基本法之增员晋升攻略PPT资料.ppt

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训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖钻石奖,正式业务员：

初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金钻石奖增员奖金增才奖金,业务主任：

初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金钻石奖直接管理津贴育成津贴晋升奖金组年终奖金,营业部经理：

初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金直接管理津贴育成津贴晋升奖金组年终奖金钻石奖职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金,总监：

初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金直接管理津贴育成津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金钻石奖总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金,随着职级提升，待遇项目不断增多,增员组织发展为什么好我们要做什么怎么做（行动）,内容概述,晋升之路,为什么要晋升,如何晋升,晋升后该如果做,收入价值能力地位,时间：

3个月/1个月个人：

2400元/月小组：

6000元/月人力：

4人件数：

3件/月,管理做大做强育成晋升,主任晋升业绩、人力,业绩FYC个人月均FYC:

2400组月均FYC:

6000（个人业绩应该约占组业绩的一半）人力422所辖人力4人（其中正式2人、直接推荐2人）,40,件数9件个人月均3件,2个02职级（时间要赶趟）晋升业绩提前量，保证承保没问题,目标：

晋升业务主任行动计划：

1月月有单（无FYC挂零月/个人月均3件）2连续钻石（个人月均FYC1500元以上）3储备人力（4人：

2人直接增员）4经验分享（正式2人/日常管理）5同舟共济（团队月均FYC6000元）,我是一名任职满6个月的02职级员工,晋升主任必须做的两件大事,增员,钻石,钻石是发展组织的必经之路,季度奖,1600/月,钻石,2400，3件/月,主任个人标准,1500，2件/月,钻石,钻石奖的核发,连续维持月数奖励3（只限一次）一次性奖金300元6一次性奖金600元12一次性奖金900元24一次性奖金1500元24月后每三个工作月连续维持成员资格，则获得奖金300元,事例,如果您是一名优秀业务人员每月标准件2件以上，每月FYC1500元以上，则：

300+600+900=1800元,持续一年,300+600+900+1500=3300元,持续二年,300+600+900+1500+1200=4500元,持续三年,持续三年及以上，每年奖金1200元,钻石奖的核发,一定要大力发展钻石团队，因为：

1.钻石是发展组织的必经之路2.钻石是团队维持的基石3.钻石是提升管理收入的关键,对于业务员而言，增员只代表一年的利益！

但对于业务主任而言，增员确代表一生的利益！

关键性问题,增员,增员增才和组织发展,一、增员奖：

被增员人入司月起12个月内FYC的8%，每月核发一次，核发时以被增员人在职为条件。

二、增才奖：

增员利益,如果该新人连续一年钻石：

1500元/月则你一年可获得:

增员奖:

（1500*12）*8%=1440元留存满三个月:

1500*3=4500元奖金:

400元增才奖:

留存满六个月:

1500*6=9000元奖金:

1000元累计:

400+1000=1400元,共计:

1440+1400=2840元,经营举例不同职级增员利益分析：

增一名钻石月FYC1500,业务员增员,主任增员,经理增员,增一名绩优月FYC3000,增一名合格人力月FYC880,633.6,2840,4380,增员利益点,1、增员奖2、增才奖,1、增员奖2、增才奖3、管理津贴,1、增员奖2、增才奖3、管理津贴4、经理津贴,3718,6540,11580,4579,9180,16860,提示1）我们应该去增员什么样的人？

应该多增钻石和绩优2）怎么样才能使增员利益最大？

成为主管,钻石新人,钻石新人,钻石新人,钻石新人,基本法生涯规划,主顾开拓和工作日志,留存转正晋升,增员选择训练保证新人留存是晋升组织发展利益最大化的源头！

问渠哪得清如许，为有源头活水来。

新人训练津贴,新人训练津贴,自己该做什么行动,行动1,个人业务能力：

解读并得到基本法的各项利益，为晋升做好个人业绩的充分准备,行动2,增员辅导能力：

坚持标准有效增员，帮助新人解读并得到基本法的各项利益，为晋升做好团队业绩的充分准备,行动3,团队管理能力：

抓住一切学习的机会，让自己和团队“业务技术精益求精”,当上主管后，我将有？

高收入（发财）,高职级（升官）,保费增值了!

同样做5万元的FYC，代理人职级不同，待遇却大相径庭!

职级不同资格不同待遇不同价值不同,基本法的精髓,请一定瞪大双眼，关注红字部分,差别咋就这么大呢？

08职级可获利益7万2,差额1万2,差额1万6,只一次简单的FYC就被基本法一次又一次的放大,04职级可获利益6万8,02职级可获利益5万6,同样5万元的FYC：

原因其实很简单：

职级不同，价值不同，两虎相争，高者胜！

组织利益远远大于个人孤军奋战收入,推销利益,服务利益,增员利益,管理利益,育成利益,福利保障,寿险营销收入金字塔,3/5的利益都与增员和组织发展有关！

组织利益一览表,直接育成津贴间接育成津贴晋升奖金增部津贴,增员利益,管理利益,育成利益,增员奖、增才奖,管理津贴组年终奖金经理津贴部年终奖金职务津贴,四大福利保障养老保障（养老公积金）每月240元基本养老津贴,福利保险,主任直接管理津贴,主管直接育成津贴,主管二代育成津贴,永远的利益,主管小组年终奖,小组年终奖=当年度本组累计FYC比率系数C,主任养老公积金,养老公积金=每月管理津贴*提取比例,主任基本养老补贴,标准为240元/月,考核季内个人累计FYC12000元以上的正式职级绩优业务员工也可享有,原来当主管后福利的变化这么大啊！

业务人员的福利,如何实现收入倍增,收入,销售利益,组织利益,组织利益如何获得和提高？

1、增员2、晋升3、育成5、基本法解读,销售利益如何获得和提高？

多拜访、多积累准客户,逃避者：

做逃兵观望者：

骑墙派抵触者：

老顽固行动者：

革命者,人们看待变化的态度,昨天已成为历史，明天还是个谜团，只有今天才是上天赐给你最好的礼物！

快乐的工作带来成长的快乐！

谢谢,祝各位早日晋升为主任,