网络营销站点推广策略分析报告.docx

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网络营销站点推广策略分析报告

网络营销站点推广策略分析报告

一、搜索引擎营销战略

二、网络广告战略

三、E-mail营销战略

四、网站资源协作战略

五、病毒性营销战略

依据2005年7月CNNIC统计的数据显示，人们主要经过以下途径知晓新网站：

一、搜索引擎营销战略

依据CNNIC2005年7月的调查：

–64.5%的中国互联网用户经常运用搜索引擎

–84.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎

依据IResearch2005年1月调查发现：

–72.2%的企业应用搜索引擎宣传公司笼统

–67%的企业经过搜索引擎停止详细产品的推行

–50.4%的企业经过搜索引擎引导客户购置本公司产品

–46.1%的公司经过搜索引擎宣传促销信息

1、搜索引擎营销概述

•所谓搜索引擎营销〔SearchEngineMarketing，SEM〕，就是依据用户运用搜索引擎的方式，应用用户检索信息的时机尽能够将营销信息传递给目的用户。

•用户运用搜索引擎的特征:

–排名靠前，易失掉关注

–用户常会转换搜索引擎的运用，即对某一搜擎的忠实度不高

–用户常运用多关键词组合方式，为获取更高的准确率

2、搜索引擎营销方式

1〕.收费登录搜索引擎

2〕.付费登录搜索引擎

3〕.搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，SEO）

4〕.关键词广告

5〕.竞价排名

6〕.网页内容定位广告

3、搜索引擎营销战略的完成

1.关键词战略

•关键词确实定

•关键词的运用

•关键词的监测

2.搜索引擎优化战略

针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适宜搜索引擎的检索原那么，从而取得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。

二、网络广告战略

1网络广告的概念和特点

•网络广告的来源

•网络广告的开展

•网络广告的特点

网络广告的来源

–1994年10月，美国著名的Wired杂志推出了网络版的Hotwired，在其主页上，出现了AT&T等IT企业摆放的Banner，网络广告的降生。

–1997年3月，我国在IT资讯网上出现了第一个商业性的网络广告，广告主是英特尔，方式是468x60像素的动画横幅广告

网络广告的特点

•与电视、广播、报纸、杂志四大传统广告媒体相比，网络广告的特点主要表达在以下几个方面：

1〕.传达范围广，无时空限制

2〕.定向与分类明白

3〕.灵敏的互动性和选择性

4〕.准确有效的统计

5〕.内容丰厚、笼统生动

6〕.易于实时修正

7〕.价钱昂贵

2网络广告的主要类型

•网络广告的方式丰厚多彩，依照广告的性质，我们可以把网络广告分为:

1.显示广告

2.搜索引擎广告

3.电子邮件广告

4.分类广告

5.联署广告等

1.显示广告

（1）五花八门的旗帜广告

如:

播放式旗帜、互动式旗帜、浮动旗帜、微站点广告、巨型广告、擎天柱广告、通栏广告，全屏广告以及画中画广告

〔2〕其他类型的显示广告

①弹出式广告②空隙广告③过渡页广告④桌面媒体广告⑤声响广告⑥富媒体广告

3网络广告的计费形式

不同的广告方式通常有不同的计费形式。

关于网络广告而言，主要的计费形式分为4种：

1.按每千印象计费

2.按每次举动计费

–按点击计费（costperclickthrough，CPC）

–按每举动计费（costperaction，CPA）

–按询盘计费（costperlead，CPL）

–按销售计费（Costpersale，CPS）

3.时间费率

4.混合费率

4网络广告的实施战略

第一步，确立网络广告目的

第二步，确定网络广告预算

第三步，广告信息决策

第四步，选择投放网络广告的站点

第五步，网络效果监测和评价

三、E-mail营销战略

1E-mail营销的外延

1.定义:

容许Email营销是在用户事前容许的前提下，经过电子邮件的方式向目的用户传递有价值信息的一种网络营销手腕。

2.强调三个基本要素：

基于用户容许、经过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。

E-mail营销中的一些概念

1.PEM、

UCE（Unsolicitedcommercialmarketing）、

Opt-in、DoubleOpt-in、Opt-out、

2.什么是渣滓邮件〔Spam〕？

3.什么是邮件列表〔mailinglist〕？

4.邮件列表的表现方式：

电子刊物、旧事邮件、注册会员通讯、新产品通知、顾客效劳\顾客关系邮件、顾客定制信息

2E-mail营销的基本方式

依据容许E-mail营销所运用的用户电子邮件地址资源的一切方式，可以分为:

•外部列表E-mail营销

–是应用网站的注册用户资料展开E-mail营销的方式，罕见的方式如旧事邮件、会员通讯、电子刊物等。

•外部列表E-mail营销

–应用专业效劳商的用户电子邮件地址来展开E-mail营销，也就是以电子邮件广告的方式向效劳商的用户发送信息

.3E-mail营销的普经进程

展开E-mail营销普通要阅历以下几个主要步骤：

1.制定E-mail营销方案，剖析目前所拥有的E-mail营销资源，假设公司自身拥有用户的E-mail地址资源，首先应应用外部资源；

2.决议能否应用外部列表投放E-mail广告，并且要选择适宜的外部列表效劳商；

3.针对外部和外部邮件列表区分设计邮件内容；

4.依据方案向潜在用户发送电子邮件信息；

5.对E-mail营销活动的效果停止剖析总结。

四、网站资源协作战略

1网站资源协作的外延

•每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功用、网络广告空间等，应用网站的资源与协作同伴展开协作，可以完成资源共享，共同扩展收益的目的。

•网站之间的资源协作的方式有:

–交流链接

–网络上用户资源共享

–交流广告

–内容协作等

2网站交流链接的战略

1.应用网站交流链接到达资源共享

〔1〕交流链接的价值

〔2〕企业实施交流链接的详细进程

〔3〕实施交流链接需求留意的效果

2．完成用户资源共享

3．经过网络会员制营销停止资源协作

〔2〕企业实施交流链接的详细进程

①剖析潜在的协作对象

②向目的网站收回协作约请

③交流链接的实施及监测

〔3〕实施交流链接需求留意的效果

①在做网站链接的时分，尽量不要在网站首页上方设置过多的图片链接。

②应该留意的是企业所要停止链接的网站是与其运营目的有相关联络的网站

③链接的网站数量效果

④不要试图试用自动链接的软件来完成

五、病毒性营销战略

1病毒性营销的基本原理

•病毒性营销（VirusMarketing）并非真的以传达病毒的方式展开营销，而是经过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传达和分散，应用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

2病毒性营销的分类

•病毒性营销可以分为两种不同的类别，一类是基于效劳的病毒营销，一类是基于内容的病毒营销。

•基于效劳的病毒营销可以运用户在运用网站提供的一项效劳时不知不觉地传达营销信息。

它的特点是，用户只需注册成为一项效劳的用户，那么使效劳的进程就是传达营销信息的进程，