市场推广策划方案范文.docx

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市场推广策划方案范文

市场推广策划方案范文

市场推广策划方案范文1　　一、目的：

　　提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

　　二、目标定位：

已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

　　三、具体

　　方案：

　　本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

　　第一阶段：

五一黄金周前

　　用户特性分析：

考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。

**祝福有情人新房装修送彩礼

　　价格分析：

消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。

在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次联动、心动为主题的活动。

标语：

**携手材料商优惠活动一条龙。

　　悬挂地区：

珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花

　　园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。

松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。

八个乡镇，每乡镇2条共16条。

　　编印宣传画册和宣传单页。

宣传画册拟印20xx本，规格为24开，8P，内容包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。

力求做到大气美观，同时兼具实用。

　　利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达**装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

　　第一阶段费用估算：

　　横幅：

34条*60.00=2040.00

　　画册：

画册20xx本（24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹）4000张宣传单页（24开，200g铜版，双面彩印），计费用5000.00

　　合计7040.00

　　第二阶段：

六月底七月初

　　目的：

承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

　　具体活动：

悬挂横幅

　　横幅内容：

**装饰，炎炎夏日清凉价

　　从设计到施工，**让您更轻松

　　悬挂地区：

珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。

松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。

八个

　　乡镇，每乡镇2条共16条。

　　第三阶段：

国庆节前后

　　活动主题：

**家装知识咨询周（拟）

　　活动形式：

以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，**承办。

　　时间：

国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

　　活动地点：

上虞剧院门厅

　　营造声势：

　　一）、横幅悬挂：

　　**装饰，让每件装修作品都成为精品

　　xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院

　　热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行

　　悬挂地点：

珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。

松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。

共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

　　二）、电视游动字幕：

　　考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：

5019：

40此时部分家庭女性正忙

　　于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：

1021：

00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。

　　三）、宣传单页：

　　弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。

　　活动周期间内容：

　　1、充气拱门：

热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行

　　2、展览：

含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

　　3、咨询：

消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

　　4、装修讲座：

考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。

讲座时间选择在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生动、要抓住消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识

　　只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。

市场推广策划方案范文2　　第一部分概诉

　　一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造双威投资的品牌形象，增加双威投资的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

　　二、品牌推广目标

　　立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造双威投资的品牌形象，从而使双威投资通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。

在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升双威投资的品牌形象。

同时，前期的炒作集中于:

开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升双威投资品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

　　三、推广主线

　　品牌推广主线

　　由于双威投资涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。

因此，通过拜访客户和传媒影响来提升双威投资的形象便成为理所当然的选择。

　　作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力（倪总已经着手准备），所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

　　第二部分具体实施细则

　　一、品牌推广内容

　　据三中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

　　1、品牌定位期（观察期）

　　用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。

可以制作一些小礼品。

如：

小台历，易拉宝，挂图等。

　　2、品牌培育期（撒网期）

　　用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户（含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场），进一步加强双威投资的品牌形象。

　　3、品牌成熟期（收网期）

　　开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。

让客户和你合作且乐意和你长期合作!

　　二、阶段性活动及炒作安排

　　第一阶段：

充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。

　　第二阶段：

做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。

　　第三阶段：

邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。

让同行接受我们，愿意和我们合作。

　　第四阶段：

定位好自身，要有礼，有利，有节。

不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。

把握客户心理，及时做好信息反馈。

避免不必要的失误。

　　第五阶段：

及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。

　　第六阶段：

做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。

　　第七阶段：

了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。

公司才能永续发展。

　　第八阶段：

定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。

让客户接受和理解，避免客户流失。

　　三、行业媒体炒作推广

　　1、准备工作

　　了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

　　2、市场调研

　　现在正处在最有利的时期，因此，双威投资目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。

具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。

其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

　　3、广告策略

　　通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：

二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。

特制定以下广告策略：

（1）强势宣传

　　市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等

（2）市场培育阶段

　　推广主题：

商气、人气的培育

　　1）逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

　　2）业界、客户相关对市场的评价、看法。

　　做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

　　目的：

制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。

让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。

表现形式：

各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.

　　（3）宣传巩固阶段

　　以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。

要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。

使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

　　表现形式：

节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

市场推广策划方案范文3　　一）前言:

　　巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验

（二）市场分析

　　1：

市场背景（市场性、商业机会、市场成长）

　　1）据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.

　　2.产品分析

　　1.用途:

送礼.礼品.自己吃

　　2.命名:

定中化的名字.有亲切感.

　　3.包装:

采用欧美风格设计.非常精美

　　4.味道:

香甜可口.

　　5.价格:

零售价:

40至200元不等.

　　7：

开发期成长期

　　货本25%费用12%货本25%费用13.5%

　　广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%

　　利息8%利息8%

　　8.产品优势：

　　1.好吃，味好，广告好;

　　2.口感好;

　　3.巧克力味纯;

　　4.味不太甜，味好;

　　5.买惯了;

　　6.到嘴就化了;

　　7.口味好，滑润;

　　8.比较细腻;

　　9.含热量多;

　　10.不腻口。

　　9.产品劣势:

　　1.价格高;

　　2.太甜;

　　3.上火;

　　4.品种少，花样不多;

　　5.不容易保存;

　　6.块大，不方便;

　　7.量少;

　　8.口味腻。

　　三）竞争对手分析:

　　吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。

可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。

而送礼这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。

正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

　　四）:

广告战略

　　1.广告目标（企业广告活动的目标

　　提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感

　　2.广告对象:

16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.

　　45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。

在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

　　3.广告地区:

复盖全国

　　4.广告创意:

　　1）广告主题.感受口齿留香的感觉.

　　一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

　　2）广告主题,让你的梦成真.

　　有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.

　　渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:

如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`

　　5.广告实施阶段:

20xx年12月---20xx.5月

　　五）广告媒体策略:

　　1）主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告

　　六）广告效果预测.

　　新上市20xx020%

　　第一期特卖3000030%

　　空档消化期100003.6%

　　第二期特卖5000025.1%

　　总计：

100000100.0%

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