，对于企业成长过程中具有影响力的节点，比如：
产品研发成功、产品通过成果鉴定，产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。
7、自主知识产权，企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。
8、客户报告，企业的合约、订单、意向书、用户报告等。
三、商业模式
产品和服务就是企业的商业模式，企业靠什么去赚钱的?
包括产品分类、成本测算、营销方法和手段、收入预测等。
清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。
四、市场概述
市场可以从三个方面看：
宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。
宏观的：
企业所能得到的宏观市场数据，诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息等。
重要的是与企业产品直接相关的市场数据，即微观市场。
这些数据越详细越好，最好是行业权威报告。
说明企业如何来行之有效地做市场，比如已经和某企业达成意向，通过他们的渠道进入市场等等。
五、竞争态势
市场容量有多大？
是否有竞争对手，都是哪些公司，国内的还是国外的？
竞争态势如何？
公司的竞争优势主要有哪些，以及市场占有率等？
六、财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分。
至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。
包括：
资产负债表、收入预测表、现金流表等。
七、资金用途
即使企业有详细的财务预测，建议企业在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。
八、企业估值
用预期收益法、资产重置法、或者市场上其它通用的方法，计算出企业的价值。
这是吸收投资的参考价值。
九、退出机制
投资者在何种情况下可以退出，退出的规则是什么？
十、风险对策
项目都存在哪些方面的风险，比如政策、技术、市场、团队、资金等，应对策略是什么？
篇二：
商业计划书模版
《商业计划书》标准格式
[兆联国际投资有限公司投资部制]
二000年五月
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：
年月日（以上各项由btii公司填写）
商业计划书
（编制参考）
项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人
[公司名称]
[日期]
目录
摘要?
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第一部分公司基本情况?
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第二部分公司管理层?
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第三部分产品/服务?
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第四部分研究与开发?
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第五部分行业及市场情况?
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第六部分营销策略?
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第七部分产品制造?
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第八部分管理?
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第九部分融资说明?
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第十部分财务计划?
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第十一部分风险控制?
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第十二部分项目实施进度?
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第十三部分其它?
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备查资料清单?
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编制说明?
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摘要
说明：
在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）
3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）
7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
）
8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
）
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
）第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地点
公司性质为：
请填写公司性质，如：
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：
说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：
列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
篇三：
商业计划书的撰写误区
商业计划书的撰写误区
过分的保密条款以及对不泄密协议的痴迷,我发现，这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时。
他们常常期待你在还不了解计划内容的情况下，在相当僵硬的条款下签字。
面对此类情况，我会直接拒绝这笔交易。
如果创业者如此不信任我，那他们应该到其它地方去寻求资金支持。
通常，想开餐厅的人最爱犯这个毛病——我真有兴趣去窃取他们的想法吗?
过于技术性的文件,商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，并避免使用任何术语和无休止的缩写。
它们应该易于阅读和理解，而不应晦涩难懂。
发明者可能过于着迷于自己的课题，忘记了总有成千上万个项目在寻求投资。
而且，推销自己计划的人常常使用罗嗦冗长的官样文章来掩饰一个根本不怎么样的坏主意。
如果我不能理解一宗交易的话，我是不会介入的。
焦点不够清晰,覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的公司是无法吸引我的。
成功的概念通常是简单的，而成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场和产品线上。
荒谬的估值,过于昂贵的东西会被直接扔进垃圾桶。
此类计划的起点往往是一个愚蠢的结论，然后向前推理，基础则是疯狂的未来预期或是胡编乱造的比较。
其实，估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。
这意味着，你将错过一两个像facebook那样的投资良机，但我可以接受这种错失。
个人经历,这些内容应该是诚实和完整的。
它们可能是整个方案中最为重要的一部分。
我非常想了解那些将这一切变为现实的所有者和个人。
模糊或过于简短的简历会使我产生怀疑。
首席执行官和财务总监的简历最为重要：
大名鼎鼎的非执行董事无法补偿软弱的执行高管，因为是后者才是真正的经营者。
数字,这是关键之处。
融资要求、预期回报率和现金流预测：
这些都必须具有吸引力和足够的野心，否则就是浪费时间。
没人会下大力气去运作一个永远超不过夫妻小店规模的项目。
数字应该在一开始就以一种简单的形式出现。
不要把它们埋在计划书的后面。
竞争,所有有能力的创业者都非常了解他们所面临的竞争情况。
如果他们说没有竞争，那就是自欺欺人。
一个可靠的商业计划书含有很多关于竞争对手的详细情况，以及为什么这项方案具有真正的竞争优势。
不要期望完美的陈述,每一种情况都会有缺陷。
如果一个投资者找的是没有缺点的计划，那他将永远没有投资对象。
我比较喜欢具有已知问题的交易，因为这样的话，问题就可以得到解决，而且可以通过调整价格来弥补。
巨大的附录和过多的数据表,如果申请贷款的话，这些可能是必须的，但股本投资者通常根据几个重点来做出决定。
如果投资者真的对方案感兴趣，那所有的参考证据和背景材料都可以随后奉上。
别让配料喧宾夺主。
让其他人执笔计划书,顾问撰写的计划书和创业者的文笔有着明显的区别。
它缺乏真实性。
一定要请专家帮你，但是要在你自己完成了草稿之后。
确保计划书有电子版,不要依赖邮局，也不要扔给未来的投资人一大摞文件。
拿到他们的电邮地址，然后在网上寄出方案的基本要点即可。
早点抓住他们的注意力，可能会带来一些好结果。
难以置信的利润和回报,声称你的公司将很快达到35%的营运利润率和100%的资本回报率，这样的计划书是不足取信的。
带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。
撰写商业计划书是一门艺术,它应该是一个项目拿到融资的最佳机会，因此，应当小心翼翼对待这项任务。
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