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整理中学招生策划书
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成立中学部2018年招生工作领导小组组长：
副组长：
成员：
领导小组主要职责①动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略;②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章;③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才;④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库;⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销;⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作;工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。
工作总结按内容可以分为工作总结、学习总结、思想总结等；按时间可分为年度总结、季度总结等；按范围可分为个人总结、党支部（小组）总结、单位总结等；按总结的内容所涉及的面又可分为全面总结、专题总结等。
工作总结可不拘泥于”格式”和”框框”，但以下内容是必须包括的：
（1）标题。
总结的标题分为单标题和双标题两种。
单标题又可分为公文式标题和文章式标题。
公文式标题：
单位名称十时限十总结内容十文称。
如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等。
文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。
双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题；副题采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。
（2）基本情况。
应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。
它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。
（3）工作回顾。
要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。
特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。
在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。
“（4）经验教训。
应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。
一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。
使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。
（5）结语部分。
主要写明今后的打算，也只需写很短的一段话。
写得长了，反而冲淡了主题。
（6）总结正文写完以后，应该在正文的右下方（指横行文字），写上总结单位的名称和总结的年月日。
写工作总结应注意以下几个问题：
（1）总结正文，有两种不同写法，要根据实际需要选择好。
一种是以工作回顾连带谈及经验教训。
基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。
这样写，主要着眼于工作过程的回顾。
另一种写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。
一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。
但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。
为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。
（2）总结必须实事求是。
事实要准确，不能报喜不报优，不要夸大其词。
（3）总结的观点要正确。
一定要以党和国家的方针、政策作为衡量工作的主要标准。
观点正确，是总结能否站得住的关键。
同时还要注意，光有正确的观点还不够，还需要有能够说明观点的丰富的素材和具体的内容，这样的总结人家就喜欢看，看后也能有所收获。
（4）写总结文字要力求准确、生动、活泼。
总结是概括实践，反映客观事物的，因此用词要确切。
”总结要尽可能地多用群众喜闻乐见、形象生动的语言。
写总结切忌年年老一套。
（5）要总结出规律性的东西。
对大量材料，各种类型的矛盾，要反复分析研究，抓住其中的主要矛盾、本质特点、来龙去脉来论证其发展的趋势。
调查报告调查报告，就是单位或个人把对某个问题调查的情况，向有关领导部门或群众报告。
它是对客观存在的事物有目的进行深入细致的实地调查，通过各种方法和途径，掌握大量的情况和材料，然后作认真的分析研究，努力找出事物的本质，弄清它的发展规律，有根有据地写成的报告。
调查报告所反映的对象，可以是某一事、某一人、某一单位、某一方面的情况，也可以是揭示经验或揭露问题。
调查报告的种类很多，大致可以分为：
典型经验的调查，揭露问题和矛盾的调查，某一事物历史沿革的调查，新情况新事物的调查，以及基本情况的调查等等。
不同类型的调查报告，写法不尽相同，大体情况是：
（1）标题，主要有三种形式：
公文式标题。
一般由介词”关于”加调查事由、文种组成，如《关于农村基层党组织情况的调查报告》。
也有的省略介词”关于”和文种，如《农民负担情况调查》。
正副式标题。
正题揭示调查报告中心思想，副题说明调查的事由或调查范围，并写明”调查报告”或”调查”字样。
文章式标题。
这类调查报告的标题比较灵活，标题中不写出”调查报告”或”调查”的字样。
有的是概括出调查报告的基本内容，如《带领村民共同致富的坚强战斗堡垒》；有的是采取提问的形式，如《这里的干群关系为什么这样好?
》。
（2）开头，各类调查报告的开头，主要有以下写法：
第一，交代调查本身情况。
包括调查的起因、调查的内容、调查的对象和范围等。
第二，交代调查对象情况。
包括被调查者各方面的概况或有关自然情况等。
第三，对全文内容作出概括。
包括点出调查报告的结论性意见或主要经验等。
当然，有些调查报告可能是某两种写法的结合。
也有的调查报告没有开头语，在标题下面分几部分直接写下去。
（3）主体，各类调查报告的主体要解决好两个问题：
一是观点材料的组织；二是布局结构的安排。
第一，观点材料的组织。
写任何调查报告都要确立明确的观点，全篇要确立总观点，各个组成部分也要确立服从总观点的分观点。
总观点应当具有典型性、普遍性和针对性，应当反映客观事物的本质和社会现实的主流，应当具有较强的指导性和教育意义。
总观点要包容分观点，分观点要说明总观点。
总观点和分观点都是从调查的材料中经过分析研究而得出的，但要根据总观点和分观点去组织材料，使材料为观点服务，材料和观点有机地统一起来。
第二，布局结构的安排。
调查报告是文字篇幅较长的应用文体，应当精心地安排好布局结构。
一般来说，调查报告的结构主要有：
第一，横式结构。
这种结构是把材料分成几个部分来写，每个部分观点鲜明，中心突出。
采用这种结构形式，要处理好各部分之间的关系，如并列关系、因果关系、分总关系、主从关系等，都应妥善安排。
第二，纵式结构。
这种结构是按调查事件发生、发展的先后顺序，从头至尾加以阐明。
第三，综合式结构。
这种结构安排是兼有横式、纵式的特点，相互结合地安排材料。
（4）结尾，不同内容的调查报告，结尾的写法也不同，一般来说，有以下主要写法：
第一，针对调查的内容，提出意见或深入研究的问题。
对某些问题的调查，多以表明意见、建议作为结尾；对某些新生事物的调查，多是提出有待深入研究的问题作为结尾。
第二，概括全文的基本思想，深化调查报告的主题。
对某些方面基本情况调查，推广某些成熟的典型经验，多采取这种写法结尾。
第三，补充式结尾。
有些情况和问题，与调查报告的中心内容和主旨关系不大，在正文部分没有提及，但又需要讲清的，可以在结尾处附带加以补充说明。
（5）落款。
写明作者名称，如果是联合调查，亦应标明。
在作者名称下面写清年月日。
有些调查报告有附件，应在结尾处标明附件名称、份数。
写调查报告应注意以下几个问题：
（1）必须掌握大量的第一手材料。
要深入群众，了解调查对象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、间接的，历史的、现实的，弄清它的来龙去脉，为分析研究提供大量、可靠的事实依据。
（2）要善于作认真的分析与研究。
对掌握的大量材料作”去精取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的处理，要透过表面现象，看到事物的真面目，抓住它的本质，从而得出正确的判断和结论。
（3）要选用切实、可靠的材料说明观点。
调查报告所揭示的结论，必须通过对具体情况、具体事实作客观的叙述和分析很自然地得出。
要善于用精确、充足的材料来说明观点。
不能脱离材料空发议论；也不能只摆一大堆材料，而不提出明确的观点和结论。
（4）调查报告的文字要朴素、明确、实在。
要注意把说理和叙事有机地结合起来，要善于用简要的议论总结经验，阐明规律，说明政策。
还要注意运用可靠的统计数字和群众语言来印证观点。
关于调查报告的写法，由于调查的对象和内容的不同，写法也不完全一样。
典型材料典型材料是把先进集体或先进人物的事迹，或把犯错误党员干部、发生问题单位胡的情况加以综合整理而写成的书面材料。
整理典型材料的目的在于研究问题，推动工作。
因此，典型材料应确实具有典型意义。
典型材料包括正面典型材料和反面典型材料。
典型材料内容包括标题、正文两部分。
包括单位或个人名称，典型事例的发展过程，典型事例的价值或意义，典型材料中的经验，以及有关编写者的批评、表扬、建议等。
这里着重介绍一下先进典型材料的写法。
先进典型材料又可分为先进事迹材料和典型经验材料。
写作先进事迹材料，一般有两种情况：
一是先进个人，如先进工作者、优秀党员、劳动模范等；一是先进集体或先进单位，如先进党支部、先进车间或科室，抗洪抢险先进集体等。
无论是先进个人还是先进集体，他们的先进事迹，内容各不相同，因此要整理材料，不可能固定一个模式。
一般来说，可大体从以下方面进行整理。
（1）要拟定恰当的标题。
先进事迹材料的标题，有两部分内容必不可少，一是要写明先进个人姓名和先进集体的名称，使人一眼便看出是哪个人或哪个集体、哪个单位的先进事迹。
二是要概括标明先进事迹的主要内容或材料的用途。
例如《王××同志端正党风的先进事迹》、《关于评选张××同志为全国新长征突击手的材料》、《关于评选××处党支部为省直机关先进党支部的材料》等o
（2）正文。
正文的开头，要写明先进个人的简要情况，包括：
姓名、性别、年龄、工作单位、职务、是否党团员等。
此外，还要写明有关单位准备授予他（她）什么荣誉称号，或给予哪种形式的奖励。
对先进集体、先进单位，要根据其先进事迹的主要内容，寥寥数语即应写明，不须用更多的文字。
然后，要写先进人物或先进集体的主要事迹。
这部分内容是全篇材料的主体，要下功夫写好，关键是要写得既具体，又不繁琐；既概括，又不抽象；既生动形象，又很实在。
总之，就是要写得很有说服力，让人一看便可得出够得上先进的结论。
比如，写一位端正党风先进人物的事迹材料，就应当着重写这位同志在发扬党的优良传统和作风方面都有哪些突出的先进事迹，在同不正之风作斗争中有哪些突出的表现。
又如，写一位搞改革的先进人物的事迹材料，就应当着力写这位同志是从哪些方面进行改革的，已经取得了哪些突出的成果，特别是改革前后的．经济效益或社会效益都有了哪些明显的变化。
在写这些先进事迹时，无论是先进个人还是先进集体的，都应选取那些具有代表性的具体事实来说明。
必要时还可运用一些数字，以增强先进事迹材料的说服力。
为了使先进事迹的内容眉目清晰、更加条理化，在文字表述上还可分成若干自然段来写，特别是对那些涉及较多方面的先进事迹材料，采取这种写法尤为必要。
如果将各方面内容材料都混在一起，是不易写明的。
在分段写时，最好在每段之前根据内容标出小标题，或以明确的观点加以概括，使标题或观点与内容浑然一体。
最后，是先进事迹材料的署名。
一般说，整理先进个人和先进集体的材料，都是以本级组织或上级组织的名义；是代表组织意见的。
因此，材料整理完后，应经有关领导同志审定，以相应一级组织正式署名上报。
这类材料不宜以个人名义署名。
写作典型经验材料-般包括以下几部分：
（1）标题。
有多种写法，通常是把典型经验高度集中地概括出来，一般不采用公文标题的写法。
这种集中概括出来的标题，既包含正文中各部分典型经验的内容，又不是这些内容的简单重复，可以说就是典型经验的主题。
（2）开头。
一般是展示典型经验的背景材料和突出的成果。
背景材料包括典型的自然情况、社会背景等，既要写出典型经验出现的环境，又不要冗长、罗唆。
成果，要概括写出最为突出之点，并尽可能与背景材料相映衬。
有的也把成果放在材料的尾部来写，这要根据具体材料安排。
（3）主体。
对典型经验的具体展开，是典型经验材料的核心部分。
写作这部分内容，一般是从总体上把典型经验按照一定的逻辑关系分成几个部分。
几部分都是紧紧围绕标题，服务于标题，说明标题；各部分之间要有内在联系，但不能互相重复，互相包含，要相对独立地处在一个统一体内。
一般来说，这部分内容的表述，应当既要有思想，又应有具体做法或实例，既要有面上的综合，又应有点上的说明，最好还要有一些必要的数字。
写作先进典型材料，应当注意以下一些问题：
（1）事实必须真实、可靠。
先进典型材料的先进事迹是否真实，直接关系到先进典型的生命力。
只有绝对真实9才能使先进典型真正具有教育人、鼓舞人的作用。
因此，凡是材料中反映的先进思想、先进事迹和典型经验，一定要认真核对清楚，不允许有半点虚假、拔高或拼凑及张冠李戴的情况，不能把道听选说、未经核实的”先进事迹”和”经验”写入材料。
如果确实一时难以搞清楚，宁可暂时不写，也不能勉强凑数。
（2）观点和提法要分寸恰当。
在叙述先进典型的先进事迹和经验时，要注意摆正先进典型和其他群众、集体的关系。
许多先进个人、先进集体的事迹，都不是单枪匹马干成的，是与周围群众和其他集体、单位的大力支持分不开的。
因此，讲先进典型的事迹、经验，一定要注意切不可讲那些脱离群众、脱离整体观念的过头话。
否则，就不能起到先进典型的带动作用。
（3）文字要朴实、简明。
整理先进典型材料，主要是通过实实在在的事实说话。
这就要求在语言文字的表达上，一定要善于选择那些实在、贴切的词语。
不要过多选用做修饰成分或言过其实的形容词。
不要讲空话、套话，硬拉架子做文章。
话要说得简洁明了，凡是能用较少的话把事情说清楚的，就不要把话拉长。
一直想写点什么来祭奠5.12，一直以来没能下笔,始终不知道该如何下笔。
而此时此刻，我想任何的语言都显得苍白无力，仍不能释然我心中的悲痛。
去年的今日，我们流泪，我们流血，今年的今天，我们回望，我们哀悼……悲痛再所难免。
但更多的，是需要我们活着的人，有一颗坚强的心，去面对，去回首，去感受，去感恩，并体会活着的意义。
过去的时光永远不会再回来，过去的伤痛永远不会再重演，留下的只有我们对亲人们的缅怀，对朋友的思念，更是对在地震救灾中，失去生命的、无名英雄们的、崇高的敬意。
不管有多苦，不论有多痛，我们的生活还要继续，我们的信念还要坚持，我们的温暖还要传递。
因为我们都是善良的人，有一颗善良如水的心，充满着对美好的向往，对未来的期许！
地震，带给我们太多心灵的震撼、爱的震撼、甚至对顽强生命力的震撼，我们都是好样的，活着的人更应该坚强。
好好的活着，更是对死去的亲人们最好的祭奠和安慰！
没有过不去的难，没有熬不过的苦，剩下的只有坚持，再坚持，做一个痴心不改的追求者，就是美好，机会总是眷顾那些能坚持到底的你，只要心中还有爱，还有信念，还有坚持。
今天的我，整个下午在忧伤中不能自拔，眼泪不受我的控制，不由的一次次流下来，一个个熟悉的名字，熟悉的面孔，一个个感人的故事，感人的音符……触动我心，有泪尽情流干，有苦尽情诉出，没什么大不了，哭完给自己挤个笑脸，因为我们还有时间。
时间会治愈我们所有心灵的伤痛，所有的身体的创伤，只要你坚持自己。
谭千秋，邱光华，李跃进，尚勇……，果敢坚强的老师，大爱无私的父母，可亲可敬的、不相识的朋友，你们的故事，给我们所有活着的人，以心灵的洗礼；人间最美丽的大爱，你们，给了我们活着的人，最好的诠释。
地震，不可怕，可怕的是我们失去信念，可怕的是我们没有光明。
只要我们拥有信念，拥抱阳光，我们都会活的更好，活的更心清心明。
纪念5.12汶川地震，祭奠所有失去生命的朋友，愿你们在天堂过的好！
纪念5.12汶川地震，祝福所有拥有生命的朋友，愿你们重新坚强起来！
纪念5.12汶川地震，愿：
逝者安息，生者坚强！
纪念5.12汶川地震，我，用我自己的方式。
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