传销行业经管20条详细解答文档3.docx
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传销行业经管20条详细解答文档3
《生活经营管理20条》
《生活经营管理20条》简称《经管20条》是现在的传销组织最常用的制度，也是新人考察时唯一可以接触到
制度，在新人考察几天后一般会开一个会专门学习这个制度。
开会的时候，一般是连新人在内一共6个人，三男三女，其实还有第七个人在附近放风，被传销组织称为“经管会”针对新人的叫“新经会”。
经管会一般会有一个主持人，主持人的台词一般相对比较固定：
各位新老朋友
大家好！
今天又到了我们周二、周六学习生活经营管理二十条的时间。
行业每次把我们聚集在一起，以相同的时间，不同的地点学习。
其目的就是给我们在座的各位老朋友敲个警钟，提个醒，看看自己在过去一周内，做到了哪些，做到了的请继续保持，没有做到的必须改正。
俗话说：
国有国法，家有家规。
每一个企业，公司都有它的管理方法和规定，而刚来了解行业的朋友很不理解，就会问：
“你把你们行业说的这么好，那么好，到底有什么保障？
”
第一、就是你们这几天所了解的运作模式里的五级三阶（晋）制。
第二、就是我们今天晚上要学习的生活经营管理二十条。
第三、我暂时保留一下，等会由我们的xx大经理（我）为大家揭开这一层神秘的面纱。
希望大家认真的听一下，分析一下，由于我们所从事的是人与人打交道的行业，有必要来一个简短的自我介绍，今天很荣幸从小弟（妹）这里开始！
“新老朋友们晚上好，我叫×××，来自×××，我的推荐人是×××，谢谢！
”
（经理开始自我介绍，并开始主持晚会）通过大家通过大家一圈简短的自我介绍，又拉近了我们之间的距离，使熟悉的朋友更加熟悉，陌生的朋友从此不再陌生。
今天，我坐在上面我又听到了很多新名字，看到了很多新面孔，有来自全国各地五湖四海的朋友，这足以证明我们的行业正在健康有序的发展。
借用当兵的一句话“铁打的营盘，流水的兵”，行业没有变，变的只是我们身边的每位朋友。
我们来到长沙，又相聚在这个狭小的房间里，来干什么呢？
就是来品尝我们行业的二十道美味大餐。
它里面包含着酸、甜、苦、辣。
学习我们的经营管理二十条，其目的就是给在座的老朋友敲个警钟，提个醒，看看在过去一周内，做到了哪些，做到的请加以保持，没做到的必须改正，没有选择。
来了解我们行业的新朋友也许很纳闷，你把你们行业说的这么好，有什么保障可以保证我们成功呢？
在这里我可以明确的告诉大家：
我们行业又三大保障。
第一大保障是业务恰谈里的五级三晋制，是一个很好的责任制。
就是你们这几天所了解的运作模式里的五级三节制和四大特色，什么是必须，什么叫隔月一日，累计制和出局制。
第二大保障就是所谓的国家打击传销，吓跑胆小者，健康行业队伍和控制规模的正面打击侧面扶持的负面调控。
（：
体系不同说法不一样，很多体系直接两个字：
自律）
第三大保障就是我们今天要学习的经营管理二十条，它是一个管理制度；希望大家抱着为家人负责，对朋友负责，对自己负责的态度，认真的听一下，分析一下，看看它是不是我们行业的第三大保障。
我们的管理模式再好再先进，我们认为不去遵守，那么也是白纸一张，所以我们只有严格的去遵守和执行，才是我们的保障，所以第三大保障就是我们自己。
下面，我们将进行生活经营管理二十条的学习，在学习开始之前，我有点小小的要求，如有接听电话或身体不适的朋友，请到隔壁房间休息与等候，中途要上厕所或随意走动者，有不愿听的朋友，请提前离开会场，我给大家3秒钟的时间自由选择。
在讲解之前，我首先强调一下会场纪律：
请大家调整好自己的坐姿，拿出你们的精神，男女士不得交头接耳，不得随意走动，更不得吸烟，手机是一个高科技的通讯时代，带手机的朋友请将手机关机或调为状态。
人与人之间最基本的就是相互尊重，今天我坐在这上面为大家主持这样的晚会，纯粹出于一种义务，没有一分钱的经济利益关系，连锁行业是一个“江山轮流做”的行业，下面的朋友以后也有人走到这上面，今天在座的朋友尊重了台上的我，以后你们将得到更多人的尊重，也就是尊重明天台上的你。
俗话说：
国有国法，家有家规。
行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆。
想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。
下面从前言开始。
前 言
为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。
注解：
爱祖国、爱人民是每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。
目前我国的社会现状，大家也都知道：
由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进，造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率一直居高不下，给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。
为了减轻社会压力，开发人力资源，于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。
行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。
每位业务员都是独立的老板，行业可以让每个人获得一笔可观的原始积累资金，同时还可以进一步实现自己的人生价值。
可以得到四大笔财富：
知识财富，健康财富，朋友财富，物质财富的大丰收！
经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。
下面是具体内容：
第一条：
每位业务员要遵纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度。
每位业务员要关心他人，大公无私；具备勇于为他人奉献的精神，真心做到“我为人人，人人为我”1。
每位业务员要努力学习各种学科，提高自己的文化水平和演讲能力。
（：
其实就是交换着给自己的亲人洗脑）
注解：
我们做为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。
我们千里迢迢来到这座城市，就要遵守当地的法律法规，服从当地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。
从事这个行业后，每个人要到当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。
行业是互帮互助的行业，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。
行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成这个行业的。
我们行业的《生活经营管理二十条》，每位业务员必须学习到位，并把它做为自己的行为准则，要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度。
我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等，行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。
第二条：
每位业务员必须注意自己的仪表仪态；严禁不自律的行为发生。
禁止在行业内外谈情说爱。
（：
注意是内外都不可以，所以某一天一个已经加入传销组织的人和你谈恋爱，你就别指望TA是爱你的，这只是TA把你骗进传销组织的手段而已，只要你去了，无论你加不加入，你们都结束了）严禁不正当的男女关系发生，否则后果自负。
注解：
不自律的行为包括：
在街上嘻笑打闹、勾肩搭背；乱扔垃圾、随地吐痰、吃零食、闯红灯，把衣服脱下来搭在肩上等。
每个人必须注意自己的仪表仪态。
无特殊情况不得理光头。
行业是笑脏不笑贫，要勤洗澡勤换衣服；男士要天天刮胡子，要经常理发（不能留长发）；不管天气有多热，衬衫不能解开第一个以下的钮扣；说话要文明礼貌。
我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就更要有商人的形象：
坐有坐相，站有站相，走路有走路的姿势。
从早上七点到晚上九点是工作时间。
工作及其它外出时间，每个从业人员必须穿戴整齐。
工作及其它外出时间：
每位业务员不得穿拖鞋；男士不得穿背心短裤等；女性不能穿暴露的衣服，吊带衣服，超短裤（裙）等。
以商人的形象塑造自己。
禁止在行业内外谈情说爱，来行业前有夫妻关系、恋爱关系的，在行业里只有推荐人和业务员的关系。
（：
恋爱关系咱不说，夫妻关系是法律关系，是不能被剥夺的，但是请注意只有两个字，也就说夫妻关系在行业里是被暂停的，为什么？
其实他们设立这一条的目的有两点：
1，夫妻关系住在一起，在一起时间一长一商量觉得这个行业有问题跑了怎么办？
不能让他们住一起。
2，夫妻关系被暂停了，夫妻双方就可以以谈‘恋爱’为诱饵，分别钓鱼）行业是压缩性的，谁都没有多余的时间去谈情说爱，否则双方都不能集中精力去干好行业。
等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟，再浪漫的爱情，也要建立在一定的物质基础上。
禁止不正当的男女关系，大家都是成年人，这一点就不多做解释了，如有违者，后果自负。
第三条：
严禁在行业内外饮酒。
（：
中国商人的多数生意都是在酒桌上谈成的，要培养现代化商人不让喝酒是哪门子道理？
其实就是怕酒后吐真言，说出这个是传销来，也怕把警察招来了）
注解：
短短的九个字，说明了酒的重要性。
酒适当喝一点可以活跃气氛，疏通筋骨，但喝多了会误事。
大家都知道，酒能壮胆，能干出平时不敢干的事。
如果你喝了酒去了解行业，必然会影响讲工作人的心情；如果你满嘴酒气，去介绍我们的行业，别人肯定不会相信，认为你说的都是酒话，有损行业的形象。
公共场合饮酒，喝多了闹事、打架斗殴，扰乱了当地治安，所以行业内外严禁饮酒。
第四条：
要保持良好的礼节、礼仪。
注意室内卫生。
严禁在楼内外喧哗，不准乱扔垃圾；要尊重楼内外居民，提高自身素质。
注解：
我国是注重礼节、礼仪的国家，礼多人不怪，我们要继承和发扬这个良好的传统。
我们从事的是商业性活动，要注重礼仪，见面互相握手问好等。
每位业务员都要以商人的形象严格要求自己，我们住的地方是工作学习的地方，一定要做到干净整洁、舒适卫生。
衣服和书籍要摆放整齐，尤其是厨房和卫生间，保持清洁。
夏天比较热，房间卫生不好，也不利于我们的身体健康。
我们租住的是本地居民房，一定要和房东以及左邻右舍处好关系。
上下楼脚步轻一点，晨会上的掌声小一点，因为我们学习的时候，当地居民还在休息。
不得从窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等垃圾，垃圾要装进垃圾袋里，放在指定的垃圾堆放地点；要和楼内外居民和睦相处，尊重他们的生活习惯，不能让他们觉得我们这些外地人没素质。
如果经常大吵大闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给我们，那么我们该如何去干好我们的行业呢？
（：
说白了就把怕当地人惹毛了举报他们）
第五条：
行业手机保持24小时开机；严禁在工作时间内打私人电话。
严禁在行业内外打扑克、台球，看电视录像、下象棋、听录音机，上网吧，游泳等一切娱乐休闲活动。
（：
劳逸结合才是合理的，不让娱乐，为什么呢？
因为必须让你时刻保持在高强度的洗脑状态，让你娱乐了，你得到了休息，万一突然想到这个行业是有问题的那可不行，不让你娱乐，你就只能说行业话，做行业里的事，不停强化你的错误，醒不过来）
注解：
手机是用于工作的工具，除开会学习外，要保持24小时开机。
工作时间严禁打私人电话或与人聊天。
如果你跟别人聊半个小时或一个小时的，别人有工作的事也打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。
打电话要用礼貌用语，同时要报自己的姓名，不得乱发不健康的信息。
严禁打扑克、台球，下象棋等娱乐活动。
新朋友可能会不理解：
刚来的时候，你们拉着我打扑克、下象棋等，现在又不准娱乐，那岂不是自相矛盾吗？
因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来的时候，怕您心情不好，为了调节您的心情，才陪您娱乐，只有心情好了，才能尽快把行业了解清楚，七天以后一定要把娱乐用品收起来。
行业是压缩性的，没有多余的时间去玩，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看去听。
为了保障每个人的人身安全，禁止游泳，否则后果自负。
第六条：
外出购物，到朋友家去串门或者出远门等，应向推荐人或家长打个招呼。
养成随身携带身份证、暂住证的习惯。
晚上无特殊情况不得外出，经请假批准后，二人以上结伴同行，但7点前必须回家。
（：
因为这个行业是违法的，最怕把警察招上门了。
其实大家知道出远门买火车票、住宿啥的是要证件的，不过逛商场买东西是不需要的，之所以这样规定，其实就是怕有警察询问时回窝点拿，暴露了目标。
另外他们还规定出了事只拿上报上线，不可以报警，所以他们是地痞流氓最喜欢打劫的目标，因此天黑前必须回窝点）
注解：
这条主要是为大家的安全着想，儿行千里母担忧。
出门在外，始终要把安全放在第一位。
新朋友可能会认为：
我一出门总有人跟着我，是不是想控制我？
其实不是的，自从你下车的那一刻起，推荐人就要负责你的人身安全。
你刚到这个地方，人生地不熟，为了防止你迷失方向，所以推荐人应该陪着你，如果有什么事，就可以及时找到你。
（：
不是怕你丢了，是怕你独自找当地人求证去了，当地人只要告诉你政府从来没有补贴他们给行业建房子，谎言瞬间就会被戳穿）。
每个人出门前要把身份证、暂住证带在身上，如果碰到当地公安机关例行检查，可以证明自己的身份，避免不必要的麻烦。
晚上外出必须经推荐人或家长同意后方可外出，但7点前必须回家。
因为我们晚上要学习，比如今天晚上的学习。
参加学习时，每个人必须7点前到场，所以7点前必须回到家里。
夜间如果没什么特殊情况，最好不要外出，我们出门必须二个人以上结伴同行，女士必须有两名男士陪同方可外出。
第七条：
行业组织的各种学习、座谈会，经验交流会等都要积极参加，不得迟到、早退、无故缺席，严禁在活动中有随意走动、吸烟、交头接耳等一切不尊重他人的行为发生。
注解：
行业组织的学习有：
早上的晨会、晚上的素质课以及生活经营管理会；行业的会议有经验交流会、培训课等；每位业务员都要积极参加。
作为一名商人要有时间观念：
不得迟到、早退；在任何活动中不得有随意走动，交头接耳、吸烟等一切不尊重他人的行为发生。
行业是江山轮流坐的行业，每个人都要坐在上面对别人讲，你尊重了今天的我，也就是尊重了明天的你自己。
第八条：
学习交流过程中，要吸取别人的长处，补自己的短处。
不管什么场合，都不得说闲话，不得说长道短，以免影响团结。
注解：
学习是干好行业的关键。
在这个行业中，没有专业的讲师，每个人都是锻炼出来的。
人的能力有高有低，每个人都有闪光的一面，同时也有自己的短处，我们要取长补短。
别人的不足之处，不得去说长道短。
世上没有不透风的墙，如果你今天说这个讲的不好，明天说那个没口才，时间一长肯定会传到他的耳朵里。
俗话说：
话越带越多，钱越带越少。
别人肯定会觉得你挑三拣四，说你这个人难相处，就不和你来往了，大家都知道我们的行业靠单打独斗是干不成的，成功靠的是集体的力量，没有人跟你来往，你就无法干好行业了。
第九条：
大型活动必须经上级同意后方可进行，否则发生任何不良后果，均由组织者负责。
注解：
大型活动主要是每月1号的经理晋升晚餐等，这些活动必须经上级允许才能进行。
因为大型活动参加人员比较多，比如夏天天气炎热，有人中暑或晕倒，发生了不良后果，是谁私自举行就由谁负责；如果是经上级同意批准的，就由行业负责。
第十条：
各位业务员必须做到：
认真严格执行低调保密自律制度，必须做到不利于自身学习、发展的话不说，不利于团结的话不说；不利于团结的事不做；不利于行业发展的话不说；不利于行业发展的事不做。
对经常违反行业制度或妨碍行业发展的，经教育不改者，断绝其业务往来，劝其回家。
（：
这样一来有人发现有问题也不敢说，时间一长也就忘了，糊里糊涂继续干下去）不得在大街上、公共场所谈论与行业有关的任何事，坚决杜绝通过任何方式与任何人交流、谈论、访问与本级别与发展学习无关的任何事，坚决杜绝向你本级别以下的级别的任何人讨论、交流、介绍本级别的任何事---一个级别做一个级别的事，任何人不得越级、跨级单独相处、交流、引导管理。
或者打听某某的妻子、老公咋没来、某某的推荐人是谁、某某的关系不怎么样、某某的业务与谁怎么样怎么样了，你现在有多少份了？
到了什么级别了？
你有多少人？
某某的人怎么样怎么样？
、、、等一些与你自身学习发展毫无关系无聊的话题。
（怕你通过交流发现原来这个行业大多数人都发展不动），坚决拒绝与这类的任何人交往，发现此类情况保持沉默可以婉言谢绝，并告诉你的推荐人，有什么事情只能向你推荐人及直接级别以上的人员反映-----所有疑问、消极等不利于学习发展的任何事，都不得向下向左向右只能向上传递询问。
（：
如果你有疑问就是在怀疑你的上线是不是骗了你，再去问他等于给他机会再骗你一次）不得在一般情况介绍你的推荐人是谁（司马懿评点：
这个是法律判刑的主要依据，不能提主要就是为了躲避警方侦查，要不然说了又有什么关系呢？
）
（包括在会议学习时、推荐人的名字只能记在心里不是挂在嘴里叫的说的--叫得香看得淡也就是这个道理，在一般情况下不得称呼对方的级别--某某经理某某老总，都得兄弟姐妹相称，不得在一般情况下介绍你做了多少份：
主要是怕大家知道这个行业发展太困难了，说出来，有人就会想，我来这里以前，他就不知道来多久了，这又过了半年，他还是没有发展，这也太不好发展了吧？
），在任何情况下只说做了一份--你说做了高起点只说明你有钱，还能说明什么呢？
有些朋友在购物消费的时候做起像大款的样子---请切忌--财大气粗、酒色财气，朋友们随时都要低调、自律。
：
这个行业多数人赔钱的，没钱想高调也不行，必须把日子过得紧巴巴，可是太‘低调’容易让来考察的新人看出来这个行业少有人能挣钱，所以必须把它制度化，好拿来骗人，说不是我们没钱，是行规不让我们大手大脚花钱）对于经常违反团队制度阻碍团队发展的任何人，经教育不改者，将逐步断绝业务往来，并劝其回家，团队不会让一颗老鼠屎坏了一锅汤，你不想挣钱，大家还想挣钱呢，行业本来靠大家的力量，不可能因你一人而改变团队的命运，最后你最好好自觉离开。
注解：
我们都是积极向上的人，让消极的语言从我们的口中永远消失。
我们的行业是思想的结果，如果把消极的思想转化为语言，那只能让一个人更加消极，并会影响到其它业务员。
我们行业有两种出局制：
一种是拿到物质财富高高兴兴回家。
另一种就是违反行业制度或妨碍行业发展的，一次两次给你改正的机会，如果屡教不改，就断绝业务往来。
没有人跟你合作了，你呆在这里也没意思，就算没人劝你，你也只能打包回家。
第十一条：
各级业务员要把上级的会议精神不折不扣及时传达到位，一级抓一级，层层抓好。
注解：
行业每星期有三次会议：
如星期一的总管会、星期二的的经理会以及星期天的家庭会。
各级业务员，尤其是经理要把会议精神及时准确全面地传达给各自的业务员，每个人管好自己的三个直接，这样层层抓好，才能做好我们这个行业。
比如说开会，先由总管传达给经理，再由经理传达到各自家庭的每一位业务员。
认真严格执行逐级引导复制管理制，只要把三个直接引导好复制好，干起来就比较轻松，任何人不得随便越级跨级引导管理，团队每周要开总结会，开会的目的就是总结一个星期以来团队内部所出现的问题给以及时指正，更好地修正自己，调整自己，完善自己。
第十二条：
各级业务员严格审阅各种稿件，并且保证各项工作的顺利进行。
注解：
行业的稿件有四大类：
电话稿、发展计划进度单、演讲稿和素质稿。
刚来行业大家都存在一个问题，怎样才能提高自己的演讲能力，其实写演讲稿就能提高能力，然后给推荐人或同房间的老朋友演讲一下，写邀约单是为了明确你的发展目标，写发展计划进度单是明确你的目标计划，电话稿是你发展事业的行动与方案（也就是目标-计划-行动做任何一件事情都离不开这三个步骤），这三者在发展我们事业中起到举足轻重的作用，行业没有什么秘密可谈，有什么稿件都可以给推荐人和老朋友看，这样可以不断的修改语句，从而避免打失误电话，推荐人和老朋友比我们来的时间长，各方面都要比我们想得清楚周到一些，请大家理解遵守这一条。
1、写电话稿。
为避免打失误电话，每位业务员打邀约电话前必须写电话稿，写好后交给自己的推荐人或家长审阅，（：
知道了吧？
你不是在和你的亲友联系，你是在和他背后的传销组织联系）
经审阅没问题后，然后才能去打邀约电话。
新来了解行业的朋友有些不理解：
我用了十几年的电话，打电话还需要稿件、还需要审阅？
其实不理解的不是这条规定，而是没有深入了解这个行业的特性。
为了确保每位业务员能更快更好的发展，不错过每一个发展机会，因此我们通常都会采用一种特殊的邀约方式。
如果你打了失误电话，对于朋友来说，他失去了一次机会，对于你来说则失去了一个市场。
2、写演讲稿。
新朋友可能会说：
有些朋友在学习会上能说会道，而自己站起来，脑子一片空白，心跳加速，腿发抖。
如果这时拿出事先写好的演讲稿读一下，慢慢地也就变得能说会道了。
每个人的口才不是天生具备的，都是慢慢锻炼出来的。
3、素质稿也就是八大心态。
一个正确的心态，是开启成功之门的金钥匙；一个错误的心态，则是一扇向失败敞开的大门。
只有调整好心态，才是干好行业的根本。
而从事这个行业的每位业务员都要写素质稿，写好以后都要经过推荐人或家长严格审阅，行业中没有隐私，各种稿件经审阅才能更好帮助你发展。
（：
没有隐私，你的秘密早在你来之前早就被你的亲友出卖了，包括你睡觉打不打呼噜，包括你喜欢吃甜的还是咸的这些细节，一切针对你的方案，这早就准备好了）。
第十三条：
严格执行复制制度。
住房押金由家长支付，住房合理安排，生活AA制。
房租、水电费，生活用品等费用委托专人收取统一支付，不管有多大的房，多少人生活，都要按人数按天数平摊。
注解：
行业有严格的复制制度：
复制品有枕头、拖鞋、垫被、被子、床单（夏天有草席、毛毯等）、四个笔记本、一个签名本、一只笔等八样。
每个人到45份的大主任，要给体系每一个房间买一条鱼，上经理时买一只鸡。
业务员上经理级别，推荐人（直接经理）复制1000+500元现金；上高级业务员，推荐人（直接高级业务员）复制10000+5000现金。
：
别高兴太早这个钱是给你买道具忽悠人的，主要是三金和名牌衣服什么的，就算你已经没有钱吃饭了，对不起你也不能拿它来吃饭，要吃饭你得另外找不是做这个行业的人借钱）
房子押金由家长支付。
AA制是一套非常公平合理的管理制度，按人数按天数平摊各种费用。
房租、水电费、生活用品等开支按人数天数平摊。
每套房子由专人统一收取公积金，如房间有5个人住，每人拿出60元，用这300元购买8件日用品：
米、面、油、盐、洗衣粉、洗发水、液化气、卫生纸等，除了这8样东西外，其它东西自己掏钱买，公积金轮流管理。
第十四条：
如果你的业务员，因某种原因借住到他人房子，必须交纳生活费，每餐3元钱，每人每天9元。
注解：
比如说某主任家庭的学习气氛比较好，我让业务员到他家里去学习几天，那就要给借住的家庭交生活费，每人每餐3元钱。
不管吃什么饭，回来时必须结算清楚。
比如说两个人一共住了三天，那就是54元，那就从我家庭里的公积金里拿出54元交到某主任家庭的公积金里。
第十五条：
如果有朋友、亲人来你家，无论在哪套房子接待，合理提高生活标准并一切费用都由你负责接待费用。
注解：
朋友刚来，不可能适应我们的生活，所以你朋友来，你想法给他吃好一点，比如说，我借某主任的房子接待客人，那就由我来负责接待期间的费用。
我们接待新朋友的生活费不能超标，在五百元以内，包括水果和七天的菜金在内。
第一天让你吃一条鱼，不是让你享受鱼的美味，其实是让你知道我们行业会教你捕鱼的方法，让你可以受用一生。
：
想说授人以鱼不如授人以渔，可惜做的却是授人以鱼，要授人以渔，干嘛不去找个垂钓园示范一下呢？
他们花不起这钱，而且设计这个细节的人，实际是想让你吃一条鱼，变愚了，他们好洗脑，这是他们自己的心理暗示，不告诉你）七天后回归正常生活标准，每人每天的生活标准9元。
创业初期，每个人的运作资金都有限，每一分钱都要用在刀刃上。
每位业务员要学会理财，合理开支。
出门是为了挣钱，不是为了享受，我们要学会用最少的钱来赚取更多的钱。
严格控制衡量每天生活标准，做到节约、不奢侈、不铺张浪费的良好中华民族品德。
而我们的前辈可是按照
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