对外贸易的考试重点Word文档下载推荐.docx
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在国际贸易中，一般把0到4类商品称为初级产品，把5到8类商品称为制成品。
无形贸易是“有形贸易”的对称，指劳务或其他非实物商品的进出口而发生的收入与支出。
主要包括：
1. 和商品进出口有关的一切从属费用的收支，如运输费、保险费、商品加工费、装卸费等;
2. 和商品进出口无关的其他收支，如国际旅游费用、外交人员费用、侨民汇款、使用专利特许权的费用、国外投资汇回的股息和红利、公司或个人在国外服务的收支等。
以上各项中的收入，称为“无形出口”;
以上各项中的支出，称为“无形进口”。
有形贸易因要结关，故其金额显示在一国的海关统计上;
无形贸易不经过海关办理手续，其金额不反映在海关统计上，但显示在一国国际收支表上
三、总贸易（GeneralTrade）VS专门贸易（SpecialTrade）
总贸易是“专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。
凡进入国境的商品一律列为总进口；
凡离开国境的商品一律列为总出口。
在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。
总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。
美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。
专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。
只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。
当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。
从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。
专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。
德国、意大利等国采用这种划分标准。
四、直接贸易VS间接贸易
直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国直接卖买商品的行为。
间接贸易（IndirectTrade），“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行卖买商品的行为。
其中，生产国是间接出口；
消费国是间接进口；
第三国是转口
五、自由结汇贸易VS易货贸易
自由结汇贸易（Free－LiquidationTrade）指的是以国际货币作为清偿手段的国际贸易，又称现汇贸易。
能够充当这种国际支付手段的，主要是美元、英镑、马克、法郎和日元这些可以自由兑换的货币，绝大部分的贸易都是采用自由结汇方式贸易。
反之，以经过计价的商品作为清偿手段的国际贸易，则称易货贸易（BarterTrade），或叫换货贸易。
它的特点是，进口与出口直接相联系，以货换货，进出基本平衡，可以不用现汇支付。
这就解决了那些外汇匮乏国家开展对外贸易的困难。
加上现在各国之间经济依赖性加强，有支付能力的国家有时也不得不接受这种贸易方式，因此，易货贸易在国际贸易中十分兴盛，大致已接近世界贸易额的1/3。
（1）自由结汇方式贸易：
以货币作为清偿工具的叫做自由结汇方式贸易。
（2）易货方式贸易：
以货物经过计价作为清偿工具的叫易货方式贸易。
这种交易模式属于跨国界的物-物交换。
交易发生的前提是双方都需要对方的商品或服务
六、水平贸易VS垂直贸易
水平贸易又称产业内贸易（Intra-industryTrade）是产业内国际贸易的简称，是指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门产品既进口又出口的现象。
比如日本向美国出口轿车，同时又从美国进口轿车的现象；
中国向韩国出口某种品牌的衬衣，同时又从韩国进口某种T恤衫的这种贸易活动。
产业内贸易还包括中间产品的贸易，即是某项产品的半制成品、零部件在两国间的贸易。
垂直贸易是指经济发展水平不同的国家之间的贸易。
这些国家在国际分工中所处的地位及经济发达程度相差甚远，其贸易往来具有与水平贸易大不相同的特点。
陆路贸易（TradebyRoadway）
陆地毗邻国家之间的贸易多采取陆路贸易，主要运输工具是火车和卡车。
货物通过海上运输的国际贸易称为海路贸易，运输工具主要是各类船舶，这是国际贸易的最主要运输方式。
七、对外贸易额VS对外贸易量
对外贸易额，又称对外贸易值，是用货币表示的反映一国一定时期内对外贸易规模的指标，由一国一定时期内的出口额加进口额构成。
目前，有的国家用本国货币表示，有的用外国货币表示。
一国在一定时期内商品出口额与进口额相比而形成的差额，称为对外贸易差额。
当出口额超过进口额时，为贸易顺差，也称为贸易出超;
当进口额超过出口额时，为贸易逆差，也称为贸易入超;
当出口额等于进口额时，叫做贸易平衡。
对外贸易量：
用货币表示贸易的规模虽然方便，但由于商品价格经常变动，所以它不能准确地反映贸易实际规模的发展和变化。
若用数量表示，就可以避免这个缺点，由此产生了贸易量的概念。
贸易量原意是指用数量、重量、长度、面积、容积等计量单位表示的反映一定时期内贸易规模的指标。
就一种商品来说，用计量单位表示是十分容易的。
但是，由于参加贸易的商品种类繁多，计量单位的标准各不相同，价值有大有小，差别很大，无法统一衡量，用计量单位来统计对外贸易或国际贸易的规模是不现实的。
因此，为了反映贸易实际规模的发展变化，只能剔除价格变动的影响，以一定时期的不变价格来计算贸易量，以达到不同时期的可比较性。
由此，得出贸易量实际含义是：
贸易量是指以固定年份为基期而确定的进出口价格指数去除报告期的进出口额而得出的按不变价格计算的贸易额，反映贸易实际规模的发展变化。
八、对外贸易依存度
对外贸易依存度又称为对外贸易系数（传统的对外贸易系数），是指一国的进出口总额占该国国民生产总值或国内生产总值的比重。
其中，进口总额占GNP或GDP的比重称为进口依存度，出口总额占GNP或GDP的比重称为出口依存度。
对外贸易依存度反映一国对国际市场的依赖程度，是衡量一国对外开放程度的重要指标。
九、贸易条件
贸易条件是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示，在双边贸易中尤其重要。
常用的贸易条件有3种不同的形式：
价格贸易条件、收入贸易条件和要素贸易条件，它们从不同的角度衡量一国的贸易所得。
其中价格贸易条件最有意义，也最容易根据现有数据进行计算。
十、对外贸易地理方向
对外贸易地理方向一国对外贸易额的地区分布和国别分布的状况，即指该国的出口商品流向和进口商品来自哪些国家（地区）。
对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。
对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。
一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。
十一、对外贸易商品结构
对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。
一个国家对外贸易商品结构，主要是由该国的经济发展水平、产业结构状况、自然资源状况和贸易政策决定的。
发达国家对外贸易商品结构是以进口初级产品、出口工业制成品为主；
发展中国家对外贸易商品结构的特征是以出口初级产品、进口工业制成品为主。
要了解国际上一个国家的经济实力、科学技术水平，通常都要查看该国的对外贸易出口商品结构。
一国对外贸易商品结构：
可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。
国际贸易商品结构：
可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。
第一章
以质取胜的内涵与措施
内涵：
1、提高出口商品的质量和信誉2、优化出口商品结构3、创名牌出口商品
措施：
1、强化质量控制的立法与执法2、提高产品科技含量3、推行与国际标准接轨的质量管理体系4、实施名牌战略5、加强全面质量管理
（二）实施出口市场多元化战略的必要性
1、有利于减少贸易摩擦规避市场风险
2、有利于中国出口贸易持续健康稳定发展
3、有利于在国际贸易中争取有利的贸易条件
4、有利于全面参与国际分工，提高在国际分工中的地位
进口替代：
进口替代战略是指一国采取各种措施，限制某些外国工业品进口，促进中国有关工业品的生产，逐渐在中国市场上以本国产品替代进口品，为本国工业发展创造有利条件，实现工业化。
又称进口替代工业化政策，是内向型经济发展战略的产物。
一般做法是国家通过给予税收、投资和销售等方面的优惠待遇，鼓励外国私人资本在中国设立合资或合作方式的企业；
或通过来料和来件等加工贸易方式，提高工业化的水平。
为使中国替代产业得以发展，就要使用提高关税、实行数量限制、外汇管制等手段，限制外国工业品进口，以使中国受进口竞争的工业在少竞争、无竞争的条件下发育成长。
出口导向：
也称出口替代战略。
是指国家采取种种措施促进面向出口的工业部门的发展，以非传统的出日产品来代替传统的初级产品的出口，扩大对外贸易，使出口产品多样化，以推动工业和整个经济的发展.。
出口导向战略在中国要以新的外贸战略加以代替
自由贸易区概述
1.自由贸易区的定义
指两个或两个以上国家或地区通过签署协定，在WTO最惠国待遇基础上，相互进一步开放市场，分阶段取消绝大部分货物的关税和非关税壁垒，改善服务和投资的市场准入条件，从而形成实现贸易和投资自由化的特定区域。
2.自由贸易区的类型
1.优惠贸易安排2.自贸区3.关税同盟4.共同市场5.经济与货币同盟
3.自由贸易区涵盖的领域
1.传统意义上包括货物贸易、原产地规则、争端解决机制等
2.后进一步扩大到服务贸易、贸易投资便利化、投资自由化、技术性贸易壁垒、卫生和植物卫生措施、贸易救济、透明度、知识产权、竞争政策、政府采购、环境标准、劳工标准等内容
第二章
绝对成本理论
（一）基本原理
两国之间进行贸易的动机建立在成本的差异之上。
用本国比较擅长生产的产品与别国擅长生产的产品进行交换，那么贸易双方都是可以获利的。
（二）绝对成本论的主要结论
1、在有贸易的条件下，可以进行国际专业化分工，两个国家都将本国的资源转移至本国具有绝对优势的部门。
2、双方进行贸易，可以用本国劳动率高、成本低，也就是具有绝对优势的产品去换取本国劳动率低、成本高，处于劣势的产品。
3、双方进行贸易获利的源泉在于：
由于国际专业化分工，双方都发挥了本国的绝对优势，提高了劳动生产率，增加了产量，降低了成本。
（三）对绝对优势理论的评价
1.对重商主义的批判：
国家为了保护某一产业的生产，限制某种外国商品的出口，说明该产业没有国际竞争力，表面上保护了本国的产业，实际上形成了资源的不合理配置。
2.第一次论证了贸易互利性原理，克服了重商主义者认为国际贸易只是对单方面有利的片面看法。
3.闭关自守的贸易保护主义，只会导致“两败惧伤”的结果
比较成本理论
（一）基本原理:
两优取其重，两劣取其轻
（二）比较成本论的主要内容:
1、在有贸易的条件下，可以进行国际专业化分工,两个国家将本国的资源转移至本国具有相对优势的部门。
2、贸易双方，将出口本国具有比较优势的产品，进口本国处于劣势的产品。
3、双方贸易获利的源泉在于：
由于两国进行了国际专业化分工，发挥了本国的比较优势，提高了劳动生产率.
对比较优势理论的评价
1.机会成本不变的假设在现实中不能实现。
2.忽略了贸易对于收入分配和就业的影响，认为所有的国家都能获利，实施上，国际贸易中总存在富国剥削穷国的事实。
3.比较优势理论只是提出了国际分工的一个依据，并未揭示国际分工形成和发展的主要原因。
成本、自然条件不是形成国际分工的唯一原因。
4.比较优势理论认为比较利益相差越大则发生贸易的可能性越大，但是在二战之后，比较利益相差不大的发达国家之间的水平差异远远超过了比较利益相差明显的发达国家与发展中国家之间的垂直贸易。
5.比较优势理论认为世界各国为了获得贸易的比较利益，都会自觉实行自由贸易，但是，事实上，无论发展中国家还是发达国家，都没有实行完全的自由贸易
6.假设国际经济是静态的，汇率、利率、税率、价格等因素处于合适水平，宏观政策调控能力很强，而事实上，各国经济处于不规律变化中
要素禀赋论（H-O定理）
（1）生产要素是指生产活动必须具备的主要因素或在生产中必须投入的或使用的主要手段，通常指土地、劳动、和资本三要素，如果加上企业家才能则称之为四要素。
（2）要素禀赋是指一个国家所拥有的生产资源状况。
在新古典经济中，对生产有重要影响的生产资源为土地、劳动和资本。
国家之间要素禀赋的差异并不是指生产要素的绝对量在两个国家不同，而是指各种生产要素的相对量在两个国家不同。
（3）要素密集度是指生产商品所需投入的生产要素的组合或比例。
例如，有的商品为“劳动密集型”产品，有的为资本密集型产品，有的为“知识或技术密集型“产品。
对生产要素的需求主要有两个影响因素：
一是生产技术的变化会使生产一个单位的商品所需要的生产要素量发生变化；
二是消费偏好变化会使消费商品数量改变，从而使生产商品所需要的生产要素量发生变化。
赫克歇尔—俄林—萨缪尔森定理（要素价格均等化）
技术差距论
概念
模仿时滞：
技术差距产生到技术差距引起的国际贸易终止的时间差距。
技术差距产生到因此引起的国际贸易整个阶段为模仿时滞
反应时滞：
从创新国开始生产新产品，到模仿国开始模仿其技术，生产这种新产品的时间间隔。
需求时滞：
从创新国开始生产新产品到模仿国开始进口这种新产品的时间间隔
掌握时滞：
模仿国开始生产创新国创新的新产品，到生产能满足国内需求，并开始出口这种新产品的时间间隔（模仿国吸收新技术
能力的大小）
对技术差距论的评价
1.揭示了由于技术差距而给后进国家的工业化和经济发展所带来的潜在优势。
2.回避了先进国家对后进国家的经济剥削和政治统治。
产品生命周期说
对发展中国家的启示
对发达国家的启示
国家竞争优势理论
钻石体系：
生产要素，需求条件，相关产业及支持性产业的支持，企业的战略、结构和竞争对手。
这四要素直接导致竞争优势的变化。
一国的机遇与政府的作用是竞争优势变化的辅助因素。
国家竞争优势发展的四个阶段
1.生产要素导向阶段
特点：
在经济发展的最初阶段，几乎所有的成功产业都是依赖基本生产要素。
这些基本生产要素可能是天然资源，或是适合作物生长的自然环境，或是不匮乏且又廉价的一般劳工。
这个阶段中的钻研体系，只有生产要素具有优势。
在这种条件下，只有具备相关资源的企业才有资格进军国际市场。
风险：
1、技术主要来源是国外，而非自创。
2、外商企业控制了大多数的进入国际市场的营销渠道，本国企业很少能直接与外国消费方建立关系。
3、参与国际竞争后，参与国际竞争的产业对世界经济周期和汇率十分敏感，比较脆弱。
政府应采取措施：
1、鼓励储蓄或对外举债以累计资本、提升教育和基本建设，为本国奠定发展技术的基础。
2、对未来有竞争力的产业采取保护政策，培育优势产业。
2.投资导向阶段
在这一阶段中，国家竞争优势的确立以国家和企业的投资意愿和投资能力为基础，并且越来越多的产业开始拥有不同程度的国际竞争力。
企业具有吸收和改进外国技术的能力，是一国达到投资导向阶段的关键所在，也是区别要素导向阶段与投资导向阶段的标志。
企业所使用的生产技术比较先进，但不是最先进的水平。
较具国际竞争力的产业面更宽。
1、较具国际竞争力的产业有较强的进入壁垒。
如建设行业。
2、不易受外部冲击和汇率变动的伤害，但依然比较脆弱。
政府的作用：
1、采取适当的引导政策，引导稀缺的资本投入特定的产业，如中国的通讯业。
2、提供短期的保护以鼓励本国企业的进入
3、建设有效规模的公用设施。
4、刺激和鼓励企业获取外国技术。
5、鼓励出口。
3.创新导向阶段
在这一阶段，许多产业已经出现完整的钻石体系，并且所有关键要素本身和相互作用加强。
1、出现锐不可挡的竞争力。
企业在应用并改进技术的基础上，开始具备独立的技术开发能力。
企业具有了持续创新的能力。
处于创新导向阶段的产业，在生产技术、营销能力等方面居领先地位。
有利的需求条件、供给基础及本国相关产业的发展，使企业有能力进行不断的技术创新。
2、开始向国外投资。
竞争方向从生产成本转向生产力
3、当地企业向垂直深化发展。
在重要的产业群中开始出现世界水平的辅助行业，相关产业的竞争力也不断提高。
4、产业群由纵向转为横向水平发展，形成更新更大的产业群。
5、服务业走向国际化。
日本正处于创新导向阶段。
经济发展后劲较强
1、快速淡出，或最多扮演间接性的角色。
2、重要影响力在于创造高级的生产因素、提升需求品质，例如，设定严格的产品标准，提高健康保险和环境保护等领域的水准。
使经济权力分散化（反垄断法），保护竞争，不断提供市场情报。
4.财富导向阶段。
在这一阶段，国家竞争优势的基础是已有的财富。
1、企业进行实业投资的动机逐渐减弱，投资者的目标从资本积累转变为资本保值。
金融投资的比重开始上升。
部分企业试图通过影响和操纵国家政策来维持原有的地位。
大量的企业兼并和收购现象是进入财富导向阶段的重要迹象，反映了各行业希望减少内部竞争以增强稳定性的愿望。
2、经济活力开始下降。
3、财富使四类企业仍维持优秀。
4、出现两极化。
一方面不缺乏资金与财富，另一面对国内产业投资不足，对海外投资热情高涨，但投资却从延伸本国力量或技术转变为纯粹的资本输出。
国家的社会福利开销的额度超过经济能够承受的程度。
美国英国已经进入该阶段。
美国许多工业正在衰退，竞争处于寡占状态
政府角色：
提升政府推动产业向高层次竞争优势的动力。
“创造创新的机会和压力
产业内贸易
分类：
1、同质产品的产业内贸易2、差异产品的产业内贸易
同质产品
凡消费者或用户对某一产品的需要、偏好、购买行为以及对企业营销的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，即为同质产品。
在市场上，同质产品是指消费者无论从任何供应商购买商品，这些物品各方面的特性都完全一样。
如果产品是同质的，即消费者认为该种产品的性能、花色、品质、造型等方面的区别不大，在消费时可以完全相互替代，如大米、煤炭，盐等，企业可以实行无差别营销策略；
反之，有些产品如化妆品、家用电器等，消费者对其性能、造型、花色、品种等的需求差异很大，企业则宜于采用差别营销或集中营销策略。
差异产品又叫异质产品，具有差别性特征产品。
产品差别可具体表现在同类产品的质量性能、规格型号、使用的材料、色彩及商标牌号、包装装潢、广告、售前、售后服务、企业形象与企业信誉的差别等等方面。
如中国国产的红旗牌轿车与丰田、大众、沃尔沃、雷诺牌轿车是不完全一样的，即便是碳酸饮料因不同厂家生产的品牌不同也被认为是差异产品。
差异产品的分类：
差异产品又分为垂直差异产品和水平差异产品。
垂直差异产品是指仅仅在质量上存在差异的产品。
例如，红旗轿车与卡迪拉克。
水平差异产品是指有着同样质量，但其特色或特质不同的产品。
例如德国大众和日本丰田。
第三章
一、技术进步的重要性
1.在产业结构方面：
技术进步使经济结构发生巨大变革，促进产业结构合理化，从而使宏观结构效益和资源配置效率得到提高.
2.在经济增长方面：
技术进步对于人类历史发展各个阶段经济的增长和经济效益的提高起着重要的促进作用
二.技术进步的方式
1．技术创新
2.技术贸易
技术贸易相对技术创新是技术进步的捷径。
技术贸易是我国市场体系的重要部分,是链接科研和生产的桥梁和纽带,属于市场体系中的生产要素市场.技术贸易的主要方式有：
1）技术买卖。
即技术所有权的转移，这种工业产权所有权的转让，在技术技术博览会贸易中是极少见的。
2）许可证贸易。
即技术使用权的转移，是指技术的输出方将某项工业产权或专用技术的使用权及相关产品的制造权、销售权，通过许可证合同有偿地转让给引进方的一种交易。
许可贸易范围主要包括专利许可、商标许可、专有技术许可、组合许可等。
3）有偿技术咨询。
4）技术服务与技术协助。
5）合作开发经营。
6）国际直接投资。
分为两种形式：
※“国内技术贸易”一国境内不同企业间进行
※“国际技术贸易”两个或两个以上国家的企业之间进行
在国际技术贸易中发达国家间的贸易占主导地位，
特别是发达国家的跨国公司间的技术贸易几乎占全球技术贸易的一半。
其次是发达国家向发展中国家的技术转让，
其中发达国家工业化国家和地区技术转让占重要地位
3．技术外溢
技术外溢是指作为先进技术的拥有者，有时并非有意转让或传播自己的技术，而是在贸易或其他经济行为中不自觉地输出了技术。
（非自愿、不能收取报酬技术转移的间接效应。
）
技术外溢，又可分国际、国内、行业间和行业内几种不同情况
对外贸易对技术贸易的作用
技术贸易带来技术研究的专业化，大量节约研发的成本
技术贸易为新技术的拥有者获得收益，为进一步的创新积累资金
对外贸易对技术外溢的作用：
传染效应：
技术它可以传播得很远，接触的人越多，传播的速度越快，同技术创新的发明者或获得者接触和交流，新技术可以被有效复制;
“干中学”效应：
加工过程与出口过程获得的知识与技能。
加工过程摸索、了解和吸收国外同行的知识与技术窍门，逐步掌握生些这些中间产品的能力，出口过程，国外消费者对产品性能进行反馈，企业根据需求改善品质;
演示和培训效应：
企业在产品演示、提供安装、售后服务以及对用户进行使用技术培训中，其他企业有机会得到新产品的相关信息并通过技术外溢进行学习与模仿创新，以更低的有成本开发相似产品;
技术进步对对外贸易的作用
1．技术进步有利于贸易条件的改善（体现为价格竞争能力强）
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