幼儿体检表Word文档下载推荐.doc

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0;s:

19834:

"英语邮件常用开头问候语：

@#@@#@1.Ihopeeverythingisfinewithyou.@#@2.Hopeyouenjoyyourday?

@#@@#@3.Howisitgoing?

@#@@#@4.Hopeyouaredoingwell?

@#@@#@5.Thank @#@you @#@for @#@contacting @#@us如果有人写信来询问公司的服务，就可以使用这句句子开头。

@#@向他们对公司的兴趣表示感谢。

@#@@#@6.Thank @#@you @#@for @#@your @#@prompt @#@reply当一个客户或是同事很快就回复了你的邮件，一定记得要感谢他们。

@#@@#@7.“Thank @#@you @#@for @#@getting @#@back @#@to @#@me.” @#@ @#@@#@8.Thank @#@you @#@for @#@providing @#@the @#@requested @#@information.如果你询问某人一些信息，他们花了点时间才发送给你，那就用这句句子表示你仍然对他们的付出表示感激。

@#@ @#@@#@9.Thank @#@you @#@for @#@all @#@your @#@assistance.如果有人给了你特别的帮助，那一定要感谢他们！

@#@如果你想对他们表示特别的感激，就用这个句子，@#@10.“I @#@truly @#@appreciate @#@… @#@your @#@help @#@in @#@resolving @#@the @#@problem.”Thank @#@you @#@raising @#@your @#@concerns.就算某个客户或是经理写邮件给你对你的工作提出了一定的质疑，你还是要感谢他们。

@#@这样你能表现出你对他们的认真态度表示尊重及感激。

@#@同时，你也可以使用，“Thank @#@you @#@for @#@your @#@feedback.”@#@在邮件的结尾@#@11. @#@Thank @#@you @#@for @#@your @#@kind @#@cooperation.如果你需要读者帮助你做某事，那就先得表示感谢。

@#@@#@12. @#@Thank @#@you @#@for @#@your @#@attention @#@to @#@this @#@matter.与以上的类似，本句包含了你对对方将来可能的帮助表示感谢。

@#@@#@13.Thank @#@you @#@for @#@your @#@understanding.如果你写到任何会对读者产生负面影响的内容那就使用这句句子吧。

@#@@#@14. @#@Thank @#@you @#@for @#@your @#@consideration.如果您是在寻求机会或是福利，例如你在求职的话，就用这封邮件结尾。

@#@ @#@@#@15.Thank @#@you @#@again @#@for @#@everything @#@you'@#@ve @#@done.这句句子可以用在结尾，和以上有所不同。

@#@如果你在邮件开头已经谢过了读者，你就可以使用这句话，但是因为他们的帮助，你可以着重再次感谢你们的付出。

@#@ @#@@#@十种场合的表达@#@16. @#@ @#@Greeting @#@message @#@祝福 @#@@#@17.Hope @#@you @#@have @#@a @#@good @#@trip @#@back. @#@祝旅途愉快。

@#@@#@18. @#@How @#@are @#@you?

@#@ @#@你好吗?

@#@ @#@@#@19.How @#@is @#@the @#@project @#@going?

@#@ @#@项目进行顺利吗?

@#@ @#@@#@ @#@Initiate @#@a @#@meeting @#@发起会议@#@20. @#@I @#@suggest @#@we @#@have @#@a @#@call @#@tonight @#@at @#@9:

@#@30pm @#@（China @#@Time） @#@with @#@you @#@and @#@Brown. @#@Please @#@let @#@me @#@know @#@if @#@the @#@time @#@is @#@okay @#@for @#@you @#@and @#@Ben. @#@我建议我们今晚九点半和Brown小聚一下,你和Ben有没有空?

@#@ @#@@#@21.I @#@would @#@like @#@to @#@hold @#@a @#@meeting @#@in @#@the @#@afternoon @#@about @#@our @#@development @#@planning @#@for @#@the @#@project @#@A. @#@今天下午我建议我们就A项目的发展计划开会讨论一下。

@#@ @#@@#@22.We’d @#@like @#@to @#@have @#@the @#@meeting @#@on @#@Thu @#@Oct @#@30. @#@Same @#@time. @#@十月三十号（周四）,老时间,开会。

@#@ @#@@#@23.Let’s @#@make @#@a @#@meeting @#@next @#@Monday @#@at @#@5:

@#@30 @#@PM @#@SLC @#@time.下周一盐湖城时区下午五点半开会。

@#@@#@24.I @#@want @#@to @#@talk @#@to @#@you @#@over @#@the @#@phone @#@regarding @#@issues @#@about @#@report @#@development @#@and @#@the @#@XXXproject. @#@我想跟你电话讨论下报告进展和XXX项目的情况。

@#@ @#@@#@3. @#@Seeking @#@for @#@more @#@information/feedbacks/suggestions @#@咨询信息/反馈/建议@#@25.Should @#@you @#@have @#@any @#@problem @#@accessing @#@the @#@folders, @#@please @#@let @#@me @#@know. @#@如果存取文件有任何问题请和我联系。

@#@@#@26. @#@Thank @#@you @#@and @#@look @#@forward @#@to @#@having @#@your @#@opinion @#@on @#@the @#@estimation @#@and @#@schedule. @#@谢谢你,希望能听到更多你对评估和日程计划的建议。

@#@ @#@@#@27.Look @#@forward @#@to @#@your @#@feedbacks @#@and @#@suggestions @#@soon. @#@期待您的反馈建议!

@#@ @#@@#@28.What @#@is @#@your @#@opinion @#@on @#@the @#@schedule @#@and @#@next @#@steps @#@we @#@proposed?

@#@ @#@你对计划方面有什么想法?

@#@下一步我们应该怎么做?

@#@ @#@@#@29.What @#@do @#@you @#@think @#@about @#@this?

@#@ @#@这个你怎么想?

@#@ @#@@#@30.Feel @#@free @#@to @#@give @#@your @#@comments. @#@请随意提出您的建议。

@#@ @#@@#@31.Any @#@question, @#@please @#@don’t @#@hesitate @#@to @#@let @#@me @#@know.有任何问题,欢迎和我们联系。

@#@@#@32.Any @#@question, @#@please @#@let @#@me @#@know. @#@有任何问题,欢迎和我们联系。

@#@ @#@@#@33.Please @#@contact @#@me @#@if @#@you @#@have @#@any @#@questions. @#@有任何问题,欢迎和我们联系。

@#@@#@34.Please @#@let @#@me @#@know @#@if @#@you @#@have @#@any @#@question @#@on @#@this. @#@有任何问题,欢迎和我联系。

@#@@#@35.Your @#@comments @#@and @#@suggestions @#@are @#@welcome!

@#@ @#@欢迎您的评论和建议!

@#@ @#@@#@36.Please @#@let @#@me @#@know @#@what @#@you @#@think?

@#@ @#@欢迎您的评论和建议!

@#@ @#@@#@37.Do @#@you @#@have @#@any @#@idea @#@about @#@this?

@#@ @#@对于这个您有什么建议吗?

@#@ @#@@#@38.It @#@would @#@be @#@nice @#@if @#@you @#@could @#@provide @#@a @#@bit @#@more @#@information @#@on @#@the @#@user’s @#@behavior.您若是能够就用户行为方面提供更多的信息就太感激了!

@#@ @#@@#@39.At @#@your @#@convenience, @#@I @#@would @#@really @#@appreciate @#@you @#@looking @#@into @#@this @#@matter/issue. @#@如果可以,我希望你能负责这件事情。

@#@ @#@@#@4. @#@Give @#@feedback @#@意见反馈 @#@@#@40.Please @#@see @#@comments @#@below. @#@请看下面的评论。

@#@ @#@@#@41.My @#@answers @#@are @#@in @#@blue @#@below. @#@我的回答已标蓝。

@#@ @#@@#@42.I @#@add @#@some @#@comments @#@to @#@the @#@document @#@for @#@your @#@reference. @#@@#@5. @#@Attachment @#@附件 @#@@#@43.I @#@enclose @#@the @#@evaluation @#@report @#@for @#@your @#@reference. @#@我附加了评估报告供您阅读。

@#@ @#@@#@44.Attached @#@please @#@find @#@today’s @#@meeting @#@notes.今天的会议记录在附件里。

@#@@#@45.Attach @#@is @#@the @#@design @#@document, @#@please @#@review @#@it. @#@设计文档在附件里,请评阅。

@#@ @#@@#@46.For @#@other @#@known @#@issues @#@related @#@to @#@individual @#@features, @#@please @#@see @#@attached @#@release @#@notes. @#@其他个人特征方面的信息请见附件。

@#@ @#@@#@6. @#@Point @#@listing @#@列表@#@47.Today @#@we @#@would @#@like @#@to @#@finish @#@following @#@tasks @#@by @#@the @#@end @#@of @#@today:

@#@1…….2……. @#@今天我们要完成的任务:

@#@1…….2……. @#@@#@48.Some @#@known @#@issues @#@in @#@this @#@release:

@#@1…….2……. @#@声明中涉及的一些问题:

@#@1…….2……. @#@@#@49.Our @#@team @#@here @#@reviewed @#@the @#@newest @#@SCM @#@policy @#@and @#@has @#@following @#@concerns:

@#@1…….2…….@#@50. @#@我们阅读了最新的供应链管理政策,做出如下考虑:

@#@1…….2……. @#@@#@51.Here @#@are @#@some @#@more @#@questions/issues @#@for @#@your @#@team:

@#@1…….2……. @#@以下是对你们团队的一些问题:

@#@1…….2……. @#@@#@52.The @#@current @#@status @#@is @#@as @#@following:

@#@ @#@1……2…… @#@目前数据如下:

@#@ @#@1…… @#@2…… @#@@#@53.Some @#@items @#@need @#@your @#@attention:

@#@1…….2…….以下方面需提请注意:

@#@1…….2……. @#@@#@7. @#@Raise @#@question @#@提出问题 @#@@#@54.I @#@have @#@some @#@questions @#@about @#@the @#@report @#@XX-XXX @#@我对XX-XXX报告有一些疑问。

@#@ @#@@#@55.For @#@the @#@assignment @#@ABC, @#@I @#@have @#@the @#@following @#@questions:

@#@…就ABC协议,我有以下几个问题:

@#@…… @#@@#@8. @#@Proposal @#@提议 @#@@#@56.For @#@the @#@next @#@step @#@of @#@platform @#@implementation, @#@I @#@am @#@proposing… @#@关于平台启动的下一步计划,我有一个提议…… @#@@#@57.I @#@suggest @#@we @#@can @#@have @#@a @#@weekly @#@project @#@meeting @#@over @#@the @#@phone @#@call @#@in @#@the @#@near @#@future. @#@我建议我们就一周项目开一个电话会议。

@#@@#@58. @#@Achievo @#@team @#@suggest @#@to @#@adopt @#@option @#@A @#@to @#@solve @#@outstanding @#@issue…… @#@Achievo团队建议应对突出问题采用A办法。

@#@ @#@@#@9. @#@Thanks @#@note @#@感谢信 @#@@#@59.Thank @#@you @#@so @#@much @#@for @#@the @#@cooperation感谢你的合作!

@#@ @#@@#@60.Thanks @#@for @#@the @#@information @#@谢谢您提供的信息!

@#@ @#@@#@61.I @#@really @#@appreciate @#@the @#@effort @#@you @#@all @#@made @#@for @#@this @#@sudden @#@and @#@tight @#@project. @#@对如此紧急的项目您做出的努力我表示十分感谢。

@#@@#@62.Thank @#@you @#@for @#@your @#@attention!

@#@ @#@Thanks @#@to @#@your @#@attention!

@#@ @#@谢谢关心!

@#@ @#@@#@63.Thankyouforyourconcern.谢谢你的关心!

@#@ @#@@#@64.Your @#@kind @#@assistance @#@on @#@this @#@are @#@very @#@much @#@appreciated. @#@我们对您的协助表示感谢。

@#@ @#@@#@65.Really @#@appreciate @#@your @#@help!

@#@ @#@非常感谢您的帮助!

@#@ @#@@#@10. @#@Apology @#@道歉 @#@@#@66.I @#@sincerely @#@apologize @#@for @#@this @#@misunderstanding!

@#@ @#@对造成的误解我真诚道歉!

@#@ @#@@#@67.I @#@apologize @#@for @#@the @#@late @#@asking @#@but @#@we @#@want @#@to @#@make @#@sure @#@the @#@correctness @#@of @#@our @#@implementation @#@ASAP. @#@很抱歉现在才进行询问,但是我们需要尽快核实执行信息。

@#@ @#@@#@邮件英语最常用的100个句型@#@@#@1.Iamwritingtoconfirm/enquire/informyou…我写信时要确认/询问/通知你…@#@2.IamwritingtofollowuponourearlierdecisiononthemarketingcampaigninQ2.@#@我写信来追踪我们之前对于第二季度营销活动的决定。

@#@@#@3.Withreferencetoourtelephoneconversationtoday…关于我们今天在电话中的谈话。

@#@@#@4.Inmypreviouse-mailonOctober5…先前在10月5日所写的信…@#@5.AsImentionedearlierabout…如我先前所提及关于…@#@6.asindicatedinmypreviouse-mail…如我在先前的信中所提出…@#@7.Aswediscussedonthephone…如我们上次在电话中的讨论…@#@8.fromourdecisionatthepreviousmeeting…如我们在上次会议中的决定…@#@9.asyourequested/peryourrequirement…按照你的要求…@#@10.Inreplytoyoure-maildatedApril1，wedecided…回答你在4月1日写的信，我们决定…@#@11.Thisisinresponsetoyoure-mailtoday.这是针对你今天早上来信的回复。

@#@@#@12.Asmentionedbefore,wedeemthisproducthasstronguniquesellingpointsinchina.@#@如先前所述，我们认为这个产品在中国有强有力且独一无二的销售点。

@#@@#@13.Asafollow-uptoourphoneconversationyesterday,Iwantedtogetbacktoyouaboutthependingissuesofouragreement.追踪我们昨天在电话中所谈，我想答复你我们合约的一些待解决的议题。

@#@@#@14.Ireceivedyourvoicemessageregardingthesubject.I’mwonderingifyoucanelaboratei.e.providemoredetails.我收到你关于这个主题的留言。

@#@我想你是否可以再详尽说明，也就是再提供多一点细节。

@#@@#@15.Pleasebeadvised/informedthat…请被告知…@#@16.Pleasenotethat…请注意…@#@17.Wewouldliketoinformyouthat…我们想要通知你…@#@18.Iamconvincedthat…我确信…@#@19.Weagreewithyouon…我们同意你在…@#@20.Witheffectfrom4Oct.,2008…从2008年10月4日开始生效…@#@21.Wewillhaveameetingscheduledasnotedbelow…我们将举行一个会议，时间表如下。

@#@@#@22.Beassuredthatindividualstatisticsarenotdisclosedandthisisforinternaluseonly.请确保个人信息不会外泄且只供内部使用。

@#@@#@23.Iamdelightedtotellyouthat…我很高兴地告诉你…@#@24.Wearepleasedtolearnthat…我们很高兴得知…@#@25.Wewishtonotifyyouthat…我们希望通知你…@#@26.Congratulationonyour…恭喜您关于…@#@27.Iamfinewiththeproposal.我对这份提案没意见。

@#@@#@28.Iampleasedtoinformyouthatyouhavebeenacceptedtojointheworkshopscheduledfor22-24Nov,2008.我很高兴地告诉你，你已经被同意参加2008年11月22-24日的研讨会。

@#@@#@29.Wearesorrytoinformyouthat…我们很抱歉地通知你…@#@30.I’mafraidIhavesomebadnews.我恐怕要带来一些坏消息。

@#@@#@31.Thereareanumberofissueswithournewsystem.我们的新系统有些问题。

@#@@#@32.Duetocircumstancesbeyondourcontrol…由于情况超出我们所能控制…@#@33.Idon’tfeeltoooptimisticabout…我觉得不太乐观关于…@#@34.Itwouldbedifficultforustoaccept…我们很难接受…@#@35.UnfortunatelyIhavetosaythat,sincereceivingyourenquiriesonthesubject,ourviewhasnotchanged.很不幸地，我必须这么说，自从收到你关于这个主题的询问，我们的看法都没有改变。

@#@@#@36.Wewouldbegratefulifyoucould…我们会很感激如果你可以…@#@37.Icouldappreciateitifyoucould…我会很感激如果你可以…@#@38.Wouldyoupleasesendus…?

@#@可否请你寄给我们…？

@#@@#@39.Weneedyourhelp.我们需要你的帮助。

@#@@#@40.Weseekyourassistancetocascade/replythismessagetoyourstaff.@#@我们请求你的帮助，将此信息传达给你们的员工。

@#@@#@41.Welookforwardtoyourclarification.我们期待你的澄清。

@#@@#@42.Yourpromptattentiontothismatterwillbeappreciated.您能立即注意此事，我们将非常感激。

@#@@#@43.Iwouldreallyappreciatemeetingupifyoucansparethetime.Pleaseletmeknowwhatsuitsyoubest.如果您能抽出时间，我希望能与你见面，请让我知道您最适合的时间。

@#@@#@44.Pleasegiveusyourpreliminarythoughtsaboutthis.请让我知道你对于这件事情初步的想法。

@#@@#@45.Wouldyoupleasereplytothise-mailifyouplantoattend?

@#@请您回信如果您计划参加？

@#@@#@46.Pleaseadviseifyouagreewiththisapproach.请告知是否你同意这个方法。

@#@@#@47.Couldyoupleaseletmeknowthestatusofthisproject?

@#@请让我知道这个计划的进度？

@#@@#@48.Ifpossible,Ihopetoreceiveacopyofyourproposalwhenitisfinished.@#@如果可能，当你完成提案，我希望能收到一份复本。

@#@@#@49.IwouldappreciateitverymuchifyouwouldsendmeyourreplybynextMonday.@#@如果能在下周一前收到您的答复，我将非常感激。

@#@@#@50.HopethisisOKwithyou.Ifnot,letmeknowbye-mailASAP.@#@希望您对此没有问题，如果不行，请利用电子邮件尽快让我知道。

@#@@#@51.CouldyoupleasesendmeyourrepliestotheabovequestionsbytheendofJune?

@#@@#@请您在6月份前答复我上述问题好吗？

@#@@#@52.MayIhaveyourreplybyApril1,ifpossible?

@#@如果可能，我可否在4月1日前收到您的答复？

@#@@#@53.Ifyouwish,wewouldbehappyto…如果你希望，我们很乐意…@#@54.Pleaseletmeknowifthere’sanythingIcandotohelp.请让我知道任何我可以帮得上忙的地方。

@#@@#@55.Ifthere’sanythingelseIcandoforyouon/regardingthismatter,pleasefeelfreetocontactmeatanytime.对于这件事，如果还有任何我能帮得上忙的地方，请不要客气，随时与我联络。

@#@@#@56.Ifyouwantadditionalrecommendationsonthis,pleaseletusknowandwecantrytoseeifthisispossible.如果关于此事你需要额外的建议，请让我们知道，我们会尝试看看是否可能。

@#@@#@57.I’mjustwritingtoremindyouof…我只是写信来提醒您…@#@58.Mayweremindyouthat…?

@#@我们想要提醒您…@#@59.Iamenclosing…我附上…@#@60.Pleasefindenclosed…请查阅附件…@#@61.Attachedhereto…附件是關于…@#@62.Attachedpleasefindthemostup-to-dateinformationon/regarding/concerning…@#@附上關于某某的最新資料…@#@63.Attachedpleasefindthedraftp";i:

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30148:

"三勤教育演讲稿200字@#@三勤教育,演讲稿200字@#@@#@@#@三勤教育,演讲稿200字篇一@#@《“三规三勤”教育活动发言稿》@#@奏响三规三勤进行曲，助力一心一意淮中梦@#@在淮中深化改革谋发展的关键时期，倡导“三规三勤”并非是新事物，新举措，我认为这正是我校的一贯作风，规范教育已蔚然成风，至于三勤正是对我校传统三苦精神的新发展和新注解。

@#@我们常讲，认真就是能力，实干就是水平、那么，如何从口的巨人变为行的高标，值得每一位淮中人的深思；@#@为实现淮中梦，更需要每一位淮中人的加油助力！

@#@首先，我们要明确“三规三勤”教育活动的意义。

@#@@#@在全校深入开展“规范做人、规范做事、规范做题”及“勤奋学习、勤快劳动、勤俭爱国”教育活动，是践行“社会主义核心价值观”的必然要求，是学生健康成长的现实需要，是做好立德树人工作的行动指南。

@#@通过“三规三勤”教育活动，来培养学生三规三勤习惯，不断提高学习、劳动和实践能力，促进学生全面发展和健康成才，努力打造具有淮中特色的“三规三勤”教育校园文化品牌。

@#@@#@其次，我们要明确“三规三勤”教育活动的方案@#@1、结合实际，正确引导。

@#@各班要根据学生年龄特点和实际情况，把“三规三勤”教育与培育和践行社会主义核心价值观相结合，与深化中国梦宣传教育相结合，与党的群众路线教育实践活动相结合，坚持鲜明的道德实践导向，持之以恒地开展“三规三勤”教育活动。

@#@@#@2、领导带头，人人参与。

@#@一方面，校长主任带头参与，学习和实践，率先垂范；@#@教职工人人参与，以身作则，将三规三勤教育带进课堂，不失时机的对学生进行引导教育；@#@另一方面，班级学生干部、各班优秀共青团员要在教育活动中发挥模范带头作用，争做“三勤”榜样；@#@全体学生要积极参与，在教育活动中不断提升自身综合素质。

@#@@#@3、开展主题宣讲教育活动。

@#@学校根据学生年龄特点利用橱窗、宣传栏、主题班会等途径，提升学生对“三规三勤”的理解和认识。

@#@@#@4、各班要充分发挥文化育人功能，研究设计不同的活动形式及载体，将“三勤”教育融入到征文、演讲、主题班会及主题板报等活动中，充分调动起学生参与活动的积极性，培育和打造一批“三规三勤”教育校园文化活动品牌。

@#@@#@5、选树“三勤”活动先进典型。

@#@各班要重视培育、挖掘和宣传教育活动中涌现出的三规三勤等方面的先进典型和榜样，选树一批“三规三勤”活动先进班级和个人，带动整个校园文化的优化与提升。

@#@@#@再次，我们要明确“三规三勤”教育活动的实施步骤。

@#@“三规三勤”主题教育活动分三个阶段实施：

@#@@#@1、广泛发动、宣传阶段。

@#@在全体学生中要开展“规范做人、规范做事、规范做题”及“勤奋学习、勤快劳动、勤俭爱国”主题教育活动，倡导一种生活习惯，养成一种人生品格，创建文明激情型校园。

@#@@#@2、组织实施阶段。

@#@各班除必须完成本方案规定的活动内容外，还可结合实际，组织开展特色鲜明、形式多样、实效明显的教育活动。

@#@@#@3、总结表彰阶段。

@#@各班报送活动总结材料，学校要进行“三规三勤”教育活动总结表彰。

@#@@#@最后、我们要以“三规三勤”教育活动为契机，打造“三规三勤”教育文化品牌通过开展三勤教育活动，深入研究“三勤”教育活动的设计形式及载体，使全体师生把个人的学习、劳动、生活、成长和国家的前途命运结合起来，内化为共同的价值取向和行为习惯，借鉴以往经验教训，逐步摸索有效的开展途径和载体，逐步将此项活动提升为课程，打造成“三规三勤”教育文化品牌。

@#@@#@总之，淮中的可持续发展，容不得半点懈怠，让我们齐心协力，团结合作，共同奏响三规三勤进行曲，助力一心一意淮中梦！

@#@@#@三勤教育,演讲稿200字篇二@#@《三勤让我们轻松作文》@#@“三勤”让我们轻松作文@#@一提起作文，有的同学就叫苦不迭、愁眉苦脸，常常会发出“作文难，作文难，提起作文难于上青天”的感叹。

@#@而有些同学则下笔如神、一挥而就，且辞藻华丽、比喻精妙、意境高雅、诗情浓郁，常如朝露似清风般引起我们心灵的震颤。

@#@细究起来，不难发现，这些同学无不在这“勤”字上下足了工夫。

@#@@#@一、勤于积累@#@“问渠哪得清如许，为有源头活水来。

@#@”要想写好作文，培养积累材料的习惯是非常重要的。

@#@作为学生，要主动为自己创造读书的机会，充分利用好手头的各种作文选与同步阅读材料。

@#@同时还要留心观察生活，留心观察身边所发生的事情，也就是说要读好“生活”这本无“字”之书。

@#@其实读书和读“生活”的过程就是一个吸收积累的过程。

@#@@#@1、积累素材@#@“生活是写作的源泉”，充实的生活积累是作文的起点和源泉。

@#@我们生活在这个日新月异的社会中，无时无刻不在接触、体会着形形色色的人和事，也会由此产生各种感受：

@#@有快乐，有感动，有烦恼，有伤心„„所以我们要善于捕捉在学校、家庭、社会中出现的丰富多彩并具有典型意义的场景、事件或人物，把它们及时记录下来。

@#@同时还要对生活中的种种现象进行思考，形成自己独特的体验，把生活素材纳入自己的素材库中，真正形成自己的东西,这样才会摆脱“巧妇难为无米之炊“的尴尬。

@#@@#@2、积累语言@#@有同学说，我的心中有话，可就是写不出来，其原因就在于语言的积累少。

@#@语言是文章的基石，平时我们要多记一些课内外读到的优秀篇章、精彩片段和优美语句，多记一些名言警句。

@#@这样积少成多，集腋成裘，到作文时才能文如泉涌。

@#@@#@3、积累思想火花@#@人的思想火花，就是写作的灵感，来得快，消失得也快，如不及时抓住，就可能失不再来，所以一旦有了新的想法，就应该赶快记下来。

@#@像唐代诗人贾岛一样，记得多了，就会形成思想的“海洋”，到时便成了一笔“取之不尽，用之不竭”的精神财富。

@#@@#@二、勤于练笔@#@我们有些同学怕作文，遇上作文，笔头咬烂了，还是写不出几行字来，究其原因，就是平时练得少。

@#@白居易谈自己的写作说：

@#@“二十以来，昼课赋，夜课书，间有课诗，不遑寝息矣。

@#@”叶圣陶也说：

@#@“什么事情都一样，要求熟练，惟有常常去做，规规矩矩去做，要把写作的手腕练到熟练，必须常常去写，规规矩矩去写。

@#@”其实写作就如游泳、杂技表演一样，如果训练达不到一定强度或熟练程度，就很难出效果。

@#@因此平时我们要动手写，大胆写，勤于写，这样方可熟能生巧。

@#@到时也就会有事可叙，有理可论，有人可写，有景可摹，有情可抒了。

@#@除了平时老师布置的作文外，我们还可以养成写日记的好习惯，加强日常的练笔。

@#@日记的内容可以包罗万象，每天坚持把自己的所见所闻及时记录下来，有话则长，无话则短，关键是要有随时记录的意识。

@#@@#@三、勤于修改@#@俗话说：

@#@玉不琢不美，文不改不精。

@#@好文章有一半工夫在于修改。

@#@平时我们应该自觉养成勤于修改的好习惯。

@#@不应文章写好后，就万事大吉，而要对自己所写的文章进行反复修改。

@#@首先可以从语言方面加以修改。

@#@习作完成后，要反复朗读，看看文中有没有拗口的词句；@#@然后轻声读，边读边推敲、揣摩，多问几个为什么，再进行全面修改，使之达到语句通顺，内容具体；@#@最后有感情地放声朗读，借助语感，看看自己的习作是否朗朗上口，同一个内容，同一个意思，能不能换上一种具有时代气息的说法或用上掌握的词汇、句式及修辞手法，进行提高性修饰、润色。

@#@其次可以修改标点符号。

@#@在作文过程中，我们有些同学往往忽视标点符号的作用，整篇文章一逗到底，结尾才出现一个句号，其它标点符号根本不见踪影。

@#@其实标点符号运用好了，可以起到强化感情、画龙点睛的作用。

@#@只有坚持多改，不断推敲才能写出更能表现自己的思想和情感的好文章来。

@#@@#@总之，我们只有养成良好的写作习惯，勤于积累，勤于练笔，勤于修改，才会提高写作水平。

@#@作文对于我们来说，才不会再是一件难事。

@#@@#@三勤教育,演讲稿200字篇三@#@《演讲稿：

@#@我与孩子一起成长》@#@演讲稿：

@#@我与孩子一起成长@#@今天很荣幸能够站在演讲大舞台上与大家交流。

@#@说交流经验感觉有点惭愧，虽然学的小学教育专业，但一直扮演着幼儿园教师的角色，至今还是一位没有小学工作经验的新老师。

@#@今天我只谈谈三个月以来的感受及语文教学中的一些做法。

@#@@#@来到我们三个多月了，虽然忙碌但很快乐。

@#@在幼儿园工作期间，我一直期盼有一天能成为小学教师，现在终于如愿以偿了。

@#@我特别珍惜现在的工作，每天都积极备课，认真上课，争取早日成为一名优秀的教师。

@#@@#@还记得进入三年级三班的第一天，面对八十个崭新的面孔，不知所措。

@#@心想：

@#@怎么才能教好这八十个学生。

@#@这成了我每天思考的问题；@#@在工作中不断请教身边的教师，从他们身上汲取经验，不断尝试新的教学方法。

@#@下面简要谈谈我的看法:

@#@@#@一、向课堂40分钟要效率@#@课堂教学是我们的“主阵地”，尽管经历了无数次的变革，但无论怎么变，向课堂40分钟要效率，要成绩是永远不变的真理。

@#@合理利用支配好课上时间，可以收到事半功倍的效果。

@#@上好一节课的前提是备好课！

@#@这是公认的事实。

@#@我们备课不仅要将课本内容，教参内容和材料有机重组，而且@#@每次备课时都要认真阅读课本，仔细确立教学目标，然后根据课本内容搜索各种资料和典型习题来补充课堂教学；@#@除了备好课本知识，还要备学生，即把我们备的知识以学生认可的方式教给他们。

@#@这就要求我们精心组织课堂，我认为课堂教学应该是严格要求与放任自由相结合的。

@#@如果一节课一严到底学生会感到很压抑，久而久之便会对你的课堂失去兴趣，从而对这一学科失去学习的信心，甚至还会产生抵触的心理，引发不利于课堂教学的事件发生。

@#@兴趣是最好的老师。

@#@缺乏兴趣，学生被迫去学，根本谈不上学习效果。

@#@@#@如何在课堂上把学生从“要我学”转变为“我要学”，我主要从激发和培养学生学习的兴趣入手。

@#@注意教学的生动性和趣味性，使课堂教学生动活泼，充满激情和乐趣，使学生感觉课堂不再那么枯燥那么漫长，从而期盼下一节课的开始。

@#@@#@二、建立良好的班风、学风。

@#@@#@严明的纪律是战胜一切的法宝，良好的班风是学生学习的保证，因此，新学期开学初，我首先对学生进行思想教育，用一些最能打动学生内心的话来唤起他们学习的激情。

@#@平时在班上多表扬、鼓励学生，多寻找学生的闪光点，唤起学生的学习激情，为我今后的教学工作奠定了良好的基础，收到了很好的效果。

@#@@#@三、采取恰当的方式、方法。

@#@@#@本班学生存在着差异，为促使每位学生能在原有的基础上都有所发展，我抓两头，扶中间，注重培养优生的特长，加强培优辅差工作，促进全体学生得以发展。

@#@对班内学习后进的学生进行有计划的辅导。

@#@我把这批同学分为三个组。

@#@第一组是有能力提高，但平时懒得动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平；@#@第二组是肯学，但由于能力不强的同学。

@#@对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。

@#@只要他们肯努力，成绩有望提高；@#@第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。

@#@对这部分人要进行课余时间个别辅导。

@#@因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。

@#@同时，在班中成立互助小组，利用结对子形式，以优生来带动差生，课堂中创设机会，给予鼓励，树立后进生的信心，培养学生的学习兴趣，促使每一位学生都有提高。

@#@@#@四、开动脑筋，搞好作文教学。

@#@@#@学生对阅读缺乏敏捷的解题思路，缺乏有效的答题技巧。

@#@对作文选材的把握是学生下笔时的难点，作文布局的不合理和文笔的低劣是学生作文要想有所突破的关卡。

@#@从试卷分析发现，语文的确包罗万象，是名副其实的大语文。

@#@最突出的是语文的课外知识必须丰富。

@#@而这对大多学生来说，无疑是比较困难的。

@#@1、激发学生的写作兴趣。

@#@2、指导课加强@#@作文范例的剖析。

@#@展示优秀作文，明确好作文的标准。

@#@在作文指导课上分析作文病例要比展示优秀作文更重要，通过让学生阅读、分析、讨论、作文中的病例，使他们认识到作文中存在的问题和怎样进行修改，同时反思自己的作文中是否也存在这样的问题。

@#@总之，在指导课上坚持不懈地加强作文范例的剖析，学生的作文质量一定会提高得很快。

@#@3、重视作文评改。

@#@小学生作文是要把自己看到的、听到的、想到的有意义的内容用文字形式表达出来，是一种内化的过程，即使是表达生活中平淡的事情，也是对学生一次极好的思维训练。

@#@因此，教师对学生的习作过程，都要给以积极的鼓励、激发，建立一个新的评改模式和评价标准，一定要改变以往评改作文时间过长，教师单方面参与的状况。

@#@@#@五、运用“三勤”教育方法，收效十分明显。

@#@@#@1、头脑勤。

@#@语文老师钻研教材，钻研学生必须勤于思考、善于思考，努力地去发现问题、解决问题。

@#@@#@2、口勤。

@#@每个班级都有令人头痛的后进生。

@#@对待他们我不采取简单粗暴“不管三七二十一，一棍子打死”的方法。

@#@而是先了解具体情况，因人而异，因事而异，进行说服教育，摆事实讲道理。

@#@@#@比如：

@#@我们班的廉号仟同学就是一个典型的例子，上课交头接耳、做小动作、经常不完成作业、每次单元考试都不@#@及格。

@#@经过与家长交流，了解到父母离异，与奶奶生活在一起。

@#@我发现这个孩子很聪明，就是缺乏正确的引导，只要有时间我就会和他谈心，有时也和他开个玩笑，让他喜欢我，更让他感觉到老师的关心，并没有因为他的缺点而去放弃他。

@#@最近我发现他喜欢上了学习语文，只要有一点进步我都会在全班同学面前表扬他；@#@结果在期末考试中考了80分，真是有付出就有收获。

@#@经过一段时间的培养，他现在在家也能按时完成作业了。

@#@@#@3、手勤。

@#@对于学生你对他松一尺，他会对自己松一丈。

@#@平时的作业，尤其是学生读书笔记，每一篇日记我都坚持全批全改，持续对他们进行小印章激励，非但引起了学生的写作兴趣，而且在坚持中提高了学生的写作水平。

@#@在这“三勤”当中，“头脑勤”是基础，只有考虑成熟了，才能去讲去做。

@#@当然，“手勤”、“嘴勤”也是非常必要的，只有三者密切结合，才能成为一个优秀的语文老师。

@#@@#@做一名教师不容易，做一名优秀教师更不容易。

@#@我们只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，给学生更多的人文关怀才能把工作做到学生的心里去。

@#@作为一线的教育工作者，虽然辛苦，但是也时时有收获的喜悦，这就是有失就有得，我们拥有了实现自身价值的机会。

@#@@#@我知道作为一名年轻教师，今后的路还很长，我一定会@#@三勤教育,演讲稿200字篇四@#@《教育年度论文施耀锋》@#@类别：

@#@德育@#@以勤带班，乐在其中@#@长兴县林城中学施耀锋@#@在每所中学里，班主任工作都要受到学校领导的高度重视。

@#@学校各个班级带好了，学校队伍就会很齐整，各项工作都能走在前面。

@#@我是去年中途接上七年级六班的班主任工作的。

@#@教书已13年，带班却是第二年。

@#@由于张老师请产假，校长以抱着试试看的心理让我担任这个班的班主任。

@#@正当我诚惶诚恐之际，领导，同事和班级学生及时地给了我热情的支持和鼓励，使我有了做好这一工作的决心和信心。

@#@于是，我开始了边学边干，边反思边提高的班主任工作历程。

@#@其中有艰辛，有无奈，但更多的还是欣慰。

@#@使我真切地收获到了“以勤带班，乐在其中”的角色体验。

@#@@#@一勤下班。

@#@@#@班主任要了解班级动态，除发挥班干部的督查作用之外，亲自深入班级，能真实、快速掌握第一手材料，全方位多角度了解学生，及时处理偶发事件，避免事态扩大。

@#@在这方面，有许多同行为我们作出了榜样，也是我校良好的传统。

@#@勤下班对班级管理作用之大，效果之明显，相信每位班主任都有亲身体验。

@#@学生思想处事能力有局限性，只有勤下班，才能将各种安全隐患及时排除。

@#@@#@没有经验，就得实干。

@#@尽管我们六班班风班纪尚可，但也不乏有几个顽劣的学生。

@#@他们离开老师的视线就会惹是生非。

@#@所以，我非常关注“三空”和课余时间，除了有老师上课我几乎泡在班里。

@#@社会课没晚自修，我就主动找其他老师要了两个晚上，以确保晚间学习和就寝纪律的监管。

@#@虽然自己辛苦了些，但看到班级频频获得星级寝室的奖牌和良好班集体的锦旗，我也无怨无悔。

@#@@#@二勤谈心。

@#@@#@教师只有了解每个学生的特点，方能选择确定教育的方法、措施；@#@方能根据学生各自的特点加以疏导，进行有的放矢的教育。

@#@了解和研究学生，我最常用的方法是谈话，不在办公室进行，而是在放学路上（或校外）和特定的学生一起回家的时候进行，询问生活情况、学习状态，有什么困难，在轻松聊天的氛围下，我把他表现情况渗透到聊天中去，发现此时比在学校里指出他的问题，学生更能欣然接受。

@#@因为离开了学校环境，师生面对着一个广阔的社会，摆脱了固有角色的束缚，谈话更自由，离社会实际更近，也更能贴近学生的心。

@#@“谈话聊天”是了解学生最科学有效的方法。

@#@教育学生就得走进学生。

@#@因此，谈心教育是沟通和引导学生健康发展的重要途径之一。

@#@如ＸＸＸ学生，我把他叫到办公室问他：

@#@“你为什么老是抄作业？

@#@”“做不来”，“做不来就得抄别人的吗？

@#@”他沉默不语。

@#@“下次再抄我对你不客气！

@#@＂他不屑一顾。

@#@显然这样的谈话不仅不能达成目标，反而使他对我产生对抗情绪。

@#@后来我虚心@#@向老班主任请教。

@#@使我明白了谈话的地点的选择，学生个性的把握，教师语气语态的处理对谈话教育的巨大影响。

@#@如XXX同学，平时爱小偷小摸，班里丢失钱物的事情时有发生，由于没有证据，问他自然是“我没拿！

@#@”期中考试时我班有位同学200元钱在吃饭时不翼而飞。

@#@我不急不躁，先是仔细观察XXX的生活和消费，觉得他用钱大方，学习分心。

@#@于是，我把他请到校外的田间小路上，问他这个星期带了多少钱，这些钱又是如何消费的？

@#@然后我拿出了他的消费单，再问他这些钱又是哪里来的？

@#@面对证据，他避重就轻只是交代了小数金额的偷窃，而200元只字不提。

@#@对此，我告诉他被偷同学的痛苦，知错改错的好处，老师和同学对他的期望，他的锁终于被打开。

@#@现在他再也没有犯偷窃的事了，学习也有所进步了。

@#@@#@三勤“处罚”。

@#@@#@处分违纪学生，方法多样。

@#@学生违反纪律一定要受到纪律处分，但是怎样才能使受到处分的学生心悦诚服的接受处罚而不至于产生消极的抵触情绪呢？

@#@学生违反纪律本身就是一件不好的事情，我们班主任怎样将这些不好的事情巧妙的转变为好事？

@#@最近一年来，我在班上大力推行这样一种处罚方式：

@#@对违反纪律情节比较轻的学生，我罚他上讲台唱一首好听的歌、朗诵一首诗歌、做一次主题演讲或者讲一个故事：

@#@对于违反纪律情节比较严重的学生，我罚他们用正楷字方格稿纸准确无错别字地，写一份500字左右的违纪心理报告，描述他当时违纪前后的心理矛盾斗争的历程，它不是保证书也不是检讨书。

@#@经过一段时间的实践后，我发现这种处罚方式的效果比以前明显好了很多。

@#@第一：

@#@受这种处罚方式的学生，一般不会对老师产生心理上的抵触情绪，因为他在上面唱歌或者讲故事时，下面的同学会给他热烈的掌声，可以说他是在一种很快乐的氛围中受到教育。

@#@第二：

@#@学生在众目睽睽之下唱歌或者讲故事，大家的目光都集中在他身上，对他的口才及胆量是一个考验和训练，写心理报告的学生要用正楷字方格稿纸来写，间接地提高了书写汉字和语言表达的能力。

@#@第三：

@#@可令违纪学生的心态更加积极、可以发掘到一部分学生的潜能。

@#@班上有一名男生陈某，平时不爱发言，课堂上爱说闲话，做小动作，纪律很差。

@#@有一次违反了学校的寝室管理条例，他自己选择了上台讲故事，结果他的“诚信小故事”讲得很流畅，获得了同学们一阵阵掌声。

@#@此后他在大庭广众下表现自己的信心大大增强了，而且意识到自己其实并不比别人差。

@#@@#@四勤家访。

@#@@#@在日常的教学中让我深刻意识到，要想做好学生的思想工作，就必须走进学生的世界，去了解他们，关爱他们，那么家访工作就非常必要了。

@#@@#@本学期的几个周末，我走访了二十几个学生的家。

@#@通过家访了解到了许多方面的信息，增进了和学生的感情，架起了和家长共育的桥梁。

@#@家访的目的是通过和家长沟通，共同帮助学生进步。

@#@家访时，我主要从学生的学习态度、学习成绩、完成作业和特长情况，团结同学、尊敬老师情况，生活自理能力等方面向家长反馈学生的在校表现。

@#@了解学生的在家表现。

@#@委婉的劝导家长多关心学生的学习，有什么问题，有什么意见，有什么要求，请家长以电话或者到校向班主任及时反映。

@#@向家长了解对学校、老师有什么要求或者意见建议。

@#@家访的气氛是非常融洽，家长也乐意接受家访，并很热情客气地招待，孩子也在一边诚恳地听着，表示@#@继续努力学习，使得各学科都能均衡发展。

@#@对刚刚开始寻找独立自我的初二来说，初二是青春梦想刚开始的时候，这时候孩子的每一点滴都需要家长和老师们去呵护去关注。

@#@@#@家访工作帮我解决了许多无法在学校解决的难题，也些许摸索到做家访工作的一些经验。

@#@家访工作要及时，要善于发现学生的闪光点，使之撞击产生火花，燃成照亮他前进的火把。

@#@今年我们班其中有一个学生尤其令我头疼。

@#@他不遵守纪律，迟到、任性，爱耍脾气，还特别喜欢去网吧。

@#@我虽然在他身上花费了大量的心血，但成效甚微，在“走投无路”的情况下，我开始了家访工作。

@#@初次家访我了解到他的家庭状况，他的母亲改嫁了，而他的父亲因外出打工不能经常回家，家里只有奶奶一个人，平时没人更多的人去关爱他，他不能享受到一个正常家庭的温暖。

@#@从此以后我更加主动的关心他，加强了对他的工作。

@#@以后的次次家访使我对他有了更多的了解，发现他身上存在一般同学不具有的优点，能吃苦，生活自理能力强，重感情，孝敬奶奶。

@#@有一次家访，我同他谈心，肯定了他的优点，同时也指出了他存在的不足，并给他提出了希望。

@#@当离开他家时，他奶奶讲了这样一句话：

@#@“你看老师对你多好！

@#@”这时，我看见他眼里含满了泪水。

@#@我猛然间感到师生之间的感情距离接近了很多。

@#@这次家访后，他更加愿意接受我对他的教育。

@#@此外还有些难缠的家长，动辄来校找麻烦。

@#@于是，我加强与家长的联系，争取他们的理解和支持。

@#@现在大多家长对学校和老师的态度发生了彻底的改变，有些家长还成了我的好朋友。

@#@如李X，林X等同学的家长。

@#@以前对老师有偏见，见了面爱理不理。

@#@现在了解了我们的工作，觉得学校充爱他的孩子，应该心存感激。

@#@主动配合教育。

@#@一学期以来没有一个家长为难老师，相反地，他们还多次邀请老师去做客。

@#@家校关系甚是和谐。

@#@因此，老师应及时把握时代的脉搏，了解学生的心理特点和感情需求，不失时机地通过多种渠道进行情商教育，培养学生良好地情感素质。

@#@@#@五勤协调。

@#@@#@教育是个集体创作，一个良好班级的建设尤其需要全体任课老师群策群力，团结协作。

@#@作为核心人物的班主任，我十分重视关注这一点。

@#@平时热情为他们排忧解难，对他们的需求我尽可能做到有求必应，同时，还真诚地请教他们，对他们为班级学生付出的劳动极为尊重，对他们提出的意见和建设甚是感激。

@#@为了抓后百分之20学生的提高，我主动配合语文学科，为了抓学科平衡，我积极协调数学和英语。

@#@老师们明白了我的所做是为了班级学生，没有一个不理解，没有一个不支持，现在全体任课教师认让一致，各抓共管，班级综合成绩稳中有升，班级整体面貌日益改观。

@#@学生违纪现象逐步消失。

@#@@#@六勤反思。

@#@@#@班主任工作是一项艺术性的劳动。

@#@它不仅需要我们具有充沛的精力，有执著的毅力，更需要我们具有人格上的魅力。

@#@一句话，不是需要学生怕我们，而是需要学生服我们。

@#@怎样才能具有人格魅力呢？

@#@经过反思:

@#@我觉得在学生心目中一个班主任在教育策略上要有两招，在学科知识上要有两手，在娱乐活动上要有两套，更主要的还是真心实意地充心爱护他们，使他们对你怀有敬畏之心。

@#@故而，我请没钱的同学吃饭，我替损坏别人东西的同学买单，我为班级黑板报设计插图·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@在学生中间，我俨然成了一个敢作敢为，乐善好施，多才多艺的老@#@师了，有了这样的印象，还愁什么工作不好做呢？

@#@@#@然而，我毕竟是个新手，工作中难免还有很多不足。

@#@比如：

@#@如何创新方法，培养班级工作亮点，如何更进一步走进学生心灵，转换特殊学生行为，如何通观全局，促使班级整体提高，如何珍惜学校搭建的教育平台，进一步优化班风班纪等等。

@#@我决心虚心向大家学习，努力探索带班的方式方法，继续勤奋工作，力争使班级工作有更大的起色。

@#@@#@三勤教育,演讲稿200字篇五@#@《一份耕耘作文》@#@一份耕耘,一份收获@#@我是07年4月份走上就业援助员工作岗位的。

@#@就业援助员工@#@作看似平凡却不简单，要做一个称职的就业援助员并不轻松，需@#@要加倍努力地去付出心力和精力。

@#@我是一个外来媳妇，切身体会@#@过失业的滋味，体会过找工作的艰难，更亲眼目睹过一些家庭因@#@为下岗、失业而导致夫妻吵架、分居甚至离婚。

@#@面对一个失去工@#@作，心态欠佳的困难群体，我想帮助他们，帮助他们就业和重拾@#@生活的信心，这成了我追求的工作目标。

@#@@#@要做好就业援助工作一定得做到“三勤”，即手勤、嘴勤、脚@#@勤，这是近两年来我的深刻体会。

@#@手勤，对就业困难对象个人信@#@息要了然于胸，编制好困难就业人员档案，了解他们的文化水平、@#@职业技能以及就业意向等，这是进行就业援助的基础；@#@嘴勤，通@#@过正确地就业宣传";i:

2;s:

6520:

"综合办公室信息化建设需求@#@一、概述@#@为规范和加强公司的各项管理工作，实现管理的精细化、科学化、系统化；@#@提高自动化管理比重，降低管理成本，优化和规范工作流程，提高工作效率，提高信息资源利用效率，制定本方案。

@#@@#@二、设计要求@#@1.系统架构合理、灵活，方便操作，功能模块自由选配。

@#@@#@2.各类报表的即时输出。

@#@@#@3.公文及各类文件等便捷、快速查询，可以进行分类查询、组合查询等。

@#@@#@4.人事及车辆信息能够进行常用数据的分析。

@#@@#@5.支持各类型的逻辑运算。

@#@@#@6.依据公司薪资体系，车辆管理体系等自动生成薪资报表。

@#@@#@7.高级系统扩展功能，实时连接考勤机，提供实时查询功能。

@#@@#@三、软件功能模块@#@主要包括以下功能：

@#@组织机构、党务管理、公文管理、招聘管理、薪资管理、人事档案、合同管理、社保管理、培训管理、车辆管理、考勤管理以及其它管理的相关模块的数据分析功能。

@#@@#@综合办公室信息管理体系统@#@组织机构@#@人事档案@#@合同管理@#@培训管理@#@社保管理@#@薪资管理@#@招聘管理@#@考勤管理@#@其它方面@#@党务管理@#@公文管理@#@车辆管理@#@组织机构@#@组织架构@#@组织架构图，组织机构图，职位体系，职位关系图，批量添加部门、职位，批量添加员工，职位成员查询，组织机构变更历史，职位关系变更历史@#@职位信息@#@新增职位（职位名称，职位编制，上级职位，职位级别，职位所属体系），职位管理，职位排序，导出职位说明书@#@职位分析@#@组织机构人员编制分析@#@党务管理@#@公文管理@#@人事档案@#@人员信息@#@基本信息，教育背景，资格资历，工作经历，社会关系，健康信息，奖惩信息，任职信息，调动信息，薪酬定级，培训经历，考核成绩，社保管理，劳动合同@#@档案管理@#@新增员工档案，人事档案批量导入，导出，批量任职处理，批量离职处理，人事档案查询，高级查询@#@人员调动@#@人员调动，调动审批处理流程，职位批量调动，调动薪资调整@#@人事分析@#@人力结构分析（性别，年龄，学历，职称，婚姻情况，政治面貌，健康状况，员工类型，工作年限），人员流动情况分析（离职分析，新进员工分析，在职人员分析），离职分析（离职类型、离职岗位，原因分析），图表分析显示，分析报表导出，人事档案显示设置，花名册导出@#@招聘管理@#@招聘计划@#@人员空缺情况，部门人员需求计划@#@应聘申请@#@员工招聘申请流程@#@离职申请@#@员工离职申请流程@#@培训管理@#@培训计划@#@新增培训计划@#@培训项目@#@培训项目管理，培训课程明细，培训学员名单，培训通知，培训成绩，培训证书，违规记录，培训效果评估@#@培训资源@#@培训资源查询（课程，讲师，培训机构，案例，培训教材库），培训资源管理@#@培训统计分析@#@培训项目报表，培训项目评估（培训课程，培训讲师，培训效果），课酬统计，培训学员统计，处罚统计@#@考核成绩@#@考核成绩排名查询，评分明细查询，考核表导出@#@合同管理@#@合同登记@#@新增人事合同（人事合同类型，合同期限）@#@合同管理@#@合同查询，合同到期提醒，合同续约登记，未签合同人员查询，人事合同导入导出@#@合同设置@#@合同类型，合同状态@#@合同分析@#@合同类型，合同期限，合同状态@#@薪资管理@#@薪资体系@#@薪资体系设定，薪资报表设置，薪资项目计算公式设计@#@薪资定级@#@新增人员定级，人员薪资定级查询，人员调薪历史记录，薪资项目金额查询@#@薪资报表@#@每月按员工类型生成报表，薪资报表导出@#@薪资分析@#@薪资汇总分析，薪资项目分析，月底薪资统计分析，职位薪资统计，部门薪资统计，统计图示，统计导出@#@社保管理@#@社保项目@#@社保项目设置（养老，医疗）@#@社保投保@#@新增投保人员，投保项目选择，基数设置@#@社保报表@#@社保报表管理，生成月度社保报表，社保报表导出@#@社保查询@#@员工社保信息查询，离职人员历史投保信息查询，投保信息导出@#@社保分析@#@社保项目，部门，参保年限，基数@#@车辆管理@#@基本信息@#@对车辆的基本信息，照片，证件信息，里程信息的查询@#@流程@#@维修，审车费用的申请@#@报表@#@统一报表格式，每月报表由分公司添写后生成电子版，系统自动汇总为总表@#@查询@#@选择一辆车可查看该车的里程，油耗，百公里油耗及维护费用及明细等。

@#@@#@GPS@#@统一公司GPS平台@#@考勤管理@#@作息时间@#@新增作息时段，设置考勤打卡时间（上班时间，下班时间）@#@考勤记录@#@考勤打卡记录查询，考勤记录导入，考勤记录导出@#@考勤报表@#@考勤月报表（迟到次数，迟到分钟，早退次数，早退分钟，旷工次数，旷工工时，请假次数，请假工时，调休次数，调休工时，加班次数，加班工时，应上班工时，实上班工时），月报表查询，月报表导出@#@请假类别@#@请假类别设置（事假，病假，年假，产假，婚假，丧假，调休，其他）@#@请假管理@#@新建请假申请（事假，病假，年假，产假，婚假，丧假，调休，其他），请假申请处理流程，请假单查询@#@考勤机@#@使用的考勤机设置@#@其它方面@#@具体要求：

@#@@#@1、梳理日常工作，列出部门所需的功能模块，可根据工作需要分别分解至网页端及手机APP端所需模块；@#@@#@2、针对每个功能模块，详细分解：

@#@分公司层面的管理（包含报表格式、流程发起人、各级审批、查看、修改的权限）；@#@部门层面的管理（包含各级审批、查看权限），并综合汇总各级领导查询、查看报表的内容及格式；@#@@#@3、本次信息化需求收集请结合部门管理工作完成，可参考oa平台及工程软件，但不要局限于软件本身；@#@@#@4、需求分解关系后期的软件开发，越详细越好；@#@@#@5、综合考虑部门之间的工作协调关系；@#@@#@";i:

3;s:

8376:

"哈特曼公司营销案例分析报告@#@一、企业背景@#@1.公司背景@#@哈特曼箱包公司成立于1877年，从1930年开始生产皮包。

@#@刚开始它的产品是同行业最昂贵的，是针对需要最好、最耐用皮箱的消费者设计的。

@#@公司只在百货商店和箱包专卖店销售自己的产品，一直到1955年以前，它限制分销，在每一个区域市场只通过选择一个中间商销售产品。

@#@在新一任领导卡兹上台之后，哈特曼公司拓展了它的分销覆盖面，消减了产品线，制定出了一套全面的零售人员培训方案。

@#@1980年，哈特曼公司总收益是3300万美元，年销售增长率22%，卡兹试图将哈特曼公司的年收益增长率提高5%-10%，同时，增大它在高品质箱包的市场占有率。

@#@@#@公司的产品线包括框架式与软边式两类皮箱的四个系列，其中价格最昂贵的是4700系列。

@#@现在，卡兹正考虑对哈特曼产品线加一些变化，用新产品代替已经销售疲软的超麂皮产品。

@#@哈特曼公司的最主要的直接竞争对手是Lark公司和French公司。

@#@@#@2.决策背景@#@1981年，哈特曼公司总裁卡兹对公司过去实行的价格促销策略进行评价，同时考虑在新的一年里是否继续实行这一策略。

@#@关于是否继续这一策略，专家研究的结果与营销副总裁舒斯特的看法产生了分歧。

@#@除了价格促销策略之外，哈特曼公司还实行过：

@#@馈赠礼品与连带购买促销策略。

@#@@#@二、决策选项@#@1.卡兹不支持继续实行价格促销策略@#@专家研究报告认为，价格促销策略虽然增大了销售，但是所生成的贡献却低于不实行该策略所获得价值。

@#@而且，卡兹认为价格促销会有损哈特曼公司的形象。

@#@@#@2.舒斯特支持继续实行价格促销策略@#@舒斯特认为价格促销能够增大顾客对哈特曼箱包的兴趣，吸引新的消费者，鼓励现有顾客增加对哈特曼产品的购买，从而增加销售量。

@#@@#@三、决策标准@#@1.公司利润@#@经济利润是资源优化配置的指标器，它指导人们把资源用在最有价值的地方，正因为如此，经济利润是决策的基础。

@#@任何一个公司都是以盈利为目的，为了实现价值最大化，利润的不断提高，从而回应对不同阶段而实行不同的决策。

@#@@#@2.产品销售量@#@面对瞬息万变的市场，需要根据产品销量灵活的调整产品定价、存储策略、销售方案等。

@#@合理的销售预测对于决策者做出正确的决定有重要的意义。

@#@@#@3.品牌形象@#@随着国内外经济的快速发展，企业面临的竞争较以往大的多，当企业计划推出一种新产品时，由于广告成本的急剧增加，使得新产品的风险相对提高。

@#@因此企业的经济模式逐步从产品经济转向了品牌经济，企业希望通过建立品牌形象减少产品的销售成本，减少产品开发的风险，增加企业的竞争优势。

@#@@#@4.公司战略目标@#@公司会为自己在未来几个月或几年的时间内制定自己公司的战略目标，而企业公司，为了实现自己的战略目标，实现利益最大化，不断推进自身的发展。

@#@会根据不同阶段的不同战略目标而制定不同的决策，从而影响决策的实行。

@#@@#@四、决策标准的论据@#@1.公司利润的案例论据@#@专家报告分析指出，1978年的促销费用使哈特曼公司的贡献毛利益减少了132000元。

@#@@#@哈特曼公司平均每个产品的定价资料@#@平均零售价@#@平均制造商销售价@#@变动成本@#@平均毛利益@#@无促销定价@#@100@#@48@#@34.7@#@13.3@#@20%促销价@#@80@#@41.6@#@34.7@#@6.9@#@表1哈特曼公司产品定价资料@#@但相反一面，哈特曼公司在实行零售促销计划时受到零售商的欢迎。

@#@1979年其4200系列产品的税前净利润达到21%，4700系列达到36%，而Samsonite公司的Silhouette系列只达到13%。

@#@到1980年5月，哈特曼建议的零售价格向零售商提供了54%的毛利润率，相比之下，整个箱包行业的平均毛利润率只有46%。

@#@@#@所以说，不实行价格促销策略也可以为公司带来高额利润。

@#@@#@2.产品销售量的案例论据@#@1979年4月22日到5月6日，哈特曼公司对全部四种箱包系列中三种最流行的手提式皮包实行20%的削价促销。

@#@但在促销结束之后的一段时间，对三种手提式皮箱的订单量明显低于1978年的同期水平。

@#@1980年的促销合同中，大约销售出了144000件促销产品，只达到了预期数量的一半。

@#@@#@根据专家研究结果表明，促销活动造成4400产品线在销售量上互相残杀；@#@1978年3月-5月，4400产品线的销售量为15130件，低于17020的预期数量，使贡献毛利润减少40366美元。

@#@@#@所以说，哈特曼可能在促销中蒙受了损失，销售量迅速增长和销售收入大幅增长是不可能同步的。

@#@@#@3.品牌形象的案例论据@#@1979年，哈特曼公司对年龄在25岁以上、家庭年收入超过25000美元的消费者进行调查，结果只有12%的消费者认识哈特曼品牌，而美国旅行者的品牌认知水平超过了90%。

@#@只有5%的被调查者回忆起曾见过哈特曼的广告，而哈特曼的价格促销活动只能通过，较大的零售商进行地区性广告宣传，广告着力突出公司的名称和声誉。

@#@@#@所以说，即使实行价格促销，而不提高企业形象，消费者对该品牌的认知度仍然较低，从而并不会增加其销售量以及顾客对其产品的购买需求。

@#@@#@4.综上所述@#@我们认为，不应该继续实行价格促销策略。

@#@@#@五、行动计划@#@1.继续实行馈赠礼品和连带购买策略@#@为促销专门制作生产礼品或连带购买的商品，促销结束以后，此商品不再进行售卖。

@#@@#@2.加大企业形象和品牌认知度的推广@#@在高端杂志、报纸期刊刊登广告；@#@在奢侈品展销会进行展销；@#@利用名人效应，进行代言；@#@请专业人士宣传，进行口碑营销。

@#@@#@3.实行特殊节日营销方案@#@在店庆、特殊节假日、VIP顾客生日等具有纪念意义的时候，进行馈赠典藏版箱包活动。

@#@减少库存，将存货改装为限量版非卖品。

@#@@#@4.体验式营销@#@重视顾客的体验和对产品满意度的反馈。

@#@可以将公司在新一季度的新产品和特殊性产品在上市前，免费发送给限定的VVIP顾客体验，并进行及时的反馈信息的收集。

@#@对产品进行及时的修改和更进。

@#@@#@5.经销商，消费者订货优惠@#@实行提前订货，享受分期付款，优惠折扣，赠送产品等优惠。

@#@@#@六、行动计划的风险@#@1.不能合理预测销售量，造成连带购买或馈赠的产品数量无法控制。

@#@导致供不应求或库存积压，影响销售额和产品成本的预估。

@#@@#@2.提升品牌形象可能需要大量的资金支持，而充足资金流是对企业的一大考验。

@#@对于顾客对品牌的认知度和形象的提升，需要一定时间的接受过程，见效慢，短期收益不会有太大的提高。

@#@@#@3.关于体验式营销的方案，可能导致顾客只体验不购买。

@#@一旦，该产品在顾客体验过程中，得到满意度低的结果，那么对于后来产品在营销过程中有很大的不利影响。

@#@@#@4.分期付款或延期付款。

@#@容易导致资金一时无法到账，企业正常营运受到影响。

@#@容易出现坏账等现象，造成企业的损失。

@#@@#@七、风险的解决方案@#@1.合理预测促销中连带购买品或馈赠品的数量，并且在促销活动结束后，该产品不再进行生产和售卖。

@#@@#@2.提高自身的信誉度，联系好与银行或其他风投的关系，以便获取更多的资金支持，为公司经营和扩大企业规模和产品线做后盾。

@#@@#@3.提高产品品质和顾客满意度。

@#@在体验期一旦出现问题，及时修改，并将改进品再次进行体验，避免负面影响过大。

@#@@#@4.在产品设计上加大重视，吸取行业精华，力求走在行业的最前端。

@#@满足更多客户的产品时尚需求。

@#@@#@";i:

4;s:

29101:

"山财采购战术答案doc@#@综合练习一参考答案@#@一、必答题@#@1．a）采购部门的职责：

@#@采购部门应承担以下几个方面的责任：

@#@@#@　　

（1）把企业需要的物品按计划采购回来，时企业得以正常运转。

@#@@#@　　

（2）通过各种途径降低采购成本@#@　　（3）不断开发优秀的新开发商@#@　　（4）对现在供应商进行管理@#@　　（5）处理与供应商有关的绝大部分问题@#@　　采购部人力资源的获得和提升方法？

@#@@#@　　获得合格人员一般有以下3种：

@#@

（1）内部招聘

（2）社会招聘（3）学校招聘。

@#@提升采购人员作业水平的途径：

@#@

（1）学习

（2）培训@#@b）影响采购价格的因素@#@

（1）供应商成本的高低。

@#@@#@　　

（2）规格与品质。

@#@@#@　　（3）采购物品的供需关系。

@#@@#@　　（4）生产季节与采购时机。

@#@@#@　　（5）采购数量多少。

@#@@#@　　（6）交货条件。

@#@@#@　　（7）付款条件。

@#@@#@c）电子采购的系统构架@#@　　

（1）采购资料库。

@#@有3种形式：

@#@物料名册、供应商名册、未交货订单。

@#@@#@　　

（2）管理情报系统。

@#@包括采购历史资料、物料价格变异分析等16项。

@#@@#@　　（3）采购应用系统。

@#@是用来提升众多采购功能的整合性系统。

@#@@#@　　（4）决策支援系统。

@#@比采购应用系统更高级，可以合并各应用系统的资讯来协助经理做出决策。

@#@重要的决策支援系统包含了采购资料库及各种决策工具，如模拟技术等。

@#@@#@　　（5）网络处理系统。

@#@这个系统可以使计算机主机减轻某些工作负担以及减少作业成本。

@#@@#@　　（6）MRP系统。

@#@主要包含了4个组成要件：

@#@主生产日程、材料用量清单、库存主档、未交订单。

@#@@#@二、选答题@#@2.采购的作业流程：

@#@@#@1）确定需求2）需求说明3）选择，评估供应商4）确定适宜的价格@#@5）订单安排　6）订单追踪与稽核7）货物的验收8）核对发票9）结案@#@10）记录与档案维护@#@3.国际采购单据：

@#@@#@

（1）国际商业单据@#@　　1）合同。

@#@买卖双方订立的合同是国际采购的基础。

@#@合同中的主要条款包括：

@#@@#@　　金额：

@#@应该与事先协商的相一致，合同中的单价与总值要准确，大小写及内容要一致。

@#@@#@　　数量：

@#@除非信用证规定数量不得增减，否则在付款金额不超过信用证金额的情况，大宗货物（如煤炭）数量可以容许有5%的增减。

@#@@#@　　价格：

@#@不同的价格条款涉及具体的费用由谁分担。

@#@@#@　　2）商业发票。

@#@是表明货物所有权已经转移的证书。

@#@@#@　　3）保险单据。

@#@是保险公司或其代理出具的、主要涉及货物在国际采购途中安全问题的单据。

@#@@#@

（2）国际运输单据@#@　　1）装船单证。

@#@@#@　　2）提单。

@#@是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接受或者装船，以及承运人据以交付货物的单证。

@#@提单具有货物收据、提货凭证、运输关系证明和物权凭证等功能。

@#@@#@（3）国际支付单据@#@　　1）信用证支付方式的特点@#@　　①是一种银行信用；@#@@#@　　②是一种自足文件；@#@@#@　　③一种单据的买卖。

@#@@#@　　2）信用证支付的基本要求@#@　　凭单付款：

@#@只要卖方提供的单据符合信用证的要求，银行就要履行付款的义务。

@#@@#@　　单证相符：

@#@单据与信用证规定的条款相符。

@#@@#@　　单单相符：

@#@各种单据之间的内容要相符。

@#@@#@　　3）在信用证体系下，买方和卖方如何降低风险@#@　　首先，必须认真编制销售合同；@#@@#@　　其次，卖方收到信用证后，必须及时、认真地核查；@#@@#@　　最后，货主不能轻易向承运人出具保函。

@#@@#@4.电子采购是指基于或者至少部分基于互联网技术的采购方式。

@#@@#@

（1）电子采购的宏观优势@#@　　1）电子采购保证整个市场内部供求双方能够更有效地衔接；@#@@#@　　2）电子采购冲破了地理有语言障碍；@#@@#@　　3）电子采购可以改善资源分配。

@#@@#@

（2）电子采购的微观优势@#@　　1）提高物料供应管理水平，扩大询比价范围，由货比三家到货比千家；@#@@#@　　2）降低采购成本，节约采购费用，缩短采购周期。

@#@研究显示，采用电子采购可以降低产品成本5%-10%，降低流程成本70%，缩短采购周期50%-70%；@#@@#@　　3）实现网上采购全过程监控，加强对采购流程以及库存等的控制，堵住漏洞，杜绝暗箱操作；@#@@#@　　4）能够有效地提供供销商的信息，实现物料管理信息快速传递与资源共享；@#@@#@　　5）一个成功的电子解决方案能为企业制定一套规范的采购流程，有利于加强企业的管理。

@#@@#@5.采购作业计算机化的障碍：

@#@@#@

（1）外行人难以了解。

@#@无法做到“眼见为实”；@#@@#@

（2）不易推行。

@#@改变做事方法有难度；@#@@#@（3）操作不易。

@#@必须投入费用、时间、研究以及训练；@#@@#@（4）高层主管的支持。

@#@需要管理阶层的重视及绩效评估方法的适当配合；@#@@#@（5）采购部门的文化。

@#@采购工作的计算机化经常被采购及销售人员视为一种威胁；@#@@#@（6）计算机化相关法律的问题。

@#@首先必须要有一件经由各界认同且说明使用电子协议书；@#@其次，适当的储存及保持电子文件记录也同样很重要。

@#@@#@综合练习二参考答案@#@一、必答题@#@1.a）快速周转和低利润的新业务需要使用更专业的采购和库存管理方法。

@#@采购工作必须围绕“价，质，量，地，时”@#@　　

（1）适价：

@#@适价的获得方式：

@#@比价，议价，定价@#@　　

（2）适质：

@#@如果品质不能达到要求，其后果：

@#@增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度，导致客户流失@#@　　（3）适时：

@#@未按时到达，即会导致停工待料，产品不能按计划出货，从而引起客户强烈不满@#@　　（4）适量：

@#@批量采购缺点：

@#@积压采购资金，采购太少则不满足生产需要@#@　　（5）适地：

@#@企业近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷，而且降低物流成本@#@库存控制部分@#@

（1）关注原材料的库存周转率指标，该值越大，说明库存使用率越高。

@#@@#@　　

（2）采用合理的库存放置位置。

@#@原材料尽量放在供应商处，节省企业开支。

@#@半成本库存尽量放在下一道工序附近的仓库。

@#@成品则尽量放在靠近用户附近的仓库。

@#@@#@　　（3）使用合适的减少库存的方法。

@#@

（1）减少订货批量，减少周转库存。

@#@

（2）通过准确需求预测、压缩物料定单周期和生产周期，增加采购环境的稳定性等，从而减少安全库存。

@#@@#@b）采购质量管理的目的就是保证从供应商处采购的物料质量可靠、适度，符合生产部门的需要。

@#@从供应链管理来看，已经扩展到企业内部和外部所有与供应商有关的活动。

@#@@#@　　采购质量管理工作的主要内容包括以下三个方面：

@#@@#@　　

（1）采购部门本身的质量管理。

@#@@#@　　（包括：

@#@物料采购计划工作、组织工作、协调工作、控制工作。

@#@）@#@　　

（2）供应商的评估、认证、以及产品的验收和把关工作。

@#@@#@　　（3）采购质量管理保证体系的建立和运转。

@#@@#@　　因此，采购质量管理就是指对采购质量的计划、组织、协调和控制，通过对供应商进行质量评估和认证，从而建立起采购质量保证体系，保证企业的物资供应活动的总称。

@#@@#@c）新物料经理应当在内部与相关利益方商议，对新设备合同进行集中谈判。

@#@@#@采购谈判的特点：

@#@（１）合作性与冲突性

（2）原则性和可调整性（３）经济利益中心性　@#@　　采购谈判的内容：

@#@@#@　　

（1）产品条件谈判：

@#@产品品种，型号，规格，数量，商标，外形，款式，色彩，质量标准，包装等。

@#@@#@　　

（2）价格条件谈判：

@#@是采购谈判的中心内容，是双方最关心的问题。

@#@包括数量折扣、退货损失、市场价格波动风险、商品保险费用、售后服务费用、技术培训费用、安装费用等。

@#@@#@　　（3）其他条件谈判：

@#@交货时间、付款方式、违约责任、仲裁等条件谈判。

@#@@#@二、选答题@#@2.管理采购质量问题的基本方法。

@#@ @#@@#@

（1）调查表。

@#@是利用统计图表进行数据收集，数据整理何粗略原因分析得一种工具。

@#@有@#@　　1）缺陷位置调查表。

@#@就是先画出物料示意图，把图面划分成若干小区域。

@#@调查时，按照物料的缺陷位置在平面图的相应小区域内画记号。

@#@最后归纳成统计记号，可以得出某一缺陷比较集中在哪一个部位上的规律。

@#@这就为进一步调查或与供应商协商找出解决办法提供了可靠的依据。

@#@@#@　　2）不合格品调查表。

@#@对于供应商提供的物料，其中的不合格品需要调查其项目，以及这些项目所占比率的大小。

@#@例如，把预先设计好的表格放在验收的现场，让验收人员随时在相应栏里画上记号，填上数据，然后再进行统计，就可以及时地掌握情况。

@#@@#@　　3）矩阵调查表。

@#@是把造成采购质量问题的成对因素，分别排成行和列，在其交叉点上标出调查的问题。

@#@这是一种多元问题的调查法。

@#@@#@

（2）分类法。

@#@分类法也称作分层法，这是一种把记录的原始质量数据按照一定标志加以分类整理，以便分析采购质量问题及其影响因素的方法。

@#@分类的目的，是为了通过分类把性质不同的数据和错综复杂的影响因素分析清楚，找到问题的症结所在，以便对症下药，解决问题。

@#@@#@　　质量数据分类的标志多种多样，一般按以下7种原则进行分类：

@#@@#@　　1）按检验时间分。

@#@如按不同的班次、不同的日期进行分类。

@#@@#@　　2）按供应商分。

@#@如按不同的供应商分类。

@#@@#@　　3）按运输方式分。

@#@如按海运、公路、航空、铁路分类。

@#@@#@　　4）按进货时间分。

@#@如按不同的进货日期进行分类。

@#@@#@　　5）按检验方法分。

@#@如按全检、抽样检验等进行分类。

@#@@#@　　6）按型号分。

@#@如按不同的型号、新旧程度进行分类。

@#@@#@　　7）其他分类方法。

@#@@#@（3）因果分析法。

@#@又叫鱼骨图，石川图。

@#@因果分析图是可以整理和分析出影响采购质量（果）各因素（因）之间关系的一种工具。

@#@它通过带箭头的线，将采购质量问题与原因之间的关系表示出来。

@#@@#@3.设备采购应遵循如下6个原则：

@#@@#@　　

（1）计划性原则。

@#@企业在进行资本采购时，必须制订详细的资本采购计划。

@#@只有制订出完整详细的采购计划，按照计划开展工作，才能提高工作效率。

@#@@#@　　

（2）先进性原则。

@#@企业在进行设备采购时，必须考虑到所购买的设备在技术性能等方面是否能够赶上时代的步伐，要争取在预算范围内采购更先进的设备。

@#@@#@　　（3）高质量高性能原则。

@#@质量性能是设备采购所遵循的最高原则。

@#@为了确保设备的质量，在进行采购时，必须让有关该设备的技术专家参与采购工作，发挥他们的技术特长，为采购的设备质量性能等方面把好关。

@#@@#@　　（4）配套性原则。

@#@企业在考虑设备先进性的同时，还须考虑所采购的设备与企业内部现有的设备以及企业外部供应产品的生产设备之间的配套性。

@#@@#@　　（5）经济性原则。

@#@在相同的质量性能、先进性与配套性的前提下，优先考虑价格低的设备。

@#@企业应该在质量性能、先进性、配套性与设备的价格成本之间找到一个最佳平衡点，力求物美价廉。

@#@@#@　　（6）时效性原则。

@#@采购的时效性即在保证其他原则的条件下，尽可能缩短采购时间，以避免影响企业的正常生产运营。

@#@@#@4.企业采购的风险是多方面的，按来源可分为以下6个方面：

@#@@#@

（1）供应商造成的风险。

@#@例如，有的供应商盲目追求利润，在物品的质量、数量上做文章，以劣充优、降低质量标准、减少数量，甚至制造假冒伪劣商品坑害采购企业。

@#@@#@

（2）企业采购人员造成的风险@#@　　1）工作技能风险。

@#@采购人员由于本身专业技能的局限，可能会给企业造成损失。

@#@例如，因对财务结算不精通，付款失误造成的风险。

@#@@#@　　2）技术资源风险。

@#@采购人员即使在工作中并无行为上的过错，但仍有可能承担由技术、资源而带来的风险。

@#@例如，购入的汽车等物品在验收时可能无法发现其存在的质量问题。

@#@@#@　　3）行为责任风险。

@#@采购人员违反了规定的职责义务，超过了工作范围，并造成直接经济损失，就可能因此承担相应的责任。

@#@@#@　　4）职业道德风险。

@#@一些采购人员不遵守职业道德，在采购中暗箱操作、收受回扣，损害企业利益。

@#@@#@（3）企业采购管理失控的风险。

@#@对采购市场行情动态调查了解不够，会导致信息不畅；@#@对所购物料的价格、性能、规格等要素纵横比较不全面，会导致以较高的价格进行采购的风险；@#@另外，采购项目论证不充分、不科学的风险，表现在以下4个方面：

@#@@#@　　1）企业选购物品的各项技术参数是临时和随意让非专业制定，会造成采购物品过时或不适合企业需要。

@#@@#@　　2）企业管理部门审核计划时考虑资金不够，压缩关键技术参数，忽视专家和供应商的合理建议。

@#@@#@　　3）对采购项目论证缺乏先进的技术检测等多种手段，以进行综合长远评估，造成采购项目还没有完工，就已经过时。

@#@@#@　　4）采购盲目攀比、超前消费、购买商品要最好的、最高档的、配置要齐全的，一味追求高、精、尖、时尚性、品牌性，造成采购支出超过计划的风险。

@#@@#@（4）企业在采购过程中操作不当的风险@#@　　1）招标、投标过程风险。

@#@例如，招标、投标信息不够公开，招标方式选择不合理，招标文件中存在缺陷，资格预审把关不严格致使不合格供应商中标，出现损害企业利益或者他人合法权益的风险等。

@#@@#@　　2）评标、定标风险。

@#@例如，与投标人有利害关系的人进入采购项目的评标委员会没有回避，评标委员会成员没有客观、公正地履行职务等，从而出现损害企业利益的风险。

@#@@#@　　3）签订合同过程中的风险。

@#@例如，合同文件前后矛盾和用词不严谨，导致双方对合同条款的不同理解，形成因遗漏一些重要条款而导致的风险等。

@#@@#@（5）法律风险。

@#@采购在我国国民经济发展中的地位非常重要，国家制定了包括《政府采购法》等在内的大量的法律、法规和规章，不断加强对采购方面的监管。

@#@如果企业在采购过程中违规操作，将会受到严厉的处罚。

@#@@#@（6）政治变动和自然灾害影响企业采购的风险。

@#@政治变动是指由国际、国内政治环境变化而带来的不确定性影响企业采购的风险，如战争等。

@#@自然灾害是指来自大自然的破坏，如台风、地震等。

@#@自然灾害造成交通系统瘫痪，致使物品难以运输，不能够及时送达；@#@或者破坏生产，使企业无法生产急需的物品。

@#@@#@5.采购谈判的基本技巧：

@#@@#@

（1）谈判前要有充分的准备；@#@@#@

（2）只与有权决定的人谈判；@#@@#@（3）尽量在本企业办公室内谈判；@#@@#@（4）对等原则；@#@@#@（5）不要表漏对供应商的认可和对商品的兴趣；@#@@#@（6）放长线钓大鱼；@#@@#@（7）采取主动，但避免让对方了解本公司的立场。

@#@@#@（8）必要时转移话题。

@#@@#@（9）谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定。

@#@@#@（10）尽量以肯定的语气与对方谈话@#@（11）尽量成为一个好的倾听者@#@（12）尽量站在对方的立场说明情况。

@#@@#@（13）以退为进。

@#@@#@（14）交谈集中在我方强势点。

@#@@#@（15）以数据和事实说明，提高权威性。

@#@@#@（16）控制谈判时间。

@#@@#@（17）不要误认为50/50最好。

@#@@#@综合练习三参考答案@#@一、必答题@#@1.a）@#@

（1）选择供应商的步骤@#@1）分析供需市场竞争环境及企业自身规模等客观条件，必须首先分析市场竞争环境，必须知道现在的产品需求，产品的类型和特征，找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效。

@#@企业自身规模也是必须考虑的一个客观条件，根据企业的现状及规模的不同，来选择不同类型的供应商。

@#@@#@2）明确选择供应商的目标，企业必须明确供应商的评价程序，必须建立实质性的，实际的目标。

@#@基中，降低成本是企业的主要目标之一。

@#@@#@3）建立对供应商的评价标准，供应商综合评价指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准。

@#@不同行业企业的产品需求和不同环境下供应商的评价重点不一样。

@#@@#@4）确定选择供应商方法，有定性的分析选择法，定量的分析选择法，定性与定量分析选择法。

@#@如，直观判断法（根据征询和调查所得的资料并结合采购人员的判断，对供应商进行分析评估的方法），线性权重法（），层次分析法，多目标数学规划法，采购成本法，作业成本法，数据包络分析法。

@#@@#@

（2）供应商的认证程序：

@#@@#@1）对供应商进行初步的局面调查，或现场参观拜访从而了解供应商的整体状况和基本信息。

@#@如规模，成立时间，设备情况，组织框架，质量体系，生产技术，工艺水平等，通过这些了解以确定是否有必要与期继续进行下一步的合作。

@#@@#@2）对供应商的样品进行测试，这是测试其在加工，质量，规格，性能等方面满足供货要求的能力。

@#@@#@3）供应商质量体系的认证，这是供应商认证过程中相当重要的一步，能过对供应商的现场审核，对供应商的质量体系的建立及执行情况进行有效的充分的考察。

@#@@#@b）库存控制的方法@#@

（1）定期订货法（FPR）:

@#@又叫固定期限法，指企业订购时间预先确定，每次订购的数量不固定，而是随时根据库存的情况来定。

@#@@#@　　

（2）订货点法（FOQ），又叫定量订购法，指对库存状况进行连续的记录，观察，核对，当发现库存量下降到一定标准时，就进行固定数量的订货，是订货数量确定、时间不固定的方法。

@#@@#@　　（3）ＡＢＣ分类控制法。

@#@又称为重点管理法或ABC分析法，基本原理是把品种繁多的库存物资按其重要性、占用金额的大小等情况进行分类排列，然后分别采用不同的库存控制方法，以使库存控制的有效性得以最大限度的发挥。

@#@@#@c）采购计划编制和执行的过程：

@#@@#@

（1）企业采购计划的编制过程：

@#@编制物资采购计划，是一项很复杂，很细致的工作。

@#@它大体可以分为以下3个阶段，1）准备阶段2）平衡阶段3）编制采购计划@#@

（2）采购计划的审批：

@#@采购计划的审批，是上级主管物质采购的部门对采购计划的审查和批准。

@#@审查的内容主要有以下几个方面：

@#@@#@1）是否符合上级计划安排的原则和国家的方针政策@#@2）任何是否合理适当，物质消耗定额是否准确先进，可靠。

@#@@#@3）各期的库存储备量的预计有无高估和低估现象。

@#@@#@4）各种采购物资是否配套@#@5）是否遵循了成本最优化原则，在保证质量的前提下，企业是否达到了先进性和效益性@#@6）计算是否有误，计划表格中各栏填写是否符合规定要求@#@（3）采购计划的执行：

@#@计划的制定是为了组织执行，而执行又是检验计划正确于否的过程。

@#@@#@　　1）组织订货与采购@#@　　2）慎重选择合适的供货单位@#@　　3）加强订货合同管理@#@二、选答题@#@2．采购战术的分类@#@

（1）史培曼观点：

@#@采购战术是从公司阶层开始向下延伸至事业部阶层最后扩展到部门阶层，不同的管理阶段层拟定的战术：

@#@1）绩效战术2）系统战术3）竞争战术。

@#@@#@

（2）林德斯观点：

@#@从系统方法观点出发，认为全面性的采购战术，是由许多“次战术”组成。

@#@这些次战术可归纳为3种：

@#@1）确保供应战术2）支持供应战术3）环境变动战术@#@（3）克拉克观点：

@#@从竞争分析的立场，主张将战术采购项目在采购力量矩阵中予以定位。

@#@基于买卖双方力量抗衡结果分3种结果：

@#@@#@　1）压榨战术:

@#@当买方居于优势，因供应风险不高，可采用该激进的战术。

@#@@#@　2）平衡战术：

@#@当买卖双方势均力敌，买方应因势利导，采取该中庸、均衡的战术。

@#@@#@3）多角化战术：

@#@当卖方居于优势，买方应积极防御，积极寻求原料替代品供应商，增加供应来源的机会。

@#@@#@（4）王忠宗目标导向观点，即战术是达成目标的主要方向或许计划，将采购战术分为：

@#@@#@　1）数量战术：

@#@以追求适当的数量为目标，避免过犹不及，发生呆料或缺料。

@#@他的执行方案包括现用现购，预购作用，长期合约。

@#@短期合约，多家供应@#@　2）成本战术：

@#@以追求适当的价格为目标，避免危害买卖双方的长期合作关系。

@#@它的执行方案包括：

@#@国外采购，国内采购，联合采购员，个别采购，统购，批购，直接采购，简接采购@#@　3）品质战术：

@#@以追求适当的品质为目标，避免因品质过高或太差带来使用上的浪费或缺陷。

@#@他的执行方案包括：

@#@自制，外包，租赁，买断@#@3.对供应商的资质的判断是一个长期的过程，也就是要求进行供应商管理，通过考察供应商的日常动作以及执行合同，服务表现等来确定供应商的资质。

@#@供应商的资质主要体现在其自身的经营理念，服务意识，作业流程之中。

@#@@#@1）供应商的资质包括：

@#@持续经营能力；@#@产品质量控制能力；@#@服务能力；@#@@#@2）供应商的自我评价，能过填表调查。

@#@@#@3）跨部门的评价小组，主要内容包括确定评审范围，确定提高目标。

@#@@#@4）评价供应商，主要是应用定量分析工具来分析调查结果，并反馈给评价者。

@#@@#@5）让供应商参与产品设计。

@#@利用供应商的提供的有用信息。

@#@@#@6）建立联合任务小组解决共同关心的问题。

@#@@#@7）对供应商实施激励措施。

@#@利用激励措施提高供应商的积极性和能动性，从而改善和提高合作领域，从而达到持续改进目标。

@#@@#@4.@#@1）建立健全企业采购组织，健全管理统一领导，分级管理。

@#@@#@2）加强采购人员和管理人员的风险防范意识，如1建立健全采购岗位责任制；@#@2加强职业道德约束；@#@3定期实采购人员轮岗制度；@#@@#@3）建立健全供应商选择和管理制度，建立供应商准入制度，科学确定供应商标准。

@#@@#@4）建立供应链的采购体系，运用先进的采购技术，@#@5）建立健全采购作业流程标准和请示制度，1制定标准化采购流程，编制详细的采购作业手册。

@#@2明确采购人员的权限范围。

@#@3建立采购评价制度，评定采购工作业绩，总结经验，纠正缺点，改进工作。

@#@@#@6）招投标过中风险的防范。

@#@@#@7）签订合同和履行合同过程中的风险防范。

@#@@#@8）建立健全资金使用，运输进货控制制度。

@#@@#@5.MRP应用的目的：

@#@除了可以进行库存的控制和管理外，还可以确定主产品所需原材料和零部件的需求量和需求时间。

@#@@#@　　MRP基本的思想原理是，由主生产进度计划和主要产品的层次结构，逐层逐个地求出主产品所有零部件的出产时间，出产数量。

@#@这个计划被称做物料需求计划。

@#@其中，如果零部件由企业内部生产，则需要根据各自生产时间的长短来提前安排投产时间，形成零部件投产计划。

@#@如果零部件需要从企业外部采购，则要根据各自的订货提前期发出各自订货的时间，采购的数量，形成采购计划。

@#@@#@　　MRP输入文件：

@#@

（1）主生产进度计划

（2）主产品结构文件（3）库存文件（库存文件状态）@#@　　MRP的输出：

@#@

（1）净需求量

（2）计划接受订货量（3）计划发出订货量@#@　　MRPⅡ，即制造资源计划，是英文ManufacturingResourcesPlanning的简称。

@#@该系统在MRP系统的基础上，增加了对企业生产中心，加工工时，生产能力等方面的管理。

@#@实现了计算机进行生产排程的功能，同时，将财务的功能也囊括进来，在企业中形成了以计算机为核心的闭环管理系统，可以动态监察到产供销的全部过程。

@#@@#@　　MRP下采购需求量的确定：

@#@

（1）根据物料需求计划确定采购清单。

@#@

（2）根据消耗定额确定采购需求量。

@#@（3）运用预测技术（数学模型）计算采购需求量@#@综合练习四参考答案@#@一、必答题@#@1.a）@#@

（1）自行运输@#@　　自行运输优点：

@#@便于控制、服务可靠、订货提前期较短、意外事件反映能力强等。

@#@@#@　　自行运输的条件：

@#@需要企业内各部门间的广泛合作和沟通，需要较高的专业知识。

@#@例如原料采购者必须知道运输的时间、货物损坏的代价、运输保险条款、危险货物的运输要求，相关的运输线路和环境等。

@#@@#@

（2）委托运输：

@#@@#@　　委托运输的优点：

@#@减轻了企业的压力，使企业集中精力于自己的主业。

@#@@#@　　委托运输的条件：

@#@需要处理好与企业外部承运商之间的关系，增加交易成本，也增加了运输控制难度。

@#@@#@（3）运输方式的决策，分两步走。

@#@第一步：

@#@运用成本-收益分析法，比较购买两者的成本，第一步，制定实施和系统控制的程序。

@#@@#@企业在选择采购运输服务的时候，由于对服务要求的侧重点不同，要在下列因素之间进行权衡：

@#@@#@　　

（1）服务成本@#@　　

（2）可靠性：

@#@即运送时间的变化幅度@#@　　（3）平均运送时间（速度）@#@　　（4）柔性：

@#@即处理多种产品及满足托运人的特殊需求。

@#@@#@　　（5）市场覆盖程度：

@#@即提供到户服务的能力。

@#@@#@　　（6）运输货物的损耗。

@#@@#@b）供应链一体化管理强调准时化采购生产方式的特征是小批量。

@#@小批量运输，这样会导致运输费用的上升。

@#@因为运输规模越小，单位产品的运输成本越大，而稳定地、小批量地购买配件能降低库存量、消灭大批量库存的仓储费用和财务费用，减少搬运引起的损失，减少废料，减少入库产品的检测费用，以及尽早发现次品，提高产品质量，这些都有助于提高生产系统的运做。

@#@故JIT采购与运输管理应实现三个目的：

@#@

（1）库存大量减少；@#@

（2）空间的有效利用；@#@（3）问题一旦发现应立即得到解决。

@#@如果购买者能解决好哪些部件需要小批量、多批次地购买是可以减少总费用，平衡好这个矛盾的。

@#@@#@c）采购商一般采用下列策略降低运输总费用：

@#@@#@　　

（1）制定一个供应链内的联合运输计划。

@#@如：

@#@几个供应商集中在一个地区，协调好送货时间，使用同一个运";i:

5;s:

11335:

"@#@行政部机构设置及职责分工@#@一、行政部门机构设置@#@行政部经理@#@部经理@#@ @#@行政助理岗@#@行政助理岗@#@行政部副经理岗@#@采购@#@工作@#@作@#@资源@#@安全@#@管理@#@管理体系@#@车辆管理@#@企宣@#@工作@#@文书工作@#@档案管理@#@资产管理@#@工作@#@秘书工作@#@人力@#@资源@#@二、部门岗位配置及分工@#@部门领导1人：

@#@经理1人（兼）@#@部门副经理岗1人：

@#@秘书、人力资源、企宣@#@行政助理岗2人：

@#@管理体系、车辆管理、安全管理、采购工作、资产管理、档案管理、文书工作@#@，@#@三、行政部职责@#@行政部是公司综合性服务的职能部门，协助公司领导安排和处理公司行政日常性工作，负责秘书、文书、人力资源、总务、档案、车辆管理、资产管理，参与上下协调和服务。

@#@@#@一、协助公司领导处理日常事务，协调公司内、外部的工作关系。

@#@@#@二、配合有关部门做好调查研究工作，及时了解公司业务、人员等各方面的情况。

@#@向公司领导提出建议，做好参谋。

@#@@#@三、负责起草、印发公司级的文件、规章、工作计划和总结报告。

@#@@#@四、负责公司级会议及其它会议的组织、议程安排、会议记录、会议纪要的整理。

@#@@#@五、负责公司文件资料、电报（传真）的收发登记、批办、传递、督办、审核、打印、复印和归档工作，使文字处理工作做到及时、准确、安全、保密。

@#@@#@六、负责公司的印章和介绍信的管理。

@#@@#@七、负责公司的宣传报道工作。

@#@@#@八、负责公司的对外接待、会务、票务工作。

@#@@#@九、负责公司的后勤工作，包括统一购买、发放办公用品、劳保用品；@#@管理公司办公设备，做好生活福利等工作。

@#@@#@十、负责公司的招聘、录用、绩效考核、薪酬、培训等人力资源管理工作。

@#@@#@十一、负责公司网络开发、办公自动化管理工作。

@#@@#@十二、负责公司档案资料的收集、归档、立卷、利用等服务工作。

@#@@#@十三、负责公司的车辆维修、保养、保险和使用、调度工作。

@#@@#@十四、完成公司领导交办的其他工作。

@#@@#@二、部门岗位职责@#@部门副经理岗：

@#@秘书+人力资源+企业宣传@#@秘书岗位职责@#@1、在行政部经理的领导下，负责公司的文秘工作。

@#@@#@2、负责起草公司的周报、各类会议纪要，定期、不定期及年度、季度材料的上报总结等工作。

@#@@#@3、负责公司的会议筹备、记录、起草及会议文件下发工作。

@#@@#@4、负责公司大事记的记录工作。

@#@@#@5、负责公司对外信息报送工作。

@#@@#@6、负责行业资料收集、整理和保存，定期完成上报各类信息。

@#@@#@7、完成部门经理交办的其他工作。

@#@@#@人力资源岗位职责：

@#@@#@1、在行政部经理的领导下，负责人力资源管理工作。

@#@@#@2、结合公司发展战略，提出人力资源规划方案，负责制定公司各项人事管理制度。

@#@@#@3、负责编制公司各部门岗位设置，进行定员、定编、定额、定岗，并编写职位说明书。

@#@@#@4、负责劳动人事统计工作，定期编写上报年、季、月度劳资、人事综合或专题统计报告。

@#@@#@5、负责公司员工考勤管理工作。

@#@@#@6、负责办理公司员工住房公积金、社会保险金管理工作。

@#@@#@7、严格遵守劳动法规，组织员工签订劳动合同并备案，对员工实施管理。

@#@@#@8、负责公司员工招聘、录用、辞退、调动等具体业务管理工作。

@#@@#@9、负责公司员工的绩效考核工作。

@#@@#@10、负责公司员工的薪酬管理工作。

@#@@#@11、负责公司员工的职称管理、培训工作。

@#@@#@12、完成部门经理交办的其他工作。

@#@@#@企业宣传岗位职责@#@1、在行政部经理的领导下，负责公司的企业宣传工作。

@#@@#@2、根据公司开展文化活动需要编制活动方案和计划。

@#@@#@3、负责公司对外宣传、报道方案的撰写及图片制作。

@#@@#@4、积极参与组织策划、统筹、协调和实施公司、部门各类企业文化活动。

@#@@#@5、负责对公司文化活动及宣传报道情况进行统计、分析。

@#@@#@6、负责公司重大活动及重要工程的影像拍照、影像资料、报刊收集、刻碟存档工作。

@#@@#@7、完成部门经理交办的其他工作。

@#@@#@行政助理岗位：

@#@总务工作@#@（文书+档案管理+车辆管理+物资采购+体系管理+安全管理+资产管理）@#@文书岗位职责@#@1、负责公司的文书管理工作。

@#@@#@2、负责上级机关和有关单位来文的接收登记、编号、打印、传阅和督办工作。

@#@@#@3、负责公司函电的收发工作。

@#@@#@4、负责公司各类文件、资料的打印、复印工作。

@#@@#@5、负责公司的信访工作。

@#@@#@6、负责公司各类文件、信息的保密管理工作。

@#@@#@7、负责公司证照、资质审核、升级的各项办理工作。

@#@@#@8、完成部门经理交办的其他工作。

@#@@#@档案管理岗位职责：

@#@@#@1、负责档案管理、制定档案管理制度，并组织实施。

@#@@#@2、定期接收各部门移交的档案，严格履行交接手续，准确掌握案卷数量及档案的保管期限，确保入库档案的完整性。

@#@@#@3、积极开展档案的利用工作，办理借阅严格履行登记手续，做好接待工作，提供优质服务。

@#@@#@4、定期对所保管的档案进行检查、核对，达到帐物相符，发现破损材料及时进行修补，保证档案的完整与安全。

@#@@#@5、编制公司《档案材料保管期限表》，定期对超过保管期限的档案进行鉴定，对无保存价值的按规定销毁。

@#@@#@6、认真执行档案管理规定和保密制度，做到不丢失、不泄密，确保档案安全无事故。

@#@@#@7、分类建立档案管理台帐，编号、加工整理和保管并做好档案利用的统计、积累和信息反馈工作，定期进行档案利用综合分析；@#@@#@8、完成部门经理交办的其他工作。

@#@@#@车辆管理岗位职责：

@#@@#@1、在行政部经理的领导下，负责车辆管理工作。

@#@@#@2、负责公司车辆管理制度、台帐的建立、管理、车辆的调配工作；@#@@#@3、负责公司车辆的保险及车辆各类手续办理工作；@#@@#@4、配合公司安全检查，落实车辆隐患整改，保证车辆处于完好状态；@#@@#@5、负责车辆油料、车辆维修等管理工作；@#@@#@6、参加事故的调查和处理，定期召开驾驶员安全例会；@#@对车辆按照安全检查记录所列内容进行检查，发现问题及时通知驾驶员，限期整改。

@#@@#@7、完成部门经理交办的其他工作。

@#@@#@物资采购岗位职责：

@#@@#@1、负责公司的后勤服务工作。

@#@@#@2、负责采购公司的日常办公用品、低值易耗品。

@#@@#@3、负责采购公司的劳动保护用品、福利等后勤工作。

@#@@#@4、负责图书的购置、借阅、保管工作。

@#@@#@5、负责公司对外接待、住宿等服务工作。

@#@@#@6、负责公司报刊的征订工作。

@#@@#@7、完成部门经理交办的其他工作。

@#@@#@体系管理岗位职责：

@#@@#@1、负责公司QHSE管理体系日常运行、内审、外审工作。

@#@@#@2、负责公司QHSE管理体系的编写、修订及执行工作。

@#@@#@3、负责公司QHSE管理体系的资料准备与整理工作。

@#@@#@4、完成部门经理交办的其他工作。

@#@@#@安全管理岗岗位职责：

@#@@#@1、贯彻执行国家有关职业健康、安全生产管理和环境保护的法律、法规以及上级的各项质量安全管理要求，对公司内部的质量、安全、环境保护负监督、检查、指导责任。

@#@@#@2、建立完善质量安全环保等各项生产规章制度，全面做好公司内部日常质量、安全、环境保护的管理工作@#@3、负责开展公司内部日常质量、安全、环境保护检查工作，做好检查记录及资料归档工作。

@#@@#@4、落实公司质量、安全、环境保护各项工作部署，做好质量、安全、环境保护“隐患排查治理”工作，并做好资料的归整及总结上报工作。

@#@@#@5、检查公司各部门办公室内的消防安全设施、设备和器材，确保正常使用，并做好相关记录。

@#@@#@6、做好各部门对员工进行质量、安全、健康及环保思想、理念和相关知识的学习、培训的组织工作。

@#@@#@7、负责各项安全记录、稿件报送以及参加各项安全培训工作。

@#@@#@资产管理岗岗位职责@#@1、负责公司的所有资产的管理（公司使用与工作有关的设备、器具、工具等，主要包括各种办公用资产（电脑、复印机、传真机、计算机、打印机等）、生活用资产（空调、办公桌椅等及低值易耗品）。

@#@@#@2、负责公司所有资产的验收、编号、保管工作。

@#@@#@3、负责建立公司固定资产台帐，登记固定资产的名称、数量、存放地点。

@#@@#@4、负责对公司办公设备进行不定期抽查，保证帐、物相符。

@#@对各部门由个人使用的公用资产必须登记造册，人员流动时，必须办理相关交接手续，防止实物流失。

@#@@#@5、负责对公司资产的内外部转移进行手续的办理工作。

@#@@#@6、负责定期对公司所有资产进行清查，保证帐物相符。

@#@@#@7、负责公司库房管理工作（库房要做到类码清楚，码放整齐，贵重物品要妥善保存，保持库房清洁，做好防火、防盗、防损、防潮、防腐工作。

@#@任何人未经允许不得进入办公用品库房，不得挪用办公用品及其物资）。

@#@@#@8、负责公司低值易耗品的发放工作。

@#@@#@9、完成部门经理交办的其他工作。

@#@@#@驾驶员岗位职责@#@1、在行政部经理的领导下，做好日常服务工作，服从车辆管理员的合理调度和调配。

@#@@#@2、自觉遵守交通法规，遵守驾驶操作规程，不违章开车，不酒后驾车，不带故障行车，预防和杜绝交通事故的发生。

@#@@#@3、端正服务态度，提高服务质量，根据办公室车管人员的调度准时出车，积极配合领导和用车部门完成工作，做到谨慎驾驶，安全正点。

@#@@#@4、按时参加各类安全教育和培训，不断提高安全意识。

@#@@#@5、做好所驾车辆的维修、保养工作，对车辆进行定期的保养，使车辆处于良好的技术状态，保持车辆内外干净整洁。

@#@@#@6、严肃工作纪律，遵守车辆管理规定，不擅离岗位、不私自出车、不将车辆交给他人驾驶、不用公车办私事。

@#@@#@7、车辆需要维修时，按规定程序申请，在指定地点维修，并对维修质量进行检查监督。

@#@@#@8、保管好车辆和自身相关的证件，定期检查及时审验，确保证件有效且无损坏和丢失。

@#@@#@9、保管好车辆的随车物品，做好车辆交接的相关工作，确保无物品丢失和损坏。

@#@@#@10、完成领导交办的其它工作。

@#@@#@11@#@";i:

6;s:

6804:

"XX公司销售代理协议书@#@甲方：

@#@@#@乙方：

@#@@#@经双方平等、自愿协商，达成本销售代理协议，同意将下列产品（简称产品）的独家代理权授予代理方（简称代理人）。

@#@代理人优先在下列指定地区（简称地区）推销产品：

@#@______国______省______市（区）。

@#@@#@第二条代理业务的职责范围@#@代理人是______市场的全权代理，应收集信息，尽力促进产品的销售。

@#@代理人应精通所推销产品的技术性能。

@#@代理所得佣金应包括为促进销售所需费用。

@#@@#@第三条代理人的义务@#@代理人应在该地区拓展用户。

@#@代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。

@#@代理人无权代表制造商签订任何具有约束的合约。

@#@代理人应把制造商规定的销售条款对用户解释。

@#@制造商可不受任何约束地拒绝代理人转送的任何询价及订单。

@#@@#@第四条代理人的财务责任@#@1.代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。

@#@通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。

@#@@#@2.未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

@#@@#@第五条广告和展览会业务的办理@#@为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。

@#@凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

@#@@#@第六条提供信息@#@代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每个月需向制造商汇报一次工作。

@#@@#@第七条用户意见@#@代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益。

@#@@#@第八条保密@#@1.代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

@#@@#@2.所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

@#@@#@第九条保证不竞争@#@1.代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代理的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。

@#@同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的任何产品。

@#@@#@2.此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。

@#@不论是作为代理的或经销的，此后再签定的任何协议均应告之制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

@#@@#@第十条工业产权的保护@#@代理人发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。

@#@代理人应尽最大努力并按制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的费用。

@#@@#@第十一条分包代理@#@代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

@#@@#@第十二条技术帮助@#@制造商应帮助代理人培训雇员，使其获得代理产品的技术知识。

@#@代理人应支付其雇员往返交通费用及工资，制造商提供食宿。

@#@@#@第十三条独家销售权的范围@#@制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权利。

@#@制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。

@#@代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

@#@@#@第十四条平分佣金@#@两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配。

@#@@#@第十五条佣金数额@#@代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：

@#@@#@[插图]@#@第十六条佣金计算方法@#@佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家回收的关税等应另开支票。

@#@@#@第十七条商业失败、合约终止@#@代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。

@#@代理人所介绍的订单合约已中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。

@#@@#@第十八条支付佣金的时间@#@制造商每季度应向代理人说明佣金数额和付佣金的有关情况，制造商在收到货款后，应在30天内支付佣金。

@#@@#@第十九条佣金的索取权@#@代理人有权根据每次用户购货所支付的货款按比例收取佣金。

@#@如用户没支付全部货款，则根据制造商实收货款按比例收取佣金。

@#@若由于制造商的原因用户拒付货款，则不在此限。

@#@@#@第二十条排除其他报酬@#@代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按第十八条之规定支付佣金。

@#@@#@第二十一条支付佣金的货币@#@佣金按成交的货币来计算和支付。

@#@@#@第二十二条提前终止@#@任何一方无权提前终止本协议，除非遵照适用的______法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。

@#@@#@第二十三条协议期限@#@本协议在双方签字后生效。

@#@协议执行一年后，一方提前3个月通知可终止协议。

@#@如协议不在该日终止，可提前3个月通知，于下年的×@#@×@#@月×@#@×@#@日终止。

@#@@#@第二十四条未完之商务@#@协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按第15条支付代理人佣金。

@#@代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。

@#@@#@第二十五条存货的退回@#@协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制造商指示退回，费用由制造商负担。

@#@@#@第二十六条变更@#@本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

@#@@#@第二十七条赔偿@#@协议除因一方违约而终止外，由于协议终止或未能重新签约，则不予赔偿。

@#@@#@第二十八条留置权@#@代理人对制造商的财产无留置权。

@#@@#@第二十九条禁止转让@#@本协议未经事先协商不得转让。

@#@第三十条法律适用@#@本协议的签订、履行均适用______国之现行法律。

@#@@#@第三十一条仲裁@#@双方在履行本协议发生争议，经协商未果时，提交______国______市仲裁委员会按法令规定的程序进行仲裁，仲裁裁决为终局裁决。

@#@仲裁费用由败诉方承担。

@#@@#@甲方：

@#@ 公章@#@乙方：

@#@ 公章@#@";i:

7;s:

28649:

"山东省教师公开招聘考试教育基础知识5@#@山东省教师公开招聘考试教育基础知识-5@#@一、单项选择题（总题数：

@#@50，分数：

@#@50.00）@#@1.夸美纽斯在《大教学论》中提出了______。

@#@@#@ @#@A.实用主义教育思想@#@ @#@B.泛智教育思想 @#@√@#@ @#@C.科学主义教育思想@#@ @#@D.绅士教育思想@#@解析：

@#@捷克著名教育家夸美纽斯是使教育学走上独立发展道路的第一人，他的《大教学论》的主要贡献有：

@#@

（1）提出了教育适应自然的思想，强调教育要遵循人的自然发展规律；@#@

（2）提出了“泛智”思想，论证了普及义务教育的天然合理性，主张把一切知识教给一切人；@#@（3）提出并论证了直观性、系统性、量力性、巩固性和自觉性等一系列教学原则；@#@（4）提出了学年制思想，并从理论上论述了班级授课制。

@#@@#@2.马克思主义者认为，教育是一种______。

@#@@#@ @#@A.自然现象@#@ @#@B.社会现象 @#@√@#@ @#@C.心理现象@#@ @#@D.生理现象@#@解析：

@#@教育是培养人的社会实践活动，它是一种社会现象。

@#@@#@3.科学技术创新的主要阵地是______。

@#@@#@ @#@A.现代学校@#@ @#@B.高等学校 @#@√@#@ @#@C.私立学校@#@ @#@D.职业学校@#@解析：

@#@高等学校科学研究力量比较集中，学科门类比较齐全，学术思想活跃，信息来源丰富，是科学研究的重要基地，在生产新的科学知识方面发挥着举足轻重的作用。

@#@@#@4.人力资本理论的提出者是______。

@#@@#@ @#@A.舒尔茨 @#@√@#@ @#@B.弗里德曼@#@ @#@C.斯特鲁密林@#@ @#@D.亚当·@#@斯密@#@解析：

@#@美国经济学家舒尔茨提出了人力资本理论。

@#@人力资本理论认为，影响经济增长的最主要和首要的因素是人力资本。

@#@@#@5.新中国成立以来，我国教育目的多次变化，说明了教育目的受______。

@#@@#@ @#@A.文化传统的制约@#@ @#@B.马克思主义关于人的全面发展理论的制约@#@ @#@C.社会生产方式的制约 @#@√@#@ @#@D.外国教育目的的影响@#@解析：

@#@教育要为现代化建设服务，当社会生产力和生产方式发生重大变化后，教育方针和教育目的也要相应调整才能发挥最大作用。

@#@@#@6.人类最早的教学手段是______。

@#@@#@ @#@A.文字材料@#@ @#@B.口耳相传 @#@√@#@ @#@C.直观教具@#@ @#@D.黑板加板凳@#@解析：

@#@教学方法和教学手段都随着生产力的发展和科技进步而改变，从口耳相传，到面对面交流，再到多媒体和互联网支持的教学，都反映了生产力发展水平对教学方法和手段的制约。

@#@@#@7.课程改革就其实质来讲，就是课程______的问题。

@#@@#@ @#@A.现代化 @#@√@#@ @#@B.综合化@#@ @#@C.系统化@#@ @#@D.民主化@#@解析：

@#@课程改革就其实质来讲就是课程现代化的问题。

@#@科学技术迅猛发展，对培养人才也提出了新的要求，课程要适应这种要求，就必须进行改革。

@#@@#@8.学科标准是指课程计划中每门学科以纲要的形式编写有关学科教学内容的指导性文件，也称为______。

@#@@#@ @#@A.教学标准@#@ @#@B.教学计划@#@ @#@C.教学课程@#@ @#@D.教学大纲 @#@√@#@解析：

@#@@#@9.生成性目标取向追求的是______。

@#@@#@ @#@A.普遍主义@#@ @#@B.唯科学主义@#@ @#@C.实践理性 @#@√@#@ @#@D.解放理性@#@解析：

@#@课程和教学目标取向基本包括普遍性目标取向、行为目标取向、生成性目标取向和表现性目标取向四种。

@#@生成性目标取向可以追溯到杜威提出的命题“教育即生长”，它在本质上是对实践理性的追求。

@#@@#@10.根据特定的教育价值观及相应的课程标准，从学科知识、当代社会生活经验或学习者的经验中选择课程要素的过程是______。

@#@@#@ @#@A.课程编制@#@ @#@B.课程开发@#@ @#@C.课程实施@#@ @#@D.课程选择 @#@√@#@解析：

@#@课程选择就是根据特定的教育价值观及相应的课程标准，从学科知识、当代社会生活经验或学习者的经验中选择课程要素的过程。

@#@@#@11.19世纪中叶，根据当时社会经济发展的行业要求，提出了较为系统的课程理论，对欧洲教育发展产生了重大影响的英国教育思想家是______。

@#@@#@ @#@A.洛克@#@ @#@B.斯宾塞 @#@√@#@ @#@C.卢梭@#@ @#@D.科尔伯格@#@解析：

@#@自19世纪中叶英国教育家斯宾塞根据当时社会经济发展的行业要求，根据他对科学知识分类的观点，提出了较为系统的课程理论，对欧洲教育的发展产生了重大影响。

@#@以后世界各国的许多重大教育改革都是以课程改革、教学内容的改革为核心的。

@#@@#@12.我国义务教育的立法宗旨是发展______。

@#@@#@ @#@A.基础教育 @#@√@#@ @#@B.高等教育@#@ @#@C.中等教育@#@ @#@D.职业教育@#@解析：

@#@我国义务教育的立法宗旨是发展基础教育，具体说：

@#@

（1）保障适龄儿童、少年接受义务教育的权利。

@#@这是本法立法的灵魂和核心。

@#@

（2）保障义务教育的实施。

@#@这是立法的直接目的。

@#@（3）提高全民素质。

@#@这是实施义务教育的社会意义所在。

@#@@#@13.反映教师职业与其他职业不同的本质特征是______。

@#@@#@ @#@A.为人师表@#@ @#@B.献身教育@#@ @#@C.教书育人 @#@√@#@ @#@D.公而忘私@#@解析：

@#@教育是培养人的活动，教师的职业责任是教书育人。

@#@这也是教师职业与其他职业不同的本质特征。

@#@@#@14.导生制的管理模式最早出现在19世纪初的______。

@#@@#@ @#@A.法国@#@ @#@B.英国 @#@√@#@ @#@C.美国@#@ @#@D.日本@#@解析：

@#@“导生制”是18世纪末19世纪初英国的牧师贝尔和教师兰喀斯特同时创建的一种教学组织形式。

@#@@#@15.选拔性考试一般是典型的______。

@#@@#@ @#@A.学能测验@#@ @#@B.成就测验@#@ @#@C.标准参照物测验@#@ @#@D.常模参照测验 @#@√@#@解析：

@#@常模参照测验的主要目的在于把被试同常模进行比较，从而判断被试在所属团体中的相对位置。

@#@@#@16.采取频繁的反馈和根据每个人的需要因人而异地进行评价，这属于______。

@#@@#@ @#@A.诊断性评价@#@ @#@B.终结性评价@#@ @#@C.形成性评价 @#@√@#@ @#@D.绝对性评价@#@解析：

@#@@#@17.学生享受他人尊重、保持良好形象及尊严的权利是指______。

@#@@#@ @#@A.身心健康权@#@ @#@B.人身自由权@#@ @#@C.人格尊严权 @#@√@#@ @#@D.隐私权@#@解析：

@#@作为学生人身权利一部分的人格尊严权是指学校、教师应当尊重学生的尊严，不得对学生实施体罚、变相体罚或其他侮辱人格尊严的行为。

@#@@#@18.我国规定“国家实施教师资格制度”的第一个法律性文件是______。

@#@@#@ @#@A.《教师资格条例》@#@ @#@B.《中华人民共和国教师法》 @#@√@#@ @#@C.《（教师资格条例）实施办法》@#@ @#@D.《中小学教师职业道德规范》@#@解析：

@#@1993年国家颁布《中华人民共和国教师法》，首次以法律形式规定国家实行教师资格制度。

@#@@#@19.遵循“创设情境—确定问题—自主学习—协作学习—效果评价”基本程序的教学模式是______。

@#@@#@ @#@A.范例教学模式@#@ @#@B.抛锚式教学模式 @#@√@#@ @#@C.引导—发现教学模式@#@ @#@D.情境—陶冶教学模式@#@解析：

@#@抛锚式教学是基于问题的教学，要求教学内容建立在有感染力的真实事件或真实问题的基础上。

@#@抛锚式教学的环节包括：

@#@创设情境—确定问题—自主学习—协作学习—效果评价。

@#@@#@20.师范学校的出现与教师成为一种独立的社会职业，从时间上来说______。

@#@@#@ @#@A.是同时的@#@ @#@B.师范学校出现得早@#@ @#@C.教师成为一种独立的社会职业的时间早 @#@√@#@ @#@D.说不清楚@#@解析：

@#@奴隶社会和封建社会的古代教育中，就有了从事教育工作但没有受过专门的职业培训的教师。

@#@直到大机器生产时代，才出现了专门培训和培养教师的师范学校。

@#@@#@21.场依存型学生适合哪种学习方式?

@#@______@#@ @#@A.自主学习@#@ @#@B.合作学习 @#@√@#@ @#@C.反思学习@#@ @#@D.探究学习@#@解析：

@#@场独立型是指个体较多依赖自己内部的参照，不易受外来因素影响和干扰，独立对事物做出判断。

@#@场依存型是指个体较多地依赖自己所处的周围环境的外在参照，在环境的刺激交往中定义知识、信息。

@#@场独立型的人适合独立自主的探究学习，场依存型的人适合合作学习。

@#@@#@22.一位教师走上讲台，发现讲桌上放着一张字条，上面工工整整地写着：

@#@“老师，你以为当老师就可以压服学生吗?

@#@你高昂着头，铁青着脸，像个活阎王，但是有谁能服你呢?

@#@”落款是：

@#@“让你最讨厌、等待你处罚的学生。

@#@”@#@下列处理方式，最恰当的一项是______。

@#@@#@ @#@A.向学生诉苦@#@ @#@B.不予理睬，继续课堂教学@#@ @#@C.稍作停顿，批评训斥学生@#@ @#@D.在班上宣读信的内容，并检讨自己平时工作方法的粗暴，感谢这位同学给自己敲了警钟 @#@√@#@解析：

@#@虚心宽容是处理课堂偶发事件的心理基础，宽容在处理偶发事件中的作用是极富艺术性的，宽容不是软弱无能，不是无原则的迁就，教师要使学生在心灵深处反省，要使学生体会到教师的仁厚和良苦用心，应给予学生更多的爱心和理解，促使学生自我反省、自我教育。

@#@让学生们体会到老师的虚心、宽容，从而形成和谐的师生关系。

@#@@#@23.在实际教学中，教师不能突袭（比如，应该学习新知识，却进行考试），因为这样做不利于学生学习，其依据是学习的______。

@#@@#@ @#@A.准备律 @#@√@#@ @#@B.练习律@#@ @#@C.效果律@#@ @#@D.刺激@#@解析：

@#@本题考查的是桑代克的联结主义学习理论中的准备律。

@#@在进入某种学习活动之前，如果学习者做好了与相应的学习活动相关的预备性反应（包括生理和心理的），学习者就能比较自如地掌握学习的内容。

@#@由于学生缺少准备，搞突击考试会造成极大的心理压力，打击学生的学习积极性。

@#@@#@24.学习质量与能量等概念之间的关系属于______。

@#@@#@ @#@A.并列结合学习 @#@√@#@ @#@B.类属学习@#@ @#@C.下位学习@#@ @#@D.上位学习@#@解析：

@#@并列结合学习，是指新学习的知识与认知结构中原有的知识之间既不能产生从属关系，也不能产生总括关系，只能产生一些并列的或联合的意义。

@#@比如学生学习质量与能量、热与体积、需求与价格等概念之间的关系时就会产生并列结合学习。

@#@@#@25.所谓的及时复习，应该是指______。

@#@@#@ @#@A.在学习结束立刻复习@#@ @#@B.在大面积遗忘开始之前复习@#@ @#@C.隔一天再复习@#@ @#@D.当天复习 @#@√@#@解析：

@#@根据遗忘的进程先快后慢的规律，复习要及时。

@#@如果不及时复习，头脑中知识的保持量在短时间内急剧减少，再复习就要花费相对较多的时间。

@#@因此，当天的功课应该在当天复习。

@#@@#@26.对心智技能最早进行系统研究的是苏联心理学家______。

@#@@#@ @#@A.加里培林 @#@√@#@ @#@B.加涅@#@ @#@C.安德森@#@ @#@D.华生@#@解析：

@#@对心智技能最早进行系统研究的是苏联心理学家加里培林，他于1959年系统总结了有关的研究成果，提出了心智动作按阶段形成的理论。

@#@@#@27.______是形成各种操作技能所不可缺少的关键环节，通过对它的应用可以使个体掌握某种技能。

@#@@#@ @#@A.示范@#@ @#@B.讲解@#@ @#@C.练习 @#@√@#@ @#@D.反馈@#@解析：

@#@练习是形成各种操作技能所不可缺少的关键环节，个体通过应用不同练习的形式，可以掌握某种技能。

@#@@#@28.______是加工信息的一些方法和技术，有助于有效地从记忆中提取信息。

@#@@#@ @#@A.认知策略 @#@√@#@ @#@B.元认知策略@#@ @#@C.基本策略@#@ @#@D.辅助性策略@#@解析：

@#@认知策略是加工信息的一些方法和技术，有助于有效地从记忆中提取信息。

@#@@#@29.人的学习要用眼睛看、用耳朵听、用嘴巴说以及用手写等，这种识记表现的是______。

@#@@#@ @#@A.有意识记@#@ @#@B.整体识记@#@ @#@C.过度学习@#@ @#@D.多种感官参与 @#@√@#@解析：

@#@本题考查对复述策略中的多种感官参与的理解。

@#@@#@30.英文单词“tiger”可以联想成“泰山上一只虎”，这种方法属于______。

@#@@#@ @#@A.位置记忆法@#@ @#@B.谐音联想法@#@ @#@C.关键词法 @#@√@#@ @#@D.视觉想象@#@解析：

@#@关键词法就是将新词或概念与相似的声音线索词，通过视觉表象联系起来。

@#@@#@31.班主任对班级的作用是______。

@#@@#@ @#@A.主导作用 @#@√@#@ @#@B.主持作用@#@ @#@C.领导作用@#@ @#@D.组织作用@#@解析：

@#@班主任是班级的教育者和组织者，是学校领导进行教导工作的得力助手，他对一个班的学生工作全面负责，组织学生的活动，协调各方面对学生的要求，对一个班集体的发展起主导作用。

@#@@#@32.学校作业越难，学习就越有效。

@#@有了这样的训练，会使学生在以后的学习和工作中受益无穷。

@#@这体现的是______的基本观点。

@#@@#@ @#@A.形式训练说 @#@√@#@ @#@B.相同要素说@#@ @#@C.概括说@#@ @#@D.奥苏伯尔的认知观@#@解析：

@#@本题考查形式训练说的基本观点。

@#@@#@33.在英语学习中，学生在学习Eye（眼）和Ball（球）后学习Eyeball（眼球）就比较容易，这种现象属于______。

@#@@#@ @#@A.一般迁移@#@ @#@B.负迁移@#@ @#@C.水平迁移@#@ @#@D.具体迁移 @#@√@#@解析：

@#@本题考查的是迁移分类的识别。

@#@@#@34.在人际关系中起主导作用的心理成分是______。

@#@@#@ @#@A.认识@#@ @#@B.情感 @#@√@#@ @#@C.行为@#@ @#@D.成熟@#@解析：

@#@根据心理学研究，在人际关系中起主导作用的心理成分是情感。

@#@@#@35.规范是集体生活中不可缺少的______。

@#@@#@ @#@A.内容@#@ @#@B.方式@#@ @#@C.途径@#@ @#@D.准则 @#@√@#@解析：

@#@一个集体要维护自己的统一，必须有一定的行为准则与判断标准，这就是集体规范。

@#@@#@36.一般认为女生心细、胆小、娇气，男生则胆大、粗心、傲气，这是社会知觉的______。

@#@@#@ @#@A.投射效应@#@ @#@B.光环效应@#@ @#@C.晕轮效应@#@ @#@D.刻板印象 @#@√@#@解析：

@#@本题考查的是对心理学的几种现象的区别。

@#@对一群人的特征或动机加以概括，把概括得出的群体的特征归属于团体的每一个人，认为他们都具有这种特征，而无视团体成员的个体差异，这种现象称为社会刻板效应。

@#@@#@37.儿童能发现物体在水中受到的浮力与物体排开的水量有关，而与物体的质量无关。

@#@根据皮亚杰的观点，这说明儿童的认识发展水平已处在______。

@#@@#@ @#@A.感知运动阶段@#@ @#@B.前运算阶段@#@ @#@C.具体运算阶段@#@ @#@D.形式运算阶段 @#@√@#@解析：

@#@感知阶段不能脱离实物；@#@前运算阶段思维具有自我中心性和不可逆性；@#@具体运算阶段，儿童逐渐掌握了守恒的概念，思维具有可逆性，但仍旧不能脱离具体实物；@#@形式运算强调的是一种抽象逻辑思维。

@#@浮力看不见摸不着，是通过抽象思维推理出来的力，儿童理解浮力，说明其思维已经处于形式运算阶段。

@#@@#@38.儿童心理发展是一个由量变到质变的过程。

@#@该过程体现的心理发展特征是______。

@#@@#@ @#@A.连续性和阶段性 @#@√@#@ @#@B.差异性@#@ @#@C.不平衡性@#@ @#@D.互补性@#@解析：

@#@@#@39.解决问题过程中，对解答问题有启发作用的相类似的事物叫______。

@#@@#@ @#@A.原型 @#@√@#@ @#@B.原型启发@#@ @#@C.问题情境@#@ @#@D.问题对象@#@解析：

@#@原型是对问题解决起启发作用的事物。

@#@@#@40.课堂上有的学生会开小差，这属于______。

@#@@#@ @#@A.注意的分散 @#@√@#@ @#@B.注意的转移@#@ @#@C.注意的分配@#@ @#@D.注意的稳定@#@解析：

@#@学生开小差是注意力不集中的表现，属于注意的分散。

@#@@#@41.当一个人的思维发展处于“每个人对问题的看法都是不一样的”时，其思维发展处于______。

@#@@#@ @#@A.二元论阶段@#@ @#@B.多元论阶段 @#@√@#@ @#@C.相对论阶段@#@ @#@D.约定论阶段@#@解析：

@#@@#@42.一位教师走进教室时，刚刚推开虚掩着的教室门，忽然一把扫帚掉了下来，不偏不倚，正好打在教师的讲义夹上，教室里一片哗然，这分明是学生搞的恶作剧。

@#@下列处理方式，最恰当的一项是______。

@#@@#@ @#@A.大发雷霆，立即查找搞恶作剧的人@#@ @#@B.自我解嘲地笑着说：

@#@“看来我工作中的问题不少，连扫帚都向我表示不满了。

@#@希望你们在课后也给我提提意见，帮助我改进工作吧!

@#@” @#@√@#@ @#@C.稍作整理，批评训斥学生@#@ @#@D.认真地说：

@#@“我就喜欢接受他人的挑战。

@#@”@#@解析：

@#@课堂上有些偶发事件使教师处于窘境，查处拖延时间，不理睬又损害教师威信。

@#@在这种情况下，教师可采用幽默法，暂时让自己摆脱窘境。

@#@教师面对损害自己的行为以幽默带过，既显示了教师的诙谐大度，又让自己摆脱尴尬境地，还为学生创设了自我教育的氛围。

@#@@#@43.学生对接到大学录取通知书时的愉快心情的记忆是______。

@#@@#@ @#@A.形象记忆@#@ @#@B.情绪记忆 @#@√@#@ @#@C.逻辑记忆@#@ @#@D.动作记忆@#@解析：

@#@情绪记忆是以过去体验过的情绪情感为内容的记忆。

@#@例如，学生对接到理想大学录取通知书时愉快心情的记忆。

@#@情绪记忆的印象有时比其他形式的记忆印象更持久，往往是一次形成而经久不忘，甚至终生难忘。

@#@@#@44.“你可以牵马到河边，但不能强迫它饮水。

@#@”这体现了教师在教学中要______。

@#@@#@ @#@A.遵循学生发展性@#@ @#@B.尊重学生主体性 @#@√@#@ @#@C.尊重学生整体性发展@#@ @#@D.因材施教@#@解析：

@#@@#@45.人们对自己行为的自觉调节方式和水平的个人特点是______。

@#@@#@ @#@A.性格的态度特征@#@ @#@B.性格的意志特征 @#@√@#@ @#@C.性格的情绪特征@#@ @#@D.性格的理智特征@#@解析：

@#@@#@46.“要尽量多地要求一个人，也要尽可能多地尊重一个人。

@#@”这句教育名言是______说的。

@#@@#@ @#@A.马卡连柯 @#@√@#@ @#@B.乌申斯基@#@ @#@C.赞可夫@#@ @#@D.夸美纽斯@#@解析：

@#@这句教育名言是马卡连柯所说，强调了尊重学生与严格要求相结合的德育原则。

@#@@#@47.关于德育规律的描述，以下错误的说法是______。

@#@@#@ @#@A.德育过程是培养学生知、情、意统一发展的过程@#@ @#@B.德育过程是通过活动与交往促进学生发展的过程@#@ @#@C.德育过程是一个长期直线提高的过程 @#@√@#@ @#@D.德育过程是知、情、意、行四个要素辩证统一的过程@#@解析：

@#@德育过程具有长期性和反复性，不是直线提高的。

@#@@#@48.关于道德的形成、发展和影响因素，社会学习论的研究侧重于______。

@#@@#@ @#@A.道德动机@#@ @#@B.道德意志@#@ @#@C.道德行为 @#@√@#@ @#@D.道德情感@#@解析：

@#@品德的社会学习理论是由班杜拉提出的，研究侧重于道德行为，强调观察学习在儿童道德行为形成中的重要意义。

@#@@#@49.缺乏对他人的同情与爱心，同时又缺乏羞耻心和罪恶感，属于哪种心理问题?

@#@______@#@ @#@A.焦虑@#@ @#@B.依赖型人格障碍@#@ @#@C.反社会型人格障碍 @#@√@#@ @#@D.抑郁@#@解析：

@#@反社会型人格障碍的人有“七无”特征：

@#@①无社会责任感；@#@②无道德观念；@#@③无恐惧心理：

@#@④无罪恶感；@#@⑤无自控自制的心理能力；@#@⑥无真实或真正感情；@#@⑦无悔改之心。

@#@因此缺乏对他人同情与关心，同时义缺乏羞耻心与罪恶感，属于反社会型人格障碍。

@#@@#@50.通过对求诊者的观察和模仿，矫正其适应不良行为与神经症反应的方法是______。

@#@@#@ @#@A.行为塑造@#@ @#@B.自我控制@#@ @#@C.强化法@#@ @#@D.示范法 @#@√@#@解析：

@#@行为塑造是指采用有规律的、循序渐进的方式引导出所需要的行为并使之固化的过程：

@#@自我控制是个人对自身心理与行为的主动掌握；@#@强化法是指通过增加或排除刺激使某一种行为反应发生率提高的方法；@#@示范法是指为个体呈现一定的行为榜样，以引起该个体模仿良好行为的治疗技术。

@#@题干中对求诊者的观察和模仿是给其示范，属于示范法。

@#@@#@二、多项选择题（总题数：

@#@25，分数：

@#@50.00）@#@51.广义的教育包括______。

@#@@#@ @#@A.学校教育 @#@√@#@ @#@B.社会教育 @#@√@#@ @#@C.家庭教育 @#@√@#@ @#@D.全民教育@#@解析：

@#@全民教育是一种教育理念。

@#@@#@52.我国心理学家认为，心智技能的形成分为______阶段。

@#@@#@ @#@A.原型定向 @#@√@#@ @#@B.原型模仿@#@ @#@C.原型操作 @#@√@#@ @#@D.原型内化 @#@√@#@解析：

@#@我国教育心理学家提出了原型定向、原型操作、原型内化的心智技能成三阶段论。

@#@@#@53.教师劳动的复杂性主要是由______决定的。

@#@@#@ @#@A.劳动对象的复杂性 @#@√@#@ @#@B.劳动任务的复杂性 @#@√@#@ @#@C.劳动过程的特殊性 @#@√@#@ @#@D.劳动手段的特殊性 @#@√@#@解析：

@#@教师劳动的复杂性主要由教师劳动对象的复杂性、劳动任务的复杂性和劳动手段及劳动过程的特殊性来决定的。

@#@@#@54.目的游离评价模式主张______。

@#@@#@ @#@A.评价的重点是课程计划预期的结果@#@ @#@B.评价应关注非预期的结果 @#@√@#@ @#@C.应着重关注课程计划满足目标的程度@#@ @#@D.评价的重点放在课程计划实际的结果上 @#@√@#@解析：

@#@目的游离评价模式关注点在非预期的结果上，更多地考虑课程计划满足实际需要的程度。

@#@@#@55.下列关于能力的描述正确的是______。

@#@@#@ @#@A.属于个性心理特征 @#@√@#@ @#@B.是人类社会历史经验的总结和概括@#@ @#@C.比知识发展要慢得多 @#@√@#@ @#@D.随年龄增长不断积累@#@解析：

@#@能力是指直接影响个体的活动效率、促使活动顺利完成的个性心理特征，因此A项正确；@#@知识是人类社会历史经验的总结和概括，因此B项不是对能力的描述；@#@能力比知识发展慢得多，故C项是正确的。

@#@@#@56.制定课程目标的依据主要有______。

@#@@#@ @#@A.对学生的研究 @#@√@#@ @#@B.对社会的研究 @#@√@#@ @#@C.对教育目的的研究@#@ @#@D.对学科的研究 @#@√@#@解析：

@#@课程目标的制定要依据学生、社会、学科的发展和需求。

@#@@#@57.以下属于班集体应具备的特征是______。

@#@@#@ @#@A.明确的奋斗目标 @#@√@#@ @#@B.健全的组织系统 @#@√@#@ @#@C.严格的规章制度 @#@√@#@ @#@D.强有力的领导核心 @#@√@#@解析：

@#@良好的班集体的特征有明确的奋斗目标、健全的组织系统、严格的规章制度、强有力的领导核心、正确的舆论和良好的班风。

@#@@#@58.良好的家庭教育的基本条件包括______。

@#@@#@ @#@A.正确的教育观点和方法 @#@√@#@ @#@B.父母的表率作用 @#@√@#@ @#@C.民主和睦的家庭气氛 @#@√@#@ @#@D.父母的文化修养 @#@√@#@解析：

@#@良好的家庭教育的基本条件包括父母的表率作用、民主和睦的家庭气氛、父母的文化修养、正确的教育观点和方法。

@#@@#@59.中小学的课程表现形式主要有______。

@#@@#@ @#@A.课程理念@#@ @#@B.教学计划 @#@√@#@ @#@C.教学大纲 @#@√@#@ @#@D.教材 @#@√@#@解析：

@#@中小学的课程表现形式主要有教学计划、教学大纲、教材。

@#@@#@60.奥苏伯尔认为，先行组织者可分为______。

@#@@#@ @#@A.陈述性组织者 @#@√@#@ @#@B.比较性组织者 @#@√@#@ @#@C.直观性组织者@#@ @#@D.概括性组织者@#@解析：

@#@奥苏伯尔认为先行组织者可分为陈述性组织者和比较性组织者。

@#@@#@61.当代世界教育改革趋势包括教育终身化和______。

@#@@#@ @#@A.教育民主化 @#@√@#@ @#@B.教育多元化 @#@√@#@ @#@C.教育技术现代化 @#@√@#@ @#@D.教育全民化 @#@√@#@解析：

@#@世界教育改革与发展呈现以下趋势：

@#@

（1）教育终身化；@#@

（2）教育全民化；@#@（3）教育民主化；@#@（4）教育多元化；@#@（5）教育技术现代化。

@#@@#@62.教育对政治经济制度的促进作用表现在______。

@#@@#@ @#@A.为政治经济制度培养所需人才 @#@√@#@ @#@B.是影响政治经济的舆论力量 @#@√@#@ @#@C.推动国家的制度建设@#@ @#@D.可以促进民主 @#@√@#@解析：

@#@教育对政治经济制度发展的促进作用表现在：

@#@

（1）教育为政治经济制度培养所需人才；@#@

（2）教育是影响政治经济的舆论力量；@#@（3）教育可以促进民主。

@#@@#@63.教育目的的功能有______。

@#@@#@ @#@A.导向功能 @#@√@#@ @#@B.评价功能 @#@√@#@ @#@C.激励功能 @#@√@#@ @#@D.示范功能@#@解析：

@#@教育目的是一切教育工作的出发点，教育目的的实现是教育活动的归宿，贯穿教育活动的全过程，对一切教育工作具有指导意义，具体来说，它发挥着导向作用、激励作用和评价作用。

@#@@#@64.根据课程任务，课程分为______。

@#@@#@ @#@A.研究型课程 @#@√@#@ @#@B.知识型课程@#@ @#@C.拓展型课程 @#@√@#@ @#@D.基础型课程 @#@√@#@解析：

@#@按课程任务，课程可分为：

@#@基础型课程、拓展型课程、研究型课程。

@#@基础型课程注重学生作为一个公民所必需的基础能力的培养，是中小学课程的主要组成部分。

@#@基础型课程是必修课程。

@#@拓展型课程的重点在于拓展学生的知识与能力、开阔学生的知识视野、发展学生的特殊能力，并迁移到其他方面的学习上。

@#@拓展型课程往往是选修课程。

@#@研究型课程注重培养学生探究的精神、态度与能力。

@#@@#@65.对后进生进行教育应该做到______。

@#@@#@ @#@A.关心热爱与严格要求相结合 @#@√@#@";i:

8;s:

2509:

"营业房租赁协议书@#@甲方（出租方）：

@#@身份证号：

@#@@#@乙方（承租方）：

@#@身份证号：

@#@@#@甲方将滕州市金叶小区营业房31号其拥有的房屋出租给乙方使用，为明确甲、乙双方的权利义务，经双方协商，达成如下协议：

@#@@#@一、租赁期限和租金。

@#@租赁期限从年月日起至年月日止，租赁期为年，租金为人民币（大写）：

@#@@#@，由乙方自承租之日起将房租交付给甲方。

@#@@#@二、租用期内，乙方有下列情形之一的，甲方可以随时终止合同，收回房屋使用权，乙方需承担全部责任，并赔偿甲方损失。

@#@@#@⑴乙方擅自将房屋转租、转让或转借。

@#@@#@⑵乙方在租赁房内从事违反国家法律法规的经营活动，并拖欠任何税费及其他特业管理费用。

@#@@#@⑶乙方在房屋租赁期满后，不按时腾空并交付甲方房屋钥匙。

@#@@#@⑷乙方如续租经甲方同意后，要提前一个月续交甲方下年租金。

@#@@#@⑸因乙方其它人为因素造成的。

@#@@#@三、双方责任和义务@#@⑴乙方在房屋租赁期间，所发生的一切与使用该房屋有关的费用，均由乙方承担。

@#@@#@⑵乙方在租赁期间，自觉维护好所租房屋内建筑及设施的原有面貌。

@#@不经甲方允许，不得任意改变原有的设施和房屋结构。

@#@@#@⑶乙方在房屋租赁期满，三日内腾空并交付甲方房屋钥匙，乙方在清除自行装修，所有产生的损失和维修等费用由乙方承担。

@#@如年内乙方提前解除合同，租金甲方不予以退回。

@#@@#@⑷乙方在房屋租赁期满，如不能按时交付甲方房屋，每天按年租总额的百分之五加收滞纳金。

@#@逾期超过十五天的，甲方有权申请人民法院强制执行。

@#@@#@⑸乙方应注意防范安全事故的发生，发生任何安全事故、自然事故与甲方无关，如因安全事故造成所租房屋设施损坏，乙方应赔偿甲方损失或恢复原貌。

@#@@#@⑹如因国家建设，不可抗力因素，甲方必须终止合同时，本协议将自动终止，乙方的经济损失甲方不予补偿。

@#@@#@四、本协议一式两份，甲、乙双方签字后生效。

@#@@#@甲方：

@#@电话：

@#@@#@乙方：

@#@电话：

@#@@#@年月日@#@";i:

9;s:

6264:

"欧意控股集团@#@浙江欧意电器有限公司@#@邮件收发管理制度@#@文件编号：

@#@Q/OYM-03-03@#@版本号：

@#@A/0.1@#@受控方式：

@#@@#@分发编号：

@#@@#@发行单位：

@#@人事行政中心@#@单位名称@#@浙江欧意电器有限公司@#@文件编号@#@Q/OYM-03-01@#@文件类别@#@三级文件@#@版次@#@A/0.1次@#@文件名称@#@邮件收发管理制度@#@页次@#@第2页共9页@#@批准页文件修订履历@#@修订次@#@修订日期@#@编制@#@审核@#@批准@#@生效日期@#@发行单位@#@备注@#@序号@#@本次修订内容@#@相关条款@#@文件发行范围@#@受文单位@#@副本文件分发号@#@受文单位@#@副本文件分发号@#@代号@#@名称@#@数量@#@编号@#@代号@#@名称@#@数量@#@编号@#@01@#@总裁办@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@07@#@橱柜营销中心@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@02@#@财务管理中心@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@08@#@橱柜制造中心@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@03@#@人事行政中心@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@09@#@技术研发中心@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@04@#@电器制造中心@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@10@#@信息管理中心@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@05@#@品管部@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@11@#@电器营销公司@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@06@#@采购部@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@12@#@海外营销中心@#@1@#@Q/OYM-03-01@#@单位名称@#@浙江欧意电器有限公司@#@文件编号@#@Q/OYM-03-01@#@文件类别@#@三级文件@#@版次@#@A/0.1次@#@文件名称@#@邮件收发管理制度@#@页次@#@第1页共1页@#@1.目的@#@为规范公司邮件的收发管理，节约公司邮寄成本，避免造成公司资料的丢失及浪费，特制定本制度。

@#@@#@2.范围@#@浙江欧意有限公司全体员工公司件。

@#@@#@3.定义@#@3.1邮件物品：

@#@指公司员工因工作需要，向外部寄送文件、资料、货物及其他货品等。

@#@@#@4.职责@#@4.1人事行政中心：

@#@负责公司邮件物品的收发管理。

@#@@#@4.2各部门：

@#@协助人事行政中心进行部门邮件物品的发送、审批及接收、邮寄物品的确认。

@#@@#@5.内容@#@5.1邮件的签收与发送@#@5.1.1邮件的签收@#@5.1.1.1前台、门卫在接收到外来邮件货品（特别是挂号信、纸包、包裹单、汇款单、货运单、对账单）时，要及时通知收件人当面签收。

@#@货品类邮件到门卫收取，文件类邮件到前台收取。

@#@@#@5.1.1.2收件人要在《邮件签收登记表》上签名并详细登记接收时间，以备查验核对。

@#@@#@5.1.1.3收件人为公司名称，公司负责人、离职人员及无法辨认确切收件人的，由人事行政中心负责人代签后送交有关负责人。

@#@@#@5.1.1.4除特殊情况外，如货品中指定的接收人不在，原则上不得由他人代签，如因此造成货品遗失、短少或调包等后果，代签人需承担全部责任。

@#@@#@5.1.1.5凡挂号信、汇款单、包裹单、货运单等的收件人，在人事行政中心通知发出后，应随即到人事行政中心领取邮单，并及时去邮局取款取件。

@#@如因个人缘故超期罚款，人事行政中心概不负责。

@#@@#@5.1.1.6由对方邮寄，我公司收件，由我公司承担运费的公司快递原则上有收件亲自签收，并由各部门自行报销。

@#@如因特殊情况需要由人事行政中心办理月结的，必须由人事行政中心负责人签字同意方可办理月结。

@#@@#@5.2邮件的发送@#@5.2.1因工作需要，需向外部寄送文件、资料、货物及其他货品者，必须先填写《邮件发送审核表》，须经部门负责人、人事行政中心负责人签字确认，并将需邮寄的货品包装好后交给人事行政中心，由人事行政中心统一安排邮寄。

@#@批量邮寄件可自行制作汇总表审批后交人事行政中心统一安排邮寄。

@#@@#@5.2.2未经登记或需邮寄的货品无部门负责人签字者，人事行政中心可拒绝受理，如需邮寄邮费自付。

@#@@#@5.2.3如收件人等信息不清楚或不完整，人事行政中心有权要求当事人将资料完善，对于无故拒不按要求填写，且经人事行政中心要求无效者，人事行政中心有权拒发该货品，并将情况报该部门负责人处理。

@#@@#@5.2.4人事行政中心邮件负责人要认真在《邮件发送登记表》上进行登记，邮寄后有义务向寄件人告知快递单号等信息，邮件的后续跟踪由寄件人自行负责。

@#@@#@5.2.5寄送文件、资料、货物等邮件货品，原则上通过公司指定的月结承运单位（顺丰速递、圆通快递）进行邮寄，如有更换指定承运单位的，将另行告知各部门。

@#@@#@5.2.6人事行政中心要保留好每次邮寄的存根，以备查验核对。

@#@@#@5.2.7人事行政中心每月做一次邮件发送汇总表交财务部处理邮件费用的问题。

@#@@#@5.2.8公司任何人员如私自以公司名义在快递公司赊账、用对公面单邮寄私人件，一经查出，给予邮费的10倍处罚。

@#@@#@5.2.9所有私人件不得从工资中代扣。

@#@@#@5.2.10寄件部门必须每月2日（含）将寄件汇总表excel电子版发送至人事行政中心，以便于汇总结算费用。

@#@@#@6.附件@#@6.1《邮件签收登记表》@#@6.2《邮件发送登记表》@#@6.3《寄件汇总表》@#@6.4《邮件发送审核表》@#@公司邮件签收登记表（收）@#@日期@#@承运公司@#@单号@#@寄件人@#@收件人@#@领取人签名@#@领取日期@#@经办人@#@公司邮件邮寄登记表（发）@#@日期@#@承运公司@#@单号@#@寄件人@#@寄件部门@#@收件人@#@邮寄内容@#@付费方@#@□公司□对方@#@□公司□对方@#@□公司□对方@#@寄件汇总表（excel电子版）@#@日期@#@承运公司@#@单号@#@寄件人@#@寄件部门@#@收件人@#@邮寄内容@#@付费方式@#@付款人@#@公司/客户@#@公司/被扣款客户名称@#@公司邮件邮寄审批表@#@寄件人@#@寄件部门@#@承运单位@#@□圆通□顺丰□其他：

@#@@#@寄件日期@#@寄件物品/文件名称@#@部门意见@#@人事行政中心意见@#@第4页/共4页@#@";i:

10;s:

11883:

"亚布力医院医务人员手卫生管理规范@#@1 @#@范围@#@本标准规定了医务人员手卫生的管理与基本要求、手卫生设施、洗手与卫生手消毒、外科手消毒、手卫生效果的监测等。

@#@@#@本标准适用于各级各类医疗机构。

@#@@#@2 @#@规范性引用文件@#@下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。

@#@凡是标注日期的引用文件，其随后所有的修改（不包括勘误内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。

@#@凡是不注明日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。

@#@@#@GB5749生活饮用水卫生标准@#@3 @#@术语和定义@#@ @#@ @#@下列术语和定义适用于本标准。

@#@@#@3.1手卫生 @#@handhygiene@#@为医务人员洗手、卫生手消毒和外科手消毒的总称。

@#@@#@3.2洗手 @#@handwashing@#@医务人员用肥皂（皂液）和流动水洗手，去除手部皮肤污垢、碎屑和部分致病菌的过程。

@#@@#@3.3卫生手消毒 @#@antiseptichandrubbing@#@医务人员用速干手消毒剂揉搓双手，以减少手部暂居菌的过程。

@#@@#@3.4外科手消毒surgicalhandantisepsis@#@外科手术前医务人员用肥皂（皂液）和流动水洗手，再用手消毒剂清除或者杀灭手部暂居菌和减少常居菌的过程。

@#@使用的手消毒剂可具有持续抗菌活性。

@#@@#@3.5常居菌 @#@residentskinflora@#@能从大部分人体皮肤上分离出来的微生物，是皮肤上持久的固有寄居菌，不易被机械的摩擦清除。

@#@如凝固酶阴性葡萄球菌、棒状杆菌类、丙酸菌属、不动杆菌属等。

@#@一般情况下不致病。

@#@@#@3.6暂居菌 @#@transientskinflora@#@寄居在皮肤表层，常规洗手容易被清除的微生物。

@#@直接接触患者或被污染的物体表面时可获得，可随时通过手传播，与医院感染密切相关。

@#@@#@3.7手消毒剂 @#@handantisepticagent@#@用于手部皮肤消毒，以减少手部皮肤细菌的消毒剂，如乙醇、异丙醇、氯己定、碘伏等。

@#@@#@3.7.1速干手消毒剂 @#@alcohol-basedhandrub@#@含有醇类和护肤成分的手消毒剂。

@#@包括水剂、凝胶和泡沫型。

@#@@#@3.7.2免冲洗手消毒剂 @#@waterlessantisepticagent@#@主要用于外科手消毒，消毒后不需用水冲洗的手消毒剂。

@#@包括水剂、凝胶和泡沫型。

@#@@#@3.8手卫生设施 @#@ @#@handhygienefacilities@#@用于洗手与手消毒的设施，包括洗手池、水龙头、流动水、清洁剂、干手用品、手消毒剂等。

@#@@#@4 @#@手卫生的管理与基本要求@#@4.1医疗机构应制定并落实手卫生管理制度，配备有效、便捷的手卫生设施。

@#@@#@4.2医疗机构应定期开展手卫生的全员培训，医务人员应掌握手卫生知识和正确的手卫生方法，保障洗手与手消毒的效果。

@#@@#@4.3医疗机构应加强对医务人员手卫生工作的指导与监督，提高医务人员手卫生的依从性。

@#@@#@4.4手消毒效果应达到如下相应要求:

@#@@#@a）卫生手消毒，监测的细菌菌落总数应≤10cfu/cm2。

@#@@#@b）外科手消毒，监测的细菌菌落总数应≤5cfu/cm2。

@#@@#@5 @#@手卫生设施@#@5.1洗手与卫生手消毒设施@#@5.1.1设置流动水洗手设施。

@#@@#@5.1.2手术室、产房、导管室、层流洁净病房、骨髓移植病房、器官移植病房、重症监护病房、新生儿室、母婴室、血液透析病房、烧伤病房、感染疾病科、口腔科、消毒供应中心等重点部门应配备非手触式水龙头。

@#@有条件的医疗机构在诊疗区域均宜配备非手触式水龙头。

@#@@#@5.1.3应配备清洁剂。

@#@肥皂应保持清洁与干燥。

@#@盛放皂液的容器宜为一次性使用，重复使用的容器应每周清洁与消毒。

@#@皂液有浑浊或变色时及时更换，并清洁、消毒容器。

@#@@#@5.1.4应配备干手物品或者设施，避免二次污染。

@#@@#@5.1.5应配备合格的速干手消毒剂。

@#@@#@5.1.6手卫生设施的设置应方便医务人员使用。

@#@@#@5.1.7卫生手消毒剂应符合下列要求：

@#@@#@a）应符合国家有关规定。

@#@@#@b）宜使用一次性包装。

@#@@#@c）医务人员对选用的手消毒剂应有良好的接受性，手消毒剂无异味、无刺激性等。

@#@@#@5.2外科手消毒设施@#@5.2.1应配置洗手池。

@#@洗手池设置在手术间附近，水池大小、高矮适宜，能防止洗手水溅出，池面应光滑无死角易于清洁。

@#@洗手池应每日清洁与消毒。

@#@@#@5.2.2洗手池及水龙头的数量应根据手术间的数量设置，水龙头数量应不少于手术间的数量，水龙头开关应为非手触式。

@#@@#@5.2.3应配备清洁剂，并符合5.1.3的要求。

@#@@#@5.2.4应配备清洁指甲用品；@#@可配备手卫生的揉搓用品。

@#@如配备手刷，刷毛应柔软，并定期检查，及时剔除不合格手刷。

@#@@#@5.2.5手消毒剂应取得卫生部卫生许可批件，有效期内使用。

@#@@#@5.2.6手消毒剂的出液器应采用非手触式。

@#@消毒剂宜采用一次性包装，重复使用的消毒剂容器应每周清洁与消毒。

@#@@#@5.2.7应配备干手物品。

@#@干手巾应每人一用，用后清洁、灭菌；@#@盛装消毒巾的容器应每次清洗、灭菌。

@#@@#@5.2.8应配备计时装置、洗手流程及说明图。

@#@@#@6 @#@洗手与卫生手消毒@#@6.1洗手与卫生手消毒应遵循以下原则:

@#@@#@a）当手部有血液或其他体液等肉眼可见的污染时，应用肥皂（皂液）和流动水洗手。

@#@@#@b）手部没有肉眼可见污染时，宜使用速干手消毒剂消毒双手代替洗手。

@#@@#@6.2在下列情况下，医务人员应根据6.1的原则选择洗手或使用速干手消毒剂：

@#@@#@a）直接接触每个患者前后，从同一患者身体的污染部位移动到清洁部位时。

@#@@#@b）接触患者黏膜、破损皮肤或伤口前后，接触患者的血液、体液、分泌物、排泄物、伤口敷料等之后。

@#@@#@c）穿脱隔离衣前后，摘手套后。

@#@@#@d）进行无菌操作、接触清洁、无菌物品之前。

@#@@#@e）接触患者周围环境及物品后。

@#@@#@f）处理药物或配餐前。

@#@@#@6.3医务人员在下列情况时应先洗手，然后进行卫生手消毒：

@#@@#@a）接触患者的血液、体液和分泌物以及被传染性致病微生物污染的物品后。

@#@@#@b）直接为传染病患者进行检查、治疗、护理或处理传染患者污物之后。

@#@@#@6.4医务人员洗手方法，见附录A。

@#@@#@6.5医务人员卫生手消毒应遵循以下方法：

@#@@#@a）取适量的速干手消毒剂于掌心。

@#@@#@b）严格按照附录A医务人员洗手方法A.3揉搓的步骤进行揉搓。

@#@@#@c）揉搓时保证手消毒剂完全覆盖手部皮肤，直至手部干燥。

@#@@#@7 @#@外科手消毒@#@7.1外科手消毒应遵循以下原则：

@#@@#@a）先洗手，后消毒。

@#@@#@b）不同患者手术之间、手套破损或手被污染时，应重新进行外科手消毒。

@#@@#@7.2洗手方法与要求@#@7.2.1洗手之前应先摘除手部饰物，并修剪指甲，长度应不超过指尖。

@#@@#@7.2.2取适量的清洁剂清洗双手、前臂和上臂下1/3，并认真揉搓。

@#@清洁双手时，应注意清洁指甲下的污垢和手部皮肤的皱褶处。

@#@@#@7.2.3流动水冲洗双手、前臂和上臂下1/3。

@#@@#@7.2.4使用干手物品擦干双手、前臂和上臂下1/3。

@#@@#@7.3外科手消毒方法@#@7.3.1冲洗手消毒方法取适量的手消毒剂涂抹至双手的每个部位、前臂和上臂下1/3，并认真揉搓2min～6min，用流动水冲净双手、前臂和上臂下1/3，无菌巾彻底擦干。

@#@流动水应达到GB5749的规定。

@#@特殊情况水质达不到要求时，手术医师在戴手套前，应用醇类手消毒@#@剂再消毒双手后戴手套。

@#@手消毒剂的取液量、揉搓时间及使用方法遵循产品的使用说明。

@#@@#@7.3.2免冲洗手消毒方法 @#@取适量的免冲洗手消毒剂涂抹至双手的每个部位、前臂和上臂下1/3，并认真揉搓直至消毒剂干燥。

@#@手消毒剂的取液量、揉搓时间及使用方法遵循产品的使用说明。

@#@@#@7.4注意事项@#@7.4.1不应戴假指甲，保持指甲和指甲周围组织的清洁。

@#@@#@7.4.2在整个手消毒过程中应保持双手位于胸前并高于肘部，使水由手部流向肘部。

@#@@#@7.4.3洗手与消毒可使用海绵、其他揉搓用品或双手相互揉搓。

@#@@#@7.4.4术后摘除外科手套后，应用肥皂（皂液）清洁双手。

@#@@#@7.4.5用后的清洁指甲用具、揉搓用品如海绵、手刷等，应放到指定的容器中；@#@揉搓用品应每人使用后消毒或者一次性使用；@#@清洁指甲用品应每日清洁与消毒。

@#@@#@8 @#@手卫生效果的监测@#@8.1监测要求@#@医疗机构应每季度对手术室、产房、导管室、层流洁净病房、骨髓移植病房、器官移植病房、重症监护病房、新生儿室、母婴室、血液透析病房、烧伤病房、感染疾病科、口腔科等部门工作的医务人员手进行消毒效果的监测；@#@当怀疑医院感染暴发与医务人员手卫生有关时，应及时进行监测，并进行相应致病性微生物的检测。

@#@@#@8.2监测方法@#@按照附录B进行。

@#@@#@8.3手卫生合格的判断标准@#@细菌菌落总数符合4.4的要求。

@#@@#@附录A@#@（规范性附录）@#@医务人员洗手方法@#@ @#@@#@A.1在流动水下，使双手充分淋湿。

@#@@#@A.2取适量肥皂（皂液），均匀涂抹至整个手掌、手背、手指和指缝。

@#@@#@A.3认真揉搓双手至少15秒钟，应注意清洗双手所有皮肤，包括指背、指尖和指缝，具体揉搓步骤为。

@#@@#@A.3.1掌心相对，手指并拢，相互揉搓,见图A.1。

@#@@#@A.3.2手心对手背沿指缝相互揉搓，交换进行，见图A.2。

@#@@#@A.3.3掌心相对，双手交叉指缝相互揉搓，见图A.3。

@#@@#@A.3.4弯曲手指使关节在另一手掌心旋转揉搓，交换进行，见图A.4。

@#@@#@A.3.5右手握住左手大拇指旋转揉搓，交换进行，见图A.5。

@#@@#@A.3.6将五个手指尖并拢放在另一手掌心旋转揉搓，交换进行，见图A.6。

@#@@#@A.4在流动水下彻底冲净双手，擦干，取适量护手液护肤。

@#@@#@图A.1掌心相对揉搓 @#@图A.2手指交叉,掌心对手背揉 @#@图A.3手指交叉,掌心相对揉搓图A.4弯曲手指关节在掌心揉搓 @#@图A.5拇指在掌中揉搓 @#@图A.6指尖在掌心中揉搓。

@#@@#@附录B@#@（规范性附录）@#@手卫生效果的监测方法@#@B.1采样时间在接触患者、进行诊疗活动前采样。

@#@@#@B.2采样方法被检者五指并拢，用浸有含相应中和剂的无菌洗脱液浸湿的棉拭子在双手指曲面从指跟到指端往返涂擦2次，一只手涂擦面积约30cm2，涂擦过程中同时转动棉拭子；@#@将棉拭子接触操作者的部分剪去，投入10ml含相应中和剂的无菌洗脱液试管内，及时送检。

@#@@#@B.3检测方法将采样管在混匀器上振荡20秒或用力振打80次，用无菌吸管吸取1.0ml待检样品接种于灭菌平皿，每一样本接种2个平皿，平皿内加入已溶化的45℃～48℃的营养琼脂15ml～18ml，边倾注边摇匀，待琼脂凝固，置36℃±@#@1℃温箱培养48h，计数菌落数。

@#@@#@细菌菌落总数计算方法：

@#@@#@细菌菌落总数（cfu/cm2）＝平板上菌落数X稀释倍数/采样面积（cm2）@#@";i:

11;s:

4543:

"合同编号：

@#@@#@影城包场销售业务合同@#@甲方：

@#@@#@乙方：

@#@@#@甲乙双方经过友好协商，就包场、商品和商品券销售事宜达成如下合作协议并共同遵守：

@#@@#@1.包场详情@#@包场用途@#@观看电影@#@片名：

@#@@#@影片类型：

@#@2D；@#@3D；@#@巴可Auro11.1；@#@杜比全景声；@#@@#@MediaMationMX4D™@#@其他用途@#@\@#@使用影厅@#@影厅号@#@影厅座位数@#@使用时间@#@2017年月日@#@包场费用@#@观看电影@#@票价@#@¥@#@/张@#@人数@#@人@#@总额@#@小写：

@#@¥@#@元@#@其他用途@#@甲方提供影厅及设施@#@影厅¥@#@\；@#@签到台¥@#@\；@#@指引牌¥@#@\；@#@展板¥@#@\；@#@话筒¥@#@\；@#@灯光¥@#@\；@#@条幅¥@#@\；@#@舞台搭建¥@#@\；@#@绿植¥@#@\；@#@鲜花¥@#@\；@#@其它¥@#@\。

@#@@#@总费用@#@小写：

@#@¥@#@\。

@#@@#@付款方式@#@汇款现金其它：

@#@\@#@付款时间@#@12月日付50%款项。

@#@@#@取票时付剩余款项，开场前到账。

@#@@#@甲方收@#@款账户@#@开户行@#@户名@#@账号@#@联系方式@#@甲方@#@联系人：

@#@@#@联系电话：

@#@@#@联系地址：

@#@@#@乙方@#@联系人：

@#@@#@联系电话：

@#@@#@联系地址：

@#@@#@备注：

@#@@#@2.甲方权利义务@#@2.1.甲方应按照本合同约定为乙方提供包场服务，如需调整包场时间、影厅，提前3日通知乙方，经乙方同意后可调整。

@#@@#@2.2.如发生停电、漏水、机器故障等突发情况，导致甲方无法提供包场服务的不视为甲方违约，但甲乙双方应协商解决方案。

@#@@#@2.3.甲方保证乙方的包场的电影场次在甲方及甲方合作的所有第三方购票APP显示。

@#@@#@2.4.甲方保证在乙方付款后1日内将乙方包场所购买的全部电影票交给乙方。

@#@@#@3.乙方权利义务@#@3.1.如乙方调整包场需求，应提前3日（不含包场当日）通知甲方，经甲方同意后可调整；@#@如乙方取消包场，必须提前3日（不含包场当日）通知甲方，甲方退还乙方已付款的50%；@#@如3日内取消包场，甲方不退还已付款；@#@出票后不可取消包场。

@#@@#@3.2.乙方保证包场使用期间不擅自改变或损坏影厅结构以及甲方提供的任何设施设备，否则乙方须照价赔偿。

@#@@#@3.3.乙方包场发布信息的，应保证其发布信息的真实性、有效性、合法性，不违反中国相关法律法规规定且不侵犯他人的合法权益，否则乙方须承担相应的法律责任，并赔偿因此给甲方造成的损失。

@#@@#@3.4.乙方不得甲方场所内从事任何侵害甲方或任何第三方合法权利的行为，不从事任何干涉、扰乱甲方正常经营的行为，不从事任何以盈利为目的以及违反国家法律法规和公众道德的行为。

@#@否则甲方有权单方解除本合同，将乙方驱逐出场，并追究乙方责任。

@#@@#@3.5.乙方保证在甲方场所内遵守国家、地方、物业服务公司等有关的消防管理规定，否则须承担由此产生的所有责任并赔偿给甲方造成的所有损失。

@#@@#@4.合同的变更和解除@#@4.1.本合同经双方书面同意，可以予以调整、补充或修改。

@#@@#@4.2.本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行签订书面补充协议约定。

@#@@#@5.保密@#@5.1.除法律、法规明文规定外，未经对方事先书面同意，任何一方不得将本合同内容向本合同之外的任何第三方进行任何披露。

@#@@#@6.不可抗力@#@6.1.由于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、政府禁令、法律变化以及其他不可预见的、不能防止或避免其发生的客观事件导致合同相关条款无法履行的，甲乙双方应根据不可抗力影响履行本合同的程度，协商解决方案。

@#@@#@7.争议解决@#@7.1.因本合同的订立、效力、履行和解释等发生的任何争议，甲乙双方应友好协商，无法协商的，任何一方有权将争议向有具有管辖权的人民法院提起诉讼。

@#@@#@8.其他@#@8.1.本合同壹式贰份，甲乙双方各持壹份，具有同等效力。

@#@@#@8.2.本合同适用中华人民共和国法律。

@#@@#@8.3.本合同自双方签署之日起生效。

@#@@#@（以下无正文）@#@甲方：

@#@@#@乙方：

@#@@#@签约日期：

@#@@#@签约日期：

@#@@#@ @#@第3页/共3页@#@";i:

12;s:

18665:

"河北导游词大全精选导游词@#@河北导游词大全精选@#@下面是几篇关于河北景区的导游词，欢迎阅读借鉴，希望你们喜欢橙子为你准备的范文。

@#@@#@河北山海关老龙头景点介绍导游词@#@导游词是导游人员引导游客观光游览时的讲解词，是导游员同游客交流思想，向游客传播文化知识的工具，也是应用写作研究的文体之一。

@#@下面是橙子给大家分享的有关导游词的资料，仅供参考。

@#@欢迎关注留学网更多相关信息。

@#@@#@老龙头是明长城在我国境内的东部起点，是世界上惟一的水上长城。

@#@它位于山海关南5公里的渤海高地上。

@#@明清时期，这里既是屯兵要塞，又是帝王将相，文人墨客观海赋诗的场所。

@#@@#@大家请看，眼前高大的长城就是宁海城。

@#@宁海城在老龙头北，全长900米，只有北门和西门，现在我们进入的就是宁海城的北门。

@#@老龙头的主要起点有龙武营、澄海楼、开天海岳碑、靖虏（后改卤）台，入海石城，南海口关，海神庙等，下面我将按照这个顺序陪大家进行游览。

@#@@#@请看您右边的这一片古建筑就是龙武营，是当年守城士兵的住所。

@#@您所看到的是碾房，里面有石碾，石磨，是从前碾米、磨面用的。

@#@老辈人一定觉得亲切，至今许多农村里仍有使用。

@#@对面就是粥房，看起来像一个大食堂。

@#@这口大锅就是当年驻扎在这里的士兵烧饭用的，深1.9米，可一次供1500位士兵食粥。

@#@@#@这里还有马厩，牢房，粮仓等，无比清晰地展现了那个遥远年代的营地格局。

@#@您一定发现了营地牢房的木栏间隔很大，几乎可以随便进出，原因在于这里的牢房用来关押违反军纪的士兵，并不是囚禁犯人的。

@#@中间的这口水井是当时方圆十几里惟一的一口甜水井，常年派士兵把守，以保护盒保证驻地的日常饮用。

@#@最后您看到的叫做云盘，它是云朵的形状，故而得名，通过敲击次数的不同表达不同的命令，以规范士兵的作息生活。

@#@@#@在龙武营的大院里，还有明朝重要的军事家戚继光将军的兵阵馆，内有微缩的兵阵雕塑，形象生动逼真。

@#@有兴趣的朋友们可以仔细观察一下，看看这些曾经打出了江山，改写了历史的兵器，究竟有什么独特之处。

@#@@#@现在，您看到的是辕门。

@#@据考证，辕门就是用车辕子搭起的门。

@#@春秋、战国时期，诸侯、国君巡视、狩猎，在外面搭营住宿，出入口仰起两车，使车辕子相对，像门的样子，所以又叫辕门。

@#@以后历代均应的门都叫辕门。

@#@这里的辕门样式是明代的。

@#@大家请看上面刻着“龙武营”三个大字。

@#@@#@请大家看，左首的就是将台，明代的时候，这里的将台帐篷是纯牛皮的，但因为多年的战火毁坏，现在看到的已经是仿制品了。

@#@@#@明代隆庆二年（1568年）至万历十一年（1583年），戚继光将军担任蓟镇总兵20xx年，防守山海关南到北京昌平境内200公里的长城。

@#@他经常巡视老龙头，在这里安营驻扎，操练兵马，点将台周围的空地就是当年的教军场。

@#@教军场前旌旗林立之处是迷宫八卦阵，是一个颇为神奇的阵法。

@#@@#@现在，大家可以很清楚地看到整个老龙头景区最醒目的景观——澄海楼。

@#@有着“长城连海水连天，人上飞楼百尺巅”之美誉。

@#@@#@在我们面前的是登城坡道，这条宽广的坡道，名叫“马道”，是守城的兵马上下的通道。

@#@清朝的5位皇帝先后11次来老龙头巡视，那时候这条坡道叫做“御道”，道中间铺上红毡，皇帝从红毡上缓步走上城头，沿途接受两旁群臣的膜拜。

@#@现在请大家亲自体会一下兵马跃关，皇帝登城的感觉吧!

@#@@#@各位请看，这座城楼就是澄海楼，它建在老龙头的长城之上，八面威风，又不失奇秀之美，充分体现了我国传统建筑的风格。

@#@它的前身是明代修建的望海亭，二层楼结构，九脊歇山顶式。

@#@楼顶上“雄襟万里”这块匾是明朝末年大学士兼兵部尚书孙承宗所题。

@#@楼中间这块“澄海楼”匾是乾隆四十五年（1780年）清高宗御笔所题，又派官员从北京专程赶来，可见乾隆皇帝对老龙头还是情有独钟，念念不忘难怪在登临澄海楼的乾隆皇帝到次数最多了。

@#@@#@再看一款楹联上句“日曜月华初太始”，意思是太阳、月亮的光辉都来自自然;@#@下句“天荣海色本澄清”，意思是天空和大海的颜色本来就是清澈的。

@#@澄海楼这个名字也是由此意而得。

@#@那我们就一同登临澄海楼，感受一下“万里长城跨龙头，纵目凭高更上楼”的豪迈感觉吧!

@#@@#@登上二楼就是整个老龙头的最高点，也就到了万里长龙的龙冠之上。

@#@从二楼举目望去，巍峨的长城与苍茫的大海紧密相连，天海一色，云水苍茫，不禁令人胸襟为之开阔，一股豪气在胸中激荡，大有“雄襟万里”之感。

@#@@#@现在，我们到楼后参观一下。

@#@大家看到的这门大炮是八国联军侵华后英国营盘的大炮。

@#@英国人曾在宁海驻兵40年，直到第二次世界大战爆发时才匆忙撤走，遗留下这门大炮。

@#@现在这门大炮已成了帝国主义侵华的象征。

@#@@#@我们现在看到的亭子叫“御碑亭”，乾隆皇帝曾两次来到这里饮酒赋诗，写的诗都刻在这块碑上。

@#@这里刻的是乾隆《再题澄海楼》：

@#@“我有一勺水，泻为东仓溟。

@#@无今亦无古，无见亦无盈”。

@#@乾隆皇帝将苍茫渤海比作是他手中的一勺水，轻轻一泻便成了大海，这也充分体现了乾隆皇帝的豪情和霸气!

@#@@#@这块碑在八国联军侵华时全被侵略者给毁坏了。

@#@在古代皇帝是xx至尊，神圣不可侵犯，他的东西也是被人供奉，可八国联军不屑一顾轻易就给毁坏了。

@#@可见当时我国国力弱小，“人为刀俎，我为鱼肉”，任人宰割。

@#@“落后就要挨打”，这段屈辱的历史让中国人牢牢地记住了这句话。

@#@@#@大家看到的是“一勺之多”碑，我们刚才看到乾隆的那首诗就是由此意而来，细心的游客可以看得出这块碑是由两块拼接而成，上半是重修老龙头时打捞上来的，下半部分是仿制的，两个半块拼接而成。

@#@@#@这是“天开海岳”碑。

@#@据专家鉴定它属于唐碑。

@#@“天开海岳”这四个字将老龙头的美景作了高度的概括，天海相依与山为伴，大自然鬼斧神工造就这样的美景。

@#@这块碑还与张学良将军有一段历史渊源。

@#@1920xx年八国联军将老龙头毁于一旦，天开海岳碑已被推倒在地十分痛心，于是命人竖了起来，使天开海岳重新屹立在老龙头上。

@#@这里起的不仅是一块碑，竖起的是中国人民不屈不挠，顽强抗争的精神。

@#@@#@我们现在看到的是这些用玻璃罩起来的土墙是真正的明代土城墙，又叫“夯土墙”。

@#@别看它貌不惊人，可是它十分坚固，再锋利的兵器，那它也没有办法，凡是它就怕拿水反复地蹭，水一蹭土就纷纷掉落。

@#@所以人们说它“怕软不怕硬”。

@#@@#@我们现在来到的是靖虏台，这是明代长城惟一的海上敌台，大家请看这三个字“靖卤台”，“卤”指海水，又取谐音为“敌虏”的虏。

@#@所以这里就有两层含义：

@#@一是平静海水，二是平定敌虏，利用了一语双关的手法。

@#@敌台主要是个防御工程，可以驻兵，存放武器，咱们看到的这个孔叫做“箭孔”，可以观察敌情，还可以向外射击，它可称得上是老龙头海防要塞的桥头堡了。

@#@@#@各位游客，过了靖虏台就到了龙头的最前端，这里是伸入大海23米有余的入海石城，踏上入海石城好比是登上万里长城的鼻翼，你会感觉随着它劈波斩浪，笑傲渤海之上。

@#@@#@入海石城是老龙头长城伸入海中的近端部分。

@#@全城屹立在海水之中。

@#@北接靖虏敌台。

@#@南浸万顷波涛，构成了雄奇的海上城堡。

@#@为能经受海水的冲击，入海石城的建筑结构独特，全部从巨型花岗岩条石砌垒。

@#@咱们看到的这几块岩石就是当年砌城时用的。

@#@@#@咱们可以看到每块巨石的角上都有几个凹槽。

@#@这些凹槽叫做“燕尾槽”。

@#@槽内浇铸铁水，利用独特的榫卯结构将两块巨石连接起来。

@#@这最好地体现了古代劳动人民精湛高超的建筑工艺。

@#@@#@在老龙头还可以看到的另一处海上胜景就是海神庙。

@#@这里三面环水，亭台楼阁错落有致，每当云雾缭绕或烟雨蒙蒙，海神庙若隐若现好似瀛洲仙境。

@#@@#@在明代海运开通，石河口被辟为漕运码头，商贾往来盛极一时。

@#@当地渔民为报得出海平安，只得将希望寄托于海神之上，于是修建了海神庙。

@#@@#@各位游客，我们现在看到的这个巨大的牌坊是由汉白玉砌成，琉璃瓦顶，装饰得很精巧，前书“安澜”，后书“优波”这表达了人们祈求风平浪静，行船安全的愿望。

@#@@#@海神庙前这两尊怪兽左为“乘黄”，右为“龙马”。

@#@古书中记载骑上乘黄可以活两千岁，龙马别有九音，歌声十分动听，可见它俩都是身怀绝技，有它们守卫着海神殿，更增添了海神的神圣之感。

@#@海神殿居于整个庙宇的中心位置，殿门上方悬有乾隆皇帝御题的“江溟宁宴”，殿中海神端坐，手下各神恭敬听命。

@#@这些塑像都是造型生动，栩栩如生。

@#@@#@现在进入的院落是祭祀天后娘娘的天后宫。

@#@天后圣母就是妈祖，相传她生活在宋代，精通鱼讯而且通晓天文气象，经常帮助出海的渔民，深受渔民的爱戴。

@#@她去世后当地人在湄洲岛上建了座小庙来纪念她，并尊称她为妈祖。

@#@后来妈祖的名气越来越大，就逐渐成了沿海居民的海上保护神了。

@#@在祖国的宝岛台湾有三分之二的人信奉妈祖，在港澳地区妈祖的名字更是家喻户晓，这也充分证明了海峡两岸有着共同的文化，同是龙的子孙，血脉相连，不可分割。

@#@@#@各位游客，现在我们就到了海神庙的最前端——观海亭，它也是建在海上，置身观海亭和战在入海石城上观海感受的是截然不同的，少了居高临下的气势，却像乘一叶小舟漂流在大海之上，凭海临风，心情舒畅，自有一番难以名状的美妙感觉!

@#@@#@河北北戴河鸽子窝公园景点介绍导游词@#@各位游客，这就是著名的鸽子窝公园。

@#@公园园名是由“军中才子”张爱萍将军题写的。

@#@鸽子窝公园不大，占地仅仅300亩，然而就是这300亩土地，在全国，乃至世界都有名气。

@#@古人言，“山不在高，有仙则名;@#@水不在深，有龙则灵”，鸽子窝公园虽然小，也一定有自己的“制胜法宝”，并以此吸引着众多的游人从地球的各个角落赶来，一睹它的风采，我把这归结为鸽子窝公园所拥有的几大亮点。

@#@这些亮点是什么呢?

@#@还是让我们赶紧走进去，看个究竟。

@#@@#@既然叫鸽子窝公园，里面必须有鸽子才名副其实。

@#@现在大家左侧就是鸽子楼。

@#@景区工作人员精心饲养、驯化了几百只广场鸽。

@#@在鸽子楼前的空地上，您可以让这些象征纯洁、和平的鸟儿在您手心啄食，在您手臂、肩头飞舞停留。

@#@@#@鹰角亭——拾贝园@#@然而，我们北戴河的鸽子窝公园绝对不是因为鸽子楼的存在而得名鸽子窝的。

@#@那鸽子窝这一称呼是怎么来的呢?

@#@大家往右前方看，我们可以看到在公园的向海一侧有块挺拔险峻的巨石，仔细看，您会发现巨石上遍布着各种走向的裂缝，过去，经常有成群的海鸟白天在这巨石上停留，夜间在裂缝之中栖息，当地人习惯称这些海鸟叫海鸽子，鸽子窝因此而得名。

@#@@#@这些巨石据说形成于新太古代，距今有25亿年的历史了。

@#@巨石伸人海中，非常像只展翅欲飞的雄鹰，所以人们又叫它鹰角岩。

@#@沿着一级级台阶走上来，我们就来到了鹰角岩之上。

@#@鹰角岩上建有鹰角亭，从建筑学上讲，属于单檐歇山顶，石柱琉璃瓦。

@#@亭上所悬牌匾是原全国人大常委会副委员长胡厥文先生题写的。

@#@@#@一起登上鹰角亭.立刻就感觉海风迎面吹来，让人觉得十分清爽。

@#@大家看，海边一般都是平坦的沙滩岸，惟有我们脚下的鹰角岩是块挺拔高地，而且正好面向正东方向，地理位置极佳。

@#@鹰角岩上的鹰角亭，便成了可以与泰山相媲美，全国屈指可数的几个最佳观日出景点之一。

@#@我国著名散文作家峻青先生曾撰文描绘过鸽子窝日出的壮景。

@#@魔角亭观日出，便是鸽子窝公园远近闻名的亮点之一。

@#@每到旅游旺季，清晨四五点钟，这里便站满了看日出的人们。

@#@海上日出是相当漂亮、壮观的，当一轮新日从海面喷薄而出，给世界披上彩装时，心情也随之变褥万分激动，新生的太阳总是带给人们新的希望。

@#@@#@公园北侧就是著名的鸽子窝大潮坪，一天一次的涨潮、落潮是这里千百年来不变的风景。

@#@同时这里也是国家保护湿地，贝类、鱼、虾、螃蟹等海洋生物极为丰富，这也为鸟类提供了丰富的食物，再加上北戴河风景秀美，环境质量特别好，而且，秦皇岛北侧有燕山，东南侧是渤海，山和海尤其利于鸟儿辨识方向，以上几点原因就使这里成为鸟类迁徙的中途栖息地。

@#@每年春秋季节，国内外许多鸟类专家和鸟类爱好者都来这里观鸟，北戴河也有了“世界观鸟的麦加”之美誉。

@#@鸽子窝观鸟，便是公园的亮点之二。

@#@@#@来鸽子窝公园赶潮拾贝、挖螃蟹，也是件相当有趣的事情。

@#@鹰角岩有拾贝园，每天清晨海水退去的时候，您不妨和家人一起来这里，带上小水桶，再拿一把小铁锹，光脚走在湿地或是浅浅的海水里，在水草间您就能轻松地捡到“花蛤”，抓到小鱼，顺着湿地上的小洞挖下去，可能挖到逃得很快的螃蟹或者不同种类的贝类。

@#@如果您是第一次来尝试这项活动，建议您向当地人请教一下，热情的当地人会告诉你其中的小诀窍，让您不至于两手空空失望而归。

@#@毛主席塑像毛主席观海的塑像是1992年为纪念毛主席诞辰100周年而敬立的。

@#@如果一个地方只有风景，没有文化，那么这个地方未免显得有些单薄，而鸽子窝公园却注定和两首诗词结缘，这就是公园的亮点之三。

@#@第一首诗词便是毛主席的《浪淘沙·@#@北戴河》。

@#@毛主席是在1954年4月第一次来到了北戴河，也是他一生中第一次真正见到大海，在7月份的时候主席第二次来北戴河，在这一年的8月份某一天，秦皇岛一带天降大雨，主席触景生情，挥笔写下了著名的诗词《浪淘沙·@#@北戴河》，这也是主席送给我们北戴河人民的一份厚礼.因为它使北戴河再次扬名。

@#@诗词就镌刻在另一侧的大理石上，让我们一起过去看一看。

@#@@#@诗词的上阕是：

@#@“大雨落幽燕，白浪滔天。

@#@秦皇岛外打鱼船。

@#@一片汪洋都不见，知向谁边?

@#@”下阕是：

@#@“往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。

@#@萧瑟秋风今又是，换了人间。

@#@”诗词描写的是那一日天降大雨，海天一色的情景。

@#@诗词中所说的魏武，即魏武帝曹操，遗篇，即指曹操所写的《观沧海》，也是我今天要和大家提的第二首诗。

@#@@#@相传，鸽子窝的鹰角岩就是古时所指的碣石。

@#@在东汉建安十二年（220xx年）五月，曹操北征乌桓，打了胜仗，他率领着人马班师回朝过程中来到碣石这个地方，看到茫茫大海写下了流传千古的四言古诗《观沧海》：

@#@“东临碣石，以观沧海。

@#@水何澹澹，山岛竦峙。

@#@树木丛生，百草丰茂。

@#@秋风萧瑟，洪波涌起。

@#@日月之行，若出其中。

@#@星汉灿烂，若出其里。

@#@幸甚至哉，歌以咏志。

@#@”尽管对于碣石具体所指还有争议，但在鸽子窝看大海最符合诗的意境，对于我们来说更为重要的是来体会这样一种意境。

@#@@#@望海长廊——书阁@#@为了方便大家赏景、休息，景区内在靠海一侧，沿着崖壁边缘修建了望海长廊，设计上吸收了北京颐和园和承德避暑山庄长廊的特点，廊内彩绘了北戴河二十四景、民间故事传说以及花鸟虫鱼等传统壁画。

@#@方毅副总理为望海长廊题写了牌匾。

@#@流连在这望海长廊里，美丽的渤海，蓬勃发展的海港区就展现在眼前，天气晴朗的时候，还可以看见巍巍燕山支脉，欣赏一下“秦皇岛外打鱼船”。

@#@@#@长廊尽头是浴日亭，“浴日亭”三个字是严济慈先生题写的。

@#@在鸽子窝公园看日出，要看三个场景：

@#@“日出云霞”、“红日浴海”、“日路洒金”，鸽子窝最早就是因“红日浴海”这一景观而远近闻名的。

@#@浴日亭里看刚刚出浴的太阳，相当漂亮。

@#@@#@长廊右侧建有书阁、碑廊和碑亭，里面抄录了历朝各代描绘、咏诵秦皇岛的诗句，从秦王赢政的《碣石门辞》到唐太宗李世民《春日观海》，再到近代徐世昌的《题莲花石公园》，康有为的《听海潮待月归》，秦皇岛千年的历史便在这洋洋洒洒的文字之间一闪而过。

@#@@#@碧湖樱花@#@鸽子窝公园还是我国爱国主义教育基地。

@#@1998年，《中日友好条约》缔结20周年之际，日本株式会社和中国浅野水泥有限公司为鸽子窝公园送来了600株樱花。

@#@公园也立碑一块，以示纪念。

@#@愿鸳鸯湖畔的樱花开得绚丽多姿，也愿中日两个隔水相望的国家永远和睦，友爱相处。

@#@@#@@#@";i:

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15430:

"商务英语书信之询价和报价@#@商务英语书信之询价与报价@#@BusinessEnglish@#@---EnquiriesandQuotations@#@内容提要：

@#@@#@询盘如何开场@#@如何回询盘@#@询盘常用句子@#@报价常用句子@#@关于价格表达@#@询盘、报价、还盘例子@#@生活买卖中实用巧答@#@Howtostart:

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@#@@#@希望我们此次特别折扣能给您带来实惠。

@#@@#@此致@#@敬礼@#@Letter4:

@#@Counter-offers〔还盘〕@#@DearSir,@#@FromyourletterofNovember22,wearedisappointedatlearningthatyoufindourofferunacceptablebecauseothersuppliersareofferinglowerprices.@#@Wearenotinapositiontoacceptyourcount-offerbecauseourpriceisreasonablyfixed.Regardingthequalitiesofthegoodsofferedbyothers,weareratherdoubtfulwhethertheyaresimilartoorcomparablewiththoseofours.Pleasecalltheattentiontothispointandconvincethatnotonlypricebutalsoqualityshouldbetakenintoconsideration.@#@Wehopetohearfromyoubeforelong.@#@Yourssincerely@#@您好！

@#@@#@从您11月22日来信，我们很失望地获知您认为我们报价难以承受，因为其他供销商能提供比我们更为低廉价格。

@#@@#@我们无法承受您回盘价格，我们价格十分合理。

@#@至于您说那些比我们报价还低供销商，我们疑心他们产品质量是否能比得上或者类似我们产品质量。

@#@请您务必要注意到这一点。

@#@不能单单只看价格，质量也应列入考虑范围之内。

@#@@#@期盼您佳音。

@#@@#@致辞@#@敬礼@#@生活买卖中实用巧答@#@如何承受预定@#@除非是熟客，双方足够信任，否那么，餐馆、旅店通常应对方式是“Whattimecanweexpectyou〞〔您几点来？

@#@〕@#@如何给客人菜单@#@餐厅里，引领顾客落座后通常递上菜单“Goodevening,sir.Here‘sthedinnermenu〞捎待一会，再询问“MayItakeyourorder〞〔您要来点什么？

@#@〕@#@如何引客人入座@#@可以先询问“Howmanypeople,please〞〔请问几位？

@#@〕以及“Doyouhaveareservation〞〔您订位了吗？

@#@〕，接下来就应该“Wherewouldyouprefertosit〞〔您喜欢坐哪？

@#@〕而引客人入座了@#@如何针对多人游说@#@女性购物常常成群结队，所以您要多角度揣摩消费者喜好。

@#@在叽叽喳喳意见中，找出主要购置者，对她说“Pleaseinsistyourtasteandneed.〞〔请坚持您品位与考虑实际需要〕@#@如何应付挑剔顾客@#@挑剔顾客主管意识极强，所以要防止正面争论，实在不行，记得说句“I’mverysorrywecouldn’thelpyou,sir.〞〔很抱歉，我帮不上什么忙〕。

@#@@#@如何让顾客试穿@#@展示商品下一步就是顾客试穿了，可以说“Pleasetryonwhicheveryoulike.〞〔随便试〕或“Wouldyouliketotryiton〞〔要不要试穿一下？

@#@〕@#@如何说明用途@#@商品要买得好，推销员对商品必须有足够了解，说明使用方法简易及商品来用性，往往有利于顾客下决心购置，所以一句“Well,theself-fillingdeviceissimple.〞〔这种自动充墨装置十分简单〕对您推销术有举一反三之效。

@#@@#@如何介绍新产品@#@优秀推销员除了要有说服力、自信心与洞悉顾客心理能力外，还要能经常介绍公司最新或最畅销产品。

@#@可以说“Thisisournewestproduct.〞或“Thisisourmostrecentlydevelopedproduct.〞〔这是我公司最新产品〕，甚至还可以强调“Theyareofthenewestpatternsthatcanbeobtainedintown〞（这个款式目前在市面上绝无仅";i:

14;s:

27645:

"营运岗位操作手册@#@——值班经理岗位@#@目录@#@概述@#@第一节值班经理简述@#@第二节值班经理岗位职责@#@第三节值班时间规定@#@第四节岗位必备工具@#@第一部分开店环节@#@

（一）上岗准备工作@#@

（二）开店流程及标准@#@第二部分营业中环节@#@第一章设施、设备管理@#@第二章物料管理@#@第一节货品接收@#@

（一）收货流程@#@

（二）验货标准@#@（三）退/换货流程@#@第二节货品保管@#@

（一）搬运存放标准@#@

（二）出入库管理@#@（三）货品陈列@#@第三节拷贝及其他货品的管理原则@#@第三章人员管理@#@

（一）员工评定@#@

（二）人员调配@#@第四章观众投诉处理@#@第一节顾客投诉概述@#@第二节原因分析及投诉类型@#@第三节处理顾客投诉的原则与技巧@#@

（一）处理原则@#@

（二）处理投诉的语言技巧@#@（三）常见的投诉及其处理方法@#@第五章巡视工作@#@

（一）定期巡视的周期@#@

（二）关注的项目@#@（三）巡视的方法@#@（四）巡视记录@#@第六章其他随机事件处理@#@第三部分交接班环节@#@

（一）交接准备@#@

（二）正式交接@#@第四部分结业环节@#@概述@#@第一章预结业@#@第二章结业@#@

（一）报表@#@

（二）整理、回收@#@（三）留言@#@（四）巡视@#@第四篇附录@#@

（一）值班经理营业日报表填写报送规定@#@

（二）相关表格@#@（三）值班经理巡视详单@#@概述@#@第一节值班经理简述@#@一、值班经理是指在影城当日营运过程中全权负责店面及服务管理的管理岗位，而非行政职务。

@#@@#@二、可担任值班经理岗位的人员，必须能优秀地完成员工各岗位的操作流程，有总经理签字授权。

@#@影城经营管理班子中的总经理、市场部经理、营运部经理/主管均可轮流担任值班经理。

@#@@#@三、必备条件@#@1、严格遵守影城各项规章制度；@#@@#@2、通晓与文化娱乐场所运营工作相关的法律、法规知识；@#@@#@3、各员工岗位执行、操作能力及客户服务技巧；@#@@#@4、清洁工作管理经验；@#@@#@5、现金、保安、消防、卫生防疫等相关安全工作管理经验；@#@@#@6、了解硬件设施、设备包括暖通、空调系统运行及维修常识；@#@@#@7、了解放映常识；@#@@#@8、卖品部经营、库存管理及控制能力；@#@@#@9、票房部经营管理能力；@#@@#@10、影务部经营管理能力；@#@@#@11、员工辅导及工时控制技巧；@#@@#@12、营运期间（忙、闲时）安排及调节技巧。

@#@@#@第二节值班经理岗位职责@#@1、值班经理是当班期间影城消防安全的第一负责2、保障影城环境的的清洁卫生，按照影城保洁工作标准和合同履约程度进行监督检查，给顾客创造舒适的观影环境；@#@@#@3、合理安排值班经理的巡视路线及工作计划，注意营运高、低峰期的衔接，完成每个班次非卖品收入的；@#@@#@4、关注影城的营业状况，协助营运现场各个服务细节，合理安排员工岗位；@#@@#@5、每个班次都要积极和顾客进行沟通，观察了解顾客的感受，洞察顾客的需求，并及时记录交流情况并上报上级领导；@#@@#@6、认真完成值班前检查和班次交接；@#@@#@7、认真完成班次的行政工作；@#@@#@8、完成其它交办的事情；@#@@#@9、监控营运部各岗位的操作流程，对员工的错误给出合理的指导，对员工的违纪给与公平公正的处罚；@#@@#@10、严格遵守影城制度，突发事件时积极应对和处理、勇于承担责任；@#@@#@11、值班经理在处理任何事务时都应秉承“顾客和员工的安全高于一切”的原则。

@#@@#@第三节值班时间规定@#@一、早班：

@#@08:

@#@30~17:

@#@00其中随机餐饮半小时，但不可离开影城范围。

@#@@#@二、晚班：

@#@15:

@#@30~end其中随机餐饮半小时，但不可离开影城范围。

@#@@#@@#@值班期间，特别是“早班、晚班划分图”的粉色区域时段，值班人员应始终在服务区域（包括放映间），使自己能够直接同观众、各岗位员工接触，被观众和员工认可，进而保证正常的经营和服务品质。

@#@其他时段可适当在办公室从事必要的行政工作，如档案整理、留言、报表打印、报表填写等。

@#@@#@三、值班领导工作@#@总经理、市场部经理、营运部经理、行政人事主管四人轮流在周二、五、六、日营运高峰时间值班，确保高峰时间至少1名高层管理在影城。

@#@特殊影片上映时也需作此安排。

@#@值班时间为：

@#@13:

@#@00—21:

@#@00（其中17:

@#@00—18:

@#@00为用餐时间）。

@#@@#@@#@第四节岗位必备工具@#@1、对讲机：

@#@与各部门随时保持沟通，控制营业情况。

@#@特别是在停电时，对讲机是唯一的可靠的沟通工具。

@#@早班领用交接后由晚班结业后放在指定位置进行充电。

@#@@#@2、值班钥匙：

@#@可以开启影城各办公室、机房、休息室以及卖品库房的门，用于巡视检查及货品出入之用，值班室必须随身携带，且避免丢失或被复制。

@#@早班领用交接后由晚班结业后放在指定位置。

@#@@#@第一部分开店环节@#@●打卡@#@无论早班或晚班，每天的工作从这里开始@#@值班人员打卡时必须按照公司规定，整理好仪容仪表，随时注意保持工装的干净整洁，将自己视为员工仪容仪表规范的标本。

@#@@#@提前15分钟打卡！

@#@@#@

（一）上岗准备工作@#@用时约15分钟。

@#@@#@1、阅读值班经理留言本@#@了解前一日营业数据、重要如有涉及到影城设施、设备的内容，值班经理应在接下来的岗前巡视中予以特别关注。

@#@@#@影城的值班经理留言本是经营管理成员之间沟通的重要渠道之一，一般放置在值班经理室或营运办公室。

@#@影城每日的经营管理情况、需要下一个班次跟踪解决的问题以及突发事件、观众特殊要求、值班交接物品登记等影城经营管理过程中需要沟通的事情都应认真记录在经理留言本中。

@#@@#@2、岗前巡视@#@巡视整个影城，检查清洁状况并确认安全系统完好。

@#@@#@3、监督保安员班次交接@#@掌握保安出勤情况；@#@查阅楼面巡视《夜间巡视表》，了解夜间楼面巡视、保洁工作情况，确认填写属实后在保安《夜间巡视表》上签名确认。

@#@@#@

（二）开店流程及标准@#@一、早会前准备工作（用时约15分钟）@#@1、开启计算机系统，登陆影院管理系统进行“开始新工作日”操作；@#@@#@2、准备当日各岗位需领用的必备工具：

@#@@#@①对讲机、电筒、话筒、计算器等电量是否充足；@#@@#@②检查准备钥匙柜各部门使用钥匙；@#@@#@3、查看排班表，掌握当日各岗位人员安排情况，发现不妥应及时调整；@#@@#@4、查看排片表，掌握当日影片排映情况；@#@@#@5、设定当日各岗位工作重点及销售目标；@#@@#@6、盘点交接柜内交接物品：

@#@促销品、待领取的遗失物品、及其他物品等，填写《值班经理@#@留言本》。

@#@@#@二、召开早会（用时约10分钟）@#@值班经理为会议主持人，参会人员包括早班营运员工、放映员、楼面巡视员、保洁员、机电，其他部门可酌情安排人员出席，会议地点在大堂。

@#@@#@1、点名，确认员工出勤情况，鼓舞士气；@#@@#@2、检查员工仪容仪表，规范员工形象；@#@@#@3、传达当日影片信息或检查员工对新片上映、故事梗概等信息了解情况；@#@@#@4、通报前一日经营数据，下达当日票房、卖品销售目标，各岗位工作重点、促销方案等；@#@@#@5、强调员工在执行影城规章制度方面的需改进事项，包括对保安、保洁服务品质的要@#@求；@#@@#@6、当日特殊事件告知，如大型活动、领导视察、停水停电等，并做好人员分工；@#@@#@7、员工意见、信息反馈；@#@@#@8、互动娱乐，使员工情绪调整到最佳服务状态。

@#@@#@三、早会后整理及检查（用时约5分钟）@#@1、分发物品；@#@@#@2、校准各岗位时间，确认各岗位参照的当日排片表为同一版本；@#@@#@3、处理开店过程中发现的需立刻解决的问题，如空岗人员调整、各种违规现象的处罚@#@等。

@#@@#@四、检查巡视及布置处理（用时约5分钟），包括但不仅限于：

@#@@#@1、现场的消防安全@#@①消防通道畅通，发现垃圾及②督促影务员工认真完成消防设施设备（消防栓、灭火器、安全指示牌等）的每日@#@检查，发现问题记录并及时与商管或相关部门联系，尽快解决；@#@@#@2、检查上一班次各岗位闭店工作的完成情况，注重卖品设备、用具、餐具的清洁状况，@#@发现问题记录并纠正；@#@@#@3、检查各岗位员工的操作是否按照规定开关照明设备；@#@@#@4、检查影城各类照明、设施、机器设备是否完好和正常运行@#@①照明灯、应急照明、灯箱等；@#@@#@②座椅、门、窗等设备；@#@@#@③服务器、LED、售票/售货电脑、卖品各类机器等。

@#@@#@5、检查广告立牌、海报灯箱等宣传品是否在有效期内或需更换，并安排好员工工作；@#@@#@6、检查清洁公司卫生工作，认真填写《清洁公司工作情况抽查记录》；@#@@#@7、检查指导各岗位准备情况，确认放映室所有放映设备完好及正常运行，确认放映室@#@保持安全、整洁的放映环境。

@#@@#@五、早盘（用时约30分钟）@#@协助员工对柜台内的商品进行逐一清点，监督员工准确填写“卖品部日盘点表”。

@#@然后与前一日晚盘表登记数量进行比对，如有差异应及时与前一日晚班值班人员进行交流，找出差异原因，并进行相应处理。

@#@@#@六、出货（用时约15分钟）@#@根据各品项早盘数量，及当日销售情况预估，计算出各商品应出库的数量，指导员工填写“出库单”，并请库管按出库单数量补足货品。

@#@@#@原则上，宁多勿缺！

@#@每日集中在开店时将全天各货品用量备足，避免营业过程中商品断货，而不得不临时出货，影响正常销售。

@#@但出货数量也不宜过多，以免给晚盘清点时带来不必要的麻烦。

@#@@#@发现库存不够时应及时联系卖品经理订货。

@#@@#@第二部分营业中环节@#@第一章设施、设备管理@#@1、掌握影城各种设施、设备的配置数量和放置位置，如需搬离影城，需按规定核实此行为的合法性。

@#@@#@2、通晓各种设备的正确使用方法，了解设备的工作原理，并监督、指导员工对设备进行正确的操作，确保人员、设备的安全。

@#@@#@3、观察设备的运转状况，如冰箱的温度等。

@#@如果使用中发现异常，应立即断电，并联系影城维修人员或IT人员及设备提供商，尽快排除故障。

@#@@#@4、检查可移动设施、设备，包括但不仅限于：

@#@灭火器、消防栓喷射头、隔离带、休闲桌椅、办公座椅、地毯、地垫、升降机、电脑、显示器、打印机、电视、LED屏、各种灯具、DVD机、验钞器、读卡器、扫码枪、吸尘器、电风扇、加湿器、各种POS机、展示柜、冰柜、烤箱、热狗机等。

@#@@#@5、适时安排影城各类检修工作，防患于未然，确保营运工作正常开展。

@#@@#@如：

@#@机电：

@#@电力线6、根据营业需要安排开关户内外广告灯箱、字牌、大堂效果灯、照明灯、LED、电视、电脑等用电设备。

@#@部分用电设备开关时间参见附录。

@#@@#@7、最后一场电影开场45分钟后关闭散场通道广告灯箱，同时将晚间指示牌放到指定位置，适时安排员工引导观众出口方向。

@#@@#@第二章物料管理@#@物料是影院经营的基本生产资料，针对不同的物料应采用相应的方法进行管理、保存、运输，以保证物料的数量、品质和安全，从而保障影院的日常经营。

@#@@#@值班中经常涉及到的物料有用于销售的商品、拷贝、节目硬盘、宣传品等。

@#@@#@第一节货品接收@#@货品接受工作由办公室库管完成，当值经理安排员工协助，库管需将货品出入库单（其中一联）及时转给营运部卖品经理，卖品经理需将出入库情况准确了录入系统。

@#@@#@

（一）收货流程@#@一、准备工作@#@收货前要将仓库货架上的遗留货品移出，将新货品放入后再将遗留货品放在同类货品的最明显处，以便最先销售遗留货品，做到“先进先出”。

@#@@#@二、清点数量@#@收货时根据订货清单和送货单，送货单必须与订货清单相匹配，否则应当拒绝收货。

@#@如果符合搭赠条件的订货，需要核查赠品送抵情况，并在送货单上予以注明。

@#@@#@三、查验并标记@#@收货时在验收通过后，要将产品的保质期记录在产品包装明显处（用包装箱包装的要在外箱体明显处用黑色记号笔标明该产品的保质期），便于每次出货时要以此为依据，做到“先进先出”。

@#@@#@做为对供应商管理的有效方式之一，收货时可用红色记号笔在箱体上标明“到货日期”。

@#@@#@四、单据归档@#@1、根据送货单填写仓库账本，内容包括：

@#@品名、规格、数量、单价、金额、收货人、入库人等，所有赠品必须同时记录入库；@#@@#@2、收货结束后将订货单、送货单，连同此批货物收取时的特别说明，如拒收数量、待返货品放置位置等，放在卖品经理指定档案夹中。

@#@以备结账、录入系统。

@#@@#@

（二）验货标准@#@1、严格按供货合同中的货品标准验货，对不合格产品坚决拒收；@#@@#@2、检查包装是否有破损（如有破损应分析破损原因、检查破损包装内的产品质量及数量、判定质量及数量合格后重新封箱并签字），包装是否清洁，包装规格、数量是否符合订货量标准；@#@@#@3、检查生产日期/制造日期/保质期；@#@@#@4、检查标记，外包装上必须有厂商标记以便认定；@#@@#@5、冷冻产品必须用冷冻设备送货，以保持产品质量，如未用冷冻设备运送，应拆封清点，发现异常（融化、变软等）可视产品质量选择接6、任何产品如发现不符合相关卫生防疫规定的应立即退货；@#@@#@7、货品经验收合格后，接收人请供应商在PO单上签字，同时应在供货商的送货单上签字确认收货。

@#@@#@（三）退/换货流程@#@1、退/换货品原因包括：

@#@货品变质、外观不良、外来污染、温度不符合要求、规格不符、超过/临近保质期、包装不符要求、超送、无标记/生产日期/打印错误等；@#@@#@2、收货过程中如遇不合格品，应在送货人在场的情况下联系供应商确认退货，并拍照取证；@#@@#@3、将待返货品集中放在库房的需返货区，在供应商送货单上（一式两联）标注待返货品/返还货品的数量、原因等，同时需要送货当事人签字。

@#@@#@4、在仓库帐本上登记退/换货情况。

@#@@#@第二节货品保管@#@总仓货品由库管人员保管，中转仓货品由值班经理保管。

@#@@#@

（一）搬运存放标准@#@1、在储存货品时，应符合仓库管理规定与标准，顾及到人员安全、消防安全、卫生防疫安全，且有效防止偷窃和丢失；@#@@#@2、物品的存放按有效期的先后排列，先使用的产品放在容易拿取的位置；@#@@#@3、货品存放须离地10厘米，物品之间间隔1厘米，离墙2厘米；@#@@#@4、轻的物品放置上层，重的放在中、下层；@#@@#@5、库房必须保持干净、整洁、卫生、通风和适宜的温度及湿度；@#@@#@6、防范鼠类、虫害。

@#@@#@7、爆米花及可乐杯：

@#@要轻拿轻放，不准扔放，存放时应置于高于地面且干燥的环境中以免受潮；@#@@#@8、热狗肠：

@#@要保存在冰柜中，避免温度过高造成产品变质；@#@@#@9、玉米脆片：

@#@未售卖的玉米脆片要存放在密封的容器中，以免受潮。

@#@要时刻关注玉米脆片吉士酱的保质期，对快要到期的吉士酱要设法做促销，以避免大量的损耗。

@#@@#@

（二）出入库管理@#@1、定期检查存货情况，发现过期及变质产品需及时记录并通知供应商询问是否能够调货；@#@@#@2、严格按照“三出一不”原则发货：

@#@先进先出，易损耗的物品先出，接近有效期的物品先出，已损坏过期的物品不出；@#@@#@3、除非特殊情况，每天集中在开店时将全天各货品用量备足；@#@@#@4、所有物品出库，必须填写出库单；@#@@#@5、货品出库后，应将出库单的其中一联订在当日盘点表后，以便晚班查对；@#@@#@6、按“先进先出”原则出货，即最先入库的货品应最先领取使用；@#@@#@7、按“整箱出货”原则，即领用货品必须整包装领取，禁止拆散包装领用；@#@@#@8、遵循“勤进快销”原则，对于库存量大的物品积极组织促销，保持物品新鲜。

@#@@#@（三）货品陈列@#@卖品部一切货品和商品都必须按照陈列要求摆放，禁止随意丢放！

@#@商品摆放同时还需注重陈列美观。

@#@对于摆放地点的不同在陈列时按照以下要求：

@#@@#@一、库房陈列@#@1的安排；@#@@#@2、显而易见：

@#@小件货品应放在大件货品之前不遮挡标签；@#@@#@3、安全：

@#@摆放靠墙、堆放较高的货品时应该与墙面、天花板保持10cm的距离。

@#@@#@二、柜台陈列@#@1、统一性，柜台商品按照品牌摆放在各自的陈列柜中，同品牌商品按照品项、规格分类@#@摆放，不可以将不同品牌的商品混放在一起；@#@@#@2、整洁性，商品摆放时需商标朝外排列整齐，原材料货品需摆放在规定的抽屉、储物柜、@#@分配器里；@#@@#@3、价格醒目，离价目表较远或在橱窗里的商品需摆放价格牌或标签，摆放时注意对应性@#@和醒目；@#@@#@4、全品相，卖品部可售卖商品尽量完全陈列出来，如果品项不全应及时补货；@#@@#@5、满陈列，陈列柜中的商品尽量保持丰满，让顾客感觉我们的商品是很好买的，随时补@#@齐数量不多的商品。

@#@@#@第三节拷贝及其他货品的管理原则@#@1、拷贝必须由放映部门统一管理，并负责运输。

@#@规定拷贝存放在放映间的指定位置，拷贝运出影城时必须出示核准的拷贝调度单。

@#@@#@2、对于其他部门的货品，应确保其放置在合理的库房或位置。

@#@@#@第三章人员管理@#@

（一）员工评定@#@1、对各岗位员工进行工作态度、工作质量评定，填写员工工作评定表。

@#@@#@2、熟悉影院每位员工的工作及训练状况。

@#@@#@3、纠正员工工作中的错误操作，处理员工的违规行为，培训及考核新员工，遇有需要时及时协助员工工作。

@#@@#@

（二）人员调配@#@1、了解每一时段各岗位的人员需求。

@#@@#@2、协调好员工交接班、用餐，根据营运需求合理安排各岗位工作及人员，保证各岗位有足够的人手为顾客提供优质服务且不冗余，其中，影务最低人员配置为，低峰时段检票口至少配置1名员工，每3个厅配置2名员工提供验票、巡厅、引座等服务；@#@高峰时段检票口至少配置2名员工，每个影厅配置1名员工提供验票、巡厅、引座等服务。

@#@@#@3、调配好特殊临时岗位如：

@#@发放户外促销宣传品、插装立牌。

@#@@#@4、负责影院当天的促销和特殊活动，检查当日各岗位销售情况，适当调整人员安排，监督各岗位员工对促销活动的执行和完成状况、鼓舞士气达成目标。

@#@@#@第四章观众投诉处理@#@第一节顾客投诉概述@#@一、从影城的角度来看，顾客的投诉是影城经营过程中遇到的经营障碍；@#@@#@二、从顾客的角度来看，对影城的服务提出异议却是他们的权利。

@#@@#@三、事实证明，对影城经营投诉的顾客大多数都是回头客，以投诉的方式表示他们有意愿再度光临影城。

@#@@#@四、美国著名推销大师汤姆霍普金斯曾经将顾客的投诉视为“从金矿中挖到的金子@#@第二节原因分析及投诉类型@#@一、原因分析@#@1、我们的服务做得不够完善，没有达到顾客的满意；@#@@#@2、顾客对影城的服务项目及条款了解不够清楚；@#@@#@3、顾客从保护自身的利益的角度出发，对影城的规定提出异议；@#@@#@4、顾客的潜在愿望总是付出的少、得到的多；@#@@#@二、顾客投诉的类型@#@1、对自身需求的投诉，如场次、票价、退换票等；@#@@#@2、对服务质量的投诉，如：

@#@设施设备的损坏、放映事故、员工态度等；@#@@#@3、对影城特殊规定的投诉，如：

@#@外带食品等@#@第三节处理顾客投诉的原则与技巧@#@

（一）处理原则@#@1、以欢迎的态度对待顾客的投诉，尽可能知道对方名字，并热情称呼其姓名；@#@@#@2、永远倾听顾客的抱怨；@#@@#@3、把抱怨的顾客请到一边，不要影响其他顾客，同时避免发展为群起不满；@#@@#@4、保持冷静，避免与顾客争执，不用带有敌视性的语气回应顾客；@#@@#@5、考虑顾客的感情、维护顾客的自尊心；@#@@#@6、给予顾客充分的关注，以书面记录的形式表现出对其所反映问题的兴趣和关心；@#@@#@7、听完顾客叙述，与其一起分析原因，答复顾客投诉时应简明扼要，保证问题可获得快速、合理的解决，不把责任推给别人；@#@@#@8、要做到反躬自省，主动查找自身服务上的不足；@#@@#@9、问题解决后，不能就此忘记，后续工作也很重要。

@#@要详细记录事情经过、解决方法和结果，收集、整理和保存顾客投诉的资料，以便大家共同分享经验；@#@10、无论什么问题及采取的处理方法都应向上级主管和公司汇报。

@#@@#@

（二）处理投诉的语言技巧@#@1、声调要自然、清晰、柔和、亲切，不要装腔作势；@#@音量不要过高或过低，以免顾客听不清楚；@#@@#@2、不准讲粗话，使用鄙视和污辱性的语言；@#@@#@3、三人以上对话，要用互相都懂得的语言（普通话为佳）；@#@@#@4、不得模仿他人的语言语调和谈话；@#@@#@5、不讲过分的玩笑；@#@适时道歉@#@6、说话要注意艺术，多用敬语，注意:

@#@“请”，“谢”字不离口；@#@@#@7、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦顾客；@#@@#@8、要称呼顾客姓氏，未知姓氏之前，要称呼“先生”、“小姐”或“女士”；@#@@#@9、指第三者时不能讲“他”，应称呼“那位先生”或“那位小姐/女士”；@#@@#@10、无论从顾客手上接过的任何东西，都要讲“谢谢”；@#@@#@11、顾客来时要先问好，注意讲“欢迎光临”，顾客走时，注意讲“祝您愉快”或“欢迎您再次光临”@#@12、顾客讲“谢谢”时要回答“不用谢”；@#@@#@13、任何时候不准讲“喂”或“不知道”；@#@@#@14、有急需要离开投诉（三）常见的投诉及其处理方法@#@一、员工态度粗鲁@#@1、接待观众前，带上一些赠券和你的名片。

@#@@#@2、打过招呼后，礼貌地带他离开员工和观众的视线，耐心听他说话。

@#@@#@3、平息他的怒火，向他保证会采取措施。

@#@@#@4、如果观众非常生气，给他赠券以示歉意。

@#@@#@二、外带食品@#@1、影院谢绝外带食品；@#@@#@2、一经发现，值班经理可要求观众将食品暂时寄放，到影片结束取回；@#@@#@3、若观众坚持，值班经理可向其解释这是影院的规定，希望理解配合；@#@@#@4、特殊情况下可具体情况酌情处理。

@#@@#@三、影院座椅损坏@#@1、立刻给观众换位子；@#@@#@2、若满座，则提供其加座；@#@@#@3、如果以上方法都不行，则可让其换片/场次，但只限当天。

@#@@#@四、观众之间的争执@#@1、立刻给观众换位子，减少争执深入的可能性；@#@@#@2、如果争执严重，应将争执双方请出观影区域，以免影响其他人观影；@#@@#@3、安抚双方，尽量避免事态扩大；@#@@#@4、如果以上方法都不行，则应拨打110寻求警方的协助。

@#@@#@五、放映事故的赔偿@#@1、发生此情况时，值班经理应以免费观看为补偿，不要赔偿现金；@#@@#@2、观众也可换当天其它场次的电影；@#@@#@3、真诚向观众道歉。

@#@@#@六、退换电影票（影片/时间）@#@1、原则上在电影开映前30分钟内不可退换电影票；@#@@#@2、特殊情况可考虑更换影片或放映的时间，但需在该电影放映前15分钟，已开映电影不@#@可退换；@#@@#@3、如果观众坚持，可留下影票由影城代其出售，但一定要告诉观众售出的机会很小，因为@#@其他观众可挑选自己的座位；@#@@#@4、如果影票没有售出则不给予退票，观众只能在开场前15分钟拿回影票。

@#@@#@第五章巡视工作@#@巡视工作是值班经理每日的主要任务，值班经理需要通过定期全面巡视和不定期抽查等形式，全面掌握影城的运营状况，及时对设备、物料、人员进行科学调整，以保证影城安全、清洁、舒适的经营环境，最大限度的提高观众满意度。

@#@@#@

（一）定期巡视的周期@#@开店、午餐过后、晚营业高峰前、营业高峰后、结业前，全天平均每四小时进行一次全面的巡视、检查。

@#@但确保值班经理离开大堂时间不得超过15分钟。

@#@@#@

（二）关注的项目@#@详见附录“值班经理巡视详单”@#@一、各岗位服务品质@#@1、营运过程中值班经理应全场巡视（包括放映室），检查督促组长和所有员工各岗位操作@#@流程及工作质量；@#@@#@2、巡查卖品部和票房是否有足够的找零和票纸，应需要提前通知财务人员给各岗位兑换零@#@钱、票纸等；@#@@#@和冷冻冰箱的温度是否符合标准，所有货品的保质期和时间卡，做到先进先出，确保食品品质，监督食品制作卫生安全；@#@@#@4、巡视放映厅，检查每个放映厅屏幕图像、声音，温度，是否有观众吸烟、摄像、录像等；@#@@#@5、完成岗位检查记录。

@#@@#@二、安全状况@#@1、不定期配合财务人员抽查各岗位现金及收银情况，视营运情况及时收取大面额现钞（现@#@金超过一万元时），处理退票和退款；@#@@#@2、随时关注存在安全隐患的地方，";i:

15;s:

26308:

"河北省石家庄市栾城区学年七年级上学期期末地理试题解析版@#@2020—2021学年度第一学期期末考试@#@七年级地理试题@#@一､单项选择题（每小题2分，共50分。

@#@请把答案填在答题纸表格中）@#@读“经纬网图”，完成下面小题。

@#@@#@1.图中①点的经纬度是（）@#@A.30°@#@N，160°@#@EB.30°@#@N，165°@#@WC.30°@#@S，160°@#@ED.30°@#@N，165°@#@E@#@2.图中四个阴影区域的实际面积比较，正确的是（）@#@A.甲﹥乙B.乙﹥丙C.丙﹥丁D.丁=甲@#@3.对图中四个阴影区域的叙述，正确的是（）@#@A.甲全部位于东半球B.乙全部位于东半球@#@C.丙全部位于南半球热带地区D.丁地区全部有极昼､极夜现象@#@【答案】1.D2.C3.A@#@【解析】@#@【分析】@#@【1题详解】@#@由图可以看出，①地的经度位于向东增大上，纬度是位于向北增大上，所以经纬度位置是（30°@#@N，165°@#@E），故选D。

@#@@#@【2题详解】@#@地球上所有的经线都是等长的，纬线从赤道向南北两极越来越短，图中四个区域中，甲和乙区域面积相等，丙区域的面积最大，丁区域面积最小，故选C。

@#@@#@【3题详解】@#@图中四个区域中，甲区域全部位于东经160°@#@以西的东半球，故A正确。

@#@乙地有东经160°@#@穿过，跨了东西半球，故B错误。

@#@丙地跨了热带和南温带，故C错误。

@#@丁地区跨发南温带和南寒带，从60°@#@S至66.5°@#@S之间的不会有极昼、极夜现象，故D错误。

@#@故选A。

@#@@#@【点睛】本题考查经纬网的定位及定向。

@#@@#@4.在齐鲁大地“寒来暑往，大雁南飞，天气转凉”这一现象的产生与下列哪些因素相关@#@①是地球自转产生的②是地球公转产生的@#@③此时太阳直射点正向北回归线移动④此时太阳直射点正向南回归线移动@#@A.①②B.②③C.①③D.②④@#@【答案】D@#@【解析】@#@【详解】“寒来暑往，大雁南飞，天气转凉”说明产生了季节变化，这现象是地球公转引起的，这时太阳直射点正向南回归线移动，齐鲁大地越来越冷；@#@②④正确；@#@D符合题意。

@#@@#@读3月21日（春分）不同纬度地区正午影长示意图，完成下面小题。

@#@@#@5.根据春分日的正午影长示意图，得出的结论错误的是（　　）@#@A.这一天太阳直射在赤道上@#@B.离直射点越远，影子越长@#@C.太阳光线与地面形成的角度越小，气温越低@#@D.此时北极点附近全天都是白天@#@6.这一节气全球白天与黑夜长短情况是（　　）@#@A.昼夜等长B.昼短夜长@#@C.昼长夜短D.不能定，纬度不同，昼夜长短不同@#@【答案】5.D6.A@#@【解析】@#@【分析】本题主要考查地球公转产生的地理现象。

@#@@#@【5题详解】@#@春分日太阳直射点在赤道上，离直射点越远，太阳高度角越小，影子越长，故AC叙述正确，太阳光线与地面形成的角度（太阳高度角）越小，地面吸收的的太阳热量越少，气温越低，故B叙述正确；@#@此时全球昼夜平分，D叙述错误。

@#@故选D@#@【6题详解】@#@春分和秋分，太阳直射赤道，全球昼夜等长，夏至日太阳直射北回归线，北半球昼长夜短，南半球昼短夜长，冬至日太阳直射南回归线时，北半球昼短夜长，南半球昼长夜短。

@#@故选A。

@#@@#@【点睛】当太阳光直射在南回归线上时，这一天称为冬至日，为12月22日，北半球昼短夜长，北极圈以内地区有极夜现象；@#@当太阳光直射在北回归线上时，这一天称为夏至日，为6月22日，北半球昼长夜短，北极圈以内地区有极昼现象；@#@当太阳光第一次直射在赤道上时，这一天称为春分日，为3月21日，全球昼夜平分；@#@第二次直射在赤道上时为秋分日，为9月23日，全球昼夜平分。

@#@@#@家住台北市的小明计划到祖国大陆的福州市祭祖，出发前他做了一些准备。

@#@结合下图，完成下面小题。

@#@@#@7.小明在图中量得台北与福州的直线距离约为2.2厘米，那么两地的实地距离约为@#@A.115千米B.253千米@#@C.345千米D.466千米@#@8.小明计划借助地图畅游福州城，最好选择@#@A.台北城区交通图B.福州城区交通图@#@C.台北市地形图D.福州市地形图@#@【答案】7.B8.B@#@【解析】@#@【7题详解】@#@比例尺=图上距离:

@#@实地距离可知，实地距离=图上距离:

@#@比例尺=2.2厘米÷@#@（1:

@#@11500000）=253千米。

@#@故选B。

@#@@#@【8题详解】@#@地图的种类很多，有自然地图和社会经济地图，选择地图要根据地图的种类、用途、比例尺大小和人们出行的目的来选择。

@#@所以小明计划借助地图畅游福州城，最好选择福州城区交通图。

@#@故选B。

@#@@#@【点睛】该题考查比例尺和选择合适的地图，分析解答即可。

@#@@#@9.下列现象不能反映海陆变迁的是@#@A.世界最高峰珠穆拉玛峰还在不断抬升@#@B.在台湾海峡海底发现森林遗迹和古河道@#@C.地中海的面积不断缩小，最终将消亡@#@D@#@青藏高原上有许多动植物分布@#@【答案】D@#@【解析】@#@【详解】海陆变迁的原因有地壳的运动、海平面的升降和人类活动等，世界最高峰珠穆拉玛峰还在不断抬升，地中海的面积不断缩小，最终将消亡是地壳的运动，在台湾海峡海底发现森林遗迹和古河道是海平面上升造成的，都是海陆变迁的原因。

@#@青藏高原上有许多动植物分布不能反应海陆的变迁。

@#@所以根据题意选D。

@#@@#@【点睛】该题考查海陆变迁的原因。

@#@分析解答即可。

@#@@#@读等高线图，完成下面小题。

@#@@#@10.已知B点的温度为16℃，那么A点的温度约为@#@A.14.8℃B.15.4℃C.16.6℃D.17.2℃@#@11.一般来说，图中降水量最多的是@#@A.A地B.B地C.C地D.D地气流@#@12.下列说法正确@#@是@#@A.①处为山谷B.图中山峰的高度范围1300～1500米@#@C.②处可能有河流发育D.①处坡度比③处陡@#@【答案】10.D11.B12.C@#@【解析】@#@【10题详解】@#@读图可知，图中等高距是200米，所以B点的海拔是1000米，A点的海拔是800米，根据海拔每升高100米，气温约下降0.6℃，计算可知，B点的温度为16℃，那么A点的温度约为17.2℃；@#@故选D。

@#@@#@【11题详解】@#@读图可知，根据图中风向看，图中B处在山地的迎风坡，ACD都在山地的背风坡，所以降水最多的是B点；@#@故选B。

@#@@#@【12题详解】@#@读图可知，①处位于等高线凸向低处为山脊，故A不正确；@#@根据等高距可判断图中山峰的高度范围1400～1600米，故B不正确；@#@②处为山谷，所以可能有河流发育，C正确；@#@①处等高线比③稀疏，所以①处坡度比③处缓。

@#@故D不正确。

@#@根据题意选C。

@#@@#@【点睛】该题考查等高线地形图的判断，读图分析即可。

@#@@#@13.升旗时，五星红旗向西南方向飘扬，下图中正确反映当时风向的是@#@A.@#@B.@#@C.@#@D.@#@【答案】A@#@【解析】@#@【详解】风向是指分吹来的方向，五星红旗向西南方向飘扬，说明风来自东北方向，风向是东北风。

@#@读图可知，A表示东北风六级，B表示东南风六级，C表示西南风六级，D表示西北风六级。

@#@所以选A。

@#@@#@【点睛】该题考查风向的判断，读图分析即可。

@#@@#@14.秋末冬初，下列哪一种天气会给农业生产带来危害@#@A.@#@B.@#@C.@#@D.@#@【答案】B@#@【解析】@#@【详解】秋末冬初，会给农业生产带来危害最大的天气是霜冻。

@#@读图可知，A表示大雨，B表示霜冻，C表示小雪，D表示雾。

@#@所以选B。

@#@@#@【点睛】该题考查天气及其影响，读图分析即可。

@#@@#@15.在下面四块大陆中，基本能反映世界降水量分布状况的是（）@#@A.@#@B.@#@C.@#@D.@#@【答案】B@#@【解析】@#@【分析】@#@【详解】世界降水的分布规律为：

@#@赤道附近降水多，两极地区降水少；@#@回归线附近，大陆内部和西岸降水少，东岸降水多；@#@中纬度，大陆内部降水少，沿海地区降水多，据图可知，B基本能反映世界降水量分布状况。

@#@故选：

@#@B。

@#@@#@【点睛】@#@读某地气候资料表，完成下面小题。

@#@@#@月份@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@气温（℃）@#@24@#@22@#@21@#@17@#@14@#@12@#@10@#@11@#@15@#@19@#@21@#@23@#@降水量（mm）@#@9@#@7@#@35@#@69@#@89@#@108@#@110@#@105@#@53@#@21@#@11@#@10@#@16.关于该地气候的叙述，正确的一项是（）@#@A.夏季温暖多雨，冬季炎热干燥B.属于亚热带季风气候@#@C.属于地中海气候D.该地的气温年较差为12℃@#@17.根据表格中@#@气候资料，该地可能位于下图甲、乙、丙、丁四地中的（）@#@A.@#@B.@#@C.@#@D.@#@【答案】16.C17.C@#@【解析】@#@【分析】地中海气候的气候特点是夏季高温少雨,冬季温暖多雨，分布在南北纬30°@#@--40°@#@的大陆西岸。

@#@@#@【16题详解】@#@读表中的数据可知,该地1月气温最高,夏季,降水少,7月气温最低，冬季,降水最多。

@#@所以该地的气候特点是夏季高温少雨,冬季温暖多雨,由此可判断属于地中海气候。

@#@故选C。

@#@@#@【17题详解】@#@根据1月气温最高,7月气温最低可判断该地位于南半球。

@#@地中海气候的分布规律是南北纬30°@#@--40°@#@的大陆西岸。

@#@由此可判断该地位于南纬30°@#@--40°@#@的大陆西岸。

@#@故选C。

@#@@#@【点睛】该题考查世界气候类型的特征和分布,读图分析解答即可。

@#@@#@18.下列关于世界人口的叙述，正确的是（）@#@A.人口稀疏区都分布在发达国家@#@B.经济发展水平高的国家，人口自然增长较快@#@C.人口增长过快会带来就业困难、教育落后和老龄化严重等问题@#@D.世界人口稠密地区主要分布在中低纬度的沿海地带@#@【答案】D@#@【解析】@#@【详解】干旱的沙漠；@#@寒冷的极地；@#@空气稀薄的高山高原；@#@原始的热带雨林是世界上的四大人口稀疏地带，世界人口稠密地区主要分布在中低纬度的沿海地带；@#@一些欧洲国家，如意大利、德国和瑞典，不是人口增长较快，反而出现了人口的负增长状态，已引起了劳动力短缺、人口老龄化等问题；@#@人口增长过快，给社会经济发展造成很大压力，使居民的就业、居住、教育、医疗等问题难以解决，还有些国家长期处于贫困状态；@#@“人口老龄化严重”则是人口增长过慢引起的，由此得知，ABC不符合题意，故选D。

@#@@#@19.世界上使用的人数最多和使用的范围最广的语言分别是（）@#@A.英语和阿拉伯语B.汉语和西班牙语C.汉语和英语D.俄语和英语@#@【答案】C@#@【解析】@#@【分析】@#@【详解】世界上正在使用的语言有两千多种，其中使用人数最多的语言是汉语，使用最广的语言是英语，故选C。

@#@@#@小实验：

@#@在两只烧瓶里分别充满二氧化碳和空气，塞紧带有温度计和胶头滴管的橡皮塞。

@#@再把两只烧瓶放在红外线下照射，观察温度升高的情况（如图所示）。

@#@结论：

@#@两瓶在相同光线照射下，装二氧化碳的温度高。

@#@@#@据此完成下面小题。

@#@@#@20.该实验模拟的是@#@A.全球变暖B.空气质量变化C.大气污染D.臭氧层破坏@#@21.大气中二氧化碳增多的主要原因是@#@①火山喷发②煤、石油的大量燃烧③人口数量的急剧增长④过度砍伐森林@#@A.①②B.①④C.②④D.@#@②③@#@【答案】20.A21.C@#@【解析】@#@【20题详解】@#@从材料”两瓶在相同光线照射下，装C02的温度较邻瓶高，由此可知，该实验模拟的是全球变暖。

@#@故选A。

@#@@#@【21题详解】@#@导致全球气候变化的因素，既有自然因素，又有人为因素。

@#@自然因素，如太阳辐射、大气环流、海陆分布、地形、洋流等因素的变化，都有可能引起气候的变化。

@#@近半个世纪以来，全球气候变暖的主要原因很可能是煤、石油的大量燃烧人为排放温室气体的数量增加以及过度砍伐森林导致二氧化碳排放量增加和自然环境消耗二氧化碳量减少，温室效应加剧。

@#@故选C。

@#@@#@【点睛】该题考查全球气候变暖及原因，分析解答即可。

@#@@#@22.影响该地城市呈带状分布的主要因素是（）@#@A.河流B.人口C.气候D.植被@#@【答案】A@#@【解析】@#@【分析】@#@【详解】读图可知，图中的聚落主要是沿河分布的，所以影响影响该地城市呈带状分布的主要因素是河流。

@#@故A符合题意。

@#@选A。

@#@@#@【点睛】@#@“我们的家乡，在希望的田野上。

@#@炊烟在新建的住房上飘荡，小河在美丽的村庄旁流淌。

@#@一片冬麦那个一片高粱；@#@十里哟荷塘，十里果香…”据此完成下列各题@#@23.文中表现的聚落类型及判断理由是（　　）@#@A.乡村这里有河流@#@B.乡村这里以农业生产为主@#@C.城市这里有田野@#@D.城市这里以工业生产为主@#@24.该聚落地处（　　）@#@A.地表崎岖的山区B.冰天雪地的高原@#@C.千旱缺水的荒漠D.灌溉便利的平原@#@【答案】23.B24.D@#@【解析】@#@【23题详解】@#@聚落可以分为城市聚落和乡村聚落两种类型，由文中体现的景观可知：

@#@这里以农业生产为主，为乡村。

@#@@#@【24题详解】@#@由文中提供的“我们的家乡，在希望的田野上。

@#@炊烟在新建的住房上飘荡，小河在美丽的村庄旁流淌。

@#@一片冬麦，那个一片高粱；@#@十里哟荷塘，十里果香……”可知：

@#@该聚落地处灌溉便利的平原，故选择答案D。

@#@@#@25.美国决定从2018年3月23日起对价值500亿美元的中国进口商品加征关税。

@#@这一“逆全球化”的现象，损害了中美两国的利益，不利于全球经济的正常发展。

@#@下列关于加强国际合作的叙述，正确的有（）@#@①在国际合作中，发展中国家处于不利地位，应当拒绝国际合作@#@②发达国家科技先进，经济发达，无需和发展中国家合作@#@③由于各地区的资源､市场等分布不均，需加强合作才能共同发展@#@④各地区经济联系越来越密切，息息相关，合作才能取长补短@#@A.①②B.①④C.②③D.③④@#@【答案】D@#@【解析】@#@【分析】@#@【详解】在国际合作中，发展中国家虽然处于不利地位，但仍然要加强国际合作，以提高自身的实力；@#@发达国家经济发达，仍然需要加强与发展中国家的合作；@#@由于各地区的资源､市场等分布不均，需加强合作才能共同发展；@#@各地区经济联系越来越密切，息息相关，合作才能取长补短，故选D。

@#@@#@【点睛】@#@二､综合题（共5小题，50分）@#@26.石家庄某中学七年级地理兴趣小组，在“五一”期间对A山进行了实地考察。

@#@结合A山所在区域@#@等高线地形图，完成下列问题。

@#@@#@

（1）当地地形以_________为主，C处的山体部位是________。

@#@@#@

（2）登山路线规划有①､②两条，为安全起见，应选择路线________，结合等高线知识分析原因。

@#@________。

@#@@#@（3）将图中线段比例尺转化为数字比例尺。

@#@@#@（4）登上A山山顶后，兴趣小组发现甲村在丁村的________方向。

@#@@#@（5）兴趣小组考察发现，甲村为图示区域最大的聚落.该聚落形成的有利条件有哪些？

@#@@#@【答案】@#@

（1）丘陵山脊@#@

（2）①等高线稀疏，坡度缓@#@（3）1:

@#@100000@#@（4）东南@#@（5）地形平坦、水源充足、交通便利、气候条件好等（任选两条）@#@【解析】@#@【分析】@#@在等高线地形图上，等高线闭合且等高线数值中间高四周低则为山顶；@#@两山顶之间相对低洼的部位为鞍部；@#@等高线闭合且等高线数值中间低四周高则为盆地；@#@等高线向海拔低处凸为山脊；@#@等高线向海拔高处凸为山谷；@#@几条海拔高度不同的等高线重合的部位是陡崖。

@#@等高线稀疏，坡度平缓；@#@等高线密集，坡度较陡。

@#@山谷为集水线，能形成河流，山脊为分水线，不能形成河流。

@#@@#@【详解】读图可知，

（1）当地地形以丘陵为主，C处等高线向海拔低处凸，为山脊。

@#@@#@

（2）登山路线规划有①、②两条，为安全起见，应选择路线①，因为①处等高线稀疏，坡度平缓，容易攀登。

@#@@#@（3）图中的比例尺为线段式比例尺，转化为数字比例尺为1:

@#@100000。

@#@@#@（4）由指向标可知，登上A山山顶后，兴趣小组发现甲村在丁村的东南方向。

@#@@#@（5）兴趣小组考察发现，甲村为图示区域最大的聚落；@#@该聚落形成处地形平坦、水源充足、交通便利、气候条件好等，有利于聚落的形成。

@#@@#@【点睛】@#@27.读图，完成下列各题。

@#@@#@2018年1月31日，迎来2018年度最盛大最奇美的天象！

@#@月全食+超级月亮+蓝月+血月———精彩叠加上演！

@#@尤其还是152年恰逢一遇！

@#@石家庄市民纷纷走到户外，观景赏月。

@#@@#@

（1）发生最奇美天象时，地球运行到“地球公转示意图”中的________与________之间，此时石家庄昼夜长短的变化是________。

@#@@#@

（2）石家庄属于________气候，此时气候的特点是________。

@#@石家庄市民要到户外赏月，请问，需要注意哪些事宜？

@#@________。

@#@@#@（3）读月食示意图，当月食发生时，太阳､地球､月亮三者位于中间位置的是________。

@#@古人认为地球的形状是“天圆地方”，古希腊哲学家亚里士多德观察月食时地球在月球上的投影是________形，由此他推断地球的形状是________。

@#@@#@【答案】

（1）.C

（2）.D（3）.昼短夜长（4）.温带季风@#@（5）.寒冷干燥@#@（6）.防寒、注意安全（7）.地球（8）.圆（9）.球体@#@【解析】@#@【分析】@#@地球的公转方向是自西向东的，当太阳光直射在南回归线上时，这一天称为冬至日，为12月22日，北半球昼短夜长，北极圈以内地区有极夜现象；@#@当太阳光直射在北回归线上时，这一天称为夏至日，为6月22日，北半球昼长夜短，北极圈以内地区有极昼现象；@#@当太阳光第一次直射在赤道上时，这一天称为春分日，为3月21日，全球昼夜平分；@#@第二次直射在赤道上时为秋分日，为9月23日，全球昼夜平分。

@#@@#@【详解】@#@

（1）1月31日，发生最奇美天象时，地球运行到冬至日和春分日之间，也就是“地球公转示意图”中的C与D之间，此时济南昼夜长短的变化是昼短夜长。

@#@@#@

（2）济南此时处于冬季，气候的特点是寒冷干燥，属于温带季风气候；@#@石家庄市民要到户外赏月，需要做好防寒、注意安全的准备。

@#@@#@（3）读月食示意图，当月食发生时，太阳、地球、月亮三者位于中间位置的是地球。

@#@古人认为地球的形状是“天圆地方”，古希腊哲学家亚里士多德观察月食时地球在月球上的投影.是圆形，由此他推断地球的形状是球体。

@#@@#@【点睛】@#@28.读亚欧大陆气候类型分布及各地气温曲线及降水量柱状图，回答下列问题。

@#@@#@

（1）①是________气候，③是________气候，导致两地气候差异的主导因素是________。

@#@@#@

（2）②、④、⑤三地中降水季节变化最明显的是________，导致三地降水差异明显的主要影响因素是________；@#@其中②气候具有________特征。

@#@@#@（3）图中⑤气候在降水上具有________的特征，图中②、⑤两地气温年较差较小的是________。

@#@@#@（4）下图所示@#@气温曲线和降水量柱状图最能体现⑥地气候特点的是（），②､⑥两地在降水季节分配上的差异是________。

@#@@#@【答案】

（1）.热带雨林

（2）.寒带（3）.纬度因素（4）.②（5）.海陆因素（6）.夏季高温多雨，冬季寒冷干燥（7）.终年湿润（8）.⑤（9）.①（10）.②地夏季多雨，⑥地冬季多雨@#@【解析】@#@【分析】@#@图中的①②③④⑤⑥依据所在地气候应该是:

@#@热带雨林气候、温带季风气候、寒带气候、温带大陆性气候、温带海洋性气候、地中海气候。

@#@@#@【详解】@#@

（1）①是热带雨林气候，③是寒带气候，导致两地气候差异的主导因素是纬度因素。

@#@@#@

（2）②、④、⑤三地中降水季节变化最明显的是属于季风气候的②地，导致三地降水差异明显的主要影响因素是海陆因素；@#@其中②气候具有冬季寒冷干燥，夏季高温多雨特征。

@#@@#@（3）图中⑤气候具有的终年温和湿润特征，图中②、⑤两地气温年较差较小的是⑤。

@#@@#@（4）如图所示的气温曲线和降水量柱状图最能体现⑥地中海沿岸气候特点的是①，②、⑥两地在降水季节分配上的差异是②地夏季多雨，⑥地冬季多雨。

@#@@#@【点睛】@#@29.读图获取信息，回答下列问题。

@#@@#@下面图表包含以下信息:

@#@世界部分地区人口分布､世界人口在不同海拔高度的分布､世界人口在不同纬度的分布､亚欧非三大洲人口的自然增长率。

@#@@#@亚洲@#@欧洲@#@非洲@#@人口数（亿）2001年@#@37.20@#@7.27@#@8.18@#@人口自然增长率（%）@#@1.4@#@-0.1@#@2.4@#@

（1）亚洲人口稠密区主要分布在该大洲的________和东部，图中未呈现的世界人口稠密区是________；@#@请从海陆位置､地形方面分析人口稠密区的共性:

@#@________。

@#@@#@

（2）亚洲东部人口稠密的原因是________；@#@亚洲北部的B地人口稀疏的原因________。

@#@@#@（3）亚､非､欧三大洲中，人口自然增长率最高的大洲是________，人口增长过快带来的问题有________（试举一例）。

@#@@#@（4）下图是A地常见的宗教建筑是________寺，该地区人口稀疏的原因是________。

@#@@#@（5）2001年，欧洲人口的出生率是1%，自然增长率是-0.1%，2001年欧洲人口的死亡率是________，表明欧洲的总人口出现减少的趋势，由此带来的人口问题有________（试举一例）。

@#@@#@【答案】

（1）.南部

（2）.北美洲东部（3）.沿海、平原（4）.自然条件优越，农业发展较早（5）.终年严寒的高纬度地区（纬度高，气候寒冷）（6）.非洲（7）.就业困难、饥饿贫困、居住条件差、资源短缺、环境恶化等（任选一条）（8）.清真寺（9）.极端干旱的沙漠（热带沙漠气候，极端干旱）（10）.1.1%（11）.人口老龄化；@#@劳动力短缺；@#@社会养老负担加重等。

@#@（答出一条即可）@#@【解析】@#@【分析】@#@人口的分布状况与地理环境有着密切联系。

@#@中低纬度的临海地带往往形成人口的稠密地区。

@#@世界四大人口稀疏地带是：

@#@干旱的沙漠；@#@寒冷的极地；@#@空气稀薄的高山高原；@#@原始的热带雨林。

@#@世界四大人口稠密地带是：

@#@亚洲的东部和南部；@#@欧洲的西部；@#@北美洲和南美洲的东部。

@#@@#@【详解】@#@

（1）亚洲人口稠密区主要分布在该大洲的南部和东部，图中未呈现的人口稠密区是北美洲东部，从海陆位置、地形方面分析人口稠密区的共性：

@#@沿海平原地区。

@#@@#@

（2）亚洲东部人口稠密的原因是：

@#@自然条件优越，农业发展较早；@#@亚洲北部的B地人口稀疏的原因:

@#@终年严寒的高纬度地区。

@#@@#@（3）亚、非、欧三大洲中，人口自然增长率最高的大洲是非洲，人口增长过快带来的问题有:

@#@就业困难、饥饿贫困、居住条件差、资源短缺、环境恶化等。

@#@@#@（4）下图是A中东地区常见的宗教建筑是清真寺，该地区人口稀疏的原因是气候极端干旱。

@#@@#@（5）2001年，欧洲人口的出生率是1%，自然增长率是-0.1%，自然增长率等于出生率减去死亡率，2001年欧洲人口的死亡率是1.1%，表明欧洲的总人口出现减少的趋势，由此带来的人口问题有：

@#@人口老龄化;@#@劳动力短缺，社会养老负担加重等。

@#@@#@【点睛】@#@30.30°@#@N纬线是一条神奇的纬线，附近分布着许多奇特的地理景观，读图，回答问题。

@#@@#@

（1）图中①是________山脉；@#@②山脉南侧的甲地________，被称为世界的“雨极”，②山脉南北侧降水差异显著，北侧降水稀少的原因是________。

@#@@#@

（2）③地降水量最多的月份是________，气候类型是________。

@#@@#@（3）④地居民通用________语，受气候条件的影响，当地最常见的民居是（）@#@（4）⑤地是________，⑤不仅是两大洲的分界线，还沟通了乙海和丙海，运用板块知识分析丙海面积不断扩大的原因。

@#@________。

@#@@#@【答案】

（1）.阿尔卑斯山脉

（2）.乞拉朋齐（3）.位于山地背风坡（4）.8月（5）.亚热带季风（6）.阿拉伯语（7）.A（8）.苏伊士运河（9）.印度洋板块和非洲板块张裂运动@#@【解析】@#@【分析】@#@世界降水的分布规律为：

@#@赤道附近降水多，两极地区降水少。

@#@回归线附近，大陆内部和西岸降水少，东岸降水多。

@#@中纬度，大陆内部降水少，";i:

16;s:

12875:

"上班期间玩游戏的检讨书doc@#@上班期间玩游戏的检讨书@#@尊敬的领导@#@我在上班期间玩游戏，对此事件，几天来，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我向各位领导做出深刻检讨，并将我几天来的思想反思结果向领导汇报如下并诚心恳请领导认真处理。

@#@@#@事情的经过时这样的年月日下午我接受单位领导安排，留在单位值班，我在值班的工作中，没有认真投入工作，出现思想松散现象，私自进行玩纸牌游戏，且被前来访问的领导看到。

@#@@#@这件事的发生,在写这份检讨的同时,我真正意识到了这件事情的严重性和我的错误,违犯了我队的管理规定,其次，我的这种行为在和同事之间造成了极其坏的影响，破坏了我的整体形象。

@#@做为行政工作人员，应该遵守行政规定,服从组织，而我这种表现，给同事们带了一个坏头，不利于行政机构的行政建设领导是多么重视行政风气和纪律.而我却给领导找烦恼,添麻烦,所以我今后要严格遵守大队各项规定,听从领导安排，充分领会理解领导对我的要求，并保证不会（有类似）的事情发生。

@#@望领导给我改过自新的机会.通过这件事情我深刻的感受到领导对我这种败坏行政风气的行为心情，使我心理感到非常的愧疚，我感谢领导对我这次深刻的教育。

@#@望领导能念在我是初犯,我保证以后不再有类似的情况发生,我真诚地接受批评，并愿意接受处理。

@#@对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请领导相信我能够记取教训、改正错误!

@#@@#@在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施@#@1.按照要求上交书面检讨一份，认清自己所犯下的错误。

@#@@#@2.提高思想觉悟，要充分认识到事情的严重性，避免今后再犯类似的错误。

@#@@#@3.多向身边表现优秀的同事学习，努力苦干，不断提高自己的工作能力。

@#@@#@4.以后多多开展批评与自我批评，自觉接受监督。

@#@@#@检讨人@#@年月日@#@发表@#@ @#@@#@99@#@ @#@@#@上班期间玩游戏的检讨书-检讨书@#@第一篇：

@#@检讨书上班期间玩游戏,被记者曝光!

@#@第二篇：

@#@上班时间玩游戏的检讨书第三篇：

@#@上班玩游戏检讨书第四篇：

@#@公务员上班玩游戏检讨书第五篇：

@#@上课期间玩游戏的检讨书更多相关范文@#@正文第一篇：

@#@检讨书上班期间玩游戏,被记者曝光!

@#@检讨书@#@尊敬的领导：

@#@@#@《》记者年月日报道：

@#@我在上班期间玩游戏，对此事件，几天来，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我向各位领导做出深刻检讨，并将我几天来的思想反思结果向领导汇报如下并诚心恳请领导认真处理。

@#@@#@事情的经过时这样的：

@#@年月日下午我接受单位领导安排，留在单位值班，我在值班的工作中，没有认真投入工作，出现思想松散现象，私自进行玩纸牌游戏，且被前来采访的《》记者发现，并拍照记录。

@#@@#@这件事的发生,在写这份检讨的同时,我真正意识到了这件事情的严重性和我的错误,违犯了我队的管理规定,其次，我的这种行为在和同事之间造成了极其坏的影响，破坏了我的整体形象。

@#@做为行政工作人员，应该遵守行政规定,服从组织，而我这种表现，给同事们带了一个坏头，不利于行政机构的行政建设领导是多么重视行政风气和纪律.而我却给领导找烦恼,添麻烦,所以我今后要严格遵守大队各项规定,听从领导安排，充分领会理解领导对我的要求，并保证不会有类似的事情发生。

@#@望领导给我改过自新的机会.通过这件事情我深刻的感受到领导对我这种败坏行政风@#@气的行为心情，使我心理感到非常的愧疚，我感谢领导对我这次深刻的教育。

@#@望领导能念在我是初犯,我保证以后不再有类似的情况发生,我真诚地接受批评，并愿意接受处理。

@#@对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请领导相信我能够记取教训、改正错误!

@#@@#@在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：

@#@@#@1.按照要求上交书面检讨一份，认清自己所犯下的错误。

@#@@#@2.提高思想觉悟，要充分认识到事情的严重性，避免今后再犯类似的错误。

@#@@#@3.多向身边表现优秀的同事学习，努力苦干，不断提高自己的工作能力。

@#@@#@4.以后多多开展批评与自我批评，自觉接受监督。

@#@@#@检讨人：

@#@@#@年月日@#@第二篇：

@#@上班时间玩游戏的检讨书尊敬的领导：

@#@@#@xx月xx日，星期六，我在调休的工作中，没有认真投入工作，私自进行网页游戏，并且被7s工作人员发现。

@#@接下来的1个小时，我经过认真的反思，现做如下汇报：

@#@@#@事情的经过如下：

@#@因为是星期六调休，已连续工作7天，身心比较疲惫，加上当时手上没有什么工作，吃完午饭，我就放松了自己，擅自上网玩了会农场游戏，被7s人员发现，并拍照记录。

@#@@#@通过这件事，我意识到，既然来到这个公司上班，又是上班时间，就应该严格遵守公司的各项规章制度，不能上网玩网页游戏。

@#@礼拜六和连续工作不是借口，既然是调休，调休后就应该把礼拜六当成正常的工作日对待，不能有丝毫的放松。

@#@如果公司的其他员工，也因为是在星期六或者连续工作下，就放松自己，必将在全公司内形成不良的工作风气，造成十分严重的影响，给公司带来巨大的经济损失。

@#@犯了错误就是错了，没有任何借口。

@#@公司制定的7s制度必定有其合理性，就像不久之前的新员工入职培训中所说的，严格要求自己的背后，经过不断磨砺，必定会有成长和收获。

@#@@#@在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：

@#@@#@1.按照要求上交书面检讨一份，认清自己所犯下的错误。

@#@@#@2.提高思想觉悟，要充分认识到事情的严重性，避免今后再犯类似的错误。

@#@@#@3.多向身边表现优秀的员工学习，努力苦干，不断提高自己的工作能力。

@#@@#@4.以后多多开展批评与自我批评，自觉接受监督。

@#@@#@虽然这是我人生中的第一份检讨书，不过我已经尽全力反思并记录。

@#@望公司管理人员原谅我犯下的错误。

@#@@#@第三篇：

@#@上班玩游戏检讨书我于2014年6月16日这个空气凉爽的早晨来到办公室上班的时候，在打扫完卫生，泡好茶打开电脑之后，一时兴起玩起了种菜的游戏，不幸的是被悄无声息，突然进门的我们亲爱的，敬爱的许老师，许总抓了个正着。

@#@当时我一脸的茫然和不知所措，大脑立即停止运转，知道不幸的事即将发生在我身上了。

@#@果不其然，我们尊敬的许老师很严厉的批评了我，说得我是无地自容，无颜以对江东父老。

@#@故写下这篇发自内心的检讨书：

@#@许老师，以及办公室的各位领导和同事，在这里小王同志深深的向各位道歉，因为我的不良作风和种菜的农民气质影响到了大家的正常工作以及正常发挥，在这里向各位真诚的说声对不起。

@#@@#@认真的一想，自己确实还没有做到分内的事情就在工作上打晃，在自身的行内知识还不足以独挡一面的情况下，那么轻浮，确实不应该，也深深的意识到了自己的错误，希望各位领导各位同事能够原谅小王。

@#@给小王一个重新做人，改过自新的机会！

@#@我在此保证以后不再会在工作的时间内游戏。

@#@在我社多学习，多为公司做贡献，多为公司分忧，尽快的成长起来，尽快的做到独当一面。

@#@望许老师，许总原谅，望各位同胞原谅。

@#@@#@在此我也提醒下公司内部与我同等级的人物不要顶风作案，不然将比我更严重！

@#@原子弹的威力是巨大的，许老师的火气是澎湃的，不要妄想挑战他的耐性与脾气，否则，后果将不堪设想。

@#@@#@第四篇：

@#@公务员上班玩游戏检讨书检讨书@#@尊敬的各位领导各位同事：

@#@对不起！

@#@@#@我的利用工作空闲时间玩游戏，被纪委领导发现。

@#@事后，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，再次，我向大家做出深刻检讨：

@#@@#@通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求的必然结果。

@#@经过这两天的反思，我对自己的这种行为深深的感到愧疚，更重要的是感到对不起领导和大家对我的信任，愧对领导和同事对我的关心，给单位抹了黑！

@#@@#@众所周知，作为一名党员，一名国家干部天职就是为人民服务，而我不仅没有做到这一点反而消极怠慢，在这种理想主义心理的唆使下，越发不能接受这种让我灵魂不得安宁的工作现状。

@#@现在，我深深感到，在是一个非常危险的倾向，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而续放纵自己，那么，后果是及其严重的。

@#@因此，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，我痛定思痛，感觉到在今后的人生成长道路上，在无疑是一次重要的教训。

@#@因此，我在向领导和同事们做出深刻检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢，决心在今后的工作中，首先将自己所追求的理想化整为零，消声隐退，并且要对残存在我思想深@#@处的理想主义分子彻底肃清，毫不留情的铲除掉隐藏于我身各个角落的自由主义成分。

@#@不让其有抬头蔓延之空间。

@#@@#@发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。

@#@因此，我请求领导在给我一次改过自新的机会，我一定倍加珍惜人民赋予我圣神职责，脚踏实地，不畏艰辛，努力工作，让我通过自己的实际行动来证明自己的觉醒，让在党的关怀下成长，同时希望广大党员干部要引以为戒，站好自己的每一班岗。

@#@@#@最后恳请各位领导各位同事能够原谅我！

@#@真的对不起！

@#@@#@检讨人：

@#@@#@年月日@#@第五篇：

@#@上课期间玩游戏的检讨书尊敬的老师：

@#@@#@您好，向您递交这份上课不遵守纪律玩游戏的检讨书，以反省自己上课不恪守课堂纪律的错误行为。

@#@我在电脑课上玩小游戏，起因是因为看到了网页上面有好玩的游戏链接。

@#@而我却乘着老师出门，就想偷懒不做电脑任务。

@#@@#@首先我要对于我上课玩小游戏做一个检讨，上课时间是我们学习各种科学文化知识的时间。

@#@是人人应该遵守纪律、努力听讲的时间，而我却严重的蔑视了上课纪律，居然看着电脑玩起了网页小游戏，而且是内容不大健康的网页小游戏。

@#@虽然老师曾经在电脑课前，三令五申地要求过不能够玩游戏，一旦发现就严厉处罚。

@#@@#@此刻，我对本人的上课玩游戏的错误行为感到十分的对不起。

@#@关于我上课不该有的行为，则是由于我年少任性，长期以来不断没有认识并反省自我招致了我关于教师的不尊重。

@#@在此，我为本人给教师带来的费事说一声：

@#@十分负疚，请原谅我的任性。

@#@回忆这次上课玩游戏的错误行为，本人客观错误在于忽视课堂纪律。

@#@首先要晓得，身为一名学生，课堂是万分严肃与严肃的中央。

@#@课前我须及时完成教师所布置的任务，而我恰恰没有做到，反而在学习的课堂上玩游戏，不仅影响自己，而且影响他人。

@#@此次反省，我认识到上课不认真听讲是很严重的错误，它不只影响本人的学习，更会招致本人听不到教师强调的事情，为以后的学习带来不便。

@#@教师给我指正错误而本人却不服从，由于本人的一时激动而遗忘了教师的辛劳教导，我为此感到非常懊悔，再次恳请教师的原谅。

@#@我保证：

@#@在以后的学习生活中，我会尽本人最大的努力矫正我的错误，上课恪守课堂纪律，尊重教师，改掉本人任性的坏缺点，端正学习态度，端正对教师的态度，最后，我为这份检讨书给本人给教师带来的不便和对同学们的影响说声对不起。

@#@@#@";i:

17;s:

12508:

"会议制度@#@第一章总则@#@第一条为规范公司的会议管理和决策机制，实施民主化、科学化的管理，集思广益、群策群力的做好各项工作，制定本制度。

@#@@#@第二条公司的会议按决策的方式和议定事项的内容要求分为总经理办公会议、全体员工会议、公司项目评审会议。

@#@@#@第三条上述会议均由总经理主持，综合财务部负责组织召集、准备资料和会议记录。

@#@@#@第二章总经理办公会议制度@#@第四条总经理办公会原则上每周举行一次，时间定为每周一，总经理也可视情况随时召开。

@#@@#@第五条总经理办公会由总经理主持，也可由总经理视情况指定一位副总经理主持。

@#@@#@第六条总经理办公会的出席人员为副总经理、监事、各部部长。

@#@总经理在认为有必要时，可批准其他有关人员列席会议。

@#@@#@第七条参会人员应准时到会，如因特殊原因无法到会，应事先获得总经理批准。

@#@@#@第八条综合财务部负责总经理办公会议的会场准备、资料准备和会议记录。

@#@@#@第九条总经理办公会主要内容：

@#@@#@

（一）学习传达党和国家的有关方针政策、法律法规，以及上级领导的有关指示、决定，研究贯彻落实的计划和措施。

@#@@#@

（二）讨论、决定公司经营运作的中、长期计划及相关的经营策略。

@#@@#@（三）讨论、决定经营管理中出现的重大问题。

@#@@#@（四）讨论、决定公司机构的变动和有关制度的制订、修改。

@#@@#@（五）讨论总经理认为有必要提交办公会研究的其他问题。

@#@@#@（六）决定近期工作。

@#@@#@（七）讨论公司人事、财务问题。

@#@@#@第十条总经理办公会的议事程序：

@#@@#@

（一）由总经理直接提出议题，也可由其他参会人员事先提出议题，由综合财务部交总经理审定后提交会议讨论。

@#@@#@

（二）与会人员可就议题充分发表意见，阐述观点，但发言应切中题意，切忌冗长和重复。

@#@@#@（三）总经理作会议总结，并就议题作出决定。

@#@总经理的决定为办公会的最终决定。

@#@@#@第十一条总经理办公会议定的事项，由综合管理部负责整理成会议纪要或会议决议，经总经理审阅后印发执行。

@#@@#@第十二条经总经理审定的会议纪要，由综合管理部呈送总经理一份，并发送到副总经理以下公司领导及部门，综合财务部另留存档。

@#@@#@第十三条综合财务部负责会议议定事项执行情况的检查、督办，并将结果向总经理汇报。

@#@@#@第三章全体工作会议制度@#@第十四条全体工作会议原则上不定期举行。

@#@@#@第十五条全体工作会议由总经理主持。

@#@@#@第十六条出席会议的人员为总经理、副总经理、各部部长及全体员工。

@#@@#@第十七条会议内容：

@#@@#@

（一）学习党和国家的方针政策、法律法规；@#@传达上级领导要求在全体员工中传达的有关指示、决定；@#@宣布公司制定的制度规定；@#@通报公司情况；@#@宣布公司通知、决定；@#@布置工作等。

@#@@#@

（二）各部门汇报、总结本周或近期工作情况或工作中出现的问题。

@#@@#@（三）讨论公司在经营活动中出现的，需要各部门进行协调、讨论、决定的重大事项。

@#@@#@（四）讨论公司机构变动和有关制度的制订、修改。

@#@@#@（五）总经理认为有必要请全体员工讨论决定的其他事务。

@#@@#@第十八条会议议题，由各部部长首先提出，也可由总经理直接提出，经综合财务部统一整理后交会议讨论。

@#@@#@第十九条全体工作会议讨论决定的事项，由综合财务部整理成会议@#@决定或纪要。

@#@公司领导在会议上的讲话，由综合财务部负@#@责整理成讲话纪要，经有关领导审定后印发给各部门传@#@阅。

@#@@#@第二十条交各部门传阅的会议文件，按综合财务部指定的传阅顺序@#@传阅完毕后，再由综合财务部收回存档。

@#@@#@第四章项目评审会议制度@#@第一章总则@#@第二十一条为规范本公司的项目决策行为，有效地防范和控制风险，保护公司利益，使公司的担保决策程序科学化、民主化、提高审批环节工作效率，明确审批环节各种关系，强化审批人员审批责任，公司特制定本会议规程。

@#@@#@第二十二条项目评审会是对原则上进入公司详细评审的各类担保项目审议与决策的专门会议。

@#@@#@第二章组织机构@#@第二十三条项目评审会设主任委员一名，主持项目评审会的工作；@#@设项目评审会秘书一名，负责及时召集会议、准备并按时下发材料，保证材料的完整、作好会议记录、起草并下发决策报告书、督促落实会议要求。

@#@@#@第二十四条主任委员在充分听取各评审会委员意见的基础上对担保项目进行把关，保障项目的民主化、程序化、科学化，并注重提高效率。

@#@主任委员有责任控制会议秩序，掌握讨论时间，但应注意决策过程的公正、透明、民主。

@#@@#@第二十五条如果主任委员认为有其他委员可能不了解项目背景情况，可自行决定是否应在表决前将情况向其他委员说明。

@#@除此之外主任委员原则上不在表决前对决策项目发表引导性或主导性意见。

@#@@#@第二十六条项目评审会委员由公司总经理、副总经理、风险管理部负责人组成，监事及各部门负责人列席。

@#@@#@第二十七条项目评审会委员的职责是根据国家有关方针、政策、法规和公司《信用担保管理办法》，从公司利益出发决策每一笔担保项目，并根据担保项目的风险程序决定是否同意该项担保项目。

@#@@#@第二十八条项目评审会委员的具体工作主要包括审阅项目评审报告，参加决策项目评审会会议讨论，找出上报项目的主要风险点并研究风险规避和防范措施，最终根据对项目本身风险和效益的判断进行表决。

@#@@#@第二十九条项目评审会委员必须严格遵守公司有关规定，独立判断，不得受包括担保申请人在内的任何其他人的不正当影响，并实行回避制度。

@#@@#@第三十条项目评审会委员有权就项目问题向项目负责人提出质询，也有责任就不清楚的问题或项目疑点要求项目负责人解释。

@#@不允许项目评审会委员以不了解项目详细情况为由在表决时不对项目进行明确表态。

@#@项目评审会委员不对上报项目材料和项目负责人的口头说明的真实性或准确性负责。

@#@@#@第三十一条项目评审会委员必须坚持公司的利益高于个人利益，既要严格把关确保担保项目的安全，又不得为避免承担责任而否决不该否决的上报项目。

@#@@#@第三章评审会的组织和准备@#@第三十二条公司担保部首先提供拟担保项目的评审报告报评审会秘书进行审查并填报上会登记表。

@#@@#@第三十三条评审会秘书原则上必须在一个工作日以内将合规的项目资料交给各位委员。

@#@@#@第三十四条项目评审会委员如因故不能出席决策会议，应最迟于会议前一天通知项目评审会秘书。

@#@项目评审会委员不得以任何形式委托他人出席会议，行使表决权。

@#@项目评审会委员如因特殊情况不能出席已通知的决策会议，必须立即将情况通知项目评审会秘书及主任委员。

@#@@#@第三十五条项目评审会原则上一周召开一次。

@#@由项目评审会秘书通知会议时间和地点。

@#@@#@第三十六条在各位委员对项目进行充分研究的基础上，由主任委员主持召开项目评审会，对所议项目进行论证表决。

@#@拟担保项目的负责人列席会议，并介绍和说明项目情况并接受各位委员的质询，无投票表决权。

@#@@#@第四章评审程序@#@第三十七条决策会议必须至少有全体委员三分之二以上出席。

@#@否则，决策结论无效。

@#@计算会议合法人数和计算表决票数时，如有人未参加此次会议，则不计入此次会议人数。

@#@@#@第三十八条会议开始先由项目负责人汇报，汇报时间原则上控制在二十至三十分钟以内，特别复杂的项目可经主任委员同意适当延长汇报时间。

@#@@#@第三十九条项目负责人汇报项目情况时原则上应以下几个方面为主：

@#@@#@

（一）需要向各位委员特别强调的问题；@#@@#@

（二）评审报告中难以书面说明的问题；@#@@#@（三）项目上报以后新发生的问题；@#@@#@（四）担保的主要风险和防范措施。

@#@@#@第四十条项目负责人在进行说明时有义务如实回答各位委员提出的与项目有关的每一个问题。

@#@回答问题应力求简明扼要、直截了当、诚实准确。

@#@项目负责人必须对材料和口头说明的真实性和准确性负责。

@#@项目负责人不得在决策会议事前或事后对各位委员施加影响或关注各位委员的个人决策意见。

@#@@#@第四十一条项目负责人如无进一步向决策会议说明的情况，经主任委员同意可以直接进入讨论。

@#@项目评审会在进行必要的简短讨论后由各位委员向主任委员说明各自表决意见，然后由主任委员说明自己意见。

@#@@#@第五章评审表决@#@第四十二条决策表决结论分为同意（含有条件同意）、复议和否决三种，以主任委员同意（含有条件同意）并有不低于全体委员半数同意（含有条件同意）为同意担保（含有条件同意）。

@#@@#@第四十三条复议为对无法当场决策，需要补充材料后重新上报项目的再次审议。

@#@如各位委员认为某一项目评审报告及相关资料不全或项目负责人的说明、回答问题不清，不能全面客观地反映项目的实际情况，以至无法决策，则需要复议。

@#@经项目评审会委员提出可进行复议。

@#@@#@第四十四条对于每个上会项目原则只能复议一次，并由一名委员提出，复议结果为终审结果，不得再次复议。

@#@@#@第四十五条如某一个项目同意（含有条件同意）的票数低于全体委员半数同时没有委员提出复议或主任委员不同意，则该项担保即被否决。

@#@@#@第四十六条如某一个项目未被否决，但同意（含有条件同意）的票数低于全体委员半数，则该项目必须复议。

@#@@#@第四十七条评审会议有条件同意的担保项目，责任部门必须在全部落实附加条件并经主任委员审定，据此签约。

@#@如评审部门不能落实有关担保条件，必须及时向项目评审会书面报告。

@#@@#@第四十八条对已被会议否定的项目在以下情况下评审会议应对项目进行复议：

@#@@#@

（一）总经理认为某一项目有重大失误或疑问；@#@@#@

（二）评审负责人有充分的理由认为评审会议有不公正、草率或错误之处；@#@@#@（三）某一项目在决策会议后发生新的变化。

@#@@#@第四十九条项目评审会对每一个担保项目的最终意见形式《项目决策意见书》下达，并由各位委员亲笔签名并确认签注同意、有条件同意、复议、不同意。

@#@各位委员不得弃权，且必须在会议结束后逐项填写，并于次日上午将意见由项目评审会秘书交相关部门办理。

@#@@#@第五十条项目评审会会议记录、纪要和发文由项目评审会秘书负责。

@#@@#@第六章附则@#@第五十一条项目评审会秘书应定期向项目评审会汇报决策意见的执行情况。

@#@@#@第五十二条项目评审会全体成员，列席会议的有关人员，以及可以直接或间接接触到会议讨论或决策信息的人员应对担保项目决策讨论情况严守秘密，严禁将表决细节以任何形式透露给客户、银行或其他人。

@#@@#@第五十三条本制度经总经理办公会讨论通过，修改时同。

@#@@#@第五十四条本制度由公司负责解释。

@#@@#@第五十五条本制度自下发之日起执行。

@#@@#@";i:

18;s:

1818:

"Xxxx有限公司用工需求申请表@#@填表日期：

@#@@#@申请部门@#@岗位名称@#@申请人数@#@到岗日期@#@申请原因@#@基本要求@#@性别：

@#@身高：

@#@/cm体重：

@#@/kg视力：

@#@年龄：

@#@@#@其他要求@#@专业：

@#@经验：

@#@@#@技能：

@#@学历：

@#@@#@岗位职责@#@审批意见@#@工段长/主管意见@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@（车间）主任意见@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@主管副经理意见@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@部门经理意见@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@人力资源部意见@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@总经理审批@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@注：

@#@若目前可从其他岗位内部调动，可背面注明。

@#@@#@Xxxx有限公司用工需求申请表@#@填表日期：

@#@@#@申请部门@#@岗位名称@#@申请人数@#@到岗日期@#@申请原因@#@基本要求@#@性别：

@#@身高：

@#@/cm体重：

@#@/kg视力：

@#@年龄：

@#@@#@其他要求@#@专业：

@#@经验：

@#@@#@技能：

@#@学历：

@#@@#@岗位职责@#@审批意见@#@工段长/主管意见@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@（车间）主任意见@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@主管副经理意见@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@部门经理意见@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@人力资源部意见@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@总经理审批@#@签字：

@#@日期：

@#@@#@注：

@#@若目前可从其他岗位内部调动，可背面注明。

@#@@#@";i:

19;s:

20152:

"@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@马晓宁@#@部门@#@职务@#@技术总工@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@总负责工程招标的全盘工作@#@25@#@2@#@负责公司所有施工工程质量和技术工作的总体控制，解决施工现场的技术问题@#@25@#@3@#@负责工程的结算、审计的决算@#@25@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@冯乐平@#@部门@#@职务@#@副总@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@分管三个物业及李渠市场，协助办理白坪盛泽嘉苑小区的供热等先关事项@#@25@#@2@#@负责公司相关法律事务的对接@#@25@#@3@#@配合招投标工作，协助办理公司资质@#@25@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@杨海洋@#@部门@#@联合项目部@#@职务@#@副总@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@共@#@75分@#@联合项目部@#@和合作方润庆公司进行账务处理结算和2018年的合作方向@#@20@#@2@#@联合项目部@#@新招标周11保障点的合同签订、前期开工手续、办理施工许可证、完善施工备案@#@10@#@3@#@延飞丽柏酒店@#@配合酒店财务日常税务和账务问题@#@5@#@4@#@联合项目部@#@组织吴起基地维修工程预决算程序和收尾工程@#@8@#@5@#@联合项目部@#@关注长庆油田采油厂的报审项目和招标项目@#@12@#@7@#@联合项目部@#@准备延雄公司和祥胜公司2018年石油技术服务招标筹备@#@

（1）寻找队伍或有业绩的公司、或有资质的公司洽谈，@#@

（2）长庆培训中心人员证件和高级工程师证件，机械设备@#@15@#@8@#@联合项目部@#@启动组织进入昆龙银行的工程贷款准备（昆龙银行信贷部董娟18091052666）@#@

（1）新招标周11保障点的合同签订，按工程量组织贷款@#@5@#@9@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@10@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@11@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@魏洁@#@部门@#@办公室@#@职务@#@副主任@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@人事@#@1、人事档案是否建立完整@#@2、入职和离职人员相关手续的办理是符合管理制度要求@#@3、月底出勤汇总是否和实际相符@#@4、办公室相关文案的起草是否合理准确@#@5、公章的管理是否符合公司制度@#@6、办公室档案的管理是否完善@#@20@#@2@#@上传下达@#@1、公司的会议组织、布置工作是否能合理有效的安排@#@2、是否能对公司文件精神及公司动态及时上传下达，确保信息准确无误@#@20@#@3@#@党建工作@#@1、党员资料是否完善@#@2、是否积极参与上级党员会议及活动@#@3、是否能积极开展公司的党员活动@#@15@#@4@#@工作质量@#@1、是否在规定的时间内完成日常工作任务@#@2、部门工作是否出现一般或重大错误错误@#@3、是否能积极和准确的配合烟酒、油卡的管理工作@#@20@#@5@#@工作态度@#@1、是否能积极配合各个部门的工作2、能否能积极有效的组织开展部门工作4、是否能电话24小时开机，随叫随到@#@10@#@6@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合要求@#@10@#@7@#@卫生及形象@#@1、门房及宿舍是否干净整洁2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@ @#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@贺建强@#@部门@#@综合办@#@职务@#@资料员@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@招投标@#@1、是否能做好公司招投标工作@#@15@#@2@#@资质管理@#@1、是否能及时有效的办理公司资质的新增、升级、变更@#@2、是否能对公司人员证件的办理进行新增和继续教育@#@3、是否对外界资质作出详细登记、并能及时收回外借资质@#@35@#@3@#@车辆管理@#@1、是否能合理安排车辆@#@2、是否做好了车辆的维修保养登记@#@3、是否能及时购买车辆保险@#@25@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@ @#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@部门@#@综合办@#@职务@#@总公司司机@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@日常工作@#@是否正常驾驶车辆@#@15@#@2@#@车辆检查@#@1、经常检查车辆是否安全可靠2、做好出车前“三保”检查工作@#@15@#@3@#@车辆保养@#@1、每天对车辆进行简单的小保养2、检查公里数，及时对车辆进行保养3、做好车辆年审、保险、报检工作@#@15@#@4@#@车辆管理@#@1、非办公室专管员安排，不得私自使用车辆2、车辆停放时安全牢靠@#@3、严格遵守国家交通法驾驶车辆4、熟悉掌握交通路况，快捷出行@#@5、车辆故障时不得驾驶车辆，及时上报6、安全行驶，出现交通事故，及时上报7、严禁酒驾、疲劳驾驶@#@20@#@5@#@无派车时@#@1、坚守工作岗位2、保证车内外干净整洁3、掌握最新交通法律法规@#@3、车辆检查及保养@#@10@#@7@#@工作态度@#@1、积极配合车管员的日常工作@#@2、电话24小时开机，随叫随到@#@3、能积极主动承担夜间施工任务和加班工作任务@#@10@#@8@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合公司要求@#@10@#@9@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净整洁2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@部门@#@综合办@#@职务@#@文员@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@日常工作@#@1、28楼总经办相关事宜（卫生、花草养殖）@#@3、打印和复印工作（常规文件的打印、通讯录的更新）@#@4、办公用品、洗车票的领用登记@#@75@#@2@#@公章管理@#@1、是否能妥善管理印证，确保印章无损伤@#@2、是否能对印章的使用和登记作出明确的登记@#@3@#@档案管理@#@1、是否能新增档案的登记工作@#@2、是否能做好档案的外借登记@#@3、是否能妥善保管档案，确保档案的完整性@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@ @#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@邢涛@#@部门@#@综合办@#@职务@#@总助@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@日常工作@#@1、是否做好烟酒的出入库管理@#@2、是否能做好车辆加油工作，做到票据上有车号、公里数及司机签名@#@3、积极配合协助董事长班里其他事项@#@35@#@2@#@接待工作@#@1、是否能做好总经办的招待工作。

@#@@#@2、是否能做好外来人员账务事务的登记，并及时交由财务部@#@25@#@设备维护@#@1、是否能做好28楼硬件、软件的检查和维护@#@15@#@3@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@4@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@5@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@ @#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@张翻平@#@部门@#@技术科@#@职务@#@部员@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@1、各个工地开工后劳务的谈价@#@2、拟定打印部门小型劳务合同@#@3、部门小劳务分包合同工程量的计算@#@75@#@2@#@2、部分材料的考核，数据的核算@#@3@#@1、审计结算工作@#@@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@董香宁@#@部门@#@技术部@#@职务@#@副部长@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@1、配合各个项目签订分项劳务合同@#@75@#@2@#@配合各项目部做好项目每月上报进度及结算@#@3@#@配合公司各部门做好其他工作@#@@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@马福凯@#@部门@#@技术部@#@职务@#@成员@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@报甲方结算，进行算量上机@#@75@#@2@#@各个项目安装工程的结算工作@#@3@#@各个项目合同的拟定和工程量的核定@#@配合酒店和各个项目的工作@#@@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@刘乐@#@部门@#@技术部@#@职务@#@成员@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@分包结算@#@对各个项目部上报的分包工程进行结算@#@75@#@2@#@报甲方结算@#@报甲方结算、算量@#@3@#@合同工程量及其他工作@#@1、各项目需定合同工程量@#@2、其他领导安排的工作@#@@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@刘绍飞@#@部门@#@材料部@#@职务@#@部长@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@项目采购@#@购买各个项目所需材料@#@30@#@2@#@酒店材料@#@延飞丽柏酒店材料临时采购@#@15@#@3@#@材料价@#@1、做好材料价格的考察工作，掌握价格变动，实行货比三家。

@#@@#@2、做好材料票据的整理@#@@#@30@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@王亮亮@#@部门@#@材料部@#@职务@#@材料员@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@1、执行材料管理制度2、对分部门所提的材料采购申请做到及时采购@#@75@#@2@#@1、做好材料价格的考察工作，掌握价格变动，实行货比三家。

@#@@#@　　@#@3@#@1、做好采购车辆的安全和卫生工作@#@@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@曹子沂@#@部门@#@销售部@#@职务@#@销售部部长@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@证件办理@#@办理1#2#3#楼的房屋登记手续@#@工行房屋登记手续@#@公司开发项目土地和消防手续的办理@#@75@#@2@#@销售@#@延新苑房产的销售工作@#@3@#@资料管理@#@负责保管档案室相关资料，做好档案的借阅登记与资料的完整@#@@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@高军@#@部门@#@销售部@#@职务@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@证件办理@#@办理1#2#3#楼的房屋登记手续@#@工行房屋登记手续@#@公司开发项目土地和消防手续的办理@#@75@#@2@#@销售@#@延新苑房产的销售工作@#@3@#@资料管理@#@负责保管档案室相关资料，做好档案的借阅登记与资料的完整@#@@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@冯晓玲@#@部门@#@财务部@#@职务@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@负责公司财务部的日常事务@#@20@#@2@#@负责公司所有银行账户的结算及登记银行日记账、月末与会计核对银行存款的发生额与余额，每月配合综合办编制工资表，并协助发放。

@#@负责申报并缴纳各项保险（养老、医疗、工伤、失业）。

@#@负责管理银行印鉴及优盾。

@#@@#@40@#@3@#@配合各个部门和领导安排的其他工作@#@@#@15@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定，董事长以考核组评分为参考，最终评定总分。

@#@所有评分解释权归考核组所有。

@#@@#@员工绩效考核表@#@被考核者@#@王艳霞@#@部门@#@财务部@#@职务@#@考核月份@#@序号@#@考核项目@#@具体内容@#@分值@#@评分@#@1@#@工作@#@负责吴起新工地、李渠农贸市场、姚店四十里铺物业、燕沟料场@#@账本等的日常会计事务@#@20@#@2@#@每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点。

@#@每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销应收款、供应商应付款;@#@每月底及时进行结账工作。

@#@　　　　@#@40@#@3@#@配合各个部门和领导安排的其他工作@#@@#@15@#@4@#@工作态度@#@爱岗敬业，认真负责，严格遵守公司各项规章制度@#@10@#@5@#@考勤@#@1、是否有迟到、早退2、是否旷工3、请假是否符合集团公司要求@#@10@#@6@#@卫生及形象@#@1、办公室及宿舍是否干净2、个人形象是否良好@#@5@#@合计@#@监督员签字：

@#@@#@100@#@总评（最终得分）@#@@#@董事长签字@#@注：

@#@评分由考核组评定";i:

20;s:

15640:

"菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题无答案@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@

（一）氧气的实验室制取——装置组装@#@实验用品：

@#@大试管2支带导管的单孔橡皮塞烧杯（盛有水）小烧杯@#@（50mL）水槽（装水）酒精灯毛玻璃片集气瓶试管架药匙烧杯（盛放剩余高锰酸钾，贴标签）铁架台（带铁夹）托盘天平（100g）镊子2张称量纸（10cm×@#@10cm或略小）棉花纸条@#@高锰酸钾固体@#@废液缸火柴抹布抽纸@#@实验步骤：

@#@@#@1．组装仪器，检查装置的气密性。

@#@@#@2．称量3克高锰酸钾。

@#@@#@3．将高锰酸钾装入试管（先用药匙，后用纸槽），并在试管口塞一团棉花。

@#@@#@4．放置酒精灯，并根据酒精灯的高度固定试管。

@#@@#@5．将集气瓶装满水倒立在水槽中。

@#@@#@6．将高锰酸钾倒入指定容器。

@#@@#@7．整理并擦拭实验台。

@#@@#@实验说明：

@#@@#@1．检查装置的气密性时，若不成功可申请更换仪器。

@#@@#@2．实验不需要加热，只要将酒精灯放入适宜的位置即可。

@#@@#@3．不需要洗涤仪器，水槽中的水不要倒掉，只要放回原位即可。

@#@@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@

（一）氧气的实验室制取——装置组装@#@序号@#@评分标准@#@分值@#@得分@#@备注@#@1@#@将带导管的橡皮塞正确塞入试管。

@#@@#@1@#@2@#@将导管伸入水中，用手握住试管，有气泡。

@#@@#@1@#@3@#@正确使用托盘天平（调平、放纸、左物右码、镊子@#@移动游码）。

@#@@#@1@#@4@#@称量后将游码拨至零刻度线。

@#@@#@1@#@5@#@将高锰酸钾装入试管（一斜二送三直立）。

@#@@#@1@#@6@#@在试管口塞一团棉花，并塞好橡皮塞。

@#@@#@1@#@7@#@铁夹夹在距管口的1/3处，试管口略向下倾斜。

@#@@#@1@#@8@#@调节酒精灯和试管的高度。

@#@@#@1@#@9@#@成功将装满水的集气瓶倒扣在水槽中（平推、毛面朝下、无气泡）。

@#@@#@1@#@10@#@不需要洗涤，只整理并擦拭实验台。

@#@@#@1@#@得分合计@#@说明：

@#@1．只要不把试管放在桌上向下摁橡皮塞，就不扣分。

@#@@#@2．气密性检查无气泡扣1分（若没气泡，老师提醒更换试管一次）。

@#@@#@3．装药品时，有少量高锰酸钾洒出，不扣分。

@#@@#@4．多余高锰酸钾放回原瓶，扣1分。

@#@@#@5．每项评分细则中有一处错误不得分（有四处或四处以上操作细节的得@#@分点，出现两处或两处以上错误不得分）。

@#@@#@6．发现问题及时纠正不扣分；@#@同一错误操作不重复扣分。

@#@@#@ @#@@#@实验总得分监考教师签字@#@考试日期：

@#@2018年月日@#@ @#@@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@

（二）二氧化碳的实验室制取与性质@#@实验用品：

@#@大试管2支小试管2支带导管的单孔塞（与大试管配套）烧杯（250mL）药匙镊子试管刷试管架铁架台（带铁夹）@#@石灰石稀盐酸（1:

@#@3）紫色石蕊溶澄清石灰水（新制）废液缸抹布抽纸@#@实验步骤：

@#@@#@1.连接仪器（选用大试管），并检验装置的气密性。

@#@@#@2.用小试管分别取少量紫色石蕊溶液和澄清的石灰水。

@#@@#@3.装石灰石（适量）、稀盐酸（约试管容积的1/3），旋紧带导管的单孔橡皮塞。

@#@@#@4.竖直固定在铁架台上。

@#@@#@5.将气体通入盛有紫色石蕊溶液的试管中，现象是。

@#@化学方程式。

@#@@#@6.将气体通入澄清石灰水中，现象是。

@#@化学方程式。

@#@@#@7.洗涤仪器，整理并擦拭实验台。

@#@@#@实验说明：

@#@@#@1.注意安全。

@#@@#@2.正确选用仪器。

@#@@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@

（二）二氧化碳的实验室制取与性质@#@序号@#@评分标准@#@分值@#@得分@#@备注@#@1@#@正确连接仪器并检查气密性（先插入水后手握@#@试管并看到气泡）。

@#@@#@2@#@2@#@试管横放，用镊子将石灰石放在管口处，将试@#@管慢慢竖起。

@#@@#@2@#@3@#@正确倾倒液体药品（瓶塞倒放、标签向手心、及时盖好瓶塞）。

@#@@#@2@#@4@#@将铁夹夹在试管中上部，并竖直固定。

@#@@#@1@#@5@#@分别将二氧化碳通入石蕊溶液和澄清石灰水中@#@2@#@6@#@观察并正确记录现象。

@#@@#@1@#@7@#@正确写出步骤“5”化学方程式。

@#@@#@2@#@8@#@观察并正确记录现象。

@#@@#@1@#@9@#@正确写出步骤“6”化学方程式。

@#@@#@1@#@10@#@洗涤仪器，整理并擦拭实验台。

@#@@#@1@#@得分合计@#@说明：

@#@1．气密性检查无气泡扣1分（若没气泡，老师提醒更换试管一次）。

@#@@#@2．取块状固体药品，选用药匙，扣1分。

@#@@#@3．先倒液体后装固体，扣1分。

@#@@#@4．倾倒液体时，有少量液体洒出，不扣分。

@#@@#@5．化学方程式不配平或化学式错误扣1分。

@#@@#@6．每项评分细则中有一处错误不得分。

@#@@#@7．同一错误操作不重复扣分；@#@发现问题及时纠正不扣分。

@#@@#@ @#@@#@实验总得分监考教师签字@#@考试日期：

@#@2018年月日@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@（三）探究金属的物理性质和化学性质@#@实验用品：

@#@小试管3支烧杯（回收铁钉、铜丝，贴标签）试管架坩埚钳镊子试管刷滤纸砂纸@#@稀盐酸（1:

@#@3）铁钉若干（长4cm）铜丝若干（与铁钉等长、约等粗）镁条若干（2—3cm）@#@废液缸抹布抽纸@#@实验步骤：

@#@@#@1.用砂纸打磨1个铁钉、2根铜丝、1段镁条，观察颜色和光泽，铁、镁、铜丝。

@#@@#@2.用坩埚钳夹取1根铜丝在酒精灯外焰上加热，观察到的现象是。

@#@@#@3.用镊子将铁钉、铜丝和镁条分别放入三支试管中，再依次向试管中倒入约等量的稀盐酸，观察，记录现象，@#@4.对比三支试管中的现象，得出三种金属活动性由强到弱的顺序：

@#@。

@#@@#@5写出铁与稀盐酸反应的化学方程式。

@#@@#@6.将实验后的铁钉、铜丝洗净擦干，放在指定的容器内。

@#@@#@7.洗涤仪器，整理并擦拭实验台。

@#@@#@实验说明：

@#@@#@1.打磨铁钉、铜丝、镁条时均用手持。

@#@@#@2.稀盐酸取少量，有现象即可。

@#@@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@（三）探究金属的物理性质和化学性质@#@序号@#@评分标准@#@分值@#@得分@#@备注@#@1@#@打磨铁钉、铜丝、镁条。

@#@@#@1@#@2@#@观察现象，步骤“1”正确填空。

@#@@#@1@#@3@#@用坩埚钳夹取铜丝并加热。

@#@@#@1@#@4@#@步骤“2”正确填空。

@#@@#@1@#@5@#@用镊子将金属放入试管（一横二放三慢立）。

@#@@#@1@#@6@#@正确倒取约等量的稀盐酸（瓶塞倒放、标签向手心、@#@瓶口紧挨试管口、及时盖好瓶塞）。

@#@@#@1@#@7@#@观察现象，正确填空。

@#@@#@1@#@8@#@步骤“4”正确填空。

@#@@#@1@#@9@#@写出铁与稀盐酸反应的化学方程式。

@#@@#@1@#@10@#@回收铁钉、铜丝，放入指定容器，洗涤仪器并整理擦@#@拭实验台。

@#@@#@1@#@得分合计@#@说明：

@#@1．正确操作，但试管破裂，不扣分。

@#@@#@2．监考教师可将铁钉、铜丝回收重复使用。

@#@@#@3.化学方程式不配平或化学式错误扣1分。

@#@@#@4．每项评分细则中有一处错误不得分（有四处或四处以上操作细节的得分点，出现两处或两处以上错误不得分）。

@#@@#@5．发现问题及时纠正不扣分；@#@同一错误操作不重复扣分。

@#@@#@实验总得分监考教师签字@#@ @#@@#@考试日期：

@#@2018年月日@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@（四）一定溶质质量分数的氯化钠的溶液配制（50克6%）@#@实验用品：

@#@@#@仪器：

@#@托盘天平烧杯（100mL）烧杯（50mL，盛放多余NaCl、贴标签）烧杯（250mL，盛放、清洗胶头滴管）量筒（50mL）空细口瓶胶头滴管玻璃棒药匙试管架试管刷2张称量纸空白标签废液缸抹布@#@药品：

@#@氯化钠固体蒸馏水@#@实验步骤：

@#@@#@1.计算：

@#@氯化钠克，水克。

@#@@#@2.称取NaCl。

@#@@#@3.量取蒸馏水。

@#@@#@4.溶解。

@#@@#@5.将配制的溶液倒入细口瓶中。

@#@@#@6.填写并粘贴标签。

@#@@#@7.洗涤仪器，整理并擦拭实验台。

@#@@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@（四）一定溶质质量分数的氯化钠的溶液配制（50克6%）@#@序号@#@评分标准@#@分值@#@得分@#@备注@#@1@#@计算正确。

@#@@#@1@#@2@#@正确使用托盘天平称量氯化钠（调平、放纸、镊子调游码）。

@#@@#@2@#@3@#@将多余的氯化钠放入指定的烧杯中，将称量好的氯化钠固体放入100mL烧杯中（及时盖好瓶塞）。

@#@@#@2@#@4@#@倾倒蒸馏水（瓶塞倒放、标签向手心、手持量筒并倾斜、瓶口紧挨量筒口）。

@#@@#@2@#@5@#@接近47mL时，将量筒放平，用胶头滴管正确滴加液体（垂直悬空正上方）。

@#@@#@2@#@6@#@正确读出液体的体积数（量筒放平、视线与凹液面最低处保持水平）。

@#@@#@2@#@7@#@盖好瓶塞，将量取的蒸馏水倒入100mL烧杯中。

@#@@#@1@#@8@#@用玻璃棒轻轻搅拌，直到完全溶解。

@#@@#@1@#@9@#@将配好的溶液倒入细口瓶，正确书写并粘贴标签@#@（氯化钠溶液6%）。

@#@@#@1@#@10@#@洗涤仪器，整理并擦拭实验台。

@#@@#@1@#@得分合计@#@ @#@@#@实验总得分监考教师签字@#@考试日期：

@#@2018年月日@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@（五）酸和碱的化学性质（含pH试纸的使用）@#@实验用品：

@#@小试管2支白色点滴板2块试管刷胶头滴管稀盐酸（1:

@#@4，滴瓶）稀硫酸（1:

@#@4，滴瓶）氢氧化钙溶液@#@氢氧化钠溶液紫色石蕊溶液酚酞溶液硫酸铜溶液pH试纸废液缸抹布抽纸@#@实验步骤：

@#@@#@1、在一块点滴板上分别滴加5-6滴稀盐酸、稀硫酸、氢氧化钙溶液、氢氧@#@化钠溶液，用pH试纸测定稀盐酸和氢氧化钠溶液的pH值，分别为：

@#@和。

@#@再分别滴加2-3滴紫色石蕊溶液。

@#@@#@2.在另一块点滴板上分别滴加3-4滴稀盐酸、稀硫酸、氢氧化钙溶液、氢@#@氧化钠溶液，再分别滴加2-3滴无色酚酞溶液。

@#@@#@3.由实验现象可知：

@#@酸溶液使紫色石蕊溶液变，无色的酚酞溶液变@#@；@#@碱溶液使紫色石蕊溶液变，使无色的酚酞溶液变。

@#@4.在试管中倒入约2mL硫酸铜溶液，然后滴入几滴氢氧化钠溶液，记录现象，写出化学方程式@#@。

@#@@#@5．再向步骤“4”的试管中滴入适量稀盐酸，记录现象，写出化学方程式。

@#@@#@6．洗涤仪器，整理并擦拭实验台。

@#@@#@实验说明：

@#@@#@玻璃棒和胶头滴管每用一次都要清洗。

@#@@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@（五）酸和碱的化学性质评分细则@#@序号@#@评分标准@#@分值@#@得分@#@备注@#@1@#@取液于点滴板上（各滴液体3~4滴）。

@#@@#@1@#@2@#@用pH试纸测定稀盐酸和氢氧化钠溶液的pH值@#@2@#@3@#@正确使用胶头滴管（垂直悬空正上方、不清洗滴@#@瓶上的滴管）。

@#@@#@2@#@4@#@步骤“3”中前两空正确。

@#@@#@1@#@5@#@步骤“3”中后两空正确。

@#@@#@1@#@6@#@正确倾倒硫酸铜溶液（瓶塞倒放、标签向手心、@#@瓶口紧挨试管口、及时盖好瓶塞）。

@#@@#@1@#@7@#@观察并正确记录步骤“4”现象。

@#@@#@1@#@8@#@正确书写步骤“4”化学方程式。

@#@@#@2@#@9@#@正确记录步骤“5”中实验现象。

@#@@#@1@#@10@#@正确书写步骤“5”化学方程式。

@#@@#@2@#@11@#@洗涤仪器，整理并擦拭实验台。

@#@@#@1@#@得分合计@#@说明：

@#@1．化学方程式不配平、化学式错误均扣1分。

@#@@#@2．每项评分细则中有一处错误不得分（有四处或四处以上操作细节的得分点，出现两处或两处以上错误不得分）。

@#@@#@3.发现问题及时纠正不扣分。

@#@@#@4.同一错误操作不重复扣分。

@#@@#@ @#@@#@实验总得分监考教师签字@#@ @#@@#@考试日期：

@#@2018年月日@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@（六）粗盐中难溶性杂质的去除@#@实验用品：

@#@烧杯2个（100mL）烧杯（250mL，盛放、清洗胶头滴管）漏斗玻璃棒铁架台（带大小适宜的铁圈）胶头滴管试管架试管刷药匙滤纸（数量若干、规格与漏斗配套）蒸馏水粗盐@#@废液缸抹布抽纸@#@实验步骤：

@#@@#@1.取2/3药匙粗盐于烧杯中，加入约10mL水溶解。

@#@@#@2.折叠滤纸，用胶头滴管吸取适量水将滤纸润湿，紧贴漏斗内壁。

@#@@#@3.安装过滤装置。

@#@@#@4.过滤。

@#@@#@5.洗涤仪器，整理并擦拭实验台。

@#@@#@实验说明：

@#@@#@ @#@@#@1.得到一定量的滤液，看到现象即可。

@#@@#@2.用玻璃棒取出滤纸。

@#@@#@县（区、市）学校姓名报名号座位号@#@装订线@#@2018年菏泽市高中招生实验操作考试化学模拟试题@#@（六）粗盐中难溶性杂质的去除@#@序号@#@评分标准@#@分值@#@得分@#@备注@#@1@#@先放粗盐，再加水，搅拌溶解。

@#@@#@2@#@2@#@正确折叠滤纸。

@#@@#@1@#@3@#@用胶头滴管润湿滤纸。

@#@@#@1@#@4@#@滤纸紧贴漏斗内壁（用玻璃棒轻轻按压）。

@#@@#@2@#@5@#@把过滤器放在铁圈上，调节到合适的高度。

@#@@#@1@#@6@#@漏斗下端紧靠烧杯内壁。

@#@@#@2@#@7@#@玻璃棒靠在三层滤纸上（方向正确）。

@#@@#@2@#@8@#@烧杯紧靠玻璃棒倾倒液体。

@#@@#@1@#@9@#@液面低于滤纸边缘，滤纸低于漏斗边缘。

@#@@#@2@#@10@#@将滤液倒入废液缸，洗涤仪器整理并擦拭实验台。

@#@@#@1@#@得分合计@#@说明：

@#@1．溶解或蒸发结晶过程未用玻璃棒扣1分。

@#@@#@2．用玻璃棒赶走气泡，否则扣1分（动作到位即可）。

@#@@#@3．玻璃棒靠在三层滤纸上，玻璃棒捅破了滤纸，不扣分。

@#@@#@4．操作正确，但有少量液体洒出，不扣分。

@#@@#@5．每项评分细则中有一处错误不得分。

@#@@#@6．发现问题及时纠正不扣分。

@#@@#@7．同一错误操作不重复扣分。

@#@@#@实验总得分监考教师签字@#@ @#@@#@考试日期：

@#@2018年月日@#@";i:

21;s:

2144:

"@#@严禁体罚、变相体罚学生责任书@#@学生是祖国的未来，民族的希望。

@#@维护学生的健康成长是每一位教师义不容辞的职责。

@#@教师是人类灵魂的工程师，是青少年学生成长的引路人。

@#@为了倡导正面教育，严禁体罚学生现象的发生，做人民满意的教师，办人民满意的教育，维护全县教育系统的安全稳定，我校（幼儿园）与全体教职员工签订此责任书：

@#@@#@一、认真贯彻实施党的教育方针，履行法律规定的义务和职责，教书育人，为人师表，忠诚于人民的教育事业。

@#@@#@二、在教育教学工作中坚持正面教育为主，平等对待每一位学生，关心爱护全体学生，尊重学生人格，关注学生的个体差异，因材施教，促进学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展。

@#@@#@三、对违反学校纪律或班级管理制度的学生，教师应当给予批评教育，正确引导，循循善诱。

@#@任何人不得歧视学生，不得对学生实施体罚、变相体罚或者其它侮辱人格尊严的行为，不得侵犯学生合法权益。

@#@义务教育阶段不得以任何理由开除学生。

@#@@#@四、加强师德师风建设，对体罚或变相体罚学生的教师，将视情节分别给予调离岗位，解聘教师职务，降职，免职，撤销教师资格等相应的纪律处分；@#@造成不良后果的，一律由体罚学生的教师个人承担，并追究其所在学校的责任；@#@情节极其严重者将移交司法机关依法处理。

@#@@#@五、教师要强化个人的法制意识，保护未成年人合法权益。

@#@教师不仅要教育学生遵纪守法，自己尤其要学法、懂法，做学生的楷模。

@#@@#@六、塑造民主、平等的新型师生关系，增进师生间的信任和交流，做学生爱戴的教师、人民满意的教师。

@#@@#@七、学校将教师履行此责任书情况纳入年终考核和绩效考核内容。

@#@@#@学校（盖章）：

@#@教师签名：

@#@@#@校长（签章）：

@#@@#@2013年2月25日@#@";i:

22;s:

850:

"优惠条件承诺书@#@致：

@#@**********投标代理有限公司@#@经仔细阅读你们的谈判文件，对所谈判项目向贵单位特作如下优惠条件承诺：

@#@@#@1、免费为用户培训使用和维护人员若干名，培训周期可根据具体情况进行调整。

@#@@#@2、免费升级、打补丁:

@#@对用户的系统平台进行更新升级或者应用程序版本的更新、加载修补程序。

@#@@#@特此承诺！

@#@@#@谈判供应商授权代表签字：

@#@@#@职务：

@#@项目经理@#@谈判供应商名称（盖章）：

@#@@#@地址：

@#@@#@电话：

@#@@#@传真：

@#@@#@年月日@#@";i:

23;s:

3560:

"后勤服务管理主管职位说明书

（一）@#@职位名称@#@行政后勤服务管理主管@#@职位编号@#@AD02@#@所属部门@#@行政部@#@职位定员@#@1@#@职位职层@#@业务管理层@#@职位职系@#@职能管理序列@#@工资等级@#@晋升方向@#@行政经理@#@岗位分析日期@#@2011-7-14@#@直接上级@#@行政部经理@#@直接下级@#@饭堂总厨、宿管、超市组长、司机、前台@#@活动室管理员、行政专员、行政文化活动专员@#@职位设立目的：

@#@@#@负责行政后勤的各项工作，努力使公司行政服务高效低耗。

@#@@#@职责与工作任务：

@#@@#@职责一：

@#@@#@1、负责公司车辆的调度及安排。

@#@@#@2、监控车辆维修和日常消耗。

@#@@#@3、教育司机安全驾驶，文明行车。

@#@督办车辆及证照年审，跟进车辆保险等。

@#@@#@4、全面管理饭堂，保证员工安全准时就餐。

@#@@#@5、监控饭堂费用，关注成本，厉行节约，反对浪费。

@#@@#@6、主导检查饭堂卫生和食品品质，听取各部就餐人员的意见和建议，积极改善出品和服务。

@#@@#@负责公司办公用品和办公设施的管理（登记、检查使用、维护更新、调配）。

@#@@#@7、建立更新宿舍制度,对宿舍进行抽检,评估。

@#@宿舍用具添置、分配以及有关固定资产管理，定期清理登记。

@#@保证宿舍安全供电，供水，及时检查公共设施。

@#@保证宿舍安全供电，供水，及时检查公共设施。

@#@监督清洁用品及宿舍用品使用。

@#@@#@8、保证宿舍安全供电，供水，及时检查公共设施。

@#@@#@9、对劳保用品、工衣工帽/劳保鞋申购、发放的管控；@#@对保险公司对工伤理赔工作的追踪；@#@对后勤事物工作的监督检查@#@10、对员工文化活动的策划、组织。

@#@@#@11、对超市经营和电脑培训使用工作的监督检查。

@#@@#@12、部属人员的考核和工作分工指导。

@#@@#@职责二：

@#@@#@1、完成直接上级领导交办的其他工作任务@#@权利：

@#@@#@Ø@#@向上级提出工作的意见和建议权；@#@@#@Ø@#@有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权；@#@@#@Ø@#@对所属下级的工作有监督、检查权；@#@@#@Ø@#@对所属下级的工作争议有裁决权；@#@@#@Ø@#@本部门预算内的费用使用权。

@#@@#@工作协作关系：

@#@@#@内部协调关系@#@公司各职能部门及各事业部@#@外部协调关系@#@食品供应商、车管所交警部门，派出所、消防局、保安公司@#@任职资格：

@#@@#@年龄@#@25～40岁@#@性别@#@不限@#@教育水平@#@专科及以上学历@#@专业@#@管理等相关专业@#@培训经历@#@受过管理能力开发等方面的培训。

@#@@#@工作经验@#@行政总务管理等相关工作经验3年以上，同职位工作经验2年以上。

@#@@#@知识和技能@#@Ø@#@掌握行政后勤管理、法律等知识；@#@@#@Ø@#@熟练应用办公自动化软件及人事管理软件，具有基本的网络知识；@#@@#@Ø@#@文字功底较好。

@#@@#@个人素质@#@具有较强的领导能力、人际沟通能力、计划与执行能力。

@#@@#@工作条件：

@#@@#@工作环境@#@办公室@#@工作时间特征@#@正常工作时间，偶尔需要加班@#@使用工具/设备@#@计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备@#@所需记录文档@#@工作计划、阶段性工作总结及工作日报@#@备注@#@";i:

24;s:

8633:

"@#@研发部人员绩效考核制度@#@第一章总则@#@第1条目的@#@为加强对研发部的管理，提高技术研发人员的工作积极性和工作绩效，确保公司经营活动的顺利进行，特制定本制度。

@#@@#@第2条适用范围@#@本制度适用于公司研发部考核工作。

@#@@#@第3条职责分工@#@研发部考核工作职责分工如下表所示：

@#@@#@考核对象@#@考核小组成员@#@评分权重@#@审批人@#@组织者@#@考核频率@#@研发部@#@其他部门相关负责人@#@60%@#@总经理@#@办公室/人力资源部@#@年度@#@研发总监@#@40%@#@研发总监@#@研发部人员@#@40%@#@总经理@#@办公室/人力资源部@#@半年度@#@研发总监@#@30%@#@其他部门相关负责人@#@30%@#@项目负责人@#@研发总监@#@50%@#@研发总监@#@办公室/人力资源部@#@半年度@#@项目相关研发部人员@#@30%@#@其他部门相关负责人@#@20%@#@研发部各专员@#@上级项目负责人@#@70%@#@研发总监@#@办公室/人力资源部@#@月度@#@同级同事@#@30%@#@备注@#@办公室/人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，负责各部门（包括研发部）的绩效考核培训、监督实施、结果统计与分析、申诉处理等工作@#@第4条绩效考核的工作要求@#@

（1）目标要求明确、量化、可行。

@#@@#@

（2）对绩效目标的完成情况要求定期评估、考核，并进行绩效面谈与辅导。

@#@@#@（3）绩效考核的结果要求定期公布。

@#@@#@（4）目标制定、绩效评估、绩效考核要经考评小组集体讨论通过，具体的面谈、辅导由直接主管负责一对一进行。

@#@@#@（5）参加评估、考核的人员，在结果未获得批准前，不准泄漏任何有关信息；@#@结果获得批准后，不准泄漏讨论过程的任何信息。

@#@@#@第二章考核目标与内容的设定@#@第5条个人半年度、年度考核对象@#@公司规定部门个人半年度、年度考核对象为下列员工以外的部门所有员工。

@#@@#@

（1）新入职员工。

@#@@#@

（2）在部门全年工作时间不足六个月的员工。

@#@@#@（3）因其他特殊原因经公司批准可不参加年度考核的员工。

@#@@#@第6条考核目标制定的原则@#@

（1）导向原则，依据企业总体目标和部门目标层层分解，设立个人目标。

@#@@#@

（2）SMART原则，即目标要具体（specific）、可衡量（measurable）、可达到（attainable）、相关的（relevant）、有时间限定（time-based）。

@#@@#@（3）目标数量适中原则，目标不要太多，最多6～8个。

@#@@#@第7条考核内容@#@研发部考核内容请参照下表：

@#@@#@考核对象@#@考核内容@#@考核频率@#@研发部@#@1、部门工作计划完成情况@#@2、部门人员管理@#@3、与其他部门合作情况@#@年度@#@研发部各级人员考核@#@工作业绩@#@1、部门、团队、个人绩效指标完成情况@#@项目结束@#@/年度@#@2、工作计划制订、完成情况@#@工作能力@#@岗位知识、技能掌握情况、学习能力、沟通能力、领导能力、组织协调能力等。

@#@@#@月度@#@工作态度@#@出勤情况，相关制定规定的执行情况、工作主动性等@#@月度@#@第三章考核实施@#@第8条研发部项目负责人、专员考核实施流程@#@办公室/人力资源部对研发部项目负责人和专员进行月度、半年度、年度考核，其考核流程如下：

@#@@#@

（1）办公室/人力资源部与研发部根据部门实际工作要求，就当期主要工作任务、考核标准、指标权重等内容进行讨论，制定“绩效考核表”，交总经理批准后实施。

@#@@#@

（2）办公室/人力资源部向研发总监、项目负责人、研发专员等发放各级“绩效考核表”。

@#@@#@（3）相关人员根据项目负责人、研发专员的工作表现填写考核表。

@#@@#@（4）办公室/人力资源部汇总考核表，统计、计算考核得分，并将考核结果报相关领导审批。

@#@@#@（5）办公室/人力资源部将经审批后的考核结果向被考核者公开。

@#@@#@（6）被考核者与直接领导进行考核沟通，提出工作改进计划。

@#@@#@第9条研发总监考核实施流程@#@办公室/人力资源部对研发总监进行半年度、年度考核，其考核流程如下：

@#@@#@

（1）总经理与研发部根据公司经营计划和部门实际工作要求，就研发总监当期主要工作任务、考核标准、指标权重等内容进行讨论，共同制订“绩效考核表”，交办公室/人力资源部审核，经公司总经理批准后实施。

@#@@#@

（2）办公室/人力资源部向研发总监、其他研发人员发放研发总监“绩效考核表”。

@#@@#@（3）相关人员根据研发总监的工作表现填写考核表。

@#@@#@（4）办公室/人力资源部汇总考核表，统计、计算考核得分，并将考核结果报公司总经理审批。

@#@@#@（5）办公室/人力资源部将经审批后的考核结果向研发总监公开。

@#@@#@（6）总经理与研发总监进行考核沟通，提出工作改进计划。

@#@@#@第10条部门考核实施流程@#@

（1）办公室/人力资源部向总经理及其他部门发放部门考核表。

@#@@#@

（2）总经理及其他部门根据实际情况填写研发部考核表。

@#@@#@（3）办公室/人力资源部汇总考核表并计算部门考核得分。

@#@@#@（4）办公室/人力资源部将考核结果上报公司总经理审批后，向研发部公布。

@#@@#@第四章考核结果管理@#@第11条部门考核结果运用@#@部门绩效考核结果将作为个人半年度、年度考核的内容之一，以不同的权重计入个人的半年度、年度考核结果，具体如下表所示：

@#@@#@部门考核得分占个人考核得分权重一览表@#@职级@#@研发总监@#@项目负责人@#@研发专员@#@部门考核得分占个人考核得分权重@#@30%@#@20%@#@10%@#@第12条考核结果分级@#@根据考核成绩，办公室/人力资源部将员工考核的结果分为五个等级，详细见下表：

@#@@#@研发部员工考核评级标准对照表@#@评分等级@#@A@#@（优秀）@#@B@#@（良好）@#@C@#@（称职）@#@D@#@（基本称职）@#@E@#@（不合格）@#@占部门人员比例@#@5%@#@25%@#@45%@#@20%@#@5%@#@第13条部门人员考核结果运用@#@部门人员考核结果将影响员工的岗位晋升与降级、工资等级升降、奖金分配、培训机会等。

@#@@#@

（1）年终奖金计发@#@奖金基数参照办公室/人力资源部制定的部门奖金管理制度而定，一般以员工全年标准年薪除以12个月得到标准月薪，此标准月薪作为设定的奖金基数。

@#@奖金系数根据考核结果确定，具体见下表：

@#@@#@研发人员奖金系数计算标准表@#@等级说明@#@A@#@（优秀）@#@B@#@（良好）@#@C@#@（称职）@#@D@#@（基本称职）@#@E@#@（不合格）@#@资金系数@#@>@#@2@#@2@#@1@#@0.5@#@0@#@

（2）绩效改进@#@对于考核结果排在后5%的员工，公司需与其签订下一季度绩效目标，要求其限期改进绩效。

@#@对于连续两次考核排名在后5%的员工，公司将予以辞退。

@#@@#@第五章考核申诉管理@#@第14条考核申诉处理部门@#@公司办公室/人力资源部是员工考核申诉的日常管理部门，被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可填写“考核申诉表”向办公室/人力资源部提出申诉。

@#@@#@第15条考核申诉时间@#@

（1）员工个人对考核结果有意见的，在得知考核结果后七个工作日内，可向再上一级领导提出申诉。

@#@@#@

（2）员工申诉超过申诉时间期限的，公司将不予处理。

@#@@#@第16条考核申诉流程@#@

（1）员工个人对考核结果有意见，填写“考核申诉表”，申诉表的内容应包括申诉人姓名、部门、申诉事由等。

@#@@#@

（2）办公室/人力资源部接到申诉后，须在五个工作日内作出是否受理的答复。

@#@对于申诉事项无客观事实依据而仅凭主观臆断的申诉不予受理。

@#@@#@（3）受理的申诉事件，首先由办公室/人力资源部对申诉内容进行调查，然后与研发总监进行协调、沟通。

@#@不能协调的，报总经理处理。

@#@@#@（4）公司总经理拥有申诉的最后决定权，各相关人员须按照其指示进行处理。

@#@@#@第六章附则@#@第17条本制度由公司办公室/人力资源部编制，其解释权归办公室/人力资源部所有。

@#@@#@第18条本制度自颁布之日起开始实施。

@#@@#@";i:

25;s:

11373:

"规章制度@#@第一章：

@#@员工守则@#@一、标准@#@本着“精诚奋進，为您着想”的理念，一切以公司利益为重，团结协作、努力工作、积极进取、钻研业务、不断提高服务意识，以赢得客户的满意并保守公司的商业秘密，为公司取得良好的经济效益和社会效益做出应有的贡献。

@#@@#@二、仪容仪表@#@

（一）员工必须以饱满的工作热情进入工作岗位，工作时间内应保持良好的精神面貌，语言文明，举止端庄；@#@@#@

（二）上岗时员工须保持良好的个人卫生，不得留过长的指甲，身体及口腔不得有异味（上班前不得饮酒及使用刺激性气味食品）@#@（三）员工服装要时刻保持清洁平整，不得穿拖鞋在办公时间内进入办公区。

@#@@#@（四）员工发型要大方端庄并梳理整齐，头发要保持清洁，不得留怪异发型。

@#@@#@三、行为规范@#@

（一）员工按照公司规定的时间上下班；@#@@#@

（二）接听工作电话，语气要温柔，言语要有礼貌并简洁明了，严格执行岗位规范，对于本部门其他员工或其他部门的电话有义务转达和告知；@#@@#@（三）员工在岗期间，不得玩手机，不准看工作无关的小说、新闻、书籍和报纸，其它电子书籍。

@#@不得使用公司电脑做其他与工作无关的活动，严禁大声喧哗、聊天，即使关于工作的讨论也应该考虑到不影响其它部门的正常工作。

@#@违反一次罚款10元。

@#@严禁在公司任何时间玩任何电脑游戏,如有玩游戏者一经发现罚款100元。

@#@@#@（四）员工在岗期间，不准处理与工作无关的事情，不准串岗、脱岗；@#@严禁长时间打私人电话，严禁因私打长途电话。

@#@@#@（五）员工应爱护办公设备，节约办公耗材、下班之前应及时关闭电源（包括电脑、电灯等），关好门窗，以免造成不必要的损失；@#@@#@（六）员工应绝对遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、计划、决定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透露、复制或者发送，一经发现，严肃处理，对于情节和后果严重者，公司将保留进一步追究其法律责任的权利。

@#@@#@（七）员工如遇特殊情况不能到岗上班，须提前按公司规定的请假程序办理请假手续；@#@@#@（八）公司员工个人收入、各种报销、福利等不得向他人告知。

@#@@#@（九）员工必须遵守公司和部门制定的各项管理制度和岗位职责。

@#@@#@（十）领导交待的工作，必须当天予以反馈，并阐明原因和提出解决方案。

@#@@#@（十一）严禁用公司电话进行网上支付和充值，发现一次罚款500元。

@#@@#@（十二）员工转正：

@#@试用期二个月后，由本人提交个人总结和申请，由各部门经理投票表决后通过后转正。

@#@@#@（十三）每位公司的员工应热爱公司，不得传播负面情绪，热爱本职工作，无条件服从上级安排，。

@#@@#@（十四）当日工作，必须当日完成。

@#@@#@第二章：

@#@考勤规定@#@一、总述@#@

（一）、各部门经理负责各部门考勤工作，包括制度解释及完善，组织检查和分析考勤的执行情况及管理工作，并于当月5日统计上月的出勤情况。

@#@@#@

（二）、考勤内容包括出勤、迟到、早退、旷工、事假、病假、婚假、丧假、法定假日等。

@#@@#@（三）、请假必须提前填写假单并申请批准.事假须提前一天说明，并安排好工作，如未安排好工作，则不予准假。

@#@未经批准而不到岗者按旷工处理．连续旷工三天按自动离职处理.一年中事假、病假、迟到、早退累计超过60天，按自动离职处理。

@#@@#@二、日常出勤规定考勤制度@#@

（一）、每周工作时间为六天。

@#@每周休假一天，需要报请部门领导同意，并安排好休假期间的工作。

@#@@#@

（二）、上班时间：

@#@上午9：

@#@00-12：

@#@00　下午14：

@#@00-18：

@#@00（5月1日—9月30日）@#@　　　　　　　　上午8：

@#@00-12：

@#@00　下午13：

@#@30-17：

@#@30（10月1日—4月30日）@#@（三）、员工应自觉遵守上下班时间，到上班时间本人还未到岗，即为迟到；@#@凡未到下班时间，提前离岗，即为早退。

@#@实际到岗和离岗时间均以考勤记录时间为准。

@#@@#@（四）、因公外出不能按时签到者在征得直接主管领导批准的情况下，由直接主管领导签字，交办公室备案，否则视为旷工；@#@如果直接主管领导出具虚假证明则将承担连带责任，公司将视情节轻重给与处罚。

@#@@#@（五）、员工请假须提前一天申请，经理批准后报人事部备案。

@#@事假、病假属无薪假；@#@@#@（六）、迟到早退的处罚规定：

@#@迟到或早退30分钟内罚款每分钟一元，迟到或早退半小时以上按旷工半天论处。

@#@@#@（七）、每次加班时间超过1小时则累计计算加班时间，加班需事先申请并得到部门经理的认可。

@#@加班工资按每人的日工资结算。

@#@业务人员出勤须做好记录，下班前必须回公司签到，特殊情况须电话说明。

@#@违反一次罚款5元。

@#@@#@（八）、月底汇总缺勤天数和迟到次数，各部门如有因公出差、办事而产生的迟到、早退或缺勤则由经理在次月1日之前写出说明报告，否则一律按迟到早退或缺勤处理。

@#@@#@三、旷工的处罚规定@#@

（一）、未经主管同意私自没有到岗上班即为旷工。

@#@@#@

（二）、员工无故旷工一次扣人民币200元，两次扣人民币500元，连续矿工两日，或一年旷工累计三日者，公司将予以开除。

@#@@#@四、病假规定@#@

（一）、员工因病或非因公受伤请假一天以内者，应补办请假手续；@#@@#@

（二）、员工因病或非因工伤请假超过一天者，须持医院开具的病假证明办理请假手续，连续病假3天以内由直接主管上级批准，3天（含3天）以上由总经理领导批准。

@#@@#@（三）、员工到医院看病视为病假，以实际离岗时间填报病假申请单，办理请假手续。

@#@@#@（四）、员工医疗期自病假之日起计算。

@#@@#@五、事假规定@#@

（一）、员工确因私事须亲自处理，可请事假。

@#@事假必须提前一天向所在部门提出书面申请，办理相应请假手续；@#@@#@

（二）、请假期满，如需延长，应提前办理请假手续，经批准方可延假。

@#@如遇急事无法在事前办理手续时，可采用通讯办法报告相应主管上级，事后补办手续；@#@@#@（三）、员工因特殊原因迟到，经补办请假手续可作为事假处理；@#@@#@（四）、员工连续请事假两天以内有直接主管上级批准，两天以上由主管领导批准。

@#@@#@（五）、病假、事假为无薪假。

@#@@#@六、加班规定@#@

（一）、本公司如因工作需要，可于办公时间以外指定员工加班，如员工无特殊原因拒绝加班而对公司造成损失或延误工作者，视情节轻重予以处罚。

@#@@#@

（二）、员工于加班后填写“加班备案单”经部门经理批准后，再由主管领导批准后，将备案单交回办公室备案。

@#@公司将在不影响工作的前提下，由主管安排倒休。

@#@@#@第三章：

@#@办公用品的购买、发放和管理@#@一、公司各部门应本着节约的原则领取、使用办公用品。

@#@@#@二、各部门须指定专人管理办公用品。

@#@@#@三、采购人员须根据计划需要采购，保证质量。

@#@@#@四、办公用品入库和发放应及时记帐，做到帐物相符。

@#@@#@五、任何人未经允许不得私自挪用办公用品及其他物资。

@#@@#@六、公司汽车等财物领取时需填写申领表，交还时应及时交给相关负责人后签字交还。

@#@@#@七、员工应爱护公司财物，下班时要关掉电脑、如中午有特殊情况必须关掉显示器，下午下班时则必须关掉电扇、空调、电源等,不得故意损坏。

@#@@#@第四章：

@#@业务员制度@#@一、业务员每天需写业务日志，整理好自己范围内的业务资料，每周需写业务周报，随时接受上级主管的检查；@#@@#@二、业务员未写日志、周报的，每次罚款10元，每月三次未写日志，周报者罚款50元。

@#@@#@三、总经理抽查未写日志、周报而业务主管未对业务员作相关处理，业务主管每次罚款30元。

@#@@#@四、业务员实行末位淘汰，如连续三个月业绩位于团队最末位，则予以辞退。

@#@@#@第五章：

@#@卫生制度@#@一、中午在公司用餐者，餐后应第一时间处理好就餐后留下的饭盒及杂物；@#@@#@二、积极参加公司的每一次大扫除，平时要保持个人办公台和电脑桌的干净整洁，严格杜绝纸张、杂志、工具书等物品乱堆乱扔；@#@@#@三、公司内严禁随地吐痰，乱丢垃圾。

@#@@#@四、吸烟者应将烟蒂投入烟灰缸内掐灭，严禁乱丢烟头，以免引起火灾。

@#@员工有责任维持公司整洁、不得随意乱丢废纸杂物。

@#@@#@五、全体员工每天早晨应主动负责公司清洁及管理。

@#@下班后应将桌面资料收好，避免工作材料丢失,并保持桌面整洁。

@#@如未收拾好，则第二天负责卫生间清扫工作。

@#@@#@第六章：

@#@人事管理制度@#@一、人员入职第一天，应按要求认真填写准员工档案，如发现所填个人资料有任何捏造、虚构等，公司将无条件开除；@#@@#@二、正式员工因特殊原因离职者，必须提前一个月向经理提出辞职申请，否则公司将不予办理工资结算等辞职手续。

@#@员工离职时，应将所有公司财物、硬件资料、设备以及钥匙归还公司。

@#@@#@第七章：

@#@假期制度@#@一、享有国家公布的法定假期；@#@@#@二、婚假：

@#@员工可享有5天带薪婚假，外县市的多2天，员工申请婚假，需出示结婚证或有效证明；@#@@#@三、丧假：

@#@员工遇有直系亲属的丧事，可有三天带薪假期，外县市的多2天。

@#@@#@四、工伤假期按照劳动法执行。

@#@@#@第八章：

@#@客服制度@#@一、应以“客户永远是对的”为原则，严禁因任何事情与客户争吵,并向内找出自己的不足,把工作做得更好。

@#@@#@二、工作中各部门应互相配合，互相谦让，客户提出问题则须全力及时处理。

@#@@#@三、客服工作应主动服务。

@#@@#@第九章：

@#@员工辞退@#@一、传播负面消息@#@二、连续三个月处于考核末位@#@三、连续旷工三天@#@四、泄露公司机密，背叛公司@#@五、侵占公司财物，损害客户利益@#@六、品行不良，违反国家法律和社会道德@#@制度执行@#@一、各部门负责人负责监督执行，如各部门经理监督执行不到位，或不执行，每次将罚款20元。

@#@如多次执行不力，将撤去该部门负责人职务。

@#@@#@二、本制度颁发后，即予严格执行。

@#@@#@@#@@#@5@#@";i:

26;s:

28212:

"社会福利经济学理论概述@#@第一章福利经济学@#@第一节@#@1、福利经济学@#@福利经济学是关于稀缺性资源使用效果的评价与判断的学问，是从福利的角度对经济体系的运行进行社会评估的经济学，借以判断一种经济体系的运行时增加还是减少了福利。

@#@@#@2、效用@#@指个人需求得到满足的主观感受，或者说物品和服务能够满足个人需求的程度。

@#@@#@⏹效用具有三个特点：

@#@主观性、伦理中性、相对性。

@#@@#@⏹分为两类：

@#@基数效用（分析工具：

@#@边际效用分析法）和序数效用（分析工具：

@#@无差异曲线分析法）。

@#@@#@3、社会福利@#@是指所有社会成员个人福利的汇总和集合。

@#@@#@社会福利分类：

@#@@#@1、帕累托型社会福利：

@#@主要强调效率。

@#@@#@罗尔斯型社会福利：

@#@主要强调公平。

@#@@#@2、经济福利：

@#@可以用货币来衡量的社会福利。

@#@@#@一般福利：

@#@不能用货币度量的社会福利。

@#@@#@第二节福利经济学的概念和特征@#@1、旧福利经济学（理解）@#@代表人物庇古，1920年庇古的《福利经济学》一书的出版是福利经济学产生的标志。

@#@庇古也因此被称为“福利经济学之父”。

@#@@#@庇古的福利经济学理论是建立在基数效用假设和人际关系可以比较的前提条件下的，其理论体系被称为旧福利经济学。

@#@@#@旧福利经济学：

@#@庇古认为福利是对享受或满足的心理反应，福利有社会福利和经济福利之分，社会福利中只有能够用货币衡量的部分才是经济福利@#@●庇古根据边际效用基数论提出两个基本的福利命题：

@#@@#@①国民收入总量愈大，社会经济福利就愈大；@#@@#@②国民收入分配愈是均等化，社会经济福利就愈大。

@#@@#@●旧福利经济学的争议：

@#@@#@1、效用是人的主观感受，是不可以用基数来度量的。

@#@@#@2、一个人的效用和另一个人的效用是不能够进行比较的。

@#@@#@3、适用于所有人的基数效用的度量单位是不存在的。

@#@@#@4、货币的边际效用递减意味着富人的货币应该转移一些给穷人，西方经济学家对此最为忌讳。

@#@@#@2、新福利经济学@#@新福利经济学建立在序数效用假说和无差异曲线分析的基础上，以避免设计福利计量手段和效用的人际比较关系问题。

@#@其主要要点如下：

@#@@#@1、效用是人的主观感受，是不可以用基数来度量的。

@#@@#@2、一个人的效用和另一个人的效用是不能够进行比较的。

@#@@#@3、适用于所有人的基数效用的度量单位是不存在的。

@#@@#@4、货币的边际效用递减意味着富人的货币应该转移一些给穷人，西方经济学家对此最为忌讳。

@#@@#@第二章帕累托原理和资源配置效率@#@第一节帕累托原理@#@1、帕累托改进（社会改进的标准）@#@即一项社会变革使得一部分人的社会福利增加的同时，并不减少其他社会成员的福利。

@#@@#@●帕累托改进的三种情况：

@#@（理解）@#@

（1）全体社会成员福利都有所改善，此时改革最理想，是可取的。

@#@@#@

（2）增加一部分社会成员福利，其他人福利并未减少，是可取的。

@#@@#@（3）增加一部分社会成员福利，同时给另一部分社会成员的福利造成不利影响，此时改革是否可取，难以确定。

@#@@#@●帕累托改进的两种类型：

@#@（理解）@#@一是社会政策变革有利于福利水平较高者而不利于福利水平较低者我们叫做效率式改进（EI）；@#@@#@二是社会政策变革有利于福利水平较低者而不利于福利水平较高者我们叫做罗尔斯改进（RI）。

@#@@#@2、帕累托最优@#@指资源配置达到这样一种社会经济状态，即不论实行何种社会经济政策变动，在使一部分人的福利水平上升的同时，必然使另一部分人的福利水平下降。

@#@@#@●帕累托最优的三种类型@#@1、生产领域中帕累托最优状态：

@#@在一定技术水平和资源禀赋下无论如何改变投入要素组合，要使一种产品产量增加，就必然使另一种产品产量下降。

@#@@#@2、交换领域中的帕累托最优状态：

@#@在现有消费方式和商品总量下，无论如何改变交换比例，在增加一部分社会成员福利的同时，必然使另一部分社会成员的福利水平下降。

@#@@#@3、双重帕累托最优：

@#@既要达到生产资源配置的最佳化，又要实现商品组合的最优化，就是达到了双重帕累托最优，也就是实现社会福利最大化状态。

@#@@#@第二节帕累托最有条件与资源配置效率@#@3、帕累托最优下纯交换条件@#@在纯交换领域中实现资源配置的帕累托最优状态所需要的基本条件。

@#@@#@●注意：

@#@纯交换领域是只有商品交换的领域，不涉及生产或其他活动。

@#@@#@●市场经济有两个最本质的特征，其一是提高资源配置效率；@#@其二是实现充分竞争@#@埃奇沃斯框图@#@契约曲线（帕累托集）：

@#@曲线上每一点代表了帕累托最优均衡交换点。

@#@@#@阴影部分：

@#@共同偏好区@#@A、B两条无差异曲线相切点：

@#@帕累托最优状态点。

@#@@#@此切线斜率——边际效用替代率：

@#@@#@MRS1=MRS2@#@ @#@@#@P18例题1：

@#@如果MRS1AB=1、MRS2AB=2，则1和2应如何调整A、B的拥有量才能实现资源最佳配置？

@#@@#@（MRS=边际效用替代率）@#@解：

@#@MRS1AB=1，说明MU1A=MU1B；@#@MRS2AB=2，说明MU2A=2MU2B；@#@也就是说此时A与B对一是无差异的，而对2来说A的边际效用是B的两倍，因而A的价值更大，即2更需要A，因此2将以B与1交换A，直至MRS1AB=MRS2AB为止。

@#@@#@4、帕累托最优下生产条件：

@#@@#@是指在现有技术水平和资源条件下，通过调整投入要素组合能够实现最大产出组合的条件。

@#@@#@5、帕累托最优下综合条件:

@#@@#@指在现有技术水平和资源条件下和一定的交换方式下，通过生产要素的组合以最大效率的生产实现消费者最大福利的产品组合的必要条件。

@#@@#@6、生产可能性曲线:

@#@（PPC）@#@在既定的资源水平和技术水平下，存在一条生产契约曲线，也就是生产可能性曲线。

@#@@#@7、效用可能性曲线：

@#@（UPC）@#@在现有消费方式和商品总量下，存在一条生产契约曲线，也就是效用可能性曲线。

@#@@#@8、总效用可能醒曲线：

@#@（GUPC）@#@生产和交换的联合帕累托最优组合点轨迹成为总效用可能性曲线。

@#@@#@P20例题2：

@#@如果MRSAB=1，MRTAB=2，帕累托最有条件能否满足，如何调整使得资源最佳配置？

@#@@#@（MRT=边际转换率）@#@解：

@#@因为MRSAB=1，MRTAB=2@#@所以MRSAB≠MRTAB，故帕累托联合最优条件得不到满足。

@#@@#@由于MRSAB=1，所以消费者对A、B产品来说，边际效用相同；@#@而MRTAB=2，表示A与B产品的边际转换率为2，即减少一单位A的生产可增加2单位的B的生产，因此可将原来用于生产A的资源转用与生产更多的B产品，这样就会使得MRTAB下降，直到MRTAB=1为止。

@#@当然，还可以通过交换，改变MRSAB的大小以等于边际转换率。

@#@@#@第三节福利经济学基本定理@#@9、福利经济学第一定理：

@#@@#@是指完全竞争市场的一般均衡状态就是帕累托最优状态。

@#@@#@●结论：

@#@（理解）@#@1、福利经济学第一定理的结果不仅说明了完全竞争市场经济的优越性，而且也反映了福利经济学理论的应用领域和方向。

@#@@#@2、自由竞争的市场经济体制是最有效的，因为资源配置可以通过价格信号进行灵活调节，并且市场决策由市场主体自主自发进行，具有时效性、目的性以及相关性等特征。

@#@而计划经济体制由于缺乏灵活性和自发性，其资源配置是低效的、僵化的。

@#@@#@●政策启示：

@#@@#@1、政府为了实现公平干预市场定价有可能导致市场低效率；@#@@#@2、政府为了实现公平对交易者的禀赋进行征税并不能改变帕累托有效率配置。

@#@始于任何初始商品禀赋的交易都会导致一种帕累托有效率配置。

@#@不管一个人如何重新分配禀赋，由市场力量决定的均衡配置依然是帕累托有效率配置@#@10、福利经济学第二定理：

@#@@#@从任一个初始资源配置状态出发，通过市场竞争机制形成的均衡必然可以实现帕累托最优。

@#@也就是说，任意一个帕累托最优状态可以通过市场竞争均衡实现。

@#@@#@●结论：

@#@（理解）@#@收入分配与资源配置效率无关。

@#@福利经济学第二定理认为在一定条件下，每一帕累托有效率配置均能达到竞争均衡。

@#@它表明分配与效率是可以分开来考虑的，任何帕累托有效率配置都能得到市场机制的支持。

@#@@#@价格在这种市场机制中起到两种作用：

@#@一是配置作用，表明商品的相对稀缺性；@#@二是分配作用，确定不同的交易者能够购买的各种商品的数量。

@#@@#@ @#@@#@第三章补偿原理及其应用@#@第二节补偿原理的主要内容@#@1、卡尔多补偿标准：

@#@@#@如果受益者能完全补偿受损者之后仍有剩余，则整体社会福利有所改善。

@#@@#@2、潜在帕累托改进：

@#@@#@是指对于经济政策改革前的状态A和政策改革后的状态B，不存在所有社会成员都一致地偏好B，但相对于原始状态A，均一致地偏好对状态B的一个重新分配，那么我们称B潜在帕累托优于A。

@#@@#@3、希克斯补偿标准：

@#@@#@如果受损者不能通过收入重组来补偿受益者以阻止改革发生，那么该项改革就是可取的。

@#@@#@4、双向检验标准：

@#@（即西托斯基补偿标准）@#@即对某项社会政策变革既进行卡尔多补偿标准检验（正向检验标准），又进行希克斯补偿标准检验（反向检验标准），又称为双检验标准。

@#@@#@●符合西托夫斯基补偿标准的政策变革的两条效用可能性曲线不会相交。

@#@也就是说，变革之后的效用可能性曲线整个地落在变革之前的效用可能性曲线的上方。

@#@@#@●连续两次使用次托付斯基补偿检验标准，标准就失效了，因此，西托夫斯基的检验标准不具有动态一致性，应用范围就有很大局限性。

@#@@#@5、李特尔补偿检验标准：

@#@@#@

（1）是否满足卡尔多补偿标准；@#@

（2）是否满足希克斯补偿标准；@#@（3）收入分配是否更合理。

@#@@#@●如果通过卡尔多检验或希克斯检验中的某一个，并且再分配是好的，那么变化就是一种改进；@#@@#@●如果没有通过卡尔多检验或希克斯检验中的某一个，并且再分配是不好的，那么，变化就不是一种改进；@#@@#@●其他情况，无法判断。

@#@@#@•李特尔标准实际上基于两个标准：

@#@@#@

（1）帕累托改进标准，即一项社会变革使一部分人的福利改善的同时不影响其他人的福利水平；@#@@#@

（2）收入分配标准，如果其他条件不变，收入分配更合理，则社会福利有所改善。

@#@@#@●李特尔标准对帕累托标准和分配标准这两个标准的使用是相对独立的，在先判断满足了效率标准之后，再来判断是否满足分配标准。

@#@至于效率和分配之间到底是什么关系、它们是否可以有一定的替代，李特尔标准则未予以考虑（不是完善的标准）@#@第三节补偿原理的应用@#@6、商品税与所得税的比较@#@商品税是指针对商品或服务营业额按一定比例或数额征收的税收；@#@所得税是指对企业等单位或个人所获得的净收入按一定比例征收的税收。

@#@因此，商品税一般会改变市场比价关系；@#@而所得税智慧影响消费者的收入水平，不影响市场比价。

@#@两种税收的影响区而已用补偿原理来加以分析说明。

@#@@#@ @#@@#@如图所示：

@#@@#@●D为需求曲线，S为供求曲线，S’为征税之后的供给曲线，t为税率。

@#@@#@●A点代表征税前的均衡点，B点代表征税后的均衡点。

@#@@#@●征税前的总收入为R0=P0Q0，征税后的总收入为R1=P1Q1。

@#@@#@●征收商品税之后，社会福利总损失为TSL=Sp1p0BA+Sp0p2CA，其中政府税收为Sp1p2CA，因此社会福利净损失为SBAC。

@#@@#@●从补偿原理角度来看，征收商品税的补偿收入为TSL，而政府实际所得税收为Sp1p2CB，这就意味着政府征收Sp1p2CB商品税相当于征收TSL数额的所得税，故征收商品税的福利效果劣于所得税。

@#@@#@图一@#@7、公共品定价问题：

@#@阶梯水价@#@如图所示，如果实行较低水价，则居民和企业用水会加大；@#@如果提高水价，则居民和企业用水量会减少。

@#@@#@图一：

@#@直接提高水价@#@如果直接提高水价到某一较高水平，尽管可以明显缓解用水紧张，但是自来水用户的福利大大减少，超过自来水供应部门的直接收益和节约水资源的潜在收益。

@#@@#@图二@#@▶▶▶@#@ @#@@#@图二：

@#@实行阶梯水价@#@阶梯水价可以是自来水用户的福利受损减轻，相对于直接提高水价会增加两个小三角形面积的消费者剩余量。

@#@因此，从补偿原则看，阶梯水价更为有效，既能够在不是自来水用户福利受损较大情况下，使水资源得到有效节约。

@#@@#@←←←@#@ @#@@#@第四章经济剩余分析@#@第一节经济剩余的含义@#@1、消费者剩余p52@#@为了不失去该商品，消费者宁愿支付的金额和他实际支付金额之差。

@#@也就是说他希望拥有某种东西时所愿意支付的价格超过他实际支付的部分。

@#@消费者剩余是买者为购买一种商品愿意支付货币量减去买者的实际支付量的节余部分。

@#@@#@●消费者剩余@#@●（以下理解）@#@●消费者在确定购买一定数量的该商品之后，购买的最后一单位该商品的边际效用要小于之前的每一单位该商品的边际效用。

@#@每一单位该商品的边际效用与最后一单位该商品的边际效用之差的累积和就是消费者剩余@#@●消费者剩余实际上是两种情形对比的差额：

@#@@#@

（1）不允许购买该种商品的任何量；@#@@#@

（2）在某一价格下购买该种商品相应的量。

@#@@#@●在理解消费者剩余时要注意两点：

@#@@#@第一，消费者剩余并不是实际收入的增加，只是一种心理感觉。

@#@@#@第二，生活必需品的消费者剩余大。

@#@因为消费者对此类物品的效用评价高，愿意付出的价格也高，但此类物品的市场价格一般并不高。

@#@@#@生产者剩余@#@ @#@@#@SS’表示生产者的供给曲线，横轴表示生产者供给某一产品的数量，纵轴表示生产者供给该产品的价格或边际成本。

@#@@#@2、生产者剩余@#@生产者剩余是指生产者的实际所得和其期望所得之间的差额。

@#@也就是生产厂商总体以超过他们的包含平均利润的价格出售商品所获得的超额利润。

@#@@#@理解：

@#@@#@●生产者供给产品的数量一旦确定，则最后一单位产品的供给边际成本要大于在他之前的各单位产品的供给边际成本；@#@而所有单位产品的消费价格均按最后一单位产品的边际成本来确定，这样有所销售的给单位产品的价格与其边际成本的差额的累积和就形成了生产者剩余。

@#@@#@ @#@@#@第二节经济剩余的计算方法@#@3、补偿变差CVp54@#@补偿变差CV@#@ @#@@#@当价格发生变动之后，若保持消费者在价格变动之前的效用水平时所需要给予消费者或从消费者手里取走的货币量。

@#@@#@

（1）当价格上升时，要保持消费者的效用不变，就需要给其补贴；@#@@#@

（2）当价格下降时，就需要取走消费者多余的货币收入。

@#@@#@补偿变差反映了当价格变化时，以货币形式度量的福利变化量（或消费者剩余）。

@#@@#@图解：

@#@AB线表示初始预算线，AE表示价格下降之后的预算线，CD表示发生补偿之后的预算线。

@#@纵轴表示货币收入，横轴表示X商品的购买量，故AC这段距离代表补偿变差的大小，即CV=AC@#@4、补偿剩余CSp54@#@补偿剩余是指，当价格变动之后，如果保持消费者在价格变动之前的效用水平，并且限制消费者在新的价格下购买没有补偿效应时所愿意购买的数量，在这种情形下应从消费者提取或给予的货币量。

@#@@#@

（1）当价格下降时，应从消费者手中提取货币；@#@@#@

（2）当价格上升时，应给予消费者一定的货币补贴。

@#@@#@补偿剩余cs@#@图解：

@#@@#@●A点代表初始均衡点，C点代表价格下降后的均衡点。

@#@@#@●过C点作垂直于横轴的直线交初始无差异曲线与D点。

@#@@#@●D点与A点再同一条无差异曲线上，因此效用相同。

@#@同时D点的购买量与C点相同，根据补偿剩余的定义，CD这段线段的长度即表示价格变动的补偿剩余。

@#@课件，补偿剩余主要强调购买量的限定，主要衡量当限定产量或购买量时价格变动的福利效应。

@#@@#@ @#@@#@5、等同变差EV@#@等同变差是指，在现行价格下，要使消费者达到价格变动之后的效用水平，所必须给予或取走的货币量。

@#@@#@等同变差EV@#@

（1）当价格下降时，要达到价格变动之后的效用水平，必须要给予消费者一定的货币量；@#@@#@

（2）当价格上升时，要取走一定的货币量。

@#@@#@图解：

@#@@#@●CB线代表初始预算线，CE线代表价格变动后的预算线，AD线代表在现行价格基础上要达到价格变动之后的效用水平的预算线。

@#@@#@●因此，等同变差就相当于AD线与CB线两条预算线所代表的收入水平的差，在图中以AC线段的距离表示。

@#@@#@ @#@@#@6、等同剩余ES@#@等同剩余ES@#@等同剩余是指，在现行价格基础上，如果限定消费者购买价格变动之前的购买量，要达到价格变动之后的效用水平所需要给予或取走的货币量。

@#@@#@

（1）如果价格下降，就要给予消费者一定的货币量；@#@@#@

（2）如果价格上升，则要取走一定的货币量@#@图解：

@#@@#@●C点代表初始消费者均衡点，D点代表价格变动之后的均衡点。

@#@@#@●过C点作横轴的垂线交价格变动之后的无差异曲线于A点，A点与D点效用水平相同。

@#@@#@●AC线段则表示限定购买OB数量的X商品的等同剩余。

@#@@#@7、几种福利度量方式的比较p56@#@@#@ @#@@#@●CS<@#@CV<@#@MS<@#@EV<@#@ES@#@ @#@@#@第三节经济剩余的应用（案例）@#@8、垄断对社会福利的影响（P58自己分析理解）@#@垄断导致市场竞争程度下降，损害经济效率。

@#@垄断企业一般代表一个行业的供给，也面临着整个行业的需求。

@#@因此，垄断企业一定程度上可以控制市场均衡产量和价格。

@#@@#@ @#@@#@9、发达国家支持农业发展方案的比较（p59自己理解分析）@#@发达国家通常采用的支持农业发展的政策有：

@#@@#@

（1）人为制定高于均衡价格的农产品保护价格体系，由政府收购过剩产品；@#@@#@

（2）提供农产品价格补贴，使农民单位产品收入高于市场均衡价格；@#@@#@（3）直接限制产量，是产品卖价高于市场原均衡价格。

@#@@#@关于这三项农业政策方案的比较，可参见下图@#@三种政策方案比较@#@分析：

@#@@#@D线代表农产品需求曲线，S线代表农产品供给曲线，其市场均衡的是e。

@#@均衡价格为P0，均衡产量为Q0@#@第一种方案：

@#@@#@实行高保护的价格P1，结构需求量下降为Q’，供给量上升为Q’’。

@#@消费者剩余减少，生产者剩余增加，经济剩余净增加为S△aeb，而政府支出为SabQ’Q’’，实际社会福利净损失：

@#@SabQ’Q’’—S△abe=SaebQ’Q’’@#@第二种方案：

@#@@#@ @#@@#@第三种方案：

@#@@#@ @#@@#@结论：

@#@@#@●第一种方案的社会福利净损失最大，可以排除在选择范围之外。

@#@第二种和第三种方案的社会福利净损失相比，第三种方案结构要大（图中三角形面积可得出）。

@#@而这两个对角三角形面积大小主要由供求曲线的倾斜度或弹性大小来决定，因此第二个方案福利损失少于第三个，是由于需求曲线较平稳，而供给曲线较陡。

@#@也就是说，供给曲线的弹性要小于需求曲线的弹性。

@#@@#@●一般而言，农产品的需求弹性较小，而供给弹性较大，因而方案三的社会福利净损失会更小，应选择方案三发展农业。

@#@@#@10、实物补贴与货币补贴的比较（p60页自己分析理解）@#@政府在解决低收入家庭的居住问题时，常常面临一个困难的选择：

@#@如何提供住房补贴？

@#@是提供货币津贴还是直接提供房租津贴呢？

@#@@#@图解：

@#@@#@●纵轴代表货币收入，横轴代表租房面积，c点代表初始均衡点，A代表给予房租补贴后的均衡点，B点代表直接给与货币补贴的均衡点。

@#@@#@●由C点到A点的变动代表了事实房租补贴的结果，其福利变化量可以用马歇尔消费者剩余MS来表示。

@#@@#@●而与房租补贴等效用的货币补贴量应该以等同变差EV来衡量。

@#@我们一直，针对同样的政策变动不同福利度量方式结果是不同的，其中MS<@#@EV。

@#@@#@●这说明了以房租补贴形式提高低收入家庭的福利水平比没有提供货币补贴更有效。

@#@？

@#@？

@#@@#@ @#@@#@第五章市场失灵的福利效应@#@第二节市场失灵的福利效果@#@1、公共物品难以有效供应@#@消费者会隐藏自己的消费偏好，都有“搭便车”的心理，因为所有的人都来消费公共物品，那么每一单位公共物品要由消费者的主观评价来定价，而每个消费者都是从利己主义观念出发，都非常害怕自己说的价格要比别人说的高，从而要负担更多的成本。

@#@结果可能是大家都少说自己的主观评价，甚至都说自己的主观评价为零。

@#@而这样，既然每个消费者都认为这一公共物品分文不值，生产厂商当然不会生产供应。

@#@@#@2、垄断带来的社会福利的减损（p70）@#@垄断带来了规模经济，降低产品成品，促进新技术发展，但垄断同时存在低效率，不能实现帕累托最优。

@#@因为垄断必然造成价格高、效率低下、社会缺乏公平等等。

@#@@#@垄断产生的非效率分为三种：

@#@@#@

（1）资源配置的无效率。

@#@@#@自己分析：

@#@@#@●D为行业需求曲线，MR为边际收益线，LMC为长期边际成本线，LAC为长期平均成本线。

@#@@#@●在完全竞争条件下，市场供求均衡产量为Q1，价格为P1。

@#@@#@●但是在垄断条件下，厂商按利润最大化原则（MR=MC）决定的产量为Q’，价格为P’。

@#@我们会发现垄断产量Q’小于完全竞争市场的均衡产量Q1，这说明垄断带来资源配置失效。

@#@@#@●我们还注意到，当产量Q1减少到Q’时，价格由P1上升到P’，消费者剩余由gP’t，减少了P’P1tE个单位，这样一来，从生产者剩余的收益中扣除消费者剩余的损失（P’P1tF—FSE—P’P1tE），社会福利净损失tSE个单位。

@#@@#@

（2）资源运用的无效率。

@#@有人将前者称为静态效率损失，后者称为动态效率损失。

@#@@#@（3）寻租成本。

@#@即不从事生产性活动，而从别人那里分得来的收入，即纯分配性收入。

@#@如果人们发现不用劳动也能够获得收入，他们就会放弃劳动，专门去寻找利润。

@#@@#@3、外部效应对社会福利的危害P72@#@外部经济：

@#@私人利益<@#@社会利益。

@#@私人实际产量低于社会需要。

@#@@#@有vp<@#@vs,又有vp<@#@cp<@#@vs,（vs-vp）>@#@（cp-vp）@#@外部不经济：

@#@私人成本<@#@社会成本私人实际产量高于社会需要。

@#@@#@有cp<@#@cs,又有cs>@#@vp>@#@cp，（cs-cp）>@#@（vp-cp）,@#@●外部经济效应的特征@#@1、外部效应是独立于市场机制之外的。

@#@@#@2、外部效应是无意间产生的。

@#@@#@3、外部效应影响到别人的福利，别人主观上感觉到好或坏，否则只是一种客观事件，不成为主观上的福利影响。

@#@@#@4、外部影响是相互的。

@#@@#@5、外部效应的范围一般限定在局部范围。

@#@@#@●外部效应的分类：

@#@@#@1、生产上的外部有利影响（养蜂者）@#@2、生产上的外部不利影响（环境污染、废水排放）@#@3、消费上的外部有利影响（看烟花）@#@4、消费上的外部不利影响（抽烟者与不抽烟者）@#@●结论：

@#@@#@导致外部影响的根源在于有关双方都需要投入的资源产权不明确造成的。

@#@如果产权明确，双方可以通过市场协商将外部影响内化为私人利害。

@#@@#@外部影响对帕累托效率的影响：

@#@@#@

（一）消费上的外部负效应分析@#@

（二）生产上的外部负效应分析@#@ @#@@#@第三节市场失灵的应对措施@#@1、纯粹的公共物品@#@纯粹的公共物品：

@#@只有同时满足公共个物品三个特性条件（非竞争性、非排他性、效用的不可分割性）的产品，才可称作是“纯粹的公共物品”。

@#@@#@如灯塔、基础（义务）教育、国防、国家安全、法律秩序、城市绿化等@#@2、政府对垄断应采取的态度和措施@#@1、对正当经营手段形成的产品差别、店堂差别、品牌差别、服务差别应予支持和保护，不桁架干啥，避免影响企业的正常经营。

@#@@#@2、对不正当经营手段形成的如串谋、非法兼并、价格歧视、低价倾销、恶意伤害等通过立法的形式予以严格制止。

@#@@#@3、对于经济技术原因形成的垄断采取或政府经营，或企业自营、政府监管，或允许进入，形成潜在竞争，从而一方面限制行业里企业数量维护企业规模经济效益，另一方面防止企业界垄断地位损害消费者利益和社会福利的减损。

@#@@#@4、对于因特殊原因政府干预形成的垄断，要注意有针对性，随时评估政府保护的时效和必要性以及利弊，该削减实际是削减，不能随意扩大政府保护的范围和时间。

@#@@#@3、消除或控制外部效应的措施@#@

（一）规定产权@#@产生外部效应的根本原因是部分资源的产权不明确或者说是公共产权，所以私人能够解决外部效应的前提条件必须是能够使公有的产权明确归私人所有。

@#@（只要产权明确，市场会自动解决外部性问题）@#@

（二）政府行政干预@#@1、行政管制或行政指导：

@#@行政管制是指政府主管部门对相应容易产生外部负影响的经济行为规定限制措施并监督执行，以减少外部负影响。

@#@@#@行政指导是指政府主管部门对本行业进行规劝，提出合理规模，以防过度投资出现的重复建设，资源浪费。

@#@@#@2、征税或补贴@#@3、拍卖污染许可证：

@#@指当政府不能确定合理的庇古税率时，可以让生产外部污染的企业去竞拍污染许可证，谁出价高，谁就获得相应污染量的污染排放权。

@#@政府用此笔钱治理污染或补贴受害者。

@#@@#@（三）外部效应的私人解决@#@1、道德规范和社会约束@#@2、市场私利的自我满足@#@ @#@@#@";i:

27;s:

24217:

"后勤工作总结范文大全@#@后勤工作总结范文大全@#@@#@后勤工作总结范文大全@#@后勤工作既网络管理是一项管理工作,又是一项服务组织工作,是企业活动的重要组成部分。

@#@本文是自查报告网范文网为大家的后勤工作的总结范文，仅供参考。

@#@@#@后勤工作总结密脉篇一：

@#@学校后勤工作总结范文@#@又是一年的崔华英时，回首过去的三个月的教育工作，倍感时间的紧迫，在这匆匆忙忙的三个月工作当中，我们大家一起勤奋、踏踏实实的平安地度过了，我们风风雨雨了一段考验磨砺和考验，无论对的工作还是我们自身的成长来说，都是成长和壮大的半年，回顾这三个月的工作，我在后勤处刘总及各位同事的支持与帮助下，较好地极佳完成了自己的党员意识。

@#@通过这三个月的学习与其他工作，工作模式和工作方式有了较大的改变，现将三个月的工作总结如下：

@#@@#@一、学生及教职工户籍管理@#@主要负责学生及教职工户籍管理，本学期共有15名学生办理各别户口常住人口，与海港边防派出所取得联系并进行相关港湾办理手续，于2021年10月31日15名学生全都落户完毕。

@#@（教职工暂无）@#@二、维修资产等管理@#@分管维修科维修员工领用出入维修等管理，采购物品逐渐交付在采购中积累了一些经验，每次采购时，即便是在固定的定点采购点也会询问清楚每一项目的单价，然后在清单后面加注详细零售价单价。

@#@另有，除了定点的采购点，也会多问问、看看、了解其他店面的价格情况，进行物品、价格比对后，尽可能的买回购买性价比非常高的物品。

@#@采购的物品先交保管入库并填写入库单，出库时，须先办理领发、签字手续并进行数量及金额年数据，严格把握了价格关、质量关、数量关，并建立了完整的复制件实物明细账。

@#@期初，后勤处负责购买学生用斧头赖草工具扫帚和铁锹各225把，并分发到学工处成功进行保管。

@#@@#@三、维修报修管理@#@分管维修科对教学楼、教学楼、图文楼、名仕居等报修地点报修予维修科进行维修，对维修所用维修用品等实行严格的厨具管理制度，报修日期、维修人员、成功进行时间有相关统计，对维修地点和有无漏修或未修等进行统计。

@#@@#@回顾自己这三个月来的党务工作组织工作，尽管有了非常大的进步，但在一些方面还存在着不足。

@#@个别组织工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

@#@在以后的工作中，我将不断加强学习，工作中要和同事及高层领导搞好团结，协调工作，尽职尽责完成各项工作任务。

@#@@#@后勤工作总结范文篇二：

@#@公司后勤工作总结范文@#@xx年来，我能认真学习三个代表重要精神和党的十八大精神，坚持四项基本原则，上所在思想上行动上能与党中央保持一致。

@#@结合本部门工作实际，认真贯彻执行党的方针、政策。

@#@在实践中，不断探索工作思路和演算法，熟悉本职业务。

@#@有较强的全局观念和敬业精神，工作勤奋踏实，办事公正高效，具有很强的创新精神。

@#@注重联系群众，服务意识不断增强，团结同志，关心他人。

@#@在设备采购和公务活动中，严格执行学校有关规章制度，做到清政廉洁。

@#@本年度围绕工作目标，在同志们的大力支持下，主要取得如下工作业绩：

@#@@#@1、根据学校本年度党政工作要点精神，抓好2***x专业人才实验室的重点建设工作。

@#@上半年，参与组织和实施了对重点建设专业实验室分的校区调研及仪器设备购置的多次论证教育工作。

@#@下半年带领实验室管理科的同志多次到各校区指导、检查专业实验室的重点建设和迎接校级评估的各项准备工作。

@#@目前，大多数实验室的重点建设工作接近完成。

@#@从20xx年基础课实验室通过省级评估到省级去年底和今年两批专业实验室重点建设进行校评估，实现管理全校实验室建设和规范化了整体跃上新台阶的既定目标，为合格人才的培养提供了重要保障。

@#@@#@2、为了适应教学改革的可能需要，在三个基础课实验中心成功实施开放的基础上，今年结合专业特点继续在通过六个评估的省级专业基础课实验室推进多层次、多形式的开放工作。

@#@和管理科同志一起在暑假前就深入到一个个实验室，参与开放具体措施方案的研究和制定，下半年又多次到这些了解开放进程，帮助他们遇上协调解决开放过程中遇到的各种困难。

@#@这六个实验室目前甚至相继自此实施了开放，为学生提供了更能培养动手能力和创新能力的实验环境。

@#@@#@3、积极引导和支持实验室深化教学内容、方法和手段的各项改革。

@#@对通过省级评估的实验室逐一落实实验改革项目，本年度这些实验室的实验项目更新率已达到或超过了5的指标。

@#@@#@4、加强实验室管理工作。

@#@组织开展了对通过省级等著评估实验室评估工作回头看的检查，对巩固评估成果，强化实验室规范管理起到较大的促进作用。

@#@@#@5、注重偏重实验室科学管理的建设，参与起草制定了《***大学实验室微量元素人员营养保健费发放暂行规定》和《***大学自制实验仪器设备管理办法》等规章制度。

@#@注重实验室管理工作研究，与协作他人合作撰写了两篇论文，其中一篇已在核心期刊《实验室研究与探索》上发表，另一篇也即将在该杂志发表。

@#@@#@6、主持了九批106台（件）进口仪器设备的谈判组织工作，涉及经费80.1***x美元，折合人民币685.***x元，办理免税节约24.0***x美元，折合人民币19***x元，这些谈判大多数都是在就暑假期间需要进行的，在谈判中能以学校利益为重，为学校节约能源了大量经费，得到了应用程序的广泛好评。

@#@@#@7、分管的实验室管理科完成了了近10100条320***x元固定资产的以及资产帐与资金帐的核对，做到了帐帐相符;@#@完成了2021年全校教学设备费预算编制工作;@#@完成实验了第二批重点建设初级实验室实验教学大纲的汇编工作;@#@完成了全年计2086台（件）、价值398.***x余元设备的报废报损,梳理恢复已淘汰的计算机96台,调拨给相关实验室并完成了省教育厅下达的捐赠任务;@#@完成了2021基层工作年度实验室数据报盘报表工作;@#@配合学校学校暑期需要进行的学院调整,完成了相关人员实验室编码、帐物的调整工作;@#@完成了全校实验室用房面积丈量和统计工作。

@#@@#@8、分管的设备维修工作也取得了较大的成绩。

@#@维修中心不断增加维修厂服务质量，今年完成了11项较大的专项维修组织工作;@#@为实验室人员举办了三期专题培训班;@#@协助实验技术人员维护、保养仪器设备4734台（件）;@#@中心中心维修员修复仪器设备4180台（件），提升了仪器设备的完好率，确保了实验教学的正常维护运转。

@#@他们还利用自身的技术品牌优势，自制了两件仪器设备，并分别获省自制仪器设备评比二等奖和优秀奖。

@#@@#@9、分管的安全教育工作在连续两年获得校先进单位的基础上今年得到了进一步加强。

@#@全处上下建立了安全责任制网络，高度重视对全处职工和实验室人员进行经常性的安全教育，强化了大家的安全意识。

@#@组织机构了对第二批重点建设专业实验室管理人员人员的消防知识培训和消防器材使用演习。

@#@协助保卫部门多次牵头组织对全校实验室安全检查，对每次检查检查中发现的安全隐患都能及时自查，全年在责任范围内没有发生任何安全事故。

@#@@#@10、在兼任的党支部巡视员工作中，紧紧依靠支委会和全体党员，积极开展组织机构活动，在各项工作中充分发挥支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，今年10月在全校支部目标中管理工作考核中，被校党委评为另一类支部。

@#@@#@回顾自己本年度的工作，虽然取得了一定的成绩但也存在着不足，如系统的讲授政治理论不够，全处的思想政治价值观工作做得不够，总体研究组上面看实验室深入的层度还不够，这些都有待于今后克服。

@#@一年来，我能认真学习三个代表重要思想和党的十八大精神，坚持四项基本原则，在思想上行动上才与党中央保持一致。

@#@结合本部门工作实际，认真贯彻执行党的方针、政策。

@#@在实践中，不断探索工作思路和基本原理，熟悉本职业务。

@#@有较强的全局观念和敬业精神，工作勤奋踏实，办事公正高效，具有必然的创新精神。

@#@注重联系群众，提供服务意识不断增强，团结同志，关心他人。

@#@在电子元件采购和公务活动中，严格执行学校有关规章制度，做到清政廉洁。

@#@@#@年度围绕工作目标，在同志们的共同努力下，主要取得如下组织工作业绩：

@#@@#@1、根据学校本年度党政组织工作要点当年度精神，抓好2***x专精实验室的重点建设工作。

@#@上半年，参与组织和实施了对重点建设专业实验室的分校区非政府调研及仪器设备购置的多次论证工作。

@#@下半年带领实验室管理科的共产党员多次到各同志校区指导、检查专业实验室的重点多项建设和迎接校级评估的各项准备工作。

@#@目前，大多数实验室的重点建设工作已接近完成。

@#@从2021年和实验室通过省级评估到去年基础课这年两批专业实验室重点建设进行校评估，顺利实现既定目标全校实验室建设和规范化管理整体跃上新台阶的了，人才为符合要求人才的培养提供了重要保障。

@#@@#@2、为了适应教学改革的可能需要，在去年三个年初基础课实验中心成功实施开放的基础上，今年结合专业特点继续在通过省级评估的积极探索六个专业基础课实验室推进多层次、多形式的开放其他工作。

@#@和管理科同志一起在暑假前就深入到一个个实验室，参与开放方案的研究和订定制定，下半年又多次到这些实验室了解开放，帮助他们协调解决开放过程中遇到的各种困难。

@#@这六个实验室目前都相继实施了开放，为学生提供了更能培养出来动手能力和创新能力的实验环境。

@#@@#@3、深入开展积极引导和支持实验室深化教学内容、算法和手段的改革。

@#@对通过省级评估的实验室逐一落实实验改革项目，本年度这些实验室的实验项目系统升级率已达到或已超过了5的指标。

@#@@#@4、加强实验室管理工作。

@#@组织开展了对通过省级评估实验室评估工作回头看的，对巩固评估成果，强化实验室规范管理起到较大的促进作用。

@#@@#@5、注重实验室管理制度的建设，参与起草制定了《***大学实验室人员营养保健费发放》和《***大学自制实验仪器设备管理办法》等规章制度。

@#@注重实验室管理工作研究，篇与他人合作撰写了两篇期刊，其中一篇已在核心内容期刊《实验室研究与探索》上发表，另一篇也即将在该杂志发表。

@#@@#@6、主持了九批106台（件）进口仪器设备的谈判教育工作，涉及经费80.1***x美元，折合人民币685.***x元，办理免税节约24.0***x美元，折合人民币19***x元，这些谈判少数大多数都是在假期期间进行的，在谈判中能以学校利益权利为重，为学校节约了大量经费，得到了用户的最广泛好评。

@#@@#@7、科及分管的实验室管理科完成了近10100条320***x元余元固定资产的录入以及资产帐与大笔资金帐的核对，做到了帐帐相符;@#@完成了2021年全校教学设备费加强监督工作;@#@完成了第二批重点建设专业实验室汇编教学大纲的实验工作;@#@完成了全年计2086台（件）、价值398.***x元设备的报废报损,整理恢复已淘汰的计算机96台,调拨给相关实验室并完成了省教育厅下达的捐赠;@#@完成了2021年度年终实验室数据报盘报表组织工作;@#@配合学校暑期进行需要进行的学院更替,完成了相关人员实验室编码、帐物的调整工作;@#@完成了全校实验室用房面积丈量和统计伯德角工作。

@#@@#@8、分管的设备维修工作也取得了较大的成绩。

@#@销售商不断提高服务质量，今年完成了11项较大的专项维修组织工作;@#@为医学中心人员举办了三期专题培训培训班;@#@协助实验技术人员维护、保养仪器设备4734台（件）;@#@中心管理中心维修人员修复仪器设备4180台（件），提高了仪器设备的完好率，确保了实验教学的正常运转。

@#@他们还利用自身的技术优势，自制了两件仪器设备，并分别获省自制仪器设备评比二等奖和优秀奖。

@#@@#@9、分管的安全工作在连续两年获得校先进单位的基础上今年得到了进一步加强。

@#@全处上下建立了安全责任制网络，高度重视对全处职工和实验室人员进行经常性的安全教育，强化了大伙的安全意识。

@#@组织了对第二批重点建设专业实验室人员的消防知识培训和特种设备使用演习。

@#@协助保卫部门多次牵头组织对全校实验室安全检查，对检查中发现的安全隐患都能及时整改，全年在责任范围内没有任何安全事故。

@#@@#@10、在兼任的党支部书记教育工作中，紧紧依靠支委会和全体党员，积极开展组织工作活动，在堡垒作用工作中充分发挥青年会的战斗各项和党员的先锋模范作用，今年10月在全校支部目标管理考核中，被校党委评为一类支部。

@#@@#@回顾自己本年度的工作，虽然取得了一定的成绩但也存在着不足，如系统的学习政治理论外交政策不够，全处的思想政治工作做得不够，总体上看实验室深入的层度还不够，这些也有待于今后克服。

@#@一年来，我能认真学习三个代表思想和党的十八大精神，坚持四项基本原则，完全一致在思想上行动上与党中央保持一致。

@#@结合本部门工作实际，认真贯彻执行党的路线、政策。

@#@在实践中，不断探索农村基层和方法，熟悉本职业务。

@#@有较强的全局观念和敬业精神，工作勤奋踏实，办事公正高效，具有一定的创新精神。

@#@注重联系群众，服务自我意识不断增强，团结同志，关心他人。

@#@在设备采购和公务活动中，严格执行学校严格遵守有关规条，做到清政廉洁。

@#@@#@此届围绕工作目标，在同志们的共同努力下，主要取得如下工作盈利：

@#@@#@1、根据学校本年度人文精神党政其他工作要点精神，抓好2***x专业研究组的专业领域重点建设工作。

@#@上半年，参与和实施了对重点建设专业实验室的分校区调研及仪器设备购置的多次论证工作。

@#@下半年带领实验室管理科的同志多次到各指导、检查专业实验室的重点建设和迎接校级评估的各项准备工作。

@#@目前，大多数实验室的重点建设工作已遥远完成。

@#@从2021年基础课实验室通过省级评估到去年和今年两批专业实验室重点关键环节建设进行校评估，实现了全校实验室建设和规范化整体跃上新台阶的既定目标，为合格人才的培养提供了重要保障。

@#@@#@2、为了适应教学改革的需要有，在去年三个基础课实验中心成功实施的基础上，今年结合专业评估结果特点继续在通过省级评估的六个专业教学内容实验室推进多层次、多形式的开放教育工作。

@#@和管理科同志并肩在暑假积极分子前就深入到一个个实验室，参与开放方案制订的研究和制定，下半年又多次到这些实验室了解开放进程，帮助他们协调解决开放过程中遇到的希望各种困难。

@#@这六个实验室当前都相继实施了开放，为学生提供了更能专业知识培养动手能力和创新能力的实验环境。

@#@@#@3、积极引导和全力支持支持实验室深化教学内容、方法和手段的变革。

@#@对通过省级评估的实验室逐一落实实验改革，本年度这些实验室的实验项目更新率已达到或超过了5的指标。

@#@@#@4、加强实验室管理工作。

@#@组织开展了对通过省级评估实验室评估工作回头看的检查，对巩固评估成果，强化实验室规范起到较大的促进作用。

@#@@#@5、管理体制注重实验室管理制度的建设，参与起草制定了《***大学实验室人员营养保健费暂行规定》和《***大学自制实验仪器设备管理办法》等规章制度。

@#@注重实验室管理工作研究成果，与他人合作撰写了两篇论文，其中一篇也已在核心期刊《医学中心研究与探索》上发表，另一篇也即将在该杂志发表。

@#@@#@6、主持了九批106台（件）进口仪器设备的谈判其他工作，涉及经费80.1***x美元，折合人民币685.***x元，办理免税节约24.0***x美元，折合人民币19***x元，这些谈判虽然大多数都是在暑假期间进行的，在谈判中能该校以学校既得利益为重，为学校节约了大量经费，得到了用户的广泛好评。

@#@@#@7、分管的实验室圆满完成管理科完成了近10100条320***x元固定资产的录入以及资产帐与资金帐的核对，做到了帐帐相符;@#@完成了2021次年年全校教学设备费预算编制工作;@#@完成了第二批重点建设专业实验室实验教学大纲的汇编工作;@#@完成了全年计2086台（件）、价值398.***x元仪器的报废报损,整理恢复已淘汰的计算机96台,调拨给相关实验室并完成了省教育部门下达的捐赠任务;@#@完成了2021年度年度实验室数据报盘报表工作;@#@配合学校医学院暑期进行的学院调整,完成了相关实验室编码、帐物的调整工作;@#@完成了全校已经完成实验室用房面积丈量和统计工作。

@#@@#@8、分管的设备维修工作也取得了较大的成绩。

@#@维修中心不断提高大幅提高内部管理，今年完成了11项较大的专项维修组织工作;@#@为实验室人员举办了三期专题研究班;@#@协助实验者技术人员维护、保养仪器设备4734台（件）;@#@中心维修拆装人员修复仪器设备4180台（件），提高了仪器设备的完好率，正常保障了实验教学的正常运转。

@#@他们还利用自身的技术技术资源优势，自制了两件仪器设备，并分别获省自制仪器设备评比二等奖和优秀奖。

@#@@#@9、财务管理的安全工作在连续两年获得校得到先进单位的基础上今年得到了进一步加强。

@#@全处上下建立了安全在线视频责任制网络，高度重视对全处职工和实验室人员进行经常性的安全教育，全面提高了大家的安全意识。

@#@组织了对第二批重点建设培训实验室人员的消防知识专业和消防使用演习。

@#@协助保卫部门多次牵头组织对全校实验室安全检查，对每次检查中发现的安全隐患都能及时，全年在责任范围内没有任何安全事故。

@#@@#@10、在兼任的党支部党总支书记工作中，紧紧依靠靠支委会和全体民主人士，积极开展组织机构活动，在各项工作中充分发挥支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，今年10月在全校支部目标管理考核中，被校党委评为一类支部。

@#@@#@回顾自己本年度的工作，虽然了一定的成绩但也存在着不足，如系统的学习政治理论不够，全处的思想政治其他工作做得不够，上以总体上看实验室深入的层度还不够，这些都有待于今后克服。

@#@@#@后勤工作总结范文篇三：

@#@机关单位后勤下属单位工作总结范文@#@xx年办公室的行政走遍全国，在办公室的领导下所，紧紧围绕做好保障上档次、搞好服务上台阶，强化素质树形象，加强管理工作出效益广泛开展等方面开展工作，在人员少、任务重、事务杂的情况下，人员团结一心，密切协同，圆满完成去年的机关行政后勤保障。

@#@归纳起来主要主要包括完成以下主要教育工作：

@#@@#@一、机关的行政管理工作@#@1、完成了各种会议的服务保障工作。

@#@今年参加服务和保障的入选会议主要有：

@#@***系统廉政风险防范管理工作会议等会议50余次。

@#@@#@2、较好地完成了各项改革接待任务。

@#@接待了***内部近百次接待战斗部队。

@#@三是分以批次完成了山东、贵州、江西、新疆、湖南等八个省、市一百余人次来豫的参观、考察接待任务。

@#@@#@3、节能减排工作。

@#@加强进一步提高机关节能教育管理工作，对机关水、电节能用具及时通过维修保养，杜绝长明灯、长流水现象。

@#@参加了省节能举办的节能减排培训会，对直属单位能源消耗进行了和软件培训，坚持每月通过软件录入机关的能耗损耗数据，每季度上报机关和直属单位的能耗消耗部门汇总表，年度上报机关及直属单位的能耗消耗年年底表单和部门汇总年度表，并做好能耗消耗分析报告。

@#@我委的能耗连续3年稳中有降，连续三年被节能降耗省节能办评为节能减排先进单位。

@#@@#@4、车辆管理。

@#@@#@根据省委省政府关于党政机关公务用车问题专项治理工作的部署，我委开展了公务用车专项治理活动，印发了***对委机关公务用车党政机关和直属单位公务车辆进行登记、汇总和公示，并按要求录入《党政机关公务用车问题专项治理》软件系统，及时市将数据上报省公车治理办公室，对我委的违规车辆进行纠正处理。

@#@@#@加强机关强化车辆的起居管理工作。

@#@一是加强司机的安全教育工作，提高司机的服务意识和安全行车意识，一年来机关的**辆公车没有发生大的车辆事故。

@#@在车辆管理上，做到定点维修保养、定点凭车卡加油、定点保险，每季度对单车的维修费用、油耗进行统计汇总，今年的车辆运行费用较往年下降25%。

@#@@#@5、机关的办公电脑、打印机耗材的维修。

@#@今年机关的的办公电脑、打印机维修管理交与办公室管理，此项工作日常复杂，维修项目繁杂，为了不影响机关人员的办公，办公室加强行政产品与服务意识，及时与电脑维修人员和委机关公用人员的协调，争取问题和故障不过夜，由于人员养病或其他原因不能及时维修的，加强沟通协调，及时解决，保证领导和处室相关人员满意。

@#@@#@6、做好了国家法定节假日及日常的安全保卫工作，每个节日前办公室都下发放假午休通知和节日注意事项，组织工作机关和直属单位进行或进行安全工作检查，发现问题及时解决，确保机关和同志们度过每个祥和的节日。

@#@@#@7、协助机关党委搞好精神文明的和复查工作。

@#@今年对办公楼内、楼梯走廊的若干脱落的墙皮和房间进行了房梁粉刷和修补，对办公楼室外窗户和窗帘进行保洁，排水系统进行了疏通，对院内进行了绿化，对影响政府部门美观和安全的地方及时进行清洁和整理。

@#@@#@8、完成了委领导和处室交办的其它临时事宜。

@#@@#@@#@";i:

28;s:

6066:

"@#@红领巾飘扬在胸前@#@石寺镇中心小学少先大队辅导员王丽@#@活动目标：

@#@@#@1．在入队前进行红领巾知识教育，激发少年儿童从小争当光荣的少先队员，进一步在少先队组织中树立理想、热爱学习、健康成长；@#@@#@2．在队会活动课中，从“认识红领巾、亲近红领巾、戴上红领巾”三个环节中，灌输培养少先队员对党和社会主义祖国的朴素感情。

@#@@#@活动准备：

@#@1．收集少先队员活动视频。

@#@@#@2．准备少先队的标志、队歌、入队誓词等资料。

@#@@#@3．收集与少先队相关的歌曲。

@#@@#@4．组织高年级少先队员为一年级新入队的队员佩戴红领巾。

@#@@#@活动过程@#@1．导入：

@#@播放《中国少年先锋队队歌》。

@#@@#@辅导员：

@#@小朋友们，听到这嘹亮的队歌，请看看辅导员老师胸前佩戴的是什么？

@#@@#@队员：

@#@鲜艳的红领巾。

@#@@#@辅导员：

@#@今天，今天是10月13日，是我们少先队员建队周年的日子。

@#@在这个特殊的时间里，老师要把鲜艳的红领巾戴在你们的胸前，实现你们童年的梦想，当一名光荣的少先队员。

@#@让我们一起迎接这激动人心的时刻的到来吧！

@#@（队员欢呼）@#@辅导员：

@#@为了实现小朋友童年的梦想，老师特准备了一节别开生面的队会课。

@#@它的主题叫什么呢？

@#@今天，队会课的主题就是《红领巾飘扬在胸前》。

@#@@#@2、我们来认识红领巾。

@#@@#@辅导员：

@#@热爱红领巾的表现就是要了解红领巾的来历。

@#@现在，请小朋友们对红领巾的知识进行自我介绍。

@#@@#@（背景音乐：

@#@《红领巾之歌》伴奏）@#@队员1：

@#@（以红领巾自诉的口吻）我是少先队员的标志。

@#@我代表红旗的一角，我象征革命的鲜血染成。

@#@每个队员都应该佩带它和爱护它，为它增添新的荣誉。

@#@@#@队员2：

@#@（以红领巾自诉的口吻）我们的队名是中国少年先锋队。

@#@我们队的创立者和领导者是中国共产党。

@#@@#@队员3：

@#@（以红领巾自诉的口吻）我们的队旗：

@#@五角星加火炬的红旗是我们的队旗。

@#@五角代表中国共产党的领导，火炬象征光明，红旗象征革命胜利。

@#@@#@队员4：

@#@（以红领巾自诉的口吻）我们的队徽：

@#@五角星加火炬和写有“中国少先队”的红色授带组成我们的队徽。

@#@@#@队员5：

@#@（以红领巾自诉的口吻）我们的队礼：

@#@右手五指并拢，高举头上。

@#@它表示人民的利益高于一切。

@#@@#@队员齐：

@#@我们是中国少年儿童的群众组织，是学习共产主义的学校，是建设社会主义和共产主义的预备队。

@#@@#@3、我们来亲近红领巾@#@辅导员：

@#@可爱的红领巾介绍了他们的来历，接下来，让我们更加亲近、了解红领巾吧！

@#@看，有一位小朋友举手了……@#@队员1：

@#@《红领巾娃娃》@#@我是妈妈的娃娃。

@#@@#@红领巾是国旗妈妈的娃娃。

@#@@#@我系上红领巾是祖国妈妈的娃娃。

@#@@#@《花朵》@#@云彩是天空的花朵。

@#@@#@浪花是大海的花朵。

@#@@#@我们是中国的花朵。

@#@@#@红领巾是我们心中最美丽的花朵。

@#@@#@辅导员：

@#@她用稚嫩的童音表达了对红领巾的热爱。

@#@@#@队员2：

@#@《我爱红领巾！

@#@》@#@我爱红领巾！

@#@@#@我爱少先队！

@#@@#@我爱我们伟大的祖国！

@#@@#@红领巾飘扬在我们胸前……@#@我爱红领巾！

@#@@#@队员3：

@#@《少先队员真光荣》@#@少先队员真光荣，@#@庄严宣誓记心中。

@#@@#@爱国爱校爱班级，@#@认真学习要用功。

@#@@#@文明礼貌品德高，@#@勤俭节约讲传统。

@#@@#@红领巾呀红领巾，@#@天天向上好儿童。

@#@@#@辅导员：

@#@放歌红领巾，激发了小朋友们朴实而又真诚的情感，今天，你们的愿望终于实现了。

@#@现在，举行庄严的入队仪式。

@#@@#@4、我们来戴上红领巾@#@大队长：

@#@少先队的标志是红领巾，它代表红旗的一角，是革命先烈用鲜血染成的。

@#@每一个队员都应该佩戴它和爱护它，为它增添新的荣誉。

@#@请五年级同学出列。

@#@（请五年级同学，逐一走到一年级相对应的同学旁边，折好红领巾准备。

@#@等全部站位到齐后）@#@大队长：

@#@一年级、五年级队员听口令，向左向右转。

@#@现在请五年级同学为新队员佩戴红领巾。

@#@（奏乐《快乐的节日》）@#@全体新队员齐呼：

@#@我为红领巾添荣誉，我让红领巾更鲜艳。

@#@@#@辅导员讲话：

@#@小朋友们，从今天起，你们就成为一名光荣的少先队员了，我为大家感到无比的幸福和自豪。

@#@我向你们表示衷心的祝贺。

@#@愿胸前飘动的红领巾能时刻激励大家取得一个又一个新的成绩。

@#@今天的少先队活动非常成功，从认识红领巾到亲近红领巾，再到戴上红领巾，小朋友们的表现真棒！

@#@认识红领巾是入队前的梦想，亲近红领巾是入队前的愿望，戴上红领巾是入队时的光荣。

@#@让我们在王见南校园里茁壮成长，一起为红领巾添光彩！

@#@@#@活动总结:

@#@在入队仪式到来前，我校少先队大队做了大量的前期工作，孩子们也做了不少的准备，他们在中队辅导员和班主任的精心辅导下上了队前教育课，初步了解了少先队的基础知识，学会唱《中国少年先锋队队歌》、学会敬队礼、宣誓、呼号……充分激发孩子们热爱党、热爱少先队组织的感情。

@#@@#@另外，少先队教育还要与时俱进，教育方式要不断改革创新。

@#@队前教育改变传统的教育模式，以时尚的儿歌、艺术的元素激发了小朋友们朴实而又真诚的情感，从认识红领巾到亲近红领巾，再到戴上红领巾，体现了少先队组织教育的魅力。

@#@一堂队会活动课打开了孩子们进入少先队的神圣大门。

@#@@#@";i:

29;s:

19821:

"社交礼仪@#@

（一）@#@不定项选择题@#@1．在正式场合，就座讲究的方位是（）。

@#@@#@A．左进右出B．左进左出C．右进右出D．右进左出@#@2．佩戴首饰时，在数量上的规则是（）。

@#@@#@A．以少为佳　B．上限一般为三@#@C．除耳环．手镯外同类首饰最好不超过一件D．越多越好@#@3．由专职司机驾驶轿车时，通常讲究（　　），座次是以（）排为上，（）为下。

@#@@#@A．右尊左卑　后　前B．右尊左卑　前　后　　C．左尊右卑　前　后D．左尊右卑　后　前@#@4．电话铃声响后，最多不超过（）声就应该接听。

@#@@#@A．一声B．两声C．三声D．四声@#@5．一般最佳的握手时间是（）秒。

@#@@#@A．3秒以内B．5－6秒C．10秒D．30秒@#@6．关于西餐餐具的使用，下面哪项做法是错误的（）。

@#@@#@A．一般情况下，左手持刀，右手持叉。

@#@@#@B．就餐过程中，需同人交谈，刀叉应在盘子上放成八字。

@#@@#@C．进餐一半，中途离席，餐巾应放在座椅的椅面上。

@#@@#@D．取用刀叉或汤匙时，应从内侧向外侧取用。

@#@@#@7．宴会上，为表示对主宾的尊重，主宾的座位应是（）。

@#@@#@A．主人的左侧B．主人的右侧C．主人的对面D．面对门的位置@#@8．面对上级和下级．长辈和晚辈．嘉宾和主人，先介绍谁（）。

@#@@#@A．下级晚辈主人B．上级长辈嘉宾C．上级晚辈嘉宾D．下级主人　晚辈@#@9．出入电梯时，陪同人员和客人进入电梯的顺序是：

@#@（　　　）@#@A．出入无人电梯时，陪同人员先进后出，客人后进先出@#@B．出入无人电梯时，陪同人员后进先出，客人先进后出@#@C．出入有人电梯时，陪同人员先进先出，客人后进后出@#@D．出入有人电梯时，陪同人员后进先出，客人先进后出@#@10．当您的同事不在，您代他接听电话时，应该（）。

@#@@#@A．先问清对方是谁；@#@　　B．先告诉对方他找的人不在；@#@@#@C．先问对方有什么事；@#@　　D．先记录下对方的重要内容，待同事回来后告诉他处理。

@#@@#@判断题@#@1．当你把刚接来的客人带到宾馆，你的上司正在等候，先把你的上司介绍给客人，然后现向上司介绍客人。

@#@（）@#@2．男士与女士握手时，应紧紧握手较长时间，以示尊重。

@#@（）@#@3．作客首先要约好时间，拜访应尽量放在节假日，不要在吃饭的时候去，也不要在午休的时候去扰人好梦。

@#@（）@#@4．在主宾和主人致辞．祝酒时，应暂时停止进餐，停止交谈，注意倾听，也不要借此机会吸烟。

@#@（）@#@5．如果一张圆桌座满了人，并且你都不认识，递名片应顺时针呈递。

@#@（）@#@6．戴薄纱手套时戒指应戴在手套的里面，穿丝袜时脚链应戴在丝袜外面。

@#@（）@#@7．公务礼品最好由单位主管领导在会见客人时赠送或在告别宴会上赠送。

@#@（）@#@8．国际惯例是女士优先，因此，在男女两人之间做介绍时，应先介绍女士。

@#@（）@#@9．与女性握手时，应该只握住其手指尖，不能全部握住。

@#@（）@#@10．在面对多人发放名片时，可以由近及远．跳跃式地发放。

@#@（）@#@论述题@#@1．某学校的电梯经常是学生拥挤着上，不礼让老师的。

@#@你如何看待这种现象？

@#@你觉得有什么改进措施吗？

@#@@#@2．西餐的座次安排应遵循哪些规则？

@#@@#@3．如何拒绝他人的劝酒？

@#@@#@@#@应用分析题@#@1．王小姐是某公司秘书，一日和经理陪客人吃饭。

@#@王小姐把客人安排在经理右边的位置并帮客人把外套搭在椅背上。

@#@落座后，王小姐首先向经理介绍了客人，然后向客人介绍经理，并帮经理派发了名片，介绍后，王小姐抽出杯中的餐巾纸，把杯盘餐具仔细擦拭了一遍，然后示意服务生上菜。

@#@进餐时，王小姐在沙拉中发现了一只小菜虫，她马上告诉同桌的客人暂不要取食，并招呼服务生，告诉他沙拉中有虫，重新换一道菜。

@#@经理不慎把调味汁打翻，王小姐忙起身帮经理擦拭，并一再向客人表示歉。

@#@席间，王小姐一会儿向客人敬酒，一会儿向客人敬烟，极尽主人之仪。

@#@试分析王小姐的行为有无失礼之处。

@#@@#@　　@#@2．A公司张经理到B公司拜访客户小李，他从钱包掏出名片递给小李，并简要作了自我介绍，小李坐在座位上，右手接过名片并很快地看了一眼就同张经理热情打起了招呼，两人一起热情聊天，小李用手熟练地摆弄着名片，过了一会儿，小李说：

@#@“实在不好意思，刚才忘记了给你我的名片，”然后用左手将名片递给张经理，张经理用右手接过名片，并装在裤兜。

@#@请问：

@#@张经理和小李各有什么失礼之处。

@#@@#@ @#@@#@答案

（一）@#@一、不定项选择题@#@1　B@#@2　ABC@#@3　B@#@4　C@#@5　A@#@6　AD@#@7　B@#@8　A@#@9　A@#@10　B@#@二、判断题@#@１．对@#@2．错@#@3．错@#@4．对@#@5．对@#@6．对@#@7．对@#@8．错@#@9．错@#@10．错@#@三、论述题@#@1．某学校的电梯经常是学生拥挤着上，不礼让老师的。

@#@你如何看待这种现象？

@#@你觉得有什么改进措施吗？

@#@@#@此问题没有标准答案，学生只需从尊重教师的角度展开论述方能得到的分数。

@#@@#@2．西餐的座次安排应遵循哪些规则？

@#@@#@

（1）女士优先　

（2）恭敬主宾　（3）以右为尊　（4）距离定位　（5）面门为上　（6）交叉排列@#@3．如何拒绝他人的劝酒？

@#@@#@要依礼拒酒，具体而言：

@#@@#@

（1）申明不能饮酒的客观原因。

@#@@#@

（2）主动以其他软饮料代酒@#@（3）委托亲友、部下或晚辈代为饮酒。

@#@@#@（4）执意不饮杯中之酒。

@#@@#@四、应用分析题：

@#@（每小题15分，共30分）@#@1．王小姐的失礼之处在于：

@#@不需要帮客人放外套，应由客人自己放；@#@不能用餐巾纸擦杯盘，这样做无论对对方还是餐厅都是不礼貌的；@#@在发现小菜虫后的处理方式不正确，应该小声招呼服务员过来并告诉他这种情况，悄然换一盘新菜即可；@#@帮经理擦拭处理，显得过于亲昵，不是当时场合的得体动作，应假装没看见。

@#@席间不要向客人敬烟。

@#@@#@2．张经理的问题：

@#@

（1）从钱包里掏名片不礼貌　

（2）张经理并对方的名片放在裤兜也不合礼仪　（3）没有阅读名片内容。

@#@@#@小李的问题：

@#@

（1）小李座在座位上接名片不合适　

（2）没有充分考虑阅读名片内容　（3）用手摆弄名片不尊重对方　（4）递送名片时间不恰当　（5）不应用左手递名片。

@#@@#@ @#@@#@（第二）@#@不定项选择题@#@1．仪容美的最高境界是（　　　　）。

@#@@#@A．修饰美　　B．自然美　　　C．内在美　　　D．整体美@#@2．在正式场合，就座讲究的方位是（）。

@#@@#@A．左进右出　　B．左进左出　　　C．右进右出　　　D．右进左出@#@3．佩戴首饰时，在数量上的规则是（）。

@#@@#@A．以少为佳　B．上限一般为@#@C．除耳环、手镯外同类首饰最好不超过一件D．越多越好@#@4．由专职司机驾驶轿车时，通常讲究（　　），座次是以（）排为上，（）为下。

@#@@#@A．右尊左卑　后　前B．右尊左卑　前　后　　C．左尊右卑　前　后　D．左尊右卑　后　前@#@5．一种正确的坐姿，一般需要兼顾（）等三个方面的问题。

@#@@#@A．角度　　B．深浅　C．舒展　　D．适度@#@6．（）是男士的正装。

@#@@#@A．中山装　　　B．西服　　　C．茄克　　　D．晚礼服@#@7．头发是人体的制高点，修饰头发的时候，要注意的问题，是（　）。

@#@@#@A．勤于梳洗　　B．长短适中　　C．发型得体　　D．美化自然@#@8．修饰时要注意（　　）@#@A．仪容　B．化妆　　C．服装　D．领带@#@9．由主人亲自驾驶轿车时，一般（）排座为上，（）排座为下；@#@以（）为尊，以（）为卑。

@#@（　　）@#@A．前　后　右　左　B．后　前　右　左　　　C．后　前　左　右　D．前　后　左　右　@#@10．一般而言，饮食方面的禁忌主要有（　　　　）。

@#@@#@A．宗教禁忌　B．地方禁忌　　C．职业禁忌　D．个人禁忌@#@判断题@#@1．在作自我介绍时，可以直接使用缩略语，如北大．人大等。

@#@（）@#@2．名片的递送是有严格的讲究的，一般是身份高的向你递名片后，你才可以递上自己的名片。

@#@（）@#@3．打电话时，地位高者先挂，托人办事者，需等对方挂电话后方可挂电话。

@#@（）@#@4．代接别人电话，应首先告诉对方，你找的人不在，然后说怎么称呼您？

@#@有什么事我可以转告吗？

@#@顺序可以颠倒。

@#@（）@#@5．你正在和一个重要的客户谈一笔业务，这时电话铃响了，而又没有代接电话的人，为了体现对客户的尊重，可对电话置之不理。

@#@（）@#@6．当客人告辞时，作为主人，为了表示对客人的欢送，主人应主动伸手，同客人告别。

@#@（）@#@7．握手的时间最佳应掌握在五到十秒之间，并且握手的力度以稍微用力为宜。

@#@（）@#@8．宴请客人时，如果客人不肯点菜，宴请方为了表示对客人的尊重，征询对方意见最重要的一点是问对方：

@#@“您喜欢吃什么菜？

@#@（）”@#@9．在餐桌上，不准吸烟、为别人夹菜、劝酒、整理服饰，但可以让菜、助酒。

@#@（）@#@10．吃自助餐，应注意多次少取。

@#@（）@#@论述题@#@1．什么叫做交往礼仪中的三A原则？

@#@@#@2．打电话时，应遵循哪些礼仪？

@#@@#@3．什么是通信的“五C原则”？

@#@@#@应用分析题@#@1.舞会是结识朋友，放松自己的好机会，请分析：

@#@舞会上如何拒绝别人的邀请才是合情合理的？

@#@@#@2．王先生和一位外国人交上了朋友。

@#@一次，他向这位外国朋友推销一块假玉，用欺骗手段大赚了一笔。

@#@他的朋友知道了对他说，你怎么连自己的朋友都欺骗呢？

@#@王先生说：

@#@外国人讲诚信，主要靠法律，在中国没有这样的法律，我这样做了他也不能把我怎么样。

@#@@#@请问：

@#@王先生的所作所为有哪些地方是错误的？

@#@@#@答案

（二）@#@一、不定项选择题　@#@1．C@#@2．B@#@3．ABC@#@4．A@#@5．ABC@#@6．B@#@7．ABCD@#@8．ABCD@#@9．A@#@10．ABCD@#@二、判断题@#@1．错@#@2．错@#@3．对@#@4．错@#@5．错@#@6．错@#@7．错@#@8．错@#@9．对@#@10．对@#@三、论述题@#@1．什么叫做交往礼仪中的三A原则？

@#@@#@它的含义是：

@#@要求人们在与其他人进行交往时，要努力地以自身的实际行动，去接受对方，尊重对方、赞同对方。

@#@接受对方指要求同存异，容纳对方，不要对对方见外排斥，尊重对方是要使对方感受到看书尊重对方，对方在自己心目中很重要，赞同对方指要善于发现对方之长，并及时加以肯定。

@#@@#@2．打电话时，应遵循哪些礼仪？

@#@@#@应注意：

@#@@#@

（1）时间适宜，要注意通话时间、通话长度和体谅对方。

@#@@#@

（2）内容简练，要注意事先准备、简明扼要和适可而止。

@#@@#@（3）表现文明，要注意语言文明、态度文明和举止文明。

@#@@#@3．什么是通信的“五C原则”？

@#@@#@5C原则为：

@#@礼貌、完整、清楚、正确、简洁。

@#@要展开论述方能得满分。

@#@@#@四、应用分析题@#@1．舞会是结识朋友，放松自己的好机会，请分析：

@#@舞会上如何拒绝别人的邀请才是合情合理的？

@#@@#@要从以下几方面来阐述：

@#@@#@

（1）态度，在拒绝他人邀舞的请求时，态度要友好、自然，表现要彬彬有礼，不要把对方晾在一旁。

@#@口头拒绝时，最好起身告诉具体原因，并且不忘向对方道歉，拒绝他人的邀请时，不要马上接受他人的邀请。

@#@@#@

（2）托词，拒绝他人时，语言不宜僵硬、粗鲁。

@#@@#@2．

（1）王先生推销假玉，属于欺骗，

（2）欺骗朋友，没有道德，（3）不按法律办事，（4）对朋友不真诚，只有待人以诚，言行一致，表里如一，才能更好地被对方所理解和接受。

@#@倘若仅把运用礼仪作为一种道具和伪装，在具体操作礼仪规范时口是心非，言行不一，投机取巧，弄虚作假，则是有悖礼仪的基本宗旨的。

@#@（5）王先生没有自律，没有自我约束，通过欺骗的手段获得利益，是可耻的。

@#@@#@ @#@@#@（三）@#@不定项选择题@#@1．在电话礼仪里，有一条（　　）原则。

@#@@#@A．三分钟　B．一分钟　C．五分钟　D．30秒@#@2．一种正确的坐姿，一般需要兼顾（）等三个方面的问题。

@#@@#@A．角度　　B．深浅　C．舒展　　D．适度@#@3．（）是女士的正装。

@#@@#@A．中山装　　　B．西服　　　C．套裙　　　D．晚礼服@#@4．头发是人体的制高点，修饰头发的时候，要注意的问题，是（　）。

@#@@#@A．勤于梳洗　　B．长短适中　　C．发型得体　　D．美化自然@#@5．索取他人名片的方法有（）@#@A．明示法　B．交易法　　C．强行索要　D．谦虚法@#@6．由主人亲自驾驶轿车时，一般（）排座为上，（）排座为下；@#@以（）为尊，以（）为卑。

@#@（　　　）@#@A．前　后　右　左　B．后　前　右　左　C．后　前　左　右D．前　后　左　右　@#@7．一般而言，饮食方面的禁忌主要有（　　　　）。

@#@@#@A．宗教禁忌　B．地方禁忌　　C．职业禁忌　D．个人禁忌@#@8．“十里不同风，百里不同俗”，因此我们在社会交往中要遵循（）的原则。

@#@@#@A．从俗　　　B．真诚　　　　C．沟通　　　D．适度@#@9．化妆的最高境界，是“妆成有却无”，强调的是化妆的（）原则。

@#@@#@A．美化　　　B．得法　　　　C．自然　　　D．协调@#@10．佩戴首饰时，在数量上的规则是（）。

@#@@#@A．以少为佳　B．上限一般为三@#@C．除耳环、手镯外同类首饰最好不超过一件D．越多越好@#@判断题@#@1．女士在社交场合可以不脱帽子。

@#@（）@#@2．“OK”手势在日本表示下流。

@#@（）@#@3．在公共场所下蹲，要注意面向他人。

@#@（）@#@4．正式场合，男性不允许穿着短裤，但是女性可以。

@#@（）@#@5．在别人面前称呼自己的父母，可以用“家父”“家母”，对别人的父母，则可用“令尊”“令堂”。

@#@（）@#@6．与女性握手时，应该只握住其手指尖，不能全部握住。

@#@（）@#@7．行亲吻礼的时候，晚辈吻长辈，应该吻额头，长辈吻晚辈，应该吻下颌或面颊。

@#@（）@#@8．我们只需在参加公务活动等社交正式场合注意我们的形象，其它场合不必在意。

@#@（）@#@9．用西餐时，刀口内向，叉齿向下，呈八字状放在餐盘上，表示用餐完毕。

@#@（）@#@10．上级与下级握手，应由上级先伸手。

@#@（）@#@论述题@#@1．化妆的基本规则有哪些？

@#@@#@2．仪式礼仪中，正式签署合同文本的通常做法是怎样？

@#@@#@3．使用手机时有何禁忌？

@#@@#@应用分析题：

@#@@#@1．王先生和一位外国人交上了朋友。

@#@一次，他向这位外国朋友推销一块假玉，用欺骗手段大赚一笔。

@#@他的朋友知道了对他说，你怎么连自己的朋友都欺骗呢？

@#@王先生说：

@#@外国人讲诚信，主要靠法律，在中国没有这样的法律，我这样做了他也不能把我怎么样。

@#@请问：

@#@王先生的所作所为有哪些地方是错误的？

@#@@#@2．某航空公司要面向社会招一批空姐，前来报名的人络绎不绝。

@#@其中有几个女孩，心想空姐是多么时髦的职业，招的都是那些漂亮的女孩。

@#@于是，几个姑娘就到美容院将自己浓墨重彩地打扮了一番，活像象电视剧里的韩日明星。

@#@她们高高兴兴地来到报名地点，谁知工作人员连报名的机会都不给她们，就让她们走。

@#@看着别的姑娘一个个报上了名，她们几个很纳闷：

@#@“这是为什么呢？

@#@请问：

@#@工作人员为什么不给这几个姑娘报名？

@#@@#@ @#@@#@答案（三）@#@一、不定项选择题@#@1．A@#@2．ABC@#@3．C@#@4．ABCD@#@5．ABD@#@6．A@#@7．ABCD@#@8．A@#@9．C@#@10．ABC@#@二、判断题@#@1．对@#@2．错@#@3．错@#@4．错@#@5．对@#@6．错@#@7．错@#@8．错@#@9．错@#@10．对@#@三、论述题（每题10分，共30分）@#@1．化妆的基本规则有哪些？

@#@@#@

（1）工作妆以淡妆为主@#@

（2）戒过量使用浓香型化妆品@#@（3）戒当众化妆或补妆@#@（4）戒与他人探讨化妆@#@（5）戒妆面出现残缺@#@2．仪式礼仪中，正式签署合同文本的通常做法是怎样？

@#@@#@通常做法是，首先签署己方保存的合同文本，再接着签署他方保存的合同文本。

@#@商务礼仪规定：

@#@每一位签字人在由己方所保留的合同文本上签字时，按照惯例应当名列首位。

@#@因此，每一位签字人均应首先签署己方保存的合同文本，然后再交由他方签字人签字。

@#@此种做法，在礼仪上称为“轮换制”。

@#@它的含义是：

@#@在位次排列上，轮流使有关各方均有机会居于首位一次，以显示机会均等，各方平等。

@#@@#@3．使用手机时有何禁忌？

@#@@#@手机要放置在适当之处，身处正式场合，切不可有意识地将手机展示于人。

@#@使用手机时一定要讲究社会公德，切勿使自己的行为骚扰到其他人士。

@#@接到他人的电话后，不宜再同其他人进行联络，以防电话占线。

@#@手机号码不宜随便告知于人，也不应当随便打探别人的手机号码。

@#@在任何地方使用手机时，都要注意不能有碍自己或他人的安全。

@#@@#@四、应用分析题@#@1．　

（1）王先生推销假玉，属于欺骗@#@

（2）欺骗朋友，没有道德@#@（3）不按法律办事@#@（4）对朋友不真诚，只有待人以诚，言行一致，表里如一，才能更好地被对方所理解和接受。

@#@倘若仅把运用礼仪作为一种道具和伪装，在具体操作礼仪规范时口是心非，言行不一，投机取巧，弄虚作假，则是有悖礼仪基本宗旨的。

@#@@#@（5）王先生没有自律，没有自我约束，通过欺骗的手段获得利益，是可耻的。

@#@@#@2．空姐是职业的一种，面试空姐时，几位姑娘固然要打扮漂亮，但并不需要浓妆艳抹。

@#@工作妆以淡妆为主，简约、清丽、素雅并具有鲜明的立体感为上。

@#@它既要给人以深刻的印象，又不容许显得脂粉气十足。

@#@总的来说，就是要求清淡而传神。

@#@工作妆以淡为主，目的在于不至于过分地突出商务人员的性别特征，使其过分地引人注目。

@#@如果空姐活得过分浓艳，往往会使人觉得她过分招摇和粗俗。

@#@几位姑娘误解了“漂亮”的定义，招致工作人员不给他们报名。

@#@@#@";i:

30;s:

4594:

"一心求学，坚毅拼搏，她的目光闪烁着对知识的渴望，一念执着，诚信踏实，她的汗水流淌着奋斗的诗篇。

@#@学业上，她以笔为剑，书写梦想；@#@实践中，她披荆斩棘，勇往直前；@#@生活中，她乐于助人，笑靥如花。

@#@她努力着，奋斗着，拼搏着，执着着，用信念播撒希望，用汗水收获成功！

@#@@#@漫漫求学路，孜孜乐学心。

@#@当喧闹浮躁萦绕四周，她依旧沉醉于学海；@#@纵使遭遇“滑铁卢”，她仍以不眠之灯与不倒之意志，独自摸索于黑暗间，无怨无悔，只因为——她心向远方。

@#@学路固长、固暗，是理想驱动着她笑着奔向未来。

@#@@#@浪虽小，却激千里;@#@翅虽幼，而遨长空。

@#@荆棘弥漫，挡不住她求知的利刃。

@#@暗潮罗布，遮不住她睿智的目光。

@#@学海人生她执着而立，荣耀光环她轻轻而视。

@#@敏而典雅，乐而恬静。

@#@长立雄鹰青云志，不忘空竹淡泊心。

@#@这就她，不让须眉的沙慧。

@#@@#@人，一辈子如果只做有把握的事，又如何能见识未知的能量？

@#@执念高山仰止，凡事非凡，践行砥砺奋进，勇往直前；@#@谓之学习高效者，宣传好委员，板报多面手，科技小极客；@#@在繁重课务中闲庭信步，在板报设计中独领风骚；@#@文艺清新范儿，乐观好少年不畏荆棘路，与四班一起，创造新奇迹！

@#@@#@黑暗给了她黑色的眼睛，她却用它去寻找光明；@#@她的微笑是点燃希望的明灯，让我们在高三的重压下始终心怀光明；@#@她的淡然是拥有不以物喜不以己悲的心怀，始终安之若素；@#@她的坚守是不被尘世纷争所扰的宁谧，始终静若处子。

@#@她说“因为未来要死很久，所以努力为现在而活！

@#@”你看她挥洒下的汗水正筑着梦的城堡。

@#@我们高三五班的全体学子恳请所有同学为她的城堡捐筑梦的瓦片。

@#@@#@盛才敏学独自行@#@智己智彼共前驱@#@慧揽责心谈己出@#@好女君子当如此。

@#@@#@如果她是一棵树，她可以是新冒枝芽，她可以是浓郁树叶，她可以是粗壮枝干，但她更像参天大树之根，像根一样汲取，像根一样深扎。

@#@如果单个的她是大树，那么群体中的她更像吹起高浪的风。

@#@她不是航标，因为航标只会指引，不会前行。

@#@她是风，因为风打浪行，一同前行。

@#@高三的生活，无风怎可起浪？

@#@高三（6）班的学子一致推荐盛智慧，请给她机会向上茁壮，请给她机会狂舞起浪！

@#@@#@她是我们身边的开心果，她的脸上总是洋溢着灿烂的微笑，她的身上似乎永远充满了正能量。

@#@她有很强的学习能力，似乎什么问题都难不倒她，每次测验，她的成绩总是稳定在班级前三，可谓“超级小学霸”。

@#@她还乐于助人，无论是谁问她问题，她都有求必应、不厌其烦。

@#@作为她的同桌，每当我胃疼时，她都放弃宝贵的午睡时间为我按压手上的穴位，直到手发麻也没有半句怨言。

@#@没错，选择高三（7）班的徐乐，她值得拥有这传递爱与奋斗精神的津通风采学生奖！

@#@@#@有没有人对你说过：

@#@你的笑容让人想到望日莲，温暖而明亮，溶溶洒进大家心里。

@#@你自称是“柔软的女汉子”，对待高考，你坚定勇敢，永不放弃。

@#@你向往河流的深远，笔记本的扉页是王开岭的那句：

@#@一条河有了目标，有了里程才称得上一条真正的河流。

@#@对待生活，你具有天生“钝感力”，你从不羞于赞美他人，随时随地，直言直语。

@#@你憧憬着缤纷绚丽的六月，阳光下，能拥有属于自己的绽放，我们相信，那将是属于你的石褪玉露。

@#@@#@博学而笃志，切问而近思。

@#@@#@她说：

@#@“年轻没有失败。

@#@”她以勤奋书写优异，以坚实的脚步，踩住掉在地上的时光，以竿头百尺，换取更上一层楼。

@#@@#@谦和如她，循序渐进，不骄不馁；@#@专注如她，心无旁骛，执着忘我；@#@沉稳如她，步步为营，厚积薄发。

@#@@#@让喧嚣走远，让心灵沉寂，她用执着跟随梦想一路向前。

@#@@#@身为彩虹，不一定要照亮天空，艰难困苦，玉汝于成。

@#@凭着实干精神，她不断突破自我，创造新的辉煌。

@#@苦涩的泪水带不走执着的追求，她把跋山涉水的激情挥洒在风雨相随的漫漫征途，这边风景独好！

@#@@#@";i:

31;s:

28793:

"申请备案企业自我声明和自查报告@#@申请备案企业自我声明和自查报告@#@申请人郑重声明如下：

@#@@#@．本企业申请出口食品生产企业备案，保证遵守国家有关法律法规的规定，所提供的所有申请材料真实、准确、有效，并对所提供材料的真实性负责。

@#@如果需要实施现场检查，本企业愿意接受检查并做好相关配合工作。

@#@@#@．本企业充分认识到作为食品生产企业应当承担食品安全的主要责任，能够按照要求保留整个食品链（包括从初级产品开始到最终消费整个过程）的食品安全信息，保持产品的可追溯性。

@#@@#@．本企业了解并能符合国家和相关输入国法律法规和食品安全卫生标准。

@#@@#@．本企业承诺：

@#@本企业生产的产品中所含成分均已经境内外主管部门批准并按规定范围生产加工，没有在食品中使用任何未经批准的化学物质、生物物质或其他可能危害人体健康的物质。

@#@@#@．本企业已经根据《出口食品生产企业安全卫生要求》和国家、相关输入国法律法规和食品安全卫生标准进行了自我评估，并对自查所发现的问题进行了相应整改。

@#@经自我评估认为已基本满足出口食品生产企业备案要求，具有与生产、加工、储存的食品品种、数量相适应的场所、专业技术人员、生产管理人员和保证食品安全卫生的规章制度，依照国内外法律、法规和食品安全标准进行生产、加工、储存，保证食品没有受到致病微生物、化学成分、环境污染物或其他有害物质的污染。

@#@@#@申请企业法人代表（或授权负责人）签名：

@#@@#@（盖公章）@#@年月日@#@出口食品生产企业备案自查评估表@#@企业名称：

@#@填写人：

@#@@#@填写须知@#@一、本评估表作为评价企业符合《出口食品生产企业安全卫生要求》的客观证据，需逐项如实填写或打印，文字工整、清楚。

@#@@#@二、本表及所附证明材料均需加盖企业公章或骑缝章，提供的证明材料可为复印件。

@#@@#@三、本表适用于所有出口食品生产企业的备案。

@#@@#@《出口食品生产企业@#@安全卫生要求》内容@#@企业落实要求@#@递交证据@#@自我@#@评估@#@说明@#@第一条（基本原则）申请出口备案的食品生产、加工、储存企业（以下简称出口食品生产企业）应依照国家和相关进口国（地区）法律、法规和食品安全卫生标准进行生产、加工、储存、运输等，并遵守以下基本原则：

@#@@#@

（一）承担食品安全的主体责任；@#@@#@企业遵守国内外相关法律、法规、标准并承担主体责任。

@#@@#@□符合□不符合@#@

（二）建立和实施以危害分析和预防控制措施为核心的食品安全卫生控制体系，并保证体系有效运行；@#@@#@企业建立和有效实施以危害分析和预防控制措施为核心的食品安全卫生控制体系；@#@体系需包含第二条和其他有程序建立要求条款中所明确的内容。

@#@@#@提供企业的质量手册和程序文件@#@□符合□不符合@#@（三）保留食品链的食品安全信息，保持产品的可追溯性；@#@@#@企业建立了保留食品链的安全信息的制度，并保持产品可追溯性。

@#@记录备查。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@□符合□不符合@#@（四）配备与生产相适应的专业技术人员和卫生质量管理人员；@#@@#@企业的专业技术人员和卫生质量管理人员的能力数量可与生产相匹配。

@#@@#@提供两类人员的名单，包括姓名、学历、工作和培训经历、资格证书（若有）@#@□符合□不符合@#@（五）评估生产过程中存在的人为故意污染风险及可能的突发问题，建立预防性控制措施，必要时实施食品防护计划；@#@@#@企业要对可能的人为蓄意污染行为和各种突发问题建立预防控制措施，做好应急准备；@#@在必要时，建立和实施食品防护计划。

@#@企业的应急预案和食品防护计划（必要时）备查。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@□符合□不符合@#@（六）建立诚信机制，确保提供的资料和信息真实有效。

@#@@#@企业建立诚信体系，为向海关等机构提供的资料负责。

@#@@#@□符合□不符合@#@第二条（食品安全卫生控制体系组成及运行）出口食品生产企业应建立并有效运行食品安全卫生控制体系，并达到如下要求：

@#@@#@

（一）分析产品的来源、预期用途、包装方式、消费方式及产品工艺流程等信息，识别食品本身和生产加工过程中可能存在的危害，采取相应的预防控制措施；@#@对影响食品安全卫生的关键工序，应制定明确的操作规程，保证控制有效、及时纠正偏差、持续改进不足，做好记录；@#@@#@根据产品说明（包括来源、预期用途、包装方式、储存条件和消费方式）和工艺，识别食品本身和生产过程可能存在的危害，确定预防措施；@#@对关键工序，进行监控、纠偏、持续改进不足等，并有效记录。

@#@@#@记录备查。

@#@@#@提供产品说明和工艺流程图；@#@@#@提供食品本身和生产过程相关的潜在危害；@#@@#@提供对关键工序的监控、纠偏、持续改进不足措施的程序文件。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@

（二）建立并有效执行原辅料、食品添加剂、食品相关产品的合格供应商评价程序；@#@@#@企业建立并有效实施合格供应商评价程序。

@#@@#@记录备查。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@□符合□不符合□不适用@#@（三）建立并有效执行食品加工卫生控制程序，确保加工用水（冰）、食品接触表面、加工操作卫生、人员健康卫生、卫生间设施、外来污染物、虫害防治、有毒有害物质等处于受控状态，并记录；@#@@#@企业建立并有效实施生产过程各环节的卫生控制程序。

@#@@#@记录备查。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@□符合□不符合□不适用@#@（四）建立并有效执行产品追溯系统，准确记录并保持食品链相关食品安全信息和批次、标识信息，实现产品追溯的完整性和有效性；@#@@#@企业建立并有效实施全过程的标识和追溯体系。

@#@@#@记录备查。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@提供某工作日从原辅料、加工到成品入库各环节的全套追溯记录@#@□符合□不符合□不适用@#@（五）建立并有效执行产品召回制度，确保出厂产品在出现安全卫生质量问题时及时发出警示，必要时召回；@#@@#@企业建立并有效执行产品召回制度。

@#@@#@记录备查。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@□符合□不符合□不适用@#@（六）建立并有效执行对不合格品的控制制度，包括不合格品的标识、记录、评价、隔离和处置等内容；@#@@#@企业建立和有效执行对不合格品的控制制度。

@#@@#@记录备查。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@□符合□不符合□不适用@#@（七）建立并有效执行加工设备、设施的维护程序，保证加工设备、设施满足生产加工的需要；@#@@#@企业建立并有效执行设备、设施的维护保养程序。

@#@@#@记录备查。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@□符合□不符合□不适用@#@（八）建立并有效执行员工培训计划并做好培训记录，保证不同岗位的人员熟练完成本职工作；@#@@#@企业建立并有效执行对各类员工的培训计划并做好培训记录，培训内容应与相关岗位相匹配。

@#@记录备查。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@提供当年的培训计划@#@□符合□不符合□不适用@#@（九）建立管理体系内部审核制度，持续完善改进企业的安全卫生控制体系；@#@@#@企业建立并有效执行内部审核制度，持续改进。

@#@@#@记录备查。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@□符合□不符合□不适用@#@（十）对反映产品卫生控制情况的有关记录，应制定并执行标记、收集、编目、归档、存储、保管和处理等管理规定。

@#@所有记录应真实、准确、规范并具有可追溯性，保存期不少于年。

@#@@#@企业建立和有效实施记录管理规定，记录真实、准确、规范。

@#@相关记录保存期不少于年。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@□符合□不符合□不适用@#@第三条（必须实施危害分析与关键控制点（）体系验证的企业类型）@#@列入必须实施危害分析与关键控制点（）体系验证的出口食品生产企业范围的出口食品生产企业，应按照国际食品法典委员会《体系及其应用准则》的要求建立和实施体系。

@#@@#@列入范围的企业，需按照国际食品法典委员会的要求建立了控制所有显著危害的计划，并有效、持续地实施。

@#@@#@支持性文件，的监控、纠偏、验证记录备查。

@#@@#@提供企业体系文件@#@□符合□不符合□不适用@#@第四条（生产和管理人员）出口食品生产企业应保证其生产和管理人员适合其岗位需要，并符合下列要求：

@#@@#@

（一）进入生产区域应保持良好的个人清洁卫生和操作卫生；@#@进入车间时应更衣、洗手、消毒；@#@工作服、帽和鞋应保持清洁卫生；@#@@#@进入生产区域的人员应保持清洁卫生和操作卫生。

@#@应制定个人卫生检查要求，每日填写个人卫生检查表。

@#@@#@提供一份个人卫生检查表记录@#@□符合□不符合□不适用@#@

（二）与食品生产相关的人员应经体检合格后方可上岗，凡出现伤口感染或者患有可能污染食品的皮肤病、消化道疾病或呼吸道疾病者，应立即报告其症状或疾病，不得继续工作；@#@@#@与食品生产相关人员应定期体检、体检合格后方可上岗。

@#@@#@企业人员花名册和参加体检人员记录备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@卫生管理人员应对员工的健康状况进行检查，患病后不得继续工作。

@#@员工患病后处理记录备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（三）从事监督、指导、员工培训的卫生质量管理人员，应熟悉国家和相关进口国（地区）的相关法律法规、食品安全卫生标准，具备适应其工作相关的资质和能力，考核合格后方可上岗。

@#@@#@企业的卫生质量管理人员熟悉相关法律法规标准，具备相应资质和能力；@#@能够回答检查人员的询问。

@#@相关的国内外法律、法规、标准备查。

@#@@#@提供相关法律法规、食品安全卫生标准的清单@#@□符合□不符合□不适用@#@第五条（环境卫生）出口食品生产企业的厂区环境应避免污染，并符合下列要求：

@#@@#@

（一）企业选址应远离有毒有害场所及其他污染源，其设计和建造应避免形成污垢聚集、接触有毒材料，厂区内不得兼营、生产、存放有碍食品卫生的其他产品；@#@@#@厂区选址、设计、建造时，应保证周边及内部不存在有碍食品卫生的情况。

@#@@#@厂区内所有房间均可开启、备查。

@#@@#@提供厂区门口照片、厂区平面图@#@□符合□不符合□不适用@#@

（二）生产区域宜与非生产区域隔离，否则应采取有效措施使得生产区域不会受到非生产区域污染和干扰；@#@@#@生产区不受非生产区的污染和干扰。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（三）建有与生产能力相适应并符合卫生要求的原料、辅料、成品、化学物品和包装物料的储存设施，以及污水处理、废弃物和垃圾暂存等设施；@#@@#@相应储存设施、污水处理、废弃物和垃圾暂存等设施与生产能力相匹配。

@#@@#@企业的生产能力、各储存库的面积和储存能力数据备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（四）主要道路应铺设适于车辆通行的硬化路面（如混凝土或沥青路面等），路面平整、无积水、无积尘；@#@@#@厂区地面符合要求。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（五）避免存有卫生死角和蚊蝇孳生地，废弃物和垃圾应用防溢味、不透水、防腐蚀的容器具盛放和运输，放置废弃物和垃圾的场所应保持整洁，废弃物和垃圾应及时清理出厂；@#@@#@厂区内没有卫生死角和蚊蝇滋生地；@#@盛放和运输废弃物的容器，应防溢味、不透水、防腐蚀。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@放置废弃物和垃圾的场所保持整洁，废弃物和垃圾应及时清理出厂。

@#@@#@提供照片@#@□符合□不符合□不适用@#@（六）卫生间应有冲水、洗手、防蝇、防虫、防鼠设施，保持足够的自然通风或机械通风，保持清洁、无异味；@#@@#@厂区卫生间具有相应设施，可洗手、通风、清洁、防蝇虫、无异味。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（七）排水系统应保持畅通、无异味；@#@@#@厂区排水没有拥堵、外溢，无异味。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（八）应有防鼠、防虫蝇设施，不得使用有毒饵料；@#@不宜饲养与生产加工无关的动物，为安全目的饲养的犬只等不得进入生产区域；@#@@#@企业防鼠、防蝇虫措施符合要求；@#@若为外包，有委托书或合同。

@#@不饲养与生产无关的动物，为安全目的饲养的犬只等不得进入生产区域。

@#@@#@防鼠、防蝇虫图和设施备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（九）生产中产生的废水、废料、烟尘的处理和排放应符合国家有关规定。

@#@@#@废水、废料、烟尘的处理符合国家有关规定。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@第六条（车间及设施）食品生产加工车间及设施均应设置合理，易于进行适当的维护和清洗，与食品接触的物品、装置和设备表面均应保持清洁、光滑，以合适的频次进行有效清洗和消毒，并符合下列要求：

@#@@#@

（一）车间的面积、高度应与生产能力和设备的安置相适应，满足所加工的食品工艺流程和加工卫生要求；@#@车间地面应用防滑、密封性好、防吸附、易清洗的无毒材料修建，具有便于排水和清洗的构造，保持清洁、无积水，确保污水从清洁区域流向非清洁区域；@#@车间出口及与外界连通处应有防鼠、防虫蝇措施；@#@@#@车间的面积、高度与生产能力相适应；@#@布局合理。

@#@@#@企业各车间面积和人员数量的数据备查，车间内所有房间备查。

@#@@#@提供车间平面图@#@和主要工序照片@#@□符合□不符合□不适用@#@车间地面材料符合要求、无积水，污水流向合理。

@#@@#@地面材质：

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@车间出口处，排水口、通风口有有效的防虫防鼠／防虫设施。

@#@@#@车间出口处采用：

@#@□风幕□水幕□暗道□帘子□其他@#@□符合□不符合□不适用@#@

（二）车间内墙面、门窗应用浅色、密封性好、防吸附、易清洗的无毒材料修建，保持清洁、光滑，必要时应消毒，可开启的窗户应装有防虫蝇窗纱；@#@@#@车间内墙面、门窗材料符合要求；@#@可开启的窗户装有防虫蝇窗纱。

@#@@#@墙面材料：

@#@@#@门窗材料：

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（三）车间屋顶或者天花板及架空构件应能防止灰尘、霉斑和冷凝水的形成以及脱落，保持清洁；@#@@#@车间屋顶、天花板及架空构件能防止灰尘、霉斑和冷凝水，保持清洁。

@#@@#@企业控制冷凝水的措施备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（四）车间内应具备充足的自然或人工照明，光线以不改变被加工物的本色为宜，光线强度应能保证生产、检验各岗位正常操作；@#@固定的照明设施应具有保护装置，防止碎片落入食品；@#@@#@所有车间内有足够的照明设施；@#@光线强度适宜；@#@固定的照明设施应具有保护装置。

@#@@#@所有人工照明设施均可开启、备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（五）在有温度、湿度控制要求的工序和场所安装温湿度显示装置；@#@@#@在有温湿度控制要求的工序和场所，安装温湿度显示装置。

@#@关键工序的温湿度显示装置的温度准确性及校准记录备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（六）车间应具有适宜的自然或机械通风设施，保持车间内通风良好。

@#@进排风系统在设计和建造上应便于维护和清洁，使空气从高清洁区域流向低清洁区域；@#@@#@车间内通风良好。

@#@空气从清洁区域流向非清洁区域。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（七）在车间内适当的地点设足够数量的洗手、消毒、干手设备或者用品、鞋靴消毒设施，洗手水龙头应为非手动开关，必要时车间还应供应用于洗手的适宜温度热水；@#@@#@车间内有足够数量的洗手、消毒、干手设备或者用品、鞋靴消毒设施（适用时），洗手水龙头为非手动开关；@#@必要时，车间还应供应温水。

@#@@#@提供照片@#@□符合□不符合□不适用@#@（八）设有与车间连接并与员工数量相适应的更衣室，不同清洁要求的区域设有单独的更衣室，视需要设立符合卫生要求的卫生间，更衣室和卫生间应保持清洁卫生、无异味，其设施和布局应避免对车间造成污染；@#@@#@更衣室与车间相连接、与员工数量匹配，不同清洁程度要求的区域设有单独的更衣室。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@更衣室、卫生间保持清洁卫生，其设施和布局不得对车间造成污染。

@#@@#@提供照片@#@□符合□不符合□不适用@#@（九）车间内宜有独立区域用于食品容器和工器具的清洗消毒，防止清洗消毒区域对加工区域的污染，清洗消毒设施应易于清洁，具有充分的水供应和排水能力，必要时供应热水；@#@@#@清洗消毒工器具的区域不会对加工区域造成污染；@#@@#@清洗消毒区设施应易于清洁，必要时，有热水工艺。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（十）与食品接触的设备和容器（一次性使用的容器和包装除外），应用耐腐蚀、防锈、防吸附、易清洗的无毒材料制成，其构造应易于清洗消毒，摆放整齐并维护良好；@#@@#@食品接触表面材料符合要求，易于清洗消毒，无锈、无损坏。

@#@@#@提供照片@#@□符合□不符合□不适用@#@（十一）盛装废弃物及非食用产品的容器应由防渗透材料制成并予以特别标明。

@#@盛装化学物质的容器应标识，必要时上锁；@#@@#@盛装废弃物及非食用产品容器的材料符合要求且有标识@#@□符合□不符合□不适用@#@盛装化学物质的容器有明显标识，必要时上锁。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（十二）应设有充分的污水排放系统并保持通畅，应设有适宜的废弃物处理设施，避免其污染食品或生产加工用水；@#@@#@污水排放和废弃物处置符合要求，不会污染食品或加工用水。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（十三）原辅料库应满足储存要求，保持卫生和整洁，必要时控制温度和湿度；@#@不同原辅料分别存放，避免受到损坏和污染。

@#@@#@车间内的原辅料储藏设施要符合要求，防止受到污染。

@#@@#@提供照片@#@□符合□不符合□不适用@#@第七条（水）生产加工用水（包括冰、蒸汽）应确保安全卫生，并符合以下要求：

@#@@#@

（一）属于城市供水的，应按当地卫生行政部门要求每年检测并取得官方出具的检测合格证明；@#@@#@生产加工用水若使用自来水，每年一次送到官方机构进行检测，并且检测合格。

@#@@#@提供最近一次水质检测报告@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@

（二）属于自备水源的，应在使用前经当地卫生行政部门检测合格；@#@使用中应至少每半年检测一次并取得官方出具的检测合格证明；@#@@#@若为自备水源，在使用前及每半年一次送到官方机构进行检测，并且检测合格。

@#@@#@提供最近二次水质检测报告@#@□符合□不符合□不适用@#@（三）进口国（地区）对水质有明确要求的，按相关要求执行；@#@@#@若进口国（地区）有额外要求，需要遵照执行。

@#@记录备查@#@□符合□不符合□不适用@#@（四）储水设施、输水管道应用无毒材料制成，出水口应有防止回流的装置。

@#@储水设施应建在无污染区域，定期清洗消毒，并加以防护；@#@@#@适用时，储水设施、输水管道须符合卫生要求；@#@出水口应有防止回流的装置。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（五）非生产加工用水应在充分标识的独立系统中循环，不得进入生产加工用水系统。

@#@@#@适用时，非饮用水管道独立且标识清楚，不得进入饮用水系统。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@第八条（原辅料、食品添加剂、食品相关产品）出口食品生产企业应采取有效措施保证原辅料、食品添加剂、食品相关产品的安全性，符合下列要求：

@#@@#@

（一）根据原辅料特性，应避免其初级生产过程中受到环境污染物、农业投入品、化学物质、有害生物和动植物病害等污染；@#@@#@对原辅料供应商现场审核时，关注初级生产过程中，是否受到环境污染物、农业投入品、化学物质、有害生物和动植物病害的污染。

@#@记录备查。

@#@@#@提供对初级农产品供应商的现场审核文件（适用时）@#@□符合□不符合□不适用@#@

（二）应采购、使用符合安全卫生规定要求的原辅料、食品添加剂、食品相关产品，要求供应商提供许可证和产品合格证明文件，并对供应商进行全面评价；@#@对无法提供合格证明文件的食品原辅料，应依照食品安全标准进行检验；@#@@#@原辅料、食品添加剂、食品相关产品的采购符合要求，要求供应商提供相应证明并对其全面评价；@#@对无法提供合格证明文件的原辅料进行检验。

@#@@#@供应商评价、采购、检验记录备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（三）二次加工的动物源性原料应来自备案的出口食品生产企业；@#@@#@对于次级生产商，其动物源性原料，应来自海关备案的出口食品企业。

@#@记录备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（四）不改变食品性状或仅进行简单切割、不使用其他物理或化学方法处理食品的分包装出口食品生产企业，其原料应来自海关备案的出口食品生产企业；@#@@#@分包装企业，其原料来自海关备案的出口食品企业。

@#@记录备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（五）进口原辅料应提供有效的出口国（地区）证明文件及海关出具的进口检验合格证明；@#@@#@进口原辅料应有出口国（地区）证明文件及的合格证明。

@#@@#@记录备查（适用时）。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（六）应建立食品原辅料、食品添加剂、食品相关产品进货查验记录制度，如实记录其名称、规格、数量、供货者名称及联系方式、进货日期等内容；@#@食品的原辅料、食品添加剂、食品相关产品经进厂验收合格后方准使用；@#@超过保质期的以及非食品用途的原辅料、食品添加剂、食品相关产品不应用于食品生产；@#@@#@建立进货查验制度，相关记录内容符合要求。

@#@@#@记录备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@具备原辅料、食品添加剂、食品相关产品的验收标准；@#@每批有验收合格后才使用。

@#@@#@验收标准和记录备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@有对超过保质期的原辅料、食品添加剂、食品相关产品的处置符合规定。

@#@记录备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（七）应依照国家和相关进口国（地区）标准中食品添加剂的品种、使用范围、用量的规定使用食品添加剂。

@#@@#@企业使用食品添加剂需符合相关要求。

@#@添加剂的要求及使用记录备查。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@第九条（加工）。

@#@食品生产加工过程应防止交叉污染，确保产品适合消费者食用，并符合下列要求：

@#@@#@

（一）加工工艺应设计合理，防止交叉污染；@#@根据加工工艺和产品特性，通过物理分隔或时间交错，将不同清洁卫生要求的区域分开设置，控制加工区域人流、物流方向，防止交叉污染；@#@@#@加工过程应防止发生各类交叉污染；@#@不同清洁卫生要求的区域须分开设置。

@#@@#@提供照片@#@□符合□不符合□不适用@#@

（二）根据加工工艺、产品特性和预期消费方式，控制加工时间、产品温度和车间的环境温度，保证温度测量装置的准确性并定期进行校准；@#@@#@适用时，建立并有效实施对有温度控制要求的工艺，进行加工时间、产品温度和环境温度的控制；@#@经常测量温度显示装置的准确性、定期对其校准。

@#@准确性检测和校准记录备查。

@#@@#@有温度控制要求的工艺：

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（三）应对速冻、冷藏、冷却、热处理、干燥、辐照、化学保藏、真空或改良空气包装等与食品安全卫生密切相关的特殊加工环节进行有效控制，应有科学的依据或国际公认的标准证明该环节采取的措施能够满足安全卫生要求；@#@@#@适用时，企业对其特殊加工环节进行有效控制，控制措施应有依据。

@#@@#@特殊环节名称：

@#@@#@控制措施的依据：

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（四）建立并有效执行生产设备、工具、容器、场地等清洗消毒程序，班前班后进行卫生清洁工作，专人负责检查；@#@@#@建立并执行车间内的清洗消毒程序，专人负责检查。

@#@@#@每日清洗消毒记录现场备查。

@#@@#@文件名称@#@第页@#@□符合□不符合□不适用@#@（五）盛放食品的容器不得直接接触地面；@#@对加工过程中产生的不合格品、跌落地面的产品和废弃物，用有明显标志的专用容器分别收集盛装，并由专人及时处理，其容器和运输工具及时消毒；@#@@#@对盛放食品的容器、不合格品、跌落地面产品、废弃物的管理符合要求。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（六）加工过程中产生的废水、废料不得对产品及车间卫生造成污染；@#@@#@废水、废料不对产品和车间卫生造成污染。

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@（七）内外包装过程应防止交叉污染，必要时内外包装间应分开设置；@#@用于包装食品的内、外包装材料符合安全卫生标准并保持清洁和完整，防止污染食品；@#@再次利用的食品内外包装材料要易于清洁，必要时要进行消毒；@#@包装标识应符合国家和相关进口国（地区）有关法律法规标准要求；@#@包装物料间应保持干燥，内、外包装物料分别存放，避免受到污染。

@#@@#@内外包装过程要防止交叉污染；@#@包装材料要防止污染食品。

@#@@#@提供照片@#@□符合□不符合□不适用@#@包装的标识应符合国家和相关进口国（地区）有关法律法规标准的要求。

@#@@#@国内外对标识的要求备查。

@#@@#@提供照片@#@□符合□不符合□不适用@#@包装物料间保持干燥。

@#@内、外包材分开存放，防止受到污染。

@#@@#@□不同区域@#@□独立库房@#@□其他：

@#@@#@□符合□不符合□不适用@#@第十条（储存、运输）出口食品的储存、运输过程应卫生清洁，并符合下列要求：

@#@@#@

（一）储存库应保持清洁，定期消毒，有防霉、防鼠、防蝇虫设施；@#@库内产品应有明显标识以便追溯，并与墙壁、地面保持一定距离；@#@库内不得存放有碍卫生的物品；@#@@#@储存库及库内产品应符";i:

32;s:

26661:

"@#@中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行@#@印刷品供应商入围项目@#@采购文件@#@采购编号：

@#@PSBC-HSCG-2017003-YB@#@采购人：

@#@中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行@#@采购代理机构：

@#@QQQQQQQ@#@编制日期：

@#@2017年04月@#@目录@#@第1章投标须知@#@一、投标须知前附表@#@二、投标邀请书及回复函@#@三、投标人须知@#@

（一）总则 @#@

（二）、招标文件@#@（三）、投标文件的编制@#@（四）、投标文件的提交@#@（五）、开标、评标和定标 @#@（六）、合同的授予@#@（七）其它内容@#@第2章评标办法（综合评分法）@#@第3章合同条款@#@第4章采购清单及技术要求@#@第5章投标文件格式@#@一、投标文件封面及扉页@#@二、投标函@#@三、法定代表人身份证明书@#@四、法人授权委托书（如需授权时使用）@#@五、投标报价一览表@#@六、投标商务条款偏离表@#@七、投标技术偏离表@#@八、技术服务、售后服务承诺及优惠条件@#@九、技术文件@#@十、投标人资格审查资料@#@原件清单审查列表@#@@#@@#@第1章投标须知@#@依据《中华人民共和国政府采购法》及有关规定，QQQQQQQ（以下称招标代理人）受中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行（招标阶段称采购人，签订和执行合同阶段称发包人）的委托，拟对此项目进行招标。

@#@为此，招标说明如下：

@#@@#@一、投标须知前附表@#@项号@#@条款号@#@条款名称@#@编列内容@#@1@#@1.1@#@采购人@#@中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行@#@2@#@1.1@#@采购代理机构@#@QQQQQQQ@#@3@#@1.1@#@项目名称@#@中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行印刷品供应商入围项目@#@4@#@1.1@#@招标内容@#@详见采购清单。

@#@@#@5@#@1.1@#@交货时间@#@采购人下达供货通知后不超过10日历天@#@6@#@1.1@#@交货地点@#@采购人指定的地点@#@7@#@1.1@#@质量标准@#@合格且达到甲方验收标准@#@8@#@1.2@#@付款条件及方式@#@当月采购，当月结算，供货商需开具增值税专用发票。

@#@@#@9@#@1.3@#@资金来源@#@自筹资金@#@10@#@3.1@#@合格投标人资格@#@条件@#@1、投标申请人具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的基本条件@#@2、经营范围包含本项目采购内容@#@11@#@13.1@#@投标有效期@#@60日历天（从投标截止之日算起）@#@12@#@14.1@#@投标文件份数@#@正本壹份、副本肆份、电子版U盘壹份@#@13@#@14.2@#@装订要求@#@投标文件应装订成册，采用胶装方式，不得简装（即活页或卡条式装订）。

@#@否则将按不合格投标文件处理。

@#@@#@14@#@17.1@#@投标文件提交@#@地点及截止时间@#@时间：

@#@2017年05月19日，下午14:

@#@30分@#@地点：

@#@QQQQQQQQQQQQQQ蓄银行三楼会议室@#@15@#@21.1@#@开标时间及地点@#@时间：

@#@2016年05月19日，下午14:

@#@30分@#@地点：

@#@QQQQQQQQQQQQQQ蓄银行三楼会议室@#@16@#@27.4@#@评标办法@#@采用综合评分法，详见招标文件第3章@#@17@#@12.7@#@报价@#@最高限价450元，投标人所报总价不得高于最高限价，否则将被视为实质上不响应招标文件的要求，按无效标处理。

@#@@#@18@#@开标会现场@#@投标文件开封前需提交原件：

@#@@#@1、如法定代表人参加开标会议的，开标时须出示法定代表人身份证明书和法定代表人身份证原件；@#@@#@2、如被授权代理人参加开标会的，除投标文件中附法定代表人授权委托书外，开标时须单独携带一份法定代表人授权委托书原件及身份证原件，否则其投标无效。

@#@@#@19@#@原件@#@资格后审核验原件：

@#@@#@1、投标人“企业法人营业执照”副本；@#@@#@2、企业所在地或项目所在地检察机关行贿犯罪档案查询结果告知函@#@3、类似销售业绩（如有）@#@未提交以上全部证件原件或提交的证件原件与装订在投标文件中的证件复印件，二者不一样的按废标处理。

@#@@#@（投标人应将所有原件装在一个文件袋中并编制证件清单目录）@#@二、投标邀请书及回复函@#@投标邀请书@#@致：

@#@@#@1、中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行印刷品供应商入围项目，经由中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行决定对该项目进行邀请招标，选定入围供应商。

@#@@#@2、本次招标项目的概况如下：

@#@@#@1）项目概况：

@#@中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行印刷品供应商入围项目.@#@2）招标内容：

@#@详见采购清单。

@#@　@#@3）交货地点：

@#@采购人指定的地点@#@4）交货时间：

@#@采购人下达供货通知后不超过10日历天。

@#@@#@5）质量标准：

@#@合格且达到甲方验收标准。

@#@@#@3、本项目对投标申请人的审查采用资格后审方式，主要审查标准和内容详见招标文件。

@#@@#@4、如你方对上述招标项目感兴趣，请携带同意投标的回复函于2017年04月24日至2017年04月28日到QQQQQQQ（QQQQQQQ桃城区新华西路326号209室）购买招标文件和相关资料。

@#@@#@5、招标文件费：

@#@300元/套，售后不退。

@#@@#@招标代理公司：

@#@QQQQQQQ@#@联系电话：

@#@QQQQQ@#@联系人：

@#@QQQQQ@#@招标单位：

@#@中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行@#@联系电话：

@#@QQQQQ@#@联系人：

@#@QQQQQQQ@#@2017年04月24日@#@回复函@#@致：

@#@中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行@#@我公司根据收到的中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行招标的邀请书，经过研究，同意贵单位的邀请，参加中国邮政储蓄银行股份有限公司QQQQQQQ分行印刷品供应商入围项目的投标。

@#@@#@@#@@#@投标人：

@#@　　　　　　　（公章）@#@　　　　　　　　　　　　　　　@#@　　　　　　　　　日　期：

@#@　　年　　月　　日@#@三、投标人须知@#@

（一）总则@#@1、项目概况@#@1.1本招标项目说明详见投标须知前附表第1项～第7项；@#@@#@1.2本招标项目的付款条件及方式详见投标须知前附表第8项@#@1.3资金来源和落实情况见投标须知前附表第9项。

@#@其中部分资金用于本招标项目合同项下的合格支付。

@#@@#@2、资格审查方式@#@2.1本招标项目采购人对投标人的资格审查采用资格后审制。

@#@经资格审查合格的投标人才能有资格成为中标人；@#@未通过资格审查的投标文件按无效标处理。

@#@@#@3、合格的投标人@#@3.1投标人资格条件要求详见本须知前附表第10项。

@#@@#@3.2本项目不接受联合体投标@#@4、踏勘现场@#@4.1若投标人需对拟投标施工现场及周围环境进行踏勘，由投标人自行承担踏勘现场所发生的一切费用。

@#@@#@4.2采购人向投标人提供的有关现场的数据和资料，是采购人现有的能被投标人利用的资料，采购人对投标人做出的任何推论、理解和结论均不负责任。

@#@@#@4.3经采购人允许，投标人可为踏勘目的进入采购人的项目现场，但投标人不得因此使采购人承担有关的责任和蒙受损失。

@#@投标人应承担踏勘现场的责任和风险。

@#@@#@5、投标费用@#@投标人应自行承担所有与编写投标文件和参与投标有关的全部费用，不论投标的结果如何，采购人在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。

@#@@#@

（二）、招标文件@#@6．招标文件的构成@#@6.1招标文件用以阐明所需货物及服务、招标投标程序和合同条款。

@#@招标文件由下述六部分组成：

@#@@#@

（1）投标人须知；@#@@#@

（2）评标办法；@#@@#@（3）合同条款及格式；@#@@#@（4）采购清单；@#@@#@（5）技术标准和要求；@#@@#@（6）投标文件格式；@#@@#@（7）投标人须知前附表规定的其他材料。

@#@@#@6.2投标人获取招标文件后，应仔细检查招标文件的所有内容，如有残缺等问题应在获得招标文件3日内向采购人提出，否则，由此引起的损失由投标人自己承担。

@#@投标人同时应认真审阅招标文件中所有的事项、格式、条款和规范要求等，若投标人的投标文件没有按招标文件要求提交全部资料，或投标文件没有对招标文件做出实质性响应，其风险由投标人自行承担，并根据有关条款规定，该投标有可能被拒绝。

@#@@#@7．招标文件的澄清或者修改@#@7.1投标人应仔细阅读和检查招标文件的全部内容。

@#@如发现缺页或附件不全，应及时向采购人提出，以便补齐。

@#@如有疑问，应在领取招标文件后3日内以书面形式（包括信函、电报、传真等可以有形地表现所载内容的形式，下同），要求采购人对招标文件予以澄清。

@#@@#@7.2招标文件的澄清将以书面形式发给所有购买招标文件的投标人，但不指明澄清问题的来源。

@#@如果澄清发出的时间距投标人须知前附表规定的投标截止时间不足15天，并且澄清内容影响投标文件编制的，将相应延长投标截止时间。

@#@@#@7.3投标人在收到澄清通知后，应在1天内以书面形式告知采购人，确认已收到该澄清通知。

@#@@#@7.4采购人可以书面形式修改招标文件，并通知所有已购买招标文件的投标人。

@#@但如果修改招标文件的时间距投标截止时间不足15天，并且修改内容影响投标文件编制的，将相应延长投标截止时间。

@#@@#@7.5投标人收到修改通知后，应在1天内以书面形式告知采购人，确认已收到该修改通知。

@#@@#@（三）、投标文件的编制@#@8．投标文件的编写要求@#@投标人应仔细阅读招标文件的所有内容，按招标文件的要求及规定格式编写投标文件，投标人提交的投标文件应当使用招标文件所提供的投标文件全部格式，并保证所提供的全部资料的真实性。

@#@@#@9．投标文件的语言及计量单位@#@9.1投标人的投标文件以及投标人与采购人就有关投标的所有来往函电均应使用中文。

@#@@#@9.2投标文件中所使用的计量单位除招标文件中有特殊规定外，一律使用中华人民共和国法定计量单位。

@#@@#@10．投标文件构成@#@投标文件应包括下列部分：

@#@@#@

（1）投标文件封面及扉页@#@

（2）投标函；@#@@#@（3）法定代表人身份证明书或附有法定代表人身份证明的授权委托书；@#@@#@（4）投标报价一览表；@#@@#@（5）投标商务条款偏离表；@#@@#@（6）投标技术偏离表；@#@@#@（7）售后服务承诺、产品质量保证措施、供货时间保证措施；@#@@#@（8）技术文件；@#@@#@（9）投标人资格审查资料；@#@@#@（10）投标人须知前附表规定的其他材料@#@11．投标报价@#@11.1投标总价应包括完成招标文件要求的全部内容，以及为完成上述内容所必须的材料、劳务及所需的全部费用。

@#@@#@11.2投标报价为：

@#@交付采购人使用前（包括伴随服务）的所有价格。

@#@应包含材料费、备品备件费、相关费用（运输、包装、装卸费、保险费）以及伴随服务费（验收、培训、维修等的售后服务）等费用（不含税费）。

@#@@#@11.3投标人应自行承担所有与编写投标文件和参与投标有关的全部费用，不论投标的结果如何，采购人在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。

@#@@#@11.4投标人应对本招标文件“第五章技术规格、参数及其他要求”中所列的所有货物进行报价，只对部分货物报价者按无效投标处理。

@#@投标单位对每种货物只允许有一个报价，采购人不接受有任何选择的报价。

@#@@#@11.5投标人填报的各项单价为固定单价，在合同实施期间,因市场变化因素产生的价格浮动可与甲方协商解决。

@#@@#@11.6投标报价采用的币种为人民币。

@#@@#@11.7本项目最高限价为450元见本须知前附表第17项。

@#@投标人所报总价不得高于最高限价，否则将被视为实质上不响应招标文件的要求，按无效标处理。

@#@@#@12．投标文件的有效期@#@12.1投标有效期见投标须知前附表第11项所规定的期限，在此期限内，凡符合招标文件要求的投标文件均保持有效。

@#@@#@13.2在特殊情况下，采购人在原定投标有效期内，可以根据需要以书面形式向投标人提出延长投标有效期的要求，对此要求投标人须以书面形式予以答复。

@#@@#@14．投标文件的装订、份数和签署@#@14.1投标人应按前附表第12项规定的份数提交投标文件。

@#@@#@14.2投标文件的正本与副本应分别装订成册，具体装订要求见投标人须知前附表第13项规定，否则将按无效标处理。

@#@@#@14.3投标文件的正本和副本均需用A4纸打（复）印或使用不褪色的蓝、黑墨水笔书写，字迹应清晰易于辨认，并应在投标文件封面的右上角清楚地注明“正本”或“副本”。

@#@正本和副本如有不一致之处，以正本为准。

@#@@#@14.4投标文件应由法定代表人或授权代理人在投标文件封面及规定签章处逐一签字或盖章，并加盖投标人的公章。

@#@@#@14.5除投标人对错误处需修改外，全套投标文件应无涂改或行间插字和增删。

@#@如有修改，修改处应由投标人加盖投标人法人单位公章或由投标人的法定代表人或其委托代理人签字确认。

@#@@#@（四）、投标文件的提交@#@15．投标文件的密封与标记@#@15.1投标人应将所有投标文件清楚地标明“正本”或“副本”。

@#@@#@15.2投标人应将投标文件正本、副本、电版U盘一并装入密封袋内加以密封，并在封签处加盖投标人公章做密封章。

@#@@#@15.3投标文件密封袋正面应写明“项目名称”、“招标编号”、“采购人名称”、“投标人名称”等。

@#@@#@15.4如果投标文件没有按本投标须知的规定加写标记及密封，采购人将不承担投标文件提前开封的责任。

@#@对由此造成提前开封的投标文件将予以拒绝，并退还给投标人。

@#@@#@16．投标文件的提交@#@投标人应按前附表第14项所规定的地点，于截止时间前提交投标文件。

@#@@#@17．投标文件提交的截止时间@#@17.1投标文件的截止时间见前附表第14项规定。

@#@@#@17.2采购人可按第7条规定以修改补充通知的方式，酌情延长提交投标文件的截止时间。

@#@在此情况下，投标人的所有权利和义务以及投标人受制约的截止时间，均以延长后新的投标截止时间为准。

@#@@#@17.3到投标截止时间止，采购人收到的投标文件少于3个的，采购人将依法重新组织招标。

@#@@#@18．迟交的投标文件@#@投标人在前附表第15项所规定的投标截止时间以后送到的投标文件将被拒绝。

@#@@#@19．投标文件的补充、修改与撤回@#@19.1投标人在提交投标文件以后，在规定的投标截止时间之前，可以书面形式补充修改或撤回已提交的投标文件，并以书面形式通知采购人。

@#@补充、修改的内容为投标文件的组成部分。

@#@@#@19.2投标人对投标文件的补充、修改，应按第14、15、16条有关规定密封、标记和提交，并在投标文件密封袋上清楚标明“补充、修改”字样。

@#@@#@19.3在投标截止时间之后，投标人不得补充、修改投标文件。

@#@@#@19.4在投标截止时间至投标有效期满之前，投标人不得撤回其投标文件。

@#@@#@（五）、开标、评标和定标@#@20、投标文件有下列情况之一者，采购人不予受理：

@#@@#@20.1.1投标文件逾期送达的或者未送达指定地点的；@#@@#@20.1.2未按照招标文件的要求密封的；@#@@#@21．开标@#@21.1采购人在前附表第15项所规定的时间和地点组织开标会，公开开标，并邀请所有投标人的法定代表人或其委托代理人准时参加。

@#@投标人的法定代表人或其委托代理人未参加开标会的，采购人将其投标文件按无效标处理。

@#@@#@21.2开标程序@#@主持人按下列程序进行开标：

@#@@#@

（1）主持人宣布开会，并宣读会议纪律；@#@@#@

（2）公布在投标截止时间前递交投标文件的投标人名称，并确认投标人法定代表人或其委托代理人是否在场；@#@@#@（3）宣布主持人、开标人、唱标人、记录人、监标人等有关人员姓名；@#@@#@（4）由投标人推荐的代表检查投标文件的密封情况；@#@@#@（5）宣布投标文件开启顺序：

@#@按递交投标文件的先后顺序的逆序；@#@@#@（6）按照宣布的开标顺序当众开标，公布投标人名称、投标报价、供货周期及其它招标文件规定开标时公布的内容，并进行文字记录，具体如下：

@#@@#@1）证照核验人核验：

@#@@#@a.如法定代表人参加开标会议的，开标时须出示法定代表人身份证明书和法定代表人身份证原件；@#@@#@b.如被授权代理人参加开标会的，除投标文件中附法定代表人授权委托书外，开标时须单独携带一份法定代表人授权委托书原件及身份证原件提交采购人及相关监督部门验证否则其投标无效。

@#@@#@2）唱标：

@#@唱标人宣读唱标报告主要信息，包括投标报价、供货周期两项内容。

@#@@#@（7）主持人、开标人、唱标人、记录人、监标人、投标人的法定代表人或其委托代理人等有关人员在开标记录上签字确认；@#@@#@（8）开标结束。

@#@@#@22．评标委员会与评标@#@22.1评标委员会由采购人依法组建，负责评标活动。

@#@@#@22.2开标结束后，开始评标，评标采用保密方式进行。

@#@@#@23．评标过程的保密@#@23.1开标后，直至授予中标人合同为止，凡属于对投标文件的审查、澄清、评价和比较的有关资料以及中标候选人的推荐情况，与评标有关的其他任何情况均严格保密。

@#@@#@23.2在投标文件的评审和比较、中标候选人推荐以及授予合同的过程中，投标人向采购人和评标委员会施加影响的任何行为，都将会导致其投标被拒绝。

@#@@#@23.3中标人确定后，采购人不对未中标人就评标过程以及未能中标原因作出任何解释。

@#@未中标人不得向评标委员会组成人员或其他有关人员索问评标过程的情况和材料。

@#@@#@24．投标文件的澄清@#@24.1为有助于投标文件的审查、评价和比较，评标委员会可以书面形式要求投标人对投标文件含义不明确的内容作必要的澄清或说明，投标人应采用书面形式进行澄清或说明，但不得超出投标文件的范围或改变投标文件的实质性内容。

@#@根据本须知第26条规定，凡属于评标委员会在评标中发现的计算错误进行核实的修改不在此列。

@#@@#@25．投标文件的初步评审@#@25.1评标时，评标委员会将首先评定每份投标文件是否在实质上响应了招标文件的要求。

@#@所谓实质上响应，是指投标文件应与招标文件的所有实质性条款、条件和要求相符，无显著差异或保留，或对合同中约定的采购人的权利和投标人的义务方面造成重大的限制，纠正这些差异或保留将不会对其他实质上响应招标文件要求的投标文件的投标人的竞争地位产生不公正的影响。

@#@@#@25.2如果投标文件实质上不响应招标文件的各项要求，评标委员会将予以拒绝，并且不允许投标人通过修改或撤销其不符合要求的差异或保留，使之成为具有响应性的投标。

@#@@#@25.3投标文件有下列情形之一的，由评标委员会初审后按无效标处理：

@#@@#@25.3.1未按照招标文件要求加盖投标人单位公章的；@#@@#@25.3.2未经投标人的法定代表人或其委托代理人签字的；@#@@#@25.3.3未按照招标文件规定的格式填写，内容不全或关键字迹模糊、无法辨认的；@#@@#@25.3.4投标人未按要求对投标文件进行澄清、说明或补正的；@#@@#@25.3.5投标人在一份投标文件中对同一招标货物报有两个或多个报价，且未声明哪一个为最终报价的；@#@@#@25.3.6投标文件内容随意涂改未加盖单位公章或由投标人的法定代表人或其委托代理人签字确认；@#@@#@25.3.7投标人以他人名义投标、串通投标、投标文件雷同或者以弄虚作假等方式投标的；@#@@#@25.3.8投标文件中附有采购人不能接受的条件的；@#@@#@25.3.9不对投标报价和开标结果进行确认的；@#@@#@25.3.10投标文件明显不符合技术规范、技术标准要求的；@#@@#@25.3.11投标报价超过投标最高限价的；@#@@#@25.3.12投标有效期、交货期、交货地点、付款方式不满足招标文件要求的；@#@@#@25.3.13未响应招标文件中规定的其他实质性要求的；@#@@#@25.3.14招标文件明确规定可以按无效标处理的其他情形。

@#@@#@26．投标文件计算错误的修正@#@26.1评标委员会将对确定为实质上响应招标文件要求的投标文件进行校核，看其是否有计算或表达上的错误，修正错误的原则如下：

@#@@#@26.1.1如果数字表示的金额和用文字表示的金额不一致时，应以文字表示的金额为准。

@#@@#@26.1.2当单价与数量的乘积与合价不一致时，以单价为准，除非评标委员会认为单价有明显的小数点错误，此时应以标出的合价为准，并修改单价。

@#@@#@26.2按上述修正错误的原则及方法由评标委员会调整或修正投标文件的投标报价，投标人同意后，调整后的投标报价为参与评标的最终报价，并对投标人起约束作用。

@#@如果投标人不接受修正后的报价，则其投标将被拒绝，按无效投标文件处理，并不影响评标工作。

@#@@#@27．投标文件的评审、比较和否决@#@27.1评标委员会将按照本招标文件规定的评标标准和方法，仅对在实质上响应招标文件要求并通过初步评审确定为有效的投标文件进行评估和比较。

@#@@#@27.2在评审过程中,评标委员会可以书面形式要求投标人就投标文件中含义不明确的内容进行书面说明并提供相关材料。

@#@投标人应当以书面形式作出澄清、说明或者补正，并有法定代表人或其委托代理人签字。

@#@@#@27.3在评审过程中，评标委员会对有效投标报价进行详细评审和比较分析，并按下列原则作出评判：

@#@@#@27.3.1评标委员会对未能实质上响应招标文件要求的投标文件，应作无效标处理；@#@@#@27.3.2评标委员会发现投标人的报价明显低于同期市场价格或其他投标人的投标报价的，应当要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料，投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，评标委员会认定该投标人以低于成本价竞标，应当否决其投标；@#@@#@27.3.3对需要澄清、说明、补正的问题，投标人拒绝澄清、补正或不能提供有效、有说服力的证明的，将否决其投标。

@#@@#@27.3.4评标委员会对投标人投标报价的合理性、可靠性以及是否否决其投标等的认定出现异议时，按少数服从多数的原则表决确定。

@#@@#@27.4评标办法及标准，见第3章@#@27.5评标委员会依据本招标文件规定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较，根据得分由高到低的顺序推荐前5名为入围供应商，并标明推荐顺序。

@#@@#@27.6评标委员会经评审，认为所有投标都不符合招标文件要求的，可以否决所有投标。

@#@所有投标被否决后，采购人应当依法重新招标。

@#@@#@28、中标人确定@#@评标委员会按照推荐的入围中标候选人顺序，经招标人授权，直接确定排名前5的入围中标候选人为入围中标人，如最终确定中标人不足5家时按实际数量全部确定为中标人。

@#@前5名中如有放弃中标的，可以按排序由剩余的入围中标候选人依次递补。

@#@@#@（六）、合同的授予@#@29．中标通知@#@29.1入围供应商确定后，采购代理机构向中标人发放中标通知书。

@#@@#@30．合同签订@#@30.1中标人收到中标通知书后，自收到中标通知书之日起30日内与采购人签订入围合同。

@#@@#@30.2招标文件、中标人的投标文件及其澄清文件等，均为签订合同的依据。

@#@@#@30.3中标人无正当理由拒签合同的，采购人可取消其中标资格；@#@给采购人造成的损失，中标人应当予以赔偿。

@#@@#@（七）其它内容@#@31、证件原件@#@投标人须知前附表要求投标人递交证件原件的，投标人应按投标人须知前附表所列证件清单提交证件原件。

@#@@#@第2章评标办法（综合评分法）@#@评标办法前附表@#@条款号@#@评审因素@#@评审标准@#@2.1.1@#@形式@#@评审@#@标准@#@投标人名称@#@与营业执照一致@#@投标文件的签字盖章@#@符合第六章“投标文件格式”中的签字盖章的要求@#@投标文件格式@#@符合第六章“投标文件格式”的要求@#@投标文件内容@#@内容齐全、关键字迹清晰、易于辨认@#@报价唯一@#@只能有一个有效报价@#@投标文件的正副本数量@#@正本1份，副本4份，电子版U盘1份@#@投标文件的印刷与装订@#@A4纸印刷（图表页可例外），投标文件胶装装订成册，不得采用活页装订。

@#@@#@2.1.2@#@资格@#@评审@#@标准@#@（提供@#@原件）@#@营业执照@#@能够独立承担民事责任的生产厂家或供应商（经营范围必须包括本次招标内容）。

@#@@#@企业所在地或项目所在地检察机关行贿犯罪档案查询结果告知函@#@具有企业所在地或项目所在地检察机关行贿犯罪档案查询结果告知函@#@2.1.3@#@响应性@#@评审@#@投标报价@#@没有超出采购人给定的最高限价@#@交货时间@#@符合“投标人须知”规定@#@投标有效期@#@60天@#@质量和标准@#@符合招标文件要求@#@技术参数@#@";i:

33;s:

10877:

"@#@**********公司@#@科研课题立项申报书@#@项目名称：

@#@@#@申报单位：

@#@@#@课题负责人：

@#@@#@填报日期：

@#@@#@公司技术部制订@#@年月@#@13@#@目录@#@1、科研课题立项申报书（总表）@#@2、附表1：

@#@立项理由@#@3、附表2：

@#@课题内容及实施计划@#@4、附表3：

@#@技术特点、关键技术和关键工艺@#@5、附表4：

@#@主要技术经济指标@#@6、附表5：

@#@预期对本公司的技术经济效益及社会效益，应用推广意见@#@7、附表6：

@#@现有工作基础和条件@#@8、附表7：

@#@主要仪器和设备@#@9、附表8：

@#@课题实施需用经费计划@#@10、附表9：

@#@课题主要协作单位、小组成员情况、工作分工@#@11、审批意见表@#@科研课题立项申报书@#@课题名称@#@课题负责人@#@课题参加人员@#@课题实施单位@#@课题协作单位@#@课题类别@#@课题计划@#@实施时间@#@课题内容简述@#@科研课题立项申报书@#@附表1@#@课题名称：

@#@@#@立项理由：

@#@@#@1、政治环境@#@2、经济环境@#@3、技术环境@#@4、文化环境@#@5、行业环境@#@科研课题立项申报书@#@附表2@#@课题名称：

@#@@#@课题内容及实施计划：

@#@@#@本课题内容主要包括以下几个方面：

@#@@#@1、@#@2、@#@3、@#@4、@#@实施计划：

@#@@#@第一阶段：

@#@年月日——年月日。

@#@研究内容主要是：

@#@@#@第二阶段：

@#@年月日——年月日。

@#@研究内容主要是：

@#@@#@第三阶段：

@#@年月日——年月日。

@#@研究内容主要是：

@#@@#@科研课题立项申报书@#@附表3@#@课题名称：

@#@@#@技术特点、关键技术和关键工艺：

@#@@#@技术特点：

@#@@#@1、Ik0dy+[W
yY`@#@2、@#@3、@#@4、@#@该研究项目的关键工艺及关键技术为：

@#@@#@1、@#@2、@#@3、@#@4、@#@5、@#@6、@#@科研课题立项申报书@#@附表4@#@课题名称：

@#@@#@主要技术经济指标：

@#@@#@技术指标：

@#@@#@经济指标：

@#@@#@科研课题立项申报书@#@附表5@#@课题名称：

@#@@#@预期对本公司的技术经济效益及社会效益，应用推广意见：

@#@@#@科研课题立项申报书@#@附表6@#@课题名称：

@#@@#@现有工作基础和条件：

@#@@#@一、不利条件：

@#@@#@@#@二、有利条件：

@#@@#@科研课题立项申报书@#@附表7@#@课题名称：

@#@@#@主要仪器和设备：

@#@@#@@#@科研课题立项申报书@#@附表8@#@课题名称：

@#@@#@课题实施需用经费计划：

@#@@#@计划费用明细表@#@类别@#@序号@#@研发费用用途@#@所需费用@#@（万元）@#@备注@#@科技经费内部支出@#@日常支出@#@科技活动人员劳务费@#@1@#@直接从事研发活动的人员费用@#@1、工资@#@2、津贴、补贴@#@3、奖金@#@4、福利@#@5、养老金、住房公积金@#@6、医疗保险、失业保险、工伤保险等@#@7、其他劳动报酬@#@小计@#@其他日常支出@#@2@#@用于研发活动的能源材料费@#@1、水、电、燃料@#@2、原料、材料、辅料@#@3、元器件、零配件@#@4、低值易耗品@#@3@#@专门用于研发活动的有关租赁费@#@1、仪器、设备@#@2、场地、实验基地、房屋@#@4@#@专门用于研发活动的有关折旧费（按规定一次或分次摊入管理费的仪器和设备除外）@#@1、仪器@#@2、设备@#@3、房屋@#@5@#@资料、印刷费@#@书刊、资料、计算机软件、复印、印刷、装订费@#@6@#@用于研发活动差旅费@#@7@#@研发人员培训费@#@科研课题立项申报书@#@续附表8@#@类别@#@序号@#@研发费用用途@#@所需费用@#@（万元）@#@备注@#@科技经费内部支出@#@日常支出@#@其他日常支出@#@8@#@专门用于研发活动的有关无形资产摊销费@#@1、专利权@#@2、非专利权@#@9@#@研发成果论证、鉴定、评审、验收费用@#@10@#@与研发活动直接相关的其他费用@#@1、为研发成果申请知识产权的有关费用（手续费、注册费、律师费等）@#@2、技术交流费@#@3、资料翻译费@#@4、专家咨询费@#@5、高新科技研发保护费@#@小计@#@基本建设支出@#@科研仪器设备费@#@11@#@用于研发活动的仪器、设备费@#@1、仪器、设备购置费@#@2、维修费以及运输、装卸、安装费@#@小计@#@科研土建费@#@12@#@研发基础设施建设费用@#@1、购置土地费@#@2、建造房屋、试验场地费@#@3、建筑物和固定设施更新、改造费@#@小计@#@100@#@科技经费外部支出@#@13@#@外协费@#@委托外单位进行试验、测试、计算等费用@#@小计@#@30@#@合计@#@785@#@科研课题立项申报书@#@附表9@#@课题名称：

@#@@#@课题主要协作单位、小组成员情况、工作分工：

@#@@#@序号@#@姓名@#@性别@#@专业@#@职务@#@承担工作任务@#@备注@#@1@#@工程师@#@组织协调@#@2@#@工程师@#@对外联系@#@3@#@助理工程师@#@内业资料@#@4@#@\@#@试验@#@5@#@\@#@试验@#@6@#@二级建筑师@#@试验@#@7@#@二级建筑师@#@试验@#@8@#@二级建筑师@#@试验@#@9@#@技术员@#@试验@#@10@#@技术员@#@试验@#@11@#@助理工程师@#@试验@#@12@#@技术员@#@试验@#@13@#@\@#@试验@#@14@#@\@#@试验@#@小组成员工作分工具体如下：

@#@@#@********：

@#@课题总体策划，组织本课题的全面开展，及总体计划的编写、相关人员的安排；@#@@#@********：

@#@负责与其他社会单位的联系工作；@#@@#@*******：

@#@负责各项内业管理工作，控制建筑节能专项检测技术的相应规范及国家标准；@#@@#@*******：

@#@负责建筑节能专项检测中建筑节能保温工程材料的导热系数的测定；@#@@#@*******：

@#@负责建筑节能专项检测中建筑节能保温工程材料的导热系数的测定；@#@@#@*******：

@#@负责各种建筑节能保温工程材料的表观密度的测定；@#@@#@*******：

@#@负责各种建筑节能保温工程材料的表观密度的测定；@#@@#@*******：

@#@负责各种建筑节能保温工程材料的压缩强度及尺寸稳定性的测定；@#@@#@*******：

@#@负责各种建筑节能保温工程材料的压缩强度及尺寸稳定性的测定；@#@@#@*******：

@#@负责建筑节能门窗的各项参数（传热系数、气密性、可见光透射比等）的测定；@#@@#@*******：

@#@负责建筑节能门窗的各项参数（传热系数、气密性、可见光透射比等）的测定；@#@@#@*******：

@#@负责建筑节能门窗的各项参数（传热系数、气密性、可见光透射比等）的测定；@#@@#@*******：

@#@负责建筑中空玻璃及建筑遮阳系数节能参数的测定；@#@@#@*******：

@#@负责建筑中空玻璃及建筑遮阳系数节能参数的测定；@#@@#@审批意见表@#@专家组意见：

@#@@#@负责人签字：

@#@年月日@#@技术中心意见：

@#@@#@负责人签字：

@#@年月日@#@总工程师意见：

@#@@#@签字：

@#@年月日@#@填表说明@#@1、《科研课题立项申报书》是科研（技术创新）课题立项时必须填报的，审批意见栏签字同意后正式下达方可生效。

@#@@#@2、本《科研课题立项申报书》，由课题负责人组织课题成员认真研究分析讨论，形成一致意见后，课题负责人组织填表上报。

@#@@#@3、《科研课题立项申报书》（总表）中：

@#@@#@1）“课题类别”栏填写：

@#@技术攻关、技术革新、技术改造、成套技术总结、产品开发或新技术开发等，根据课题性质确定。

@#@@#@2）“课题计划实施时间”栏填写：

@#@计划开始时间和计划预计完成时间。

@#@@#@3）“课题内容简述”栏填写：

@#@对课题内容总的描述，研究的对象，研究和攻关的方式，课题研究要达到的目的，课题成果的形式和包含的内容。

@#@@#@4、附表1—“立项理由”栏填写：

@#@研究该课题的目的和意义，该项技术在国内及行业的发展应用状况，在我公司目前的掌握情况和应用情况，该技术成果对公司的现实意义等。

@#@@#@5、附表2—“课题内容及实施计划”栏填写：

@#@课题研究的具体内容，课题成果的组成，分阶段实施的时间安排及阶段成果。

@#@@#@6、附表3—“技术特点、关键技术和关键工艺”栏填写：

@#@课题及成果中，要形成那些技术特点，那些是关键技术、关键工艺、专有技术，申报专利技术的设想。

@#@@#@7、附表4—“主要技术经济指标”栏填写：

@#@成果中应达到的技术指标和经济指标。

@#@@#@8、附表5—“预期对本公司的技术经济效益及社会效益，应用推广意见”栏填写：

@#@课题成果一旦在我公司推广应用，对公司技术进步的推动作用，对公司形象和声誉的提升作用，对提高公司经济效益和社会效益的作用。

@#@并提出本课题应用推广的意见（推广范围、规模、地点等，列出应用单位）。

@#@@#@9、附表6—“现有工作基础和条件”栏填写：

@#@研究本课题，目前在人员、场地、环境、资料、设备等软硬件方面具备的基础条件，还存在的问题。

@#@@#@10、附表7—“主要仪器和设备”栏填写：

@#@研究课题还需要添置（或借用）的主要仪器和设备的名称、规格、参数、性能、数量等，以及需用的时间。

@#@@#@11、附表8—“课题实施需用经费计划”栏填写：

@#@包括外借人员的费用、设备费、场地费、软件费、培训费、材料费、加工费、试验费、收集（和购买）技术资料费、出差费、软件制作印刷包装费等。

@#@@#@12、附表9—“课题主要协作单位、小组成员情况、工作分工”栏填写：

@#@课题主要协作单位的名称，小组成员的姓名、性别、年龄、职称、专业、工作单位和部门等基本情况，以及详细的工作分工。

@#@@#@";i:

34;s:

4932:

"油漆安全管理办法@#@油漆保存的方法@#@　　一、如何保存油漆最好，油漆在保存要注意以下七个方面：

@#@@#@　　1、远离火源、避免日光直接照射，应置于通风良好，温度在35℃以下场所。

@#@@#@　　2、避免存放在易受水，有机溶剂，油和其它材料污染的场所。

@#@@#@　　3、粉末油漆用后勿随意露于空气中，应随时加盖或匝紧袋口避免杂物混入。

@#@@#@　　4、避免皮肤的长期接触，附着于皮肤的粉末应用肥皂水冲洗干净，切勿使用溶剂。

@#@涂装施工场所的安全。

@#@@#@　　5、涂装作业使用设备均要完好的接地消除静电。

@#@@#@　　6、避免涂装机无端放电现象。

@#@@#@　　7、喷粉室内，浮游粉尘的浓度尽量控制在安全浓度以下，避免粉尘着火爆炸的危险。

@#@@#@　　二、没用完油漆保存的方法：

@#@@#@　　油漆完家具后，剩下的清漆、调和漆若短期内不用，可将漆装在一个瓶子里。

@#@用葡萄糖瓶最好，酒瓶也可以。

@#@盖严盖子后，把瓶倒立放置（即瓶口朝下），一两天后，再把瓶正立放到暗处。

@#@象这样长期存放，油漆不会出现硬皮和凝固。

@#@漆完家具后，若一两天内还要再漆一遍，刷子可以不必用汽油清洗。

@#@找一个空罐头瓶，把刷子直接放进瓶子里，里面装上清水（柴油或煤油更好），使水全部淹没刷子头部。

@#@再用时，把刷子上的水甩净即可。

@#@@#@　　业内专家提醒，如果油漆保存方法不当，会直接影响到剩余油漆的使用效果。

@#@油漆在开封后最好在1个月之内使用完，因为水性油漆在兑过水后可能受到不干净水污染，而辊筒蘸料在有霉菌微生物的墙面上施工也会造成油漆快速变质。

@#@@#@　　油漆涂料安全管理办法@#@　　一、目的@#@　　为了安全的对油漆和涂料进行有效的控制和管理，预防油漆在储存、运输和使用中安全事故的发生，制定本办法。

@#@@#@　　二、范围@#@　　本办法适用于在生产车间储存、运输和使用中油漆和涂料的管理。

@#@@#@　　三、职责@#@　　

（一）各使用单位负责本区域内油漆和涂料的储存、运输和使用管理，并制定安全管理台账；@#@@#@　　

（二）安全管理科负责对生产车间范围内油漆和漆料的日常和定期安全检查，并制定安全检查表。

@#@@#@　　四、管理内容@#@　　

（一）油漆涂料的储存管理@#@　　1、储存油漆和涂料的场所必须设置在干燥、阴凉、通风的地方；@#@@#@　　2、储存和调配油漆的操作严禁在同一场所进行；@#@@#@　　3、储存油漆和涂料的场所必须采取必要的措施，保持室内适当的温度和湿度；@#@@#@　　4、油漆和涂料严禁混乱放置，必须分类存放在规定的货架上，货架高度不得超过2米，货架距离地面高度不得少于10cm，油漆和涂料的商标必须是向外放置；@#@@#@　　5、油漆的储存场所必须配备适应的消防器材，并在醒目位置悬挂“严禁吸烟”“严禁烟火”等安全警示标志牌；@#@@#@　　

（二）油漆涂料的运输管理@#@　　1、油漆涂料在运输过程中要轻拿轻放，严禁碰撞和在地上滚动行进；@#@@#@　　2、油漆涂料在运输中必须有一定的固定措施，不得超过二层码放；@#@@#@　　3、油漆涂料在装卸前必须检查物品的密封性是否良好，发现问题及时解决；@#@@#@　　（三）油漆涂料的使用管理@#@　　1、在油漆涂料的调配、使用过程中，尽量避免敲打、碰撞、冲击、摩擦等动作，防止产生火花，引起燃烧。

@#@@#@　　2、作业现场，应保持良好允通风，避免因空气中可燃液体的蒸气浓度过高，而达到爆炸下限。

@#@@#@　　3、作业工人应该穿着佩戴口罩、喷漆服等劳保用品进行作业。

@#@@#@　　4、作业场所，严禁吸烟，并有相应防火警示标志牌。

@#@@#@　　5、下班时，作业人员应仔细清点，将盛装油漆涂料的桶子滚筒、刷子等物品及时放置在规定的场所，不得随意乱丢乱放。

@#@@#@　　6、擦试油漆的棉丝、破布等物品应集中妥善存放在有清水的密闭桶中，避免引起火灾。

@#@@#@　　7、作业现场一旦发生火灾，在场工作人员应及时扑救。

@#@并及时报告安全管理科。

@#@@#@　　五、安全检查与考核@#@　　

（一）使用单位应在每天的班前、班中、班后进行安全检查，出现问题及时进行解决，并将检查内容和具体的整改措施进行登记；@#@@#@　　

（二）对于安全管理人员检查出的问题，应及时进行整改，对于重复性发生的问题，将根据具体情况对直接责任人和相关管理人员进行考核。

@#@@#@";i:

35;s:

2175:

"@#@岗位说明书@#@杭州群勇网络科技有限公司@#@2016/8/1@#@技术部@#@岗位名称@#@技术员@#@岗位编号@#@所在部门@#@技术部@#@岗位定员@#@2@#@直接上级@#@运营主管@#@工资等级@#@直接下级@#@技术员@#@薪酬类型@#@所辖人员@#@1@#@岗位分析日期@#@2016/8/1@#@本职：

@#@完成其他部门的对接工作。

@#@主要工作包括:

@#@修复BUG,制作激活码,登录器,制作新活动,更新游戏内容。

@#@@#@职责与工作任务：

@#@@#@汇报类@#@工单整理，记录工作安排@#@管理类@#@规划类@#@1、做好工作计划；@#@@#@2、做好开区后的应急方案；@#@@#@执行类@#@1、申请登录器，并进行配置；@#@@#@2、制作激活码并上架；@#@@#@3、取得实物券信息后，制作实物券@#@4、修复游戏内出现的BUG；@#@@#@5、按运营要求修改游戏内容即更新；@#@@#@6、制作新的游戏内容；@#@@#@监督类@#@游戏脚本，游戏出现问题时，及时处理；@#@@#@权力：

@#@ @#@@#@对直属上司作有建议权；@#@@#@对游戏制作制度有建议和监督实施的权力；@#@@#@对公司人员任用、培养具有监督和指导权；@#@@#@对游戏内容修改有建议权；@#@@#@工作协作关系：

@#@@#@内部协调关系@#@运营部、市场部、平台部@#@外部协调关系@#@任职资格：

@#@@#@教育水平@#@大专及以上@#@专业@#@信息技术与应用专业@#@培训经历@#@经验@#@有一年左右相关工作经验。

@#@@#@知识@#@1、有一定的编程能力；@#@@#@2、对游戏有一定的了解；@#@@#@3、具有沟通、组织、协调、交际能力；@#@@#@技能技巧@#@能够熟练应用全部办公软件；@#@必要时可以制做视频，网页等。

@#@@#@个人素质@#@具有亲和力、应变能力和执行力；@#@最重要的是学习能力@#@其它：

@#@@#@使用工具/设备@#@计算机@#@工作环境@#@市内固定工作场所，环境较好@#@工作时间特征@#@正常工作时间，偶而需要加班@#@所需记录文档@#@1、技术部工单@#@考核指标：

@#@@#@1、工单完成水平；@#@@#@2、脚本攥写能力；@#@@#@3、逻辑能力；@#@@#@备注：

@#@@#@";i:

36;s:

29872:

"审批局各项制度@#@审批与监管信息双向推送制度@#@按照县委《关于盱眙县相关部门行政许可事项（第一批）划转至县行政审批局的通知》（〔2015〕76号）和《关于盱眙县相关部门行政许可事项（第二批）划转至县行政审批局的通知》（〔2015〕128号）文件要求，行政审批局依法履行相关行政审批职责，并承担相应法律责任。

@#@行政许可事项划转后，各部门要加强事中事后监管工作，健全审批和监管信息共享机制，为确保审批和监管无缝对接，具体规定如下：

@#@@#@一、行政审批@#@盱眙县行政审批局履行对划转行政许可事项的审批职能，承担相应的法律责任。

@#@原审批单位不再对已划转的行政许可事项进行审批。

@#@行政审批局委托原审批单位审批的事项除外。

@#@@#@二、单位监管@#@1.审批过程中需相关单位勘察的，由审批局在电子政务网进行相关信息推送。

@#@各单位收到信息后须在二个工作日内完成勘察，并将勘察意见通过电子政务网或书面推送至审批局；@#@@#@审批过程中需各监管单位提供总量控制参数、监测数据，专项或行业规划、专家评审意见的，各单位在收到行政审批局需求信息后无条件提供；@#@@#@3.项目审批结束，行政审批局将相关审批信息内容推送至各单位后，各单位履行监管职能。

@#@@#@三、信息推送@#@利用电子政务网建立行政审批局各科室和各监管单位之间的信息双向推送渠道；@#@@#@推送信息主要内容有项目名称、地址、联系人、联系方式，推送人姓名、联系方式及附件；@#@@#@3.推送时限为审批事项办结当日；@#@@#@4.审批局各科室和各单位办公室负责人为推送责任人。

@#@@#@四、审批业务指导和培训@#@1.划转的行政许可事项如遇法律、法规修订或政策调整等情况，监管单位应及时书面告知行政审批局；@#@@#@2.监管单位应及时告知并协助审批人员参加相应的法律法规培训、资质考试和业务学习等。

@#@@#@五、责任追究@#@审批部门和监管单位必须严格按照本办法规定履行各自职责，如有违反造成不良影响的，由县效能101按照有关规定进行处理，情节严重的依法追究当事人的责任。

@#@@#@行政审批局领导干部值班制度@#@为了切实转变工作作风，方便群众办事，及时、准确、高效地处置行政审批工作中出现的问题和突发事件，特制定本制度。

@#@@#@一、局领导班子成员参加值班，周一到周五每人一天，周六由局主要领导值班。

@#@@#@二、值班地点主要在一楼大厅咨询处，值班的时间为工作日上班时间。

@#@@#@三、值班的主要任务是接受咨询、处理突发事件、开展纪律督查，以及监督安全防范等工作。

@#@@#@四、值班领导必须提前到岗，检查服务大厅情况，下班必须最后离岗，监督电源关闭及其他安全防范情况。

@#@@#@五、值班领导要对大厅工作情况进行监督，随时受理群众咨询、投诉，及时解决群众反映的问题，遇到重大问题及其他不能处理的问题应及时向局主要领导汇报。

@#@@#@六、值班领导因开会、外出等特殊原因不能参加当日值班的，必须向局主要领导请假，并安排替班人员。

@#@@#@七、值班必须填写值班表，记录发现的问题及处理情况，值班结束后交局纪委书记。

@#@@#@八、值班期间出现不坚守值班岗位、擅离职守，导致问题延误处理等情况的，将视情况追究值班人员的责任。

@#@@#@ @#@@#@首问负责制度@#@一、首问负责制是指服务对象到局机关、窗口科室咨询或办理相关事项时，首位接待或受理的工作人员认真解答、负责办理或引荐到相关部门的制度。

@#@首位业务受理人即为首问责任人。

@#@@#@二、首问负责制遵循热情主动、文明办事、服务规范、及时高效的原则。

@#@@#@三、各窗口设立公示牌，公布工作人员的照片、姓名、职务、岗位职责或服务承诺信息，接受群众监督。

@#@@#@四、首问负责制工作要求@#@

（一）首问责任人应认真处理群众来访，主动热情的接待每位来访人员。

@#@@#@

（二）首问责任人必须严格按照“文明用语规范”的要求，对来信、来电、来访的群众给予热情接待。

@#@并做到使用“欢迎您”、“请”、“请稍等”、“对不起”、“谢谢”、“不用客气”、“再见”等礼貌用语，严禁用“不知道”、“不清楚”、“不归我管”等生硬语气回绝；@#@提倡推行普通话。

@#@@#@（三）对无法即时办理、答复、引导对接的事项实行登记制度，对办事人的姓名、单位、时间、咨询、办理事项、办理结果、联系方式等进行登记，以备查询。

@#@@#@五、首问首办责任人的责任@#@

（一）属于职责范围内的承办事项，应当在规定办结时限内及时办理；@#@需要补充相关材料的，应一次性告知相关办事程序、要求及所需全部资料。

@#@若经办人不在，应先将办事人的材料收下，做好记录，及时移交经办人。

@#@@#@

（二）属于职责范围外的事项，应耐心认真地解释引导，告知办事人承办机构或咨询部门的联系方式。

@#@@#@六、首问首办责任人在接待办事人咨询时应当按照法定权限和程序，认真履行职责，做到主动热情、文明礼貌、便民利民、优质高效、清正廉洁、严于律己。

@#@不得有下列行为：

@#@@#@

（一）对办事人不接待、置之不理，推诿扯皮。

@#@@#@

（二）不一次性告知办事人办事程序、要求及所需材料。

@#@@#@（三）属于工作职责范围内的该办不办或有意刁难、设置障碍，责任意识淡薄、工作效率低下、服务质量差。

@#@@#@（四）不属于工作职责范围内的不热情、不接待、不引办、不解释、不提供便利条件，致使办事人员来回奔波，造成不良影响。

@#@@#@（五）其他损害办事人员合法权益的行为。

@#@@#@七、首问首办责任人有本规定第六条情形的，由局纪委、监察室组织调查核实。

@#@经调查属实的，依据相关规定进行严肃处理。

@#@@#@限时办结制度@#@一、限时办结制度是指对公民、法人或其他组织（以下统称行政审批相对人）向本局咨询、申请办理行政审批业务事项，本局按照法律、法规、规章的规定时限，有承诺的在承诺的时限内办结或予以答复，以及对上级领导交办的事项要求限时办结的制度。

@#@@#@二、实施限时办结制度要坚持效能的原则，在处理行政审批事务时，要不断优化工作程序，减少环节，方便群众，强化服务。

@#@既要按时办结，又要保证办理的质量，提高工作效率。

@#@@#@三、各科室公布行政许可和其他行政审批事项承诺办理时限，明确办理事项、办理机构、责任岗位、办理流程和办理时限。

@#@局监督管理科跟踪督办领导交办限时办结的事项。

@#@@#@四、依据法律、法规、规章明确办事时限或承诺办理时限的，按照规定时限完成。

@#@可以提前的要争取提前办结。

@#@@#@五、限时办结的时限以日计算，开始之日不计算在办理时限内。

@#@@#@符合条件的，办理时限从收到申请的次日起计算。

@#@@#@材料不齐全或者不符合法定形式的，办理时限从行政审批相对人补正材料的次日起计算。

@#@@#@部门之间的办理时限从交接登记的次日起计算。

@#@@#@六、对特别紧急的事项，应当急事急办，随到随办。

@#@@#@因特殊情况不能按期办结需要延期的，受理事项的单位（科室）要认真填写《盱眙县行政审批局办理事项延期申请表》，同时还要请示有决定权的领导签字同意。

@#@决定延期的，要将延期理由和延长时间告知申请人。

@#@@#@七、因工作效率低下，未能在规定的工作时限内办结有关事项或作出明确答复的，按照有关规定作出相应处理。

@#@@#@八、未按时限办理或对应办事项造成延误的，均要追究责任。

@#@@#@九、对不执行本制度或不按制度办理的可向局纪委、监察室投诉，投诉电话：

@#@，对举报和投诉的，一经查实，要对有关责任人做出处理。

@#@处理结果与工作人员考核、晋级、升职等挂钩。

@#@@#@服务承诺制度@#@一、利用各种载体，加强政务公开。

@#@利用各种信息载体，公开审批依据、审批程序、审批期限、审批结果以及收费项目和标准。

@#@凡是与群众利益相关的事项，一律按规定向社会和群众公开。

@#@@#@二、强化依法审批，做到依法行政。

@#@严格按法律、法规履行行政职能，在行政审批活动中，坚持以人为本，为服务对象提供优质服务。

@#@所有行政审批权力实行网上公开透明运行。

@#@@#@三、增强服务意识，提高办事效率。

@#@进一步深化审批制度改革，规范审批行为，努力做到审批材料最少、程序最简、时间最短，努力实现行政审批全国最快。

@#@@#@四、转变工作作风，严守工作纪律。

@#@机关工作人员严格执行六条禁令。

@#@对来访者热情接待、做好服务、有问必答、耐心解释；@#@严格执行党风廉政建设和党员干部廉洁自律相关规定，对吃、拿、卡、要、拖的行为坚决予以查处。

@#@@#@五、畅通信访渠道，认真办理投诉。

@#@对受理群众来访、来电、来信、领导信箱及阳光纪检网络等咨询投诉，办结率达到100%，及时为群众排忧解难，做到有诉必查、有查必果。

@#@@#@一次性告知制度@#@一、一次性告知制度是指行政审批相对人和服务对象到我局办事或电话咨询有关办理事宜时，经办人员必须一次性告知其所要办理事项的依据、时限、程序、所需的全部材料或不予办理的理由的制度。

@#@@#@二、一次性告知应坚持服务至上、热情服务、提供便利的原则。

@#@@#@三、对单位或个人要求办理的事项，经办人应当场审核其有关手续和材料，对即时办理的事项要及时办理；@#@对手续、材料不完备或不符合法定形式的，经办人员应当一次性告知其所需补办的手续和材料；@#@申请人按照书面告知的要求补完后，经办人员应当按时予以办理。

@#@@#@四、对服务对象所办事项相关手续、材料不清楚，法律法规和规范性文件不明确等特殊情况，经办人应及时帮助其咨询了解或请示报告，并将结果告知当事人。

@#@@#@五、一次性告知可以采用口头形式，如果服务对象要求以书面形式告知的，承办的工作人员可根据实际情况将其要求的有关事项一次性书面告知，详细写明须提交的所有材料的内容、要求。

@#@@#@六、对有下列不正确履行一次性告知责任行为的，要按规定处理。

@#@@#@

（一）不履行一次性告知责任制，造成服务对象为同一事项往返多次办理的；@#@@#@

（二）对服务对象告知不热情，甚至态度粗暴或故意刁难的；@#@@#@（三）告知不及时或随意拖延，服务对象不满意的。

@#@@#@七、工作人员要认真履行一次性告知制度。

@#@对违反本制度没有做到一次性告知，而造成当事人反复上门咨询、办理的经办责任人，视其情节按照机关效能建设的有关规定追究责任。

@#@@#@否定报备制度@#@一、否定报备制度的适用@#@否定报备制即在为当事人提供行政许可服务过程中，因当事人提供的证件、资料事实、依据不全，或与现行政策不符，或是相关单位之间意见不同，不能及时办理或经审查不予办理的，必须将否定情况及时记录并上报备案。

@#@@#@二、否定报备的范围@#@下列事项应当实行否定报备制：

@#@@#@1、当事人在请求解决问题或要求提供服务时未能提供必须证件或事实依据，或所提供的证件或事实依据经审核有错或不全而不能予以办理的。

@#@@#@2、当事人因特殊原因未能提供有关证件、事实依据，或手续不全，或经审查不予批准办理的。

@#@@#@3、科室或工作人员之间对当事人提出的办理事项或服务意见有分歧而未予办理的。

@#@@#@4、其他否定情况必须报备的。

@#@@#@三、否定报备的内容@#@1、经办单位、经办人姓名。

@#@@#@2、被否定事项的基本情况及原因，证件、资料不全及有关主要事实依据不清楚的，必须说明具体的缺项。

@#@@#@3、当事人姓名、地址及联系电话等。

@#@@#@四、否定报备的办法和要求@#@凡涉及否定报备工作事项，均应填写《否定报备情况登记表》（一式两份），由办事人员直接交送本科室负责人和分管领导，由指定科室负责审查、协调、落实及资料归档工作。

@#@@#@ @#@@#@文明办公制度@#@一、严于律己，清正廉洁@#@1、严格执行国家各项法规，遵守各项规章制度，坚持原则，秉公办事，不循私情，忠于职守，勤政廉洁。

@#@@#@2、严禁与服务对象争吵，自觉接受服务对象和社会各界的监督。

@#@@#@3、严禁工作日午间饮酒。

@#@@#@4、严禁审批事项无正当理由超时办结。

@#@@#@5、严禁上班时间进行与工作无关的活动。

@#@@#@6、严禁有诺不践、推诿扯皮、吃拿卡要。

@#@@#@二、文明礼貌，优质服务@#@1、严禁工作态度生冷硬、语言不文明、作风粗暴。

@#@公务接待要热情主动，耐心解答，会客和接听电话时要热情礼貌、言语文明，使用文明用语。

@#@做到来有迎声，问有答声，走有送声。

@#@@#@2、工作认真负责。

@#@对待服务对象思想上要有真心、诚心、用心，工作上要热心、耐心、细心。

@#@对所办事宜，坚持马上办、主动办、公开透明办。

@#@@#@3、工作人员要衣着整洁大方、举止端庄、文明礼貌、微笑服务。

@#@@#@4、不迟到、不早退，按时上下班，不擅自离岗，有事外出要请假，回来要及时销假。

@#@@#@5、不得在班上吃零食，不得将子女带到办公室，不打电脑游戏，不串岗、不聊天，不在办公场所打闹和大声喧哗。

@#@@#@三、环境优美，秩序井然@#@从我做起，人人动手，自觉维护办公区环境卫生，做到办公区整体格局协调、有序、统一。

@#@@#@1、合理布置办公设备，办公桌椅要摆放整齐。

@#@@#@2、讲究卫生，环境整洁。

@#@净化、美化、优化室内外环境，做到室内清洁卫生，窗明几净，物品摆放有序，不乱放、乱摆、乱挂、乱贴，不在禁止的地方吸烟，不乱扔烟头和杂物。

@#@@#@行政复议、诉讼出庭应诉制度@#@第一条为规范行政审批局行政复议和行政诉讼出庭应诉工作，推进依法审批，根据《中华人民共和国行政诉讼法》等法律、法规的规定，结合我局实际，制定本规定。

@#@@#@第二条本规定所称单位负责人，包括行政审批局的正职负责人和副职负责人。

@#@@#@第三条本规定适用于对行政审批局提起的所有行政复议和行政诉讼。

@#@@#@第四条政策法规科负责具体应诉工作，所涉审批科室配合。

@#@@#@第五条行政复议和行政诉讼案件应当由所涉业务分管领导出庭应诉。

@#@分管领导确有正当理由无法出庭的，应当协调本单位其他负责人出庭。

@#@@#@第六条下列开庭审理的行政诉讼案件，应诉机关正职负责人应当出庭应诉：

@#@@#@

（一）一审应诉机关败诉的二审行政诉讼案件；@#@@#@

（二）信访积案当事人寻求司法途径化解纷争的行政诉讼案件；@#@@#@（三）社会影响大的行政诉讼案件；@#@@#@（四）重大涉外案件；@#@@#@（五）本级政府或者上级主管部门要求应诉机关正职负责人出庭应诉以及人民法院要求应诉机关正职负责人出庭应诉的行政诉讼案件。

@#@@#@前款规定的应当由行政机关正职负责人出庭应诉的案件，行政机关正职负责人确有正当理由不能出庭的，可以委托本单位副职负责人出庭应诉。

@#@@#@第七条行政审批可以根据实际情况，选择典型案件，组织本单位负责人和审批人员参加行政行政复议和行政审判旁听。

@#@@#@第八条行政机关负责人出庭应诉工作纳入年度依法行政工作考核范围。

@#@对未按照规定出庭应诉的，按照绩效考核办法会议缺席规定予以处理。

@#@@#@第九条在行政复议和行政诉讼过程中，有下列情形之一的，由同级人民政府或者监察部门通报批评并按照有关规定追究相应责任：

@#@@#@

（一）单位负责人无正当理由未按照规定出庭应诉的；@#@@#@

（二）因未依法答辩、举证、应诉而导致行政诉讼案件败诉且造成重大经济损失或者严重后果的；@#@@#@（三）出庭应诉活动中存在其他违法行为的。

@#@@#@@#@行政调解制度@#@第一条为规范争议调解工作，及时解决争议，保护当事人的合法权益，维护社会经济秩序，根据国家有关法律的规定，制定本办法。

@#@@#@第二条盱眙县行政审批局调解争议，适用本办法的规定。

@#@@#@第三条调解争议，实施行双方自愿的原则。

@#@@#@第四条调解应当符合有关法律、行政法规的规定，应当公平合理。

@#@@#@第五条除双面当事人要求外，调解不公开进行。

@#@@#@第六条申请调解争议应当符合下列条件：

@#@

（一）申请人必须是与本案有直接利害关系的当事人；@#@

（二）有明确的被申请人、具体的调解请求和事实依据；@#@（三）符合本办法第六条规定的受理范围。

@#@@#@第七条下列调解申请不予受理：

@#@

（一）已向人民法院起诉的；@#@

（二）已向仲裁机构申请仲裁的；@#@（三）一方要求调解，另一方不愿意调解的。

@#@@#@第八条申请争议调解，应当向盱眙县行政审批局提出书面调解申请和相关事实材料。

@#@争议调解申请应当写明申请人和被申请人的名称或者姓名、地址，法定代表人姓名、职务，申请的理由和要求，申请日期。

@#@@#@第九条盱眙县行政审批局收到调解申请后，由法规科审查有关材料。

@#@对被申请人同意调解，符合立案条件的，应当在五日内予以受理，并通知双方当事人提交有关证据材料、法定代表人证明书、授权委托书以及其他必要的证明材料。

@#@对被申请人不同意调解，或者虽然同意调解，但不符合立案条件的，应当在五日内书面通知申请人不予受理，并说明理由。

@#@@#@第十条受理争议调解申请后，应当安排调解员一至二人进行调解。

@#@简单的争议案件，可以派出调解员就地进行调解。

@#@@#@第十一条当事人发现调解员与本案有利害关系或者不能公正处理案件的，有权以口头或者书面方式申请其回避；@#@参加本案的调解员认为自己不宜办理本案的，应当自行申请回避。

@#@调解员回避后，另行指定调解员。

@#@@#@第十二条调解员应当提前将调解时间、地点通知当事人。

@#@@#@第十三条当事人应当对自己的主张提供证据。

@#@@#@第十四条调解员调解争议，应当拟定调解提纲，认真听取双方当事人的意见，如实做好调解笔录，积极促使双方当事人互相谅解，达成调解协议。

@#@@#@第十五条当事人一方因正当的或者对方当事人可以谅解的理由不参加调解或者中途退出调解的，可以延期调解。

@#@@#@第十六条争议涉及第三人的，应当通知第三人参加。

@#@调解结果涉及第三人利益的，应当征得第三人同意，第三人不同意的，终止调解。

@#@@#@第十七条调解成立的，双方当事人应当签署调解协议。

@#@调解协议一式三份，双方当事人各保留一份，另一份由盱眙县行政审批局存档。

@#@@#@第十八条调解不成立或者当事人不履行调解协议的，盱眙县行政审批局应当告知当事人依法提起行政复议，或者向人民法院起诉。

@#@@#@第十九条争议应当自受理之日起两个月内调解终结。

@#@遇有特殊情况确需延长的，可以适当延长，但延长期限不得超过一个月。

@#@@#@第二十条调解终结后，应当制作调解终结书。

@#@调解终结书应当写明当事人的名称或者姓名、地址，法定代表人或者代理人姓名、职务，争议的主要事实，当事人的请求和调解结果，并由调解员署名，加盖行政调解专用章。

@#@应当事人要求，调解终结书可以送达给当事人。

@#@@#@行政决策实施办法@#@一、为贯彻落实《全面推进依法行政实施纲要》和《县政府关于推进行政决策科学化民主化的若干意见》，加强我局行政决策科学化民主化的制度建设，结合我局实际，制定本办法。

@#@@#@二、行政决策的基本准则：

@#@必须坚持党的领导和依法行政的原则，科学、合理界定行政决策权限，实行依法决策、科学决策、民主决策；@#@建立健全相关部门充分调查提供方案、广大职工广泛参与、法规科深入研究、局党委最终决定的行政决策机制；@#@坚持个别酝酿、民主集中、会议决定的内部议事和决策制度。

@#@@#@三、行政决策的主要事项：

@#@重要内部、外部制度和文件的制定、重大资源的规划与配备、重大建设项目、重大的对外管理事务的决定、事关全体或较多职工利益的事项及其他事关全局的行政决策。

@#@@#@四、行政决策的一般程序。

@#@除应急决策和日常政务决策，行政决策特别是重大决策必须依据法定权限和法定程序进行。

@#@基本程序如下：

@#@@#@1、立项，有关部门认为需要研究的重大决策，应提前报告办公室和局分管领导。

@#@@#@2、前期调研，相关部门要深入开展调查研究，广泛了解情况，制定草拟方案。

@#@@#@3、行政决策论证，方案在决策前要提请法规科进行合法性论证，如有不合法的部分应予以修改。

@#@@#@4、决定，论证意见形成后报局党委会议作出决定，决定过程中要做到会议成员充分表达意见、充分开展讨论。

@#@@#@五、如果制定的是规范性文件，要按规定报送县政府有关部门备案。

@#@@#@六、如果有关决策涉及专业领域，可以请相关专家参与论证和讨论，或请专业评估机构评估。

@#@@#@七、要注意民情反馈，对群众来信来访反映的决策方案实施前、实施后出现的各种问题要予以高度关注，并认真研究解决办法。

@#@@#@八、责任追究，实行“谁决策、谁负责”的原则，对决策的后果实行责任追究，实现决策权力与决策责任的统一。

@#@对于未经认真调查研究、未经论证、未经集体讨论作出的决策，或集体失误造成重大损失的，尤其是未经法规科进行合法性论证的，要追究决策人的行政过错责任。

@#@@#@规范性文件的制定及备案审查制度@#@为了规范本局规范性文件制定、备案程序，保证规范性文件质量，促进依法行政，根据有关法律、法规，结合本局行政工作实际，特制定本制度。

@#@　　@#@一、制定规范性文件，应当遵循以下原则：

@#@　　@#@

（一）以法律、法规、规章为依据；@#@　　@#@

（二）依照法定职权和法定程序制定；@#@　　@#@（三）职权与责任相一致；@#@　　@#@（四）维护公民、法人和其他组织合法权益；@#@　　@#@（五）保障本局依法行使职权。

@#@　　@#@二、本制度所称规范性文件是指本局依据行政审批职权制定的、对管理相对人及其行为具有普遍约束力的文件，包括：

@#@@#@

（一）本局制定并由政府转发的具有普遍约束力的文件；@#@　　@#@

（二）本局制定的关于行政审批工作的规定、办法、细则等；@#@　　@#@（三）本局与有关部门联合制定的关于行政审批工作的规定、办法、细则等；@#@　　@#@（四）本局对上级部门规范性文件的实施意见；@#@　　@#@（五）本局其它具有普遍约束力内容的规范性文件。

@#@　　@#@以本局名义制定的机关内部管理制度、人事任免决定以及对具体事项作出的处理决定、原文转发上级部门规范性文件的通知等，不属于规范性文件。

@#@　　@#@三、制定规范性文件一般应当经过立项、起草、审核、签署、公布、备案等程序。

@#@　　@#@四、规范性文件的内容应当明确、具体，具有可操作性，不得与法律、法规、规章和国家的方针政策相抵触；@#@用语应当规范、简洁；@#@使用文字和标点符号应当准确、规范。

@#@　　@#@五、除有法定依据或国家另有规定的外，不得在规范性文件中自行设立下列内容：

@#@　　@#@

（一）行政许可事项；@#@　　@#@

（二）行政处罚事项；@#@　　@#@（三）行政强制措施；@#@　　@#@（四）行政收费事项；@#@　　@#@（五）其它应当由法律、法规、规章或上级行政机关规定的事项。

@#@　　@#@六、制定规范性文件应由相关业务科室提出建议，起草规范性文件草案，法规科负责进行合法性论证、审核，并按照公文行文规则核稿，局长办公会议审议，由局长签发后公布。

@#@　　@#@七、业务单位、科室起草规范性文件，应对制定规范性文件的必要性、所要解决的主要问题、拟确立的主要制度等作出相应的说明。

@#@@#@八、制定规范性文件的立项经批准后，由相关业务单位、科室按时间进度要求负责起草草案。

@#@起草规范性文件草案，应当深入调查研究，总结实践经验，直接涉及公民、法人或者其他组织重大利益的，必要时应举行听证会，广泛听取有关机关、组织和公民的意见。

@#@　　@#@九、相关业务科室在草案起草完后，连同起草说明、法律依据，一并提交法规科论证、审核。

@#@　　@#@十、法规科对提交审核的规范性文件草案，应在10个工作日内审查完毕。

@#@主要审核以下内容：

@#@　　@#@

（一）是否具有制定的必要性和可行性；@#@　　@#@

（二）是否超越本局法定的职权范围；@#@　　@#@（三）是否与国家法律、法规、规章以及上级机关的规范性文件相衔接、协调；@#@　　@#@（四）是否符合制定规范性文件程序规定；@#@　　@#@（五）其他需要审核的内容。

@#@　　@#@十一、对提交审核的规范性文件草案，一般性问题法规科可以直接进行修改、调整；@#@比较重大的问题，可以要求负责起草的业务科室修改、补充或重新起草；@#@原起草业务科室对局办公室拟作的修改有分歧意见，且不能协商一致的应及时提交局长办公会研究决定。

@#@　　@#@十二、负责起草的业务科室根据法规科审核意见对文稿进行修改后，提交局长办公会研究决定。

@#@局长办公会审议时，由起草科室对拟定规范性文件的目的、经过、内容及其依据进行说明，必要时法规科应对论证、审核的情况作出意见说明。

@#@有关科室应在局长办公会后7个工作日内，根据审议决定对文件进行修改完善，提交局长签发。

@#@　　@#@十三、各业务科室不得以科室名义自行发布规范性文件。

@#@　　@#@十四、规范性文件由局办公室依照规定统一印发。

@#@规范性文件印发后，依照政务公开方式向行政管理相对人公布。

@#@拟以县政府名义发布的规范性文件，其草案等材料由法规科审查并经局长办公会议讨论通过后，报县政府法制办审查。

@#@@#@十五、以本局名义下发的规范性文件，应在规范性文件发布施行15日内向县政府法制办报送备案材料。

@#@规范性文件报送的备案材料包括：

@#@关于报送规范性文件的备案报告；@#@规范性文件正式文本；@#@起草说明。

@#@其中规范性文件正本一式2份。

@#@　　@#@十六、各业务科室应根据实际情况，以及法律、法规、规章和国家方针政策的调整情况，及时提出对规范性文件进行修订或废止的建议草案。

@#@@#@十七、本制度由局法规科负责解释。

@#@@#@ @#@@#@盱眙行政审批局@#@领导干部学法制度@#@为促进工商干部、职工学法活动规范化、制度化，进一步推进依法行政，并结合县委、县政府和市工商局的相关工作部署，制定本制度。

@#@@#@　　一、局机关干部、职工要高度重视法律、法规学习，将法律、法规学习摆上重要日程，牢固树立宪法和法律观念，增强法律素养和专业素质，注重提高自身依法行政、依法管理的能力和水平。

@#@@#@　　二、干部、职工学习法律、法规，采取以个人自学与集中学习相结合，以个人自学为主。

@#@@#@　　三、干部、职工集中学习法律、法规，主要采取集中研讨、学习交流等方式进行，集中学";i:

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13245:

"@#@在XX市法学会律师学研究会成立大会上的讲话@#@各位专家学者、律师同志：

@#@@#@大家好！

@#@今天我们在这里举行XX市法学会律师学研究会成立大会。

@#@在此，我讲三方面内容。

@#@@#@一、成立律师学研究会是贯彻党中央决策部署的重要举措@#@党的十八大以来，党中央高度重视律师工作，将律师制度改革作为全面深化改革、全面依法治国的重要内容，对完善律师制度、加强律师队伍建设、保障律师执业权利做出了全面部署。

@#@党的十八届三中、四中全会要求完善律师执业权利保障机制和违法违规执业惩戒制度，加强律师行业党的建设和思想政治建设、职业道德建设。

@#@近年来，中央先后出台了《关于深化律师制度改革的意见》、《关于依法保障律师执业权利的规定》等一系列政策措施。

@#@这为新形势下律师工作和律师队伍建设提供了基本遵循，也为律师学理论、制度和实践研究提出了新要求。

@#@@#@我国律师事业面临许多新情况和新挑战，队伍建设、制度供给和律师学理论积累都还有明显不足，无法满足经济社会发展新需要和人民群众的新期待。

@#@当前，我国绝大多数律师执业是好的，在维护当事人合法权益、促进社会公平正义、服务经济社会发展中发挥了积极的正向作用，但也有极个别律师思想观念不端正，执业行为不规范。

@#@例如：

@#@北京锋锐律师事务所颠覆国家政权案。

@#@锋锐律师事务所主任周世锋（安阳县人）以事务所为平台，纠集少数“死磕”律师和社会人员，专门选择热点案件、事件进行炒作，网上网下发表颠覆国家政权的言论，组织在公共场所非法聚集滋事、攻击国家法律制度、利用舆论挑起不明真相的人仇视政府等方式，实施颠覆国家政权、推翻社会主义制度的犯罪活动。

@#@此外，我国从事律师学研究的知名专家学者和律师还不够多，高水平的研究成果还不够丰富，对我国律师实践的理论化和系统化程度还不够高，成果转化应用也存在不足。

@#@@#@理论是实践的先导。

@#@成立律师学研究会，契合了当下我市经济和律师行业发展所需，必将为推动我市律师行业健康发展提供重要的理论支撑和智力支持。

@#@成立律师学研究会，是XX市法学会贯彻落实中央、省、安阳市的群团工作会议、政法会议精神的重要举措，是XX市法学会繁荣法学研究、推进依法治市开辟的新领域。

@#@@#@二、成立律师学研究会的意义@#@第一，有利于更好地推动法治XX建设。

@#@自1970年代我国律师制度恢复重建以来，作为法律工作者，律师在服务改革发展大局、服务法治中国建设、服务广大人民群众中一直发挥着极其重要的作用。

@#@党的十八届四中全会作出了全面推进依法治国的决定，依法治市、建设法治XX成为我市各项工作的重中之重，律师行业面临着前所未有的发展机遇。

@#@律师学研究会成立后，可以更好地推动繁荣律师学研究，完善律师法律制度，助力律师事业发展，在全面推进依法治市、加快法治XX建设中持续发力。

@#@@#@第二，有利于更好地推动律师队伍建设。

@#@律师队伍是社会主义法治建设的生力军，是促进经济社会发展、推进民主法制建设、维护社会稳定的重要力量。

@#@从依法治国的新要求看，律师在推进法治国家、法治政府和法治社会建设等方面具有独特的自身优势，可以提供更多更好的法律服务。

@#@特别是当前，随着经济发展方式的转变和乡村振兴战略的实施，以及各种利益关系的深刻调整，社会矛盾易发多发，迫切需要律师运用法律专长，化解矛盾纠纷。

@#@律师队伍是律师事业健康发展的重要保证，是推进依法治国进程中最活跃的力量。

@#@成立律师学研究会，就是要通过搭建律师学研究平台，进一步凝聚广大律师会员智慧和力量，推动建设一支政治坚定、精通法律、维护正义、恪守诚信的律师队伍，推动律师队伍职业操守和执业能力的不断提升。

@#@@#@第三，有利于更好地推动执业保障建设。

@#@律师事业的健康发展，需要良好的执业环境和执业保障。

@#@近年来，XX市委市政府认真贯彻中办、国办《关于进一步加强和改进律师工作的意见》精神，及时研究解决律师工作改革发展中遇到的困难和问题，为律师事业的健康发展提供了有力的保障。

@#@司法机关和有关部门认真执行新修订的刑事诉讼法、行政诉讼法和民事诉讼法，充分尊重和保障律师的执业权利，依法为律师阅卷、会见、调查取证和出庭等提供便利，为律师充分发挥职能作用创造良好的外部环境。

@#@但也应清醒地看到，当前，律师执业权利救济机制虽有所改善，但侵犯律师执业权利甚至人身权利的案件仍时有发生，律师学研究会成立后，可加强相关问题的研究，加强与政法各部门的协调，更好地改善律师执业环境，推动律师事业科学发展。

@#@@#@三、对律师学研究会的几点希望@#@　　一是要坚定不移地坚持正确的政治方向，深入学习贯彻党的十九大会议精神，牢固树立核心意识、看齐意识。

@#@坚持党的领导是中国特色社会主义法治道路的核心要义，同时也是中国特色社会主义律师制度的根本特征和政治优势所在。

@#@成为律师学研究会的理事和会员，首要条件就是必须坚持党的领导、坚持正确的政治方向。

@#@这在《社会团体登记管理条例》、《XX市法学会章程》和《XX市法学会律师学研究会章程》中都有明确规定。

@#@2015年7月，习近平总书记在中央党的群团工作会议上发表重要讲话，要求切实保持和增强党的群团工作和群团组织的政治性、先进性、群众性，明确指出政治性是群团组织的灵魂，是第一位的。

@#@群团组织要始终把自己置于党的领导之下，在思想上政治上行动上始终同党中央保持高度一致，自觉维护党中央权威，坚决贯彻党的意志和主张，严守政治纪律和政治规矩。

@#@律师学研究会要把切实保持和增强自身的政治性放在首位。

@#@当前，全党全军全国各族人民都在深入学习贯彻党的十九大会议精神，律师学研究会要把学习贯彻全会精神作为当前和今后一个时期的重要政治任务来抓。

@#@研究会负责人、常务理事、全体理事会员和全体党员务必要认真学习领会、坚决贯彻落实党的十九大会议精神，进一步增强“四个意识”特别是核心意识、看齐意识，在思想上、政治上、行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。

@#@@#@　　二是要加强研究会党组织建设，积极开展党的工作，切实发挥党组织的作用，提升研究会对相关领域法学法律工作者政治引领的能力和水平。

@#@首先，研究会建立党组织是中央的明确要求。

@#@2015年9月，中办印发《关于加强社会组织党的建设工作的意见（试行）》，对社会组织党组织功能定位、管理体制、工作机制等重大问题作了明确规定。

@#@今年6月，习近平总书记就全国性社会组织党建工作作出重要批示，要求社会组织大力推进党的组织和党的工作“两个覆盖”。

@#@其次，这是XX市法学会的职责。

@#@党的群团有一个非常重要的功能定位，就是党和政府联系某一个特定群体的桥梁和纽带。

@#@XX市法学会是XX市党委政府联系广大法学法律工作者的桥梁和纽带。

@#@XX市法学会如何发挥桥梁和纽带的作用，如何组织引领法学研究、服务法治实践、推进依法治市，主要就是要依靠所属研究会这个重要载体。

@#@而研究会能否承担起把自己联系的群众最广泛最紧密地团结在党的周围的政治任务，关键在于研究会有没有坚强的领导核心和政治核心。

@#@@#@再次，这是法学会为了深入贯彻落实意识形态工作责任制、进一步加强对法学法律工作者政治引领的重大措施。

@#@意识形态工作是党的一项极端重要的工作，关乎旗帜、关乎道路、关乎国家政治安全。

@#@加强对法学法律工作者的政治引领，必须要充分发挥研究会的作用，依靠法学专家做广大法学法律工作者的思想工作。

@#@目前中央巡视组正在进驻中国法学会开展政治巡视，也包括对研究会工作的巡视。

@#@中央巡视工作对法学会加强政治引领提出了很高要求。

@#@希望律师学研究会党支部认真贯彻落实中央关于意识形态工作的决策部署及指示精神，把意识形态工作作为加强党的建设的重要内容。

@#@希望研究会党组织强化阵地意识，一方面在学术上提倡百花齐放、百家争鸣，另一方面在政治上要统一思想、统一认识，引导广大律师和律师法学工作者坚决维护党中央权威，坚决拥护社会主义法治道路，坚定理想信念，坚守法治精神，做政治上靠得住、业务上过得硬、操守上信得过的高素质法治人才。

@#@　　@#@三是要坚持问题导向开展研究，增强律师法学研究服务于“四个全面”战略布局的意识和能力。

@#@律师处于全面依法治国第一线，是促进法制完善和法治发展的“源头活水”，往往最能够率先发现问题，琢磨研究，进而提出真知灼见。

@#@律师学研究会要突出引领学术研究，突出智库功能，调动广大理事会员的积极性，对执业过程中发现的法律问题及时组织力量进行研究，提出完善建议，协助中央决策，为化解矛盾纠纷、促进社会和谐发挥积极作用。

@#@律师学研究的直接和根本任务是为坚持和发展中国特色社会主义律师制度服务，要善于运用科学的分析方法，以客观的眼光和宽广的视野探索我国律师制度发展规律，根据历史条件和社会环境的变化，不断总结新的实践经验，立足中国、放眼世界，提出富有见地、适合国情的观点，运用到解决我国律师制度实际问题中去，形成有中国特色、中国风格、中国气派的律师法学。

@#@律师是我国法学理论研究潜在的主力军，能量一旦挖掘出来，研究成果不可估量。

@#@律师是整天研究法律、精通法律适用和解释的法律精英。

@#@但到目前为止，我国律师界对法学研究的参与度、理论成果的贡献度与律师队伍的数量和质量还很不相符。

@#@我衷心希望律师学研究会在这方面也能发挥更大的作用。

@#@@#@　　四是要积极搭建理论交流平台，以活动促发展，不断提升研究会的社会影响力和吸引力。

@#@一个法学社团能否发挥团结引领广大法学法律工作者的作用，关键在于它是否具有良好的社会影响力，对大家是否有吸引力和凝聚力。

@#@律师学研究会与律师协会的不同之处在于它的主要任务是开展理论研究和学术交流，而不是直接制定行业标准、维护从业人员的权利。

@#@因此，研究会在组织活动和搭建平台中，首先要充分体现研究会的特点。

@#@只有立足自身的独特性，才能为大家服好务，才能吸引大家积极参与进来。

@#@第二，研究会要开展形式多样、内容丰富的活动，为广大理事会员提供学习交流、思想碰撞的机会和平台。

@#@因此，研究会首先要把年会办好，还要多组织一些小型的专题研讨会，联系实务部门开展专题调研，举办一些主题征文活动，多与中国法学会所属的其他研究会如审判理论研究会、检察学研究会、诉讼法学研究会、仲裁法学研究会等联合开展活动。

@#@要调动起各方参与的积极性，充分发挥好副会长、常务理事的作用，群策群力。

@#@要重视研究会秘书处的实体化建设。

@#@律师法学研究会秘书处依托中国人民大学律师学院开展，希望中国人民大学及其法学院能够给研究会提供更多的支持。

@#@第三，研究会要多出成果、出好成果，提升决策影响力。

@#@研究会举办活动一方面是为了学习交流，另一方面还是为了法学理论的繁荣，为了推动法治的进步献计献策。

@#@@#@　　同志们，在依法治市的进程中，律师和律师学研究会使命光荣、责任重大，XX市法学会对律师学研究会的发展寄予厚望。

@#@希望律师学研究会和广大律师法学法律工作者，紧紧把握经济社会发展的法律需求，找准发挥作用的着力点，不忘初心，忠于使命，奋发有为，为完善和发展中国特色社会主义律师制度、建设法治XX贡献更大力量!

@#@@#@9@#@";i:

38;s:

5721:

"@#@株洲众远自动化技术有限公司@#@股东会决议@#@依据《公司法》和《公司章程》的有关规定，于2016年3月18日，在公司会议室召开了股东会会议，就以下有关事宜形成了如下决议；@#@@#@1、同意原股东彭忠、王仲军退出。

@#@@#@2、同意新增股东陈安明、晏金平。

@#@@#@3、同意原股东彭忠将所持公司3.46万元股份转让给股东陈安明。

@#@@#@4、同意原股东王仲平将所持公司3.47万元股份转让给股东晏金平。

@#@@#@5、同意原股东刘城伍增加资本289.5万元@#@6、变更后公司股东的出资情况及比例如下：

@#@@#@股东@#@姓名@#@出资方式@#@实缴@#@金额@#@实缴出资时间@#@认缴@#@金额@#@认缴出资时间@#@资本总计@#@出资比例@#@刘城伍@#@货币@#@3.57万@#@2005年3月28日@#@289.5万@#@2036年3月18日@#@293.07万@#@97.69%@#@陈安明@#@货币@#@3.46万@#@2005年3月28日@#@0万@#@3.46万@#@1.15%@#@晏金平@#@货币@#@3.47万@#@2005年3月28日@#@0万@#@3.47万@#@1.16%@#@合计@#@10.5万@#@289.5万@#@300万@#@100%@#@7、同意将公司经营范围变更为：

@#@自动化控制系统设计、系统集成；@#@计算机@#@监控、工程网络设计、咨询、服务；@#@数控设备维修；@#@电器、电机维修及其配件销售;@#@设备安装、机床大修、非标设备制造；@#@机电设备及配件、五金交电、建筑材料、化工产品（不含易燃易爆及危险化学品）、一般劳保用品、电线电缆、金属材料、机械设备、消防器材、铁路配件的销售；@#@民用废旧物资回收。

@#@@#@8、同意将公司经营地址变更为：

@#@株洲市芦淞区曲尺乡燎原村泉塘坡散户。

@#@@#@9、同意免去原公司监事；@#@选举晏金平为公司监事。

@#@@#@10、全体股东一致通过公司章程修正案。

@#@@#@原股东签字：

@#@@#@现股东签字：

@#@@#@@#@年月日@#@@#@株洲众远自动化技术有限公司@#@章程修正案@#@依据《公司法》和《公司章程》的有关规定，2016年03月18日在公司会议室召开了全体股东会议，并一致同意就公司章程作如下修正；@#@第二章第六条，第三章第七条，第四章第八条、第九条、第十条，第五章第十二条，第七章第十七条进行修改，修改后的内容为：

@#@@#@第六条公司住所：

@#@株洲市芦淞区曲尺乡燎原村泉塘坡散户。

@#@@#@第七条公司的经营范围：

@#@自动化控制系统设计、系统集成；@#@计算机@#@监控、工程网络设计、咨询、服务；@#@数控设备维修；@#@电器、电机维修及其配件销售;@#@设备安装、机床大修、非标设备制造；@#@机电设备及配件、五金交电、建筑材料、化工产品（不含易燃易爆及危险化学品）、一般劳保用品、电线电缆、金属材料、机械设备、消防器材、铁路配件的销售；@#@民用废旧物资回收。

@#@@#@第八条公司股东出资总额为人民币300万。

@#@@#@第九条公司的注册资本300万元。

@#@@#@第十条公司的注册资本全部由股东投资。

@#@在注册资本总额中：

@#@货币出资300万元，占注册资本的100%。

@#@@#@第十二条公司由以下股东投资@#@刘城伍陈安明晏金平@#@第十七条公司股东的出资情况及比例如下：

@#@@#@股东@#@姓名@#@出资方式@#@实缴@#@金额@#@实缴出资时间@#@认缴@#@金额@#@认缴出资时间@#@资本总计@#@出资比例@#@刘城伍@#@货币@#@3.57万@#@2005年3月28日@#@289.5万@#@2036年3月18日@#@293.07万@#@97.69%@#@陈安明@#@货币@#@3.46万@#@2005年3月28日@#@0万@#@3.46万@#@1.15%@#@晏金平@#@货币@#@3.47万@#@2005年3月28日@#@0万@#@3.47万@#@1.16%@#@合计@#@10.5万@#@289.5万@#@300万@#@100%@#@法人代表人签字：

@#@@#@年月日@#@株洲众远自动化技术有限公司@#@股东股份转让协议@#@转让方：

@#@彭忠（甲方）@#@受让方：

@#@陈安明（乙方）@#@甲乙双方协商，就股份转让达成如下协议；@#@@#@1、甲方将其在株洲众远自动化技术有限公司的3.46万元股份中的3.46万元股份转让给乙方。

@#@乙方同意受让上述股份。

@#@@#@2、甲乙双方从股份转让之日起，各自享有株洲众远自动化技术有限公司的相应权益，并承担相应的义务。

@#@@#@3、本协议一式三份，一份交公司登记机关，另二份由甲、乙双方各留一份。

@#@@#@4、本协议从签订之日起生效。

@#@@#@转让方签名（盖章）受让方签名（盖章）：

@#@@#@年月日年月日@#@株洲众远自动化技术有限公司@#@股东股份转让协议@#@转让方：

@#@王仲军（甲方）@#@受让方：

@#@晏金平（乙方）@#@甲乙双方协商，就股份转让达成如下协议；@#@@#@1、甲方将其在株洲众远自动化技术有限公司的3.47万元股份中的3.47万元股份转让给乙方。

@#@乙方同意受让上述股份。

@#@@#@2、甲乙双方从股份转让之日起，各自享有株洲众远自动化技术有限公司的相应权益，并承担相应的义务。

@#@@#@3、本协议一式三份，一份交公司登记机关，另二份由甲、乙双方各留一份。

@#@@#@4、本协议从签订之日起生效。

@#@@#@转让方签名（盖章）受让方签名（盖章）：

@#@@#@年月日年月日@#@";i:

39;s:

621:

"@#@滨州×@#@×@#@×@#@×@#@有限公司@#@章程修正案@#@公司于×@#@×@#@×@#@×@#@年×@#@×@#@月×@#@×@#@日召开了×@#@×@#@×@#@×@#@年度第×@#@次股东会，会议决定变更公司名称，特对公司章程作如下修改：

@#@@#@一、原章程×@#@×@#@章×@#@×@#@条：

@#@公司名称：

@#@滨州×@#@×@#@×@#@×@#@有限公司，修改后名称为：

@#@×@#@×@#@×@#@×@#@×@#@有限公司。

@#@@#@法定代表人签字：

@#@@#@公司盖章：

@#@@#@年月日@#@";i:

40;s:

22564:

"生命周期理论及影响@#@出自MBA智库百科（）@#@产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·@#@弗农（RaymondVernon）1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

@#@@#@产品生命周期（productlifecycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

@#@费农认为：

@#@产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

@#@就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

@#@而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

@#@为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。

@#@@#@典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段。

@#@@#@

（1）第一阶段：

@#@介绍（引入）期：

@#@指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

@#@新产品投入市场，便进入了介绍期。

@#@此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

@#@生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

@#@该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

@#@@#@

（2）第二阶段：

@#@成长期：

@#@当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

@#@成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

@#@这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

@#@生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

@#@与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

@#@@#@（3）第三阶段：

@#@成熟期：

@#@指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。

@#@此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。

@#@销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

@#@@#@（4）第四阶段：

@#@衰退期：

@#@是指产品进入了淘汰阶段。

@#@随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。

@#@此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

@#@@#@产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。

@#@管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。

@#@但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。

@#@@#@适用范围：

@#@该曲线适用于一般产品的生命周期的描述；@#@不适用于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的生命周期的描述@#@生命周期曲线的特点：

@#@在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；@#@在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；@#@在成长期销售快速增长，利润也显著增加；@#@在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；@#@在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。

@#@@#@特殊的产品生命周期@#@特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的产品生命周期曲线并非通常的S型。

@#@@#@风格（style）：

@#@是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。

@#@风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。

@#@@#@时尚（fashion）：

@#@是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。

@#@时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳（称之为独特阶段），但接纳人数随着时间慢慢增长（模仿阶段），终于被广泛接受（大量流行阶段），最后缓慢衰退（衰退阶段），消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。

@#@@#@热潮（fad）：

@#@是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。

@#@热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。

@#@@#@扇贝型产品生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。

@#@@#@产品生命周期的特征@#@导入期@#@成长期@#@成熟期@#@衰退期@#@前期@#@后期@#@销售量@#@低@#@快速增大@#@继续增长@#@有降低趋势@#@下降@#@利润@#@微小或负@#@大@#@高峰@#@逐渐下降@#@低或负@#@购买者@#@爱好新奇者@#@较多@#@大众@#@大众@#@后随者@#@竞争@#@甚微@#@兴起@#@增加@#@甚多@#@减少@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@产品生命周期优缺点@#@产品生命周期理论的优点是：

@#@产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。

@#@它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。

@#@此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

@#@@#@其缺点是：

@#@

（1）产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

@#@

（2）并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

@#@（3）无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

@#@（4）该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

@#@（5）易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

@#@（6）产品衰退并不表示无法再生。

@#@如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

@#@@#@产品生命周期各阶段特征与策略@#@产品生命周期各阶段特征与策略汇总如下：

@#@ @#@@#@判断产品生命周期的方法

（1）曲线判断法

（2）类比判断法（3）经验判断法（家庭普及率推断法）（4）销售量增长率法　（5）比率增长判断法@#@产品生命周期理论的意义@#@

（1）产品生命周期理论揭示了任何产品都和生物有机体一样，有一个从诞生—成长—成熟—衰亡的过程，不断创新，开发新产品。

@#@@#@

（2）借助产品生命周期理论，可以分析判断产品处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发展的趋势，正确把握产品的市场寿命，并根据不同阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略，增强企业竞争力，提高企业的经济效益。

@#@@#@（3）产品生命周期是可以延长的。

@#@@#@案例一：

@#@基于产品生命周期理论的物流需求及对策 @#@@#@一、产品不同生命周期阶段的战略目标@#@一种产品在从进入市场，到最后衰落退出市场的整个生命周期内，企业或者企业家针对自己的产品在各个阶段会制定不同的战略目标，在引入期以吸引顾客为主要目的，在成长期以占领市场为目标，在成熟期为打造企业品牌，而在衰退期的战略目的则是开发新产品。

@#@从销售方面来讲，在此目标的指引下，企业合理安排企业的人力和财力，为创造利润形成有效的市场营销策略。

@#@我们知道在以HI为核心的营销方式中，渠道的变化制约着企业物流需求模式选择的变化，所以营销方式的转变，会改变企业的物流需求。

@#@此外，从供应角度来讲，产品不同生命周期阶段的战略目标，对于供应商的选择，企业采购决策、库存管理等等也同样产生的巨大的影响。

@#@也就是说，从整个产品的供应链角度来看，产品不同生命周期的不同的战略目标，需要不同的供应链战略与其匹配，企业应当在此角度上以动态的眼光来选择自己的物流运作模式。

@#@@#@二、产品不同生命周期阶段的物流需求及对策@#@1.引入期@#@在产品的引入阶段，新产品投入市场，此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品，产品的边际利润较高、潜在需求不确定性却很大。

@#@企业的战略目标在这个时候主要集中在“吸引顾客”阶段，企业花大量的时间和精力在终端的促销上，广告投入非常大。

@#@而在物流需求方面，既然引入新产品的最初目标是要在市场获得立足之处，那么能满足顾客随时可以获得存货就显得至关重要。

@#@而且顾客购买体现出小批量，高频率，交货的及时性，一旦出现缺货，就有可能抵消营销战略所取得的成果。

@#@因此在这一阶段，物流模式选择需要有高度的产品可得性和灵活性，在制订新产品的物流支持计划时，必须考虑厂商应具有迅速而准确地提供产品补给的能力。

@#@此外，由于是市场开发阶段，对于市场的实际需求很难做到准确的预测，所以针对顾客小批量并且不稳定的购买，企业如果保持大量的库存和存货是致命的，因此在新产品引入阶段，如何权衡充分满足顾客需要又回避高代价的物流支持是管理者亟待解决的问题。

@#@@#@在刚投入市场时，零售商可能在提供销售补贴的情况下才同意储备新产品，订货频率不稳定，缺货将大大抵消促销努力，产品未被市场认同而夭折的比例较高。

@#@此时在设计供应链时，原材料、零部件应小批量采购，尽量减少企业自身的库存，但同时又要和供应商保持信息共享，能快速及时的发货。

@#@而对于企业生产物流而言，同样要在减少产成品库存的基础上，能够即使按照订单柔性生产。

@#@在销售物流方面，完善分销渠道，简化“生产商——经销商——零售商”这一传统的渠道模式，因为中间环节越多，送货周期越长，交货即使性越差，并且对于小批量货物的分销，很难形成规模效应，中间环节越多，物流成本越大。

@#@@#@2.成长期@#@成长阶段，产品取得了一定程度的市场认可，并且需求预测较为准确。

@#@企业在这一阶段的战略任务是扩大市场占有率，当然这一时期也需要开始收回企业当初投入在引入期的的成本费用。

@#@物流活动的重点已从不惜任何代价提供所需服务，变为更趋平衡的服务与成本绩效。

@#@此时，企业的关键是要尽可能实现收支平衡的销售量，然后扩大其市场覆盖面。

@#@市场营销面临的挑战是要按需求增长的速度进行销售。

@#@处于这种成长周期的企业为了满足企业供应链管理战略和竞争战略的匹配，开始改变原来的柔性化供应链设计，开始转向赢利性的供应链，最大程度上追求规模效应，降低成本。

@#@企业在这个阶段具有最大的机会去设计物流作业以获取利润，物流活动开始真正成为企业的“第三利润源”。

@#@@#@针对这一阶段的物流需求的对策如下：

@#@@#@

（1）较大批量地采购原料与发货。

@#@因为在成长阶段最大的目标是最大限度地占领市场份额，扩大产品知名度。

@#@故为了满足顾客需求及节约相应成本，我们可以大批量采购及发货，产生规模效应，创造更大的销售增长点，这样也可给新进来的竞争者以压力，以此来巩固企业本身的市场地位。

@#@

（2）建立广泛、密集的分销的物流体系。

@#@在成长阶段，企业为扩大市场占有率和巩固市场地位，会建立广泛且密集的产品分销网络，而这一网络的建设离不开强大的物流网络支持。

@#@这一阶段的物流决策在于选择合适的经销商稳定自己销售网络，建立与分销商的供应链伙伴关系，让分销商及时反馈顾客的需求信息，以便改进产品的存在的问题。

@#@（3）改变供应链设计，让物流创造“利润”。

@#@销售量的上升引起的大批量采购、大批量发货、都使得企业的物流系统得到充分利用，运输、流通加工、装卸搬运等物流功能的劳动生产率和设备利用率也得到很大的提高，改变供应链设计，合理安排物流运作，让企业的供应链成为真正的“价值链”。

@#@@#@3.成熟期@#@经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段，产品边际利润降低，潜在需求不确定性变小。

@#@在这一时期，企业的战略目标是营造品牌，以产品品牌延长产品生命周期。

@#@饱和成熟阶段具有激烈竞争的特点，因为某种产品的成功，往往会引来各种替代的竞争，作为响应，调整价格和服务就成为企业的一种标准的战略措施。

@#@面对激烈的竞争和较低的边际收益，企业要打造自己的品牌，就必须提高顾客忠诚度，提供更多的增值服务，这其中很大一部分是由物流部门来完成，提高物流服务水平成了这一时期物流需求的核心。

@#@一般来说，企业在这个阶段的物流决策有以下两种：

@#@

（1）成立大型配送中心，覆盖所有的销售网络，完善现代增值物流服务。

@#@明确配送线路方案，企业需要重点考虑的是配送中心的选址和配送方式的选择。

@#@一般情况下，在产品的成熟饱和期，由于顾客对产品价格比较敏感，企业在营销角度都会通过降价来扩大销售，这样产品的边际收益大大降低，所以再做直达终端的配送方案成本过高。

@#@从而，除大型的核心客户以外，企业的配送终点一般截至到批发商和零售商的仓库，让顾客自己前来取货的方式。

@#@而对于配送中心的选址则取决于各个网点的需求量。

@#@

（2）物流外包，利用第三方物流公司来降低物流成本，同时又提高增值服务。

@#@对于第一种对策而言，成立大型自动化的配送中心，要求企业在物流信息系统、装卸搬运、车辆运输都提出了更高的要求，而且需要大量的资金投入，对于中小型企业难以实现。

@#@此外，由于在这一阶段企业的目标是打造品牌（企业的核心竞争力），这样物流服务的改善是为了提升企业竞争力，而不是成为企业的核心竞争力。

@#@这样，企业应当分清主次，将这一阶段的物流需求交由第三方物流公司来完成。

@#@这样不但能降低物流成本，而且还可以享有专门的物流公司提供的专业化服务。

@#@@#@4.衰退期@#@随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进入了衰退期。

@#@产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。

@#@此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

@#@当一种产品行将消亡时，企业的管理部门所面临的抉择是要在放弃出售产品或继续配送等可选方案之间进行平衡。

@#@于是，一方面，企业的物流活动必须被定位于继续维持相应的递送业务；@#@另一方面，当产品万一被剔除时又不至于冒过多的风险。

@#@此时作为企业的目标，如何最大限度地降低风险比起最大限度地减少物流活动成本显得更为重要。

@#@@#@企业在这一阶段的战略目标是开发新产品，对于原有产品的物流投入减少到零，企业不再需要大量采购原材料和零部件，甚至只需要把积压的库存处理掉。

@#@即使偶尔会有顾客需求购买，对于衰退期这种低需求量并且响应时间不高的物流需求来说，保持较高的安全库存是完全没有必要的，采用按定单生产才是最适合的。

@#@所以，合适的物流需求对策是产品存储在制造商处，利用直接发货或在途合并递送到顾客处。

@#@@#@综上所述，产品生命周期虽然多是用来描述企业的市场营销策略，但它为基本的物流战略展示了随时根据服务需求进行调整的范围。

@#@对于物流活动来说，与市场营销组合的其他要素一样，在战略上需要根据市场竞争状况进行适当的调整。

@#@物流活动所支持的服务层次和性质会随生命周期而变化。

@#@一般说来，新产品在引入阶段需要高水准的物流活动和灵活性，以适应物流量计划的迅速变化；@#@在生命周期的成长阶段和饱和成熟阶段中，重点就会转移到服务与成本的合理化上；@#@而在衰退阶段，厂商则需要对物流活动进行定位，使风险处于最低限度。

@#@@#@产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进入和退出市场标志着周期的开始和结束。

@#@产品生命周期可以划分为导人期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

@#@导入期是指新产品刚刚进入市场的试销时期，是销量缓慢增长的时期；@#@成长期是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期；@#@成熟期是产品已被大多数的潜在购买者所接受，销量减慢的时期，竞争的日趋激烈导致利润日趋稳定甚至下降；@#@衰退期指销售下降的趋势增强以及利润不断下降的时期（见下图）。

@#@严格地说，产品投入市场之前的开发期也是生产者必须考虑的重要阶段，对于文化创意产品来说，开发阶段的企划对产品的成功与否尤其重要。

@#@@#@产品生命周期概念最初是用来分析批量生产的工业产品，并不适合分析艺术创作。

@#@但是当音乐的工业生产特征越来越明显、市场化运作越来越重要的时候，这个概念的运用便对音乐产品的投入、生产、营销策略具有一定的启发意义。

@#@对于歌手这种特殊的音乐产品来说，开发期是进行歌手风格内容定位、作品创作、音乐制作、形象包装设计的过程；@#@导入期指歌手开始媒体亮相、网络打榜、小规模演出、单曲试发行；@#@成长期指加速媒体宣传、市场发布、唱片发行销售及开演唱会等工作的过程；@#@成熟期是唱片发行销售和开演唱会产生市场价值的主要时期；@#@衰退期中歌手或逐渐淡出市场，或推陈出新，甚至全面转型以吸引听众、观众。

@#@不同类型的音乐产品在生命周期的不同阶段会有不同的特点，以下逐一进行分析。

@#@选秀潮流型：

@#@2005年电视台的音乐选秀节目出乎意料的火爆，这为音乐产业提供了一个新的类型，为歌手们提供了一个新的机会。

@#@音乐原创性差、专业水准参差不齐是这类音乐产品的主要特点。

@#@总体来说，音乐只是参加选秀的歌手获得成功的一部分因素，艺术性也只是选秀音乐的一部分要素。

@#@歌手的性格气质、与评委观众的互动乃至与媒体的合作关系等非音乐元素却非常重要。

@#@这类歌手只有极少数能进入成长期和成熟期，并且即便进入了成熟期，也很快进入衰退期。

@#@选秀活动调动了大量的专业，尤其是非专业爱好者的参与，与其说这是音乐活动，不如说是娱乐活动、媒体活动，对音乐水准的提高作用不大，但它是音乐产业发展的一种力量，和其他媒体传播一起构成音乐产品走向市场的一个环节。

@#@@#@国际贸易的产生：

@#@当企业产品生命周期进入了衰退期，国内业绩有所下降时，企业就需要以出口产品的方式来弥补差距。

@#@这些差距是利用不同国家具有不同的产品生命周期模式而做大的商业机会。

@#@@#@从起初作为创始者的高收入国家的角度来看，发展模式如下：

@#@@#@阶段l：

@#@产品在高收入国家中被开发，因为这些国家具有最大的潜在需求，而且制造商能迅速对国内需求作出反应。

@#@@#@阶段2：

@#@创始者的出口市场中的企业开始在本国以较低成本的劳动力和原材料生产出相同的产品。

@#@@#@阶段3：

@#@在生产成本低的国家，企业开始在其他国家和高收入国家的市场与高收入国家竞争出口往其他国家的业务。

@#@@#@阶段4：

@#@低成本国家与高收入国家同时竞争其高收入国家的国内业务@#@ @#@@#@";i:

41;s:

18520:

"生猪养殖可行性报告@#@ @#@@#@2.1项目背景@#@****位于山西省东南端，北靠壶关、长治，西连高平、泽州，东南与河南辉县、修武接壤，为山西省东南之门户。

@#@全县总面积1751平方公里，大部分地区海拔在1200—1600米之间，最高海拔达1791.9米，最低海拔628米，石质山区面积占全县总面积的43.9%。

@#@全县森林覆盖率达到51.6%，居山西省第二位。

@#@全县共辖7镇5乡378个行政村，总人口25万人，其中农业人口22.6万人。

@#@我县具有发展畜牧业得天独厚的优势条件，县第九次党代会和第十三届人代会提出了建设畜牧大县的宏伟目标，并把畜牧大县放在实现“四县”目标之首突出发展，促进了全县畜牧业的迅猛发展，截止2009年底，我县畜禽饲养总量已达125万头（只），其中养猪15.64万头，全县畜牧业总收入达到1.1亿元，农民人均460元，畜牧业已真正成为我县农业调产和农民增收的主导产业和亮点工程。

@#@@#@近年来，我县生猪产业规模化尽管有了一定发展，但仍处于粗放式一家一户的传统式小生产经营水平，生猪多以初级产品上市，质量差、档次低，缺乏市场竞争能力，使农民传统的养殖跟不上市场经济发展步伐。

@#@此外，我县剩余粮食多以原产品上市销售为主，主要销往河南、河北等地，加工成饲料后再返销回我县，直接影响了农民的种植积极性，制约了农民收入的提高。

@#@而在我县实施生猪基地项目，可以有效发挥全县剩余粮食和农副产品资源优势，提高生猪规模养殖效益，加快生猪产品生产开发步伐，为增加农民收入和全面建设小康社会做出新的更大的贡献。

@#@因此，在我县实施该项目具有一定的现实意义。

@#@@#@2.2项目建设理由@#@2·@#@2·@#@1是农业产业结构战略性调整的需要@#@农业进入新阶段和我国加入WTO后，畜牧业面临的形势发生了明显变化。

@#@我国现行的畜禽价格较国际市场价格低54%，且我国劳动力资源丰富，养猪业是最具有比较优势的劳动密集型产业之一。

@#@随着我县地下矿产资源的日渐枯竭，农民靠打工挣钱越来越困难，急需培育新的增收亮点。

@#@因此，加快发展生猪产业，努力提高养猪效益，建设生猪产业化基地，对调整农业产业结构，扩大农村剩余劳动力就业，建设社会主义新农村具有重要的现实意义。

@#@@#@2·@#@2·@#@2是加快农民增收的需要@#@我县是一个农业大县，农作物主要以玉米为主，年产玉米1亿公斤以上，年剩余粮食7000余万公斤，预计全县现有的能量饲料可养猪41.3万头。

@#@而目前全县的剩余粮食多以原产品上市销售为主，多销往河南、河北等地，加工成饲料后再返销回我县，直接影响了农民的种植积极性，制约了农民收入的提高。

@#@因此，大力发展生猪产业，加快全县农业产业结构调整，是实现剩余粮食就地转化增值，促进农民增收的一个非常可行的项目。

@#@@#@2·@#@2·@#@3是转变畜牧业生产方式的需要@#@我县养猪业尽管有了一定发展，但仍处于粗放式一家一户的传统式小生产经营水平，所生产的畜产品基本上以初级畜产品上市，质量差、档次低，缺乏市场竞争能力，使农民传统的养殖跟不上市场经济发展步伐，不能及时发展成为农民增收的主导产业和支柱。

@#@而实施生猪基地项目，提高养殖规模，引进新品种，推广优质高产技术，提高养猪效益，是实现养猪业由粗放型向集约型、数量型向质量效益型的根本转变，推进畜牧业产业化，实现畜牧业现代化的重要途径。

@#@@#@第三章项目建设的有利条件@#@3·@#@1载体企业优势@#@项目载体企业中国雨润集团是一个以畜产品加工为主的农业产业化龙头企业，多年来，该企业一直紧盯国际市场、积极向国际化迈进，于2005年10月3日在香港成功上市，目前，集团拥有总资产63.4亿元；@#@2004年实现工业总产值79.5亿元，下属59家子（分）公司，遍布在江苏、安徽、北京、上海、河北、四川、辽宁、广西、广东、湖南、新疆、黑龙江等28个省、直辖市。

@#@作为国家级农业产业化重点龙头企业，雨润集团现有雨润、旺润、福润、大众等多个品牌十大系列共1000多种产品，在全国设有办事处；@#@产品远销俄罗斯、朝鲜及东南亚、港澳等国家和地区。

@#@2002年10月，一次性顺利通过了HACCP认证。

@#@2003年7月，又通过了ISO14001环境管理体系认证和QS质量安全市场准入认证。

@#@2004年，一次性顺利通过了OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，“雨润”牌低温肉制品荣获“中国名牌”称号，已拥有了“雨润”和“旺润”两个名牌称号。

@#@在2003年度全国500家大企业集团中排名第260位；@#@全国工业企业500强中排名第277位；@#@全国民营企业500强中列29位；@#@在2004年“中国500家最具价值品牌”排行榜中“雨润”品牌名列江苏第16位。

@#@连续多年被评为“全国食品行业质量效益型企业”；@#@连续8年被合作银行评为“AAA级信用企业”；@#@“中国食品工业突出贡献企业”；@#@“2003中国肉类食品行业50强企业”等多项殊荣；@#@2001年国家人事部批准雨润集团成立“博士后工作站”。

@#@该集团将在我市投资1.8亿元建设一个年加工生猪100万头的畜产品加工企业，将为我县生猪产品走上国内外市场提供平台。

@#@@#@3.2技术优势@#@我县畜牧系统设置有改良站、牧草饲料站、动物防疫站等科室和12个乡镇畜牧兽医站，全系统共有专业技术人员120名，其中：

@#@高级畜牧师2名，中级职称专业技术人员42名，初级职称技术人员77名。

@#@我县素有养猪的传统和习惯，全县广大农村有一大批懂技术、善经营的养猪专业户，在我县实施生猪基地建设项目，技术条件完全可行。

@#@@#@3·@#@3品种优势@#@我县生猪品种以长白、杜洛克、大约克、大白、皮特兰等为主，全县优质二元、三元杂交瘦肉型猪存、出栏分别占到全县生猪存、出栏总量的90.8%和92%，具有无污染、生产快、出肉率高、瘦肉性能好等优点，多年来，一直是河南、河北等地客商购买的首选品种。

@#@与我县紧邻的高平市生猪已通过国家无公害畜产品产地认证，注册了“华康牌”商标，所生产的优质生猪远销北京、上海、广东等大中城市，深受消费者青睐。

@#@加快我县生猪产业化发展有一定的优势。

@#@@#@3·@#@4资源优势@#@我县年种植玉米20万亩，亩产500公斤，年产玉米1亿公斤，80%约8000万公斤用于转化饲料发展养殖，可养猪29.8万头。

@#@其它下脚料约为800万公斤，可养猪2.5万头。

@#@全县其它农副产品，包括瓜果、蔬菜、牧草也可养猪5万头。

@#@预计全县现有的能量饲料可养猪41.3万头。

@#@此外，与我县紧邻的晋城、长治等地也都是粮食主产区，剩余粮食资源十分丰富，因此，在我县发展生猪产业具有独特的资源优势。

@#@@#@3·@#@5水、电、交通条件@#@我县水源丰富，磨河、西大河、东大河等五条河流环绕全县，流域面积1550平方公里，且水质较好，符合畜牧业发展需求。

@#@拥有11万伏电力专线，再加上本县东双脑、古石两大水电站的补充，电力条件优越。

@#@我县有长陵、晋陵、长平和沁辉4条省级公路，总长115公里，县、乡公路通车里程1015公里。

@#@县城离晋长高速公路61公里，离高平火车站46公里。

@#@顺陵辉、陵修公路南下，可直达河南中原。

@#@晋陵、陵长公路贯穿全境西北，与太洛公路和长晋高速路相接，再加上高新高速公路建成通车后，我县交通条件更是四通八达，优势明显。

@#@@#@3·@#@6政策环境@#@我县历届县委、县政府领导对畜牧业都很重视，为了加快畜牧业发展，县政府及时出台了《关于加快建设畜牧大县的若干意见》（陵政办[2003]22号）、《加快畜牧业发展资金扶持办法》（陵政办发[2003]103号）和《关于加快推进生猪产业化发展的实施意见》（陵政发[2005]28号）等一系列文件。

@#@为我县加快生猪产业化发展提供了良好条件。

@#@@#@第四章项目选址@#@4.1100个千头猪场的选址@#@共选择6个乡镇100个行政村，分别是崇文镇以沙上头、城内、西关村为主，带动周边村落建成12个，礼义镇以平川、椅掌、东街村为主，带动周边村落建成18个，杨村镇以杨村、泉头村为主，带动周边村落建成18个，西河底镇以西河、西河底、铺上村为主，带动周边村落建成20个，平城镇以寺背、南召村为主，带动周边村落建成16个，秦家庄乡以庞家川、司家河村为主，带动周边村落建成16个。

@#@@#@4.25个万头种猪场的选址@#@共选择五个乡镇5个行政村,分别是崇文镇以沙上头村，平城镇南路河村，附城镇玉泉村，古郊乡古郊村，秦家庄乡庞家川村。

@#@@#@4.3生猪基地区域概况@#@项目选址的105个村都是有传统养猪基础和习惯，剩余粮食丰富，农民有较强的养猪积极性，同时这些村交通条件优越，市场信息灵敏,对全县生猪产业化发展有极强的示范带动作用，是建设生猪基地项目的理想选择。

@#@@#@第五章指导思想及目标@#@本项目的指导思想及目标是:

@#@以雨润集团在我市投资兴办的生猪产品加工企业为龙头，充分发挥我县剩余粮食优势，整合资源，科学规划，加快建设生猪产业化发展基地。

@#@同时走“龙头+基地+农户”的经营模式，发挥龙头带动作用，最大限度增加农民收入。

@#@@#@第六章项目建设规模及内容@#@6.1建设100个千头猪场@#@每个猪场占地5亩，其中建筑面积2000平方米，年饲养猪1000头以上，其中存栏能繁母猪55头以上，年出栏商品猪700头以上。

@#@需购进能繁母猪55头、种公猪2头，修建母猪舍440平方米（安装母猪固定围栏）、种公猪舍16平方米、产仔舍660平方米（配套15个产床）、育肥猪舍750平方米，修建饲料加工房、职工宿舍、兽医室、病畜隔离室等建筑150平方米，购买中型饲料加工机一台、运输车一辆，同时建设门卫、大门、围墙、道路以及厂区给排水、电力、供暖管网。

@#@@#@6.2建设5个万头种猪场@#@每个场占地50亩，其中建筑面积20000平方米，年饲养猪10000头以上，其中存栏能繁母猪500头以上，年出栏商品猪7000头以上。

@#@需购进能繁母猪550头、种公猪20头，修建母猪舍4400平方米（安装母猪固定围栏）、种公猪舍160平方米、产仔舍6600平方米（配套150个产床）、育肥猪舍7500平方米，修建饲料加工房、职工宿舍、兽医室、病畜隔离室等建筑1500平方米，购买大型饲料加工机1台、运输车2辆。

@#@同时建设门卫、大门、围墙、道路以及厂区给排水、电力、供暖管网。

@#@@#@第七章项目投资概算及资金筹措@#@该项目总需投资15009.5万元，其中：

@#@@#@7.1建设百个千头猪场投资11033万元@#@a、每场购进能繁母猪55头，共购入5500头，每头1200元，需660万元。

@#@@#@b、每场购进种公猪2头，共购入200头，每头5000元，需100万元。

@#@@#@c、每场修建母猪舍440平方米、种公猪舍16平方米、产仔舍660平方米，共111600平方米，每平方米300元，需3348万元。

@#@@#@d、修建育肥猪舍，每场750平方米，共75000平方米，每平方米300元，需2250万元。

@#@@#@e、安装母猪固定围栏，每场55个，共5500个，每个500元，共需275万元。

@#@@#@f、100个场共建造1500个产床和保育室，每个造价2000元，需300万元。

@#@@#@g、每场修建饲料加工房、职工宿舍、兽医室、病畜隔离室等建筑150平方米，共15000平方米，每平方米500元，需750万元。

@#@@#@h、购买中型饲料加工机100台，每台1.5万元，购买运输车100辆，每辆2万元，两项共需350万元。

@#@@#@i、流动资金每场需25万元，共需2500万元。

@#@@#@j、水电费及其它开支每场需5万元，共需500万元。

@#@@#@7.2建设五个万头猪场投资3976.5万元@#@a、每场购进能繁母猪550头，共购入2750头，每头1200元，需330万元@#@b、每个场购入种公猪20头，共购入100头，每头5000元，需50万元。

@#@@#@c、每个场修建母猪舍4400平方米、种公猪舍160平方米，产仔舍6600平方米，共修建55800平方米，每平方米300元，需1674万元。

@#@@#@d、每场修建育肥猪舍7500平方米，共需37500平方米，每平方米300元，需1125万元。

@#@@#@e、安装固定围栏2750个，每个500元，需137.5万元。

@#@@#@f、5个场共建造450个产床和保育室，每个造价2000元，需90万元。

@#@@#@g、每场修建饲料加工房、职工宿舍、兽医室、病畜隔离室等建筑1500平方米，共7500平方米，每平方米500元，需375万元。

@#@@#@h、购买大型饲料加工机5台，每台5万元，购买运输车10辆，每辆2万元，共需45万元。

@#@@#@i、流动资金每场需25万元，共需125万元。

@#@@#@j、水电费及其它开支每场需5万元，共需25万元@#@7.3项目资金筹措@#@总投资15012.5万元，资金来源拟申请中央专项资金5000万元；@#@省级专项资金5000万元；@#@地方配套资金5009.5万元。

@#@@#@第八章进度安排@#@该项目建设期为2011年1月—2015年12月，建设期限为一年。

@#@其中2010年11—12月完成项目申报工作；@#@根据资金到位情况逐年进行基本建设，购进设备、猪群；@#@进入正常生产阶段。

@#@@#@第九章效益分析@#@10.1经济效益@#@生猪基地效益：

@#@@#@

（1）总收入：

@#@项目实施后，我县生猪饲养量可达到30万头，根据历年生猪市场行情，每头生猪平均出栏体重100公斤，每公斤售价7元，养成一头猪毛收入为700元。

@#@@#@项目总收入=30万×@#@700=2.1亿元。

@#@@#@

（2）总投入：

@#@养猪的主要投入是饲料、仔猪、水费、电费及其它开支，养一头猪需饲料275公斤，每公斤1.6元，需投入440元，每头仔猪成本90元，其它开支需投入30元。

@#@@#@养1头猪的投入=440+90+30=560元。

@#@@#@10.5万头猪总投入=30万×@#@560=1.68亿元@#@（3）纯收入：

@#@@#@项目年纯收入=项目总收入-总投入@#@=2.1亿元-1.68亿元@#@=4200万元。

@#@@#@10.2社会生态效益@#@项目的实施是推进我县经济转型、加快培育和发展接续替代产业的重大项目。

@#@可为我县经济发展培育新的增长点。

@#@项目达产后，可直接安置８００人就业，带动全县３万个农户发展养猪生产，促进全县农业产业化发展势头的形成。

@#@还可拉动饲料加工业增加销售收入5000万元，带动运输业、物流业增加收入1000万元以上，促进相关产业快速发展。

@#@在发展屠宰加工的同时，通过“龙头+基地+农户”产业模式的形成，可进一步发展壮大生猪养殖基地，实现产业化经营，带动当地的农业增产、农民增收，为陵川经济发展和建设畜牧大县做出贡献。

@#@@#@第十章保障措施@#@11.1加强组织领导。

@#@成立****生猪产业化发展领导组，组长由县政府分管副县长担任，副组长由县畜牧兽医局（局长）鲍永庆担任，成员由财政、农业等部门领导组成。

@#@具体负责项目实施中资金落实、监督检查、协调指挥等工作。

@#@@#@11.2推广优良品种。

@#@要坚持引种与改良、培育与扩繁相结合的方针，建立健全生猪良繁体系，构建核心群、扩繁群、商品生产群相互配套的三级良种网络，形成稳定的良种猪供应基地。

@#@@#@11.3健全服务体系。

@#@采取政府扶持、大户牵头、养户参与、市场动作的办法，着力抓好养猪行业协会、生猪运销联合体等合作经济组织，充分发挥他们联结农户、企业和市场的纽带作用，大力实施“龙头企业+合作经济组织+基地+农户”的经营模式。

@#@鼓励养猪企业、养猪大户、饲料及畜产品加工企业、贩运联合体、经纪人等为农户提供饲料、融资、技术推广、防疫、流通等服务，积极落实鲜活农产品流通“绿色通道”优惠政策，保证鲜活产品的运销畅通。

@#@@#@11.4加强疫病防治。

@#@贯彻“预防为主”方针，严格按免疫程序进行免疫，有效建立防疫屏障，猪瘟和牲畜口蹄疫疫苗的免疫密度必须达到100%。

@#@同时要加强疫情监测和检疫，建立严格的消毒制度，不断完善动物防疫体系，构建动物防疫长效机制，提高诊疗手段和水平，降低发病率和死亡率。

@#@@#@11.5强化生猪屠宰管理。

@#@严格执行《生猪屠宰管理条例》等有关法规和规定。

@#@加快全县生猪屠宰行业的体制创新、技术进步，鼓励发展生猪养殖、屠宰加工和销售一条龙的产业化组织，提高肉类产品生产流通的组织化水平。

@#@同时，坚决关闭生产规模小、设施不达标、技术落后的小型屠宰厂，不断提高本市屠宰行业的集约化、现代化水平。

@#@@#@11.6根据陵政发[2005]28号文件精神，落实生猪产业化发展的各项政策措施。

@#@一是建场所需土地一律视为农业用地，由所在的乡村两级政府负责协调；@#@二是农行、信用社等金融部门加大对养殖大户的信贷支持力度，贷款利息由县财政补助；@#@三是县财政加大资金扶持力度，加大对猪场建设的补助；@#@四是优先考虑规模养殖场的水、电等基础设施配套；@#@五乡村两级集体经济组织要积极协调，按“地下”转“地上”的要求，确保煤矿企业利润向养殖业的再投资。

@#@@#@ @#@@#@@#@@#@二○一○年十月二十六日@#@";i:

42;s:

845:

"@#@有限空间作业申请表@#@申请部门@#@申请人@#@申请时间@#@有限空间作业内容@#@作业部门@#@作业负责人@#@作业地点@#@作业时间@#@作业可能出现的情况@#@1.人身触电@#@2.人身伤害@#@3.高空坠落@#@4.缺氧@#@5.照明不足@#@6.CO@#@安全控制措施及注意事项@#@1.与带电电缆保持安全距离@#@2.正确佩戴好劳动防护用品@#@3.进入作业之前，先对作业空间进行通风@#@4.进入作业之前，必须携带手电@#@5.禁止吸烟，监测有毒有害气体，合格后方可开工@#@意见@#@设备主管部门意见@#@安全部门意见@#@签字@#@年月日@#@签字@#@年月日@#@主管领导批准@#@@#@签字：

@#@@#@年月日@#@";i:

43;s:

10374:

"施工单位项目负责人带班生产情况记录表@#@施工单位项目负责人带班生产情况记录表@#@ @#@@#@ @#@@#@————————————————————————————————作者：

@#@@#@————————————————————————————————日期：

@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@成都市建设工程施工单位@#@单位项目负责人带班生产情况记录表@#@ @#@@#@工程名称：

@#@@#@施工单位：

@#@@#@项目负责人：

@#@@#@起止日期：

@#@@#@ @#@@#@成都市建设工程施工单位项目负责人带班生产情况记录表@#@工程名称：

@#@@#@序号@#@日期@#@带班生产过程中发现问题及处理情况@#@带班生产人签名@#@备注@#@注：

@#@1.本表由项目负责人（或代行其承担管理工作的人员）填写@#@2.当天如有施工企业负责人带班检查，则在备注栏中注明@#@ @#@@#@长三角总部经济园B区地块项目负责人带班生产情况记录表@#@工程名称：

@#@长三角总部经济园B区工程@#@序号@#@日期@#@带班生产过程中发现问题及处理情况@#@带班生产人签名@#@备注@#@1@#@2014.10.19@#@水电班组1.电焊机接地直接接在外脚手架上；@#@2.动火时防护措施不到位，铺设的防火棉没有做到满铺，动火时仍有火星落下，起不到防护作用。

@#@@#@2@#@2014.10.21@#@4#楼安全通道灭火器2个失效未更换；@#@4#楼-2楼顶板模板未拆干净，两块模板悬挂在顶板上，相当危险；@#@4#楼-2层电梯井防护未搭设；@#@4#楼采光井硬隔离未设置，临边围护搭设不规范，未设置踢脚板。

@#@@#@3@#@2014.10.23@#@木工加工件内锯末及废木料未及时清理，同时木工间内灭火器数量不足。

@#@@#@4@#@2014.10.25@#@水电班在3#房-1层动火作业时，未开动火证，乙炔瓶放倒使用。

@#@@#@5@#@2014.10.27@#@4#房木工进行拆模作业，整个班组全部不戴安全帽。

@#@@#@6@#@2014.10.29@#@5#房楼层部分封口未封闭，水电班焊机二次出线使用钢筋代替，使用的人字梯安全系数低。

@#@@#@7@#@2014.11.1@#@各栋号每2层楼必须设置灭火器，以免给工地造成不必要的损失。

@#@@#@8@#@2014.11.3@#@4#房塔吊标准节螺丝松动未及时紧固，3#房8层电梯门关不住。

@#@@#@9@#@2014.11.2@#@水电作业多处使用拖线板，2#房、5#房多层临时防护被拆除，要及时恢复。

@#@@#@注：

@#@1.本表由项目负责人（或代行其承担管理工作的人员）填写@#@2.当天如有施工企业负责人带班检查，则在备注栏中注明@#@ @#@@#@长三角总部经济园B区地块项目负责人带班生产情况记录表@#@工程名称：

@#@长三角总部经济园B区地块@#@序号@#@日期@#@带班生产过程中发现问题及处理情况@#@带班生产人签名@#@备注@#@1@#@2014.11.4@#@电渣压力焊班组在3#楼1层实施动火作业，作业人员无焊工证、动火人，无人监护。

@#@@#@2@#@2014.11.6@#@宿舍区存在死拉乱接，安全科要派专人监督。

@#@@#@3@#@2014.11.8@#@3#、4#、5#楼基坑内积水要排除，不能长期积水。

@#@@#@4@#@2014.11.10@#@水电班动火作业动火证与动火地点不一致。

@#@@#@5@#@2014.11.12@#@楼层操作面安全网必须及时跟上，以防有坠物伤人的隐患。

@#@@#@6@#@2014.11.14@#@楼层内安全防护设施部分被拆除未恢复，安全科要有长效机制，合理安排人员定期检查。

@#@@#@7@#@2014.11.16@#@动火、临时用电要加强监管。

@#@@#@8@#@2014.11.18@#@施工现场部分架子操作人员不戴安全带，部分施工人员不系帽带。

@#@@#@9@#@2014.11.20@#@1#楼、2#楼及地下室桩基施工过慢，需加紧施工进度。

@#@@#@注：

@#@1.本表由项目负责人（或代行其承担管理工作的人员）填写@#@2.当天如有施工企业负责人带班检查，则在备注栏中注明@#@ @#@@#@长三角总部经济园B区地块项目负责人带班生产情况记录表@#@工程名称：

@#@长三角总部经济园B区地块@#@序号@#@日期@#@带班生产过程中发现问题及处理情况@#@带班生产人签名@#@备注@#@1@#@2014.11.22@#@架子工高空作业不系安全带。

@#@@#@2@#@2014.11.24@#@临时用电混乱，电线缠在一起，分不清楚哪台机械用那根线。

@#@安全科组织人员进行专项检查。

@#@@#@3@#@2014.11.26@#@钢筋电渣压力焊时，安全科要加强监控，同时搞好作业人员班前教育。

@#@@#@4@#@2014.11.28@#@各号房悬空模板要尽快安排人员拆除，楼梯间螺杆要尽快割掉。

@#@@#@5@#@2014.11.30@#@3#楼落地脚手架架体距离外墙边超过30cm，要整改。

@#@@#@6@#@2014.12.1@#@脚手架上的材料必须限期清理。

@#@@#@7@#@2014.12.3@#@钢筋调直机防护棚要尽快安排搭设，在塔吊旋转半径内，防止高空坠物伤人。

@#@@#@8@#@2014.12.5@#@4#楼指挥将氧气、乙炔瓶混吊，要加强对指挥人员的教育。

@#@@#@9@#@2014.12.7@#@现场扬尘控制要加强，天气干燥，要安排人员洒水。

@#@@#@注：

@#@1.本表由项目负责人（或代行其承担管理工作的人员）填写@#@2.当天如有施工企业负责人带班检查，则在备注栏中注明@#@ @#@@#@长三角总部经济园B区地块项目负责人带班生产情况记录表@#@工程名称：

@#@长三角总部经济园B区地块@#@序号@#@日期@#@带班生产过程中发现问题及处理情况@#@带班生产人签名@#@备注@#@1@#@2014.12.9@#@目前施工现场扬尘较大，安全科要采取切实可行的措施降低扬尘污染。

@#@@#@2@#@2014.12.11@#@塔吊要加强保养，对机操工要加强要与，按实上下班，不要随意脱岗。

@#@@#@3@#@2014.12.13@#@大危险源工程，安全科要派人现场实施监控。

@#@@#@4@#@2014.12.15@#@电梯井内防护必须跟上，防止坠落。

@#@@#@5@#@2014.12.17@#@3#楼开始第一次悬挑，型钢的间距及阳角部位的加固措施要严格按照施工方案施工。

@#@@#@6@#@2014.12.19@#@内排架架体应设置拉结，防止架体倾倒，注意立杆间距，3#楼悬挑平网应尽快设置。

@#@@#@7@#@2014.12.21@#@4#房人货梯过道架及防护棚应立即搭设，不要无故拖延影响工期。

@#@@#@8@#@2014.12.23@#@现场的临时用电比较混乱，乱拖乱拉电线、电线泡在水里、使用拖线板等，要集中整治，坚决杜绝违章用电。

@#@@#@9@#@2014.12.25@#@作业人员安全帽戴了，但多数不系帽扣。

@#@@#@注：

@#@1.本表由项目负责人（或代行其承担管理工作的人员）填写@#@2.当天如有施工企业负责人带班检查，则在备注栏中注明@#@ @#@@#@长三角总部经济园B区地块项目负责人带班生产情况记录表@#@工程名称：

@#@长三角总部经济园B区地块@#@序号@#@日期@#@带班生产过程中发现问题及处理情况@#@带班生产人签名@#@备注@#@1@#@2014.12.27@#@各栋号塔吊基础内存在积水，要及时抽水。

@#@@#@2@#@2014.12.29@#@自行车坡道要加快施工，防止土方坍塌。

@#@@#@3@#@2014.12.31@#@各号房临时用电较乱，电线泡在水里未架高、乱接乱拉电线等，要安排专项检查，排除用电隐患。

@#@@#@4@#@2015.1.2@#@个别班组安全帽佩戴情况不好，要严格加强教育。

@#@@#@5@#@2015.1.4@#@4#房架子工预埋连墙件较少，要严格按照施工方案施工，4#房部分临边围挡缺失。

@#@@#@6@#@2015.1.6@#@砂浆搅拌机防护罩要尽快安装，楼层使用拖线板情况较为严重。

@#@@#@7@#@2015.1.8@#@钢筋班组把氧气瓶、乙炔瓶混在一起吊运，严重违反安全操作规程，要加强教育。

@#@@#@8@#@2015.1.10@#@塔吊指挥总是站在一处指挥司机作业，未能很好的履行职责。

@#@@#@9@#@2015.1.12@#@圆盘锯未设置防护措施，必须立即整改到位。

@#@@#@注：

@#@1.本表由项目负责人（或代行其承担管理工作的人员）填写@#@2.当天如有施工企业负责人带班检查，则在备注栏中注明@#@ @#@@#@长三角总部经济园B区地块项目负责人带班生产情况记录表@#@工程名称：

@#@长三角总部经济园B区地块@#@序号@#@日期@#@带班生产过程中发现问题及处理情况@#@带班生产人签名@#@备注@#@1@#@2013.1.14@#@3#楼兜网至今未整改，必须限制整改期限。

@#@@#@2@#@2013.1.16@#@二结构施工产生的洞口、临边要及时封闭围挡。

@#@@#@3@#@2013.1.18@#@水电班组材料、垃圾混在一起堆放，堆放处无任何灭火设施。

@#@@#@4@#@2013.1.20@#@4、5#房模板支撑架与外架立杆多处拉结，要及时采取措施。

@#@@#@5@#@2013.1.22@#@动火不开动火证，楼面空洞防护措施较薄弱。

@#@@#@6@#@2013.1.24@#@3#房脚手架上竹笆片必须用18#铁丝绑牢，在被风吹落坠下伤人的隐患;@#@3#楼部分连墙件拆除的必须恢复；@#@4#楼、5#楼被拆除的临边防护及时恢复。

@#@@#@7@#@2013.1.26@#@4#楼剪力墙绑扎过程中注意单肢箍的绑扎、墙柱保护层的必须按设计要求设置@#@8@#@2015.1.28@#@下雪期间，做好基坑排水工作，施工面积水清理工作务必安排落实。

@#@@#@9@#@2015.1.30@#@各栋号清理积雪，注意好基坑排水工作。

@#@雪后架子工务必佩戴安全带上架体施工@#@注：

@#@1.本表由项目负责人（或代行其承担管理工作的人员）填写@#@2.当天如有施工企业负责人带班检查，则在备注栏中注明@#@ @#@@#@长三角总部经济园B区地块项目负责人带班生产情况记录表@#@工程名称：

@#@长三角总部经济园B区地块@#@序号@#@日期@#@带班生产过程中发现问题及处理情况@#@带班生产人签名@#@备注@#@1@#@2015.1.31@#@业主单位领导来工地检查，4#楼塔吊基础内积水需安排人，3#楼平网较凌乱需整改，由于雨雪天气，架子工搭设进度较慢，要加紧搭设进度并提高安全意识，以防忙中出错@#@2@#@2015.2.1@#@5#楼7层昨天浇筑混凝土，由于气温较低，不能过早加载到施工面。

@#@4#楼9层梁板绑扎，3#楼12层清理积雪，准备今日浇筑砼@#@3@#@@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@注：

@#@1.本表由项目负责人（或代行其承担管理工作的人员）填写@#@2.当天如有施工企业负责人带班检查，则在备注栏中注明@#@";i:

44;s:

19013:

"注意：

@#@本示范文本不得手工填写，打印时应当删除文本中蓝色字体部分。

@#@@#@设董事会设监事会的合资有限公司章程示范文本@#@上海有限公司章程@#@依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及其他有关法律、行政法规的规定，由、和共同出资设立有限公司（以下简称“公司”），经全体股东讨论，并共同制订本章程。

@#@@#@第一章公司的名称和住所@#@第一条公司名称：

@#@公司@#@第二条公司住所：

@#@@#@第二章公司经营范围@#@第三条公司经营范围：

@#@@#@@#@。

@#@@#@【企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】@#@公司经营范围中属于法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经批准的项目的，应当在申请登记前报经国家有关部门批准。

@#@@#@第三章公司注册资本@#@第四条公司注册资本：

@#@人民币万元；@#@公司实收资本：

@#@人民币@#@万元。

@#@@#@第四章股东的姓名或者名称、出资方式、出资额和出资时间@#@第五条股东的姓名或者名称、出资方式、出资额和出资时间如下：

@#@@#@股东的姓名或者名称@#@出资额@#@出资方式@#@出资时间@#@（上述表格适用于股东一次缴纳全部出资;@#@若股东采用分期缴纳的方式出资的，可用下列表格：

@#@）@#@股东姓名或者名称@#@出资方式@#@认缴@#@出资额@#@实缴@#@出资额@#@出资时间@#@首期@#@第二期@#@第三期@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@@#@首期@#@第二期@#@第三期@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@@#@首期@#@第二期@#@第三期@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@@#@第六条股东缴纳出资后，必须经依法设立的验资机构验资并出具证明。

@#@@#@第七条公司成立后，应向股东签发出资证明书并置备股东名册。

@#@@#@第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则@#@第八条公司股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：

@#@@#@

（一）决定公司的经营方针和投资计划；@#@@#@

（二）选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；@#@@#@（三）审议批准董事会的报告；@#@@#@（四）审议批准监事会的报告；@#@@#@（五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；@#@@#@（六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；@#@@#@（七）对公司增加或者减少注册资本作出决议；@#@@#@（八）对发行公司债券作出决议；@#@@#@（九）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；@#@@#@（十）修改公司章程；@#@@#@（十一）为公司股东或者实际控制人提供担保作出决议。

@#@@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@（注：

@#@可以约定其他不违反公司法的职责）@#@对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议，直接作出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章（自然人股东签名、法人股东盖章）。

@#@@#@第九条首次股东会会议由出资最多的股东召集和主持，依照公司法规定行使职权。

@#@@#@第十条股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十五日（注：

@#@可由股东自行约定）以前通知全体股东。

@#@定期会议每召开一次（注：

@#@会议召开时间可由股东自行约定）。

@#@代表十分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事，监事会提议召开临时会议的，应当召开临时会议。

@#@@#@第十一条股东会会议由董事会召集，董事长主持；@#@董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长主持；@#@副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事主持。

@#@@#@董事会不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事会召集和主持；@#@监事会不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。

@#@@#@第十二条股东会应当对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。

@#@@#@股东会会议由股东按照出资比例（注：

@#@可由股东自行约定）行使表决权。

@#@@#@股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表全体股东三分之二以上表决权的股东通过。

@#@@#@股东会会议作出除前款以外事项的决议，须经代表全体股东二分之一（注：

@#@可由股东自行约定）以上表决权的股东通过。

@#@@#@第十三条股东不能出席股东会会议的，可以书面委托他人参加，由被委托人依法行使委托书中载明的权力。

@#@@#@第十四条公司向其他企业投资或者为他人提供担保，由（注：

@#@此处填写董事会或者股东会）作出决定。

@#@（此处还可以约定对投资或者担保的总额及单项投资或者担保的数额的限额）@#@其中为公司股东或者实际控制人提供担保的，必须经股东会决议。

@#@该项表决由出席会议的其他股东所持表决权的过半数通过，该股东或者实际控制人支配的股东不得参加。

@#@@#@第十五条公司设董事会，其成员为人（注：

@#@三至十三人），任期三年（注：

@#@可约定，不超过三年）。

@#@董事任期届满，可以连任。

@#@@#@董事任期届满未及时改选，或者董事在任期内辞职导致董事会成员低于法定人数的，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行董事职务。

@#@@#@董事会设董事长一人，董事长由（注：

@#@股东可以约定产生方式，如：

@#@董事会选举、股东会选举、股东委派等）。

@#@@#@第十六条董事会对股东会负责，行使下列职权：

@#@@#@

（一）召集股东会会议，并向股东会报告工作；@#@@#@

（二）执行股东会的决议；@#@@#@（三）决定公司的经营计划和投资方案；@#@@#@（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；@#@@#@（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；@#@@#@（六）制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；@#@@#@（七）制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；@#@@#@（八）决定公司内部管理机构的设置；@#@@#@（九）决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘副经理、财务负责人及其报酬事项；@#@@#@（十）制定公司的基本管理制度。

@#@@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@（注：

@#@可以约定其他不违反公司法的职责）@#@第十七条董事会会议由董事长召集和主持；@#@董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长召集和主持；@#@副董事长不能履行或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。

@#@@#@第十八条董事会会议须由过半数董事（注：

@#@具体比例可约定）出席方可举行。

@#@董事如不能出席董事会会议的，可以书面委托其他董事代为出席，由被委托人依法行使委托书中载明的权力。

@#@@#@第十九条董事会对所议事项作出的决定由全体董事人数二分之一以上（注：

@#@可由股东自行约定）的董事表决通过方为有效，并应作为会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。

@#@@#@董事会决议的表决，实行一人一票。

@#@@#@第二十条公司股东会、董事会的决议内容违反法律、行政法规的无效。

@#@@#@股东会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法规或者公司章程，或者决议内容违反公司章程的，股东可以自决议作出之日起六十日内，请求人民法院撤销。

@#@@#@公司根据股东会、董事会决议已办理变更登记的，人民法院宣告该决议无效或者撤销该决议后，公司应当向公司登记机关申请撤销变更登记。

@#@@#@第二十一条公司设经理一名，由董事会决定聘任或者解聘。

@#@经理每届任期为年，任期届满，可以连任。

@#@经理对董事会负责，行使下列职权：

@#@@#@

（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；@#@@#@

（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；@#@@#@（三）拟订公司内部管理机构设置方案；@#@@#@（四）拟订公司的基本管理制度；@#@@#@（五）制定公司的具体规章；@#@@#@（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；@#@@#@（七）决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；@#@@#@（八）董事会授予的其他职权。

@#@@#@（注：

@#@股东对于上述八项职权可另行约定）@#@经理列席董事会会议。

@#@@#@（注：

@#@经理非公司必备机构，不设经理的此条不写入章程）@#@第二十二条公司设监事会，其成员为人（注：

@#@三人以上），监事任期每届三年，任期届满，可以连任。

@#@@#@监事会中有职工代表人（注：

@#@股东约定，比例不得低于三分之一），由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。

@#@@#@监事任期届满未及时改选，或者监事在任期内辞职导致监事会成员低于法定人数的，在改选出的监事就任前，原监事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行监事职务。

@#@@#@监事会设主席一人，由全体监事过半数选举产生。

@#@监事会会议由监事会主席召集和主持；@#@监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持监事会会议。

@#@@#@董事、高级管理人员不得兼任监事。

@#@@#@第二十三条监事会行使下列职权：

@#@@#@

（一）检查公司财务；@#@@#@

（二）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；@#@@#@（三）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；@#@@#@（四）提议召开临时股东会会议，在董事会不履行《公司法》规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议；@#@@#@（五）向股东会会议提出草案；@#@@#@（六）依法对董事、高级管理人员提起诉讼。

@#@@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@。

@#@（注：

@#@可以约定其他不违反公司法的职责）@#@第二十四条监事可以列席董事会会议，并对董事会决议事项提出质询或者建议。

@#@监事发现公司经营情况异常，可以进行调查；@#@必要时，可以聘请会计师事务所等协助其工作，费用由公司承担。

@#@@#@第二十五条监事会每年度至少召开一次会议，监事可以提议召开临时监事会会议。

@#@@#@监事会决议的表决，实行一人一票。

@#@监事会决议应当经半数以上监事通过，监事会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的监事应当在会议记录上签名。

@#@@#@第二十六条监事会行使职权所必需的费用，由公司承担。

@#@@#@第六章公司的法定代表人@#@第二十七条公司的法定代表人由担任（注：

@#@由董事长或经理担任）。

@#@@#@第七章股权转让@#@　第二十八条　股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。

@#@@#@　　股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。

@#@股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。

@#@其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；@#@不购买的，视为同意转让。

@#@@#@　　经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。

@#@两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；@#@协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。

@#@（注：

@#@此条内容股东可另作约定）@#@　　第二十九条　转让股权后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。

@#@对公司章程的该项修改不需再由股东会表决。

@#@@#@　　第三十条　有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：

@#@@#@　　

（一）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；@#@@#@　　

（二）公司合并、分立、转让主要财产的；@#@@#@　　（三）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。

@#@@#@　　自股东会会议决议通过之日起六十日内，股东与公司不能达成股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。

@#@@#@　　第三十一条　自然人股东死亡后，其合法继承人可以（注：

@#@股东可约定）继承股东资格。

@#@@#@第八章财务、会计、利润分配及劳动用工制度@#@第三十二条公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在每个会计年度终了时制作财务会计报告，委托国家承认的会计师事务所审计并出具书面报告。

@#@@#@第三十三条公司利润分配按照《公司法》及有关法律、法规，国务院财政主管部门的规定执行。

@#@股东按照实缴的出资比例（注：

@#@股东可约定）分取红利。

@#@@#@第三十四条公司聘用、解聘承办公司审计业务的会计师事务所由（注：

@#@选填股东会或董事会）决定。

@#@@#@第三十五条劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。

@#@@#@第九章公司的解散事由与清算办法@#@　　第三十六条公司的营业期限为年，从《企业法人营业执照》签发之日起计算。

@#@@#@第三十七条　公司有下列情形之一，可以解散：

@#@@#@　　

（一）公司营业期限届满；@#@@#@　　

（二）股东会决议解散；@#@@#@　　（三）因公司合并或者分立需要解散；@#@@#@　　（四）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；@#@@#@　　（五）人民法院依照公司法的规定予以解散。

@#@@#@公司营业期限届满时，可以通过修改公司章程而存续。

@#@@#@第三十八条　公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权百分之十以上的股东，可以请求人民法院解散公司。

@#@@#@第三十九条公司因本章程第三十七条第一款第

（一）项、第

（二）项、第（四）项、第（五）项规定解散时，应当在解散事由出现起十五日内成立清算组对公司进行清算。

@#@清算组应当自成立之日起十日内向登记机关申请清算组成员及负责人备案、通知债权人，并于六十日内在报纸公告。

@#@清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者人民法院确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。

@#@@#@第四十条清算组由股东组成，具体成员由股东会决议产生。

@#@@#@第十章董事、监事、高级管理人员的义务@#@第四十一条高级管理人员是指本公司的经理、副经理、财务负责人。

@#@@#@第四十二条董事、监事、高级管理人员应当遵守法律、行政法规和公司章程，对公司负有忠实义务和勤勉义务，不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产。

@#@@#@第四十三条　　董事、高级管理人员不得有下列行为：

@#@@#@

（一）挪用公司资金；@#@@#@

（二）将公司资金以其个人名义或者以其他个人名义开立账户存储；@#@@#@（三）未经股东会同意，将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人提供担保；@#@@#@（四）未经股东会同意，与本公司订立合同或者进行交易；@#@@#@（五）未经股东会同意，利用职务便利为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务；@#@@#@（六）接受他人与公司交易的佣金归为己有；@#@@#@（七）擅自披露公司秘密；@#@@#@（八）违反对公司忠实义务的其他行为。

@#@@#@　　第四十四条　董事、监事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。

@#@@#@第十一章股东会认为需要规定的其他事项@#@第四十五条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。

@#@@#@第四十六条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。

@#@公司根据需要修改公司章程而未涉及变更登记事项的，公司应将修改后的公司章程送公司登记机关备案；@#@涉及变更登记事项的，同时应向公司登记机关作变更登记。

@#@@#@第四十七条本章程自全体股东盖章、签字之日起生效。

@#@@#@第四十八条本章程一式份，公司留存份，并报公司登记机关备案一份。

@#@@#@全体股东签字（法人股东盖章）：

@#@@#@年月日@#@——————————————————————————————————@#@注：

@#@本章程中股东自行约定的事项不得违反有关法律、行政法规的规定。

@#@@#@7@#@";i:

45;s:

27489:

"施工招标文件实例@#@工程招投标课程实训@#@任务书@#@ @#@@#@{@#@ @#@@#@*@#@ @#@@#@【@#@ @#@@#@-@#@ @#@@#@：

@#@@#@ @#@@#@招标公告5@#@第一章投标须知7@#@。

@#@@#@一、投标须知前附表@#@二、招标活动日程安排表@#@三、总则@#@四、投标人资格@#@五、招标文件@#@《@#@六、投标报价@#@七、投标文件@#@八、投标文件的编制及递交@#@九、开标@#@十、评标@#@'@#@@#@十一、授予合同@#@十二、工程结算@#@第二章合同主要条款及附件24@#@第一部分合同协议书@#@第二部分合同通用条款（参照2013施工合同文本）@#@《@#@第三部分专用合同条款@#@第四部分合同附件格式@#@第三章技术规范55@#@第四章投标文件（格式）62@#@一、商务标投标文件（格式）@#@，@#@二、技术标投标文件（格式）@#@1.施工组织设计@#@2.项目管理机构@#@3.报分包项目情况@#@第五章图纸（另附）@#@~@#@第六章工程量清单100@#@第七章评标方法139@#@第八章附件154@#@附件一、开标程序@#@附件二、中标候选人公示@#@,@#@附件三、中标通知书@#@@#@ @#@@#@、@#@ @#@@#@#@#@招标公告@#@招标序号：

@#@SXLHZB2017-181@#@一、西安建工城航置业有限公司的建设项目西安建工科技创业基地项目已经主管部门批准建设，工程立项批准文号西航天发（2017）52号，资金来源为自筹资金。

@#@@#@二、受业主委托具体负责本工程施工的招标事宜。

@#@@#@三、工程概况@#@1、/@#@2、建设地点：

@#@西安神州五路与工业二路十字西北角@#@3、建筑规模：

@#@21557平方米@#@4、招标范围：

@#@西安建工科技创业基地建设工程及招标文件要求的所有内容。

@#@@#@5、工期要求：

@#@历时600天@#@6、质量要求：

@#@符合国家GB50300-2001《建筑工程施工质量统一验收标准》及其配套的规范要求；@#@并达到合格标准。

@#@@#@四、—@#@五、投标人资格要求@#@1、投标人资质类别和等级：

@#@投标人必须具备房屋建筑工程施工总承包一级及以上资质；@#@@#@2、项目经理资质类别和等级：

@#@拟派项目经理具有房建专业一级注册建造师证书，安全生产考核合格证有效；@#@ @#@@#@3、项目经理与资质证书中载明的法定代表人、企业负责人或技术负责人不得为同一人。

@#@@#@4、其他要求：

@#@投标单位和项目经理必须在西安市建设工程交易中心诚信档案备案且均无不良记录。

@#@@#@六、【@#@七、本工程采用资格后审方式确定合格投标人。

@#@@#@八、招标文件索取途径@#@1、书面不记名索取：

@#@2017年12月25日起在西安市招标中心不记名购买，每本收取壹千元人民币。

@#@@#@2、网上下载：

@#@2017年12月25日起在西安采购与招标网上发布并供下载。

@#@如需图纸请与招标代理机构联系@#@联系人：

@#@王飞电话@#@^@#@E-mail：

@#@@#@九、其他@#@1、本工程不接受挂靠或已有在建项目经理参加投标；@#@投标人或项目经理被认定有西安市建设市场严重不良行为的，或项目经理是公务员或事业单位（投标人是事业单位的除外）工作人员的，或项目经理在其他单位有注册或登记建设行业执业资格的，或项目经理是其他项目第一中标候选人的项目经理，并在公示期间或投诉有效期。

@#@@#@招标人：

@#@西安建工城航置业有限公司@#@招标代理机构：

@#@陕西龙寰招标有限责任公司@#@*@#@报名地址：

@#@西安建设工程交易中心四楼或西安市太白南路181号西部电子A座A区501室招标一部报名@#@联系人：

@#@王飞电话：

@#@@#@第一章投标须知@#@一、投标须知前附表@#@前附表一@#@~@#@工程名称@#@西安建工科技创业基地项目@#@建设地点@#@西安神州五路与工业二路十字西北角@#@招标联系人@#@{@#@王飞@#@电话@#@招标方式@#@□邀请√公开@#@$@#@组织方式@#@□自行√委托代理@#@招标范围@#@西安建工科技创业基地建设工程及招标文件要求的所有内容@#@标段划分@#@"@#@@#@允许分包内容@#@除主体以外项目@#@投@#@标@#@、@#@人@#@主@#@要@#@条@#@件@#@；@#@@#@投标人必须具备房屋建筑工程施工总承包一级及以上资质；@#@@#@拟派项目经理具有房建专业一级注册建造师证书，安全生产考核合格证有效；@#@项目经理与资质证书中载明的法定代表人、企业负责人或技术负责人不得为同一人；@#@投标单位和项目经理必须在西安市建设工程交易中心诚信档案备案且均无不良记录。

@#@@#@建设规模@#@21557平方米@#@;@#@@#@质量要求@#@符合国家《建筑工程施工质量统一验收标准》@#@承包方式@#@综合单价承包@#@招标工期要求@#@.@#@600@#@工程招标控制价@#@.36@#@暂列金额@#@2000000@#@~@#@投标担保@#@□投标保证金@#@形式：

@#@投标保证金@#@金额：

@#@十万@#@提交：

@#@在投递招标文件时同时提交@#@&@#@@#@退还：

@#@发出中标通知书后五个工作日@#@□高额保函金@#@投标有效期@#@#@#@投标截止日后60日历天@#@投标文件份数@#@商务标:

@#@一套正本一套副本;@#@技术标：

@#@一套正本一套副本；@#@@#@专用电子光盘:

@#@2张（一正一副）@#@投标文件递交@#@-@#@递交至：

@#@西安市建设工程交易中心@#@地址：

@#@曲江南三环雁塔南路300-9A座@#@接收人：

@#@王飞@#@投标截止时间：

@#@2018年2月25日@#@开标@#@…@#@时间：

@#@2018年2月25日9时30分@#@地点：

@#@西安建设工程交易中心@#@前附表二@#@）@#@序号@#@项目内容@#@招标文件要求@#@备注@#@1@#@.@#@履约保证金@#@招标控制价10%的@#@其@#@【@#@ @#@@#@中@#@质量未达到一次性验收合格违约金@#@履约保证金的10％@#@，@#@未履行项目经理及主要施工管理人员到场承诺违约金@#@履约保证金的6％@#@未履行工期承诺违约金@#@履约保证金的10％@#@未履行安全生产、文明施工承诺违约金@#@履约保证金的10％@#@2@#@民工工资支付担保@#@3@#@.@#@开工时间@#@2018年4月25日@#@4@#@工期提前、延误@#@

（1）@#@工期提前奖励标准@#@800元/天@#@

（2）@#@工期提前奖励限额@#@履约保证金的10％@#@（3）@#@工期延误赔偿标准@#@1000元/天@#@（4）@#@工期延误赔偿限额@#@履约保证金的15％@#@%@#@5@#@工程质量保修金@#@合同总价的10%@#@6@#@"@#@@#@优质工程奖@#@20000@#@7@#@标化工地奖@#@{@#@10000@#@8@#@安全文明施工费@#@占总造价的5％@#@~@#@9@#@农民工工伤保险金@#@暂列金计入总价,不作下浮@#@:

@#@@#@10@#@重新招标@#@推荐的中标候选人放弃中标、因不可抗力不能履行合同、不按照招标文件要求提交履约保证金，或者被查实存在影响中标结果的违法行为等情形，不符合中标条件的，招标人将根据有关规定重新组织招标，重新招标的开标时间为重新招标的招标文件发出之日起5日。

@#@@#@）@#@前附表三@#@序号@#@事项@#@解释说明或注意事项@#@/@#@备注@#@1@#@资格审查@#@方式@#@资格后审@#@—@#@详见招标文件@#@2@#@开标时必须到场的人员@#@a、法定代表人持有效身份证明参加开标会议；@#@法定代表人授权委托代理人的，委托代理人需持法定代表人授权委托书及在投标企业连续十二个月的养老保险缴纳凭证和有效身份证明原件参加开标会议，资质证书上载明的企业负责人参加开标会议的，可不提交养老保险缴纳凭证。

@#@@#@b、投标书中拟定的项目经理持项目经理证书原件和有效身份证明参加。

@#@@#@《@#@详见招@#@标文件@#@3@#@开标时应提交的证件原件@#@a、企业营业执照副本；@#@b、企业资质证书副本；@#@c、企业安全生产许可证；@#@d、投标文件中拟定项目经理的项目经理注册证书和安全生产考核证书（B类证）；@#@e、专职安全员的安全生产考核证书（C类证）；@#@f、西安市建筑业企业农民工工资支付保证金缴存卡（A类预选承包商提交）；@#@g、评标办法要求提交的证明材料原件。

@#@@#@>@#@@#@4@#@招标文件工本费@#@金额：

@#@人民币500元@#@注意事项：

@#@招标文件工本费售后不退，在投标截止时间前以现金形式向招标代理机构交纳。

@#@@#@}@#@ @#@@#@|@#@ @#@@#@\@#@二、招标活动日程安排表@#@序号@#@工作内容@#@时间安排@#@地点@#@'@#@@#@1@#@发布招标公告@#@2017年12月25日@#@西安采购与招标网（@#@2@#@[@#@发放招标文件@#@2017年12月25日起@#@获取方式：

@#@网络下载：

@#@（@#@3@#@现场踏勘和答疑@#@】@#@自行前往@#@西安神州五路与工业二路十字西北角@#@4@#@投标人提交异议时间@#@投标截止时间前10日前@#@|@#@提交方式：

@#@@#@1、传真：

@#@@#@2、书面递交：

@#@@#@5@#@招标文件的澄清或实质性修改时间@#@~@#@投标截止时间15日前@#@获取方式：

@#@网络下载：

@#@（@#@工程招标控制价投诉时间@#@招标控制价公布后5日内@#@\@#@向招投标监管部门投诉@#@7@#@交纳投标保证金@#@投标截止时间前@#@招标人@#@~@#@8@#@交易席位费和招标文件工本费@#@投标截止时间前@#@9@#@]@#@投标文件递交截止时间@#@同前附表一@#@投标文件递交至西安市建设工程交易中心@#@10@#@开标时间@#@！

@#@@#@与投标截止时间同一时间@#@2018年2月25日@#@11@#@中标候选人公示@#@公示3日@#@-@#@西安采购与招标网@#@12@#@招标人决标，@#@发中标通知书@#@公示结束或投诉处理结束后@#@"@#@@#@在西安采购与招标网上公告招标结果。

@#@@#@13@#@签订合同@#@中标通知书发出之日起30日内，中标人必须与招标人签订施工合同，否则,取消其中标资格,对其进行担保索赔,招标人重新组织招标。

@#@@#@招标人@#@（@#@@#@三、总则@#@

（一）项目概况及需求@#@·@#@@#@1、工程名称：

@#@西安建工科技创业基地项目@#@2、招标人：

@#@西安建工城航置业有限公司@#@3、工程地点:

@#@西安神州五路与工业二路十字西北角@#@4、工程立项批准文号:

@#@西航天发（2017）52号@#@5、工程投资性质及资金落实情况：

@#@自筹资金已全部落实@#@、@#@6、工程内容：

@#@混凝土工程、砌体、屋面防水、墙地面抹灰、门窗安装@#@7、工程招标范围：

@#@西安建工科技创业基地项目工业厂房、职工宿舍楼及招标文件要求的所有内容@#@8、现场条件：

@#@@#@

（1）土地征用及补偿情况：

@#@无@#@

（2）三通一平情况：

@#@已实现三通一平@#@|@#@（3）现场交通条件：

@#@良好@#@9、工期要求：

@#@招标工期为600日历天。

@#@工期计算起止日期@#@10、工程质量目标：

@#@符合国家GB50300-2001《建筑工程施工质量统一验收标准》及其配套的规范要求；@#@并达到合格标准@#@11、安全文明施工要求：

@#@符合国家安全文明施工标准@#@

（二）投标费用@#@、@#@1、投标人自行承担参与本次招标投标活动所涉及的一切费用，无论投标结果如何，招标人对上述费用不承担任何责任。

@#@@#@2、投标货币：

@#@为壹仟元人民币@#@（三）本工程招标不允许招标人组织联合体投标，联合体各方委托联合体牵头人负责本项目的投标、质疑（异议）、投诉、谈判、签订合同等与招标投标活动有关的一切事项。

@#@@#@（四）工程管理要求（适用于总承包发包）@#@招标人另行招标的专业工程，纳入总承包管理范围，中标人对专业工程质量、进度和安全文明施工全面负责，并承担总承包的一切义务和责任。

@#@中标人收取总承包服务费后不得再向专业工程单位或发包单位收取其他费用，并承诺按招标人要求提供办公场所、现场加工场地和材料堆放地、脚手架、垂直运输、临时设施、用水用电设施（水、电费按实际用量向专业工程单位收取）、临时场地、安全文明设施、施工所需的工作面、现场指定垃圾堆场、一次结构打凿后的修补、工程资料的统一编印归档、各工种的配合协调管理、现场文明施工的统一管理等一切与专业工程施工、配合、管理有关的服务内容，以及在总包配合协调管理范围内的一切应尽的义务和责任。

@#@@#@<@#@@#@@#@四、招标人资格@#@（五）投标人资格条件@#@1、投标人资质类别和等级：

@#@@#@2、项目经理资质类别和等级：

@#@@#@&@#@@#@3、项目经理与资质证书中载明的法定代表人、企业负责人或技术负责人不得为同一人。

@#@@#@4、要求投标人是2016年度西安市国有投资工程建设项目一类预选承包商名录中的企业。

@#@市外企业项目经理要求是该预选承包商名录中的具有相应建造师资格的人员。

@#@@#@5、如组成联合体投标的，联合体各方不得再以自己名义单独或参加其他联合体在本项目投标。

@#@@#@6、投标人不得存在下列情形之一：

@#@@#@

（1）为招标人不具有独立法人资格的附属机构（单位）；@#@@#@￥@#@

（2）为本项目前期准备提供设计或咨询服务的，但设计施工总承包的除外；@#@@#@（3）为本项目的监理人；@#@@#@（4）为本项目的代建人；@#@@#@（5）为本项目提供招标代理服务的；@#@@#@（6）与本项目的监理人或代建人或招标代理机构同为一个法定代表人的；@#@@#@！

@#@@#@（7）与本项目的监理人或代建人或招标代理机构相互控股或参股的；@#@@#@（8）与本项目的监理人或代建人或招标代理机构相互任职或工作的；@#@@#@（9）被责令停业的；@#@@#@（10）被暂停或取消投标资格的；@#@@#@（11）财产被接管或冻结的；@#@@#@`@#@（12）在最近三年内有骗取中标或严重违约或重大工程质量问题的。

@#@@#@7、其他：

@#@@#@（六）资格审查时投标人须提交的资料@#@资格审查在开标时进行，投标人必须提交前附表规定所需提交的原件，否则评标委员会将否决其投标。

@#@@#@（七）资格评审方式@#@\@#@本次投标采用资格后审的方式确定合格投标人。

@#@@#@五、招标文件@#@（八）招标文件的组成@#@1、招标文件包括以下内容：

@#@@#@…@#@

（1）招标公告；@#@@#@

（2）投标人须知；@#@@#@（3）本招标文件及评标办法；@#@@#@（4）合同条款及格式；@#@@#@（5）招标控制价及工程量清单；@#@@#@"@#@@#@（6）图纸；@#@@#@（7）技术标准和要求；@#@@#@（8）投标文件格式；@#@@#@（9）投标人须知前附表规定的其他材料。

@#@@#@（10）根据本章第（十）条、第（十一）条对招标文件所作的澄清、修改，构成招标文件的组成部分。

@#@@#@#@#@2、招标文件及其附件必须经西安市水利局备案后有效。

@#@@#@3、投标人应认真审阅招标文件所有的内容，如果投标人的投标文件不能实质性响应招标文件要求的，评标委员会将否决其投标，责任由投标人承担。

@#@@#@（九）工程招标控制价及招标工程量清单@#@1、本工程不设立工程招标控制价。

@#@@#@2、工程招标控制价是指具有编制招标文件能力的招标人或其委托持有建设行政主管部门颁发相应资质的工程造价咨询机构、招标代理机构，根据招标项目施工图纸、现场条件及有关资料，根据国家或浙江省和西安市行业建设主管部门颁发的有关现行工程造价计价依据和办法编制后，经（按规定权限的造价审核机构）审定得出的工程最高限价，投标人投标报价高于工程招标控制价的，评标委员会将否决其投标。

@#@工程招标控制价须建设行政主管部门所属造价管理机构备案后有效。

@#@@#@、@#@3、工程招标控制价及工程量清单参考下列计价依据和政策性文件编制：

@#@@#@□招标工程设计施工图纸及有关资料；@#@@#@□建设工程工程量清单计价规范（GB50500-2008）；@#@@#@□陕西省建设工程计价规则（2010版）；@#@@#@□陕西省建筑工程预算定额（2010版）；@#@@#@<@#@@#@□陕西省安装工程预算定额（2010版）；@#@@#@□陕西省市政工程预算定额（2010版）；@#@@#@□陕西省园林绿化及仿古建筑工程预算定额（2010版）；@#@@#@□陕西省建设工程施工取费定额（2010版）；@#@@#@□陕西省施工机械台班费用参考单价（2010版）；@#@@#@|@#@□陕西省建设工程工程量清单计价指引；@#@@#@□西安建设工程造价管理信息2016年第一期；@#@@#@□陕西造价管理信息2016年第一期；@#@@#@□有关文件、法律法规和省站的有关定额解释。

@#@@#@（十）招标文件的澄清@#@。

@#@@#@1、投标人在阅读招标文件和踏勘现场后，若对招标文件有异议需要澄清的，应在投标截止时间10日前，以书面形式（包括传真）不记名向招标人提出异议，招标人将通过西安采购招标网上的形式予以解答。

@#@由此而产生的对招标文件内容的修改，以修改招标文件的方式发出。

@#@@#@2、投标人对工程量清单及招标控制价有异议的，在工程量清单及招标控制价发布之日起5日内同时向招标人和招投标监管部门以书面形式提出异议和投诉（投诉采用实名制）。

@#@招标人收到异议之日起3日内组织复核（复核由招标人、工程量清单及招标控制价编制和审核机构、招投标监管部门及工程造价管理机构参加），复核后，招标人以补充招标文件形式在原招标文件发布网上发布。

@#@异议或投诉期间招标人必须停止招标投标活动。

@#@@#@（十一）招标文件的修改@#@1、在投标截止时间前15天，招标人通过西安采购与招标网上通知所有潜在投标人修改招标文件，修改招标文件经有关行政监督管理部门备案后有效。

@#@修改招标文件作为招标文件的组成部分，对投标人起同等约束作用。

@#@修改招标文件、招标文件的澄清及有关招标信息由投标人自行在西安采购与招标网上查阅，因投标人未及时查阅造成投标人损失的，招标人不承担责任。

@#@@#@为使投标人在编制投标文件时把修改招标文件的内容考虑进去，招标人可以酌情延长递交投标文件的截止时间。

@#@具体时间将在修改招标文件通知中写明。

@#@@#@2、*@#@3、当招标文件、修改招标文件通知内容相互矛盾时，以最后发出的通知为准。

@#@投标人应认真审阅招标文件中所有的招标公告（邀请书）、投标须知、合同条件、规定格式、要求说明、技术规范和资料等内容，如果投标人的投标文件及其他条件不能满足本招标文件的实质性要求，招标人在任何环节可拒绝或否决其投标，责任由投标人自负。

@#@@#@（十二）投标保证金@#@1、投标人有下列情形之一时，投标保证金不予退还：

@#@@#@

（1）投标人在投标截止后撤销其投标文件的；@#@@#@

（2）中标人无正当理由不与招标人订立合同，在签订合同时向招标人提出不合理附加条件，或者不按照招标文件要求提交履约保证金的；@#@@#@|@#@（3）投标人以他人的名义投标、串通投标、以行贿手段谋取中标等违法、违规行为的；@#@@#@（4）投标人递交伪造证件的。

@#@@#@（5）在招投标及投诉活动过程中，经查实投标人或项目班子人员资质、业绩、在建工程、市场行为、所提交的资料等方面存在弄虚作假情形的，或存在违法、违规行为的。

@#@@#@（十三）勘察现场@#@1、投标人可以自行对工程施工现场和周围环境进行勘察，以获取编制投标文件和签署合同所需的所有资料。

@#@勘察现场所发生的费用由投标人承担。

@#@@#@2、】@#@3、招标人向投标人提供的有关施工现场的资料和数据是招标人现有的。

@#@招标人对投标人自己所作出的一切推论、理解和结论概不负责。

@#@@#@六、投标报价@#@（十四）投标报价@#@1、投标报价采用工程量清单计价。

@#@工程量清单计价应包括按招标文件规定，完成工程量清单项目的全部费用以及政策性文件规定的所有费用，费用包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金等费用。

@#@采用固定价格报价的应考虑风险系数。

@#@@#@2、·@#@@#@3、工程量清单计价采用综合单价法计价。

@#@综合单价是指完成工程量清单中一个规定计量单位项目所需的人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润所需的费用，并考虑风险因素，但不包括规费和税金。

@#@即：

@#@综合单价=规定计量单位项目人工费+规定计量单位项目材料费+规定计量单位项目机械使用费+取费基数×@#@（企业管理费率和利润率）+风险费用。

@#@@#@3、安全文明施工费、排污费、社保费、公积金、民工工伤保险费、税金的取费，投标人应按下列给定的费率区间计取（计算基数按本省现行计价依据规定），没有计取或未按下列费率区间计算的，安全文明施工费视为已按弹性费率的上限值计取，检验试验费、排污费、社保费、公积金、民工工伤保险费、税金视为已按下列给定的费率计取。

@#@@#@名称@#@安全文明施工费@#@检验试验费@#@》@#@排污费、社保费、公积金@#@民工工伤保险费@#@税金@#@土建工程@#@90％@#@/@#@80％@#@90％@#@95％@#@90％@#@安装工程@#@，@#@90％@#@70％@#@85％@#@90％@#@90％@#@、@#@市政工程@#@100％@#@90％@#@100％@#@95％@#@《@#@95％@#@园林工程@#@85％@#@85％@#@90％@#@.@#@80％@#@90％@#@4、工程量清单部份投标报价：

@#@本工程采用综合单价报价方式报价。

@#@投标人报综合单价时，应充分考虑施工期间各类建材的市场风险和政策性调整确定风险系数，在风险范围内今后不作调整。

@#@@#@5、投标报价编制要求@#@

（1）投标人应根据招标文件要求和第四章中所提供的投标文件格式填写，内容齐全；@#@@#@—@#@

（2）符合现行有关法律，法规、规章、政策性文件规定。

@#@@#@@#@七、投标文件@#@（十五）投标文件组成@#@１、投标文件由商务标投标文件和技术投标文件组成@#@,@#@

（1）商务标投标文件包括下列内容：

@#@@#@1）投标函；@#@@#@2）法定代表人资格证明书或法定代表人授权委托书；@#@@#@3）企业资质证书副本、营业执照副本、安全生产许可证、西安市建筑业企业农民工工资支付保证金缴存卡、西安市国有投资工程建设项目房建市政类预选承包商公告；@#@@#@4）项目经理注册证书、身份证、安全生产考核证（B类证）；@#@@#@/@#@5）项目专职安全员身份证及C类安全生产考核证；@#@@#@6）项目管理班子配备情况表；@#@@#@7）投标人资格自查表；@#@@#@8）承诺书；@#@@#@9）联合体协议书（联合体投标时提供）；@#@@#@！

@#@@#@10）投标保证金（或保函）；@#@@#@11）投标报价书及电子招投标专用光盘。

@#@@#@

（2）技术投标文件包括下列内容：

@#@@#@1）施工组织设计@#@2）项目管理班子配备情况@#@【@#@3）项目分包情况@#@2、本工程的投标文件提交技术标投标文件。

@#@@#@3、投标人应当使用招标文件第四章中所提供的投标文件格式填写，如不够用时，投标人可按同样格式展开。

@#@无格式的自行设计编制。

@#@@#@一十、投标文件的编制及递交@#@￥@#@（十六）投标文件的份数和签署@#@1、投标人必须编制一份投标文件“正本”和前附表所要求份数的“副本”，并明确标明“正本”和“副本”。

@#@投标文件正本和副本如有不一致之处，以正本为准。

@#@@#@2、投标文件正本与副本均应使用不能擦去的墨水书写或打印，并按A4纸装订成册。

@#@@#@3、全套投标文件应无涂改和行间插字，除非这些删改是根据招标人的指示进行的，或者是投标人造成的必须修改的错误，修改处应由投标文件签署人加盖印鉴。

@#@@#@（十七）投标文件的密封与标志@#@）@#@1、密封：

@#@投标人必须将投标文件商务投标文件和技术投标文件分别密封后提交，在密封处加盖投标人公章和法定代表人印章。

@#@@#@2、标志：

@#@商务标部分、技术标部分密封袋外面必须写明招标人名称、项目名称和投标人的名称全称。

@#@@#@3、技术标采用暗标的形式，要求：

@#@投标文件技术标封面必须采用A4普通复印纸，标书内不得显现投标人的识别标志（如：

@#@投标人名称、有关人员姓名、投标人业绩、奖状、证书、特殊标志等）。

@#@图表字体大小、纸张大小等不限制，但不得显现投标人的识别标志等。

@#@投标文件技术标装订时统一采用无线胶装，不得用其他方式装订。

@#@@#@若技术标投标书未按上述要求或在技术标标书中能体现出投标单位情况的，评标委员会将否决其投标，责任由投标单位自行负责。

@#@@#@（十八）投标截止期及投标有效期@#@1、/@#@2、投标人应在投标须知规定的时间之前将投标文件递交到指定地点。

@#@招标人在接到投标文件时将在投标文件上注明收到的日期和时间。

@#@@#@3、招标人可以按本文件第（十一）条规定以修改通知的方式，酌情延长递交投标文件的截止日期。

@#@在上述情况下，招标人与投标人以前的投标截止期方面的全部权利、责任和义务，将适用于延长后的投标截止期。

@#@@#@4、超过投标截止期送达的投标文件将被拒绝并原封退给投标人。

@#@@#@5、提交投标文件的投标人少于三个的，招标人将依法重新招标。

@#@@#@6、投标有效期为投标截止之日起60日历天。

@#@@#@、@#@（十九）投标文件的修改与撤回@#@1、投标人可以在递交投标文件以后，在投标截止时间之前，以书面形式向招标人递交修改或撤回其投标文件的通知。

@#@在投标截止时间以后，不得更改投标文件。

@#@@#@2、投标人撤回或修改投标文件的，应按本文件第（十六）、（十七）、（十八）条规定的要求编制、密封、标志和递交（密封袋上应标明“修改”或“撤回”字样）@#@3、投标截止以后,在投标有效期内，投标人不得撤销投标文件，否则其投标保证金不予退还。

@#@@#@（@#@九、开标@#@（二十）开标@#@1、开标由招标人主持。

@#@@#@2、开标会议法定代表人持有效身份证明参加开标会议；@#@法定代表人授权委托代理人的，委托代理人需持法定代表人授权委托书及在投标企业连续十二个月的养老保险缴纳凭证和有效身份证明原件参";i:

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"@#@序号@#@姓名@#@身高cm@#@体重kg@#@左眼@#@右眼@#@序号@#@姓名@#@身高cm@#@体重kg@#@左眼@#@右眼@#@幼儿体检表@#@";}